在当今竞争激烈的金融市场中，提升股票价值已成为企业面临的重大挑战。通过实施有效的股票广告推广策略，企业可以提高其股票的知名度、吸引潜在投资者并最终推动股价上涨。
内容营销：建立信任和权威
内容营销是股票广告推广的重要基石。通过发布有价值、引人入胜的内容，企业可以建立自身在行业内的信任和权威。这包括：
- 撰写公司网站上的博客文章，讨论行业趋势、市场分析和公司业绩。
- 创建白皮书和电子书，提供深入见解和研究。
- 参与社交媒体，与潜在投资者互动并分享相关信息。
投资者关系：沟通和接触
投资者关系在股票广告推广中扮演着至关重要的角色。企业必须与投资者保持透明和定期沟通，以建立信任并保持对公司的兴趣。这包括：
- 召开季度投资者会议，报告公司业绩并回答问题。
- 定期发布新闻稿和财报，向投资者提供及时信息。
- 建立投资者关系网站，提供公司信息、财务数据和管理层简介。
社交媒体营销：触达广泛受众
社交媒体是一个强大的平台，可以触达广泛的潜在投资者。通过创建引人入胜的内容、利用相关主题标签并与受众互动，企业可以有效地推广其股票：
- 创建品牌化社交媒体页面并发布定期更新。
- 使用社交媒体广告来定位潜在投资者。
- 与行业影响者合作，扩大信息的覆盖面。
付费广告：提升知名度
付费广告可以在短时间内提高股票的知名度。通过在金融网站、商业出版物和社交媒体平台上投放有针对性的广告，企业可以触达大量合格的受众。这包括：
- 在金融新闻网站上投放横幅广告。
- 在商业杂志上刊登股票宣传。
- 在社交媒体上使用付费广告来提高帖子的覆盖率。
媒体关系：建立积极形象
媒体关系有助于建立股票的积极形象并吸引潜在投资者。通过与金融记者和媒体建立关系，企业可以影响对公司的报道，突出其优势并应对负面新闻。
- 建立与媒体的媒体联系人列表。
- 发布新闻稿和公告以分享公司新闻和更新。
- 邀请媒体记者参加公司活动和采访高管。
分析和衡量：优化策略
股票广告推广策略的持续成功取决于分析和衡量的能力。通过跟踪关键指标，如网站流量、社交媒体参与度和股价波动，企业可以确定有效的内容和活动，并相应地调整策略。
- 使用 Google Analytics 跟踪网站流量和转化。
- 使用社交媒体分析工具衡量参与度和覆盖面。
- 利用股票市场数据来衡量股价变化与营销活动之间的相关性。
案例研究：成功实施
以下是一些成功实施股票广告推广策略的案例研究：
- 苹果公司：通过内容营销、社交媒体营销和投资者关系，苹果公司提升了其作为科技巨头的形象，推动了其股价持续上涨。
- 亚马逊公司：亚马逊利用付费广告和投资者关系，吸引了全球投资者的注意力，使其成为全球市值最高的公司之一。
- 特斯拉公司：特斯拉公司利用社交媒体营销和媒体关系，打造了其作为创新型电动汽车公司的声誉，引起了投资者的极大兴趣。
结论
通过实施无与伦比的股票广告推广策略，企业可以有效地提升其股票价值。通过内容营销、投资者关系、社交媒体营销、付费广告、媒体关系、分析和衡量，企业可以与潜在投资者建立联系，建立信任，提高知名度并推动股价上涨。通过持续优化策略并利用新的渠道和技术，企业可以保持与不断变化的金融市场的竞争力。
免责声明：本文中提供的信息仅供参考，不构成投资建议。在进行任何投资决定之前，请务必咨询合格的金融专业人士。
现在到底是银行股还能大跌？还是医药白酒股还能大涨？
现在到底是银行股能够继续大跌，还是医药白酒股还能够大涨，这个问题是很多股民散户非常关心的问题，因涉及到板块之间的轮动，涉及到交易策略的选择，其实从实际的交易角度来讲，绝大多数人对这几个板块还是比较迷惑的，有的时候觉得银行股抗跌，但就是不怎么涨，医药白酒股虽然比较强势，但调整起来也不含糊，一不小心就会高位接盘，到底应该如何选择呢？
首先第1点，银行股已经处于估值的低位，也就是说银行股到底能不能涨不知道，但银行股向下的空间已经很小，可以说从交易的安全性度上来讲，银行股是一个不错的选择，而且如果你是配置市值打新，银行股更是首选。
其次，第2点，医药白酒股依然处于上升趋势中，虽然医药白酒股因为涨幅过大，会出现不断的调整，但从长远的角度来看，无论是国家政策和内循环消费的促进，医药白酒股都是具有强逻辑的，也就是说医药白酒股经过充分的调整之后，还会发起新的攻击，而且个人认为，未来牛市行情中，最强的牛市股会出现在医疗和消费股上，从这个角度上来说，未来医疗消费股还是可以逢低布局的。
最后，无论是选择哪个板块，都需要市场的结构化共振，也就是说未来市场是一个结构化选择的市场，资金会呈现有节奏的轮动状态，交易也会呈现出缓慢攀岩的趋势行情，这一点一定要心里有数。
股票涨跌都是正常的，现阶段看只是上下波动，不会很大，所以应该把大字去掉。
银行股不会大跌，但也不会大涨，涨一点是可以，医药白酒股不可能大涨，下跌概率增加。
银行股估值很低，股价位于低位，市场已经反映了悲观预期，那就是业绩下滑、不良贷款率升高，根据烂苹果原理，苹果烂了，还能如何，苹果还是苹果。 银行就是这样，业绩下滑已经是共识，至于下滑多少，市场没有清晰的预测，上半年商业银行累计实现净利润10万亿元，同比下降94%，平均资本利润率为1035%，下滑多吗？不算很多，即使下滑，也有万亿元利润。
截至二季度末，商业银行不良贷款余额274万亿元，较上季末增加1243亿元；商业银行不良贷款率194%，较上季末增加003个百分点；拨备覆盖率为1824%，较上季末下降080个百分点。 不良贷款即使再度升高，但180%的拨备覆盖率，还是远高于监管要求的150%，拨备覆盖率就是一个以丰补歉的指标，调低拨备率释放一点利润还是可以的，因此银行利润下跌不会失控。
白酒医药与银行不同，是完全颠倒过来的，是对未来增长太乐观了，股价不断上涨，估值不断提高，位于 历史 高位，泡沫已经形成，有的个股泡沫还是很大的，到了即将破裂的程度，部分机构急于锁定利润，因此股价上涨难于上青天，下跌已经是很容易。
何况部分个股中报业绩增长不如市场高预期，这对股价更是构成调整压力。 但碍于抱团持股，股价走势会有很多反复震荡，媒体说法是咣当咣当涨停，接着就是咣当咣当大跌，让投资者无所适从。
银行股不可能大跌，这点我可以很肯定的告诉大家，其实这个时候买些银行股和券商股会是个不错的选择。 医药和白酒有些市盈率不低。 会不会跌不知道要大涨的可能性应该也不会很大，下一步股市要慢牛，公用企业股票可能是个不错的选择。 毕竟市盈率低啊，估值安全，而且分红也不错的。
现在到底是银行股还能大跌呢，还是医药白酒股还能大涨，这问题本身犯了个常识性错误。
为什么这么说呢？
我要纠正的是，银行股怎么可能大跌呢，目前的估值已经相当低了，向下没有空间了，所以就不存在大跌的基础，银行股这波之所以不涨，是因为政策面的因素，银行要给实体经济让利，这样就对银行未来的盈利幅度有所折扣，那么市场的预期自然就不乐观了，资金虽然说在这个位置不会卖出银行股，但是也不会主动的去参与银行股的，如此银行不会大跌，维持目前的横盘走势是主要基调。
医药股和白酒股是一个中长期的逻辑，隶属大消费板块，这个板块从中长期的角度来说是慢牛走势，也不存在大涨大跌的基础，医药股从短期来说涨幅有点大，需要一个修正的过程，未来会逐渐的在震荡的过程走高，可能速度和斜率都会比较慢。
如果医药和白酒突然大涨了，那么可能就距离见光死不远了。
银行股在山底，而医药和白酒股在山顶，有句话说的高处不胜寒，所以答案很明显，现在A股市场肯定是银行还能大涨，而医药和白酒股会大跌。
股票都会遵从一个规律 “跌多了要涨，涨高了要跌” ，因为股票的风险是涨出来的，机会是跌出来的。 银行股跌多了绝对会大涨，医药白酒涨多了绝对会大跌，这是股市规律。
为什么银行股还能大涨？A股接下来银行股绝对会大涨，这是一种必然的趋势，主要有以下原因：
1、银行股超跌了
银行股自从2015年6月份开始，银行股一直在走下坡路，银行股最近几年都没表现过，总体都已经超跌了，跌到跌不动了。
随着7月初银行股持续大涨几个交易日后，银行股总体已经转为上涨趋势了，趋势逐步转强，最近几个交易日银行都强于大部分板块。
2、银行股严重低估
整个A股市场银行股是严重被低估的，估值非常低的板块，也是A股市场最具有投资价值的股票。
整个银行股最低的市盈率只有3倍多，整个板块平均市盈率不足9倍，正因为严重低估才有大涨的潜力。
3、现在是金融行情
A股当前是属于牛市初期，牛市初期都是以金融股为主，金融股成为市场的主力拉升力量，比如近1个多月，证券股为首。
但随着证券股涨高后，银行股一直没表现，金融股开始分化，证券走弱，银行股开始走强，最近银行股明显强于证券股，银行必然会成为市场的主拉升力量，拭目以待。
为什么医药白酒股会大跌呢？吃药喝酒是A股市场炒作的重点题材，医药和白酒股会大跌主要有以下两个原因：
1、暴涨过后，涨幅太高了
最近几年A股市场吃药喝酒行情一直都没有停过，尤其是从3月份到7月初医药和白酒疯狂炒作，短期走出翻倍涨幅。
就拿白酒来分析，平均涨幅已经达到6倍，部分白酒股已经走出十几倍的涨幅涨幅确实太大了，涨高后必然会大跌。
2、医药白酒存在高泡沫了
股票炒作过度了就会累积很多泡沫，泡沫大了就会爆的，一旦泡沫爆了就会大跌，这是无法避免的走势。
综合以上关于银行、医药股、白酒股等三大板块进行分析，现在A股市场高高在上的医药和白酒已经萎靡不振了，开始大跌的前兆，反之银行股开始从底部爬起来了，有大涨的迹象了，接下来看好银行股，银行股非常适合长期价值投资。
从政策层面上，今年对银行股并不友好。 在银行加速让利实体经济的背景下，银行业的 社会 责任越来越大，从最近几个月的股票价格表现来看，也处于震荡筑底的走势，估值以及市净率水平被压到较低的位置。 与此同时，公募基金等机构投资者也纷纷减持银行等股票，市场对银行股的悲观情绪达到了低谷水平，从某种程度上反映出银行股的利空释放接近尾声。
至于医药白酒股，目前已经处于 历史 估值高位的水平。 如果从投资安全性的角度出发，显然银行股的投资安全性高于医药白酒。 但是，从政策层面来看，银行股今年受到的政策调控压力较大，医药白酒受到的冲击并不大，但对估值过高的股票终究还是存在估值理性修复的需求。 对银行股来说，虽然政策调控压力大，但只要熬过了这一段让利期，且估值水平被挤压到 历史 底部的区域，那么再往下打压的空间也就非常有限了。
不过，从长远的角度来看，医药白酒的成长性可能好于银行，只不过现阶段估值太高，存在估值回归的需求。 至于银行股，则是倾向于稳健，更适合做波段差价，长期投资更考验投资者的投资耐性以及投资的买卖点。
作为近段时间的热词，股bai市成为了很多人讨du论的对象，毕竟最zhi近几个月股市迎来了一波长线上涨，dao以至于很多所谓的专家，认为股市将迎来一波牛市。 但稍微了解股市的人都知道，在这波上涨行情中，银行股表现得比较尴尬，它没有跟证券和保险一样，迎来了一波大涨，但随着股市的调整，银行股还没有迎来大涨，反而跟着行情来了一波大跌，那这背后究竟是什么原因呢？这种现象出现的背后逻辑又是什么呢？接下来，冷眼就给大家分享一下我个人的观点，只是业余玩家的个人心得，尽管大家交流学习，因为冷眼不是专家，观点不能作为投资参考。
银行股之所以还没有大涨，就迎来大跌的原因，冷眼以为可能有以下2个。 第一，整体环境的影响。 大家都知道，在7月上旬，股民们情绪非常高涨，因为前几个月投资的钱，在进入7月份之后，赚到了一波非常可观的收益。 但这样的情况是不 健康 的，或者说是危险的，毕竟“疯牛”根本不可能持久。 所以股市非常有必要做调整，调整要干嘛，就是要给股市降温，说白了就是要让大盘跌一下。 果不其然，7月中旬股市迎来了一波暴跌，在大盘暴跌的大环境下，银行股自然也不会幸存，所以就出现了银行股还没有大涨，就迎来了大跌。 第二，板块的影响。 股民的情绪往往能够左右板块的走势，比如大家都看好白酒领域，那白酒领域往往会迎来一波涨势，因为大家都去投资白酒领域了。 同样的道理，金融板块的下跌，自然也会影响银行股的下跌，毕竟证券和保险都跌了，大家都不看好金融板块了，银行股自然也会下跌了。
那银行股还未大涨就迎来大跌的现象，这背后的逻辑是什么呢？冷眼以为背后逻辑就是资金问题，说白了就是银行股缺乏超大额资金。 大家都知道，股市出现上涨下跌的本质是什么，本质是资金的流动，有的人看涨，资金就会流入，有的人看跌，资金就会流出。 如果看涨的人比看跌的人多，那股价一般就会上涨。 当然，银行股也不例外，有资金净流入银行股，那银行股自然就很可能会上涨。 而银行股还没有上涨就受大环境影响出现大跌，冷眼以为这背后的逻辑，就是银行股没有大额资金保住股价。 在这种情况之下，只要市场情绪不好，银行股就会跟着大盘的趋势走，大盘涨它就涨，大盘跌它就跌。 而现实情况是，银行股的走势，就是受大环境左右的，不过话说回来，很少有股票能够逆势而行。
这波牛市到现在，银行股基本上是从哪里来回到哪里去，已经是回到了启点，大跌是不可能的，盘整的可能性比较大！
医药股和白酒股近期大涨的可能性也不存在！
医药股还处在相对的高位，谨防调整！白酒股基本上调整到位，需要一个盘整的过程！
银行基本上跌不动了，白酒基本上涨不动了。但是别希望银行跌不动就会大涨，也别觉得涨不动了就会立马暴跌，股票有的好磨你耐心了，直到你忍不住，耗不起了，股市才会发动行情
银行类的股票值得购买吗，有哪些好的推荐呢？
银行股价是否值得购买取决于你是从投资还是投机的角度来看。 从投机的角度来看，银行股没有购买价值。 目前A股票中的大多数参与者实际上都是投机者，每个人的目的都很简单，也很简单，就是低买高卖，短期内实现致富。 然而，由于银行的盘子相对较大，银行是一个10平方米、8稳定的行业，虽然它们非常赚钱，但缺乏炒作的概念，所以银行股票的波动一般很小，基本上不可能在短期内购买银行股票来实现飙升。
如果你炒股的目的是为了投机，希望在短期内获得高回报，那么银行股肯定不适合你。 但从长远来看，如果从投资的角度来看，一些银行股仍有一定的购买价值。 虽然银行股涨幅很慢，甚至好几年都没涨，但从长远来看，银行股还是有一定的盈利空间的。 此外，齐鲁银行和瑞丰银行最近上市的第一份成绩单也表现不错。 机构测算显示：银行上半年累积营收同比增长74%利息收入和非利息收入基数的拖累效应下降，共同推动收入增长。
需要注意的是， 城市商业银行>大行>农商行>股份制银行和城市商业银行的利率差异具有足够的向上弹性，消除了非利率基数的拖累效应，消除了非利率的高增长。 各板块收入同比增长13%、8g%和43%。 一般来说，目前银行业调整相对充分，预计短期内将继续上升，主要原因仍在于其估值相对较低。 虽然存在担忧，但反应将略落后于其他行业，但对中长期机会持乐观态度，关注主要银行企业是更好的选择。
因为银行股是最有投资价值的，所以银行股是a股市的市盈率很低，这意味着银行股被严重低估，只要被严重低估的股票有长期的价值投资。 银行股非常适合价值投资，特别是适合长期钓大鱼的稳定资金。 这些资金长期购买银行股绝对不会失去银行存款，比银行存款更值得投资。
中国的银行股票已经严重低估为什么却还不涨，没人买呢？
从中长期来看，银行，值得购买，但建议投资者尽量考虑一些低估值银行股的业绩支持，对于一些新银行股，估值明显高估，没有必要考虑，毕竟，银行同质化管理非常严重，估值低，股票表现相对较好。 要知道A股票上市公司每年公布年度报告业绩，近一半的利润来自银行上市公司，同时大多数银行由于网点，依靠传统贷款利差利润也非常稳定，随着金融产品的加速发展，银行拥有自己的渠道优势多年来保持持续增长，因为业绩突出，所以银行年度股息非常丰厚。 以招商银行为例，过去五年的现金股息如下。 以去年为例，每10股股息94根据目前35元的股价，股息率高达:94/10/35=269%，只要中长期持有，每年获得的股息收入比定期存入银行更划算。
银行股市场价值普遍较高，市场权重较大，对股市起着稳定作用。 随着社会经济的调整，各行各业都面临着周期性调整和结构性调整。 作为社会经济的资本管家，银行业的资本保障的。 虽然有些行业低迷，有些行业不良率上升，但总体来说，银行业有保障获得社会平均利润。 由于银行股价格低，市盈率低，投资价值突出。 因此，投资银行股是一个合理的选择。
银行业面临的调整是从线下转移到线上，从手动转移到自助。 借助科技发展的机遇和手机支付的进步，银行业将大部分业务转移到网上，利用智能柜员机完成大部分交易，不仅节省了劳动力，提高了效率，而且大大降低了业务错误率，保证了资金的安全使用。 银行业完成调整后，整个行业将进入科技金融化发展模式。 银行业的竞争已成为科技和资源的竞争。 谁的技术领先，谁就能抓住机遇。 从投资角度看，银行业转型将提高银行业运营水平，增加银行利润和投资价值。
如何判断一只股票的基本面是否良好，企业绩效已成为主要的参考标准。 银行股表现很好，特别是中国、农业、工业、建设、交通、邮政六大银行，年表现处于增长状态，利润水平是其他企业领域无与伦比的，表现决定了股票的内在价值，良好的表现股票是上涨的最佳驱动力。 所谓“船太大了，不能掉头”，在熊市中，银行股的抗跌能力尤为突出。 许多基金、私募股权、外资等大型机构都持有银行股，如此大的板块，不能随意撬动。 因此，银行股已经成为许多投资者“避风港”。 市场上的一些投资者购买股票是为了利用持有股票的市值创造新股，而银行股的低波动特别适合这些投资者。
银行股的确是业绩比较好，估值比较低，但是权重比较大，影响整个大盘的走向，所以往往波动不是很大。 对于我们散户来说，我们资金运作比较快，完全没有必要去做银行股。 基金还有一些其他机构和长线投资者比较偏好这类估值低的股票。
想买只银行股，想长期持有，那个比较好？
1、招商银行
招商银行（China Merchants Bank）1987年成立于深圳蛇口，为招商局集团下属公司，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是中国内地市值第五大的银行。
自2012年首次入围《财富》世界500强以来，已连续7年入围，2018年《财富》世界500强居213位。
2、兴业银行
兴业银行股份有限公司成立于1988年8月，是经中华人民共和国国务院、中国人民银行联合批准成立的大陆首批股份制商业银行之一，总行设在福建省福州市，2007年2月5日在上海证券交易所成功挂牌上市（股票代码），注册资本亿元。
3、中国建设银行
拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区。 2016年6月30日，英国《银行家》杂志发布《全球1000家大银行排行榜》，中国建设银行排名第2位。
4、成都银行
成都银行成立于1997年5月8日，注册资本为人民币万元，多年来我行依法稳健经营，严格规范管理，已逐步发展成为一家初具规模、运行稳健的银行。
5、华夏银行
截至2019年上半年，总资产规模达302万亿元，贷款总额178万亿元，存款总额168万亿元， 在全国110个地级以上城市设立了42家一级分行，68家二级分行，营业网点总数达1017家，员工人数近4万人[6]，形成了“立足经济发达城市，辐射全国”的机构体系。
北京银行，上海银行，江苏银行哪个更具备长期投资价值？
深市银行股票有：青岛银行、宁波银行、郑州银行、平安银行、苏州银行、青农银行、张家港行、江阴银行。 这几个银行都是比较好的，所以可以尝试投资这些银行，来帮助自己赚取一定的收益。
想投资银行股，我们应该要清楚银行股的特点：
1、首先，银行股是显著的周期股的，它的走势与经济周期运动有较高的相关性;
2、另外，对于四大行这种上万亿的大盘股，则具备较强的抗跌性，在熊市的时候，银行股被称为护盘主力军，也就是说这个时候银行股是最抗跌的。
3、此外，在众多上市公司中，赚得多的银行向来是稳定分红的主力军，也受到机构投资者长期持有和认可，其分红回报甚至高于银行存款利率。
光大证券银行业首席分析师王一峰也表示，近1个月来，银行股相对强势的市场表现已经逐步印证此前曾提出的可能再度迎来布局机会的观点。 “位于江浙等优质区域的城商行，由于经营的‘亲周期性’增长确定性更强，叠加去年同期相对低基数，三季度盈利有望上台阶。 ”
其实，投资股票，就是投资企业，那么针对于银行股票来说，也是选择一个比较好的银行，那么我们才会有一个比较好的收益，只要是考察这个银行的办事效率，银行一年以来的经营状况，是盈利的情况，还是亏损的现象，通过一些具体的数据，来进行具体的分析，只有做到这样，才能知道，某一个银行，是一支潜力股，是一个可以长期持有的股票。
我们投资股票，无非就是想要赚取一定的收益，想要赚取收益，就要有比较敏锐的眼光，有比较快捷的动作，这样才能实现资源的良好利用。
银行类股票有什么优点，哪些股票值得购买呢？
对于银行股的投资，需从多个角度来考虑。以下是一般常见的几个角度供您参考：
1行业前景：首先需要考虑银行整体行业的前景，需要关注金融市场、宏观经济政策以及监管政策等因素对银行业的影响。 目前，受国内宏观经济环境影响，银行利润增速整体放缓。
2业绩情况：需要考虑银行公司本身的盈利情况。 可以了解历年来银行的财务状况和各项指标的发展趋势，评估其业绩表现，包括资产规模、不良贷款占比、净利润增长率等。
3估值水平：需要考虑银行股票的估值水平。 可以结合公司的业绩情况和市场情况，综合评估其股价是否被高估或低估。
综上所述，您需要对这三家银行进行更加全面深入的调研和了解，从多个角度综合评估，再根据自身投资风险承受能力以及投资目标来选择适合自己的股票。
1以下是北京银行截至2021年6月30日的负债情况概述：
同业及其他金融机构存款亿元
向中央银行借款亿元
拆入资金亿元
银行同业存单亿元
客户存款亿元
应付债券亿元
其他负债亿元
总负债为亿元。
2上海银行截至2020年12月31日的负债情况概述：
1同业及其他金融机构存放：1,亿元
2拆入资金：4729亿元
3银行同业存单亿元
4客户存款：1,亿元
5同业及其他金融机构借款：1943亿元
6应付债券：7095亿元
7其他负债亿元
总负债为4,亿元。
3以下是江苏银行截至2020年12月31日的负债情况概述：
同业及其他金融机构存放款项：1,亿元
客户存款：3,亿元
同业及其他金融机构借款：7000亿元
银行同业存单亿元
应付债券：7897亿元
其他负债亿元
总负债为6,亿元。
就三家银行的盈利能力而言，根据公开数据显示，北京银行和上海银行的盈利能力相对较强。 其中，截至2020年底，北京银行年报显示，该行实现归属于母公司股东净利润8144亿元，同比增长301%；上海银行2020年年报显示，该行实现归属于母公司股东净利润766亿元，同比增长37%。 而江苏银行截至2020年底的净利润为271亿元，同比下降1281%。
当然，需要注意的是，不同银行的盈利能力受很多因素影响，如业务模式、资产质量、风险控制等等，不能仅仅根据其中一项指标就做出评价。 需要注意的是，负债并不能单独反映一个银行的经营状况，需要结合其他指标一起考虑。 如果您需要更加具体的信息，建议查阅该银行的财务报告或咨询专业人士。
银行股选哪个比较好
银行股值得购买。 尤其是四大银行的股票更有投资价值。 以中国工商银行为例，最近分红近900亿。 这是一家多么强大的公司啊！以目前的股价来看，它的股息率已经达到了4%以上！这比金融产品高得多。 股息有多高！这不值得买。 你还想买什么？手持银行股只靠吃分红，即使股价跌到零也不怕。 如果能这样分红，20多年就会回到资本。 以股息为目的的投资是真正的投资。 这四只银行股都有这种股息属性。 长期持有，迟早会因持续股息而成本为零，然后继续股息相当于净利润。 为什么不买这样一只可以养老金的股票呢？
此外，银行在经济底部的表现和股息，当未来经济显著上升时，银行的表现和股息将会更好。 当然，我的分析是基于假设四大银行的业绩没有大幅波动。 从概率上看，四大银行几十年后仍然存在，很有可能保持目前的分红能力。 银行股的拥趸被称为银粉，是投资者中一个不小的群体。 他们认为银行股当前被市场低估，有垄断优势、分红丰厚、稳健增长，简直是价值投资首选。 但同时，也有很多人并不买账，认为银行股是价值陷阱，只是看似便宜，资产质量问题可能暗含危机，毕竟这是一个高杠杆的行业。 那么银行股究竟是大蓝筹还是大烂臭？
证券行业是周期性很强的行业，也是我国金融行业中市场化程度、透明度较高的。 证券业的营业收入和净利润分别为5752亿元和2448亿元。 2018年，这两个指标分别为2663亿元和666亿元，同比下降14%和41%。 从收入、利润、总资产收益率、净资产收益率等指标来看，2018年是证券业的低谷。 因此，证券一个与市场涨跌密切相关的周期性行业，证券行业于2019年2月启动了一波上涨浪潮，然后每一次指数攻击证券公司从未缺席，证券公司是推动指数上涨的正能量，最近通过利用市场股票大消费推动指数失败，稳定军队或依赖证券公司。
股市开始大幅下跌，很多人开始讨论哪些股票可以投资，如果让我做出决定，我必须选择银行股，主要是因为投资银行股收入稳定，我们买了银行股，你可以参与新股认购，你会问买新股和买银行股有什么关系，这个问题不难回答，主要是因为我们在股市买新股，需要一定的股票市值才能买，但买新股是有风险的，这个风险是我们持有股票的风险，因为股市会涨跌，很多股票都会涨跌，所以我们买的股票也会涨跌，如果我们长期购买银行股，可以说，银行股的下跌空间很小，这可以避免我们的股票下跌带来很多损失，如果我们幸运地买了新股，你可以赚很多钱，这样的投资策略不是最好的吗。
有哪些比较稳定的股票适合长期持有？
通常情况下，我会选择抱团股，因为它的估值相较而言比较高，其他估值都比较低。 假设我现在持仓股都差不多，我是7成多低估值，2成多高估值。 那么后续的重点很有可能还是低估值。 如果选择抱团股的话我就还有很大的机会减仓，此时加仓的主要方向就是强周期了。 （银行选股具体选哪个要根据实际情况判断，因为变化很快，这里只能说是给提供一个参考）
通常情况下，综合市场等多种因素考虑，银行选股都会介于强周期股和抱团股两者之间，相对来说是较为一般的。 银行股相对来说操作难度会是比较小的。 比起抱团股，如果说估值低、风险小，我们不需要去担心估值过高或者业绩不及预期等问题。 并且，比起强周期股，如果说波动和回撤比较小的话，相对容易操作上手。 尤其是针对强周期股已经涨了很多的情况下。 所以个人意见认为对于水平不是很高的人来说，优质银行股也可以做为一个备用选择考虑一下。
其实银行选股并不好选，实际上，很多的投资者根本就看不懂银行股。
非专业人士小方法：
1、调出银行流通股的流通市值、总市值等。
2、调出银行的pb（市净率），一般情况下，建议尽可能去选择市值排行前十的银行股，越靠前越是好。
3、接下来就可以根据pb（市净率）选择股票了。 从长期来看，这样做的话收益也还算是不错的。
专业人士小方法：
1、 首先需要参考的依据是ROE赚钱能力，这在很大程度上决定了未来股价是否会滞后。
2、 参考风险指标，一定要重视任何潜在的风险，提前扫除一下不必要的麻烦障碍。
3、一定要关注资本质量是否达标。
3、 关注净息差。
5、以长远的目光选股，不要只顾眼前小利，重视未来能力。
本文仅作为参考，不构成任何投资依据
银行类的股票值得购买吗，有哪些好的推荐呢？
大家也都知道股票是一种高收益的投资，所以很多人都想进入到股票市场进行发展，但是很多人都是新手，不知道怎么购买合适的股票。有哪些比较稳定的股票适合长期持有呢？
一、银行股份对于第一次进入到股票市场的新手来说，最好还是购买一些比较稳定的股票比较好，因为这些稳定的股票风险信息是比较小的，所以就不会对你的本金造成太大的影响，如果你进入到股票市场就购买那些有高风险的股票，那么你的本金就可能会受到很大的影响，非常有可能就因为一次投资，导致自己血本无归。 银行股份其实就是非常稳定的，如果你想投资一个比较长期的股票，那么选择银行肯定是非常正确的了，而且大家可以选择高分红的银行股份，就算出现了一些问题也会有一定的保障。
二、低风险的证券商股份其实大家进入到股票市场，就会发现这些股票在很大程度上都是有证券商自己发行的，所以如果大家想要获得长期的收益，而且想要回了一个比较稳定的收益，那么大家选择购买证券商发行的股票就是比较合适的选择了，但是证券发行的股票也会有低风险和高风险，大家最好还是选择购买低风险的证券商股票是比较划算的，而且也是一个不错的选择，就算在市场上出现了危机的情况，也不会对你的资金产生太大影响。
三、结语其实在股票市场上是有很多值得大家进行选择的股票的，但是在进入到股票的市场之前，小编一定要建议大家学习的相关的股票知识。 这样的话才能帮助大家去选择合适的股票，如果你想去买一个长期持有的股票，最好还是选择比较稳定的低风险的股票。
哪一只银行股能长期持有？
从中长期来看，银行，值得购买，但建议投资者尽量考虑一些低估值银行股的业绩支持，对于一些新银行股，估值明显高估，没有必要考虑，毕竟，银行同质化管理非常严重，估值低，股票表现相对较好。 要知道A股票上市公司每年公布年度报告业绩，近一半的利润来自银行上市公司，同时大多数银行由于网点，依靠传统贷款利差利润也非常稳定，随着金融产品的加速发展，银行拥有自己的渠道优势多年来保持持续增长，因为业绩突出，所以银行年度股息非常丰厚。 以招商银行为例，过去五年的现金股息如下。 以去年为例，每10股股息94根据目前35元的股价，股息率高达:94/10/35=269%，只要中长期持有，每年获得的股息收入比定期存入银行更划算。
银行股市场价值普遍较高，市场权重较大，对股市起着稳定作用。 随着社会经济的调整，各行各业都面临着周期性调整和结构性调整。 作为社会经济的资本管家，银行业的资本保障的。 虽然有些行业低迷，有些行业不良率上升，但总体来说，银行业有保障获得社会平均利润。 由于银行股价格低，市盈率低，投资价值突出。 因此，投资银行股是一个合理的选择。
银行业面临的调整是从线下转移到线上，从手动转移到自助。 借助科技发展的机遇和手机支付的进步，银行业将大部分业务转移到网上，利用智能柜员机完成大部分交易，不仅节省了劳动力，提高了效率，而且大大降低了业务错误率，保证了资金的安全使用。 银行业完成调整后，整个行业将进入科技金融化发展模式。 银行业的竞争已成为科技和资源的竞争。 谁的技术领先，谁就能抓住机遇。 从投资角度看，银行业转型将提高银行业运营水平，增加银行利润和投资价值。
如何判断一只股票的基本面是否良好，企业绩效已成为主要的参考标准。 银行股表现很好，特别是中国、农业、工业、建设、交通、邮政六大银行，年表现处于增长状态，利润水平是其他企业领域无与伦比的，表现决定了股票的内在价值，良好的表现股票是上涨的最佳驱动力。 所谓“船太大了，不能掉头”，在熊市中，银行股的抗跌能力尤为突出。 许多基金、私募股权、外资等大型机构都持有银行股，如此大的板块，不能随意撬动。 因此，银行股已经成为许多投资者“避风港”。 市场上的一些投资者购买股票是为了利用持有股票的市值创造新股，而银行股的低波动特别适合这些投资者。
银行股适合长期持有，中小市值的银行股更适合。 银行股属于金融类的大蓝筹股票，业绩好，具有很高的长期投资价值。 融股是处于金融行业和相关行业的公司发行的股票。 金融股包括银行股、券商股、保险股、信托股、期货商股等。
四大银行如果想要长期持有的话工商银行比较好，主要就是每年的股票分红比较多。 毕竟长期持有拿的就是股息。 工商银行的股息率是四大银行最高的。 央行没有股票上市，三大银行指的是只有工行，建行和中行，交行不算。
扩展资料：
建行和交行工行和建行是银行板块中的老大老二，最大的优势就是国家控股，国家作为其坚实的后盾，所以没有必要担心会出现退市的情况。 而且自从9月19日起，汇金公司分批购买工行和建行的股票，增加国有控股比例。
中国的A股分为两种，一种叫资金推动（资金面），一种叫事件驱动(基本面)。 股市有哪些热点事件，对应的板块和概念就会随之大涨，这叫“事件驱动”；市场主力资金运作哪个板块个股，哪个板块个股大涨，这就是“资金推动”。
国有行，财政部、中央汇金公司作为股东，对分红率有一定要求。 而有些银行，只要股东同意，低分红率甚至不分红都可以，这和股东有关系。 没有分红，剩余的资金就成了股东权益转为补充资本了，这和盈利水平没有太多直接关系。
有谁可以告诉我关于DELL公司的资料啊！
戴尔公司简介：公司概况总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。 戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。 戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。 戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。 他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。 这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。 通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。 发挥互联网的优势戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。 戴尔公司在1994年推出了网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。 接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。 今天，基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。 戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，目前每季度有超过10亿人次浏览。 戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。 在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。 用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。 在 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。 戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。 例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商务往来。 资本流动性、利润率、增长性经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额的回报。 戴尔公司在这些领域一直领先于其最大的竞争对手。 开展直线订购模式的城市和地区戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国。 戴尔（中国）公司（以下简称戴尔）在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及100多个二线城市和城属区域。 以客户为本的市场战略戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务： 企业客户：大型及中型公司全球客户政府及有关机构家庭及小型企业目标市场： 电信业银行业/税务业/金融业政府跨国公司教育/研究机构市场定位作为戴尔的关键战略市场之一，中国市场在截至2004年4月30日的第一财季中表现突出，产品出货量增长了48%。 根据IDC公司2003年第4季度PC市场研究报告，戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴尔在中国市场的服务器出货量排名第一，市场份额占24.1%，进一步显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。 基础设施及运营状况中国客户中心（CCC）中国客户中心（CCC）于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入目前所使用的永久性厂房。 位于福建省厦门市机场附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是原有客户服务中心的3倍。 于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO认证。 2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。 为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。 现有员工超过2,000人。 中国设计中心 （CDC）2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满足特定客户的需要和市场要求。 2002年7月，戴尔中国设计中心（CDC）落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术，加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。 戴尔国际服务（中国）中心 （DIS China）戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务（中国）中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。 该中心于2002年底投入运营。 戴尔国际服务（中国）中心主要承担戴尔（日本）公司的重要内部运营任务，包括帐目清算、信息系统相关工作，以及各种销售和客服支持工作。 全球采购据点 （WWPO）在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。 戴尔在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。 2003年采购量约为80亿美金。 市场覆盖中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买。 戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。 产品类别面向家庭或小型企业的 Dimension 个人电脑面向家庭或小型企业的 Inspiron 笔记本电脑OptiPlex 企业级台式机Latitude 企业级笔记本电脑PowerEdge 服务器PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案Precision 工作站PowerConnect交换机Axim掌上电脑戴尔品牌投影仪互联网居领导地位戴尔公司的直线订购模式伸延至互联网上，令网上购买产品和获得服务变成轻松和安全。 全中文的 方便中国用户使用母语来确定配置、获得报价及订购产品。 戴尔的中文网站计划也延伸到了戴尔的用户主页，便于企业及机构用户在互联网上购买戴尔的产品。 戴尔公司为全球首要的计算机系统制造及相关服务提供商，致力为客户构建信息技术和互联网基础设施。 公司成立于1984年，销售额从600万美元增长到过去四个季度的354亿美元，名列《财富》杂志美国500强企业的第48位，《财富》杂志全球500强企业的第122位。 戴尔的哲学：直接面向客户戴尔公司之所以能够迅速成为市场领导者，其原因在于我们通过直接销售基于业内标准的计算产品和服务，始终如一地专注于提供最佳的客户体验。 直接业务模式省略了中间商的时间和成本耗费，缩短了戴尔与客户直接交流的时间和距离。 同时，在直接业务模式的基础上，戴尔又在业内率先推出了相关的客户服务和支持计划，深得客户好评。 驾驭互联网的威力戴尔公司的业绩还得益于我们在运用互联网科技提高运营效率，强化并扩展了直接模式的竞争力。 戴尔公司于1994年创办了 网站，并在1996年增加了电子商务的功能，一年后成为全球首家在线销售额超过100万美元的企业。 戴尔公司还将互联网的效率延伸到包括采购、客户支持和客户关系管理的整个业务流程当中。 今天，戴尔公司的商务网站销售额在全球排名第一。 将直接模式的效益带给中国客户自1998年将直接经营模式引入中国，目前，戴尔公司在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳等主要城市设立了办事处和业务机构。 另外，客户可以通过在全国258个城市中设立的530条免费电话直接联系戴尔的销售代表，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买产品。 戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,580个城市。 戴尔公司于1998年8月在厦门设立中国客户中心（CCC）。 新厂房于2001年3月获得了ISO9001（2000版）和ISO认证，2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。 CCC集成了为中国客户服务所需的销售、制造和技术支持等功能。 此外，位于上海的中国设计中心（CDC），在大连设立的戴尔国际服务（中国）中心（DIS China），加上在香港、上海、深圳和台湾建立的国际采购网点，为戴尔公司今后进一步拓展在华业务奠定了良好的基础。 戴尔电脑多元化模式曝光企业成长再度提速导读：据最新一期的《Business 2.0》刊登文章指出，以直销模式创造个人电脑销售神话的戴尔电脑公司日前又让业界为之一震，在预见到个人电脑产业已渐趋饱和的情况下，戴尔公司开始打造其更加大胆、更加富有扩张意味的多元模式，进军几乎所有的硬件产品领域。 戴尔的新模式能否再次获得成功？许多人都在期待着答案。 迈克尔-戴尔是个人电脑业的一个神话，他所倡导的直销模式不仅彻底改变了一个产业的格局，而且还缔造了一个规模庞大的企业，现在，戴尔公司提倡的市场导向营销理念已经被业界广泛认同，其经营模式已被许多公司引为经典。 戴尔公司现在看起来更象是个高效率的装配厂：来自英特尔公司的芯片以及韩国和台湾的外围设备随处可见，工人们三五分钟就可以组装出一台崭新的电脑，这些电脑有秩序地通过送货商直接发送到最终用户手中，其效率之高让人为之惊叹，也让业界同行无不相形见绌！尽管如此，戴尔电脑公司还是碰到了一个成熟企业所无法回避的问题：如何让公司百尺竿头，更上一步，继续维持高效率、高效益的高速成长？显然，已有的经营模式已经发挥到了极致，不可能再成为戴尔公司的成长源泉，出路只能是向其它产业扩张。 正是预见到了这一点，戴尔公司在业界普遍观望的形势下，又先人一步，走上了多元化的发展道路。 这也是戴尔电脑公司继直销模式之后推出的又一重大发展战略--多元化模式。 然而，戴尔的新尝试能否获得成功吗？在推出多元化模式概念时，戴尔公司的CEO迈克尔-戴尔就形象地将戴尔公司比作是计算机硬件产业里的沃尔玛，言下之意，戴尔要向硬件超市发展，将公司打造成一个无所不包的硬件王国，而不是仅限于个人电脑领域里。 为了实现这一目的，戴尔公司开始有计划地向其它硬件产业渗透：网络交换设备、打印机、数码产品、点钞机等等等等，几乎你能想到的与计算机有所关联的硬件产品，都成了戴尔公司的扩张对象。 一个现实而严峻的问题是，戴尔公司已有的成功并不能保证它在这些新涉足的领域里继续获得成功，也许在某些个相关产品领域，戴尔公司的模式具备一定的优势，但在大部分新涉足的领域里，戴尔公司完全是个新人，这无疑会给戴尔公司的扩张之路带来严重的阻力。 虽然股东们对戴尔公司的发展前景抱有极大的期望，但这些新领域能否象预期的那样给股东们带来丰厚的回报，这一点甚至连戴尔本人也无法确定。 随着戴尔扩张步伐的加快，公司的竞争对手也不断增加，现在的情况已不是哪些公司想要和戴尔竞争，而是戴尔想和每个公司竞争。 对此，IBM和惠普等老牌强敌不约而同地对戴尔公司发出了警告，他们都认为这种盲目扩张的结果不仅会使戴尔丧失已有的竞争优势，而且还会导致产业空心化，使戴尔公司成为一个没有主业也没有核心竞争的公司。 然而戴尔公司对此类批评却不屑一顾，戴尔表示，一个企业最重要的事情就是满足客户的需求，我们有最简单、最有效的模式。 不管你经营什么产业，这些基本道理都是一样的。 戴尔目前正在积极向几个重点积极推进，其中包括商用计算机领域、存储系统领域、网络交换产品领域和服务领域：一、商用计算机领域：这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是IBM、惠普、SUN。 商用计算机领域是戴尔公司目前最主要的扩张领域，这个规模庞大的市场一直被IBM、惠普、SUN等少数几家公司统治着，在90年代中期以前，戴尔还从未考虑过进军这一市场，但现在，戴尔已经开始由低到高地向服务器市场进军，其低端服务器市场份额在短短三年的时间里就超过了业界的老大康柏，以31%的份额高居榜首，其最主要的秘诀就是紧跟业界标准，尽最大可能忽略厂商之间的产品区别，使戴尔公司的产品成为通用的计算产品。 二、存储系统领域：这个领域的市场潜在机会为220亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是EMC、日立和惠普公司。 这个领域的产品通用性较好，是戴尔公司的主攻领域之一，但戴尔公司在该领域的经验较少，这使得公司在向这一领域扩张时遭到了一些挫折，好在戴尔公司及时调整战略，与业界的老大EMC积极联盟，推动EMC的产品标准，使戴尔公司很快扭转了不利局面，获得了客户们的肯定和支持。 三、网络交换产品领域：该领域的潜在市场机会为130亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是思科系统公司、Enterasys、北电网络以及3Com。 在网络交换市场中，戴尔的主打方向是路由器和交换机，由于这一领域的产品通用性较差，产品科技含量非常高，因此戴尔公司的努力主要还是集中在低端市场。 目前，戴尔在这一领域的脚步已变得更加谨慎。 四、服务领域：该领域的潜在市场机会为3500亿美元，戴尔公司的竞争对手包括 Accenture、HP、IBM等许多公司。 从模式到服务的转变大概是戴尔公司面临的最大挑战，戴尔公司一向是以产品打天下，因此进军服务领域多少有些底气不足，但这个市场实在是太大了，诱人的前景不能不让人心动，也许凭借一段时间的打拼，戴尔公司能够在该领域站住脚。 不管怎样，以往20年的经验已经证明，戴尔公司值得信赖，即使短时间内不会获得预期的成功，戴尔公司也会在大浪淘沙中逐渐成为最后的幸存者。 (王 羽中）入乡随俗 戴尔电脑放弃零库存在中国的电脑卖场选购时，常看到戴尔产品与其他品牌的电脑摆在一起待价而沽，这颇令人费解：戴尔不是直销的吗，怎么跑到这里来卖货了？戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法，这在IT业界已是半公开的秘密。 事实上，戴尔四成以上产品是通过分销到达消费者手中的——当然，以独特销售模式著称的戴尔公司官方从未承认这一点。 零库存的前提是按需定制的工厂-订户模式，订一台产一台，产一台卖一台，否则有固定型号的量产就一定有库存。 观察戴尔在中国的广告，仍然是在主打几款产品，而不是在强调按需定制，只不过销售热线比其他厂商多了几个而已。 想来点个性化的定制？当然也行，你可以要求戴尔为你加一条内存或加一块硬盘。 不过，如果这也称得上定制的话，国内IT厂家自从销售电脑那天起就在这么定制了。 当然，真正的按需定制还是有的，但主要是面对政府企业等大客户而言。 不支持零库存的国情戴尔在中国为什么不采用它横扫全球的销售方法了？这和中国的物流链有关。 中国物流的效率难以支持戴尔在美国提出的将产品三天内从工厂送到用户手中——尤其是非中心城市的用户手中的承诺。 而且，一般的中国用户恐怕也不想为了享受一次上门服务，多承受几百块的成本。 更重要的是，分销还与中国人的购买习惯有关。 中国的消费者购买商品喜欢去卖场货比三家，因为卖场里可以多一些选择机会，购买前还能看到真品。 对于电脑这类的大件商品，非要试用几下，才能买得踏实。 像美国人那样还没看到真品模样，就打个电话购买了产品，一般的中国消费者还难以接受。 这归根结底还是因为中国的人均收入暂时还处于较低的水平：美国人买一台电脑稀疏平常，算不得什么大件；而我们就不一样了，购置电脑对中国大部分普通家庭来说，还常是能令一家老少一起出动的大事。 国情决定购买习惯，购买习惯决定销售方法——戴尔深谙此道，在中国干脆采用分销和直销结合的形式，能卖出产品就行。 毕竟产品的质量、品牌、服务还是一流的，这足以使其成为有力的市场竞争者。 分销，是戴尔适应市场的行为。 海尔试水学成四不像但也许是零库存的诱惑太大，戴尔的榜样力量太强，海尔等国内企业也跑来试水直销和零库存。 这颇为好笑，外来和尚都开始念中国经了，中国和尚还偏要去学外国经。 结果常常是学了个四不像：海尔声称实现了零库存，却引来了一片质疑；海尔生产线的按需定制是按各地分公司的需而不是消费者的需生产，结果总部确实实现了零库存，但在各分公司都有规模巨大的变相库存。 于是直销成了一种分散仓库的体力运动。 这种伪零库存，令企业得到的也只是一个管理优秀的虚名而已，依然可能为了建立与零库存对应的直销体系花费大笔资金。 中国企业想学习戴尔好榜样，而戴尔真正拿手的成本控制、节约开支等倒是没见有人来学。 中国没有零库存，也没必要强求零库存。 这么说也许有些绝对，因为已经有中国人实现了按需定制和零库存，那就是中关村攒兼容机的小门脸。 戴尔——孤独的创新者迈克尔-戴尔发明了一种全世界都想模仿的商业模式，然而，许多年过去之后，几乎没有一个效仿成功的例子。 对戴尔成功的原因，他本人有许多可以回答。 许多出版物都有如何学习戴尔绝佳商业模式，如何实现直销，如何实现PC预订的内容。 讨论电子商务的会议也几乎每次会提及戴尔的有效供应链，会羡慕戴尔微乎其微的库存积压。 梅塔、通用汽车等传统制造业的巨头频频前往奥斯汀、德克瑟斯向戴尔学习企业适应新形势转换的圣经。 迈克尔-戴尔是继通用电器的韦尔奇之后另一位独树一帜地将PC机业务变成利润之源的经理人。 现在，最艰难的时刻来临时，戴尔最著名的零库存模式要经受最严厉的考验了。 不过，到目前为止，戴尔的表现仍然很好：4月5日，戴尔宣布不会像同业者一样降低最近一个季度的赢利预期，那些曾经效仿戴尔模式的公司如今都怎样呢？是否都别来无恙呢？这是很难回答的问题，因为大部分已消声匿迹了。 在戴尔从事PC业务近二十年来，它仍处于一个人的课堂中。 其它人可能可以或多或少地效仿戴尔经营模式，但没有一个能像它那样做到最好。 戴尔的克隆品——Gateway，因忽视库存，脱离自有品牌运营，现在只剩下喘息的机会。 戴尔最大的竞争对手——康柏，仍在通过间接的分销渠道销售大部分产品。 而最近几个季度的思科也仅是证明自己如何与戴尔不同，当它的库存积压占销售的40%时，戴尔却还不到6%，并且这一比例呈下降趋势。 而非科技产业中效仿戴尔又能真正继承其衣钵的就少之更少了。 对此，戴尔本人并不是很惊讶，他说，很少有公司有必要完全模仿戴尔公司的经营模式，即使有必要，很多公司也会考虑是否会对已有业务造成不良影响，尤其是对直销渠道。 1984年，戴尔最初开始PC业务时并没有什么惊天动地的计划，仅希望能将大学宿舍里的计算机卖出去。 随着IBM第一台计算机的面世，微机业务方兴未艾，随着大量供应商的出现，计算机公司不再需要亲自调研和批量生产，相反，他们可以将精力放在装配和市场上。 虽然当时的戴尔并不了解这一事实，但新兴PC机交易已呈现出其它完美特性，或许是独一无二的完美，就是现在戴尔所说的改进式直销。 当戴尔总结微机的诸多特性时，我们或许可以从中发现为什么没有公司能成为第二个戴尔的原因。 最开始，微机由不同来源的标准零件组装而成，从没有特殊的订单。 消费者希望的个性化服务受到种种限制：处理器过快或过慢，内存过大或过小，不针对个人偏好的颜色和装饰。 这些缺乏创新的服务导致了照单订做模式的产生，它不再需要冗长的供应链，而且，昂贵的计算机零件更新率很快，时间会降低零件的价值，因此库存积压直接关系着一个计算机生产商的收益率。 这就是戴尔所谓的利润池理论（profit pools）：即如果一个公司能够比竞争对手更有效地减少零件库存，那么就会获得更丰厚的收入。 是否其它行业也能享有这一特性呢？戴尔对此不得而知，但汽车制造商们的参观使他对下一个戴尔的侯补者多少有了一些了解，美国汽车制造商每年至少要负担800亿美元的清单管理费用，其中500亿美元来自预先订单，这满足了高成本结构的标准。 然而，当汽车行业远离戴尔的经营范围时就会出问题，因为汽车企业销售额大，竞争激烈；几乎美国各州都规定，未经当地特许经销商同意的汽车销售行为视为违法行为。 或许像思科这样大的技术公司在实现戴尔模式时会比较容易，思科最贵的零件产品包括定制处理器、半导体及委托生产的芯片。 这违反了戴尔的产品统一标准规则，因为思科要求它的供应商生产独特的零部件，这就需要下预先订单。 如果预先订单过多，零件就会产生积压失去价格优势；如果过少，又很难迅速再找到一家供应商来生产所需零件。 相比之下，戴尔在占领市场份额的过程中，即使失去共享的市场份额，也可以轻意售出其不必要的库存品。 可能会有越来越多的业务利用微机生产的特性，如果最终能的话，过去十年的课程学习会花去他们比猜测的要长许多的时间。 当戴尔的竞争对手证明他们不能追上戴尔的脚步时，这或许对戴尔赢得市场份额是个好消息，但对靠分析戴尔成功原因而生存的咨询业，可能是个坏消息。 应该看到戴尔只是一个灵感，它的独特性不能成为世界所希望的所有人都能效仿的标准模式。 戴尔计算机公司的黄金三原则戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。 戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。 截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有名雇员。 在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 目前，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。 戴尔在1994年推出了www．dell．com网站。 今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。 该网站销售额占公司总收益的40％～50％。 戴尔PowerEdge服务器运作的 www．dell．com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。 客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。 戴尔曾不止一次地宣称过他的黄金三原则：即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。 1.坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为直接商业模式（Direct Business Model）。 所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔按单生产。 戴尔所称的直销模式实质上就是简化、消灭中间商。 A、细分市场：比顾客更了解顾客。 （1）大多数公司主要是做产品细分，戴尔公司则在此之外还加上顾客细分。 随着对每一个顾客群认识的加深，则对于它们所代表的财务机会更能够精确衡量，也可以更有效地衡量各营运项目的资产运用，通过评估每个细分市场的投资回报率，并与其他市场做比较，就可以制定出日后的绩效目标，使各项业务的全部潜能得以充分发挥。 而戴尔对客户的要求也有了深入的了解，从而便于今后提供更好的售后服务。 （2）细分化的做法解决了戴尔公司自创立以来的困扰：如何在逐渐扩大的同时还能维持稳定而持续的成长。 《哈佛商业评论》的研究显示，1994年时，戴尔公司的顾客还只有两类：大型顾客和包括一些商业组织和消费者在内的小型顾客，当年公司的资产为35亿美元；到 1996年，就从大型顾客市场中细分出大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场，同年公司资产升至78亿美元；而到了1997年，戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，政府与教育机构市场则分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场，小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块业务，当年公司资产攀升到了120亿美元。 成长后会与顾客脱节一直是不少大公司的通病。 而戴尔每一次的业务细分，却都能更深入了解各顾客群的特别需要，确实是个奇迹。 B、研究顾客，而不是竞争对手戴尔深入地研究顾客，而不是竞争对手。 有的人说，这种直销模式也许适用于美国，但在别的国家行不通。 在亚洲，怀疑的声音更为强烈。 戴尔公司进入中国后，戴尔又一次听到了同样的论调。 联想集团总裁柳传志认为： 中国消费者看到实实在在的东西才会购买。 虽然柳传志可说非常熟知中国电脑市场，同样许多外国企业由于坚持自己的经营方式，一味让中国消费者去适应而导致失败。 但必须看到的是，戴尔公司经营的核心在企业，而不在个人消费者。 C、网上直销戴尔进一步推行其直销模式，建立了公司的网上销售渠道。 在美国，戴尔公司的网上销售现已占销售总额的将近一半。 在亚洲，戴尔电脑公司的目标是，到2001年增加到50％。 戴尔不仅打算利用国际互联网销售产品，还想用它整合从零部件供应商到最终用户的整个供应链。 D、直销的代价首先，直销在广告宣传上的投入是非常大的。 由于缺少面对面与客户交流的机会和诸多的销售网点，直销厂商必须加大其他方面的宣传力度。 另外，从表面上看，直销越过了分吃利润的中间商，节省了可观的销售成本。
