商场推广活动是促进销售和建立客户忠诚度的有效方式。精心策划和执行的活动可以吸引消费者，激发他们的欲望，并最终促使他们进行购买。
商场推广活动纲要
为了创建成功的商场推广活动，请遵循以下纲要：
1. 设定明确的目标
在计划活动之前，明确需要达到的目标非常重要。这些目标可能包括：
- 增加销售额
- 提高品牌知名度
- 获得新客户
- 促进客户忠诚度
2. 确定目标受众
确定要针对的特定人群。考虑他们的年龄、性别、兴趣和购买习惯。了解你的受众将有助于定制活动，使其更具吸引力。
3. 选择合适的活动类型
有各种类型的商场推广活动，包括：
- 促销活动
- 抽奖活动
- 现场演示
- 产品样品派发
- 会员计划
选择最能满足你的目标和受众需求的活动类型。
4. 制定推广计划
制定详细的推广计划，包括以下内容：
- 活动日期和时间
- 活动地点
- 活动预算
哪个会议呢都坚决的制定和执行革命的土地纲领？
在73年前的今天，1947年7月17日(农历1947年5月17日)，中共中央召开全国土地会议。 中共中央召开全国土地会议这位分得了土地的老贫农，心中乐开了花。 1947年7月17日－9月13日，中共中央工委在西柏坡村召开党的全国土地会议，刘少奇主持会议并作了报告和总结。 会议总结了1946年5月4日中共中央《关于土地问题的指示》发布以来土地改革的情况，会议通过了《中国土地法大纲》，土地法大纲规定没收地主土地、按人口平均分配土地，是在全国消灭封建剥削制度的纲领。 《中国土地法大纲》共16条。 其主要内容：除封建性及半封建性剥削的土地制度，实行耕者有其田；乡村中一切地主的土地及公地，由乡村农会接收，乡村中其他一切土地，按乡村全部人口，不分男女老幼。 统一平均分配，抽肥补瘦；在平分土地时应注意中农的意见，并允许中农保证有比一般贫农所得土地的平均水平略高的土地量；为保证土改的彻底进行和纯洁党的队伍，提高党的战斗力，会议还决定结合土改普遍整顿党的组织。 在党内开展以三查（查阶级、查思想、查作风）三整（整顿组织、整顿思想、整顿作风）为内容的整党运动。 会议没有形成纲要性总结，“左”倾错误也进一步得到发展。 8月26日，十三届全国人大常委会第十二次会议表决通过关于修改《中华人民共和国土地管理法》(以下简称《土地管理法》)的决定，决定自2020年1月1日起施行。 此次修改，进一步明确了加强土地节约集约利用以及引导城乡统筹发展的政策导向，同时明确了在土地管理中，加强对农民合理土地权益的保护，体现出对农民土地权利的尊重和保护。 新土地管理法2019那么新修订的《土地管理法》有哪些特点，它又会给开发商带来什么呢?《土地管理法》于1986年6月25日经第六届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议审议通过，1987年1月1日实施。 随着中国社会经济的快速发展，《土地管理法》与时俱进，经过了三次修改，而尤以本次改动最大，共改动四十多处。 应该说，由于社会关注度高，涉及的利益方多，法律修改协调难度大，《土地管理法》的历次修改都经历了较长时间的研究和讨论，修改《土地管理法》一般都要有《宪法修正案》作为基础，这也大大拉长了修改的周期。 但本次修改面临的难题以及延续的时间仍然超过了业内的预期，自《土地管理法修正案(草案)》2012年12月24日首次提交全国人大常委会审议，到2019年8月26日表决通过，历时6年半，这在另一个角度也体现了全国人大常委会以及相关各方对《土地管理法修正案》的重视和审慎的态度。 本次修改主要凸显了以下三个方面的特点(以下分析基于《土地管理法修正案》)：一、强调土地的节约集约利用，加强土地管理土地管理的原则方面，在新修订的《土地管理法》第十八条(以下简称新第某条)中明确要求，落实国土空间开发保护要求，严格土地用途管理;提高土地节约集约利用水平。 在督查方面，新第六条规定：“国务院授权的机构对省、自治区、直辖市人民政府以及国务院确定的城市人民政府土地利用和土地管理情况进行督察。 ”说明以后的土地督察权是以国务院授权为主的方式，土地督察人员可能有自然资源部的人员，也可能有其他部门的人员，从而避免自然资源内部自己审批自己监督的行为
房地产营销方案
房地产营销方案 （一）
一是策划为先。 在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。 根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。 在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。 如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。 同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。 如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。 差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。 在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。 一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。 如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。 在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。 在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。 当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。 一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产营销方案 （二）
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。 对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。 例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。 例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。 同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。 对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。 有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。 使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。 主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。 通常，目标和预算都是按月或季来制定的。 这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。 策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。 另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
房地产营销方案 （三）
活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。 据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。 由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。 X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。 为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。 内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。 另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。 如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。 ”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。 公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。 赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。 现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。 现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。 内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。 内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。 在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
一室一厅小户型营销方案 谁有啊？急需
小户型全程推广方案城市星座”营销策划及销售代理竞标方案第一篇：营销策划推广方案一、 关于本策划推广方案的说明二、 项目自身特性分析三、 项目总体市场定位四、 项目核心推广理念 五、 项目广宣策略纲要六、 项目营销推广活动纲要七、 项目整合推广概述八、 结束语第二篇：销售代理工作安排一、 不同阶段销售任务预测二、 销售价格承诺三、 销售现场构架及人员配置四、 销售队伍培训五、 销售作业流程第三篇：双方合作纲要：第四篇：公司业绩手册“城市星座”营销策划及销售代理竞标方案第一篇：营销策划推广方案一、关于本策划推广方案的说明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。 作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：首先，公司对于本项目——城市星座的重视程度。 营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。 公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。 其次，公司对于本项目——城市星座的思考和把握。 思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。 在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。 在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。 并且，公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。 二、项目自身特性分析对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。 对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。 第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：优越的地理位置，是项目成功的先天因素。 本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。 长江日报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米；“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。 第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：交通，其实是地段的第一衍生物。 对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况。 项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷。 业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。 具体公交线路收发班时间及起止线路如下表（我们将经小区门口的线路单独列出）：第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：环境，是地段的第二衍生物。 环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。 但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。 “环境造就人”早已成为至理名言。 对于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。 建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。 以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。 长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。 诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。 第四，户型与面积比例分析：小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。 在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。 三、项目总体市场定位在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手；其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。 基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：第一种方向：财富新干线•自由空间财富，永远是现代社会关注的焦点所在。 建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”。 在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置；自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群——青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行。 项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。 同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。 第二种方向：武汉第一小资生活空间。 小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。 明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。 四、项目核心推广理念项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。 所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”；又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里•嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。 推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。 对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。 根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：（1）城市星座•梦想天空项目的名称——城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。 以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：首先，保持与项目的名称相一致。 在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。 “梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。 在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。 （2）纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：第一，“物以类聚，人以群分”。 选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。 本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到42。 86%，一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到28。 57%，户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。 以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态；第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。 对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。 五、项目广宣策略纲要在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。 在下面的报告中，我们以“财富新干线•自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座•梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。 1、广宣策略的构成简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题。 上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。 通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成：(表格无法粘贴，：（)2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略 对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额的1。 5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。 以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。 如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。 我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象——梦想的天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。 如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。 （1）报纸广告，总费用预计为30万元。 以《武汉晨报•武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；③ 有关推广活动策划实施的节点。 注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。 具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。 （2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。 在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。 对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟•城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。 操作纲要：① 名称：星座联盟•城市生活读本② 性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》③ 内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提升项目的销售业绩起到积极的促进作用。 刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。 基本框架可以简单的描述：A、 星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述；B、 江城30日：C、 传奇世界：D、 大话美食：E、 靓点论坛：F、 四海一家：G、 读书时间：H、 小资城市：I、 。 。 。 。 。 。 ④ 组稿：太阁公司⑤ 设计：太阁公司⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。 投放方式：第一， 周边高档写字楼定向免费投放：第二， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；第三， 招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。 ⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：a、 组稿设计费用：另行协商。 b、 印刷费用：以9元/本 1，000本计， 9，000元/期（月） c、 发行费用：3，000元/期（月）d、 其他不可预计：2，000元/期（月）e、 总计： 20，000元/期（月）以一年的销售周期计，12期共计240，000元。 （3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。 策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。 我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。 3、“兜售生活梦想”的广告表现策略（1）、广告策划表现的原则：广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。 在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。 选择房子，等于选择一种生活方式。 在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。 尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。 在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。 如此，就是广告的成功。 （2）广告创意内容综述：有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。 遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。 在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。 ①“恋爱的城市”系列广告爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。 以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。 Ⅰ、2003，爱上城市的天空Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座Ⅲ、城市星座，爱情港湾Ⅳ、2003，我们结婚吧②“观念改变生活”系列广告选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。 Ⅰ、出行篇：Ⅱ、休闲篇：Ⅲ、事业篇：Ⅳ、学习篇：Ⅴ、读书篇：Ⅵ、泡吧篇：③“生活主义/主张”系列广告从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。 Ⅰ、独立主义宣言：Ⅱ、享受主义宣言：Ⅲ、投资主义宣言：有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。 六、项目营销推广活动纲要如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。 结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：1、 主题（一）：武汉小资LOGO选拔赛概述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。 与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。 2、 主题（二）：“武汉小资之最”评选：概述：泡吧，几乎是小资生活的象征。 与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象；并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。 3、主题（三）：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值；国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。 据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。 以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。 4、主题（四）：网络生存大赛：概 述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。 以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛；5、主题（五）：自助式旅游：概述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。 选择合适的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。 6、主题（六）：家居（。 。 。 。 。 。 ）DIY：概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。 在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。 七、项目整合推广概述项目的整合推广包括了“定位——包装——推广——销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。 下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。 1、纲举目张——项目整合推广主线“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。 城市星座的整合推广主线，可以概括为：以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟•城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售展开。 2、张弛有度——项目全程整合推广操作纲要（1） 项目整合推广阶段划分(表格无法粘贴 )（2） 不同阶段整合推广综述在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为：第一阶段：内部认购期 2月14日——4月26日（周六）内部认购期的时间开始于2003年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。 同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。 城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。 ① 广告造势：主题（一）：在城市的天空，寻找属于自己的星座传递信息：城市星座，财富新干线•自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。 《星座联盟•城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。 时间：2月13日武汉晨报。 武汉星期五版面：1/2版（整版） 版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。 说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。 同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟•城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。 主题（二）：2003，恋上城市的天空传递信息：城市星座，财富新干线•自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。 武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见。 。 。 。 以及《星座联盟•城市生活读本》。 《星座联盟•城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。 会员招募进行中。 时间：3月14日 （周五）版面：1/2武汉晨报•武汉星期五说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟•城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。 ② 活动推广：主题：城市星座•武汉小资LOGO选拔赛时间：3月14日——4月26日说明：与媒体（建议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。 实施方案略。 ③ 现场销售：任务：接受电话咨询登记、现场咨询登记；接受《星座联盟•城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训；第二阶段：开盘期4月26日——5月8日项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。 ① 广告造势开盘广告（一）：城市生活宣言传递信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖；“城市星座开盘典礼暨城市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚； 《星座联盟•城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印 份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。 会员招募进行中。 时间：4月25日（周五）版面：整版武汉晨报开盘广告（二）：生活主义宣言传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹《星座联盟•城市生活读本》商家招募中，会员招募中。 ② 活动推广主题（一）：城市星座开盘典礼暨城市星座•武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式时间：4月26日说明：吸引受众前往开盘现场参观。 实施方案略。 主题（二）：神农架野外探险生存时间：5月2日——5月5日说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15——20人左右组团。 活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。 ③ 现场销售接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记。 第三阶段：强销期5月8日——7月为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。 ① 广告造势：“观念改变生活”系列广告从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。 传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势；活动信息； 《星座联盟•城市生活读本》出版、赠阅信息。 时间：待定② 活动推广：主题（一）：“城市星座•武汉小资之最”评选主题（二）：网络生存大赛主题（三）：游戏精英挑战赛强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。 在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。 ③ 现场销售：同开盘期。 在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。 另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。 八、结束语 作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。 由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。 对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在2003年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加激烈。 公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。
