又一位学员踩坑，为什么说在网上零售是一个陷阱？
揭秘电商陷阱：为何零售是个看似诱人的陷阱？
在数字化浪潮中，无数企业跃跃欲试，试图通过线上零售实现转型升级。 然而，这条路并非坦途，众多品牌深陷‘从线下到线上’的误区。 本文将揭示为何直接开店做零售，可能会成为企业家们的一次‘赔夫人又折兵’的冒险。
误区一：零售之路的困境
不久前，我遇见了一位致力于孕妇装品牌的学员，她们投入大量精力自建线上店铺，从引流到成交，却始终难以盈利。 她们的问题不在于执行力，而在于对品牌模式和互联网理解的局限。 她们依然沿用着线下模式，每来一个顾客就做一次生意，缺乏互联网带来的深层变革和新盈利模式。
出路：虚拟分销与转化策略
面对困境，我建议她们尝试虚拟分销，通过与有流量的合作伙伴共享高转化的模型。 以花西子为例，他们通过精心打造的电商详情页，将转化率提升至惊人的50%以上，实现了品牌流量和销量的快速拉动。 花西子不仅在旗舰店优化模式，还利用分销系统将成功经验复制给其他网店，实现了流量的二次、三次转化，从而获取更高收益。
误区二：误解直播带货的分销本质
很多人误以为直播带货就是零售，但其实它更像是分销策略。 品牌商如花西子借助李佳琦的影响力，将粉丝转化为销售流量，这与线下品牌进驻大型购物中心并无本质区别。 通过这种方式，品牌商既实现了品牌传播，又建立了销售网络，效率远超单纯依靠旗舰店。
电商巨头的分销逻辑
无论是天猫、京东还是抖音，它们的强大在于帮助品牌放大效应，实现规模化销售。 品牌商需要利用分销系统，如天猫分销和京东分销，来提升销售效率，而非单纯依赖旗舰店。 东方甄选的例子就证明了这一策略的潜力，通过直播内容切片分发，带动大量达人店铺参与，从而驱动生意增长。
结论与启示
在电商世界，品牌需要的不仅仅是高转化的直播内容，而是如何利用这些内容进行有效的分销。 理解并应用这一策略，才能在电商海洋中找到属于自己的航向。 小红书等新兴平台同样值得深入研究，它们的电商模式提供了新的机遇与挑战。
商业逻辑告诉我们，成功的关键在于创新和合作，而非单打独斗。 只有拥抱变化，才能在电商的陷阱中找到真正的出路，实现品牌的长远发展。
五大电子商务营销媒介分别有
五大电子商务营销媒介分别是：
一、联盟
1.影响联盟订单的因素主要有以下几点：品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。
2.促进联盟增量的方法：
品牌宣传：这个影响因素很大。 没钱做线下品牌推广，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期地在行业信息网站发一些PR，经常性地公告和活动。
活动：好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率。 现在电商常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。
二、媒体推广
首先，广告的创意对CTR(点击转化率)至关重要。 目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常，如果广告达不到这个标准，需要想办法在创意上下功夫。
三、数据推广
无论在哪个渠道推，做电商的数据挖掘很重要。 不仅要核算单一媒体的ROI，更要核算整站的ROI，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。
再次，如果没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M(CPC就是按点击付费的，CPM是按千次展现收费)，但对于电商来说，做CPC和CPM有些太假了，从广告公司出来的都知道(PS：不以效果为目的的营销都是耍流氓)，要学会甄选。
四、导航
虽然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势。 对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般ROI都在1：10以上。 一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站。 还有大的返利网站，都有团购导航频道。
五、EDM、短信
EDM或者短信营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料。
一类是针对会员的EDM，可以阶段性地发。 根据自身的品类和用户的二购率，来判断EDM的发送时间。 一般快消类，都是一周1~2次地发，ROI能到1：10以上。
另一类是买数据。 现在有很多第三方卖会员数据，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控(打开率不好控制)，会有一定的风险。 但也有一些第三方的公司会以保ROI的方式进行投放，所以，买数据要谨慎。
餐饮创业如何才能把握机会，发展趋势起到关键作用
餐饮行业4万亿市场规模 三大方面引领做大做强餐饮业4万亿市场规模由新消费主体驱动的新餐饮时代已拉开帷幕，从业者需要考虑多品类/多品牌业务布局，同时围绕价值链向前端强化精细化运营、向后端优化供应链能力。 1980年，中国第一家个体餐饮营业牌照发给了北京胡同里的悦宾饭店，此后，餐饮行业跟随中国改革开放的脚步，走过了波澜壮阔的30多年。 中国烹饪协会的数据显示，我国餐饮业年平均增长率持续保持两位数，目前餐饮市场规模已经超过了4万亿元，是全球第二大餐饮市场。 中国经济正在进入相对平稳发展的新常态，其影响也同样波及到餐饮行业。 餐饮行业品类分散、品牌竞争激烈、区域市场集中，这些因素都为行业发展带来种种压力。 同时，餐饮业创新模式不断涌现，行业格局不断变化，也孕育了新的发展机遇。 数量庞大的80后、90后消费群体正在成为市场主要消费力，而新一代消费群体的成长环境异于其他年龄层，使得其对餐饮行业的需求更加复杂多元。 餐饮集团和品牌为了适应行业发展，满足消费需求，需要在业务布局、餐品、品牌、门店、经营业态乃至供应链等方面进行全方位革新。 可以说，餐饮这一传统服务行业正在迎来新一轮转型升级，由新消费主体驱动的新餐饮时代已徐徐拉开帷幕。 餐饮行业仍在高增长在经历了消费升级驱动的快速上升时期之后，中国目前的消费需求伴随着宏观经济形势的回落在不断放缓。 此外，餐厅运营成本上升、行业竞争激烈、经营难度加剧，这些方面的因素导致中国餐饮整体市场规模增长将回归平稳，未来五年的增速预估在7.9%左右。 然而，中国餐饮行业整体增速仍然高于未来五年社会消费品零售业平均增长水平，部分品类市场颇有发展机会，一二线城市的新业态和新模式不断涌现，再加上互联网的助力，餐饮市场在未来几年仍然大有可为。 互联网的助力带动餐饮O2O进入高速发展阶段，为行业增长不断带来新的机会。 据前瞻前瞻产业研究院发布的《餐饮行业发展前景与投资预测分析报告》统计数据显示，2012年中国餐饮O2O市场规模仅仅达417亿元，到了2017年中国餐饮O2O市场规模增长至7800亿元，预计2022年中国餐饮O2O市场规模将达亿元。 新消费主体的新消费需求数十年间，中国餐饮消费从追求吃饱的果腹时代，经历了求新、求奇、求贵的炫耀时代，进一步向体验时代进行升级。 80后、90后逐渐成长为社会主体，同时也成为餐饮消费的主力军。 根据中国烹饪协会发布的《2017年度美食消费报告》，80后、90后人群消费占比突破行业整体80%。 作为引领消费升级的新型消费者，他们对餐厅菜品特色、品牌定位、就餐环境及体验都提出了更多的要求。 此外，新消费主体的消费需求不断升级和不断更新将成为常态。 对于餐饮从业者而言，针对新型消费主体，需要在品牌层面更加用心。 80后、90后消费者越来越重视餐厅品牌的品质。 据艾瑞咨询消费者调研结果显示，餐厅的口碑评价成为消费者选择餐厅时最先考虑的因素，而口碑评价的背后则代表着消费者对品牌品质的诉求。 新餐饮时代如何做大做强针对餐饮行业独特的行业格局和消费需求，餐饮行业的从业者需要思考如何进行更加优化的业务布局，从供给侧方面进行革新，才能跟上日新月异的市场变化。 破局革新可以从三个方面着手：从多品类/多品牌业务布局、围绕价值链向前端强化精细运营、向后端优化供应链能力。 1、多品类/多品牌业务布局，或成为餐饮集团规模扩张的重要途径餐饮集团，基于行业品类分散且竞争激烈的特点，应该进行多品类品牌布局，多点开花。 部分餐饮集团不断进行尝试，但由于这一战略选择对于集团自身组织管理能力要求甚高，目前市场仍未出现成功案例。 2、餐饮从业者可围绕价值链向前端强化精细运营在餐品方面，可以单品切入、打造爆品。 在餐饮行业，单品切入逐渐成为流行战略。 一方面，基于单个产品，聚焦精品化发展，从而进行品牌化，能够很快占领消费者心智，获得品类定位优势。 如主打肉夹馍的西少爷、主打重庆小面的遇见等，均能够通过鲜明的品类特色取得先发优势。 另一方面，围绕单品扩充衍生菜系，也能够在发展原本品类的基础上，紧抓流行趋势，并得到消费者的青睐。 以小龙虾为例，在代表性小龙虾餐饮品牌麻小等已建立品类优势的同时，其他餐饮品牌也适时推出小龙虾品类菜品。 例如，周黑鸭利用原有品牌优势跨界小龙虾品类，打造混搭风潮;鹿港小镇在不改变原有品牌定位的基础上，也推出了与小龙虾相关的单品。 品牌发展也将是塑造先行、拉动业务拓展的重要推手。 餐饮行业将由过去的价格驱动向品牌驱动升级。 当下餐饮企业在发展初期可先重点塑造品牌，提升品牌调性，进而继续扩张深化业务。 以喜茶为代表的众多网红店正是在建立初期，基于少量门店精耕细作，持续强化品牌塑造，获得足够的曝光和关注，才得以进一步实现业务拓展。 另外，精品化餐厅打造细分场景，提升就餐体验，对新消费主体非常有吸引力。 精品化成为众多品牌尝试创新的方向。 呷哺呷哺选择性地对原有店铺进行了版本升级，通过现代的餐饮装修设计提供更为高档的用餐氛围。 同时，呷哺呷哺还推出独立的中高端品牌凑凑，旨在打造精品火锅，在就餐环境和体验等方面打造卓越的用户体验。 除此之外，必胜客打造黑金店，必胜客推出甄选店，都是“精品化”餐厅的领先尝试。 目前，O2O成为不可逆的行业趋势，从外卖开始持续升级到“零售+餐饮+外卖”的创新型融合业态。 星巴克与阿里巴巴集团于2018年8月正式宣布达成战略合作，官方外卖正式上线，以应对包括瑞幸咖啡在内的互联网品牌崛起带来的竞争压力，以及堂食业绩下滑带来的隐忧。 而国民火锅品牌海底捞的外卖业务则布局得更早：2010年，独立的外卖品牌“Hi 捞送”成立，继承了海底捞从产品到服务的优势。 “Hi 捞送”发展至2017年已达到近2.2亿元的营收规模，占整体收入2.1%。 它不仅成功带来新的业绩增长点，还进一步强化推广了海底捞品牌的影响力和知名度。 而盒马鲜生的出现则标志着餐饮O2O进入全新的模式。 以满足消费者需求为核心出发点，盒马鲜生通过打通线上线下，建立销售闭环，提供生鲜零售+餐饮+闪电配的创新型融合业态，经营效果明显优于传统门店。 其平均月度复购率4.5次，对比传统超市坪效3倍-5倍，线上转化率高达35%。 而未来O2O将不再局限，晚宴上门定制、私厨上门、共享厨房、预付快取等新兴业务模式将成为可能。 3、向产业链后端拓展，强化供应链能力向产业链后端拓展，强化供应链能力，也能够帮助餐饮品牌实现资源整合，进行业务创新与突破。 以海底捞为例，其旗下的颐海国际成为餐饮企业进行产业链拓展的典范。 从目前海底捞的业务体系中可以看到，通过颐海拓展调料供应环节，通过蜀海拓展供应链服务，通过蜀韵东方拓展工程服务，海底捞已在产业链拓展方面深入布局。 而呷哺呷哺也通过尝试成立调料合资公司涉足上游业务，创造业务协同。 总之，伴随着时代的变迁，未来的餐厅只有立足行业格局的变化，紧紧围绕消费需求的升级，持续进行供给侧革新，才有望在已经到来的新餐饮时代做大做强。
