引言
在当今竞争激烈的数字营销环境中，企业需要采取多种推广策略来接触目标受众并推动增长。不同的推广平台提供独特的优势和劣势，因此根据目标和资源仔细选择平台至关重要。本文将分析六个广泛使用的推广平台，以帮助企业做出明智的决策，挖掘其增长潜力。Google Ads
Google Ads 是世界上最大的搜索引擎营销平台，它允许企业在 Google 搜索结果页面上展示广告。它的主要优势包括：庞大的覆盖面：Google 占据全球搜索市场份额的 90% 以上，为企业提供了接触广泛受众的渠道。精准定位：Google Ads 提供详细的定位选项，例如关键字、受众特征和设备。可衡量性：Google Ads 提供广泛的分析数据，使企业能够衡量广告系列的成效并进行优化。Facebook Ads
Facebook Ads 是社交媒体营销领域的主导者，它允许企业在其庞大的用户群中展示广告。它的优势包括：社交互动：Facebook 是一个高度互动的平台，允许企业直接与受众互动，构建关系。视觉内容：Facebook Ads 支持各种视觉格式，如图像、视频和动态广告，这对于吸引受众的注意力非常有效。目标受众细分：Facebook 提供强大的受众细分工具，使企业能够针对特定兴趣、行为和人口统计数据进行定位。Instagram Ads
Instagram Ads 是一个以视觉为中心的推广平台，它允许企业在其图片共享应用程序上展示广告。它的优势在于：影响力营销：Instagram 拥有大量有影响力的人，企业可以与他们合作，接触更广泛的受众。视觉吸引力：Instagram 是一个高度重视视觉效果的平台，非常适合展示产品和服务。购物功能：Instagram Ads 集成了购物功能，使企业能够直接从广告中进行销售。LinkedIn Ads
LinkedIn Ads 是一个针对专业人士的推广平台，它允许企业在其专业社交网络上展示广告。它的优势包括：行业特定：LinkedIn 拥有一个庞大的专业人士数据库，为企业提供了接触特定行业或职能受众的机会。内容营销：LinkedIn Ads 提供内容营销工具，使企业能够发布和推广博客文章、白皮书和其他有价值的内容。网络与潜在客户建立联系：LinkedIn 是建立联系并与潜在客户建立关系的有效平台。Twitter Ads
Twitter Ads 是一个以实时交流为中心的推广平台，它允许企业在其微博客服务上展示广告。它的优势在于：实时营销：Twitter 是一个快速发展的平台，非常适合实时营销活动。内容发现：Twitter Ads 可以帮助企业在其庞大的用户群中发现和接触有价值的内容。意见领袖营销：Twitter 是意见领袖的聚集地，企业可以通过与他们合作扩大其影响力。电子邮件营销
电子邮件营销是一种老牌推广方式，它涉及向电子邮件列表发送营销信息。它的优势包括：直接联系：电子邮件营销直接联系目标受众，绕过算法或社交媒体噪音。个性化：电子邮件可以个性化，针对特定受众的兴趣和行为。自动化：电子邮件营销活动可以自动化，使企业能够节省时间和精力。选择合适的推广平台
选择合适的推广平台取决于企业的目标、资源和受众特征。以下是一些需要考虑的因素：目标受众：企业需要了解其目标受众所在的位置，以及他们最有可能使用哪些平台。预算：不同的推广平台有不同的成本结构，企业需要根据其预算进行选择。内容格式：企业需要考虑其广告需要采用的内容格式，并选择支持此类格式的平台。衡量标准：企业需要明确定义广告系列的成功指标，并选择提供所需分析数据的平台。结论
选择合适的推广平台对于推动增长至关重要。通过了解不同平台的优势和劣势，企业可以做出明智的决策，挖掘他们的增长潜力。通过结合多个平台并不断优化广告系列，企业可以有效地接触目标受众并实现其营销目标。如何挖掘市场潜力需求
如何挖掘市场潜力需求
如何挖掘市场潜力需求，对于社会上多样化的职业,每个人都会有自己独到的理解,无论我们身处哪个行业，最基本要做到的事情都是找准自己的定位，不断在工作中提升自我 ，看清市场走向，下面一起来看看如何挖掘市场潜力需求 ？
如何挖掘市场潜力需求1
挖掘线上热点
当前，上海全面恢复生产生活秩序已有一个多月，与百姓息息相关的消费市场也逐步恢复。 在《上海市加快经济恢复和重振行动方案》指引下，上海拟定了一条以大宗消费为抓手、节庆活动为契机的消费恢复路径，明确提出支持大型商贸企业、电商平台等企业以多种方式发放消费优惠券，拓展消费场景，带动形成消费热点。
“作为上海土生土长的电商平台，拼多多从6月18日起向消费者派发最高每人510元的消费优惠券，其中包括上海用户专属的100元‘复工福利券’以及所有地区用户均可领取的410元优惠券。 ”拼多多相关项目负责人表示，“我们希望通过定向补贴的形式，提振消费信心，最大程度促进消费回补与潜力释放。 ”
在天津市南开区大悦城商圈的天津MCN国际港内，天津天视九星MCN机构直播间销售人员正在“带货”。 该机构总经理许鹏告诉记者：“网络短视频直播服务有利于营造新‘无接触’消费场景。
今年以来，直播平台已为恒大温泉酒店、熊出没酒店、祥禾饽饽铺、九田家烤肉等数十家天津企业进行本地生活直播，平台总交易额超过500万元，既拓展了新消费场景，又帮企业增加了销售额。”
据了解，天津MCN国际港是一家集MCN机构、新媒体平台、直播电商等为一体的综合性平台型公司，该公司负责人及芳琪介绍：“运营一年来，平台已吸引30多家MCN机构及相关企业入驻，拓展出跨境电商、内容电商、明星直播带货等新业态、新消费场景。”
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林认为，当前一些地区疫情尚未完全消除，消费场景也没有完全打开，此时可以通过发放线上消费券、直播带货等形式，挖掘线上消费热点，激发消费热情。
打造特色消费
每到周末，位于重庆解放碑商圈的戴家巷街区都是人潮涌动。 这个曾经破旧的棚户区，在经过一番更新改造后，新建了崖壁步道，形成6处景观和5处观景平台，吸引了一批特色酒店、文创零售、餐酒业态入驻，成为极具山城特色的消费新地标。
在重庆，像戴家巷这样的特色消费新场景还有不少。 “通过延续街区和老旧厂房的建筑风格和文化脉络，重庆建成了戴家巷、十八梯等一批富有山城记忆和巴渝特色的‘后街支巷’特色消费场景，成为消费新热点。 ”
重庆市商务委消费促进处处长余晓玲告诉记者，在加快培育建设国际消费中心城市的过程中，重庆实施了场景优化行动，依托山水人文、“渝味”美食等特色资源，不断打造消费新场景，提升巴渝消费影响力。
天津市南开区商务局局长陈庶彧介绍，今年以来，南开区打造海河沿线古文化街—鼓楼夜间经济活力带和奥体都市体育夜间经济活力圈，支持大悦城、仁恒伊势丹、新世界百货等大型商业综合体利用户外空间摆放柜台，促进便利店连锁化品牌化数字化经营，打造15分钟高品质便民消费生活圈。
此外，南开区还积极发展“首店经济”。 陈庶彧介绍，南开区围绕新场景、新消费、新技术，发展“总部经济”和“首店经济”，拟定促进“首店经济”发展政策措施，打造集新品发布、展示、交易于一体的生态链，支持打造具有国际影响力的地标性高端商业综合体，吸引高能级品牌首店、旗舰店、概念店入驻。
发展“首店经济”也是重庆挖掘消费潜力的一大抓手。 近几年，重庆实施消费品牌拓展行动，依托解放碑、观音桥、杨家坪等重点商圈，大力招引品牌首店，支持首店新品首发。 目前，重庆引进首店数量超220家，涵盖餐饮、零售、酒店等多个领域。 各类品牌首店的到来，进一步丰富了重庆消费场景，增强了消费吸引力，激发了消费新活力。
发力节庆活动
为了进一步拓宽消费场景，各地还纷纷发力购物节等节庆活动，开展主题促销。
天津市商务局副局长李宏介绍，天津按照“一区一主题”“一业一方案”“津城”“滨城”互动的要求，组织开展贯通线上线下、涵盖商品服务、面向城市乡村、融合商业旅游文化体育等多元化的购物节活动，打造津沽文化、海鲜河蟹文化、运河文化、老字号文化等多场景的主题促销。
今年以来，重庆以“爱尚重庆·渝悦消费”为主题，统筹实施了线上线下融合、覆盖各区县及“吃喝玩乐游购娱”各业态的多元化消费促进活动。 截至5月末，重庆市商务委已联动各区县、各大金融机构和上万家企业开展700余场主题消费活动及2000余场各类消费促进活动，累计投入资金近10亿元。
如何挖掘市场潜力需求2
市场潜力的概念
市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。 它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：
市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率
市场销售潜力不是实际销售额（量），而是一种可能的预期销售额（量）。 企业对市场销售潜力的测定与研究，有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和经营战略，以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。
影响因素
影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。 通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情况。
产品因素
产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下： ①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等； ②渠道：例如获得方便性、购买环境等等； ③销售促进：促销方式，人员推广效果等等； ④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。
主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。
环境因素
影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。
环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。 宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。
微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。 这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。
市场潜力的作用 ：
1、有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠销售水平。
2、有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。
3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
如何挖掘市场潜力需求3
如何充分挖掘国内市场潜力
第一，提高供给质量，增加有效供给。
随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。 释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。
在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。 在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。
在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。
第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。
根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。 城镇居民和农村居民人均消费支出分别为元和7464元，实际增速分别为16.0%和19.7%，农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。
农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现对消费品质的追求。 近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。 扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系
打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县（区）级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。
第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。
随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。 根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，且连续12年持续攀升。
此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。 部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。 因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。
第四，优化消费环境，完善监管激励机制。 挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。 从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。
从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。 此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。
淘宝和抖音店各有优势和不足，到底哪个更好取决于您的需求和目的。
淘宝作为电商领域的老手，其优势显而易见。 首先，淘宝有着成熟稳定的购物环境，用户基础广泛，品类丰富多样，无论是日常生活用品还是特殊商品，几乎都能在淘宝上找到。 其丰富的商品选择和完善的售后服务，为消费者提供了便利的购物体验。 同时，淘宝拥有庞大的卖家群体，商家可以根据自身定位，找到适合自己的市场空间。 而抖音店的优势则在于流量红利和品牌曝光。 抖音作为短视频平台，拥有庞大的用户群体，尤其是年轻人，这部分群体对于新鲜事物接受度高，活跃度强。 在抖音开店，商家能够利用平台的算法推荐，获取大量潜在客户，提高商品曝光度。 此外，通过短视频内容的创意呈现，商家能够有效提升品牌知名度和好感度，与消费者建立情感链接。 综合考虑，淘宝更适合追求稳定收益和全面商品覆盖的商家，而抖音店则更适合寻求快速成长、利用短视频营销的商家。 当然，根据自身情况和需求，商家也可以选择淘宝和抖音店并行经营，利用淘宝的成熟平台稳定输出产品，同时在抖音上挖掘增长潜力。 无论是选择单一平台还是双平台并行，关键在于精准定位、合理布局资源，以实现最大化的价值。
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。 哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。 虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。 目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。 自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。 疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。 疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。 比如有宠物口罩 、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。 当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。 比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2021年上半年 亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。 随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。 同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。 在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。 从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。 不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
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