准备好提升你的营销游戏了吗?
加入我们,参加一场身临其境的培训,掌握高级市场推广技巧,将你的品牌提升到一个新的高度。
培训课程大纲:
- 制定数据驱动的营销策略
- 优化你的网站和社交媒体平台
- 创建引人入胜的内容和广告活动
- 使用电子邮件营销来培养潜在客户
- 衡量和分析你的营销活动
培训详情:
日期:[插入日期]
时间:[插入时间]
地点:[插入地点]
费用:[插入费用]
目标受众:
这次培训专为以下人士设计:
- 营销经理和主管
- 企业主和企业家
- 希望提升其营销技能的专业人士
培训优势:
- 从行业专家那里学习:我们的讲师是来自全国各地的资深营销专业人士。
- 获得实用的技巧:你将学习可立即应用到你的营销工作中的技巧。
- 建立人脉:与其他营销专业人士建立联系并交换想法。
- 获得培训证书:完成培训后,你将获得培训证书。
教育培训机构要如何做好推广工作?
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:
教育培训机构推广技巧一:社交平台推广
教育类项目有着特定的人群,比如,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。
此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。
教育培训机构推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。
对于教育行业,本身的竞争力度比较大,所以,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。 如果没有账户操作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。 投入产出比不高。
教育培训机构推广技巧三:自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,因为,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。
总结:
教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的同时,也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。
创业不易,祝君一切安好。
企业做好高端产品市场推广,要注意什么?(二)
如何做好化妆品导购的培训
如何做好化妆品导购的培训超市作为一个重要的购物场所,已成为人们生活中不可或缺的部分,特别是女性同胞更热衷于逛超市,享受自由购物的乐趣。 可是我们在逛超市的时候,特别是走入涤化用品的货架前时,是否遇到过这样的情况?一、情景展示(顾客逛进洗发水区):导购员主动打招呼:“您好,欢迎光临!您想要买点什么(希望顾客点名买她销售的产品)有的顾客是一脸茫然,而反映快的顾客则以“我随便看看”来拒绝导购员的推销。 有经验的导购员不为所动,继续问顾客:“您买洗发水吗?看看**品牌吧。 ”有些顾客显得不耐烦生硬的回应:“我不买!”在这里导购员的销售进程已经被顾客堵死,这显然是一次很失败的销售。 所以,对于大多数无目标闲逛的顾客来说,导购一开口就问顾客想买点什么,无疑是在向顾客施加压力,让顾客产生一种抗拒的情绪,以致产生快速离开的行为。 那导购员如何做才能成功的销售呢?什么样的培训最能提高导购员的销售能力?什么样的销售最能达到统一的销售标准。 下面说说在导购培训时的一些经验。 培训流程:我们可以将日化产品分为两大类:一类为洗涤日化用品类;一类为护肤品类,这两大类产品的培训课程有相似之处,又有很大的不同。 1、行业背景:简单的介绍行业的大背景(如国际背景、国内背景、行业背景、消费需求、产品底蕴)帮助导购员理解行业发展的趋势,提升导购员的自信心;2、卖点介绍:介绍每款产品的主要特点,需要主题鲜明的列出具体的几项优势(为方便记忆,重要特点不要超过4点)3、竟品对比:分析市面上是否有相应的竞争对手,与竟争对手的差异化(从公司销售现场、网络了解、整合资讯等来对比)4、笔试:针对培训的内容准备一份问卷,让导购员在以上几个环节培训结束后立即考试,考试结束后立即改卷,成绩优秀的导购员给予相应的物质奖励,提高导购员学习的积极性。 其目的是帮助导购员理清培训重点,快速记忆,完成培训后考卷发回导购员做好复习和巩固。 5、实操:实操是培训的核心环节,在课堂上让每名导购实际操练在卖场上的一言一行,直到熟练掌握。 二、培训形式训练形式1:叫卖拉客操作起来并不难,便需要足够的熟练。 在培训现场让每位导购员以规范的姿势拿起产品(一般是高举起产品超过自身的头顶),大声叫卖自己的顺口溜(培训师事先将产品特点编成朗朗上口的顺口溜,方便导购记忆,并快速吸引顾客)直到导购流利大声叫喊出来为止。 这样的培训一方面可以让导购深刻记住产品的重要特点;另一方面,可以训练导购的胆量,让其在卖场实际叫卖时不会怯场;叫卖训练要注意重点突出,即在叫卖过程中有技巧的让重点卖点更突出。 举例:“澳雪海马淋浴露,持久留香四个钟”,“今天买货真划算,买淋浴露送饭盒。 ”这两句话需要明确告诉导购员:“四个钟,送饭盒”是重中之重,训练导购员用最大声叫出这个突出重点。 “重点突出”对于营造气氛非常关键,用热情和气氛感染消费者,促使其产生购买欲望。 训练形式2:销售步骤训练 销售洗涤、日化用品类产品突出的销售技巧就是:主动出击、主动销售。 在超市人们经过一个1.2米货架的时间不超过4秒钟,所以必须进行有效的拦截。 这需要导购员用专业的知识、热情、主动的态度快速与顾客接触,具体操作方法如下:第一步:拦截不问顾客要什么,直接给顾客你卖的产品,不给顾客思考的时间,利用产品实物及产品特点吸引顾客兴趣,缩短成交的时间,提高成效率。 话术:问候(例如:您好欢迎光临)+一句话展示产品重要特点(请看看用香水做成的淋浴露)动作:主动迎上去,站在顾客侧身45角拦截顾客,并拿起产品递给顾客,如顾客不接产品,快速走过,不要勉强;如顾客接过产品或有所停留,进入第二步。 第二步:逐一介绍产品特点,语速不能过快,否则顾客无法消化内容,要特别注重夸奖,赞美顾客,博得顾客内心的满足感。 介绍产品时,不能将促销活动作为主要的推介内容,需要先介绍产品特点再介绍促销活动;话术:产品名称+主要配方+重点功效+夸奖客人+这款产品很适合您+促销活动(根据促销内容而定)动作:打开瓶盖,让顾客闻香或让顾客进一步观察产品,引起顾客兴趣。 如顾客果断拒绝离开,不要勉强;如顾客没有拒绝可进入第三步。 第三步主动销售:这个环节非常考验导购员的素质,很多不专业的导购员不敢迈出这一步。 话术:先生 /小姐,这款产品很适合您,您就买这款吧。 动作:微笑着面对顾客,主动将产品放入顾客的蓝子里。 如果顾客果断拒绝不要勉强;如果顾客犹豫,半推半就需强再次给顾客增强信心,再次强调产品适合顾客的优势,直到顾客接受后进入下一步,如果顾客不出声,直接进入第四步。 第四步:连带销售目前,洗涤类关联性产品特别多,如销售洗发水配套护发素或定型保湿产品、销售洗衣粉配套柔顺剂、销售牙膏配套牙刷等。 话术:您再看看**(公司相关联的产品)吧。 动作:引导顾客走向相应的货架,继续介绍产品,再进入第三步的销售方式,如果顾客果断拒绝,就不再推荐产品,直接进入第五步。 第五步送客。 导购员要亲切自然的向顾客道别,对于销售成功的顾客,记录下顾客的资料,在下次开展促销的时候,给顾客信息,通知其再次购买。 话术:欢迎下次光临。 动作:面带笑容,微微点头,或略弯腰。 这个环节很简单,但不少导购员做得不好,比如当顾客买了东西,导购员欢天喜地送客人,而一旦客人没买东西,导购员虽然当面客气送人,但脸色有些不悦,或是转身就烦恼客人不买东西而浪费自己的时间,这时若客人突然杀个回马枪,不但这个客人会失去,受她的影响,她的朋友也会对这个品牌产生坏印象。 上述培训方式看起来简单,但操作起来相当不容易,需要持之以恒。 如能熟练运用上述技术,相信销售将不再是一样难事。
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