引言
在当今竞争激烈的商业环境中，掌握有效的市场推广策略对于企业成功至关重要。为了帮助企业和专业人士提升其市场推广能力，特推出市场推广战略培训。本培训旨在提供全面的指导，帮助学员制定和实施成功的市场推广战略，以促进业务增长和实现业务目标。培训内容
- 市场趋势和消费者洞察
- 市场定位和目标受众细分
- 竞品分析和差异化策略
- 营销组合（4P）：产品、价格、渠道、促销
- 品牌管理和品牌建设
- 数字营销策略：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销
- 内容营销和入站营销
- 市场推广活动管理
- 市场推广活动效果衡量和绩效评估
培训目标
本培训的目标是帮助学员：- 了解市场推广战略的基础知识
- 识别并分析市场机会
- 开发和实施有效的市场推广活动
- 衡量和评估市场推广活动的绩效
- 培养关键的市场推广技能，如战略思考、数据分析和沟通
培训形式
本培训采用互动式学习模式，包括：- 讲座和演示
- 案例研究和实践练习
- 小组讨论和
对营销岗位的认识和想法
对营销岗位的认识和想法
对营销岗位的认识和想法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了对营销岗位的认识和想法。
对营销岗位的认识和想法1
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。 我觉得这是营销的精髓所在。
真诚营销，传递企业形象名片
一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。
二是要做到真诚待人。 有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。 情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。
担当责任，彰显团队精神
大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。 既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。
作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。 要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。
沟通理解，架起合作桥梁
沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。 理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。 要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。
要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。
作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。 这是我们立于市场不败之地的法宝。
对营销岗位的认识和想法2
对营销策划的岗位认识
一、职位名称：营销策划
二、 职位描述：
1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。
2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划;
3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。
4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略；
5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作
6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作；
7、工作协调及进度跟进。
三、任职要求：
1、有1-2年广告、策划工作经验
2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间
3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力
四、薪酬福利
1、入职即缴纳五险一金
2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）
对营销岗位的.认识和想法3
营销岗位的工作心得体会
自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款;
2、努力完成营销管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。 今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价
第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路
透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。 自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。 自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。 陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。 现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标
而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。 根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
先进个人材料
尊敬的各位领导、各位同志：我是某市某某。 参加工作24年来，我在市委市政府正确领导下，与全市农业战线领导和同志们一道，始终以服务三农为己任，投身基层，扎根黑土，为家乡农业增效、农民增收、农村社会繁荣稳定而辛勤耕耘，默默奉献，我只是做了一名共产党员应该做的工作，但组织上和同志们却给了我很高的荣誉，在此，我要感谢我的家乡，感谢组织对我的培养、各级领导和同志们的关怀、鼓励、支持与帮助，尤其要感谢20多年来与我心溶在一起、汗流在一起的农民朋友，正是他们的信赖不断激发我的工作热情。 下面我把20多年来工作学习情况向各位领导做以汇报。 敢为人先，勇挑重担，20年的心血和汗水倾注在某水稻事业上1981年7月，我以优异的成绩从佳木斯农校毕业，回到家乡，被分配到西安镇农技站。 当时某农业正值大规模结构调整、大上水稻产业的前夕。 众所周知，某是传统的旱作农业区，有名的豆麦之乡，种植水稻既无技术又无经验。 这“旱改水”的第一个螃蟹由谁来吃？1982年春，当水稻早育稀植试验任务落到我的头上时，我深知其中的风险，更知道试验成功与否与自身的荣辱紧密相关。 但我更加知道水稻旱育稀植技术作为水稻栽培史上的一次技术革命，对某水稻产业发展和农民增收致富的重要意义。 “苟利国家生死以，岂因祸福趋避之。 ”我勇敢的接受了这个任务。 说起来容易，做起来难。 某发展水稻旱育稀植技术的试验可谓 “一穷二白”，我手里的技术资料仅有一页半纸的简单的技术操作规程，巧妇难为无米之炊！面对根深蒂固的传统经验和几乎为零的技术基础，我认识到前进的道路上没有捷径，只有不断探索、不断学习。 我一头扎进试验田，日出而作，日落不息，象侍弄婴儿一样精心护理着三十亩试验田。 遇到技术难题，我骑上自行车长途跋涉到周边农场请教专家，从育苗到收获的半年多时间里，我请教了多少技术专家、农民和同行，行程多少公里已无法计算，在那段时间里，我骑碎了两副自行车轮胎，翻破了三本水稻种植专业书籍，笔记做了六大本，把一页半纸的“简陋资料”变成了长达五十多页的完整的水稻旱育稀植标准化技术规程。 天道酬勤，辛勤的汗水换来了丰硕的成果。 30亩示范田实现亩产478公斤，水稻旱育稀植试验首次在某大地获得了巨大成功。 与此相对照的是，原本体魄强壮的我体重却减轻了近5公斤。 看着我又黑又瘦的样子，母亲心疼得直掉眼泪，不顾年事已高，亲自给我煮了几个鸡蛋，说：“这是农村的家鸡蛋，快吃几个补补身子！”一分耕耘，一分收获。 第二年，西安镇的水稻种植顺利实现大发展，并直接带动着全市的水稻生产，某“以稻治涝”工程开始全面实施，全市近三分之一的低洼地进行了旱改水，成为旱涝保收的高产田。 20多年间，某市水稻生产从零起步，面积从无到有，规模从小到大，产业由弱变强，品质由差变优，面积发展到今天的36万亩，最高峰达到60万亩，水稻已经成为我市种植业四大作物之一，今年全市水稻总产实现21.2万吨，农民实现销售收入3.2亿元。 以“盛珠”、“云珠”两个绿色食品标识为主打品牌、以九O米业为龙头的某米业集团正在整合某米业，统一打晌“某大米”品牌，某大米将畅销大江南北、全国各地。 喜看稻菽千重浪，春华秋实万家欢。 水稻产业的发展，不仅使某市实现了粮食单产高、总产稳，实现了助农增收，也为国家粮食安全作出了贡献，2003年和2004年，连续两年被评为“全国粮食生产先进市”。 从推广一线到领导岗位，肩负新使命，迎接新挑战，谱写新篇章2002年2月，在农技推广一线奋斗了21个春秋的我被组织任命为农委主任。 在某这个农业大市，农委作为农业综合部门的重要性自不待言。 当时的某农委六家合一新组建，各种矛盾、各种问题十分突出。 重任面前，作为单位主要领导，我坚持不懈地狠抓自身建设，通过改革精干了队伍，理顺了各种关系，促进各项工作的开展；完成农委机构改革的平稳过度，使合并后的农委迅速适应了农业农村工作，成为团结奋进、勇于开拓、富有凝聚力、战斗力的坚强集体。 我把解决干部职工的思想问题和现实困难放在心上、抓在手上，解除他们的后顾之忧，保证他们全身心的投入到工作中。 农委农机监理站老同志宋丛志爱人常年卧病在床，两个儿子分别就读于两所名牌大学，老宋一个人既要照顾病妻，又要供养儿子，生活十分困难，我带领班子成员到老宋家走访后，内心十分酸楚，我拉着他的手说：“老宋，你放心，大伙一定帮助你爬过这个坡。 ”在我的倡议下，全委同志每人捐了一天工资，我本人捐了1000元钱，帮老宋渡过了难关。 随后，我又协调帮助老宋解决了助学贷款。 两个孩子在日记中写道：就冲着肖叔叔和农委的叔叔阿姨们，我们也要努力学习，将来干出一番事业，回报家乡父老。 如今，老宋的大儿子在北京理工大学读研究生，并被评为“北京市优秀大学生”，二儿子在哈尔滨工业大学就读，已被保送为研究生。 农委下属企业花果山果树示范场建场50多年，始终没有解决饮水难的问题，我上任的第一年，带领班子成员到花果山现场办公，亲自协调6万元资金为该场安装了自来水，使该场168户近600口人结束了50多年下山挑水吃的历史。 通水的那天，场部出现了多年不见的欢庆场面，职工自发放起了鞭炮，一位老职工眼含热泪带头喊起了“共产党万岁”的口号。 在干部选拨任用以及评优奖励上，坚持公开公平公正的原则，几年来，有20余名干部得到提拔、200多人次受到各级奖励、13名同志被批准加入党组织，得到全委同志的一致认可。 合并后的农委共有10余家下属企业，历史欠帐严重，成为新农委发展的沉重包袱。 我带领班子成员经过深入调查，对果树示范场和吉祥原种场两个企业班子进行了调整，对农机修造厂等4家企业，按照市政府统一部署实行了并轨改制，这6家企业多年上访的遗留问题得到了彻底解决。 特别是认真研究种子公司的解困与发展问题，找准症结，在市有关领导支持下，制定了种子公司改革发展的新思路，仅用二年时间，化解了债务，卸掉了包袱，争取了项目，2300多万元的历史陈欠全部解除，71名下岗职工得到妥善安置，2003年公司实现扭亏为盈，2004年获利润89万元，并培育出了属于自己的“富391”玉米新品系，已于今年进入全省生产试验，有望成为我省新一代玉米主打品种。 通过坚持不懈地狠抓党建工作以及切实解决现实困难，解思想扣子、甩历史包袱，农委全体职工思想统一，精神振奋，企事业单位轻装上阵、重焕生机，既实现了农委内部的步调一致，也保持了与市委市政府的高度一致，使农委真正成为三农主战场上的生力军。 科技兴农促增收没有农业科技的进步，就没有广大农户的脱贫致富。 在农技推广第一线工作了20多年的我深深明白科技致富的重要性。 上任伊始，我就把强化农业科技培训作为农业工作的“牛鼻子”紧紧地抓在手上。 每年冬季都组织开展形式多样的科普之冬和农业科技大集活动，让农民变“冬闲”为“冬忙”。 近年来，我市每年举办各种形式的农技培训班600多期，培训人数10万人次左右。 做为高级农艺师，我带头登台授课，手把手地传授农民各种科技致富知识。 先后组织编写了《某市农业技术实用手册》和《致富经》等书籍资料，印发给农民，被农民视为“致富真经”，农民从此有了致富教材。 在农技电化教育方面，我主持筹划在市电视台开辟了“农业科技园地”栏目，宣传科技致富信息。 2004年，我在市委市政府支持下，与市电视台联手在农业科技园地基础上创办了我省第一个全年播出的县级农业专题节目《三农指南》，开展了“三讲一发布”，深受基层干部和全市农民的热烈欢迎。 [NextPage]“我们扎下根，农民去穷根，我们多服务，群众就致富”。 我不仅这样说，而且坚持身体力行、身先士卒。 每年三分之二以上的工作日，我都要深入到农村，深入到田间地头。 上任以来，我走遍了某396个自然村，带领本市百余名农技人员“进百村包千户”，将科技服务送到田间地头，绝大部分的公休时间我都在忙忙碌碌中渡过，连五一、十一等大型假日都工作在岗位上。 为了给全市农民一个“看得见、摸得着”的田间课堂，我亲自规划和组织实施，每年在全市范围内建立标准化科技示范区300多个，做给农民看，带领农民干，给农民做示范，大力推广农业新技术，使示范园区成为农业新技术的展示区。 在示范区带动下，我市建成了全省最大的甜菜、白瓜和高油大豆生产基地，全市优质品种普及率达到了98%以上。 特别是今年杜青林部长检查后，认为某示范园区规模大、标准高、内容丰富、示范效果好，当即决定全国农业标准化会议在本市召开，并参观了某的标准化示范园区现场。 如今，某农业的科技贡献率已达到50％以上，位居全省前列。 “谁要对不起农民，坑害农民，我就砸谁的饭碗。 ”对农民，我怀着黑土地一般深厚的爱。 作为农业工作行政综合执法的第一责任人，我对单位职工最常说的两句话是：农民的生活还不富裕，帮助农民致富我们责无旁贷。 谁要对不起农民，坑害农民，我就砸谁的饭碗。 每年3月，我都带领着执法人员在全市范围内开展农资市场大检查，冲在查处非法倒卖种子、农药、肥料案件的第一线，对不称职的农业执法人员及时进行了调整。 2003年，我亲自带队查获了一个经营伪劣农药的经销商。 这边案子还没结，那边说情的就上来一帮，其中也有我过去的老领导、老同事，都被我毫不犹豫地顶了回去。 经销商无奈之下拿着钱到我家求情，被我严辞拒绝，并批评教育了他，对伪劣农药全部没收，按上级要求送到指定地点予以销毁，对经销商进行了严厉处罚，避免了农业生产遭受损失。 几年来，我们共查处坑农案件五十多起，有力打击了不法经营，规范了某农资市场，维护了农民利益，保证了农业生产安全。 在减轻农民负担工作上，我全力推进农村经营管理和农村财务、政务“双公开”工作，农民负担得到了有效控制，我们某也从几年前的农民负担列管县成为全省减负工作先进县。 一心为公，两袖清风，永葆先进本色有人说我是“争项目的行家”。 我说，只要心怀事业、心怀群众、襟怀坦荡，谁都能成为这个行家。 为了把某这个农业大市变成农业强市、农业富市，这些年来，我不知疲倦的东奔西走，磨破了嘴，跑细了腿，使一个个国、省投资的农业重点项目落户某。 2003年，某成为了国家大豆振兴计划全国八个示范县之一，仅此一个项目三年来就为农民争取到国家用于良种补贴资金近1000万元。 大豆良种繁育、农机合作社、生态家园富民工程等大批项目成为引领某农业大提速的“推进器”。 我也成为手握诸多重点项目和资金的富“管家”。 但我对自己却苛刻到了吝啬的程度。 我坚持做到公家的钱一分也不乱花。 跑省进京争项目，我总是尽量选择经济实惠的旅店饭馆，有时为了赶时间，我和同行的同志连续几十个小时不出旅店门，按照上级要求修改材料，饿了胡乱吃了一口，困了稍微眯一会，服务员感动地说：“现在象你们这样拼命工作的人真少见啊，我帮不上啥忙，给你们多打几壶开水吧！”现在回想起来，虽然在争取项目的漫长道路上吃了很多辛苦，但看着一个个项目造福锦城百姓，我以忘我的精神、朴实的作风、清廉的形象赢得了上级领导的肯定和广大群众的赞誉，我的心里感到欣慰和踏实。 “不为名利所动，不为繁华所诱，平平淡淡生活，清清白白做人。 ”这是镌刻在我心里时刻提醒自己的座右铭。 农业农村工作是个累活，一天下来转遍全市11个镇，在乡路上颠簸四、五百公里是常有的事，前几年身体好不觉得啥，这几年身体素质下降真有些吃不消，在工作岗位上咬牙挺着，回到家里，精神一放松，就散架了，只想着休息，别说家务事，就连孝敬老人，教育子女，也都有心无力，八十多岁父母的日常生活，孩子的学习成长都由在某镇工作的爱人打理，一晃就是二十多年。 日久天长的辛苦，说起来容易，做起来实在需要极大的忍耐和良苦用心，有时爱人累急了，就趁二老不在家的时候发牢骚：“啥也指不上你，家不是旅馆，也不是饭店，上有老，下有小，你心里还有没有这个家！”坐在爱人旁边，看她忙碌，听她有心无心地唠叨，我既愧疚，又感到温馨。 去年春天省里有个紧急会议，妻子象往常一样给我整理好第二天起早出发的东西，半夜爱人突然发病，120救护车到的时候，她已经晕过去两次，意识模糊。 去医院的路上，爱人的手始终抓住我，一刻也不放松，生怕我离开。 看着爱人孤独无助的样子，我这个别人眼里的硬汉再也无法控制自己，任泪水夺眶而出。 今年9月，我从省里汇报项目回来，市领导叫我在家休息一天，可我知道快到甜菜收获季节了，佳市领导正在我市就甜菜起收工作进行安排部署，我放弃了难得的休息机会，投入到工作中。 连续的奔波，终于让我吃不住劲了，9月下旬的一天，我累倒在办公室里，同志们把我送到医院，医生叫我静养一段时间，可当时正是秋收整地大忙季节，我怎么能休息呢？为了不影响工作，我每天打半天吊瓶，拔下针头就回到工作岗位上，甚至有一天由于工作比较忙，直到晚上7点多我才赶到医院打针。 爱人心疼地说我：“你还要命不了？这样干到底图个啥？”我拉着爱人的手说：“我是农民的儿子，在农村长大，我永远也忘不了我们步行十几里土路顶风冒雪去上学的情景。 我现在做的是农业农村工作，就是要为了家乡的父老乡亲能过上殷实的生活，”我深知，是爱人支撑了这个家，是爱人支持了我，她为我付出的太多了。 今年八月我的女儿以610分被北京林业大学录取，我的工作得到各方面的认可，80多岁的父母身体健康，这些就是对我爱人最大的安慰，也是我能够一心扑在农业工作上的前提保证，我感谢我的爱人，感谢所有支持农业农村工作的伟大女性，向她们表示崇高的敬意。 一心为民奔富路，两肋高洁公仆心。 近年来，我先后被授予全国生态农业建设先进工作者、省政府科技先进工作者、佳木斯市劳动模范、某市十佳公仆等荣誉称号，并取得了省部级科研成果3项，厅级成果4项。 荣誉只能代表过去，我深知，虽然我付出了最大的努力，但取得的成绩是微不足道的，与农村全面小康和构建和谐社会的要求还有相当大的距离。 今后的日子里，我将和同志们一道，继续深入践行“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，为实现优质、高产、高效、生态、安全的现代农业，为建设社会主义新农村不断探索实践，做出新的更大的贡献！希望对你有帮助
参观石家庄科技馆的观后感
今年寒假，我去过很多地方，但令我记忆最深刻的就是河北省科学技术馆，简称河北科技馆。 河北科技馆由东、西两个馆组成，东馆由常设展厅、宇宙剧场和辅助建筑组成。 常设展厅设有“磁悬浮地月演示仪、河北院士风采、磁电廊、高压放电、力与机械、数学、身边的水、七色隧道、声与光、应用技术、小小设计师、头像趣变、错觉滚筒、身边的安全、安全标志墙、生命与健康”等多个展区。 共有常设展品350余件（套）。
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