随着互联网的蓬勃发展，网络推广已成为企业必不可少的营销策略。对于昆山的企业而言，网络推广更是开启在线业务增长之旅的利器。本文将深入探讨昆山网络推广的优势、策略和实战技巧，帮助您提升在线影响力，拓展业务规模。
昆山网络推广的优势
网络推广相较于传统推广方式具有诸多优势：
- 覆盖面广：互联网覆盖全球，网络推广可以触及更多潜在客户。
- 精准定位：网络推广可以通过关键词、人群属性等进行精准定位，提高广告投放效率。
- 成本低廉：相较于传统推广方式，网络推广成本更低，性价比更高。
- 效果可追踪：网络推广数据可追踪、可分析，便于优化和提升效果。
- 促进转化：网络推广可以有效引导潜在客户浏览企业网站，并促成转化。
昆山网络推广策略
制定有效的网络推广策略至关重要，以下提供一些关键策略：
- 确定目标受众：明确您的目标客户是谁，包括他们的年龄、性别、兴趣和行为。
- 选择合适的平台：根据您的目标受众，选择合适的网络推广平台，如百度、微信、小红书等。
- 制定推广计划：制定详细的推广计划，包括推广目标、预算、时间表和绩效指标。
- 创建高质量内容：创建有价值且引人入胜的内容，吸引目标受众的注意。
- 进行关键词优化：针对目标关键词进行优化，提高搜索引擎排名。
- 利用社交媒体：を活用社交媒体与目标受众互动专业网络推广公司合作，获得专业的指导和服务。
结论
昆山网络推广是一项重要的营销策略，可以帮助您提升在线影响力，拓展业务规模。通过制定有效的网络推广策略和实战技巧，您可以在昆山这个充满活力的市场中脱颖而出，实现业务增长。如果您正在寻求提升在线业务表现，那么网络推广是您不可错过的选择。
怎样发挥退休老师的作用
一、 加强组织建设，健全工作网络关心下一代工作是教育工作的重要组成部分，是我们教育部门义不容辞的职责。 几年来，我们认真贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及省关工委、省教育系统关工委制订的《工作规则》和《基本要求》等文件精神，把关心下一代工作摆上重要位置，列入局党委工作的议事日程，一是局党委高度重视我市教育系统关工委的组织建设和制度建设，每学期至少研究一次关工委工作，听取局关工委工作的汇报，局党委主要领导亲自兼任局关工委主任，明确党委副书记具体分管关工委工作和老干部工作。 教育局关工委、老教师志愿者服务团、市离退休教师协会“三位一体”，合署办公，共同做好关心下一代工作，聘请了原在教育部门担任过党政领导职务，并热心于关心下一代事业的老同志任常务副主任或志愿者服务团副团长，还选取了一名年轻的中层干部（负责学校德育工作的基教科副科长），进入局关工委工作，联系协调局关工委与相关部门及学校之间的工作，完善了全市教育系统纵向到底，横向到边的关心下一代工作组织网络，做到关心下一代工作校校有人抓，事情有人做，活动能开展。 二是教育局关工委和各学校关工委每年都制订年度工作计划（或工作要点），年终都要进行工作总结，局行政把学校关工委工作也列入了学校年终综合考评的内容。 三是经常组织参与关心下一代工作的老教师进行理论学习，不断提高认识水平，能与时俱进，配合教育局的中心工作开展有关活动。 几年来，我们都选派老同志参加省教育系统关工委举办的骨干培训班，2008年，选派了4名同志参加省里的学习，同时又选派了9名老同志参加了我市组织的关工委领导干部培训班的学习，进一步增强老教师做好关心下一代工作的责任感、使命感。 最近几年，我们在省教育系统关工委、靖江市关工委组织下，先后又有8名老同志去湖南、贵州、海南、广东等省及我省的昆山、南通等市参观学习 ，取人之长，不断提高我局关工委的工作水平。 二、动员和组织更多老教师参与关心下一代工作近几年来，我们与市离退休教师协会及老教师志愿者服务团一起，动员和组织身体较好，尤其是刚退下来的学校老领导、老教师参与关心下一代工作。 2008年我市有48位教师退休，除2人退休后不在靖江，其余均加入了学校关工委或老教师志愿者服务队。 我们还与市协会及有关学校一起，调整了8个志愿者服务队的队长，对能正常开展工作的育苗联系点（校外辅导站）进行总结推广，如新桥镇的三太村，新桥村，马桥镇的朝西村、新市村、生祠镇的东进村，城南办事处的莲沁小区，滨江新区晨阳社区，靖城街道办的小关庙新区、城北社区等，将他们开展活动的情况及时在靖江市关工委《情况简报》上予以报道，同时在2008年10月中旬又与市关工委一道召开了“育苗联系点”工作推介会。 据统计，我市已有62%的退休教师投身到关心下一代工作中来，有200多个育苗联系点能正常开展工作。 为进一步调动老教师工作的积极性，在局行政的关心支持下，每年暑假期间、老年节、春节都对离休教师、69岁、79岁及80岁以上的退休老教师进行看望或慰问，平时，离休教师或退休的校级领导生病住院，我们都与市离退休教师协会有关领导一起，前往医院看望慰问，一年中，教育局总要花去15多万元左右的经费。 我们深深体会到要老教师做好关心下一代工作，我们也必须配合局领导做好尊重关爱老一代的工作，这样才能相辅相成，相得益彰。 三、关爱弱势群体和特殊群体关爱弱势群体和特殊群体，是实现社会公平，构建和谐社会的基础性工作，也是事关民生的大事。 我市教育系统，各级关工委在党委、政府的领导和各有关部门支持下，在市关工委的指导下，在积极组织、配合、参与、推动关爱弱势群体和特殊群体方面也做了大量的工作。 （一）深入调查研究，掌握第一手资料近几年，我们对全市学龄孤儿、残疾、外来务工子女和留守儿童进行了认真细致的调查。 一是召开专题会议，统一思想认识，进行业务辅导，明确工作任务。 采取条块结合，属地包干，进家入户和进校入班的方法，摸清底细，掌握第一手资料。 二是分类统计，逐个建档。 设计统一的调查表格，进行归类统计，逐个建立台帐资料。 三是分析研究，撰写报告。 我们与市关工委一道在普遍调查，掌握基本情况的基础上，根据实际，又选择1～2个典型，进行重点调查，深入了解弱势群体和特殊群体的特殊情况和特殊需要，并结合普遍调查的情况认真分析，分类研究，写出调查报告，提出意见和建议，送市委、市政府有关领导。 几年来，我们与市关工委一道分别撰写了《关爱孤儿成长是全社会的责任》、《全市外来务工子女教育与管理的现状不容乐观》、《重视留守儿童工作，关注留守儿童成长》和《全市残疾未成年人的教育管理情况》等专题调查报告，得到了市领导的高度重视，并在靖江《情况交流》上刊登，为市委、市政府及有关部门解决这方面的问题提供了决策依据。 （二）精心组织，密切配合，倾心办实事、做好事1．关爱残疾儿童方面：我市特殊教育学校的前身是靖江市聋哑学校。 虽起步较早，但受体制和机制的制约，前几年仅有不到10名聋哑学生就读。 这一状况妨碍了我市特殊教育事业的进一步发展。 经过深入调研，我市决定整合教育资源，在原城北初中新建教学大楼，将聋哑学校于2007年初实行整体搬迁，并更名为靖江市特殊教育学校，确保秋学期对外招生。 为了扩大特殊教育学校的影响，我们与市关工委一道于2007年暑假牵头组织了靖江市特殊学生夏令营，组织聋哑学生参观盲人按摩馆、肢残青年创业实体、聋哑人个人网站、残疾人就业基地、新世纪造船、新时代造船公司和靖江滨江新城区。 这一活动在靖江电视台、泰州电视台报道宣传后，在全社会引起了极大的反响，2007年秋学期，市特殊学校招生时一下子增加了40多名智障儿童。 在抓好特殊学校学生学习的同时，积极为家庭困难的学生捐款捐物，帮助他们解决实际困难。 2007年12月3日，由市关工委牵头以纪念世界第16个残疾人纪念日为契机，我们又联合市残联、团委、妇联等部门举办了“爱心暖人，真情助残”大型募捐活动，得到了全市各界人士的热烈响应，活动现场共收到募捐近20万元。 活动后，还有不少私企老板给市特殊教育学校学生送去棉衣、棉被和毛线衣，为他们改善了学习和生活条件。 这一活动的开展，在全社会引起了强烈的共鸣，全市上下掀起了资残助残的热潮。 2．关爱留守儿童和外来务工子女方面据调查，我市有留守儿童8000多人，其中父母双方均外出打工的留守儿童4000多人，外来务工子女1200多人，为做好这两部分弱势群体的教育与管理工作，我们在市文明委、关工委的指导下，整合各方力量，努力构建学校教育、家庭教育、社会教育和留守子女、外来务工子女自我教育的“四位一体”的工作格局，做了大量的工作。 做好留守子女的教育、管理工作。 我市新桥镇中心校关工委、西来镇中心校关工委在留守子女教育管理方面有较好的做法和经验，我们又积极加以引导，并对全市各校进行推广指导，帮助总结留守子女教育管理方面的经验，探索出一套切实可行的教育与管理的方法，即三知（知道个人情况、家庭情况、学校情况）、三多（多谈心沟通、多参加留守子女集体活动、多到留守子女家中走访）、三沟通（定期与留守子女父母、托管人、教师联系沟通）、两卡一簿（即联系卡、健康卡和相关情况记载簿）。 选聘有爱心和责任心的老教师牵头负责，建立育苗联系点（校外辅导站），定期组织留守子女开展学习、娱乐等有益身心的活动。 为使新桥经验在全市得到有效推广，市文明委、关工委又及时召开了全市关爱留守子女推进会，全市各镇（园区）、学校关工委常务副主任通过看现场，听介绍，把会议精神化为工作动力，使全市关爱留守子女工作迈上新的台阶。 一是落实代理家长制度，建立关爱组织。 加强“社会妈妈”代管工作。 全市涌现出了百余名“社会妈妈”，她们不仅给留守子女物质上的帮助，更多地给予了心理、生活和学习上的关心、教育、引导和帮助。 加强“五老”志愿者服务团代管工作。 组织“五老”志愿者开展“大手拉小手”留守子女代管活动，我市有30多位教师担任了“社会妈妈”，有近50位老师参加了代管活动。 积极探索以班级或行政村组为单位成立“留守子女”小家庭，以年级或学校为单位建立“留守子女”大家庭，定期开展活动，引导留守子女逐步形成乐观向上的心理状态，提高学习和生活能力。 二是突出文明关爱重点，促进健康成长。 开展留守子女健康关爱行动，在市关工委的大力关心支持下，由我市华山医院免费为全市留守子女体检。 开展留守子女文化关爱行动，组织有关部门向留守子女捐赠书籍。 开展留守子女假日关爱行动，组织他们进行文体、书画等知识培训。 三是整合各类社会资源，拓展活动阵地。 开办留守子女家长学校。 全市已建立了12所“留守子女家长学校”，为关爱工作安全有保、学业有教、亲情有护提供了重要渠道。 建立关爱留守子女之家。 选择一些硬件设施较好、文化活动丰富的农家书屋，成立关爱留守子女之家，聘请老教师志愿者担任代理家长。 充分发挥教育基地作用。 全市18家未成年人思想道德教育基地全部向留守子女免费开放。 发挥“五老”的特殊优势，开展结对帮扶、结对帮学、结对帮困。 2007年8月份，泰州市文明办进行了专题调研，并将我市的经验做法在省市有关媒体上推介。 做好外来务工子女的教育管理工作。 对外来务工子女，我市各学校均一视同仁。 为照顾外来务工子女就近就地入学，我们明确了真武小学、城南小学、红卫小学、长里小学和第四中学作为外来务工子女就读学校，同时规定，全市各级各类学校不得拒收外来务工子女，外来务工子女享受本市学生同等待遇。 外来务工人员一般文化水平不高，经济条件不好，其子女大多学习成绩较差。 根据这一实际情况，我们借鉴关爱留守子女教育和管理的经验，开展了结对帮辅活动，即生活上多关心、学习上多帮助、平时多交谈。 学校还与任课教师签订责任书，要求教师要把外来务工子女当作自己的亲人，像对待自己的孩子一样，帮助他们克服心理障碍，纠正一些偏差行为，努力提高他们的学习成绩，特别是把外来务工子女的入学率、巩固率作为学校考核教师工作的一项重要内容，从而基本杜绝了辍学现象。 还发动老教师在外来务工人员子女的假日内登门进行辅导，今年2月26日《泰州日报》头版头条报道了我市红卫小学20余名教师关心外来务工子女入学“一个不能少”的事迹。 3．关爱孤儿方面2006年底，市关工委在市委常委会讨论关工委工作时，汇报了我市孤儿的教育管理情况，引起了市委主要领导的高度关注，要求市有关部门一定要做好孤儿的关爱工作。 分管关工委工作的相关市领导会后多次召集有关部门负责人会议，讨论资助孤儿工作。 一方面向全社会发出关爱孤儿的倡议，一方面通过行政推动，着力解决孤儿的救助问题。 市政协发动委员捐款15.2万元，用于资助全市103名孤儿。 不少私企老板，不但自己带头捐款，还发动员工捐资助孤，东华测试老总个人捐资3万元，职工捐资2.7万元，新桥镇马全章成立了寒山助孤基金会，靖江特钢公司成立了长新爱心基金会，还有不少好心人打电话给关工委要求“认养”孤儿，请关工委帮助物色“认养”对象。 目前，全市已有20名孤儿被好心人“认养”。 市民政局也对全市没有被认养的孤儿全部实行了“五保户”待遇，确保了我市孤儿真正做到有衣穿、有饭吃、有学上。 此外，市政协还设立奖学基金，激励孤儿好好学习。 2007、2008年度对全市获得奖励的三好生、优秀生、进步生以及中考、高考录取高一级学校的70多名孤儿颁发了多元奖学金，关爱、帮助孤儿的许多具体工作都是由老教师们协助做好的。 4．关爱失足青少年方面在市关工委及司法等部门的指导帮助下，我们紧紧抓了两个环节，即向前延伸，开展预防青少年犯罪；向后延伸，开展预防失足青少年再犯罪。 我们的做法主要是“7个帮教”：一是案前帮教，充分发挥法制副校长作用，每年对青少年进行法制教育；二是庭内帮教，在审理未成年人案犯时，让“五老”参与旁听，配合法官在庭审时进行法制教育；三是狱中帮教，每年春节、中秋到省少管所对靖江籍失足青少年进行爱心帮教；四是亲情帮教，安排未成年案犯的父母与子女见面，召开失足少年家长座谈会，进行亲情帮教；五是书信帮教，开展与失足少年的书信往来，让其汇报狱中表现和劳绩情况；六是责任帮教，与失足少年家长签订帮教协议书，明确相关责任；七是结对帮教，对缓刑和劳教释放的失足少年和社区矫正对象配备“五老”，尤其是老教师进行一对一的帮教。 由于采取了一系列的跟踪帮教措施，我市未成年人犯罪率得到了有效控制，2006年我市未成年犯罪人数为87人，2007年只有66人，下降了24.1%；重新犯罪的2006年是4人，2007年是零纪录。 近几年来，我局关工委与市及有关镇、校关工委一道组建关爱工作小组，注重关爱边缘少年与问题学生。 2008年中我市有两所学校的三名中学生犯有严重错误，甚至有违法犯罪行为，学校要开除、政法部门要拘捕，我们了解情况后，及时组建帮教小组，对这些还未成年的中学生进行耐心的教育，经常找他们谈话、深入班级了解情况，通过帮教这几名学生均有转变，现在学习认真了，行为习惯变了，一句话，就是变好了，使其得到免诉和缓诉。 《中国火炬》、省《关心下一代周报》、《泰州日报》等报刊以《三年大手拉小手，失足未成千古恨》为标题报道了我们与市关工委做好关爱工作的经验。 四、开展丰富多彩的活动，全面关爱青少年的健康成长1．紧扣主题教育，扎实开展宣讲活动经过近几年的发展，我们与市关工委一道建有一支比较成熟的志愿者宣讲队伍，常年坚持深入教育一线，开展有针对性的义务宣讲。 例如，进行《未成年人保护法》巡回宣讲。 2007年5月16日，我市举行了新修订的《未成年人保护法》巡回宣讲启动仪式后，宣讲团用一个月的时间分赴全市各中小学校，宣讲新修订的《未成年人保护法》的内容、意义以及如何维护未成年人自己的合法权益和保护未成年人的合法利益，营造了全社会关爱、保护未成年人的良好氛围。 再如，进行“知荣辱，树新风，促和谐”主题宣讲。 在深入开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育的同时，结合党的十七大召开、香港回归10周年、抗日战争胜利60周年、改革开放30周年、建军80周年、红军长征胜利70周年等重要活动和重大节庆，组织开展系列主题教育活动，进一步加强了我市青少年爱国主义、理想信念和革命传统教育。 今年我们还结合“五四运动”90周年、建国60周年继续开展宣讲活动。 2．创新工作载体，利用校园网络资源，开展青少年网上夏令营活动。 网络既给青少年学生的学习、生活带来方便和快捷，同时也带来了一定的冲击。 特别是营业性网吧里，带有黄色和刺激性、暴力性的网络游戏诱惑了无知的青少年，使他们沉迷于网吧，深受其害，不少未成年人为此误入歧途。 我们与市关工委及相关部门一起，采取了“疏”、“堵”相结合的方法，一方面对全市城乡85家网吧、50家电子游戏室，选派140名“五老”，其中有30多位老教师进行义务监督，一方面通过开放“校园绿色网吧”，注重培养青少年健康上网观念，坚持正面引导。 由市关工委倡导，我们在电信公司、中国靖江网大力支持下开展了利用校园网络资源，集科普知识、竞答、征文竞赛、电脑绘画、网上投票为一体的网上夏令营活动，让广大学生了解国家大事，世界动态及各行各业的发展状况和趋势，古今中外的历史文化、名人轶事、天文地理等，使青少年学生开阔了视野，拓宽了知识面。 据统计，四年来共有6.2万名学生参与了该项活动，靖江网上夏令营的专题点击率超过了90万人次。 经过评比，共有420名学生分别获取“网上小博士”、“网上小记者”和“网络之星”荣誉称号，几十所学校被评为最佳组织奖和优秀组织奖。 这一活动得到了青少年学生家长的欢迎，也受到了社会各界人士的好评。 由于网上夏令营活动的内容每年出“趣”又出“彩”，使一些青少年改掉了沉溺于网络游戏的坏习惯。 3．深入开展读书活动，着力营造书香氛围为积极营造学习氛围，活跃校园文化，丰富少年儿童课余生活，2007年4月至9月，我市文明办、关工委、教育局联合举办了为期五个月的少儿读书系列活动。 按照“全员参与、以校为点、辐射家长”的思路和“内容充实、形式多样、积极创新、持之以恒”的要求，精心设计开展了以下主要活动：一是读书格言书法比赛。 活动面向全市中小学生，由学生自创读书格言，并开展现场书法比赛，活动在4月23日举行的读书节启动仪式上进行，获奖作品刊登在靖江日报上。 二是“同在阳光下”爱心捐赠贫困学生活动。 发动有关单位向我市未成年人弱势群体捐赠书籍。 活动中共向全市留守子女和孤儿捐献了价值5万余元的各类书籍。 三是举办课本剧表演比赛。 5月29日至31日，我市举行了全市中小学、幼儿园课本剧（童话剧、小品）比赛。 本次比赛分小学、中学、幼儿三个组别进行，共有63个节目参加了比赛。 四是举办中华成语精短故事演讲比赛。 活动采用层层选拔淘汰赛的形式，最终有36名选手进入了决赛。 五是举行读书指导课观摩。 举办全市读书指导课观摩，分低、中、高年级不同层次，面向全市教师和家长开课，普及读书指导方法。 六是开展读书征文活动。 组织学生参加由江苏省文化厅组织的“红领巾读书”活动以及“新华杯”《阅读年选》读后感征文活动，获奖征文在新闻媒体集中刊发。 形式多样的少儿读书活动优化了校园文化环境，促进了学生素质提高，对构建学习型校园、学习型家庭、学习型社区，营造和谐社会文化氛围产生了积极的推动作用。 4．精心设计“七彩之夏”，丰富暑期文化生活按照全省“七彩的夏日——未成年人暑期系列活动”的要求，在市文明办的指导下，局关工委设计了我市“七彩之夏”暑期系列活动方案，并自始至终参加了有关活动的牵头组织工作。 一是“红领巾与八一军旗同行”走进军营主题活动。 2007年8月中旬我们组织了部分老教师与学生代表走进部队。 活动中，来自全市各学校的读书标兵、留守子女和孤儿代表，观看了远望二号船的宣传教育片，听取国防知识讲座并登上部队游艇，游览长江水域，参观远望号测量船。 二是开展“争做良师益友，相伴孩子成长”系列活动。 邀请全国著名青少年教育专家“知心姐姐”卢勤来靖作“把孩子培养成财富”主题讲座，向全市家长传授教育孩子健康成长的方法。 组织教师代表、读书标兵与“知心姐姐”座谈，探讨教育和学习方法。 举办全市少先队辅导员培训班，邀请中国少先队工作学会名誉副会长张先翱教授和省少先队工作学会的成员徐国英两位专家来靖，分别讲授如何开展好学校少先队活动和贯彻《少先队工作实施纲要》，来自全市18个学校的近60名少先队辅导员参加了培训。 三是举办“开启文化之旅，打开艺术之门”主题活动。 以“手拉手读好书好报，心连心写知心书信”为主题，举办首届少年儿童书信比赛活动，引导少年儿童读好书好报，用书信表达自己的真挚感情。 四是开展“同在蓝天下，携手共成长”主题活动。 各校关工委还组织老教师与青少年学生开展“老少同乐”、“老少同讲（童年）”的活动，2008年暑假还先后举办的留守子女、残疾儿童、外来务工人员子女的夏令营活动。 我们还与市关工委一起在与金色阳光酒店联合举办了城乡儿童手拉手活动。 五、就地取材，进行实在有效的思想道德教育郁建兴是从我市走出去的“世界和平卫士”，在郁建兴于伊拉克武器核查中不幸殉职以后，这几年中，我们与郁建兴小学、中学时代的母校——土桥小学、土桥中学的关工委一起，每年清明节前，与郁建兴小时候的任课教师（大都已退休）和这两所学校的学生开展了“从小就听党的话，长大一心跟党走”、“继承先烈遗志，长大报效祖国”、“学习郁建兴，做孝亲敬老的好少年”，接过郁建兴中队（由省少工委命名）的旗帜，当郁建兴中队的好雏鹰等系列教育活动，教育一批又一批的少先队员努力学习，奋发图强，立志成才，报效祖国，还发动和组织全市所有学校的学生观看“郁建兴”的专题片，有些学校关工委还组织学生到土桥中、小学开展学习郁建兴的活动。 我市离休干部苏中武同志（曾参加过抗日战争、解放战争），撰写了了《竹林峰火》等革命回忆录，还自筹资金创办了“竹林人家”，成了我市青少年爱国主义教育基地。 每年暑假，我们都与有关学校关工委一起，组织学生前去参观学习，组织小记者前去采访，听苏爷爷讲过去的革命斗争故事，对青少年进行革命传统教育，爱国主义教育。 教育青少年学生发扬艰苦奋斗的精神，热爱党、热爱祖国、热爱人民。 刘国钧故居、靖江革命烈士陵园也是我们组织学生常去的地方，并且关工委的老同志还把自己了解的情况讲给学生听，组织培训生祠中心小学、孤山中心小学的小讲解员，让他们向前来参观学习或祭扫的其他学校的学生进行义务讲解和介绍。 既培养了他们为人民服务的精神和工作能力，同时让更多的青少年了解过去、懂得现在，掌握未来。 在纪念改革开放30周年的三项主题教育活动中，我们又与生祠镇东进村、生祠中心小学关工委一道，组织“五老”与青少年学生一起“走村路，访村人，讲村史，坐村车，看村景，画村貌，尝村果”的活动，让青少年实实在在地看到了改革开放的辉煌成就，在省关工委组织的歌颂改革开放成就的征文竞赛中，我市青少年学生所写的征文，得奖文章在全泰州市名列前茅，几乎占泰州市大市的一半。 今年五四前后，我们将抓住“五.四”运动90周年的有利契机，由学校关工委组织开展有意义的纪念活动，同时大力宣传，从我市走出去的青年科学家，2008年度被评为“全国十大杰出青年”的宋征宇的优秀事迹，特别是他学生时代勤奋好学的“板凳精神”，教育当代中小学生勤奋学习，立志成人成才，将来能更好地报效祖国，服务人民，投身到中国特色社会主义现代化建设事业中去。 近几年来，我们还与有关社区、学校关工委一道开展了一系列道德实践活动，如在靖城街道办小关庙社区开展“红领巾观察社区是与非”的活动，在实验学校开展“中学生进网吧的利与弊”辩论赛，在城北小学、季市中心小学开展“传承家规家训，弘扬文明礼仪”“我与好习惯签个约，家规家训进千家”的活动，在西来镇中心小学开展的“孝亲敬老，从小做起”等等，我们都本着“就地取材，走出引进，优势互补，讲究实效”的原则，用身边的人，身边的事教育引导青少年树立理想、培养情操、提高道德素养，养成良好的行为习惯，取得了较为实在的效果。 六、以家规家训为抓手，深入开展“文明礼仪伴我行”活动2006年9月，由市委宣传部、文明办等部门联合主办的家规家训征集评选活动，导向正确，切入点好、社会影响广泛深远，具有直接的感化、教育和启示作用，为开展荣辱观教育，推进和谐社会建设提供了载体，特别是对我市在“学赶苏南，后来居上”的历史进程中，以家风促民风，以民风促社会风气，具有现实意义。 我市在全国首开先河开展的家规家训征集活动，成为我市各校关工委学习宣传社会主义荣辱观的补充教材，同时也引起了全国多家媒体的关注，《新华日报》、《泰州日报》、新华网、新浪网和江苏卫视等多家媒体及网站均给予了高度关注并报道。 根据市文明委的要求，2007年我们将家风建设形成系列活动，寓家风建设于和谐家庭、文明家庭创建之中，大力宣传推广家规家训的优秀作品，推动家规家训走进家庭、扎根家庭，使重视家庭教育、实践家规家训在全市城乡蔚然成风，为建设和谐靖江作出了应有的贡献。 市关工委以[2007]03号文件下发了关于在全市以家规家训为抓手，开展文明礼仪伴我行道德实践活动的意见。 教育局关工委召开了专门会议，提出了贯彻文件精神的具体要求，以老少同学，社区、学校共建为举措，全市各校有效地开展了“文明礼仪伴我行”活动，涌现出一批像外国语学校、实验学校、市三中、城北小学和季市镇中心小学等先行单位。 我市城北小学以吟诵“家规家训”为主题的节目在庆祝香港回归十周年赴港演出中获得了金奖。 几年来，我们在关心下一代工作中，虽然做了一些事情，开展了一些有益的活动，但我们的工作，还有不足之处，如在家长学校和校外辅导站的建设方面，还未达到省教育系统关工委提出的要求。 关心下一代工作，是一项功在当代，利在千秋，经久不衰的事业。 我们将以教育部、省、市关工委领导来靖视察指导为新起点，继续发挥“五老”尤其是老教师的作用，继续努力，积极做好关心下一代健康成长的工作，开拓创新，不断进取，把我局关工委工作做得更好，再上一个新台阶，为办好人民满意教育，为实现教育现代化的奋斗目标，为培养更多更好的中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人而不懈努力。
在线客服系统优点能给公司带来哪些好处
企业想要赢得更多的客户，就要努力达到客户的要求，提高服务客户的能力。 加之新一代性能优秀、功能强大的客服系统以及行业发展转向精细化运营。 因此提高客户满意度最好的方式就是在服务客户的沟通中带给客户积极的服务，在线客服系统便是必不可少的工具。 那么下面来说说在线客服在企业中到底发挥哪些作用，给企业带来那哪些变化。 1、沟通渠道整合 过去的企业并不能与所有渠道的用户快速对接，避免不了许多客户的流失和沟通的不及时。 现在，亿鸽能够解决多渠道集中管理的问题，及时回复、提供优质服务，获得客户的认可。 亿鸽在线客服系统能够帮助企业接入多达十几种的客户渠道，帮助企业抓住每一位潜在客户，让企业在市场上快速的获取更多能量。 2、增加企业销售机会 亿鸽系统自带消息提示，客户消息不遗漏，并且客服能在电脑与手机端都可以回复访客消息，随时随地办公。 还可以主动发起对话帮助企业实现主动营销。 3、降低咨询门槛无需添加好友即可咨询，增强客户的体验感。 亿鸽系统从沟通开始，往前能开拓渠道引入流量、往后能对客户进行深度管理，更好地提升服务质量。 3、提高企业管理效率 在线客服系统更担任了营销、信息传递、业务流转、数据分析等角色，在企业内部建立起一套有序、高效的业务处理流程，帮助企业形成标准化、体系化的运营管理机制。 帮助企业提升营销效率。 当下社会市场营销的脚步越来越快，流量获客的成本也在不断的提升，客户使用亿鸽，可以帮助企业服务流程标准化，减少无效营销，提高企业服务营销效率，帮助企业实现业务增长。
团队年工作计划6篇
团队年工作计划篇1
新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。 导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。 一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。 导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人20xx年的工作计划：
一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。 在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。
三、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
四、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们服装店的`发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。 建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
团队年工作计划篇2
某某是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。 提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。 比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。 比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。 通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。 即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。 比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。 不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
团队年工作计划篇3
一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。 市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。 如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。 所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。 为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。 哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。 伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。 你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。 所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。 在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。 记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。 同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。 随后该女士在这家店买走了两双鞋子。 这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。 这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。 只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到“切入实际，找到问题的解决方法”。 在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。 所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。 怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。 例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。
“极度推崇5s理论”。 销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。
团队年工作计划篇4
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心
2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听
3.顾客的购买动机。
4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见
2.展示货品时的专业用语
介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值
3.柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。
(2)这是您的发票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。
4.顾客走时的礼貌用语
(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。
(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
五、售中服务
1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。 面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。
2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
3.展示推荐
(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意
(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
团队年工作计划篇5
（一）销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。 团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。 团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。
（二）销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。 团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划
1、建立团队文化的几点要素
（1）成就的认同。
（2）互相协作，不推诿，不抱怨。
（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
（4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。 他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。 要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
（三）团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团—销售（龙、虎、豹、狼）队
团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
（四）成员职责
1。销售经理
a职位内容
1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；
2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；
3）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标；
4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护；
5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
b组织建设
1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；
2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；
3）在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2。销售工程师
a职位内容
1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务；
2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；
3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。
b任职要求
1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。
2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。
3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。
4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
团队年工作计划篇6
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。 下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。 经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。 而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门 工作总结
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户位；
2、实现销量吨；
3、实现回款万元，回款率 %；
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。 销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。 技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。 工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。 今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。 我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。 当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的.工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部：
20xx年12月15日
标签： 昆山网络推广 开启您的在线业务增长之旅
