在当今数字时代，拥有一个强大的在线形象对于企业在台州网络市场取得成功至关重要。网站推广是吸引新客户、提高品牌知名度并推动业务增长的关键因素。以下是网站推广的制胜之道，帮助您在台州的竞争激烈环境中占据一席之地：
1. 关键词研究
关键词研究是网站推广的基础。选择与您的产品或服务相关的相关关键词至关重要。这将帮助您的网站在用户搜索这些关键词时出现在搜索引擎结果的顶部。使用 Google 关键词规划师或 SEMrush等工具来确定与您的业务最相关的关键词。
2. 搜索引擎优化 (SEO)
SEO 是优化您的网站，使其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高的过程。这涉及多种技术，包括：
- 优化网站内容，包括标题、元描述和正文
- 构建高质量的反向链接
- 提高网站加载速度
- 确保网站对移动设备友好
3. 付费搜索广告
付费搜索广告是向特定关键词搜索者展示您的网站的一种付费方式。这是快速提升您在 SERP 中排名的有效方法。您可以使用 Google AdWords 或 Bing 广告等平台创建和管理付费搜索广告活动。
4. 社交媒体营销
社交媒体是与潜在客户互动、建立品牌知名度并促进网站流量的重要平台。创建业务的社交媒体页面并积极参与，发布高质量的内容、互动并与关注者互动。
5. 内容营销
内容营销涉及创建和分发
关于市场营销之“恰当”理论
1，举例说明各市场细分标准的运用 回答： 唐朝大诗人杜甫诗云：“别裁为体亲风雅。 ”比喻运用创造力，独创新风格。 � 在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。 �这一策略的实质是在企业之间的竞争处于“零差”阶段时，通过对市场的细分化，实现同中求异的市场目标。 通过分析，可以发现那些尚未被竞争者占领的空白市场和潜在市场，为企业寻求新的市场机会，采取行之有效的竞争策略和营销手段，从而战胜竞争对手，取得较好的效果。 日本两家较大的糖果厂：森永制果公司和明治制果公司，他们之间的竞争案例，很生动地反映了这一策略的实战效果。 �起初，这两个公司实力大致相同，都在生产同样规格的巧克力糖片，业绩不相上下。 �后来，森永制果公司别出心裁，推出单独面向成人市场的定价为70日元/块大块“高主冠”巧克力产品，由于很适合成年人的口味和消费需求，因此销量大增，一度占先。 �眼看对手独领风骚，明治制果公司也不甘示弱，又对顾客市场进行进一步细分，十分巧妙地设计出名为“阿尔法”的两种规格(成分)的巧克力，一种定价为60日元/块，另一种定价为40日元/块，合并价为100日元/块。 �这样一来，一方面在价格上可以和森永制果公司对抗，又同时细分出三个市场：�每块40日元的巧克力的销售目标是十三四岁的初中生；�每块60日元的巧克力的销售目标是十七八岁的高中生；�两种巧克力合并正好是一次分量，又可供成人顾客食用。 这就大大地拓宽了市场覆盖面，使 企业效益激增，很快地超过对方。 �这一策略贵在“别裁”二字，森永制果公司另辟蹊径，进行创意营销，所以在市场上成了赢家，这一经营手法的确值得众多企业好好借鉴。 � 1999年春节期间，白酒市场销售大战趋于白热化，各种神仙相互斗力斗法，煞是好看。 其中，有一种“二两装尖庄”酒，备受欢迎。 五粮液酒厂一改以往瓶装酒量大的做法，推出了“二两装”尖庄白酒，于是，在南方市场一下子成了热销货。 �消费者为什么会对“二两装”尖庄感兴趣呢?�就酒类商品而言，这种小包装似乎使价格降低了，在一次性消费时，显然更受中低收入者欢迎。 而且，二两装的小包装又易于携带，更容易为那些活动范围大，活动频繁的年轻人欢迎。 很显然，这种别出心裁的小包装是颇为迎合了消费者心理的。 �于是，二两装尖庄白酒便成了五粮液酒厂超越其他竞争对手的最佳策略之一。 � “别裁为体”，重在“别裁”，即要通过市场细分来发现新的竞争方略。 在市场竞争由“大量营销”进入产品差异化营销、再进入个性化极强的“目标市场营销”的今天，别出新意便显得更为重要了。 �由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。 �例如，为了强调自己的产品是极具有性格化的，像“波音”这样的大型公司，他们也只是为为数不多的几家大型航空公司服务，为他们分别定制不同的产品。 �为了更为有效地发现空白市场，确立自己的目标市场，商家可以将目标消费者进行分类。 分 类的标准有许多，例如：�根据年龄的大小，可以分为幼年、少年、青年、中年、老年人。 �根据性别来划分，可以划分为男人、女人。 �根据收入水平来划分，可以分为贫困层、温饱层、小康民和富裕层。 �此外，还可以根据宗教信仰、受教育程度、兴趣爱好等等来分类。 �针对每一类别的消费者，便可以“别出心裁”提供相应的产品或者提供相应的服务，从而赢 得更多的市场份额。 �例如，玩具市场可以用年龄和性别来加以细分。 �从年龄的角度来说，1岁以下的婴儿喜欢颜色鲜艳的能够活动的玩具。 3～4岁的儿童则比较喜欢有一定挑战性的智力玩具。 �从性别的角度来说，男娃娃对玩具车、玩具枪比较感兴趣，而女娃娃则对布娃娃、小猫咪之类玩具更感兴趣。 �又例如，在化妆品市场方面，也可以用细分市场的方法来“别出心裁”，找出市场空白点。 � 日本资生堂公司曾对日本女性化妆品市场作过深入的调查，按照年龄把她们分为以下四类：第一类，15～17岁的女性。 她们正当花季，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为 强烈，但购买的往往是单一的化妆品。 �第二类，18～24岁的女性。 她们对化妆品也非常关心，消费积极，而且只要看中合心意的产 品，即使价格昂贵也在所不惜。 �第三类，25～34岁的女性。 他们大多数已经结了婚，化妆品的使用已经成为一种日常习惯了。 �第四类，34岁以上的女性。 她们对化妆品的需求比较朴素，而且比较单一。 �根据这样的细分结果，资生堂公司便有针对性地推出不同的产品。 结果，市场效益大大超过了同行。 �事实上的确如此，在市场竞争日益白热化的今天，产品同质化现象又日益严重，惟有“别出心裁”，才是制胜之道。 2.产品定位的依据及定位策略 读过《中国革命史》的人，一定还记得井冈山、湘鄂赣、延安、陕甘宁等中国革命不同历史时期红色革命恨据地的名称。 以毛泽东同志为首的中国共产党人，凭借着这些根据地，不仅保存了革命火种，而且壮大了革命力量。 根据地也像星星之火，燃遍中国，实现了毛泽东同志以农村包围城市，最后夺取城市战略思想的伟大胜利。 这是革命力量相对反动势力以少制多、以弱胜强的光辉典范，是中国革命成功的法宝之一。 中国革命成功之道如此，市场竞争致胜之理莫不如此! 市场就其本质特性而言有相似性与差异性之别，就其空间分布而论有整体市场与区域市场之分。 如果把一个个红色革命根据地比作一块块区域市场，那么根据地这种在整体没有优势的地方创造局部优势的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策:与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此，对中小企业尤为如此! 然而，并非每个企业都能明白这个理，或自觉运用这个理进行营销实践。 笔者曾对多家中小企业(尤其是消费品生产企业)营销失利的原因作过分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。 其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。 表现在产品销售上有两种倾向:其一，蜻蜒点水式的游击战--哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;其二，撒胡椒粉式的全击战--广泛撒网，遍地播种，力求广种厚收。 上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的:一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标;二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致黄巢、石达开式的结局。 这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。 大家知道，市场经济实质上就是竟争经济。 作为市场主体的企业，尤其是综合实力较弱的中小企业，要想在强手如林的同质产品市场竟争中求得稳健发展，必须首先建立起赖以生存的根据地--明确而稳定的区域市场。 生存第一，发展第二。 这是一种旨在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竟争攻势，保存并壮大自己的市场策略，是企业竟争取胜的一把利器。 因此，对那些仍处于游兵散勇式营销作战中的企业而言，迅速改变销售上的游击战、全击战，建立起明确而稳定的区域市场，以图发展，不失为明智之举，企业应努力而为之。 那么企业(尤其是中小企业)该怎样建立明确而稳定的区域市场呢? 笔者认为，要想成功地建立明确而稳定的区域市场，必须先谋而后动，事先做好营销规划，即以下六个方面的决策: 一、正确认识和划分区域市场 为什么有些企业未能建立明确而稳定的区域市场?原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。 区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。 因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。 它首先表现为地域跨度的不同。 有东西部、南北方、沿海与内陆、区际与区内、本地与外地的不同。 其将表现为市场规模的不同。 大，可以大到一个省一个地区一个国家，或一个上百万、千万人口的顶级城市;小，可以小到一个城市的一个片区，或一个几十万人口以下的城镇。 第三，表现为市场特征的不同。 由于各地区经济、政治、文化、自然等市场环境的差异，每个区域各有各的市场性，正如中国饮食文化所表现出的东甜西咸，北酸南辣一样。 第四，表现为消费特性的不同。 由于各地区人口分布、消费水平、消费形态等消费条件的差异，因而也必然形成不同的区域消费特性，如都市型消费方式与乡村型消费方式，最后表现为商品行销程度的不同。 正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同的销势。 如双筒洗衣机在城市销量大，而农村销量较小。 了解了区域市场的上述特征，有助于企业建立如下认识: l.并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地; 2.并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入; 3.区域市场有大小之分，也就有个企业营销资源能否与之适应的问题; 4.区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。 明白了上述道理，企业至少可以知道:应有针对性地选择与其当前实际条件相适合的区域市场目标。 然而区域市场千差万别、形形色色，哪些是企业合适的目标呢?这就有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。 划分方法如下: 1．以距企业所在地的远近为依据可划分为: 本地市场:即以企业所在省(市)为中心的市场区域; 外地市场:即企业所在省(市)以外的市场区域; 2.以市场特性相似或相近的地区为依据可划分为: 东北市场(黑、吉、辽、东蒙)、西南市场(云、贵、川、渝)、华东市场(苏、浙、皖、沪)、华南市场(粤、琼、闽、桂)等。 3.以城市规模大小为依据可划分为: 一级市场(如顶级城市北京、上海、广州、武汉、成都等); 二级市场(如省级城市郑州、济南、南京、昆明、深圳等); 三级市场(如地区城市保定、洛阳、温州、佛山等); 四级市场(如县乡城镇顺义县、丰润县、汤阴县等)。 二、明确选择与定位区域市场 为什么有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。 明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。 那么，什么样的区域市场是企业当前较适合的市场目标? 一般说来，所选区域市场目标应具备以下条件: 1．市场容量和潜力较大(人口总量大，购买力高，需求程度高等); 2.区位优势比较明显(经济基础结构完备，市场发育健全); 3.竞争态势比较明朗(产品有竞争力，竞争环境良好等)。 同时，所选区域市场目标还应满足以下要求: 1．市场份额最大化，即所选区域能使企业的投入与产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益。 2.营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际(产品特性、资金储备、人员素质等)，量其所有、所能而为之;目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。 依照上述条件及要求，区域市场的选择可按如下思路进行: 1．选择产品可能适销对路的区域。 所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。 这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。 如中国劲酒因其产品特性适应了东南亚及东南沿海地区目标顾客的某种消费需求，故其拓市之初首选广东市场切入而大获成功。 2.选择市场条件相似的区域。 所谓市场条件相似是指地域跨度不同但区域外部环境、内部制约因素基本相近。 市场条件相似有助于企业找到产品的目标市场，并可能实施已经成功的营销经验。 如红牛功能饮料选择了生活节奏加快，生活方式靠前的各大中城市为目标区域，在同类产品中奠定了市场领导者的地位。 3.选择就近就便的区域。 就近就便顾名思义就是附近便利。 就近就便的区域首推本地市场及其周边市场。 因其占尽天时、地利、人和之先机，故众多企业拓市之初便视其为根据地而重点开拓之。 区域市场目标选定后，还需要依据其体区域的地位、作用准确定位，以明确各自的市场地位，分清主次轻重: 1．把产品可能适销对路的区域定位为准入布场，作为候选对象以供最后选定；有的可能选选，有的可能待选，甚至不选; 2.把准入市场中企业当前营销能力可以涉入的区城定位为首选市场: 3.把首选市场中可能创造局部优势的区域定位为重点市场，企业应当全力开拓; 4.把重点市场中可以起到辐射带动作用的区域定位为中心市场，企业应当充分发挥其优势努力开拓; 5.把上述市场以外的区域定位为次要市场，企业当前无须全力开拓，但可有针对性培育市场，选择客户。 最后，要在上述选择定位的基础上，形成明晰的区域市场推广的战略方针，以指导营销实践。 立足本地，主攻XX，先内后外，由点及面，抓两头（终端、通路），两手硬（促销、管理），稳扎稳打，步步推进。 三、合理部署与配置区域市场 为什么有些企业的区域市场建而不稳？原因之一是其区域之间缺少协调呼应。 区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起整体一盘棋的战略思想，从全局出发，合理谋子布局。 宏观（整体）上可采用： 1．化整为零法：将某一区域市场分成若干块相互关联的战区，每个战区再分成若干个相互响应的战点，每个战点又可连成若干条紧密相连的战线，目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。 如华东市场可分三大战区; ①长江三角洲战区(呈扁形分布) 战点--战线;镇江--常州--无锡--苏州(铁路沿线)；扬州--靖江--张家港--南通(公路沿线) ②杭嘉湖战区(呈三角形布局) 战点--战线:杭州--嘉兴湖州(公路沿线)。 ③长江下游战区(呈条带形布局) 战点--战线;安庆--马鞍山--铜陵--芜湖(长江干流沿岸)。 2．点面呼应法:各战区的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合，使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。 如湖北市场西线战区可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，西至宜昌、荆沙、荆门与与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。 3.以线穿珠法;以各战区内或之间的铁路干线、公路干线、水运干线为主线，将交通枢纽城市贯穿成线，形成纵横交织的网络格局。 如中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛阳，东至开封、徐州，形成十字型连通的市场格局。 微观(行动)上可采用: l．围棋布子法:具体到某一城市战区的铺市时，企业如采用直销或直销+经销的营销方式，则可模拟下围棋的方法实行分区包围、分片包干的策略，按自然特征(如山川、铁路、桥梁、标志性建筑)将城区分成若干片区，将片区按行政区分成若干小区;首选某一片区为突破口，逐渐展开管销作业面广，分块蚕食，逐个击破，直至占领整座城市。 如武汉市的铺市可以长江、汉江为界，将武汉分成武昌、汉口、汉阳三大片区，再选桥口区为重点突破口，并按街道分其为着干居民区，以小组或小分队逐一突破。 2．井字型或弓字型布点法：在具体的营销作业面内铺市时.可选择某一商圈选横向(=)布点(零售点)，再纵向(||)布点，或按弓字型折向每隔l0-20米选择布点，激发零售商攀比心理.促使其进贷，从而使产品迅速铺市。 四、有效进入与辐射区域市场 为什么有些产品上市已久而不见启动？原因之一是企业产品进入的方式、时机不佳。 区域市场的进入实际是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。 首先要选择好适当的进入方式： 1．自主经营，自建网络--直辅（不含传销） 这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式。 其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应，缺点是：营销费用投入大，营销人员素质要求高，单靠自身实力拓市成功率较小。 如果企业实力强大，可以选择此方式，此方式适用于地地市场及重点市场的进入。 2．依靠中间商--经销(或代理) 如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销(或代理销售)，一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场;一则可减少投入，降低销售成本。 其缺点是：经销商一旦取得经销权，企业便几乎无法控制市场;缺少市场信息反馈回路。 如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致经销商费的不合柞，贷款不能及时回笼等后果。 这就需要企业有精明的：骑手、驾驭经销商。 此方式适用于外地市场的进入。 3．两条腿走路，齐驾并驱--直销+经销 这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系.尤要注重经销商的利益，否则会出现乱市的局面。 此方式较适用于本地市场或重点市场的进入。 4．融合贯通，共存共荣--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的合作伙伴关系，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。 此方此较适用于外地市场的进入。 上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。 其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1．销售旺季到来前； 2．重大事件发生时或重要节日到来时； 3．市场总需求量增大时； 4．市场出现空缺或断档时。 区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A.淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。 旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。 如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。 企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。 也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。 也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。 B.浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。 五、理性营销与策动区域市场 为什么有些企业的区域市场启而不动、建而不立?原因之一是企业营销观念陷入误区，营销乏术。 区城市场的建立是一项有目的、有计划的长期活动，而绝非一朝一夕、一招一式的短期行为。 整个营销过程须在理性营销思想光辉照耀下进行。 理性营销就是从实际出发，具体市场，具体分析，具体对待。 理性营销的基础是市场调研。 没有实地的调查研究，就没有正确的决策。 就具体区域市场营销而言，企业进人任何区域市场之初均须进行科学有效的市场调研以读懂市场、读懂顾客、读懂自身。 l.读懂市场，就是弄清所选区城人口总量、目标顾客总量、市场容量和潜力;市场购买力、消费水平、消费行为;分销通路模式、市场竟争状态、经济基础结构;分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度;预测本产品市场份额、消费与销售趋势等。 2.读懂顾客，就是弄清所选区域目标顾客的消费需求，消费心理，消费偏好，消费能力。 3.读懂自身，就是通过调研发现企业的优劣势。 然后以上述调研结果为依据，进行准确的市场细分与定位。 1．找准顾客:选择产品适销的目标消费者群: 2.找准卖点:抓住最能满足目标消费者需求的利益点: 3.合理定价:以消费者能够接受为目标，兼顾企业、中间商利益和竟争需要，采取灵活多样的定价策略和方式方法。 4.有效分销:采用逆向思维法。 按照消费者--零售商--中间商--厂家这种自下而上的思路设计分销通路，选择中间商。 分销通路模式要切合市场实际，以利于市场的深度分销。 5.整合行销:可制造行销事件，集广告、公关、促销、销售管理等于一体，全方位轰炸市场，力争在较短的时间内启动市场。 就各个区城市场营销而言，理性营销还表现在市场建立过程中战术和策略的运用: A.集中优势，各个击破。 区域市场建立的初始阶段，企业应本着量力而行，同步跟进的原则，集中全部资源，发挥整体优势，全力以赴，各个击破，切忌一个鸡蛋放在十个篮子里，速战速决，毕其功于一役，万不可做杂生饭。 B.避实就虚，攻其不备。 企业应充分考虑所选区域市场的竞争状况，审时度势，伺机而动。 如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。 C.固守本土，精耕细作。 可在拓市之初先吃掉窝边草并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。 D.墙内开花，墙外结果。 有这种市场现象，某些本地产品在本地市难以行销，而在外地市场却大行其道，主要原因是本地消费者对本地产品有某种偏见或误解，总觉得远香近臭。 对此，企业不妨来个曲线营销，先从外地市场做起，待产品有了一定的知名度和美誉度后再衣锦还乡销势很可能大变。 六、全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。 俗话说;打江山容易，守江山难。 区城市场的建立也同理。 企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。 企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。 巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。 l.网络渗透。 通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。 2.产品渗透。 扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。 3.顾客渗透。 根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。 巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。 以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。 愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。 3.产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。 众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。 与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。 到底——— 在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功? 这个问题的答案要从消费者出发去探究。 面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。 从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。 要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。 问题是—— 如何才能击中消费者的心? 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。 每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。 这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。 同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。 这项工作在营销理论中被称为定位。 定位是通回答者：kiyupiao
揭秘职场制胜之道 2011商务笔记本横评
编者按：时值岁末，又到了依惯例对各类笔记本在这一年中的表现进行汇总点评的时候。 在本篇文章中，我们将对各厂商在2011年发布的传统商务类笔记本进行分析与点评，并从中为用户挑选出综合素质最高的代表。 【IT168 评测】纵观2011年的商务类笔记本产品，可谓是推陈出新、热闹非凡。 在这一年中，既有ThinkPad X1这类新型商务本的强势登场，也有如SONY Z系列或DELL Latitude系列这种经典机型的升级之作。 而不论在外形方面有何改变，新款笔记本都在做工、用料以及设计等方面达到了更高的水平。 ▲揭秘职场制胜之道 2011商务笔记本横评而除了在外形方面有所变化之外，产品的核心硬件性能也达到了一个空前的水准。 从今年商务笔记本的普遍配置中我们看到，除了搭载最新一代的处理器及显卡外，今年的新机型还普遍提高了内存容量。 这在64位系统下尤为实用，免去了用户在购买后自行升级内存容量的麻烦。 另外，还有相当一部分高配机型在存储部件方面选择了混合硬盘或是SSD固态硬盘的搭配，这种搭配方案在2010年的商务本中还为数不多，但在今年的高端型号中已颇为常见。 ▲参评的20款产品（点击小图可查看详细信息）从本次参评的产品机型来看，几大经典商务系列占据了较大份额，其中ThinkPad、联想昭阳系列、惠普EliteBook系列、惠普ProBook系列、戴尔Latitude、戴尔Vostro系列均有涉及。 除此之外，联想扬天V470、Acer AS4830TG等主流产品也凭借较高的综合性价比在其中占据了一席之地。 Intel与AMD均对处理器进行了大变动处理器永远是电脑性能提升的排头兵，在这方面英特尔继续坚定的履行着自己的承诺。 籍由代号为Sandy Bridge的新型微架构，来推动着处理器能力和指令集的发展。 这一革命性的微架构构建于32 纳米制程技术之上，在提高能效的同时，具有更卓越的性能和能力，整合显示核心是Sandy Bridge处理器的一大改进。 ▲第二代英特尔酷睿微架构代号为Sandy Bridge与Westmere处理器所使用的MXM技术不同，Sandy Bridge处理器率先实现了将显示模块完全集成于芯片内部，并允许其通过Ring Bus（环形总线）与处理器模块共享三级缓存，以提升整体性能。 ▲第二代英特尔酷睿微架构综述Sandy Bridge图形核心采用统一的显卡-CPU电源管理，可在CPU和显卡之间的资源分配上达到最优决策，从而提升效能，在显卡中使用了CPU登记的电源管理技术。 独立的显卡和CPU电源控制允许电源按工作量需求进行分配，其电压和时序都是独立于CPU的。 与Intel在年初便全线出击不同，其竞争对手AMD的动作稍慢，代号为“Llano”的高性能A系列APU直到6月才与我们相见。 首发平台代号为“Sabine”，针对笔记本电脑，分为A8、A6、A4三类产品共计七款处理器。 与英特尔的SNB平台有所不同，APU不是将CPU和GPU的核心物理融合在一起，而是为了实现CPU和GPU的协同运算，更大限度的发挥两种处理器的优势，这也就是目前最热门的异构计算加速。 ▲CPU与GPUz可实现异构运算得益于完全不同的设计理念，APU可实现不同类型指令集和体系架构的计算单元组成系统的计算方式。 基于OpenCL或由OpenCL作为基础转变而来的异构计算应用，这些应用将充分利用APU中CPU和GPU单元的加速性能。 仅从这方面来看，显然APU已将重点矛头指向了提升图形处理性能方面。 Intel处理器更适合商务类笔记本使用从目前不同配置的机型在性能方面的表现来看，处理器以及显卡这两大核心硬件对整机的综合性能起着至关重要的作用，而对于面向商务应用的机型来说，CPU性能更为重要。 为此，我们先对目前市场上可以买到的主流处理器的CPU性能进行了评估，并以Cinebench R10的测试成绩为基准制作了下图。 Cinebench R10是一个可以测试CPU性能的软件，它可以测试处理器在执行单线程任务和多线程任务时的性能。 ▲主流处理器Cinebench R10测试成绩对比通过上图可以看到，AMD今年主推的APU（加速处理器）在CPU性能方面相对较低，这也是由于该系列产品的特性所决定的，因为其本来强调的就是集成显卡的较好性能，以及集成显卡和AMD独立显卡之间通过混合交火所创造的更强GPU性能。 对于在CPU性能方面全面处于领先的Intel来说，除了定位低端应用的B940以及超低电压版的产品之外，其它酷睿i系列处理器的整体性能则都可以通过其命名方式来得以体现。 ▲使用Photoshop CS3批处理图片所耗时间（数值越小越好）虽然通过Cinebench R10的成绩可以帮助我们对处理器的单线程多线程处理能力进行一个大致的了解，但这些处理器在真实的日常应用环境中又会有怎样的表现呢？为此我们以Photoshop CS3这款常见的办公软件作为测试工具，对多款使用不同处理器的平台进行了测试。 而以测试的经验来看，除非被测平台使用了SSD固态硬盘，否则以该测试中的压力并不会因为硬盘以及内存规格的些许差别而对结果造成太大影响。 从测试成绩可以看出，在实际使用中APU的办公性能依旧相对较低。 基于以上原因，在今年的商务机型中也确实很难见到使用APU的产品，所以在本年底的商务机型横评中，参评产品也破天荒的全部采用了Intel处理器。 测试方法介绍整套硬件测试平台建立在Windows 7 Ultimate英文版基础上，性能测试期间我们将电源管理选项调整为High Performens，关闭屏幕保护、休眠、系统还原、自动更新、防火墙等功能。 综合性能测试程序： MobileMark2007 MobileMark2007是一套电池及整机性能测试共分为如下几个测试项目，分别侧重DVD播放、高强度办公、文档阅读三种环境。 我们挑选出侧重家庭环境和办公环境的两个项目进行测试，分别是DVD Playback和Productivity。 这两项测试分别是模拟家用环境中比较极端的DVD播放测试，只计算运行时间，不记录性能得分。 SYSmark2007 Preview套装该款性能评估软件共包括E-Learning 、Office Productivity 、Video Creation 、3D Modeling，分别模拟用户互联网学习、办公应用、影像创建、3D建模。 本测试软件模拟不同用户日常办公操作的各种办公软件， 通过模拟用户日常操作的方面对整个系统性能进行评估。 每项测试均运行3次，取3次测试中的最高性能得分。 每次运行前均需整理磁盘碎片。 测试得分越高越好。 单项性能测试程序：3DMark Vantage在图形部分的测试中，我们采用了Futuremark最新的测试软件3DMark Vantage，这是业界第一套专门基于微软DX10 API接口、Windows Vista操作系统打造的综合性基准测试工具，能全面发挥多路显卡、多核心处理器的优势，可以在当前和未来一段时间内满足PC系统游戏性能测试需求。 3DMark Vantage提供了全新打造的两个图形测试项目、两个处理器测试项目、六个特性测试项目，并引入四种不同等级的参数预设(Preset)，可以更细致地反映系统性能等级。 在测试中，我们将系统分辨率调整为同一的1024×768，使用测试软件提供的Entry模式来进行测试。 PCMark VantagePCMark Vantage是Futuremark发布的新一代PCMark基准测试软件，可以衡量各种类型PC的综合性能。 相对于上一个版本PCMark06，PCMark Vantage的整体结构有了较为明显的变化，由以前按照PC的几个子系统逐渐转变为按照用途划分子项，更贴近用户的实际使用，针对性也更强，对用户的参考价值也更大一些。 它取消了原有的处理器和图形子项，保留了系统总体得分和HDD(硬盘)两个子项，同时增加了Memories(记忆)、TV and Movie(视频)、Gaming(游戏)、Music(音乐)、Communication(通信)和Productivity(生产力)几个新的项目。 比较适合衡量PC的家用娱乐性能。 其他器材测试项目：▲UNI-T UT71E智能数字万用表(点此查看大图)在功耗测试和温度测试中，我们在25摄氏度的测试环境中选择Everest软件对系统进行全面的烤机测试，在测试15分钟后使用UNI-T UT71E智能数字万用表对产品的高负载功耗进行检测，并在30分钟后用红外探温仪考察机身表面多个位置的最高温度。 ▲Fluke Ti25热成像仪我们将笔记本电脑划分为键盘左侧、键盘右侧、手托左侧、手托右侧、CPU出风口及机身底部对应CPU位置进行测试。 对于TabletPC、UMPC、薄板电脑和特殊形式的笔记本电脑，一般对应的测试点为屏幕左上方、屏幕右上方、屏幕左下方、屏幕右下方、出风口和对于处理器机身背部，测试使用器材为Fluke Ti25热成像仪。 ▲ACS 6A-JJ电子秤重量测试我们将不参考任何官方数据，以收到测试产品为准，测试工具为符合国家标准的ACS 6A-JJ电子秤，测试数据保留小数点后两位，测试数据分为两部分，一个是携带重量，包括电源适配器和主机电池，另外一个是整机重量，只称主机和电池的重量。 ▲TopconBM-7亮度色度测试仪对于笔记本液晶屏幕在显示效果方面的性能，我们将单独进行液晶屏幕客观数据测试，测试设备为TopconBM-7亮度色度测试仪。 注：1、无被动散热装置的笔记本电脑将不记录CPU出风口温度。 2、主观考察将考虑如下因素：键盘手感、鼠标代替设备手感、内置音箱表现、出风口是否位于右侧、右侧是否设计USB接口等。 3、所有测试项目均在1024X768环境下测试，不满足条件者选择屏幕拉伸。 4、运行所有测试前将重新启动计算机，运行磁盘整理程序。 20款商务应用组笔记本办公性能对比如何来评判一款笔记本的好坏呢？就定位商务应用的机型来说，通过出色的设计以及合理的硬件搭配，从而使其在顾及整机性价比的同时，得到尽量高速的执行效率与相对安全的保证显然是重中之重。 在本次横评中，我们使用了多款基准测试软件来衡量这些产品的综合硬件性能，其中SYSMark 2007的测试成绩对于了解一款产品的办公效率有着很好的指导意义。 ▲办公性能对比（数值越高越好）从以上的测试成绩可以看出，在参评的20款产品之中，使用了SSD固态硬盘的4款产品在该项测试中占据了前4名。 这也再一次证实了，机械硬盘的较慢读取速度确实已经成为了目前各类核心配件中的性能瓶径。 而接下来的名次排列，则确定了整机的办公效率主要还是以处理器性能为主，而大容量的内存以及较高的硬盘转速也会对其形成一定加幅。 在这里需要提醒各位的是，独立显卡的高效图形处理能力，在绝大多数的日常办公应用中不会起到太大作用。 20款商务应用组笔记本续航时间对比移动办公作为笔记本电脑的一大特色及优势，在很大程度上影响了用户对产品的满意度。 更长的续航时间就代表了用户在面对出差、会议等工作需要时，可以在无法连接外接电源的条件下使用笔记本进行更长时间的工作。 在此，我们也特意针对这20款参评产品进行了续航能力的统一测试。 ▲续航时间对比（数值越大越好）通常来讲，硬件性能越强，也就代表了耗电量更大、续航时间更短。 针对这一问题，除个别定位高端应用的移动工作站之外，多数机型都希望通过搭配更高容量的电池，以及在软件管理中设置智能节能等手段，来保证产品更长的续航时间。 从测试结果来看，大部分产品的续航时间都可以维持在4到6个小时，这一结果表示现在的大部分商务本都可以满足用户半天以上的移动工作。 而3款采用了大容量电池的机型，更是表现出了8小时以上的续航能力，可以满足绝大部分人一天的工作需求。 20款商务应用组笔记本温控效果对比相较于其它类型的产品，商务型笔记本对于使用舒适度的追求更为强烈。 除了对键盘、触控板等部件的操作手感有所要求之外，机身键盘面的温控效果也是人们最常提及的目标。 在测试过程中我们除了对每一款产品的操作舒适度进行了评价，还使用专业设备记录了在高负荷环境下的温控效果。 我们选择在25摄氏度的测试环境中，使用Everest软件对系统进行全面的烤机测试。 并在测试30分钟后，根据热能所发出的辐射，采用Fluke Ti25红外探温仪对辐射波范围热熊分部进行侦测。 虽然在评分系统中，我们采用了机身键盘面与底面温控效果加权的方式，来对其温控效果进行综合评判。 但为了更加直观的将每款产品大致的表现展示给读者，在此我们仅使用20款产品键盘面的最高温度作为依据，制作了如下对比表。 ▲键盘面温控效果对比（数值越小越好）相比此次横评的其它几个分组别的产品，商务组的笔记本既大多没有采用有着高发热量的高性能独显，也没有在机身厚度方面进行限定，可以说在温控效果方面有着较好的先决条件。 而测试结果也反映出这类机型整体较好的温控效果，从上图中可以看到，一多半的机型都将键盘面的最高温度控制在了40度以下。 以热量分布情况来看，其中主要发热区域为人体常触位置的机型更是很少。 商务应用组笔记本最终综合成绩及结语对于笔记本电脑来说，定位不同的产品通常都会在各种性能之间进行取舍，以求更加适合进行某种应用。 而就定位商务应用的产品而言，其安全性、易用性，以及在日常办公应用中所体现出的工作效率和续航时间等，都是需要加以优化的方向。 通过对20款产品的全面评测，我们最终对产品在性能、设计、操作体验、随机附件以及厂商的售后服务进行综合评判。 并对外观、材质、重量、功耗、散热、网络连接、显示效果以及扩展能力等进行了全面的分析，最终以各款产品在每个方面的具体表现作为依据，对其综合素质进行了细致的评判。 ▲综合得分（数值越高越好）结语：以最终的评判结果来看，SONY Z219、HP EliteBook 8760w、ThinkPad X1以及ThinkPad T420这4款产品凭借更加出色的综合素质，在本次的商务类笔记本横评中取得了优胜。 除了得到更高的综合得分之外，SONY Z219的外接显卡及双电源配置，HP EliteBook 8760w顶级的硬件配置以及军工级的机身等特性更是使人印象深刻。 就结果而言，传统商务王者ThinkPad系列有两款机型都笑到了最后，不论是传统主流的T系列新机T420，还是强势新机X1都在有着较高硬件性能的同时，更多的在安全性以及易用性等方面表现出了高水准。 编辑推荐奖——SONY Z219▲编辑推荐奖——SONY Z219点评：如何在硬件性能与便携性上取得平衡，多年来都是便携型商务本所面临的难题。 在这方面，SONY Z219凭借独创的外接显卡为用户带来了一个相对合理的解决方案。 将含有外置显卡的拓展坞留在家或办公室中，可以保证用户在固定环境使用的高性能；而轻薄便携的主机则保证了在移动办公环境中使用的便捷。 与前代VAIO Z11系列相比，SONY VAIO Z219在摸具设计上做了较大的改进，棱角分明的摸具使得这款产品的商务气息更加浓重。 1.18kg的净重加上不足17mm的机身重量为其带来了更加出色的便携性能，最新一代的炫彩贵丽屏与通过光感实现自动调整明暗的技术，都为使用者在视觉方面的出众体验提供了帮助。 编辑推荐奖——HP EliteBook 8760w▲编辑推荐奖——HP EliteBook 8760w点评：这台HP EliteBook 8760w移动工作站是惠普目前的顶级产品，其高性能以及高可靠性在其它品牌的同类产品中也处于领先水准。 在前代产品已获得成功的背景下，该机还是在机身外壳、转轴、内部结构以及画面等诸多多细节部分进行了改进，另外凭借代表移动平台顶级水平的处理器以及专业显卡，从而使其拥有了不弱于目前中高档次台式工作站的整机性能。 该机配有17.3英寸高清显示屏，其最高分辨率可达1920 x 1080像素，它有着宽广的视角、高对比度及传统笔记本显示屏64倍的色彩数量，这使其成为对色彩有着精确、一致需求的用户的理想选择。 除此之外，该机还拥有达到军用级标准(MIL-STD 810G)的机身，在耐跌落、震动、防尘，以及高海拔和高温等不利环境的测试中均表现出卓越的耐用性，可以保证长效稳定的运行。 编辑推荐奖——ThinkPad X1▲编辑推荐奖——ThinkPad X1点评：在机身外形方面，X1分别从ThinkPad T系列与Edge系列的设计中提取了灵感。 其整机外观及配色与T系列很象，但同时又拥有无界金刚屏、弧面孤岛式巧克力键盘，以及一体冲压底盖等Edge才有的特性。 总的来说，其整体风格更象是在传统商务机造型上寻求突破的一种尝试。 ThinkPad X1是极少数在机身厚度降至23mm以下，还采用了标准电压处理器的超薄型商务笔记本。 它与大多数同等定位的超轻薄笔记本相比具有更高的整机性能，尤其是在配备SSD之后，更是可以有效节省操作中的等待时间，进一步提升执行效率。 编辑推荐奖——ThinkPad T420▲编辑推荐奖——ThinkPad T420T420作为ThinkPad T系列产品中的最新机型，理所应当的继承了前辈们的传统，成为了新一代商务类笔记本中的旗舰产品。 该机与前一代的T410相比，除了在核心硬件方面有所升级之外，在物理规格方面也进行了一些改动，其中16比9的屏幕就是首次被应用到T系列的机型上。 同时在机身的整体外观以及细节部分上，该机也都沿袭了传统风格。 除了较好的硬件性能之外，T420在易用性及安全性等方面所表现出的高素质更是其最终获得较高评价的关键所在。 另外，ThinkPad多年来的高质量售后服务也会为用户省去不少麻烦。
营销策划方案格式详细内容
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。一起来看看营销策划方案格式吧，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
营销策划方案格式1
一、活动目的
1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)
三、活动主题
我爱你，丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼!
1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。 不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。 促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
营销策划方案格式2
活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。 在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。 而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。 所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。 因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节
活动时间：____年11月1日~11月11日
活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店
活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客
活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。 在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。 希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。 能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。 首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。 提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。 并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。 所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。 并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。
注：活动体验劵以店内的有效期为准。
营销策划方案格式3
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。 对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。 因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。 随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。 在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客
源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。 在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。 根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。 在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。 如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。 同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。 如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。 差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。 在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。 一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。 如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。 在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。 在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。 当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。 在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。 一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
营销策划方案格式4
一、前言
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。 包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。
二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径：
1)店前的板宣传。
2)向所在区域的高中学校发送邀请函。
3)当地电视台的点歌节目传播信息。
4)店内老顾客帮助宣传。
5)店面的横幅宣传。 内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。 ”
6)其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。
3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。 表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
五、行销方略
因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。
首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级
2、促销方式：
1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。
3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。
1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。
2、促销方式：
(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。
(2)在单店举行学校聚餐。 本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。
最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。
1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。 “将军风范，百年火锅”。
2、促销方式：
(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。
(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。
(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。
(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。
企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。
营销策划方案格式5
一.事先的信息收集及分析。
在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：
第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;
第七、你的竞争对手情况分析;
二.制定大客户营销策略及计划。
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：
1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销策略中的强项。 在销售时，要时刻注意可能存在的问题。 一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。
3、要注意反馈的模式。 在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。 如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。
4、要明确赢的标准。 包括自己赢的标准以及客户赢的标准。 只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。
5、理想型的客户。 在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
6、漏斗原则。 营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。 在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。 正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：
1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。 很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。 结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。 但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。 为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。 而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。
从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。 对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。 这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。 营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。
2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!
最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。 只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
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