在当今数字时代，网络推广对于企业在秦皇岛市场取得成功至关重要。通过实施针对秦皇岛市场的定制网络推广策略，您可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并推动业务增长。
了解秦皇岛市场
秦皇岛位于河北省东部，是京津冀地区的重要城市。该市擁有丰富的旅游资源，包括北戴河海滨、山海关长城等。秦皇岛也是重要的工业城市，拥有钢铁、石油化工等多个產業。秦皇岛的互联网普及率很高，为网络推广提供了良好的基础。根据2021年数据，秦皇岛市互联网普及率达到86.5%，高于全国平均水平。针对秦皇岛市场的网络推广策略
搜索引擎优化（SEO）
SEO可以帮助您的网站在百度等搜索引擎中获得更高的排名。对于秦皇岛市场，您需要专注于针对当地关键词进行优化，例如“秦皇岛酒店”、“秦皇岛旅游”等。搜索引擎营销（SEM）
SEM可以帮助您在搜索结果中投放付费广告。您可以使用营销实习总结
营销实习总结3000字
实习可以为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 我给大家整理了3篇营销实习总结3000字范文，可作参考。
范文1：营销实习总结3000字范文
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。 所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。 很多顾客都是回头客。 经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。 对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。 在营销工作中做好时间管理是很重要的。 我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。 时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。 其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。 再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。 例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。 打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。 最后，充分利用移动时间。 二、做时间的主人，做好目标管理。 做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。 顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。 包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。 元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。 成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。 在这一步骤中，先介绍工作包(wbs)的概念。 所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。 工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。 甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。 无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。 这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。 如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。 这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。 在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
范文2:营销实习总结3000字范文
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
范文3:营销实习总结3000字范文
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。 通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的.新产品。)
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。 更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。 随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。 微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。 我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。 这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。 从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。 将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。 最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。 只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 — 排版 — 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。 以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。 以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。 新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。 同时，在制作过程中还学会了废品的利用。 兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。 不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。 所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。 在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。 在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。 期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。 在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。 其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。 在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。 此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。 此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。 同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。 同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。 此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。 在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。 随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。 消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。 在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。 尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。 此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。 当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 — 合作 — 完工。 每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
;在秦皇岛找一家综合能力强的网络软件公司，有好的麻烦大家推荐下。
极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。 虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。 下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。 1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。 逗碧在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分山简举析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。 在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集逗碧团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。 在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行山简举、华为公司等大型客户。 2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有咐圆员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。 公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。 公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。 公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。 3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。 是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。 4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、咐圆SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。
李宁为什么不赞助奥运会鞋服
竞标输了李宁公司奥运战役的成功，不仅仅是抓住机会提升品牌促进销售，最重要的是展示了一个以年轻人为目标消费群体的运动品牌非凡的创新能力。 创新要点：以极富创意的赞助策略，用小得多的代价，在2008年北京奥运会的奥运营销大战中获得了比官方赞助商更大的成功。 2004年夏的那一天，CEO张志勇亲自赶到北京奥运会官方赞助商的投标地点，郑重地填上了那个占李宁公司全年销售额20%的数字。 那一战，李宁公司倾尽全力，甚至已经酝酿好上市计划，以应对即将到来的烧钱似的奥运营销。 根据测算，这场营销大战耗费的资金，将接近2004年李宁公司全年销售额的80%。 但即便如此，也没有实现“胳膊拧过大腿”的奇迹——阿迪达斯开出了高出李宁两倍的价格，轻松获得官方赞助商的资格。 这，决定了李宁公司征战北京奥运，只能走一条创新的道路。 在北京奥运会闭幕一个月后，市场调研公司胜三(R3)公布了全球品牌此次北京奥运营销排行，李宁公司位列前5强——是其中唯一一个“非官方赞助商”，更是唯一的运动品牌。 另一家调研公司盖索普的调查则显示，认为李宁公司是奥运赞助商的消费者，与知道阿迪达斯是奥运赞助商的消费者，数量在伯仲之间。 现在，张志勇用“塞翁失马，焉知非福”来诠释这次竞标失败。 它重新树立了李宁公司的战略观——战略执行绝不能受任何一个具体事件所制约；也给全世界一个机会，看到一个充满智慧的李宁公司。 在2008年奥运会男子篮球场上，身披阿迪达斯战袍的中国男子篮球队拼尽全力才挺进8强；而李宁公司却轻而易举地站上领奖台——身披李宁战袍出战的西班牙和阿根廷男子篮球队，分列亚军和季军，仅不敌美国梦八队。 这可不是简单的“运气”。 赞助篮球项目，是为了“生意”——篮球已经成为李宁公司销量第二的品类，同时也是平均单价和毛利率最高的品类。 李宁公司需要不断提示消费者，李宁品牌在篮球领域的建树。 而签约西班牙和阿根廷，则是为了保证战略上的成功。 这两个球队都位列世界前四强，又分属不同大洲，从赛制安排上来说，夺牌的可能性最高。 更何况，这还是非常合算的生意。 赞助费并不比国内运动队贵，比如赞助西班牙篮球队的费用是一年220万元人民币，它带来的回报却是一个世锦赛冠军，一个奥运会亚军，绝对的价廉物美。 这就是李宁公司奥运战略的核心思路。 自1992年以来，李宁公司一直是奥运赞助商，这一次却在家门口失去了千载难逢的机会，因此最大的挑战就变成，如何将李宁公司已有的奥运资产进行传承，避免因为失去奥运赞助商资格而遭受品牌损失。 赞助运动员是最好的选择。 首先是品牌的曝光度，李宁公司赞助了中国体育代表团中4个最具夺金实力的代表队——体操、跳水、射击和乒乓球，这几乎涵盖了大部分优势项目。 比如体操。 在体操项目的全部14枚金牌中，中国队获得了9枚。 他们精彩的比赛画面被重复播放，比赛服上的“李宁”logo熠熠生辉。 在李宁赞助的中国运动队中，体操还不是夺金比率最高的项目，李宁跳水队只丢了一块金牌，李宁乒乓球队甚至连银牌铜牌也全部包揽。 准确的统计是，中国体育代表队共有27位金牌得主身披李宁战袍出战，超过了金牌总数的一半。 而竞争对手耐克，赞助了28个代表队中的22个，却仅仅实现了另外不到一半金牌的收获。 这就是效率。 其次是品牌的国际化，这是李宁公司长期以来努力的方向，比如对NBA的达蒙·琼斯和恰克·海耶斯的赞助。 但国际化的道路何其漫长，李宁公司在此之前所做的，更多的只是品牌和设计的国际化，最终带动的依然是中国本土市场的销售。 而奥运，则是李宁公司千载难逢的建立品牌国际知名度的机会。 这一次，李宁公司选择了西班牙奥运代表团和瑞典奥运代表团。 选择瑞典的理由很简单，那是一个公众形象非常好的国家，对全球的公益赞助非常大，在基本人权保障和平等方面做得很好，这能为李宁品牌带来良好的形象。 西班牙代表队则有另外一番深意。 用张志勇的话说，西班牙人热情奔放，精力充沛，有坐不住的性格，同样一件衣服，西班牙人就穿着不停走动，这必然提升了品牌的知名度。 事实上，就李宁公司而言，这些赞助早就是牵一发而动全身的重点，从设计能力到管理水平再到市场推广，李宁公司都围绕奥运赞助做了大量的工作，其实这才是李宁公司奥运战略的全部。 还有什么比专业运动员披挂李宁品牌装备征战奥运，更能体现李宁公司专业技术能力的机会呢？这一次，李宁配备了最优秀的研发设计人员，选择和最顶尖的研发机构合作，为运动员装备采购最好的材料，“几乎不计成本”；聘请全球知名广告公司为李宁设计制作广告，它让你直到最后一刻李宁品牌logo打出来的瞬间，才知道这其实不是耐克或者阿迪达斯的广告。 还记得那个运动员在李宁logo下喊出“请将我逐出赛场”的广告么？和李宁公司宣扬的运动态度同样重要的，是让人眼花缭乱交替出场的运动员的面孔，李宁公司赞助的运动员几乎悉数登场，数量比正牌赞助商阿迪达斯广告中的运动员还要多。 这只是2007年一个季度的广告诉求，下一个季度就转变成有技术含量的运动比赛装备。 李宁公司最具有创意的赞助，则要数对中央电视台体育频道的赞助，这让观众在2008年全年在体育频道都能看到李宁品牌的logo在主持人的身上熠熠发光。 用张志勇的话说，媒体在奥运会上是第二重要的。 这也几乎开创了中国赞助电视频道，而不是在电视台做广告的先河。 为这些努力划下完美结局的，是没有人预料到的荣耀时刻，李宁公司创始人、前体操世界冠军李宁在鸟巢上空飞奔，并点燃奥运火炬。 《华尔街日报》评论说，这也许是奥运史上最成功的免费广告。 但李宁公司坚持不针对此事进行商业开发，甚至不予置评，对外表示李宁点火炬只代表他自己，代表运动员，代表中国人。 这种处理方式，实际上贯穿在李宁公司整体奥运营销的始终——准确地寻找合适的载体；清醒地把握营销的尺度——一个充满智慧的品牌。 诚如张志勇所言，李宁是个小公司，预算有限，因此需要采取一些巧妙的手段。 不过，摆在李宁公司面前的，是未来几年如何消化奥运给品牌和企业带来的收益，以及如何将这种创新精神持续下去。 最新的消息说，李宁终于要真的踏出那“国际化”的一步，前所未有的变革也许即将到来。 李宁：非奥运赞助商的曲线营销李宁用创新的手法打了一场漂亮的营销战2008年奥运会前，在竞争激烈程度不亚于竞技场的赞助商竞争中，李宁输给了财雄势大的世界体育用品巨头阿迪达斯。 在阿迪达斯主题为“一起2008，没有不可能”的铺天盖地宣传攻势之下，李宁如何抓住家门口百年难遇的奥运契机？既然奥运“直通车”不好坐，“曲线救国”也是一种打法，小投入的李宁用创新的手法打了一场漂亮的营销战役。 奥运前偏安一隅的本土品牌一跃登上了全球舞台。 “眼球”战略：突破奥运壁垒2007年1月3日，北京奥组委正式宣布阿迪达斯为北京奥运会的赞助商，李宁公司CEO张志勇，至今仍然清晰地记得，当天员工们抱头痛哭的场景。 但是竞投失利后仅仅2天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，2007和2008年，CCTV奥运频道各栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。 只要打开奥运频道，李宁的LOGO就会跳入观众的眼帘。 央视是国人关注奥运最核心的资讯获取渠道，李宁这一招巧妙的“偷梁换柱”，成功地占领国人乃至世界的眼球。 尽管在奥运前夕，根据奥组委的规定，李宁的LOGO从奥运频道演播室里消失，但是现场记者依旧身着那有显眼的长长“L”的服装，这在奥运期间成为一道夺目的风景。 李宁成功跨越奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径地“接近”北京奥运会。 品牌不单是广告和金钱堆积起来的，更需要创新的智慧和策略。 在一些更贴近观众“眼球”的地方进行品牌攻势，远比单纯的赞助有效。 精准赞助：最优宣传效果2007年11月15日，李宁宣布，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5%的股份。 红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴，提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。 这一招不仅让李宁拓展新的品牌线，也是“曲线接近”北京奥运会的又一妙手。 在阿迪达斯、耐克等对手将赞助重点放在中国代表队身上的时候，李宁针锋相对地赞助了外国代表队。 阿根廷男子篮球队、美国乒乓球队、苏丹田径队、坦桑尼亚田径队、西班牙代表团、瑞典代表团，均身披李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。 西班牙和瑞典奥运代表团分别以3金3银1铜和3枚银牌的成绩排在奖牌榜13和43位，阿根廷篮球队以及美国国家乒乓球队则是高曝光率和高收视率的项目，而苏丹田径队和坦桑尼亚田径队在赛场上表现突出，显示了李宁眼光独到。 对国内运动员，李宁利用有限的营销经费集中力量赞助了体操、射击、乒乓球和跳水四支运动队。 这四支中国“梦之队”奥运会上拿下27枚金牌，取得了令人惊叹的成功。 眼球战略让世人能看到李宁的品牌，但要能够顺利地买到李宁的商品，需要有效的品牌宣传与渠道配合。 所以李宁规划，把2007年和2008年两年收入的16%～18%用于包括整个奥运战略在内的品牌建设，并斥资在北京奥运村周围开旗舰店，青岛、天津、秦皇岛等其他奥运城市的旗舰店也同时筹备。 圣火点燃：一切皆有可能北京奥运会开幕式为李宁的奥运营销点上了最后一把火。 当李宁飞天点燃奥运圣火之时，阿迪达斯、耐克不得不黯然神伤。 李宁点燃奥运圣火，很少人会觉得这是一次广告宣传，但大家记住的就是李宁品牌。 而奥运转播中，每一场赛事的点评，每一次现场连线，我们可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”。 顺其自然的软性宣传就这样让李宁为更多消费者所接受。 一项调查显示，在运动服饰行业中，高达37.4%的被调查者认为李宁是北京奥运会的赞助商，而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率却只有22.8%。 新颖的奥运营销策略，令李宁今年上半年业绩增长迅速，在广告营销投入只提高1.6%的情况之下，收入攀升60.3%至30.6亿元，纯利劲升68.3%至3.337亿元，非奥运赞助商成为奥运会的大赢家。
