在今天的数字时代，品牌推广对于企业的成功至关重要。为了确保您的品牌推广活动获得最佳效果，制定一份全面的合同是至关重要的。
一份全面的品牌推广合同应涵盖以下关键要素：
1. 目标和目标受众
合同应明确说明品牌推广活动的目标，包括提高品牌知名度、产生潜在客户或增加销售额。它还应确定目标受众，包括人口统计数据、兴趣和行为。
2. 服务范围
合同应详细说明品牌推广服务范围，包括市场调研、创意开发、广告投放和社交媒体管理。它还应规定可以提供哪些可选的服务，例如内容营销或活动营销。
3. 交付时间表
合同应规定品牌推广活动的时间表，包括开始日期、截止日期和重要的里程碑。这对于确保活动按时且在预算内完成至关重要。
4. 预算和付款条件
合同应详细说明品牌推广活动的预算，包括每个服务组件的费用。它还应规定付款条件，例如分期付款或活动完成后付款。
5. 性能指标
合同应确定用于衡量品牌推广活动绩效的关键绩效指标（KPI），例如网站流量、潜在客户数量或销售额。应该定期监测和报告这些kpi，以确保活动符合目标。
6. 知识产权
合同应明确所有由品牌推广活动产生的知识产权所有权。这包括徽标、标语和广告创意。合同还应规定在合同终止后使用知识产权的权利。
7. 保密和保密
合同应包括条款，要求各方对品牌推广活动中共享的任何机密信息保密。这有助于保护企业的重要商业秘密。
8. 不可抗力
合同应包含不可抗力条款，以保护各方免于因超出控制范围的事件（例如自然灾害或战争）造成的违约责任。
9. 争议解决
合同应规定争议解决机制，例如仲裁或诉讼。这有助于避免旷日持久的法律纠纷，确保活动按时且在预算内完成。
通过制定一份全面的品牌推广合同，企业可以确保其品牌推广活动实现预期的目标，并为业务带来可衡量的结果。通过仔细考虑上述关键要素，企业可以建立一个牢固的基础，可以建立强大且成功的品牌。
企业如何做好品牌推广工作？
企业品牌推广：从独具特色到广受赞誉的成功之路
企业品牌推广一直以来都是各大企业极为重视的一项工作。 有一个成功的品牌推广能够帮助企业塑造形象，增强市场竞争力，让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意，进而促进销售增长。 本文迅推客传媒将详细介绍企业品牌推广的重要步骤和实用技巧，包括品牌定位、市场调研、渠道选择和创意内容。
品牌定位是一个成功品牌推广的核心。 企业的品牌定位要紧密联系着企业的核心价值观和产品特性，以突出企业的独特性和核心竞争力。 同时，品牌定位还需要考虑到目标消费者的需求和偏好，确保品牌形象与目标群体相匹配。
对于市场调研来说，它是品牌推广的基础。 通过市场调研，企业可以深入了解目标消费者的需求和行为习惯，获取关键市场信息。 调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，收集数据后进行综合分析。 根据市场调研结果，企业可以制定相应的品牌推广策略，找到最适合目标消费者的传播渠道和创意内容。
在选择传播渠道方面，企业需要根据目标消费者的特点和媒体使用习惯来进行选择。 传统的媒体渠道包括电视、广播、报纸等，而随着互联网的发展，新媒体渠道如微博、微信、抖音等也逐渐成为企业品牌推广的重要途径。 除了直接使用媒体渠道，企业还可以与合作伙伴如网红、明星、媒体等进行合作，扩大品牌的曝光和影响力。
创意内容是品牌推广的核心。 无论是在传统媒体还是新媒体上，吸引消费者的关键在于创意内容的质量。 创意内容要与品牌形象和产品特点紧密结合，以简洁明了的方式传达核心信息。 在新媒体时代，内容要具有可分享性、可传播性，引起用户的兴趣和共鸣，并激发用户参与互动。 此外，内容还可以多样化，结合品牌故事、用户案例、活动等形式，丰富品牌形象和内容传播。
综上所述，企业品牌推广是一项复杂而重要的工作。 通过明确品牌定位、进行市场调研、选择合适的传播渠道和创意内容，企业可以有效地塑造和推广自己的品牌形象，提升市场竞争力。 迅推客传媒希望本文所介绍的步骤和技巧能为您的品牌推广工作带来启示。 祝愿您在品牌推广的道路上取得巨大成功！
区域销售岗位职责
区域销售岗位职责15篇
在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。 那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我精心整理的区域销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
区域销售岗位职责1
1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;
3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;
4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;
5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;
6、.执行各地区招投标工作;
7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;
9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;
10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域销售岗位职责2
区域销售岗位职责
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行。
2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式。
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。
4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。
5、参与制定各类市场推广方案并实施。
6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。
7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
任职要求：
1、对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解;
2、熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况;
3、有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;
4、能独立完成酒类产品的市场开拓;
5、具有优秀的组织、协调及沟通交流能力;
6、具有高度的责任感和团队合作精神。
入职门槛：
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。 “经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。 由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。 所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。
职业晋升通道：
销售—销售主管—区域销售经理—区域销售总监
区域销售岗位职责3
1、在所管辖的区域中，维持公司各项标准。
2、协调公司与各加盟商关系，在双方共同获益的前提下，使各加盟商与公司保持一致的行动。
3、根据公司的管理模式，给加盟商提供管理与经营支持，帮助他们进入正确的分店发展道路。
4、传达并追踪公司的新政策、新产品实施和促销活动。
5、确保特许经营合作过程中公司利益不受损失。
6、执行人员发展计划，培养公司所需的管理人员(此条通常限于直营店督导)。
7、督导具备的基本素质。
8、极高的工作标准。
9、良好的沟通能力和人际关系技巧。
10、良好的计划能力和追踪能力。
11、相应的业务及管理知识及技能。
12、掌握分店的营运管理模式。
区域销售岗位职责4
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
（一）信息沟通
1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；
2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3．负责价格沟通；
4．负责交货期沟通；
5．负责发货沟通；
6．负责售后沟通；
7．负责合同审核和签定跟踪。
（二）维护和服务
1．回访客户，听取客户意见；
2．向客户提供咨询服务；
3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；
4．协调客户进行新品推广、推介；
5．客户购买能力评价；
6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。
7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈
2．跟踪问题的解决过程；
3．评价问题解决的满意程度；
4．将问题的解决结果回复客户；
5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发
1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；
2．根据市场信息制定销售计划；
3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；
4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；
5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）监控货款
1．协调财务开具相关发票；
2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；
3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
（六）指导和考核下属工作
1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；
（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；
（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；
（五）没有呆账或死账发生；
（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
（一）内部关系
1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；
2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；
3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
（二）外部关系
1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；
五、岗位工作权限
（一）对下属人员的临时工作调动权；
（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；
（三）对客户标准交货期、订单的确认权；
（四）对订单交货期改变的申请权；
（五）知道下属客户信息权；
（六）对客户信用评价的建议权；
（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求
（一）市场营销知识；
（二）产品动态及行业知识；
（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；
（四）计算机基础知识及常用软件知识；
九、岗位技能要求
（一）熟悉公司产品；
（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；
（三）较强的口语表达能力；
（四）对市场有敏锐的观察力；
十、素质要求
需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
区域销售岗位职责5
1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；
2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；
3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；
4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；
5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；
6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；
7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；
8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
区域销售岗位职责6
职责：
1、负责公司产品的销售及推广
2、根据市场营销计划，完场区域销售目标
3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围
4、负责辖区内销售活动的策划和执行，完成销售任务
5、负责区域内客户信息的收集、整理及竞争对手的分析
6、管理维护客户关系及以客户长期战略合作计划
任职要求：
1、性别不限使用长期在本区域内出差
2、统招大专及以上学历、有工程类、医疗器械类销售经验者优先
3、有较强的市场推广能力，客户关系协调能力和市场管理能力
4、具有良好的语言表达能力、高度的责任心、富有进取心、肯吃苦、爱好学习，营销知识5、丰富、具体良好的勤奋度、良好生活习惯及良好的职业素养
6、具有良好的服务意识、团队合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有医疗类的销售经验和医院丰富资源者优先
区域销售岗位职责7
1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；
2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；
3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；
4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；
5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；
6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
区域销售岗位职责8
第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。
第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。
第三条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
第四条 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。
第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。
区域销售岗位职责9
1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;
2、制定年、季度销售目标和计划;
3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;
4、具备直销、分销的能力和经验;
5、挖掘客户的需求;
6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;
7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;
区域销售岗位职责10
职责：
1、负责公司产品(市政污水、污泥、恶臭处理环保设备等)的销售及推广。
2、根据市场营销计划，完成销售指标。
3、开拓新市场，发展新客户，扩大覆盖范围。
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析。
5、负责销售区域内市场营销的策划和执行，提升业务的市场占有率和公司知名度。
任职条件：
1、环保、机械等行业工程或设备销售工作经验1年以上;
2、逻辑思维能力良好，观察、应变、沟通、抗压能力强，注重细节，具备良好的团队协作精神;
3、具有大型项目招投标等相关经验优先考虑;
4、品德端正、大局观强，认同并融入公司文化;
5、敬业、吃苦耐劳，能接受出差。
区域销售岗位职责11
1.协助营销部经理制定总体的网点拓展计划。
2.负责所辖店铺/客户的开拓、接洽、考核、评估等工作。
3.负责所辖直营店铺的日常营运管理指导、监督工作。
4.负责跟进、监督所辖店铺/客户目标的达成情况，客户回款情况。
5.督促加盟客户制定销售计划，指导加盟客户经营管理，提高加盟客户运作能力。
6.负责所辖内店铺/客户信息建档、更新。
7.负责对其他部门与店铺/客户之间工作进行协调、协助落实工作。
8.负责市场、消费者信息的搜集工作并提交相关部门。
9.完成领导安排的其它工作。
区域销售岗位职责12
1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。
2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。
3.完成公司指定的销售任务和指标。
4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。
5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。
6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。
7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。
区域销售岗位职责13
1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；
2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
3、维护及增进已有客户关系；
4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；
5、负责收集市场和行业信息，加深了解。
6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。
1、xx、xx区域经销商开发、维护管理；
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；
3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
区域销售岗位职责14
1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；
2、负责制定及执行区域销售工作计划；
3、负责区域渠道销售管理/合同执行；
4、负责区域市场信息反馈；
5、负责直接下级的管理及绩效考核；
6、上级交办的其他事项。
区域销售岗位职责15
1．完成销售部的使命。
2．建立并保持与地区批发商的业务关系。
3．实现或超额完成销售目标及促销目标。
4．管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。 公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。 负责完成销售经理指派的行政工作。
制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
巡查区域内零售、分销市场。
完成销售经理交付的专项任务。
;营销员晋升主管考试题
下面是本人做的一些试题，可以参考。 文/马到一. 请说明个人的能力结构适应营销主管岗位需要。 （10分） 【参考】营销主管岗位要求个人具备良好的口头和书面表达能力、营销策划与营销管理能力、团队建设能力、培训引导能力、人脉关系处理能力等。 二. 请说明营销主管岗位职责。 （15分） 【参考】1协助总经办制定公司发展战略，依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和年度营销策略。 2依据公司年度营销策略，制定年度营销方案，明确营销目标。 3设计公司品牌战略与品牌推广模式，提升品牌建设成效；4规划公司营销系统的整体运营，做好团队建设、培训与管理； 5组织编制公司阶段性销售计划及销售费用预算，并监督实施；6健全营销管理系统，推动构建优质营销平台；7贯彻公司产品策略与政策，对产品价格浮动提出建议；8引导、推动并监控销售与市场工作的方向和进度；9定期分析市场发展趋势，为营销政策调整提供依据；10有效管理公司客户，不断提高客户服务工作的标准化；11督导营销与品牌策略的执行，保证阶段性营销目标的完成；12管理公司品牌形象并定期分析品牌在区域市场的推广状况；13做好营销分析工作，对公司营销目标达成情况进行评估考核；14主持重要的商务洽谈与合同签订工作；15完成总经办交办的其他工作任务。 三. 怎么和客户进行良好沟通？（10分） 【参考】一要确定沟通目标，通过本次沟通要达到的结果；二要提前了解客户情况，以便做好针对性强的沟通；三要多听少说，判断客户的实际需求；四要注意沟通的场合与时机，不能因为时间和空间条件影响沟通效果；五要避免不必要的争论，以沟通的有效性、针对性为沟通原则；六是要始终围绕沟通目标来引导客户，进行良性沟通。 四. 怎么对客户进行系统管理？（10分） 【参考】1.根据客户对公司的重要程度，将客户进行准确分类，按照星级评定或者核心→重要→普通→较差来分类，不同级别客户，采用不同支持政策；2.定期与重要客户进行沟通，加强情感联系；3.及时解决客户或客户所在市场面临问题，提高客户信心；4.按照目标考核要求，对客户表现进行评估并要求整改；5.协助客户进行培训和市场分析，提高客户对市场的掌控能力；6.通过公司高层→营销部门→商务经理→销售助理人员的规范协作，做好对客户的配合与管理。 五. 如何评估销售目标达成情况？（10分） 【参考】1.按照预定的评估标准进行销售目标达成评估；2.一般的销售目标包括：销售额的增长率、客户的增长率、市场份额的占有率、品牌影响力扩大、门店或专卖店的增长等等；3.根据评估标准，对达成情况进行准确分析，找出差距和不足；4.要求各目标达成分解到的个人或小组进行自己目标达成情况的分析评估，找出改进或者提高方向。 六. 请举一个具体的营销个案，说明如何设定一个目标，然后达成它。 （25分） 【参考】举例：去年公司销售目标定为1.5亿元，对于如何达成我做了如下工作：1.目标分解。 将销售目标向各个区域经理所在区域进行合理分配。 分配标准：上年度销售额；年度销售目标增长率；区域潜力区别；区域经理个人素质分析。 按照综合分析后的结果，对销售目标按照人员、时间、区域进行合理、清晰、明确的分解。 2.宣达目标。 对目标进行宣达，让大家心中有数。 3.制定目标实施方案。 设计对于年度目标达成的具体策略，包括市场动态分析、趋势分析、竞争手段分析；我公司主要的营销策略、营销政策、人员编制、费用预算、与完成年度目标相匹配的区域经理薪资提成制度、管理制度、评估考核方案、工作管理报表系统、不同区域营销支持策略；为了完成销售目标对于订单处理部门、对于客户服务部门、对于市场策划与督导部门以及生产部门的要求；制定好目标实施方案后，进行具体探讨，找出不足，最终定稿。 4.宣导目标实施方案。 让每个参与者明白怎么做、怎么配合才是正确的、适合的。 5.结合目标实施方案，进行团队培训。 针对团队完成目标的不足，进行针对性强、效果显著的培训。 同时发现对完成目标影响较大的潜在问题。 6.宣导管理体系与工作要求。 就销售目标的达成，向参与者宣导管理体系要求与对每个人每一阶段的工作要求。 7.理顺管理系统和内部协调系统。 既要做好部门的各项管理工作，以保证销售目标的实现，又要做好营销中心与企业其他部门的协调工作，保证销售目标的实现不受企业内部沟通协调影响。 8.制定明确的个人工作计划。 这指的是制定我个人的工作计划，务必使自己清楚每一阶段的工作重点。 9.对销售目标参与人员日常工作进行管控。 主要是对营销中心人员的工作进行有效的监控、督导、管理。 10.对销售目标的达成进行定期分析评估。 找出差距所在，找出潜力所在，找出更好的销售目标实现方法。 11.积极协助销售目标达成较差人员达成销售目标。 找出差距，面对问题，予以积极协助解决。 12.结合销售目标实现要求，对营销策略与市场管理手段进行动态调整。 动态调整是促使销售目标实现的重要手段。 13.奖励先进、适度处罚落后人员，宣导先进人员的较好做法。 向先进看齐，学习优良做法；向落后人员立红线，使其积极向上，积极寻求改变。 14.结合销售目标完成情况，对部门人员进行系统培训，务必使其保持旺盛的工作热情。 按照销售目标完成或超额完成需要，对销售人员进行系统培训。 15.在工作中，不断优化营销管理系统和协作系统，为销售目标的完成创造良好条件。 不断寻求营销工作的优质化、卓越化，提高对于营销产品、市场、行业的本质性的了解，提升对营销系统的掌控能力，提高销售目标实现的可控性。 16.对个人表现进行定期评估。 找出我自身工作和管理中的不足，及时改正调整。 17.定期举行销售目标达成分析会议，听取其他部门的建议和意见，做好协调和支持工作。 对影响销售目标实现的关键因素需要不断强调、强化，做好品牌传播、质量控制、客户服务、市场引导与内部配合工作。 18.及时、快速、完善解决市场问题，以助于销售目标的达成和品牌力的体现。 建立对于市场的快速反应系统，降低市场问题对销售目标实现的影响。 在做好上述工作的基础上，销售目标的实现，就变得比较现实。 实际上，年度销售目标超额完成32%。 七. 请举一个具体个案说明你在团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。 （20分） 【参考】举例：以本年度经销商接待活动为例。 为了做好本年度的经销商接待工作，达到本年度经销商接待的“品牌制胜战略升级”目标，我们做了以下工作：一是确定接待原则和费用预算。 通过对我制定的接待原则和费用预算的探讨，促使大家明白在一定的费用预算内如何做好经销商接待工作。 二是制定经销商接待方案。 安排市场部相关人员制定《经销商接待方案》初稿，我来审核确定。 三是提前安排好经销商来访期间各项工作。 对经销商来访期间所涉及的物料、礼品、下单配合、车辆接送、餐饮住宿、会议召开、异常事项处理等，均列出计划，指定专人负责解决。 四是对物料购买、礼品到位、宣传道具、会议举办等问题逐一落实追踪，确保万无一失。 五是召开经销商接待配合会议，要求团队成员提高接待热情，认真做好个人所分配的各类工作，要注意态度、谈吐与配合效率。 六是对经销商接待工作进行整体控制协调。 七是做好经销商接待期间各类异常事项的防范和处理。 八是我对经销商进行了《品牌制胜》的培训，提升了经销商经营品牌信心、热情与方法，找到品牌区域经营的支撑点。 通过以上各方面的细致工作，本年度经销商接待活动圆满完成，未出现任何异常事项，达到预定目标。
