实现精准营销：有道推广帮助您触达目标受众，实现卓越营销效果

简介

随着互联网时代的快速发展，精准营销已经成为企业营销中不可或缺的一部分。有道推广作为网易旗下领先的搜索引擎营销平台，为您提供全方位的解决方案，帮助您精准触达目标受众，实现卓越的营销效果。

精准触达目标受众

有道推广拥有海量的用户搜索数据和强大的技术平台，为您提供以下精准触达目标受众的功能：

关键词定向

根据用户搜索的关键词进行投放，精准定位您的目标受众。

受众画像

通过分析用户搜索行为和兴趣，创建详细的受众画像，精细化定位投放人群。

地域定向

根据地域位置进行投放，满足不同区域市场的营销需求。

设备定向

针对不同设备类型进行投放，满足移动端和PC端的营销需求。

多维度营销策略

有道推广提供多种营销策略，满足您不同的营销目标：

搜索推广

在有道搜索结果页展示您的广告，以文字、图片或视频的形式触达目标受众。

信息流推广

在有道精选信息流中展示您的广告，让用户浏览新闻资讯时自然接触到您的品牌信息。

搜索联盟推广

与有道合作的搜索联盟网站展示您的广告，扩大您的品牌覆盖范围。

原生广告推广

以内容式广告的形式融入优质媒体平台，实现无缝对接，有效触达受众。

ROI可视化和优化

有道推广提供专业的ROI跟踪和优化工具，帮助您衡量营销效果并不断优化投放策略：

转化率监测

跟踪用户从点击广告到完成转化（如购买、注册）的过程，了解营销效果。

数据分析

提供详细的数据分析报告，帮助您了解广告的展示、点击、转化等关键指标。

投放优化

根据数据分析结果，不断调整投放策略，优化关键词、受众画像和预算分配，提升营销效果。

选择有道推广的优势

选择有道推广，您可以享受以下优势：

精准定位

强大的技术平台和海量数据支持，精准定位您的目标受众。

多元策略

提供多种营销策略，满足您的不同营销目标。

ROI保障

专业的ROI跟踪和优化工具，确保您的营销投入获得理想回报。

行业领先

作为网易旗下领先的搜索引擎营销平台，有道推广拥有丰富的行业经验和强大的技术实力。

专业团队

专业的客服团队为您提供全方位的营销咨询和支持服务。

立即注册，开启精准营销之旅

如果您正在寻找一种有效且高效的精准营销解决方案，请立即注册有道推广： 点击注册有道推广 有道推广，助力您实现卓越的营销效果，触达目标受众，提升品牌价值。

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营销推广渠道有哪些？

对于教育机构来说，营销招生一直是所有工作的基础前提，只有保证了生源的充足，才能保证校区正常的运营，才能保证后续工作的顺利开展。 那么究竟教育机构营销推广的方式有哪些呢？我们一起来看一下作为传统的招生方式就是发传单，有时候学校门口，有时候考点外面，有时候甚至随便走到公交站都有发传单的人在等着你。 但是这么多份传单，想要被选择就需要做出自己的特色，让人一目了然，而且发传单的人也要认真负责，选择发放的地点也要有很明确的目标客群。 随着网络技术的不断更新，我们在日常生活中的交流方式也逐渐改变，当我们把微信等社交软件当做最主要的沟通方式时，教育机构们也瞄准了这一软件。 在我们日常浏览朋友圈好友动态的时候或多或少都会看见一些朋友圈广告。 我们会想，为什么这个广告可以这么的贴近我的需求，其实这都是在大数据时代的基本操作。 教育机构利用这种系统可以有针对性的投入招生广告，达到效率更高的招生目的。 当然，还有其他的招生营销方案，比如说搭建校区专属的营销网站。 这样既方便宣传营销，又方便了家校沟通。 但是这个网站的搭建也是有一定的要求的。 比如说在搭建时要有充分的自由度，教育机构可以自行更改模块进行个性化设置，在网站内要有独立的宣传网页，方便教育机构进行操作等等。 染书想要实现搭建招生营销网站也很容易，只要找到一款具备搭建功能的管理系统软件就可以。 市面上这么多搭建平台，大家在挑选的时候一定要擦亮眼睛，货比三家，一定要认真考量实用功能、操作界面和价格方面的综合评比。

如何做好b2b,有什么方法与技巧

一、邮件营销在国内，尽管邮件营销并非品牌营销的主要方式，但这仅仅是针对B2C品牌而言。 对于B2B行业的营销推广来说，邮件营销仍旧是触达潜在客户的重要方式之一。 公司可以定期向潜客发送行业相关资讯、案例、产品试用、活动邀约等不同主题的邮件，并设置可以向其他渠道引流、引导官网订阅或判断潜客价值的CTA。 不过一定要记得针对不同类型的潜客有针对性地发送邮件哦。 二、付费广告付费广告对于B2B行业来说，可能并非部署在战略头部的营销推广方式。 除了线上广告还有比较多的应用频次外，线下广告如户外广告对于B2B行业来说就比较少了，除非是体量和影响力都非常大的头部企业。 三、官网对于B2B行业来说，品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口，更应该作为获取留资线索的重要入口。 一般来说，B2B品牌除了展示产品和服务外，还会设置内容展示的模块，展示内容包括但不限于行业文章、资讯、白皮书、案例等。 同时为了更好地引导用户留资，还会设置邮件订阅、产品试用申请、资料下载等CTA。 四、SEO/SEM搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助B2B企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。 采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。 五、内容营销内容营销对于B2B品牌来说，可以说是重中之重了。 一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。 一般来说，出于线索获取目的的内容形式主要包括——检查清单（帮助客户强化自我认知）、白皮书、行业报告；出于潜客培育目的的内容形式主要包括——白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。 六、社交媒体营销在社交媒体盛行的当下，即使是B2B品牌也早已入局社媒营销，否则即使产品做得再好也会非常有可能落后于竞争对手，甚至被时代抛弃。 个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是企业进行推广宣传的沃土。 以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。 七、活动营销不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。 可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。 同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。 B2B行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。 不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。 以上就是今天关于B2B行业营销推广有哪些必用的手段技巧！欢迎和JINGdigital一起留言分享您的见解！

流量红利消失，如何通过精准智能营销实现降本增效

编辑导语：今年疫情，让我们所处的外部环境不确定性愈发凸显，流量红利的逐渐枯竭，导致企业拉新获客成本不断增加。降本增效成为企业运营的核心举措，用户运营的重要性成为企业共识，而数字化转型则成为企业自我变革必经之路。 一、“增收不增利”处境互联网流量红利消失，流量增长遇到瓶颈，绝大部分企业都在面临获客成本增加、营销转化率下降这些困境。根据网易有道公开财报，通过对网易有道的营销费用及付费人数计算发现，网易有道获客成本从300+元/人迅速攀升到1200+元/人，获客成本足足翻了4倍左右，正处于“增收不增利”的尴尬处境。而网易有道的处境肯定不是个例，而是互联网行业普遍现象。针对“增收不增利”的处境，各个企业都在寻求破局，纷纷上线营销工具。“理想很美好，现实很残酷”，大家想着可以大幅度降低营销成本，但现实上大家最后更多只是通过营销数字化实现了提高营销岗位员工的工作效率进而降低营销过程中的人力投入。而营销成本里面，营销人员的人力成本只是一小部分，更大的部分是触达用户的获客成本（派发优惠券、折扣券这些成本）。通过营销数字化只是降低营销人力成本只是能稍微降低了整体的营销成本，我们更需要通过精准、智能营销去降低营销成本及提高转化率创造更高的营收。毕竟只实现了营销数字化只降低营销人力成本同时也没有实现提升营销转化率，很难打破“增收不增利”的尴尬处境，很难更好帮助企业获得更多的商业价值。笔者接下来将结合自身业务实践及行业交流从营销产品设计方面来分享如何精准营销及智能营销，更好去实现降本增效。二、营销产品设计笔者认为营销平台应该是全平台、数字化、精准化、智能化的。而能实现全平台、数字化、精准化、智能化的营销平台需要包括用户画像、营销素材中心、自动化营销策略中心、营销报表这四个模块。 用户画像主要包括用户的标签，然后根据用户的标签对用户群体进行划分。营销素材中心包括文案、图片，视频这三方面，方便市场营销人员管理营销素材，同时市场营销人员可以借助已有的营销素材快速整理输出新的营销素材，能更快完成营销工作。自动化营销策略是基于用户画像及营销素材中心去配置营销策略，营销策略包括营销人群、营销时间、营销渠道以及营销利益点（对用户的营销刺激点）。而营销报表主要是展示执行营销策略之后营销成本、转化率、营收等关键指标的情况。三、如何精准、智能营销笔者看到网上比较多的分享主要是围绕着怎么帮助企业完成营销数字化，但只是完成营销数字化并不能更好解决降低企业营销成本以及提高营销效率这个核心目标。笔者认为，数字化只是营销平台的基础能力特性，更重要的是在营销数字化的基础上进一步完成营销的精准化及智能化，帮助企业更好降低营销成本及提升营销效率，因此“精准化、智能化”才是治“增收不增利”病的主要的药丸。1、精准营销建设精准化的营销平台，需要在营销平台产品设计方面去实现更细的功能颗粒度。毕竟只是要求营销平台在产品设计上面追求功能覆盖面广，最终就只能得到一个“大而全”“华而无实”的营销平台，这样的营销平台只能是写ppt进行汇报“忽悠”业务方，让不了解实情的业务方误以为很厉害，并不能更好实现精准化。实现精准化营销，最基础的就是需要在用户画像模块把功能颗粒度设计得更细。在用户画像方面，我们需要丰富用户标签类型、用户标签及标签原子（用户标签里面包括的数据项），用户标签类型是指人口统计学标签、商业标签、行为标签这种标签类别，而用户标签是指人口统计学标签里面包括的性别、年龄、收入、婚况这种具体的标签，而标签原子是指婚况里面包括的数据项目，比如未婚、离异、已婚等。只有把用户画像颗粒度划分更细，那么我们才能更好根据这些颗粒度去更精准划分用户群体，才能针对某些用户群体进行更精准营销。在用户画像产品设计方面，需要关注两个设计原则：适用原则：我们要根据业务实际使用场景去丰富用户标签类型、用户标签及标签原子，比如一些产品/应用根本就不需要根据用户的婚况情况进行用户分群营销，那么我们就不需要增加婚况这样的标签，毕竟过多收集用户资料对用户来说会造成用户担心泄露隐私，对企业来说也是做了无效的标签划分工作。尽可能最小原则：我们既然要做精准营销，那么我们希望对用户的了解是详尽的；比如收入标签，若只是把收入的选项划分成月薪0-元、元-元、元及以上这三个原子，当我们需要对0-3000元月薪的人群做营销的时候，那么我们只能用0-元范围的人群，这样会导致除了触达我们目标人群0-3000元的人群还触达了3001-元人群，这样就会骚扰了3001-元的人群又提高了营销成本。所以我们在设计标签下面的选项的时候要尽可能最小，比如把收入拆解成0-3000、3001-5000、5001-、-、-、及以上。这里强调不是“必须最小原则”，而是“尽可能最小原则”，直接让用户输入他的收入让用户画像中心获得用户收入的精确值（如3001元、6666元）可以获得最小/最精准的收入情况；但这在实际产品设计中，有时候也不现实，毕竟让用户告诉产品/应用他的具体收入，这让用户担心过于全面暴露自己隐私而没有安全感。所以我们在产品设计的过程中要满足尽可能最小原则，在不对用户进行比较大的困扰的情况下尽可能最小化标签原子。当然关于用户画像的具体搭建，还可以展开说明；但在本文中，主要是介绍产品设计的思考/原则，后面若更多读者感兴趣，笔者可以就用户画像展开讲述具体的落地方案。2、智能营销实现智能营销，主要是在自动化营销策略模块及营销报表模块把功能设计得更加自动化。目前一些营销平台，只是实现了在营销过程中提高营销效率，缺乏对营销前及营销后的智能化设计。下面笔者介绍一下营销过程中产品设计的核心诉求：营销前：在营销前，市场营销人员会分析营销方案及进行决策确定营销方案。在产品设计层面，自动化营销中心可以根据市场营销的目标及人群进行分析，同时根据已经完成的营销策略情况，智能推荐本次营销策略，市场营销人员可以减少分析决策的过程直接采用营销中台推荐的营销策略。营销中：在营销中，市场营销人员需要提高营销效率及不断优化营销策略。在产品设计方面，自动化营销策略中心除了关注提高营销效率，更需要关注智能优化这块。笔者建议可以提供智能营销的能力，能自动停止营销策略或者自动调整营销策略。举例，在营销过程中可以设置营销目标（如转化率），比如当营销触发20%用户之后营销中台发现20%样本用户里面实际的营销转化率远低于预设目标营销转化率，那么就可以智能停止执行目前的营销策略，或者智能执行其他可以实现营销目标的营销策略。这种智能/自动调整营销策略的能力，可以实现自动停止/调整营销策略避免损失了营销成本还没有达到营销目标。营销后：在营销后，市场营销人员需要分析已执行的营销方案的效果帮助进行下一步优化。在产品设计方面，需要提供自动营销报表的能力，不需要市场营销人员/数据分析人员人力分析营销效果，真正实现营销智能化。营销智能化，需要在营销前、营销中、营销后各个流程都进行智能化设计，而不是只局限于营销中这个流程。3、案例本章节已讲述了营销产品设计在具体的产品模块的原则/思路，接下来简单分享一个案例，方便大家了解营销精准化及智能化的应用及价值。如某团队在没有实现精准化智能化之前，该团队需要做一个营销活动：通过向用户派发优惠券吸引用户消费。该团队没有对人群进行细分，统一向所有用户派发统一面值的优惠券，结果导致营销成本很高而且营销转化率很不理想。当该团队实现精准化、智能化营销之后，该团队对用户进行人群划分，对不同人群派发不同面值的优惠券，同时智能营销中心根据营销策略执行情况不断调整优化，最后取得比较好的营销效果_营销成本下降且转化率提高。三、时间、成本与转化率在营销里面，营销需要考虑营销时间（效率）、成本以及转化率。在PMP项目管理知识中，项目时间、成本、质量是铁三角关系，项目时间、成本、质量是互相制约的。而在营销里面，笔者认为营销时间（效率）、成本以及转化率也存在互相制约的关系。当追求在短营销时间内实现高转化率，我们可能就需要投入更多的营销成本来转化更多用户；当追求在短营销时间内控制营销成本，那么营销转化率可能就不是很理想；当追求控制营销成本及提高转化率，可能整个营销时间/营销周期就需要比较长。 在实际营销中，我们很难同时追求在短时间（高效率）内实现低成本、高转化率的营销目标，那么读者可以根据自身业务的情况选择时间、成本、转化率中的两者，稍微放低对另外一项的要求。 在目前流量红利消失，获客成本大幅度增加的情况下，笔者建议可以在控制成本的情况下去提高转化率。 除非公司刚好赶在一个突发的时间节点前要完成高转化率，那么就可以在短时间内提高营销成本去获得高转化率。

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