在当今数字时代，对于新乡的本地企业来说，在网上建立成功的业务至关重要。网络推广是实现这一目标的强大工具，它能够接触到更广泛的受众，提高品牌知名度，并增加销售额。
网络推广的好处
- 覆盖更广泛的受众：网络推广让本地企业能够接触到居住在本地、周围地区，甚至是全球的受众。这有助于扩大企业的覆盖范围并吸引新客户。
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吸引正在寻找本地企业商品或服务的潜在客户。
内容营销
内容营销涉及创建和推广有价值、相关和一致的内容，以吸引和留住受众。这可以包括博客文章、指南、视频和其他类型的在线内容。社交媒体营销
社交媒体营销涉及在社交媒体平台（如 Facebook、Instagram 和 Twitter）上创建和维护个人资料，以与受众互动、建立社区并推广业务。付费广告
付费广告可以让企业在搜索引擎和社交媒体平台上向目标受众展示他们的广告。这是一种快速接触新客户和推广产品的有效方法。本地搜索列表
在新乡本地搜索列表中注册，例如 Google My Business，可以帮助企业在本地搜索结果中更明显，从而吸引正在寻找本地企业商品或服务的潜在客户。网络推广的成功示例
以下是新乡本地企业利用网络推广取得成功的一些示例：- 一家当地餐厅使用社交媒体营销来展示他们的菜肴、与客户互动并建立一个忠实的粉丝群。
- 一家汽车经销商使用 SEO 来优化他们的网站，在搜索本地汽车经销商的潜在客户中获得更高的排名。
- 一家医疗诊所使用内容营销来创建有价值的健康信息和建议，以吸引和留住患者。
结论
对于新乡的本地企业来说，网络推广对于在网上取得成功至关重要。通过实施全面的网络推广策略，企业可以接触更广泛的受众，提高品牌知名度，并增加销售额。从 SEO 到社交媒体营销，有多种策略可供企业使用，以在数字时代取得成功。通过利用这些策略，新乡的本地企业可以建立一个强大的在线形象，并为他们的业务创造非凡的增长机会。
宜兴同和裕银楼的历史
百年前的中原大银号—— 同和裕银号20世纪初至30年代，我国的金融体制出现了一种“二元金融”的格局，即传统的钱庄、银号等在社会经济生活中仍发挥着作用的同时，现代金融机构如银行在交通要津和商业市镇纷纷建立，出现了新式银行和旧式银钱业并存的地方金融体制新局面。 中原地区，是我国商业、商品、商人的发源地，自古以来就是兵家必争之地，商战云涌之地。 民国初期，河南金融业盛极一时，在49个商业市镇以“同和裕”、“信昌”、“振豫”为首的钱庄就有322家，河南农工、上海、中央、交通、兴业、大陆、中孚等13家新式银行在全省的33个市县设有77个金融机关，为建立现代农村金融网络而推广的农村信用合作社最多时达3400余家。 在这样的“二元”金融网络中，“同和裕”银号日益发展壮大，成为中原金融业的一颗明星。 同和裕银号的创立 ——新乡起步随着1906年平汉铁路和1909年陇海铁路的通车，河南省区域市场通过通商口岸与国际市场联系起来，进一步促进了中原地区经济的繁荣。 新乡由于水陆交通便利，平汉、道清铁路线贯穿、卫河水运通津，周围各县货物多以这里为集散地。 加以外地客商云集，商业日趋繁荣，为钱铺与银号业的发展提供了有利条件，同和裕银号就是在这种情况下发展起来的。 同和裕银号于1912年由“中原金融巨鳄”王晏卿创办。 王晏卿（1887-1984）原名静澜，1903年随父王廉儒在新乡同和银楼学管账，后转入道生长为学徒。 9年间，他经常往来于天津、汉口等大商埠押运货物，采购商品，对经营票号、囤粮放账等业务颇为熟悉。 他在积累了一定经验和资金后，辞去了道生长工作，与赵安侯、姜含清等集资元，在新乡北关顺河沿街创设了同和裕银号，时任总经理。 创办之初，新乡的小钱庄、银号很多。 他们主要经营存放款业务，有的也兼搞商业，互相竞争，十分激烈。 这些钱庄、银号在业务上都是高利贷，而同和裕实行低利放款，高利吸收存款的方式，同时又紧紧抓住汇兑和商贸两项业务，很快在新乡金融界站稳了脚跟。 由新乡的游、卫、王三家翰林集资创建的裕丰蛋厂生意兴隆，拟增加设备以扩大生产，愿以高息借贷，环孚、荣聘久、益立成、德盛魁、祥盛魁等银庄都争先恐后地给裕丰蛋厂贷款。 而同和裕早已派人到天津了解蛋业的发展情况，蛋业经过技术革新已多采用飞黄机生产蛋白粉和蛋黄粉，许多外商已经不再收购液体蛋黄、蛋白，新乡的裕丰蛋厂不了解这些情况，扩充设备仍以生产液体蛋品为目标。 同和裕认为该厂前景不佳，有关闭的危险，拒绝向裕丰蛋厂贷款。 果然，一年之后，裕丰蛋厂大批的产品运至天津，外商以质量不合格为由，撕毁合同、拒收产品。 从此，裕丰蛋厂一蹶不振，诸多钱庄因受裕丰蛋厂的连累，相继垮台。 而同和裕银号却乘势而起，支持蛋业设备更新，协助蛋厂赴天津采购机器、安装投产，促进蛋业快速发展。 从而赢得了蛋业的信任，独占了蛋业金融市场，蛋业的一切往来汇兑、存款等业务都由同和裕承揽。 至1920年，同和裕在新乡已经取得了金融垄断地位。 当时新乡的商业总资本共约48万元，而同和裕投资的已占一半，用于工业生产方面的投资、贷款更多。 同和裕银号的发展 ——各地分号建立与扩大道口分号 1915年年初，同和裕设立第一个分号——道口分号。 道口镇离新乡不过百里，是一个沿卫河北上的热闹码头，当时商业繁荣，蛋业兴旺。 卫河直通天津，同和裕的金融活动亦沿水路展开。 同时，为进一步开展业务，专门设立信息联络室，每日联络送信，传递经济情报。 可以说，道口分号的建立是同和裕发展中的一件大事，它为同和裕开展金融活动、建立金融网络奠定了基础，是同和裕早期的金融联络、商业活动、信息联络的中心。 开封分号 开封分号的建立同样具有特殊意义。 开封是当时河南的省会，商业繁荣。 在省会建立分号，可以凭借开封这个河南政治、经济、文化中心的优势，与各界广泛开展社交活动，大量吸收军政界、工商界以及私人存款，使同和裕社会信誉日高，业务日益扩大。 在省内外扩大影响，为同和裕以后建立分号，增设通汇点，巩固在中原金融界的实力地位打下了良好的基础。 开封分号的建立使同和裕金融活动的开展走向了一个新的阶段。 郑州分号 1916年冬，同和裕银号建立了郑州分号。 郑州位于京汉、陇海铁路交会处，地理位置重要，商业繁盛。 郑州分号在业务上与其他分号重点不同，其重点一是押汇，二是抵押放款，三是储运调拨货币。 押汇主要对象为行商、大商号 ；抵押放款主要对象是新建的大商号、新办的工厂，如郑州裕兴永布店、郑州云礼机制砖瓦厂等 ；储运、调拨货币也是一项经常性的、占人较多的业务。 郑州分号设有专门的地下金库，装运整桶整箱白银、银元、元宝的官车可以直进直出，每日有三四人专门负责来往货币的装运、收储和向各地调拨。 郑州分号不仅是货币转运中心，还是各地信息联络中心，每天各地市场情报、货币行市等，均在这里汇集、传递。 该分号除接收外地报来的信息外，每天还派出联络人员，专门收集经济情报，传递业务信函。 并在新乡西火车站建立办事处，与之接应，及时传递信息。 这对同和裕的业务发展起了很重要的作用。 汉口分号 汉口分号的建立，曾有一番曲折。 当时汉口银钱业正盛，整个市面被浙江帮、广东帮、上海帮以及当地银钱业控制。 1916年年初，同和裕令张祥之等三人去汉阳扎庄，被浙江帮和当地金融业排斥，半年换了三个地方均难打开局面。 嗣后，同和裕又派王晏卿的同族兄弟王玉甫等五人，携带8000两白银，二次去汉口扎庄。 王玉甫在汉口扎庄，不仅受到国内银钱业的排挤，还受到外国帝国主义势力的蔑视和刁难。 最后王晏卿亲自前去汉口，把大批现洋摆到柜台上，并登报宣称：“同和裕银号运大批现洋抵汉，持钞票者可以任意前往兑换。 ”引起一时轰动。 以虚张声势、炫耀实力的办法，终于打开了经营局面，把分号建立起来。 之后又由郑州分号经理谭伯庥兼任汉口分号经理，使郑、汉两地分号在业务上紧密联系起来。 汉口分号的建立，为同和裕打开了通向上海的门户，并可沟通津、沪的金融往来，大大发展了汇兑业务。 上海分号 同和裕在建立汉口分号的同时，王晏卿亲赴上海活动，为与当地金融界搭上关系，原打算在上海银行街（即北京路）租房建号，但官办的中国银行、中央银行、中国交通银行、中国农民银行以及北京、大陆、兴业、上海、金城、中南、盐业等私家银行都在这条街上，它们实力雄厚，尤其是当时的中南、金城、大陆、盐业四行联合经营，独霸市场，给同和裕在上海扎庄造成很大的困难。 后来，王晏卿从新乡选派陈子宽去当经理。 陈到上海后，改变之前的做法，对当地金融界不卑不亢，沉着应付。 他的工作人员清一色的长衫、礼帽、手提皮包，出行均乘轿车，排场十足，好像在做大生意。 陈子宽又在上海置了豪华住所，结交达官显贵，使人对同和裕刮目相看。 其实，当时同和裕在上海只能做一些兑换外地纸票、按汇票支付现金的业务而已。 但就在这样真真假假、热热闹闹的表演下，业务逐渐开展起来了。 从经济利益上看，办上海分号花了不少冤枉钱，但上海分号的建立，加强了同津、汉之间的金融往来，这在当时军阀割据、国家行政不统一、币值不统一、邮政不统一、交通不方便的条件下，还是为同和裕捞到了不少意想不到的好处。 天津分号 同和裕在建立道口分号之后，即感到建立天津分号的重要性。 因卫河航运关系，常往天津的河南商客很多，1917年，遂派对天津人地熟悉的陈鼎臣前往开辟分号。 陈鼎臣先在东安庆里扎庄，主要联络河南客商，买卖从天津到河南的汇票，每千元获利十元。 嗣后业务逐渐扩大，门面业务正式分为储蓄、往来存款、放款、汇兑等，从业人员增至三四十人。 天津分号的建立与发展，使王晏卿对金融活动前景充满了信心。 并决定在京、津一带继续发展分号，从而向东北地区扩展，他曾对人说：“要在天津就地缠（指发展），一直缠到日本去。 ” 汉、沪、津分号的建立，为形成一个四通八达的金融活动网开辟了前景。 海州、连云港分号 1923年7月，王晏卿在郑州获悉徐州要往海州修铁路，新浦（及海州）、连云港将成为一个繁荣的商埠。 8月，王晏卿即由青岛乘轮船到海州了解情况，看到海州要建一条宽敞的大街，直通连云港码头，大有发展前途，当即决定在海州、连云港建立两个大型分号。 1924年年初，同和裕从郑州抽调张运南赴新浦建分号，新浦这个地方土匪、海盗多，张运南率两名学徒在新浦住了10天，被土匪抢得精光，返回河南。 王晏卿找到当地商会，请求调解。 商会推诿搪塞，甚至闭门不见。 无奈，王晏卿多方打听了解地方情况，决定设法联络当地绅士青帮头目仇通三，借仇的力量在当地立足。 王晏卿备足厚礼，只身下乡拜见仇通三。 经过交流，王晏卿发现仇通三对发展工业很有兴趣，便阔谈徐州铁路将为新浦带来极大的发展前景，可以借此时机大干一番。 深谈之后，仇对王十分佩服，仇、王二人很快成了挚友。 王晏卿在新浦建立同和裕分号，聘仇为同和裕新浦分号名誉经理。 仇积极协助，招募武士在分号内练武以确保同和裕新浦分号的安全。 丰乐镇、安阳等省内分号 同和裕在积极建立了省外分号以外，着力加快了在豫北、豫南一带的发展。 其基本做法：一是灵活经营，击败同业；二是为当地军政界摊粮筹款，取得军政界的支持。 1927年，建立丰乐镇分号。 当时靠近安阳的丰乐镇由于销售六河沟煤炭，形成一个繁华的小镇。 由于税捐繁重，很多商户因缴不起税而面临倒闭。 同和裕利用时机在这里设立办事处，以贷款帮助商户缴税。 这项业务活动用人不多，收益很大，又得到军政界的支持。 随后，安阳分号设立，该分号建得晚、发展得却快。 王晏卿多次亲临分号，先后采取压低汇水，免收或少收汇费，兼搞商业（如包销煤炭）等措施，使该号很快成为豫北有影响的大号之一。 以安阳为基地，沿京汉铁路向北发展，建立了邢台、石家庄、北京等分号。 紧接着，又分别在焦作、修武、获嘉、武陟、封丘等地建立分号和汇通点。 1927年以后，同和裕在豫南陆续增设分号。 首先，恢复周口分号。 该分号1920年设立后，因遭土匪抢劫而歇业。 恢复之后，分号业务由原来的单纯汇兑扩展到收受社会存款、商户往来、余存欠贷等，业务量比从前扩大三四倍，成为同和裕在豫南金融活动的中心。 1929年前后，又从豫南沿京汉铁路向北发展，建立南阳、信阳、漯河、驻马店、许昌等分号。 紧接着沿陇海路发展，建立了商丘分号，又在睢县以及山东曹县、安徽亳县设立了通汇处。 这就形成了同和裕在豫南和豫东地区的金融活动网。 济南等山东分号 1927年年底，同和裕为打开通往山东的金融门户，派新乡的王鸿波、郑州的弓益轩赴济南开设分号，但因与山东省民生银行关系紧张，业务活动很受影响。 1929年，韩复榘由河南调任山东省主席以后，省政府的要员多是河南同乡，他们都是同和裕在济南的强劲支持者。 民生银行不仅不再刁难同和裕，还在同和裕困难时给予帮助。 济南分号是同和裕向银行发展的一个标准号，分号建设规模、内部设置、账目分类、营业方式、安全措施、人员配用等，一切均按银行标准来要求，职工生活待遇也高于一般分号。 1930年前后，同和裕又以济南为中心，沿胶济铁路向东发展，先后建立了淄博、烟台、青岛等分号 ；沿津浦路向北发展建立了德州分号 ；向南发展建立了兖州分号 ；向西发展建立了临清办事处。 1933年，同和裕在山东省内先后建立分号达八处之多，一些主要城镇和交通要道基本上都设有同和裕通汇处。 大连、营口等东北分号 为向东北地区发展金融事业，王晏卿多次赴东北三省考察经济情况，进行金融活动。 1927年，王晏卿赴旅顺、营口、沈阳、公主岭、四平街、长春、哈尔滨等地了解情况，打算在东北建立同和裕分号。 当时东北为日本帝国主义控制，日本人对财政金融把持很严，王晏卿只能退往大连。 他出2万元在大连买了一个榨油厂，经营半年后，熟悉当地的情况了，即从汉口调王玉甫去筹办同和裕分号。 1927年年底，大连分号正式营业。 1930年年初，王晏卿与吴文卓到哈尔滨考察经济情况，打算在哈尔滨建立分号，未成功。 后决定还用创办大连分号的办法先在营口建立分号，再步步向前发展。 王晏卿到营口后发现苏杭丝绸销路好，回到新乡令同和裕新新织厂将大量丝绸先运上海、杭州染色，再运营口充杭纺销售，打开了局面。 6月，从新乡派孙吉甫等去营口开设分号，边经营丝绸，边搞汇兑业务，生意日渐兴隆。 西安分号 西北地区交通不便，经济落后，同和裕本无向西北发展的设想。 在天津接办环海贸易公司，出口牛、马、羊皮、材料骨、地毯等，获得相当利润后，产生了在西北地区增设分号，开拓业务的想法。 1931年夏，王晏卿率两个德国商人，经西安，赴西宁、兰州一带了解经济情况。 德商在西宁看到我国西藏出产的地毯特别好，建议同和裕向西北发展银钱业务的同时，在兰州建立贸易公司，经营皮毛、地毯出口业务。 出口地毯可与英、美、德等外商订立合同，由外商提供样品，同和裕按合同规定组织生产和收购。 牛皮、马皮、羊皮、羊毛出口，由德商包销。 如能实现，同和裕仅此一项一年就可赚10万—15万元。 此行使王晏卿对开发西北满怀信心。 为了加快这一计划的实现，1931年2月，同和裕在河南郏县观音堂销煤处增设金融办事处，对外营业，5月又让潼关销煤处改办金融业务。 10月，建立洛阳分号。 翌年，同和裕又将陕西解州收银点改为金融办事处，并新建翟州办事处，扩大兑换网点，为向西北发展金融业务铺设了道路。 1932年，同和裕建立了西安分号。 这年仲春，王晏卿派清化镇分号经理赵立卿等一行五人赴西安，花9000元在梁家牌楼下买了两座院落，有房20余间。 从洛阳分号转运去一批现洋，出告示，挂彩联，开张营业。 大张旗鼓地宣传和异常活跃的业务活动给当时西安城内的金融业带来了生机。 西安分号的建立，成为同和裕向大西北发展的基地。 同和裕银号的转型——银行化 接办大中银行 1930年以后，同和裕为了进一步扩张实力，实现银行化，在积极向全国各地大量扩办分号，加紧与中国、交通、上海、金城、省农工银行等进行业务竞争的同时，逐渐与天津大中银行搭上了关系，借大中银行的力量，发展自己的金融业务。 天津大中银行原在四川，是一家合股经营的商办小型银行，经理孙仲三原是四川的宣抚使。 北洋军阀执政时期，该行从四川迁至北京东交民巷，名北京大中银行。 1916年，在天津成立大中银行总管理处后，由于军阀混战，该行经营活动很不景气，大中钞票在市面流通大受影响。 而同和裕在与官办银行的业务竞争中，常常因为没有钞票发行权和银行这块招牌，感到苦恼。 在同和裕领导集团内部激烈争论后，在王晏卿的强烈坚持下，接办大中银行终于在1931年年末得以实现。 接办大中银行最主要的目的是想发行钞票，而接办后才发现原大中的钞票发行允可证早已被官方查封禁用。 要重新取得钞票发行权，按当时规定须有60%的现金准备，另须持有40%的道契、债券或其他可视作准备金的财产。 王晏卿经过一年多的努力，打通南京政府财政部钱币司，另行发证，取得大中银行钞票发行权。 王晏卿怀着急迫的心情亲自活动印发钞票，并投入各地市场流通，与官办银行的业务竞争愈加激烈。 同和裕发行大中钞票以河南为盛，当时在河南发行至各县镇，特别在开封、新乡、郑州、潢川、南阳、周口、漯河等地更是风行。 在济南，经韩复榘、张鸿烈大力推行，当时的山东省政府各部门通用大中票，向下发军饷以及向各县拨发财政用款，多半都是大中钞票。 与银行业激战 在1932年同和裕垄断了郑州棉花市场金融业务之后，再加上兴办工商企业，特别是对制蛋业、售煤业的垄断，同和裕的实力更加强大，在河南金融界的地位更高，在附近几省如山东、河北、安徽等地也享有盛名。 这时的王晏卿雄心勃勃，首先在河南境内加强实力称雄金融界，随后又在全国各大城市争胜。 1933年秋，同和裕在河南以开封为中心，与银行界展开了一场大规模的“金融战”。 同和裕针对银行界的弱点，采用银行难以做到的方式灵活经营，利用营业时间差来争取中小商号的业务。 营业时间一直从清晨6点延长到夜晚12点，规定凡午夜以前存款进账，都算当日利息。 这样，中小商号都很乐意与同和裕往来，有些本来不是同和裕的往来户，也改到同和裕来 ;同和裕还每日把从郑州棉花商那里购买的津、沪、汉汇票送到开封，满足采购商需要，这样又吸引了一些大中商号 ;此外，同和裕对学生、军人、财政汇兑款仍实行免费汇兑，大宗贷款的利息又低于一般 ;再加上大中钞票的发行，社会声誉越来越高，储户逐渐增多，很多储户从银行把钱取出转存同和裕。 同和裕的种种做法，严重地影响到四大银行团和河南农工银行等官办银行的利益，特别是对河南农工银行威胁最大。 河南农工银行虽有资金几百万元，并印有钞票，但是仅在河南境内设有12个分行办事处，向全国各地的汇票发不出去。 而同和裕不仅在豫境内设分号，在省外各大商埠重镇也设有分号，没设分号的地方，也设有委托汇兑点，在许多方面直接影响了河南农工银行的业务。 这引起了四大银行团及河南农工银行的不满，也为同和裕银号的发展埋下了隐患。
阿里巴巴港股市值突破6万亿港元，换算成人民币有多少？
约合人民币53万亿元，美金7742亿美元。
8月26日，阿里巴巴港股收涨416%，创出了新高，总市值突破了6万亿港元，为港元。
8月25日下午，蚂蚁集团同时向上交所及港交所递交上市招股文件，有专业人士预计在10月20日前后上市，有望成为近年来全球最大规模的IPO，业内预计此次IPO估值可能达到2000亿美元，约亿人民币。 其中，阿里巴巴是蚂蚁集团的最大股东，目前持有33%的股权，如果按亿元上市估值计算，阿里的这部分股权估值大约为4000亿元。 因此，阿里巴巴今天有不错的涨幅。
6万亿港元，约合人民币53万亿元，美金7742亿美元，这是什么概念？我们先来看看知名科技股的市值，截止8月25日收盘，苹果公司的总市值为213万亿美元，亚马逊公司的总市值为168万亿美元，微软公司的总市值为164万亿美元，谷歌-C的市值为6106亿美元，谷歌-A总市值为4825亿美元，Facebook的市值为8000亿美元，英伟达公司的总市值为3147亿美元，奈飞公司的总市值为2164亿美元，阿里巴巴的市值排在苹果、亚马逊、微软、谷歌、Facebook之后，此外，阿里巴巴的市值是亚洲科技公司的第一。
阿里巴巴富得流油。 2019年国内的生产总值是991万亿元，阿里的市值占GDP的535%。 2019年GDP排名第五的河南省的GDP为54万亿元，阿里巴巴的市值与其相近。 2019年，政府进行减税降费，全年减税降费合计236万亿元，还不足阿里巴巴市值的一半。 阿里巴巴曾经的造富神话，轰动一时，2007年，阿里巴巴以B2B业务作为主体在港交所上市，仅以发行价预计，上市后接近有1000名阿里员工成为百万富翁。 这次蚂蚁金服将上市，阿里系持有70%以上的股权，又是一次造富的神话。
阿里巴巴到底为什么如何强大？
阿里巴巴的零售业务是电商行业中最能赚钱的“印钞机”，同时新零售成为新的增长引擎，菜鸟、本地生活等单元随着规模效应出现进一步减亏，全面向主业收缩战略初见成效。 足够厚的家底为阿里巴巴在电商持久战中赢得时间，积极布局支付、物流、云计算等基础设施，实现跨越式发展。 互联网进入到下半场，逐渐由消费互联网向产业互联网过渡，积极布局的阿里云，位居亚太市场的第一位；支付领域的蚂蚁金服，成为金融科技超级独角兽，大数据优势逐渐凸显；物流领域的菜鸟网络，深耕智慧物流赛道，同城+下乡+出海，未来增长可期。 阿里巴巴善于捕捉商机，在电子商务时代脱颖而出，之后再精准布局支付领域，再凭借其强大的财力切入云计算领域。
最为佩服的是，阿里巴巴每年的营收增长能保持平均50%左右，这么大的一家企业，每年还能保持这种增速，实在是非常难。 我们想象一下，一只大笨象，还能够轻盈地跑起来，可算是叹为观止。 阿里在电商行业的市占率并未出现大幅下降，且公司在品牌商品领域的市占率仍在继续提升，此外，公司的金融科技及云计算等新业务增长强劲，旗下的蚂蚁金服等业务部门开始进入A+H股IPO程序也给公司的股价带来催化剂，未来依然有成长空间，大象还在起舞。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元
本文为《创造一下·公司兵法》栏目
硅谷新贵ZOOM1291亿美元市值背后的商业逻辑
作者|苗正卿
狂热继续。
9月1日，视频会议服务商ZOOM股价一度暴涨 47%， 以 1291亿美元 市值超越IBM，成为 美国市值最高的20大 科技 公司之一 。
凭借手中股份，ZOOM创始人、CEO袁征以超过200亿美元的身价杀入全球富豪榜前70名。
让资本市场对ZOOM信心大增的根源，是ZOOM交出的成绩单。 二季度ZOOM营业收入同比增长355%，而其中81%的收入增量源自新订阅用户。
在过去的一年之中，如何获得新用户成为了华尔街和硅谷都在忧心的事。 这甚至成为了To B和To C公司都绕不开的必考题。
贵为FAANG成员之一的奈飞，只是因为新用户预期增速放缓，便引来股价暴跌10%的“惩罚”。 而中概股、To B玩家声网，则凭借疫情引发的“用户超额增量”态势成功在纳斯达克IPO。
ZOOM已经成为华尔街和硅谷都在研读的新“兵法书”，因为获得新用户的能力正是ZOOM擅长的事。
2020年以来，ZOOM最重要的目标客户群“拥有10人以上的公司级客户”增长了295万个，比2019年全年增扩293%。 值得玩味的是，从2011年开始创业算起，袁征带领ZOOM杀入的并非蓝海。 在当时的视频会议市场，微软的Skype、思杰公司的GoToMeeting以及并入思科的WebEx旗下产品已经成为市场主流。
如何在竞争激烈的赛道迅速获得企业级用户？ 这成为了袁征和ZOOM需要思考的问题。
“ZOOM用To C的思维，做了一款To B的产品。 ” 分析师、SAAS市场研究者Baldwin对《创造一下》表示，ZOOM暗示了一种潜在趋势： B端和C端市场界限逐渐模糊。
ZOOM的诞生和一场爱情有关。
1987年，考上山东矿业学院的袁征出现了一个刚需：如何与异地女友保持联系。 当时二人分隔两地，只有乘坐10小时火车才能见面，刚需焦虑让袁征萌生了一个想法：用某种技术实现音视频同步。 这其实是袁征的底层逻辑： 从需求出发设计产品，技术只为需求服务。
“在硅谷，有太多的天才工程师，但其中大多数只是在开发自己喜欢的产品，而非用户真正需要的产品。 ”工程师秦洁早在WebEx时代便与袁征共事，在他眼中袁征属于硅谷异类：在WebEx的会议桌上，当一群工程师讨论技术时，袁征也会用温和语气指出“这个设计似乎不符合用户需求”。
甚至用户需求成为了袁征日后从思科离职的导火索。
2011年作为思科工程副总裁的袁征在用户走访调研时发现，思科提供的远程会议系统已不能满足用户。 这套基于昔日WebEx技术而成的系统在稳定性和便捷性上已不能让2011年的用户满意。 在和思科高层交涉无果后，袁征决定创业并开发全新的系统。
重视需求的基因，最终嵌入到ZOOM之中。 和硅谷同行相比，作为To B企业，ZOOM在产品研发和推广时采用了不同的模式，B端企业用户之中的员工需求被视为重要信息。
Anne是在美国一家创业型生物公司工作的员工。 她最早使用ZOOM，是因为一封邮件。 当时她给一位ZOOM的工程师推荐了自己公司的生物产品，在愉快的交流后对方又发来了一封“推荐ZOOM产品”的邮件。 这让Anne略感意外，之前她使用过的企业会议软件，都是由软件公司直接向客户公司的采购负责人推荐。 像ZOOM这种直接将产品推荐到目标公司基层员工的打法并不多见。
一位供职于ZOOM的人士回忆，在早期推广产品时，ZOOM销售部门制定的策略可以描述为 “由小到大、由下到上、由散到聚” 。 ZOOM销售人员的KPI考核之中，对接了多少采购部门负责人或公司高层并非最重要指标。 “和多少目标公司基层员工实现对接”反而被看得很重。
当时ZOOM的销售推广理念，甚至是鼓励销售人员引导客户公司员工将ZOOM用于私人场景。 “我们并不是让这些基层员工向公司高层推广产品，从而实现公司采购，ZOOM的目标是让这些人真正用产品，并获得体验。 ”
Emergence Capital普通合伙人苏博托夫斯基是最早投资ZOOM的投资人之一。 在和袁征接触时，袁征并没有向苏博托夫斯基展示PPT。 在会议室中，袁征将ZOOM的产品直接放在苏博托夫斯基等投资人面前，并允许他们随以使用，而体验后苏博托夫斯基决定参与投资。 “人们想要的是一款他们喜欢的工具。 ” 苏博托夫斯基说。
分析师Baldwin将ZOOM的模式归结为两个基本点： 产品本身质量过硬+能满足用户需求。 “在满足这个前提下，ZOOM的产品通过个体向群体推广。 这和传统的To B公司模式不同，并非那种公司统一采购后向下分发的模式。 ”
国内某中型风投公司在2019年开始使用ZOOM。 最开始是几个海外留学背景的员工在夜里居家协作时自行使用，之后ZOOM的产品被“安利”给了部门领导，两个多月后，ZOOM成为了这家公司统一采用的远程会议软件。 这其实是ZOOM崛起过程中最常见的情况： 先赢得C端用户，再逐渐影响到B端。
远望资本创始合伙人程浩是ZOOM的用户之一。 他发现ZOOM成功的逻辑是To B的企业“ 通过病毒式营销（Viral Marketing，利用人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散） ”迅速发展。
ZOOM深度用户张翰是一家9人创业公司的CEO，最早他发现ZOOM还是在和投资人交流时。 当时他身处北京，而投资人远在新加坡。 在对方的提议下，张翰试着使用了ZOOM。
“当时非常紧张，担心软件复杂，耽误聊事。 ”让张翰意料之外的是ZOOM的极简主义设计。 他用了3分钟的时间下载软件并加入会议，而在之后32分钟的交流中也没有出现任何意外。 这次体验之后，张翰将ZOOM推广到自己公司之中，并且将之推荐给了其他几个创业的朋友。
社交裂变并非ZOOM的唯一打法，ZOOM也善于借力知名品牌。 ZOOM国际和合作伙伴营销部负责人德里克·潘多透露，除了用户个人通过社交网络推广ZOOM，公司本身还很看重和品牌的合作。 在F1方程式匈牙利布达佩斯大奖赛上，ZOOM已投入使用，车迷通过ZOOM可以看到实时更新的赛况。
“这其实是一个简单的逻辑，很像许多消费电子产品甚至消费品公司的打法，通过品牌露出扩大影响力，并通过个人的社交裂变获得新客户。 ”营销研究者朱民认为ZOOM最大的特点，就是获得C端流量后，最终演变为B端的公司级客户。 “这是ZOOM在产品质量之外，最大的成功秘诀。 ”
在获客方面， 免费增值模式 也是ZOOM的战略之一。 ZOOM的产品分为两大体系，一对一的免费模式，以及40分钟免费的群组会议模式。 一对一免费模式，进一步促进了C端个人成为ZOOM产品的体验者。 而群组会议的40分钟免费模式，也是基于用户实际应用场景而设计出的方案。 在公开采访时袁征透露，40分钟免费模式，是早在WebEx时期团队通过实际调研发现的“最佳时间”。 来自ZOOM的研究显示，40分钟免费模式最容易实现付费用户转化。
“本质上这是一种免费增值模式。 ” Baldwin对比了在2020年成功IPO的声网。 和袁征类似，声网创始人、CEO赵斌同样源自WebEx，而声网和ZOOM同样是To B的公司。 有趣的是，赵斌和袁征不谋而合地都选择了免费增值模式。
“声网给每个账号提供了分钟的免费使用时间，之后才收费。 ”赵斌认为分钟足以让用户体验到声网的优势并抉择是否继续使用。 和ZOOM颇为类似的是，声网在营销推广过程时，最看重的也非客户公司的采购负责人，而是实际使用声网API的工程师。
Brown同时是声网API和ZOOM产品使用者，作为工程师他经常需要用ZOOM和加拿大等地的分公司工程师交流协作。 他觉得ZOOM和声网和传统的思科、Oracle等To B类公司有所不同。 在传统的模式下，基层员工无法提前尝试使用这些To B级产品，除非公司高层决定购买、引入。 但声网和ZOOM的产品首先让基层员工用到，而且这些产品甚至具备To C的特质。 “一位个人开发者也可以使用声网API，家庭成员间也可以用ZOOM交流。 ”
但程浩认为，并非所有的To B产品都可以To C化发展。 在他看来，ZOOM的产品“足够通用、足够标准化、足够独立并且非常年轻化”。 而大部分To B产品并不具备ZOOM的这些特点，如果一味模仿ZOOM或声网的模式，可能水土不服。
ZOOM并非一帆风顺。
2020年4月初，袁征在YouTube平台亲自下场直播，主题是“道歉”。 让袁征坐立不安的是ZOOM爆出的安全隐患问题。
ZOOM轰炸（ZOOM Bombing，指突然有人闯入到会议视频中并留下不可描述的行为或言语的现象） 在2020年第一季度开始在网上发酵。 这导致ZOOM的股价一度暴跌15%。
除了安全隐患，ZOOM所在的赛道可谓拥挤。 2020年4月Facebook推出同类产品Messenger Rooms。 而谷歌的Hangouts Meet则实现“云化”，无需安装软件在Web页面即可实现100人视音频远程会议。
缺失场景一直是ZOOM被质疑的地方 。
“ZOOM说到底是一款工具，它缺少了自带的场景。 ”以谷歌为例，从2019年开始谷歌就开始整合Gmail和Hangouts Meet。 这是谷歌场景化战略的一部分，用户在一个场景内可以体验到产品的多种功能。 以Gmail最大的单一市场印度为例，印度的Gmail使用者在通过Gmail进行工作交流时，可以即时通过Hangouts Meet实现音视频深度交流。 相比于单独一款软件，这种场景化服务的优势在于便捷和系统整合。
这也是ZOOM在2011年创业伊始就面临的问题。 在袁征初创ZOOM时，他的朋友曾提出过质疑：公司采购思科的产品，不仅为了远程会议一款产品，还会有诸如企业路由器、安全产品等。
“ZOOM作为一款工具，在面对平台类公司和巨头公司竞争时处于天然劣势，除非产品竞争力保持持续优势。 ”一位不愿具名的分析师表示，ZOOM业绩大涨离不开疫情带来的“无接触经济”。 在无接触经济的业态下，ZOOM规避了“场景化缺失”的问题。 但在疫情之后，ZOOM能否保持如此高的增长性，并不能轻易判断。
起码在新兴市场，ZOOM的好运气并未延续。 2020年5月，ZOOM逐渐停止了中国个人用户在产品上的注册。 8月ZOOM将在中国的发展模式改为OEM经营模式 （新模式下，ZOOM在中国选择三家代理商进行合作） 。
“随着ZOOM逐渐成为市值近万亿元的公司，ZOOM所面临的挑战已经和以前不同。 ” Baldwin表示ZOOM已经走上了Facebook曾经的道路，随着体量增加，宏观环境和所在市场政策的影响，将会对公司发展起决定性影响。
不过袁征似乎也在用自己的方式应对潜在危机。 比如在新兴市场上，ZOOM正在全力开拓印度市场，到2020年5月时印度已经成为了美国之外的ZOOM最大单一市场。
而为了解决场景缺失的问题，ZOOM也开始 定制化服务 。 随着疫情带来的在线教育市场飞速发展，ZOOM为多家在线教育厂商推出了定制化软件。 ZOOM不仅可以根据公司特点调整软件功能，还可以将ZOOM的功能嵌入到一些企业的产品中去。 “未来在To B的市场，人们也会更加关注定制化，每个企业都希望获得针对自己需求的精准服务。 从这个角度上B端和C端都正在进入个性化时代。 ” Baldwin说。
为了拿掉“安全隐患”这条锁住ZOOM生死命脉的锁链，ZOOM也在奋力一搏。 最新的消息显示，ZOOM宣布启用双重验证功能，这被视为ZOOM提高用户账户安全的举措。 毕竟在ZOOM基于社交裂变的获客模式下，一个用户选择离开ZOOM时也会影响其朋友对ZOOM的评价。
正如袁征自己所说：“ZOOM需要小心谨慎地发展。”
互联网发展趋势？
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元，据国外媒体报道，Netflix正在私下向投资者和广告商透露，拟推出付费广告业务，Netflix广告投放业务收费高达千次80美元。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元1国外流媒体巨头Netflix一直被认为是业内标杆，只需一次付费就能解锁所有内容，并且没有广告干扰，每年有大量独立制作的优质影片可看。 但现在这个业内标杆似乎也沦陷了。
近日据《华尔街日报》报道，Netflix正计划推出广告投放业务，相关广告每达1000次浏览，广告商便需支付80美元(约合人民币540元)费用。 这已经是业内天价收费标准，让Netflix成为最昂贵的广告投放平台之一。
据消息人士称，Netflix董事长兼联合首席执行官Reed Hastings等高层曾私下向投资者和广告商透露，Netflix将推出广告业务，相关广告每达1000次浏览，通过帮助广告商锁定特定受众群体，广告商便需支付80美元的费用。
Netflix高层正在对广告业进行全面调查，与广告商对话并制定策略。 Netflix正在讨论广告业务的推进相关方案，形式不限于在视频之前播放广告，以及在平台中插入广告，但公司未透露具体广告数量以及广告出现的方式。
Hastings已经为Netflix的广告业务设定了很高的财务目标。 考虑到公司在广告销售方面经验不足，Netflix正在物色具有广告专长的高层人选，并接触了Comcast行政人员。
Netflix于5月宣布开始推出带有广告的低价订阅服务，但并未透露该服务的具体收费，预计将低于999美元。 此外公司计划在明年开始向家庭收取共享费。 有消息人士指出，Netflix本打算在今年第四季度推出全新含有广告的订阅服务，但这一安排可能被推迟了。
此前Hastings曾表示引入广告会破坏Netflix创造的无广告净土，还会分散用户注意力。 那为何现在他对广告的态度发生大转变呢？一位Netflix广告业务人士表示，部分原因是Netflix正面临用户流失的阵痛，而流媒体视频平台之间的竞争也越来越激烈。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元2近年来，虽然国内视频、音乐等方面的版权意识越来越重，但从整个商业市场上来说，反而像是割用户韭菜。
虽然用户花了不少钱开通会员，但是依然要忍受各种广告信息，甚至还有VVVIP，需要持续付费解锁，用户体验非常差劲。
而国外的流媒体巨头Netflix（奈飞）一直被认为是业内标杆，只需一次付费就能解锁所有内容，并且没有广告干扰，每年有大量独立制作的优质影片可看。
但现在，这个标杆似乎也要沦陷了。
据国外媒体报道，Netflix正在私下向投资者和广告商透露，拟推出付费广告业务，每条广告获得1000次浏览，广告商需支付80美元（约540元人民币），这几乎是业内天价收费标准。
而这背后其实也是在付费用户大量流失下的无奈之举，据此前财报显示，Netflix今年用户数大幅下滑，甚至市值也不断下跌，损失惨重。
因此，Netflix于5月宣布开始推出带有广告的低价订阅服务。
不过他们还未透露该服务的具体收费，预计价格将会低于999美元，这是目前最便宜的基础订阅价格。
Netflix广告投放业务收费高达千次80美元3奈飞正在加速进军广告业。
据《华尔街日报》8月3日报道，流媒体巨头奈飞（Netflix）私下向投资者和广告商透露，拟推出付费广告业务，每条广告获得1000次浏览，广告商需支付80美元。
一直坚持对广告说不的奈飞，在经历了一季度付费用户大幅度流失后，于5月宣布开始推出带有广告的低价订阅服务。 奈飞并未透露该服务的具体收费，预计价格将会低于999美元，这是目前最便宜的基础订阅价格。
奈飞CEO里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）为广告业务设立了长远的财务目标。 知情人士透露，哈斯廷斯及奈飞高管私下告诉投资者和广告业，通过帮助广告商锁定特定的受众群体，奈飞能够向广告商收取每1000次广告浏览约80美元的费用。
《华尔街日报》称，这将使奈飞成为最昂贵的广告投放平台之一。
知情人士表示，奈飞的高管正在对广告业进行全面调查，与广告商对话并制定策略。 一位近奈飞广告业务的人士称，该公司正在讨论广告业务的推进相关方案，形式不限于在视频之前播放广告，以及在平台中插入广告。
但奈飞至今仍未透露具体的广告数量及广告出现的方式。
为加速推出广告业务，奈飞曾向竞争公司寻求合作。 如此奈飞就不必自己组建广告销售团队，也无需投入巨额资金研发相关技术。
此前的6月，奈飞与有线电视巨头康卡斯特（Comcast）旗下的NBC环球（NBCUniversal）会面，探讨广告销售合作。 康卡斯特旗下的NBC环球运营着Peacock流媒体服务。
知情人士称，康卡斯特为奈飞制定了代号为“Calamari（鱿鱼）”的宣传方案，暗指此前大爆的剧集《鱿鱼游戏》（Squid Game）。 该公司表示可以为奈飞提供Freewheel广告技术平台的技术，NBC环球的销售团队也会参与合作。
但最终，奈飞选择了广告业务经验不足的微软。 7月，奈飞宣布微软成为其全球广告销售和技术合作伙伴。 知情人士表示，奈飞不打算长期外包广告业务，而是寻求为期三年的合作协议，这样能为其创建自己的广告团队留出时间和空间。
此外，知情人士还称，奈飞打算今年第四季度推出全新的含有广告的订阅服务，但这一安排可能会被推迟。
实际上，很早之前奈飞就考虑过进军广告业。 据《华尔街日报》，大约十年前，奈飞的财务和内容战略高管曾就广告业务展开讨论，内容涉及何种内容适合投放广告，以及广告如何影响用户体验等问题。
该项目的代号为“Crickle”，原本计划在加拿大首次推出，但最终并没能成功。
知情人士称，当时奈飞将全球扩张视为主要目标，在西欧和亚洲市场大举扩张。 哈斯廷斯认为引入广告会破坏奈飞创造的“无广告净土”，还会分散用户的注意力。
但如今，哈斯廷斯对广告的态度已经180度大转弯。 一位近奈飞广告业务的人士表示，发生如此改变的部分原因是奈飞正面临用户流失的阵痛，以及流媒体视频平台之间的竞争越发激烈。
《华尔街日报》称，尽管奈飞已经连续两个季度流失订阅用户，但这家流媒体巨头仍然对用户增长抱有信心。 知情人士透露，奈飞正在强化网站设施，以便在未来三年能够容纳5亿用户。
7月发布的第二季度财报显示，截至6月30日奈飞订阅用户为2207亿，相比第一季度的2216亿流失约97万用户，少于公司预期的流失200万用户。 奈飞一季度流失了20万订阅用户。 奈飞预计新季度将净增100万订阅用户。
一、在产业融合、产业集中度不断提高的趋势下，市场垄断的趋势更加明显。
当前，我国经济已进入垄断经济时代，产业集聚趋势越来越明显。 产业集中度，又称市场集中度，是指某一产业中的少数企业在生产、销量和总资产等方面对某一产业的支配程度。 一般用这些企业的某些指标(多数情况下是销售指标)占整个行业的百分比来表示，企业的市场集中度表明其在市场中的地位和支配市场的能力，是企业形象的重要标志。 去年中国互联网公司将迎来高速增长的一年，虽然受年底反垄断政策影响，部分公司股价有所回落，但毕丽毕丽、拼多多、魏梦集团、中国有赞等SaaS平台在此期间快速突破，股价几度上涨。
1、大平台使得市场呈现出一个强而有力的态势，后起之秀奋起直追，竞争日趋激烈。
在经历了去年的暴涨之后，中国互联网企业与FAANG的估值差距进一步缩小。 目前，在中美互联网十强企业中，中国互联网企业占据了一半的席位。 其中，腾讯的市值非常接近脸书，排名第二的阿里巴巴经历了反垄断带来的股价下跌，市值依然超过5万亿港元，将奈飞等公司远远甩在身后，美团、拼多多等中国头部互联网公司的第三梯队正在迎头赶上。
2、大产品推动品牌集中度进一步提升。
目前中国互联网已经按照产品分类定义了各自在国内市场的势力范围，分别是腾讯系、字节系、阿里系、网络系和Aauto快手系。 从用户规模和渗透率来看，腾讯、阿里、网络用户基本覆盖全网用户，增速有所放缓。 在短视频产品的推动下，Toutiao和Aauto faster用户渗透率加快。 在用户时长方面，互联网巨头之间的竞争加剧，头条部和Aauto快手部的产品呈现“进攻态势”，而腾讯部、阿里部和网络部的产品则出现不同程度的下滑。
二、互联网巨头加大投入，试图抓住结构性增长机遇。
今年在流量红利耗尽和国家反垄断政策的背景下，头部互联网公司纷纷加大投入，使得市场股票竞争日趋激烈。 阿里巴巴国内互联网业务未来的发展方向是本地服务、新零售、全球化、云服务。 针对这一核心业务领域，阿里成立了MMC业务集团，其使命是锁定600万家正在进行数字化升级的夫妻老婆店。 MMC就是对夫妻店进行数字化升级改造，实现商品配送，走C2B2M模式。 此外，经过10多年的投资，阿里目前已进入盈利阶段，并计划未来进一步扩大投资，腾讯将把发展和投资重点放在服务器、网络设备等初创公司上。
a 、支持和帮助这些企业通过投资快速成长。
美团新业务的投资项目为社区团购、自行车打车、骑驴。 尽管其自行车(包括摩托车)因旺季和新车上市遭受了巨大损失，但由于其长期投资价值，未来仍将继续投资。 京东为京西集团全面布局了供应链和物流网络，由京西品品、京西通、京西电商整合而成，其中京西是社区团购业务。 便利店业务京通建立了B2B供应链。 京西是一家电商企业，为一线城市用户提供服务，目前已初步实现京西用户向京城分流。
3、生态型企业代表了未来的发展趋势，互联网巨头通过跨界融合建立了企业生态系统。
目前全球行业巨头和龙头企业都围绕自身构建了良好的企业生态系统。 企业生态系统是指企业与企业生态环境形成的相互作用、相互影响的系统。 在某个领域，就像生物一样，没有一个企业或单一组织能够长期独立生存。 就像自然生态系统中的物种一样，企业生态系统中的每一个企业最终都会与整个企业生态系统共命运。 因此在制定公司战略时，我们不仅要关注公司本身，还要考虑全局，了解整个生态系统的健康状况以及公司在系统中的作用。 基于生态系统的战略不仅让公司自身受益，也让所有系统成员共同受益，从而在生态链中形成良性循环，使公司持续健康发展。
今年随着新兴市场的逐渐发展，互联网行业已经从增量竞争转变为存量竞争，任何一家巨头的商业行为都会侵犯另一家巨头的商业空间。 未来所有互联网巨头在稳定核心竞争力的前提下，一定会通过跨界融合进入其他领域。 目前，各大互联网巨头在把握核心优势的前提下，不断拓展边界，实现商业模式的多元化，构建全方位的生态平台。
过几天就去菲律宾做推广到底可不可以，心里很矛盾，会不会真是陷阱
以下所写本人两年人事招聘的工作心得，写给大家看一看，不论你是求职者还是刚入行的人事，对你都会有一定的帮助。 声明一下，仅为个人见解如果您有不同意的地方欢迎文明交流，网络喷子请右上角点叉东南亚菠菜行业主要在两个国家，菲律宾和柬埔寨。 经常会有人问这两个国家哪个好，这个如果从待遇来说的话我只能说哪里都有待遇好的公司，哪里都有差的，具体得看你去的那个公司待遇怎么样，你可以把两个公司的待遇对比对比就知道高低了。 然后从安全考虑我话这个问题算是一个仁者见仁智者见智了，在这里我就不评论了。 菲律宾这边的优势比柬埔寨来说社会相对稳定，（注意，我只是说相对稳定，这两个国家的社会治安肯定是无法和中国相比的。 ）华人也多很多，如果是想着以后创业的话，我还是推荐来菲律宾这边，因为大家都知道人多自然就有买卖可以做，像是马尼拉这边的中餐馆，旅行社，中国超市等等，都是建立在这边生活着数百万中国人的基础上的。 有人问在菲做菠菜行业安不安全，这个怎么说呢，首先要说在菲律宾菠菜行业是合法的，但是中国人做这个网赌是违法的，违反中国法律（刑法里有一条中国公民只要是拉中国公民去赌博就算是违法的，所以作为推广，千万不要拉着自己的朋友到平台玩，我就遇到一个SB，叫自己朋友玩，回国就被抓了，肯定是朋友举报了，这个是拉人赌，做推广一般公司都有资源的，挖掘自己的资源就够了）不过有一个问题就是，菠菜公司都设立在境外，中国JF在别的国家是没有执法权的，所以不要听某些谣言说中国JF去哪里哪里抓人，除非是中国JF向菲律宾政府申请联合执法，但是这些菠菜公司在菲律宾给他们创造了大量的税收利益，他们不会让中国JC随便动自己的摇钱树的，有时候中国会用一些利益来让菲律宾政府配合他们联合执法，这个时候就会出现一批黑公司被抓的情况。 这些公司没有牌照，也不办理工作签证，并没有给菲律宾提供多少利益，这个时候就会被当做炮灰。 当然在菲律宾工作额有一些没有牌照的公司，因为在菲律宾一般做这块的基本不是台湾老板，就是福建老板，别的地方的老板很少的，看到他们都赚钱了，很多人也想赚钱呀，但是没有牌照怎么办，那就上一些别墅里面办公，或者居民区里面了，偷偷的做了，所以为了安全如果工作地点在别墅还有居民区，就不要去了。 值得提醒的是，最近有不少想来菲律宾的人给我说，他们面试的公司，需要他们用自己的身份证办理银行卡，U盾，支付宝等，这样的公司劝大家也别去，虽然他们的工资高，但是你还想不想回国了，来菲律宾工作的人，都是把自己的隐私保护的很好的，所以不要为了钱，不注意安全隐私了。 总有人说菲律宾各种暴乱的新闻，我在这里只能说安全是相对的，没有哪一个老板会把公司开在战火区，员工也不是来打仗的，老板开公司也是为了赚钱的，如果不安全，员工出事情了，老板也要赔钱，老板怎么赚钱，不得不承认，菲律宾确实有很多不安全的地方，但是工作生活的地方都是很安全的，你平时自己也要注意安全了，不安全的地方少去，或者不去。 了解详细，企鹅（一八零）然后是（久久七）最后再加上（扒久四）那么小白应该如何选择公司呢，首先第一肯定要选择合法可靠的公司了，我发现好多求职者向HR咨询的时候都要求要看一下公司牌照。 求职者基本是不会英文的，给你一个英文牌照你也看不懂，再者说就算照片上的牌照是真的，你怎么能知道这个牌照就是这个公司的呢。 我推荐大家尽量选择在城市里面办公楼里面的公司，在马尼拉这边的写字楼开公司没有点实力是不敢的，如果你是老板你有牌照的话你也不会在舍近求远去度假村租别墅开公司，毕竟租别墅和写字楼租金价格相差很多。 （我不是说在度假村的肯定就是黑公司，只是相比较而言）而且哪怕就是黑公司也不是不可以去，看老板给你多少钱了，如果钱给的多也是可以考虑的，因为在这边就算是被移民局查到没有工作签打黑工只要老板肯花钱办事也可以捞出来的，绝对不是说被抓了就一定要被遣返。 在这里给新人们普及一个概念，移民局检查公司不等于抓人，相关部门排查公司这个是很正常的，然后被抓了不等于一定被遣返，被遣返了不等于回国坐牢。 选择公司除了合法性，第二个就是看待遇了。 我见过很多求职者一上来就问你们家公司待遇怎么样啊，好不好啊坑不坑啊之类。 我想要说的是没有任何一个公司的待遇可以单纯的说好或者坏。 所有的待遇都要跟招聘要求相结合起来综合来看。 我打个比方，招聘客服，试用期8000转正1万，8小时4天假，包吃住。 你单纯的看这个公司的待遇肯定会有新人会说这个待遇多好啊，但是我要是跟你说公司的招聘要求是大学毕业，英文沟通没问题，在菲客服工作经验1年以上呢。 单单是英文沟通没问题这一点的人，他去应聘一个翻译月薪也在1.5万左右的，这个时候你回过头来看你还觉得这个待遇有你之前想象的那么好吗。 这就是我见过很多公司的岗位待遇很好，但是招人很难招到，因为有要求的，满足要求的人很少。 或者有一些公司待遇你一看明明就很差，为什么还能招到人去，不是去的人都傻，是因为个人条件的原因去别的公司不符合要求没的选择，比如说一个35岁的男生，做不了推广只能做客服，那么他选择的公司并不多不得已去那些待遇并不是很好的公司做客服，而且基本可以肯定的是，就算公司要他做客服了，可能落地就变推广了，公司告诉他客服人满了，你来晚了，只能干推广了，这样的事情还是很多的，所以大家不要觉得奇怪，骗子为什么能骗到人，就是你想要什么，他都可以满足你，然后到了发现不一样。 这边很多公司人事和推广都不是一个区域的，比如有的公司推广是在趴赛，但是人事在阿拉邦的，你来菲律宾，基本都见不到招聘你过来的人，或者有的就算知道微信，你也不知道是谁招你过来的，加上人事也有招人压力，招不到人的时候，只能能忽悠一个是一个了，所以一定要根据自身条件来选择合适的岗位。 选择公司的一切前提是你能去，首先得确定你的个人基本情况满足这个公司的招聘要求，你再看待遇好坏。 待遇好的岗位、公司多了去了，你不能去等于0是不是。 我见过很多求职者的求职顺序弄反了，一上来不发简历就开始问公司待遇，机票签证保关工作签证，宿舍环境等等等等，问了一两个小时，然后投简历说我要面试，人事一看说不好意思，客服只要90后，您的年龄不符合招聘要求（或者是其他条件不符合，比如说公司会限制同一个地方的人比例过多，不是地域歧视，而是同一家公司不能要太多一个地方的人，否则不方便管理的，你可以想像一下一个平台一百个人，山东的占80个，那就会给管理造成困扰，他们会形成小团体的）然后有的求职者就会大骂HR说你为什么不早说，浪费他的时间神马神马的。 HR也是冤枉，我咋知道你多大？我哪知道你是哪里人？我看你球球VX头像我就知道你多大你是哪里人吗我又不会算命，让你提前给我简历看一下你说不着急你先了解了解合适了再发简历的。 其实有很多HR自己也都是新人，也都刚开始做招聘没多久，你们可以多留意一下那些待遇好的公司招聘，群内发的招聘简章最后面都会写，求职请发简历到某某某邮箱，初审通过后会联系你，私聊不回。 好多人都说那些大公司、待遇好的公司HR都太高冷跟他们说话都不回的，其实你要是他们你也不会回复的，不是因为高冷，是因为实在忙不过来，当你每天收到几十封上百封的求职简历，而你只招聘三五个人的时候，你还有那个闲心去一个个的私聊那些连个简历都没有的人吗，机会是交给有准备的人。 然后就是对比筛选公司待遇了，我发现有很多求职者自己不会对比公司待遇。 比如说有的公司试用期工资5000，三个月试用期转正了直接1万，另外一个试用期6000，三个月试用期转正后每个月+500，一年一共就那么12个月，你就是用最笨的方法，拿计算器一个月一个月的加12次，你也知道哪个公司的工资高了是吧，在休假和工作时间一样的基础上，两家公司的工资高低，你用计算机加在一起就知道哪个工资高哪个工资低了。 然后需要注意的一点是，在同样是一万封顶的情况下，7000+3000绩效<8000+2000绩效<，意思就是说同样是在一万封顶的工资里面，绩效所占比重越小越好，最好就是1万块的工资是没有绩效的，因为绩效是不能百分百全部拿到手的，能拿到多少绩效是在公司不乱扣绩效的情况下看个人工作态度犯错多少了，通常来说2000绩效一个月能拿到1000以上就算可以，一个月拿几百那就比较差了还有一种情况就是有些求职者想租房子，然后有两家公司第一家公司是6万P的工资+1万P的房补到手一共7万P，另外一个是5万P的工资+1.5万P的房补。 然后有的求职者就说第二家的房补高，我和我对象租房子要P，第一家给的房补两个人才2万不够，我要去第二家....大家可能会觉得很可笑，但是我跟大家说这种事我是经常碰到，有些公司是工资高补助少一些，有些是工资低补助多一些，这个看大家自己的实际需求来选择，总归就是一句话，每个月到手的钱多就行，你别管他是工资还是补助，到手里总共的钱多就行。 还有一点就是提醒大家，这个房补多少你不能只看钱多少，也要看公司的位置，看周边的房租价格的，makati和passy同样都是20几平米的一室一厅，便宜的地方一万一二千P贵的地方两万五六千P很正常，所以也要看公司周围房租的价格，公司给房补的多少基本上都是按照两个人租一间房的价格给的，比如说公司周围房租是每个月2万P那么一个人房补就是1万--八千这样子。 最后说一下，并不推荐新人一来就租房子，一是你刚来如果英文不好租房子每个月交水电网费就很麻烦，二是这边租房子房租基本上最少也是押2付2的，签一年合同的。 刚来工作还没有稳定，万一工作不合适要离职，房子是个很大麻烦的。 还有工作签证押金问题，好多人一上来就要求公司不能压签证押金，可是压不压真的就那么重要吗？我给大家举个例子，比如说一家公司转正9000元，需要压1000的工作押金，另外一家公司转正后8000，不压工作签押金。 那么你说所谓的不压工资有意义吗，所以说一切的前提都是总工资相同的情况下，才可以对比压不压工作签押金。 我可以跟大家说，我前面说的这两个待遇其实就是一家公司，最开始的时候老板定的是9000压1000，招人很多人嫌需要压工作签押金，后来人事给提的意见，直接说转正8000,果然招人好招了许多，招人的噱头就是不压工作签押金....然后老板还省钱了（一个月9000每个月压的那1000一年后需要返还给员工的，8000不压的话就不需要返还了）皆大欢喜这里补充下工作签证这点，很多人觉得办理9G工签好呀，为什么安全，实际上9G工签确实好，可是一般是两年的，假如你没有干满两年，你想走人了，需要赔付的时候，这个9G工签的钱你是需要赔付的，这个就会产生高额的赔付了，所以有的时候不要觉得9G工签就是好的，只要不然你非法滞留的话，什么签证都是没有问题的，在菲律宾没有钱搞不定的事情，一般有牌照的公司，都是不会有什么问题的。 所以大家在找工作的事情，要问清楚了，还有很多公司说转正办理9G其实没有办理的，这个也不是重点的，大家也不要太关心这个了，有牌照就行。 这边百分之99的公司都没有名字，（只有自己有牌照才可以自己注册名字，上千家公司只有几十个牌照比例自己想，大部分都是挂靠到大集团名下，但是这并不影响公司的安全，法律上完全合法）有一些公司自己会起个名字来区分，但是这个名字肯定不是注册牌照的，并没有什么意义，或者是用自己平台网站的名字代替公司名字，总归来说这些都不是公司真正的名字。 这边一个集团下面有几百个分公司在下面，这些分公司只是租用了集团的牌照，具体这个公司的待遇，管理制度都是公司老板自己制定的，集团不会插手过问的。 所以如果你在集团下面的某一家分公司觉得待遇差，那么只能说这一个公司坑，而你不能说集团是个坑就是这个原因，哪个集团下面都有待遇好的公司也都有待遇差的公司。 求职流程一般是先办理好护照，尽量是先办好护照了再面试，有些岗位要是着急用人的话就是有护照的优先了，因为有些时候给求职者预留了岗位但是等的半个月以后办好了护照人又不来了。 然后做一个简历，为什么要做简历我前面写过，既能节省大家的时间，又能保证你可以找到好的待遇，有好多人求职让他做个简历他嫌弃麻烦，说有的公司不用看简历啊，所以他最后去的是那种没有任何要求，你只要有人去他们就要的公司，你说这样的公司待遇能好吗，最后的结果就是这个人去公司干十天半个月后发现别人公司的待遇比自己的好，心理不平衡然后大骂公司坑，然后黯然回国，这样的例子很多。 确定好待遇觉得公司待遇可以接受那么就可以约定时间面试了，电脑视频面试，面试会测试一下打字速度，打字OK的话语言沟通一下看看求职者的思维能力反应能力工作态度等等。 可以提醒大家的一点就是，面试的时候最重要的就是看求职的态度，好多人觉得这个工作就是打打字啊，谁不能干啊，面试吊儿郎当没有个求职者应该有的态度最后被淘汰掉。 面试通过后就要办理签证了，第一次来的时候是办理旅游签证，分为2种方式，一种是求职者个人自己办理了去公司以后报销，第二种是公司直接给办理，办理时间为加急2-3个工作日，普通5个工作日。 签证办理OK的以后就要订机票出发了，机票和签证都一样也是分为这两种的，一般公司都是直接给员工办签证订机票的，除非是待遇比较好的公司会要求员工自己办理入职以后报销。 原因是公司直接给办理经常有人因为个人原因不来了，人后人也消失不见了，给公司造成损失，在这里鄙视一下这些人，如果真是有事不能来，你可以和公司联系一下，把签证和退票费用结算一下，没多少钱的，千八百块而已，你的诚信真的只值这点钱吗。 了解详细，企鹅（一八零）然后是（久久七）最后再加上（扒久四）到公司入职了以后，有些公司会给员工办理SWP也就是临时工作许可证，有的会选择续签旅游签，转正了以后会统一办理工作签证，有好多在这边上班的人公司跟他们说已经办理了工作签证但是工作半年回国的时候还是旅游签，那是因为这边工作签证办理很慢的，正常的话大约要2-3个月，有时候也可能会拖到3-4个月，也就是说，转正三个月以后回国是有可能工作签证没有办理下来的。 （我只是说有可能没办下来，不排除有些公司是真的没办工签）。 关于压护照的事情这个事在这一行是很普遍的情况，大家不必要过于担心的，你正常上班正常辞职不会不让你走的，不可能限制你的人身自由的。 平时下班了以后也是可以随便出去处理自己的事，只要不耽误工作，公司不会过问的，菲律宾这边很少有公司会限制下班以后出门的。 网上看到有些人说压着护照不给，还有客户也经常问我，这些人说话太片面了，因为我们本身是做菠菜行业的，在一年前有很多公司的人事面试的时候没有说过去做的是菠菜行业，而中介怕员工知道是菠菜不想去了，所以也没有告诉具体做什么的，结果有些员工过来上班了就接受不了，觉得是违法的，不能做，觉得中介骗了他们，所以就要求回来，回来肯定是要护照的，作为我们菠菜公司，签证机票都是公司出钱的，既然你要回去，那可以呀，把这个钱给我们就行了，我们给你护照，送你到机场，这个时候员工就更加觉得被骗了，因为中介交钱的时候说了是包机票签证的，为什么我要回去还要出钱，但是最后肯定是没有办法的，还是要交钱走人的，不可能让这个员工免费来菲律宾旅游一趟的，所以现在我们面试员工的时候，必须要要问的问题就会有一个，知道我们是什么行业吗，一般我们会把这个行业给他简单的说下的，免得过来了不能接受，所以压护照这个不存在的，再说了就算真的担心压护照了，咱们还有驻菲大使馆了，可以求助于使馆，使馆可以给你补办护照的。 因为公司员工比较多，而且护照也是很重要的证件，公司也有专人去办理签证手续的，让员工自己拿着，哪一天掉了怎么办，这个也算作双重保护吧，公司有自己利益的考虑也有适用性的考虑。 提醒大家一点，出国有成本，出国需谨慎。 既然选择出国打工我相信大家的生活水平都不是很好，所以出国之前自己要做好准备，别出来了三五天就回去了，虽然说来的时候机票签证保关费用都是公司给你出的，但是你来几天就辞职，这个钱是需要还给公司的。 和大家说点这边公司的规矩吧，最重要的一点就是不能赌博，公司都是严禁自己公司员工赌博的，因为有的人赌博输了很多钱以后就开始铤而走险想要搞公司的钱。 这种人我见过很多，有成功的，也有失败的。 成功了偷了公司钱的回国以后基本上这个钱最后也还是赌博输掉，能够存下来买房买车的很少。 失败的那就更不用说了，命都丢掉的也不是没有。 （这就是为什么公司会压护照的原因，怕员工转走公司的钱跑掉）和那些想做人事招聘的或者是刚做人事招聘不久的朋友说一下，人事岗位说白了就是推广，（我说的是招聘人事不是行政人事，行政人事需要会英文，不会英文的人事工作内容主要就是招聘）压力也很大，流动性很大，甚至有些公司有十几二十几个人事，新来的，干不下去辞职的很多。 给那些想做去人事的朋友点建议，你求职人事的时候首先要看的不是人事的待遇，而是你作为人事你招聘岗位的待遇，比如说人事工作需要招聘客服，出入款，推广这几个岗位，那么只要公司这几个岗位的待遇好，你作为人事你招聘就容易，招聘的就多，招聘人数上来了你的待遇不可能差，（人事的待遇是可以和公司谈的）。 人事基本上都是有任务的，有的是一个月5个任务，有的是10个，好多人找人事工作都说同样是一万块的工资肯定去5个任务那，任务少好完成啊。 我跟你说，不见得。 这个得看公司你招聘的那些岗位的待遇，待遇好了，很可能10个人的任务完成起来比5个要轻松的。 然后就是人事的工作时间也不重要，好多求职者做人事要求8小时9小时的，你做人事不是客服，你下班了以后你一样还是需要坐在电脑前面，盯着手机。 总不能有人咨询工作，你跟人家说7点了你下班了吧，你还是需要给求职者回复的，在你没睡之前下班和不下班区别不大，休假时同理。 我是亲身做过其他岗位以后才去做招聘的，所以各个岗位我都懂一些，想要做一个厉害的人事，你至少得能做到看一眼这个公司待遇和要求你就知道能不能招到人，我也欢迎做人事的朋友加我球球或者VX大家交个朋友沟通一下工作心得，共同进步。 好多求职者问我推广好不好做啊，客服好还是推广好啊之类。 我只能说推广这个岗位，你自己不去做永远没有人能知道你能做到什么程度，客服的优点在于稳定，推广的优点在于有无限的可能。 我觉得你可以去尝试一下，做不下去无非也就是几个月后再换一份客服的工作而已，并没有多大损失，可是一旦成功了你做推广能拿到的工资都比客服要高很多的，拿这点微不足道的代价去换一个未来的可能性我是觉得值得干，建议仅供参考，还是需要求职者结合自身情况选择。 好多求职者出国前都是心怀忐忑，其实大可不必要这样。 我记得我当初出国的时候也是生活所迫，可以说身无分文，那时候我就一条心，想着就是死也要死在这了，我也时常感慨人有时候没有选择也是一种幸运。 没有了选择就多了一份勇往直前的勇气。 出来只不过是一份工作，干的不舒心顶多干一个月以后发了薪水买张机票回国而已，这世间任何事不自己去亲身经历过，别人说的再多也不过是小马过河而已。 说说保关问题有求职者问我这个保关是在登机口接机还是在海关口接机。 以前有那种骗人的保关，他们说是给来菲的人保关了，其实是没保，就让你自己过海关，他在海关外面等你出来，你自己出来了，他就上来跟你要保关费，你要是被遣返了他就消失了。 然后有的人想出来一个方法就是让保关的人进到海关里面也就是登机口那个地方接人，能进去的人肯定是有关系的，是真保关。 其实这个方法只适用于自己找保关的人好用，对于那种公司给你包机票签证保关的人没有意义，你这么想，公司给你买的机票签证，你进不来损失的都是公司的钱，他肯定会找靠谱的保关的，而且公司找的保关长期招人的话肯定不是一次合作的，肯定之前都合作过很多次了。 现在公司找的保关一般不会去接人，如果你被带进海关的办公室他会去捞你，直接过去了就不露面了，然后接机的一般是公司派司机去接，也有保关的派人去接机送到公司的。 也就是说如果是公司花钱给你保关你就不必要纠结是在哪里接你的。 还有这个博彩牌照问题自己申请的牌照和挂靠牌照在法律上是没有任何区别的，所以大家不要一听到挂靠的牌照就觉得是黑公司，黑公司指的是那种没有牌照也没挂靠到别人牌照下面的公司。 有很多求职者担心去公司干一两个月公司主动给他开除了，我给大家分析一下菠菜这个哪怕你就是做个客服，你一开始去你也不能立马就能干活给公司产生效益的，你刚开始去公司要给你发工资试用期5000-6000吃饭+住宿2000-3000，还要找人带你，你干了一个月辞职了，因为你没有给公司带人任何利益，所以这些钱公司是白白拿出来的，而公司让你自己承担的的只是你来的时候机票，签证，保关费用，并没有让你多承担什么额外的费用。 所以如果员工干一两个月不干了，损失最大的肯定是公司，所以公司是不可能无缘无故开除人的。 有好多求职者让HR给他们发一下公司的工作照片还有宿舍的照片我介绍这个真的没有必要，首先工作环境如果是在办公楼办公的话，都是各种办公室都是一样的，还没有那种很破的写字楼就是让你接受不了的，我经常说能出国干这个的人在国内的工作条件百分之90的人是不如这边的。 然后宿舍环境，马尼拉这边的公司宿舍，都是公司就近租一些公寓楼，肯定会离公司很近，走路5-10分钟。 如果稍微有点远的话公司会派车上下班接送，安全问题不用担心。 然后这边租房子说实话不便宜，两室一厅80平米以上的房子房租一个月要一万人民币以上了，而且我前面说过租房子最少也要压2付2，公司不可能说是先花个四五十万租个十来套宿舍放在那里然后再等着招人进来入住，一般都是安排好下个礼拜有一批人到公司入职，这个周才会租宿舍的，所以你在面试的时候HR也不能确定你住哪个宿舍，但可以发一些曾经其他员工住进去的宿舍的照片，不过这个也只能是大体差不多，不可能完全一样的，有时候会碰到那种情况，你给他发了一个三室一厅的，他来了以后住个两室一厅的然后就大骂HR坑人了...图片和实际不符....所以现在我是真的发照片很慎重，就是发也要和他们说一下上面的那些话。 总之广大的求职者，你应聘的时候，你相信人家的话就相信，你要是存着怀疑的态度你就没必要聊下去了，就像很多加我的人，让我发发照片，做个手势录个小视频证明我在菲律宾，完全没必要的兄弟，你信我我不用说太多，你不信我我就是跟你说上一天一夜你也觉得我在忽悠你，在给你洗脑。 所以，没必要让人家发公司照片，发牌照照片，说实话，HR真的骗你的话，就是给你发了照片你能辨别真假吗，给你发个牌照照片你能看懂英文吗，就算你能辨别这个牌照是真的，你又怎么能知道照片上的牌照就是这家公司的呢？好多人都发帖说小白求职者擦亮眼不要被骗，那你倒是详细的说说具体要怎么做才不会被骗啊，你光说小心点，擦亮眼我也是醉啦....哈哈哈。 总结就是公司名字不重要，没有必要去问。 想要调查一个公司的话最有效的方法是问公司的地址，在马尼拉哪个大楼几层楼哪个区，这个比公司名字可靠谱多了。 这里说一下注意事项：如果你是超过了30岁的，而且是男的，你就别想着做客服了，如果你是敏感啊地区的，那就更加别想了，不要说你做事情很认真，也不要说你看着很年轻，更不要说身份证的信息是错的，做人人事也是打工的， 也是按照公司的要求招人的，每个月都是有招聘任务的，如果能够要的起，肯定会要的，多招一个人就多完成一个任务的。 如果你非要找这样的工作，那你极有可能会被骗的，就是我们经常说的落地变狗推，不要怪菲律宾坑，是你自己没有认清自己。 只能做推广了。 了解详细，企鹅（一八零）然后是（久久七）最后再加上（扒久四）如果你总想着找一个轻松点的工作，比如做推广9小时，周休一的工作，那我就告诉你，并不轻松，一般这样的公司都不会提供资源的，业务开展更难，对一些学历低的，学习力差的人来说那就是噩梦了，很难做好的。 提供资源的公司，老板都是花了很多钱购买的， 如果你休息多了，那这个资源就不可能被充分利用了，所以提供资源的公司，一个月的假期不可能给你太多，顶多两天，工作时间最少是10个小时起步的，很多都是更长，还有要加班的。 打字很累.希望您采纳！
