推广文案是您与潜在客户沟通并说服他们采取行动的关键。为了撰写有效的推广文案，您需要掌握推广价值的艺术。推广价值是指您的产品或服务能为客户带来的好处或价值。
如何确定推广价值
确定推广价值的第一步是了解您的目标受众。您需要知道他们的需求、愿望和痛点。一旦您了解了您的受众，您就可以开始确定他们会重视什么好处。
确定推广价值的另一种方法是查看您的竞争对手。看看他们是如何描述他们的产品或服务的。他们强调了哪些好处？他们如何定位他们的产品或服务？
如何传达推广价值
一旦您确定了推广价值，您需要用一种既清晰又引人入胜的方式传达出来。以下是传达推广价值的一些技巧：
- 使用具体语言： 避免使用抽象或通用语言。相反，使用具体的语言来描述您的产品或服务的优势。
- 量化您的好处： 为您的好处提供定量证据。例如，您可能会说您的产品可以将转换率提高 20%。
- 对您的目标受众讲话： 使用与您的目标受众产生共鸣的语言。例如，如果您向企业主推销产品，您可能会强调它可以如何帮助他们节省时间和金钱。
- 使用行动呼吁： 在您的推广文案结尾处明确说明您希望读者采取的行动。例如，您可能会让他们注册免费试用或下载白皮书。
推广文案写作技巧
以下是撰写有效推广文案的更多技巧：
- 保持简短： 人们的时间有限，所以尽可能保持您的副本简短。重点列出最重要的好处。
- 易于扫描： 使用标题、副标题和项目符号来使您的副本易于扫描。人们不太可能阅读大段文字。
- 使用视觉效果： 图片、图表和视频等视觉效果可以帮助您传达您的信息。它们还可以使您的副本更具吸引力和引人入胜。
- 校对： 在发布您的副本之前，请仔细校对是否存在语法和拼写错误。错误会损害您的信誉并使您的副本更难阅读。
结论
掌握推广价值的艺术对于撰写有效的推广文案至关重要。通过了解您的目标受众、查看您的竞争对手并使用清晰且引人入胜的语言传达您的好处，您可以创建说服人们采取行动的推广文案。
作为一名文案策划应该具备什么能力和素养？
借用楼上：
就文案而言，需要坚实的文字功底，以及具有逻辑的文字表达能力。
就策划而言，则需要有洞察和理解的能力，能够探知客户的需求和所欲表现的重点。 在此基础之上，去司考如何将这种需求和重点融入到自己的文案中去。
其他说点文案：
文案就是你把你要告诉消费者的话用具有感染力和号召力的句子表现出来,他的结构并无定式,但要有几个必要的方面,比如:产品是什么,可以为你带来什么好处等,我认为最重要的还是产品要代表的一种文化要让别人明明白白!
文案写作人员要懂的并不只是纯文学,更要懂的消费者心理特性.
文案可以说是广告的眼睛.
文案又是引导消费者注意广告的旗帜.
文案和策划以前都很含糊，现在已经把它们分开了，文案人员人们叫他纸上推销员，其实，文案也不光是文字方面的东西，只要配合文字部分的图片，音乐，也都可以叫文案~
什么是文案？()
Whatiscopywriter？什么是文案？
文案是广告机构中最重要的交流工具。 也正因为如此，文案这个角色经常被客户和同事误解。 以下是一名文案工作的三个重要部分。
首先，也是最重要的工作是撰写文本。 一名优秀的文案能够为任何媒介创作：印刷品以及户外广告的标题和正文、电视广告的故事版和配音、广播节目剧本、直邮销售的标题、信件和回复、互联网上简洁有力的用语，甚至是一篇时事通讯或对话。 你应当能够理解受众的不同阅读习惯。 一则户外广告只有几秒种时间来摄取阅读者的注意。 在一则对话中，人们希望了解事情始末，而一封直销信中必须明确售卖的目的。 你应该能够改变你的文字的语气和态度，将你的风格适应具体的情况并采取能够为你的目标受众所理解的语言。 为计算机制造商和软件制造商撰写广告，你必须使用不同的语气。 撰写文案是一项具有挑战性的工作，它完成之后，却可能有人根本就不喜欢。 因此，你必须回去从头再来，直到客户、消费者高兴为止。
接下来文案中最有趣的工作之一是寻找创意。 广告是“创意产业”。 唯有创意才能确保你的广告为人所知并留下印象。 创意的力量是非常巨大的，最好的创意甚至可以铸就一个品牌。 如苹果公司的“Thinkdifferent”，IBM的“e-business”，创意是最有趣的部分。 每个文案都有一套不同的方法来为恰当的品牌寻找恰当的创意，为恰当的产品寻找恰当的时机。 需要经过大量的“创意阅历”才能确保你的点子正确并使它发挥作用。 如果你有一个极佳的创意。 那它就有可能在某个大奖中得到认可。
第三个部分叫做“专业”。 作为一个团队的领导者，你必须把握时间进度，你必须计划你的活动，你必须通过无数的会议与你的同事进行交流（广告业以会议繁多闻名），而且你必须向客户表现并推销你的作品。 你对整项任务的成败负有责任。
各个时代最伟大的文案都是生活的学生、平凡感觉的大师，是从根本上“领悟了它”的人。
文/艾伯通（奥美互动创意总监）DirkEschenbacher转自:<艺术与设计>
一、什么是广告文案
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。 广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。 狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。 广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
二、广告文案的要求与构成
(一)广告文案的要求
1．准确规范、点明主题
准确规范是广告文案中最基本的要求。 要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。 其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。 第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。 第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2．简明精炼、言简意赅
广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。 首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。 其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。 第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3．生动形象、表明创意
广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。 国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。 这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4．动听流畅、上口易记
广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。 同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
(二)广告文案的构成
广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。 它是广告内容的文字化表现。 在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。 它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。 只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。 广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。 广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。 广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。 不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。 这以成为推广商品不可或缺的要素。 广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。 广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
全球10大顶级文案大师
物理学家阿基米德说过一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。 文案就是企业的支点，是创业者必备的打开市场的核武器。 现在的我们，对话曾经的文案大师！依然会被他们的魅力深深所吸引！今天，就让我带你一起领略——全球10大顶级文案大师！ 1、克劳德·霍普金斯迄今为止世界上最伟大的广告大师和广告文案撰稿人。 现代广告的奠基人，被广告教皇大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 但偶然的一天他发明了一种方法：写信给顾客推销产品，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器！但你要知道这个故事是 发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。 他创作了很多平面广告，一年的收入达10万美元（相当于今天的几百万 美元，这样的收入连那时的美国财政部长都无法低估。 后来，他收了两个徒弟…2、约翰·卡普斯他是唯一一位被称为天才的广告撰稿人。 约翰·卡普斯作为美国最著名的广告撰稿人之一，他以广告效果测定的科学方法的理论而闻名于世。 并且是诸如“当我坐在钢琴前，他们笑了！而当我开始弹奏时……”的经典广告的创意者。 他的关于广告创意与成功的步曲掀起了一场革命，从而 改变和革新了原广告运作的老套路。 他撰写广告文案的同时还直接为各类客户和公司进行广告服务，从通用电气到《读者文摘》和《华尔街日 报》。 3、大卫·奥格威现代广告业的大师级传奇人物，一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。 奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。 美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观 念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。 法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为 对工业革命最贡献的人物。 4、杜雷顿·勃德举人公认的营销之父。 大卫·奥威格认为全世界没人比他更了解营销，他在这一领域前无古人，后无来者。 1977年，他创立了英国最大的直销机构Trenear-Harvey，Bird & Watson，并于1984年卖给了奥美集团。 作为副董事长和创意总监，他协助奥美成为全球最大的直销机构，并被一致 推荐进入奥美集团董事会。 此后他又亲手创办杜雷顿·勃德营销机构，为各类客户策划营销活动，其中包括梅赛德斯奔驰、本田、施乐、IBM、 微软及《读者文摘》等世界顶级企业。 5、约翰·卡尔顿他没响亮的头衔，在伟大的营销和广告场面也怯于露面，但他却是世界上收入最高的自由撰稿人之一。 他逃避聚光灯，安静的做事，默默的赚钱，尽管如此作为世界上最伟大的广告人之一，却是20年来不争的事实。 其中，包括丹尼尔·肯尼迪在内的营销明星以及无数的网络营销大师， 都是他的学生。 6、杰·亚伯拉罕被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直复营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。 辅导过470个行业 家企业，个人咨询收入超过1亿美金。 《财富》、《福布斯》排行榜评全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 在他25年的行销生涯中，他曾协助四 百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。 他是克劳德·霍普金斯的第二个弟子。 7、盖瑞·亥尔波特克劳德·霍普金斯的第一个弟子，亚伯拉罕的师兄。 美国直复式营销的奠基人，同时还是直复式营销之神，文案撰稿大师。 他曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”，这封信仅仅350个字，却让他赚了收回了1.78亿美金，并从中赚了589万美金。 后来他把这封信的所权卖给了Ancestry Search公司，作价7千万美金。 他在 2007年辞世。 8、加里·本奇文佳世界上最受尊敬的广告文案大师，师从约翰·卡普斯，是和奥威格齐名的广告大师。 他为美国最成功的直复营销公司括菲利普斯出版、罗戴尔、KCI公司通讯、普伦蒂斯-霍尔、道布尔迪、女士家庭杂志、商业周刊、福布斯、美林等策划和服务，创造了许多成功的营销活动。 他是世界上 收费最高的广告大师之一，现在已经处于半退休状态，不再接待任何客户。 9、克雷顿·麦克皮斯美国天价营销教练和广告大师，1997年每年收入就高达百万美金，在他的行业内创造的销售额至少超过十五亿美金，每年帮助客户公司的销量至少是将近一个亿，他所撰写的广告被发送九千万次。 然而，他却是最不知名的大师中的大师。 , 10、乔·苏格曼畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界，他被许多人称为“世界第一的广告人”。 他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。 JS & A集团公司的首脑，利用文字的力量，创设了这家年营业额超过5000万美元的大公司。 他的出身并不富裕，而且当初他创业时， 更是身无分文。 这一切都是他凭着一己的力量完成的；事实上，在他的一生中，他一直都是“凭一己的力量”。
营销软文写作技巧，附带营销软文推广几种方式
企业推广产品用到最多的营销技巧是什么呢？那就是营销软文，一篇营销软文，不仅让用户看起来很受用，并且还能形成转化，那么今天就跟随着迅xun步bu来一起了解营销软文的写作技巧和推广的几种方法。
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