引言
在当今高度竞争的数字营销环境中，企业需要采用有效的推广策略来接触目标受众并实现业务目标。51推广平台以其全面的功能和定制化的解决方案而闻名，为企业提供了一种强大而高效的手段来实现其营销目标。
51推广的四大支柱
- 数据驱动的洞察：51推广利用庞大的数据资源，提供深入的行业洞察和受众分析，帮助企业了解目标受众的行为模式和偏好。
- 定制化策略：基于数据洞察，51推广为每个客户制定定制化的推广策略，根据其特定行业、业务目标和受众特征量身定制。
- 全渠道覆盖：51推广通过多种渠道接触目标受众，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销，确保最大覆盖率。
- 持续优化：51推广团队持续监测和分析推广活动效果，并根据需要调整策略，确保持续优化和最佳结果。
定制化策略
51推广的定制化策略的核心是了解客户的独特需求和目标。通过深入的咨询和市场调研，51推广团队识别客户的业务痛点、目标受众和竞争格局。这种深入的理解为量身定制的高效推广策略奠定了基础。
卓越成果
51推广定制化策略已被证明可以为客户带来卓越的成果。以下是一些成功案例：
- 某电商平台通过51推广的搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销策略，将其网站流量增加了50%，转化率提高
进博会上汇精彩，徐汇参展企业重磅来袭
11月4日，第三届中国国际进口博览会正式开幕，徐汇区共有30家企业作为参展商参与，其中14家企业为跨国公司地区总部。
徐汇企业在本届进博会中既有首次加盟的“新鲜血液”，也有连续三届都大放异彩的“忠实粉丝”，既有多款备受关注的医疗“黑 科技 ”，也有老百姓喜闻乐见的美味食品，还有为企业发展添翼增彩的服务贸易新理念。 徐汇各展商的新技术、新展品扎堆亮相，携最顶尖的 科技 和最具互动性的体验呈现给参观者。 进博会已成为全球新品的首发地、前沿技术的首选地、创新服务的首推地，也为展商带来了显著品牌效益。
究竟徐汇的30家展商企业有哪些？
他们又有什么新看点？
一起跟着我
来看看他们带来的“爆款”热门展品吧~
01 3M中国
3M携旗下明星抗疫产品和多款首发新品集中亮相第三届进博会公共卫生防疫专区，围绕“3M 科技 守护您的 健康 与安全”的主题，以场景化的展示方式，全面呈现企业如何以 科技 之力，在疫情中以及后疫情时代守护公众的 健康 与安全。
从N95防护口罩到连体防护服，从广受关注的“抗疫利器” ECMO体外膜肺氧合中的核心之一PMP长效氧压膜到医用胶带，进博会期间，观众能够通过沉浸式的应用场景，深入领略3M多款安全防护、医疗 健康 产品背后的高新 科技 。
02 埃克森美孚
埃克森美孚是全球知名的上市国际能源公司，采用先进技术和创新帮助满足全球不断增长的能源需求。 2020年埃克森美孚再次亮相进博会。 秉承百年来对中国市场的长期承诺，借助在全球及中国市场积累的经验，通过创新与合作，埃克森全面展示其在清洁能源、塑料回收再利用及绿色润滑方面的最新成果，以领先技术、卓越运营赋能中国，创造更美好的可持续生活。
03 艾默生中国
作为拥有百年 历史 的全球性技术与工程公司，艾默生深耕中国市场逾40年。
此次进博会亮相近40项重要产品、技术和解决方案，持续打造行业领先优势，在安全、环保、提升能效、食品安全、提升生活质量等多个方面，为进博会交上一份满意的答卷。
今年是艾默生第三次参展进博会，展会期间它们将与多家行业领先的中国企业达成战略合作，携手助力中国制造业实现数字化转型升级。
04 安永
安永以“创新驱动，重构未来”为主题参展本次进博会，通过展示在审计、税务、战略、交易和咨询等领域的专业服务和解决方案，安永帮助中国企业，在这个充满不确定性的时代，建立全面而结构化的危机管理和企业应变能力，并为跨国公司提供中国行业趋势的深刻洞察。
在本届进博会上，安永发布由安永全球智库出版的最新深度洞察报告，为您展望及剖析2020年后，世界将要面临的多个重大发展趋势，从而帮助您在这个充满不确定性的未来发现独特机遇。
05 爱德兰丝
在第三届进博会上，日本知名生发美发品牌爱德兰丝携多款明星产品精彩亮相。 爱德兰丝密发纤维粉采用20微米直径的专利纤维，喷洒在发量稀少的局部，可瞬间产生浓密效果，且不惧风吹雨淋，助你自信上阵每一个人生场景。 吹风机革新黑 科技 ——Aderans红光净离子多功能吹风机，在吹发同时可对头皮进行护理，且有独家净离子群技术，为你完美解决头发干枯毛躁和静电的问题，还你柔顺亮丽的秀发。
06 埃顿
作为综合设施管理（IFM）解决方案提供商，埃顿始终以数据为导向，结合智能 科技 、数据平台和数字自动化，优化工作场所的人员体验、经营成本、能耗管理和可持续性发展。
本届进博会埃顿Akila Care汇聚了包括达索系统、圣戈班、埃顿的优秀资源，运用数字孪生优化运营更强性能和可持续性的设施，以帮助尽可能多的人获得更高 科技 的设施体验。
07 奥林巴斯
奥林巴斯携医疗、科学事业领域先进产品及解决方案，第三次亮相进博会。 在品牌展区，奥林巴斯展示了医疗、科学事业领域 科技 产品，为客户提供专业的解决方案。 结合今年疫情特殊情况，奥林巴斯增设公共卫生防疫专区，相关医疗设备齐亮相，展现了呼吸介入对防疫工作的价值。 同时在11月6日，奥林巴斯还将举行医疗事业领域新品上市会。
08 宾得医疗
HOYA集团于1941年在日本东京成立，是一家全球性 科技 和医疗技术公司，也是业界领先的创新高 科技 和医疗产品供应商。 PENTAX Medical 是HOYA集团的子公司，公司的使命是提供注重质量、简单易用且贴合临床需求的创新型优质内镜产品和服务，从而提高患者护理水平和医疗服务质量。 PENTAX Medical在本次进博会着重推出以高清电子影像处理机以及超声、消化、支气管、耳鼻喉系列内窥镜为主的产品。
09 东浩新贸易
东浩新贸易公司隶属于东浩兰生集团，围绕成为“现代服务业的领跑者”的企业愿景，着力打造“东浩新”服务贸易品牌以及在此基础上衍生的“东浩新优品”产品品牌。 第三届进博会，东浩新依托进博会展馆平台，在助力客户的同时，推广“东浩新”服务贸易品牌，开拓发展新路径。
10 费森尤斯
费森尤斯是全球血液净化领域的领导品牌，所涉及的领域包括血液透析、居家透析、重症以及医疗服务。 此次携全线血液净化技术、产品和医疗服务再次参展。
此次主展区以“智慧透析”为主题，展示了费森尤斯的智慧透析医疗系统（DiaSmart），期望未来将人工智能，物联网等高 科技 理念融入透析治疗和服务中，使医疗服务走向真正意义上的智能化。
11 贺利氏
作为从第一届进博会起的连续参展商，本届进博会贺利氏展示了一系列最新的先进材料和解决方案，包括用于5G通信的电磁屏蔽技术、贵金属全生命周期管理、光伏导电银浆、电动 汽车 行业的传感器和先进封装技术、半导体制造中的石英制品等；发挥紫外方面的技术优势，针对新冠疫情推出一系列杀菌消毒解决方案，包括紫外杀菌模块、紫外杀菌消毒机器人及定制化空调杀菌系统，保护公共卫生安全。
12 嘉吉中国
嘉吉连续第三年参加进博会，今年主题为“创新，共创更 健康 的未来”，一大亮点为推出首发新品和展出一系列创新产品，包括植物肉、“减糖”产品、FR3天然酯、牛萃泰饲料添加剂、风味糖浆、 健康 植物油、宠物食品、美丽护理产品等，进一步满足客户和消费者的 健康 需求。 今年展台有厨师现场烹饪进口牛排，还把现场制作环节扩大到烘焙等领域，参观者还可通过现场互动装置参与公益活动，为改善儿童营养筹集善款。
13 佳沛泽普
新西兰佳沛连续第三年参加中国进口博览会，继续展示传统海沃德绿果和特色阳光金果。 此外，将宣布明年推出的拥有独立植物新品种权的新西兰产佳沛红心奇异果。
佳沛公司将进一步在中国尝试与本地种植者合作，引进世界领先的新西兰管理技术和最佳实践经验。 佳沛的中国授权合作种植项目将在疫情后为扶贫和双循环做出贡献，同时夯实自身在全球可持续发展的战略。
14 乐高集团
乐高集团连续第三年参加进博会，继续为中国消费者带来独特的乐高玩乐体验。 以“乐造新世界”为主题，展台将围绕创造力、创新和可持续发展等方面，全方位地展示乐高积木颗粒的无穷创造力和想象力。
乐高集团还将在进博期间发布新品，为消费者带来能够引起 情感 共鸣的产品和体验。 同时，一个由块乐高积木颗粒拼砌而成的大型3D模型将亮相展台，展示儿童的无限创造力以及他们眼中的世界。
15 乐斯福集团
第三届进博会是乐斯福集团的第三次进博之旅。
展台特色之一：世界烘焙冠军队精彩亮相。 今年进博会，乐斯福力邀冠军教练、乐斯福中国技术中心燕子学院培训经理王莉、冠军队员亮相展位，现场还原展示世界顶级赛事的精彩角逐及冠军烘焙作品。
展台特色之二：以世界级烘焙技艺打造主题艺术面包，致敬进博会。 乐斯福烘焙技术中心以优良的产品，精湛的烘焙技艺，打造第三届进博会主题艺术面包。
16 李锦记
国际酱料品牌——李锦记，连续三年支持这一国际盛会，向国内外专业采购商及消费者推广李锦记的品牌理念，发扬中华优秀饮食文化。 李锦记展示多款蚝油产品，包括经典的“旧庄特级蚝油”、深受海内外市场欢迎的“熊猫牌鲜味蚝油”及“财神蚝油”等。 品牌吉祥物熊猫亦在现场亮相，与众多海内外来宾互动。
17 骊住集团
全球化卫浴与家装产品制造商骊住集团以“助力 健康 中国，共享洁净未来”为主题，携手旗下四大品牌美标、德国高仪、日本伊奈、骊住厨房，亮相第三届进博会，在服务贸易展区集中展示学校、医院、老年康养与住宅四种不同生活场景下的卫生洁净解决方案，彰显骊住集团助力区域 健康 升级、共享洁净未来的决心和承诺。
18 默沙东
今年，默沙东以超过1000平方米的实体展台和无限延展的线上展台，充分展示其在华长期耕耘的 历史 足迹和重大里程碑事件，内容涵盖“从预防到治疗”的丰富产品线、不同疾病领域的创新研发管线和医疗解决方案，及其为改善药物可及性和可负担性作出的贡献，重点介绍疫苗、糖尿病、抗感染和肿瘤等多个领域的产品和研发亮点，包括新冠病毒在研疫苗和药品、埃博拉病毒疫苗等将首次在进博会亮相。
19 南侨集团
南侨自首届2018年进博会，今年第三度参展，感受到这个国家级展会的高度和对企业而言的品牌效益。
在2.2馆食品与农产品区的中心位置，南侨以乳制品相关烘焙原料及米制品为主，与国际品牌同台竞艳，展示南侨响应“一带一路”倡议以来，在进口事业的快速增长及具体成果。无论就签约项目、进口国家及多样化的展示商品而言，今年的规模更上一层楼！
20 麒麟啤酒
连续三届参展的麒麟一番榨啤酒在今年进博会也带来了丰富的旗下产品，更有首次参展的格林富力啤酒风味碳酸饮料，四玫瑰威士忌（小批量酿造）。 麒麟一番榨啤酒不使用其他辅料，仅用100%麦芽酿造而成。 麒麟在关注自然和人文的产品制造中，开拓“食品与 健康 ”的愉悦新天地，为实现心灵充实的 社会 付出贡献。 何当载酒来，共饮进博时。
21 强生中国
作为第三届进博会医疗器械及医药保健展区最大的展商之一，强生以“创新驱动助力 健康 中国”为主题，全面展示强生全球领先的创新医疗 健康 产品、技术和解决方案。
强生旗下眼 健康 业务——强生全视带来多款前沿 科技 和创新产品在进博会首次亮相。 在消费品领域，露得清专为中国人定制的全新维A醇系列在进博会上进行全球首发，李施德林第三代“仙女水”也将全球首发。 除此之外，美国专业生发品牌R ogaine也借进博会平台进入中国内地。
22 SGS集团
总部在瑞士的SGS集团，是国际的检验、鉴定、测试和认证机构。 自2018年起，SGS连续三届参与进博会，今年带来可全新公共卫生管理服务、口罩测试综合平台、呼吸机及医疗设备校准服务、农产食品供应链全程服务沙盘、AIoT智能物联网设备及系统安全认证服务、中国市场全渠道解决方案等。 值得一提的是，无线通信和物联网领域的全面测试解决方案，有助于提升产品的法规符合性和在连接度和兼容度上的表现。
23 狮王
本届进博会中，狮王展台以“ 健康 、创新、未来”为展出主题，将日本先进 科技 与日化用品相结合，为广大中国消费者带来全新的舒适生活体验与优质产品。
最值得期待的展品是狮王全新推出的“LION SMART KEY极智柔力电动牙刷”。 首次采用先驱磁悬浮 科技 ，可达次/分钟高频动力，轻松KO牙黄牙渍；独特日本研发3D极柔微芯丝刷毛，可自由深入齿缝，实现高能清洁力同时更呵护牙龈。
24 舒辅
Siuvo（舒辅）是一家专注于医疗及人工智能的高 科技 企业，研发中心位于美国普林斯顿。
舒辅致力于建立以智能写病历为核心的AI医疗生态圈，减负医生，赋能医疗，帮助中国医疗系统智能化建设，自主研发了以医学知识图谱为基础的智慧医疗平台，拥有两项国际专利，并首创了以会写病历的问诊机器人为核心的系列产品，实现了诊前诊中诊后全病程管理。
25 廷亦
上海廷亦商贸有限公司携手旗下多家海外品牌如约而至，此次带来的惊喜包括：丹麦公主特别推荐瓷器品牌GREENGATE、丹麦睡眠黑 科技 TEMPRAKON宇航睡眠、丹麦高端寝具品牌FOSSFLAKES、荷兰床品和家居服品牌SNURK、法国儿童空间品牌Nobodinoz孩童秘密、立陶宛国宝床品品牌ILONZO、丹麦高奢清洁品牌HUMDAKIN。
26 万豪集团
万豪国际集团，总部位于美国，在全球135个国家和地区总共设立了超过7400家酒店，万豪旅享家旅行计划全球会员总数达1.40亿人。
万豪国际携旗下30个酒店品牌连续第三年参加中国国际进口博览会。 专注千禧一代的“潮牌” MOXY酒店即将于上海开业，为该品牌首次入驻中国内地，随后还将于南京开幕。 在本届进博会上，万豪国际展示这一内地首发的“潮牌”MOXY，为中国的年轻消费者带来全新的入住体验和消费灵感。
27 优衣库
优衣库首次亮相进博会，以1500平方米的展台面积，成为消费品类最大展商。 此次是继纽约、巴黎、伦敦之后，优衣库首次在上海举办的LifeWear全球品牌博览会。 现场打造“明日博物馆”，为大家展示服适人生艺术与科学的十大创新。 现场展出了全球最大的优衣库巨型轻羽绒、首次亮相中国的日本先进3D全成型无缝针织机、全球销量超10亿件的HEATTECH温暖内衣“自造热力”的秘密。
28 宜家
宜家在本届进博会继续聚焦可持续发展主题，在技术装备展区的节能环保板块以“更好的家 更好的家园”为主题，通过可持续之家、可持续产品故事、可持续食品、可持续社区工作坊等数个模块呈现可持续的家居理念和解决方案，并作为 “第三届中国国际进口博览会绿色发展合作伙伴”，以回收PET材料制作成第三届进博会纪念品、为会客厅及共享休息区等公共区域提供产品和可持续发展的信息沟通，践行绿色进博理念。
29 亿滋国际
亿滋连续第三次参加进博会，展出面积为108平方米，展品种类超过100种。 此次参展的展品展现了亿滋丰富的产品线以及公司在可持续发展方面所作出的努力。 其中包括四个方面：1、践行公司使命，坚持企业宗旨，“让人们享受真正好零食”是亿滋国际的企业宗旨。 2、四大品类齐亮相，聚焦五大重点领域支持中国食品产业升级。 3、积极参与双循环，扎根中国促发展。 4、努力实现亿滋国际2025六大目标，践行企业 社会 责任。
30 优力胜邦
作为全球领先的标准开发和检测认证机构，UL已连续三年参展进博会。 今年，UL携智慧家居、建筑安全和 健康 建筑、智慧制造等创新安全解决方案精彩亮相。
“UL太空舱”等待着各位“ 探索 者”进入舱内，感受UL的 历史 与未来，共同开启一场时空之旅。 欢迎 探索 “UL太空舱”，了解沉浸式体验、全息投影黑 科技 和UL三大创新服务领域。
文稿：区商务委
如何成为一名优秀的化妆师 化妆职业发展道路分析
一、要成为出色的化妆师，要有一点先天的才华和潜质;这一点很重要，化妆师属于艺术行业，没有一点先天的潜质是不行的。 不要想着只要靠着一腔热血想要学好化妆。 二、要成为出色的化妆师离不 开后天的努力。 这一点比第一点更重要。 没有努力一切都是白努力，努力是必须的，人生都要努力才会有精彩的人生，更何况是想要成为出色的化妆师呢?三、要有时尚感、潮流触、思想前卫。 多看一些时尚化妆资讯，培养一下自己审美，时尚感!四、要有一定的适应能力、人际关系。 作为化妆师，人际网络也非常重要，在工作及日常生活中接触到的每一个人，包含艺人经理人、摄影师、新郎新娘及其亲友等，均可能成为为你带来新的工作及事业发展机会的“伯乐”。 五、要有个人的品格、风格及诚信也相当重要。 让每个人看到你的专业技巧、对工作的热诚投入、品格、诚信，及待人的真诚态度，自然会受人欣赏，顾客网络也能从而得以不断扩展。 六、只有具远见、懂得把握及创造机会、并不断学习取得进步的人，方可迈向成功。 要记得抓住机会!具备了上述素质之后，就要选好学习场所，即化妆造型学校。 一个立志要进入时尚化妆行业的人，首先要做的就是接受专业系统的化妆课程训练。
什么叫营销模式
是指营销过程中采取的不同模式。 营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。 这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。 品牌联播把营销执行分为线上和线下。 线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。 品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。 权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过网络营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。 对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。 其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。 此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。 增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。 我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。 进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。 一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。 作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。 另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。 “感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。 目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。 传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。 现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。 未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。 一对一营销一对一营销主要属于整合营销模式。 目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。 我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。 企业要“定制化”。 企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。 可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。 “一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。 营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。 全球地方化营销属于市场营销模式。 全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。 地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。 企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。 要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。 但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。 在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异；3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。 接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。 后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。 信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。 特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。 关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。 作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。 在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。 企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。 其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。 也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。 从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。 具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。 作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。 在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。 要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。 第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。 所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。 企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。 连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。 核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。 然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？我曾经听了这样一件事，甚是佩服。 国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的HOMEDEPOT（家居中心）专门学习了一年，从收货部，商品部一直到顾客服务部完全干了一遍，甚至连收银台的高低尺寸也量了回来，当然我们不是要求大家要做的那么细。 但是“罗马不是一日建成的”，外资超市也是经历了数十年甚至上百年的艰辛才发展到现在的规模。 以前，我们的师傅们在外，我们是出去学习。 如今从事连锁的师傅们已经进到我们的家里了，要和“抢我们的饭吃”。 国内的连锁企业是拿出中国的热情好客，礼尚往来的习惯，拱手让出自己的市场份额？还是真正掌握连锁的精髓，把自己的企业做强做大，与之竞争呢？在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。 品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。 品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。 ”一年前的今天，瑞典皇家科学院将2001年度诺贝尔经济学奖授予三位美国经济学家，以表彰他们对“信息不对称市场分析”的贡献。 信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。 信息不对称现象的无处不在，就像身边的各种名牌商品，对名牌的推崇也在印证这一理论：一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势；这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。 当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。 在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。 一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。 品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。 如何树立品牌呢?第一步：卓越的品质支持。 此必须以质量为根本树立形象。 这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。 第二步：分析行业环境，寻找区隔概念。 你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。 你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 第三步：整合、持续的传播与应用。 企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。 企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。 深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。 它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。 它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。 深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。 企业导入深度营销模式的一般流程是：选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。 强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。 选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。 集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。 作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。 在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。 企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：1要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。 2营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。 3企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。 4营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。 我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。 网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。 所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。 任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。 第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。 这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。 第二循环：商品信息的定制化交换。 企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。 第二循环中，处理的主要是在第一循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。 第三循环：交易信息的定制化交换。 也就是说，使老客户产生多次购买。 同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。 第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。 上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。 模型运行中有几个关键：定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点。 营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。 以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。 时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。 兴奋点营销众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。 以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。 数据库结构使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。 通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。 操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。 把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。 以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。 并把这些数据写成“兴奋点写真”。 竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。 明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。 观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。 写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。 确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。 千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。 直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。 在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。 在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 直销有3方面的要素：公众消费意识的支持；一对一关系的建立与形成；现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。 其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。 再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。 例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。 安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。 无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。 没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。 直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Σ原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。 在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。 数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。 数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。 实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、人员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。 开展数据库营销的基本战略包括：开发出企业与客户接触沟通的主要方式；建立一个完整的客户服务体系；识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度；计算客户终身价值以决定营销活动的经济学；分析找出客户特征群貌，并用之来复制优质客户；不断测试检验，让每一次营销战役成为企业增强对客户了解的机会；改变企业的认知、人员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构；组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。 可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系管理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共识与客户互动的前提.企业对具有这方面能力的营销与管理人员的需求势必急速增加。 文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。 意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。 文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 那么，什么是文化营销呢？文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。 狭义的文化指社会意识形态和组织结构。 作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。 强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。 努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。 那么，在实施文化营销过程中应该注意什么呢？1人性化。 即符合、满足人的精神需求。 2个性化。 即要有企业自己的声音。 3社会性。 即充分挖掘社会文化资源并回归社会。 4生动性。 即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。 5公益性。 即营销活动必须对社会公众有益。 将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。 其构思运作步骤一般是：总览文化态势；观察文化变化；捕捉文化观念；创造文化趋势；扩展文化外延；形成文化创意。 国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。 而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是在推广一种生活方式，推广一种文化。 本回答专业性由
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