展会是企业展示产品、服务和品牌知名度的绝佳机会。如果没有全方位的推广方案，您的展位可能会被淹没在竞争激烈的活动洪流中。
本指南将概述一个全方位的展会推广方案，涵盖所有关键营销渠道，以帮助您最大程度地利用展会投资。
1. 数字营销
- 搜索引擎优化（SEO）：优化您的网站以在相关关键词搜索中排名靠前，吸引潜在客户。
- 搜索引擎营销（SEM）：创建付费广告系列，将目标受众定向到您的展位。
- 电子邮件营销：向潜在客户和现有客户发送有针对性的电子邮件，行业活动，例如会议和网络研讨会，以建立联系并推广您的展会参与。
- 赞助和合作：赞助活动或与其他参展商合作，以扩大覆盖面。
4. 传统营销
- 印刷广告：在行业出版物中投放印刷广告，以提高展会出勤率。
- 直邮：向目标受众发送直邮，提供展会详细信息和优惠。
- 传单和海报：在展会前和展会期间分发传单和海报，以提高您展位的知名度。
5. 展会现场营销
- 吸睛展位设计：创建引人入胜且引人注目的展位设计，反映您的品牌和信息。
- 互动体验：提供互动体验，例如现场演示、游戏或虚拟现实，以吸引潜在客户。
- 展位人员培训：培训您的展位人员提供卓越的客户服务和引导潜在客户。
- 收集潜在客户：使用数字工具和传统方法，例如铅捕捉表格和二维码，收集潜在客户信息。
6. 展后跟进
- 感谢信：向访问您展位的潜在客户发送感谢信，并提供后续信息。
- 营养培养活动：实施营养培养活动，以培养潜在客户并将其转变为客户。
- 事件分析：分析展会结果，以确定成功之处和需要改进之处。
结论
通过实施一个全方位的展会推广方案，涵盖所有关键营销渠道，您可以最大程度地提高展会出勤率、产生潜在客户并建立品牌知名度。通过遵循本指南中概述的步骤，您可以确保您的展会参与给您带来满意的投资回报率。第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好！谢谢！
虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的招展策划与展位营销一、建立目标参展商数据库（一）、收集目标参展商信息的渠道目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集：1、通过行业企业名录收集2、通过商会和行业协会收集；3、通过政府主管部门收集；4、通过专业报刊收集；5、通过同类展会收集；6、通过外国驻华机构收集；7、通过专业网站收集；8、通过电话黄页收集。 二、展区和展位划分（一）、划分展区和展位的原则：1、按专业题材划分展区；2、要有利于提高展会的档次；3、要有利于观众的参观；4、要有利于提高参展商的展出效果；5、要有利于展会现场管理和现场服务。 6、合理安排展会的功能区域：登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。 三、招展价格（一）、招展价格的制定制定合理的招展价格，需要考虑：1、要充分考虑竞争的需要；2、要结合展会的发展阶段来定价；3、要结合展会的价格目标来定价：利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标4、要考虑展会的价格弹性来定价；5、要考虑展会展览题材所在行业的状况；6、展区和具体展位的位置差别；7、国外参展商与国内参展商的展位价格。 （二）、招展价格折扣制定1、统一折扣。 所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。 折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。 2、差别折扣。 将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。 3、特别折扣。 通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。 4、位置折扣针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。 （三）、执行招展价格时应注意的问题1、严格执行价格及价格折扣标准；2、加强对招展代理的招展价格管理；3、避免在招展末期低价倾销展位；4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。 四、展会招展函（一）、招展函的主要内容1、展会的基本内容。 包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。 2、市场状况介绍。 行业状况、地区的市场状况3、展会招商和宣传推广计划。 招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。 宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。 相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。 服务项目——参展商将能从展会获得的服务，包括有偿服务和免费服务。 4、参展办法：包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。 5、各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等图片。 （二）、编制招展函的原则1、内容全面准确；2、简单实用；3、美观大方；4、便于邮寄和携带。 五、招展方案（对代理公司及招展渠道）（一）、招展方案的基本内容1、产业分布特点。 从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。 2、展区和展位划分。 介绍展会对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。 3、招展价格。 列明展会的招展价格及制定该价格的依据。 4、招展函的编制与发送。 介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。 5、招展分工。 对展会的招展工作分工作出安排，包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。 6、招展代理。 对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。 7、招展宣传推广。 对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。 8、展位营销办法。 提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作作出指引。 9、招展预算。 对各项招展工作的费用支出作出初步预算，以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。 10、招展总体进度安排。 对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排，以便控制展会招展工作的进程，确保展会招展成功。 （二）、招展分工展会招展分工涉及两方面内容：各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。 1、要确定招展的人员名单；2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单；3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法；4、制定统一安排展位的措施。 （三）、招展代理1、招展代理的种类及其来源。 一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。 2、代理商的权利与责任。 权利：1）、按合同规定收取佣金；2）、从办展机构获取招展必须的完整资料；3）、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持；4）、在规定的时间内预定的展位能得到保证。 责任：1）、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；2）、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；3）、定期向办展机构有关责任人汇报情况；4）、对办展机构划定的展位不得有异议；5）、维护办展机构和展会的声誉和形象；6）、按办展机构规定的价格招展，按时收取和缴纳参展款；7）、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动；8）、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。 3、代理佣金独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金，一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取，承包代理商一般为25%或更高。 代理佣金支付的时间和方法，有以下几种：定期结算、定期支付；逐笔结算、汇总支付；逐笔结算、逐笔支付。 4、代理商的管理1）、坚持定期书面报告制度；2）、招展价格的控制；3）、收款和展位划定；4）、参展商的参展费；5）、累进制折扣的控制。 5、代理风险的防范1）、多头对外的风险；2）、代理商欺骗客户的风险；3）、损坏办展机构的声誉和形象的风险；4）、收款和展位划位混乱的风险；5）、展位临期空缺的风险。 （四）、招展宣传推广招展宣传推广的策略、渠道，招展宣传推广的时间和地域安排。 （五）、招展预算展会的直接招展费用主要包括：1、招展人员费用，包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。 2、招展宣传推广费用。 3、代理费用。 4、招展资料的编印和邮寄费用。 5、招展公关费用。 6、其他不可预见的费用。 （六）、招展进度计划在展会开幕前12个月，招展工作就要开始；前9个月，招展宣传推广活动大规模实施；前6个月，重点客户拜访工作基本结束；前3个月，展会招展任务基本完成。 附：展位营销办法（一）、关系营销（办展机构、目标参展商及展会服务商）（二）、合作营销合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位：1、行业协会和商会；2、国内外著名展览主办机构；3、专业报刊；4、国际组织；5、各种招展代理；6、行业知名企业；7、国外同类展会；8、外国驻华机构；9、政府有关部门；10、网络渠道（门户网站或专业网站）。 （三）、直复营销直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。 （四）、网络营销1、自己建立展会专门网站；2、在行业专业网站上营销；3、自己网站与行业专业网站互联。 （五）、公共关系营销（新闻发布会、推介会等）
会展营销渠道是什么意思？
会展营销渠道的意思是指在展览会、展示活动等场合中，利用多种营销手段和手法，进行产品推广和品牌宣传的渠道和途径。 会展营销渠道的灵活运用可以帮助企业更好地展示自身形象和实力，加强与客户之间的沟通和联系，提升品牌知名度及销售业绩。 会展营销渠道是最为直接有效的方式之一，可以帮助企业与客户建立沟通渠道，展示产品形象与品牌内涵，提升购买欲望和品牌忠诚度。 该种渠道既可以通过展会、展览、路演等活动方式进行，也可以利用网络、社交媒体、数字推广等多种方式实现多渠道覆盖，产生更好的营销效果。 会展营销渠道还可以进一步扩大企业的影响力和话题热度，提升企业在行业内的地位和话语权。 通过会展渠道搭建起来的展示和交流平台，可以吸引更多的客户，提升品牌曝光度，带来更多的商机。 同时，会展营销也为企业提供了学习、交流、合作的机会，帮助企业获取更多的行业信息和资源，提升企业核心竞争力。
企业如何利用展会成功打开营销渠道？
1、产品多不如产品精。 在产品稀缺年代，产品一展就销，国内那些大展会确实成就了很多大企业，很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新，后来，产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作，这样可以省很多事情，而且给人厂家实力很强的印象。 但是今天这种做法明显失效。 即使产品再多再全，但如果没有特色产品，客人了无兴趣。 客人很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。 他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。 所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。 要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品给淡化。 具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。 如果没有拳头产品，甚至不要去参展。 还不如派业务员上门去找客户来得更划算。 2、参展多不如参展狠。 每年大大小小的食品展会很多，不少中小企业次次赶趟，总以为可以撞上一些死耗子。 可事实上投入与产出非常不成比例。 原因是每次展会都由于太小家子气，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是帮别人垫底、作陪。 其实由于参展次数多，总费用倒是花了不少。 如果企业把资源集中，瞄准一两次最值得自己参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。 所以，参展多不如参展精而狠。 既然这样，如何选择展会就很重要了，我们要综合来测算和评估。 首先是你招商的目标范围，是全国还是某个区域，如果只是某个区域，在区域性展会你就完全可以达到目的，你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了，其二要考虑的是展会的号召力和影响力，有些展会名头挺大，但对我们的目标经销商没有号召力，去的意义不大，有些确实办得非常好，参加一次顶其它的几次。 还要考虑费用。 综合权衡，最后对你最有利的展会自然就清楚了。 3、位置大不如位置巧。 展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业不比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。 但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧。 所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。 什么是巧位置呢？1、目标客人人流量大的地方；2、同行大款选择的地方；这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。 4、宣传多不如宣传特。 展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。 中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特！内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。 这需要针对性地来做创意。 创意是削弱对手宣传攻势并凸显自己的最佳办法。 5、设计豪华不如设计独特。 展位的设计不是简单地去比豪华高档，这是很多企业的误区。 要比的是个性、文化、特色。 这让对手没法比，因为我与你不一样，没法比。 但是个性不是盲目没有方向的，品牌的个性、核心价值就是设计的个性方向，尽可能地把这个个性通过空间、平面等视觉的元素把它演绎到极致，切不可中庸。 同时，围绕顾客对此价值的体验，大做文章，比如把顾客食用的环境模拟出来、把品牌给顾客的精神感受表现出来，除了视觉，还要应用听觉、嗅觉、触觉等各种途径。 6、资料全不如资料特。 参加展会的经销商由于现场得到的资料太多，所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。 所以资料多解决不了问题，现场资料最关键的是要激发经销商的兴趣，让他不得不主动来深入了解，比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。 所以我们应该做一些有收藏价值赏心悦目的新奇一些的资料，我们的宣传在这种资料上体现。 比如，吉祥物、书签、日历卡片等。 进行展会营销，企业要有自己一套独特的方式，不能随大溜，那样才会脱颖而出。
