引言
展会是企业展示产品、服务和品牌的绝佳机会。在展会中获得成功需要有效的推广策略。遵循「引流、转换、留存」这一原则，可以帮助企业从展会中获得最大收益。
引流
1. 确定目标受众
确定目标受众是引流的基石。研究行业趋势、竞争对手和潜在客户，找出最可能对您的产品或服务感兴趣的人群。
2. 制定多渠道推广计划
采用多渠道推广计划，通过各种途径接触目标受众。包括社交媒体、电子邮件营销、博客文章、网络研讨会和付费广告。
3. 创造引人入胜的内容
制作引人入胜的内容，重点突出展会的价值主张和您的产品的独特卖点。提供有价值的信息或独家优惠，吸引潜在客户访问您的展位。
转换
1. 设计一个令人难忘的展位
您的展位是转换潜在客户的关键。设计一个引人注目、信息丰富且互动性强的展位，让参观者印象深刻。
2. 提供个性化互动
与参观者互动时，提供个性化和有价值的体验。主动了解他们的需求，展示如何通过您的产品或服务满足这些需求。
3. 提供有形的价值
向参观者提供有形的价值，例如免费赠品、演示或试用，以鼓励他们与您建立联系并了解更多信息。
留存
1. 持续沟通
展会结束后，与潜在客户保持联系至关重要。通过电子邮件、社交媒体或其他渠道持续沟通，保持您的品牌处于他们的视野中。
2. 培养关系
培养与潜在客户的关系，超越最初的销售互动。提供持续的支持、教育内容和独家优惠，以建立信任和忠诚度。
3. 衡量和优化
定期衡量您的展会推广策略，并根据结果进行优化。跟踪指标，例如引流数量、转换率和客户终身价值，以确定改进领域。
结论
遵循「引流、转换、留存」这一原则，企业可以制定一个全面的展会推广策略，以获得最大收益。通过吸引目标受众、推动转换和培养忠诚的客户，企业可以提升品牌知名度、创造潜在客户并推动收入增长。
商家如何实现全渠道的引流获客？
一、优惠活动吸引客源线上引流模式，与传统门店的引流方法类似，企业搭建小程序、APP商城等方式进行线上销售，为用户购买提供线上途径。 再通过线上广告、分享等形式对促销活动或优惠产品进行推广，吸引客源。 一般以新用户优惠、新人秒杀价等方式获取新客，增加新用户数量。 定期赠券、返利等方式吸引老顾客，提升老顾客的复购率。 该方法能快速高效的获取新客户，一定程度上提升销售量，但是对新用户需要较大力度优惠的吸引，对于企业的推广成本要求较大，更需考虑后续的留存方式和营销手段以提升复购率，增加用户粘性。 二、社群运营留存顾客社群营销，是当下越来越常见的维系顾客，保持用户粘性的方式之一。 商家组建社群，可以更好的聚集目标客群，统一维系，通过内容营销、KOC培育等方式，引导沟通并实现用户增长，有利于保持用户的活跃度，增加体验感和信任感，培养忠诚度。 社群运营是留存用户的常见手段，也是企业商家沉淀超级用户的方式。 前期需构建起完整的社群运营机制，进一步培养大批忠诚度用户，就能够通过活跃用户、社群KOC等的带头作用，在社群中逐步起到带动群体活跃度的目的，更可能将其逐步发展为超级用户，提升复购率的同时，还能将其发展成为企业、产品的推销员。 三、分销模式实现裂变上述我们提到了如何通过营销和运营的方式获取新客和留存老客，而分销模式则是通过扩大销售员队伍的方式实现更全面的获客。 一个销售员的人脉是有限的，但是通过分销模式，以返现、佣金、优惠券等方式，让每位用户都成为销售人员，企业就可以拥有一批免费的推广的人员，同时实现留存和拉新的目的。 分销模式要求佣金需有吸引力，配合新用户拉新一起做，通过朋友圈分享推广，能够起到不错的效果。 拉新之后，商家能需通过各式营销方式进行用户的留存，也可以将有潜力的用户拉入社群进一步运营，实现超级会员的沉淀。 综上，企业通过布局线上渠道，将门店客流引导到线上，或者线上推广获取新用户，通过社群方式进行老客户的维系和运营，通过分销机制实现老用户的拉新，形成一个良性的发展闭环。
海外数字化展会全攻略-从规划到落地执行
微吼研究院的《2024 B2B企业出海营销白皮书-展会篇》深入探讨海外展会营销新趋势，为中国企业出海提供策略指导。 当前，中国企业海外营销仍处初级阶段，多数缺乏成熟体系和本地化策略。 微吼研究院提出了一套数字化展会活动运营模型，包括战略定位、内容策划、全域引流、直播互动及效果评估等关键环节。 展会定位和目标多样，包括品牌推广、客户获取和销售推动。 企业需根据目标选择合适的展会，并通过内容漏斗模型确保内容策略与目标一致。 展会期间，通过谷歌、LinkedIn等平台的媒体投放和精准邀约策略吸引流量。 此外，建设可信的展会落地页至关重要，展示产品、公司实力，并支持后续用户转化。 数字化展会直播通过线上与线下结合，提升展商与观众的互动体验。 直播内容需实时、互动且满足全球需求。 展会结束后，长尾传播和内容再加工可延长宣传效果。 微吼copilot等智能工具助力数据整理和二次编辑，提升效率。 展会结束后，企业通过数据分析了解用户行为，优化策略。 微吼平台支持全流程数据打通，帮助企业构建海外用户画像，制定精准内容和营销策略，实现持续跟进和商机转化。
如何进行外贸推广？
以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。 \x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。 （我不是托，具体选什么网站你自己随便定。 ）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。 \x0d\x0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。 \x0d\x0a4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。 \x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。
