引言
在这个移动为主导的世界中，应用程序 (App) 已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。在竞争激烈的市场中脱颖而出可能是一项艰巨的挑战。这就是为什么制定全面的 App 推广策略至关重要的原因。本文将指导您完成一项全面的 App 推广战略，帮助您解锁隐藏的推广潜力，并提升您的 App 在市场上的可见度。
目标受众分析
了解您的目标受众是任何成功的 App 推广策略的基础。考虑以下因素：
- 人口统计数据（年龄、性别、教育水平、收入）
- 地理位置
- 兴趣和行为
- 移动设备类型和使用习惯
App 商店优化 (ASO)
App 商店优化对于提高您的 App 在搜索结果中的可见度至关重要。以下是如何优化您的 App 商店列表：
- 选择有针对性的关键词：研究您的目标受众正在搜索的关键词。
- 创建吸引人的标题和描述：突出您的 App 的主要功能和优势。
- 使用高质量的截图和视频：展示您的 App 的功能和 UI。
- 收集积极的评价和评论：良好的评价可以建立信任并吸引潜在用户。
付费广告
付费广告可以快速有效地接触到更广泛的受众。以下是一些有效的付费广告策略：
- App 商店广告：在App 商店中向目标受众展示您的 App。 <03cp>与其他企业合作可以接触到更广泛的受众并提高您的 App 的可见度。以下是一些潜在的合作伙伴关系：
- 交叉推广：与具有互补产品的企业合作，向彼此的受众展示您的 App。
- 内容联合：与博主和影响者合作，撰写有关您的 App 的评论或创建产品演示视频。
- 联合促销：与其他企业合作开展联合促销活动，以提供优惠或奖励给下载您 App 的用户。
- 下载量
- 用户参与度
- 转换率
- 用户获取成本 (CAC)
分析和监控
持续监控和分析您的推广活动对于优化您的策略至关重要。以下是一些关键指标：
结论
制定全面的 App 推广策略是提升您的 App 在市场上的知名度和推动下载量的关键。通过分析您的目标受众、优化您的 App 商店列表、利用付费广告、创建引人入胜的内容、参与社交媒体、利用电子邮件营销、建立合作伙伴关系以及监控您的结果，您可以解锁隐藏的推广潜力，并将您的 App 推向成功的新高度。
堤升ROl的主要办法是什么？
通过精细化运营来实现产品成功的成本低于其他方式的实现成本，而回报也相应更高。 随着企业获客成本变得越来越高，通过精细化运营来降低成本，成为了很多企业的选择。 在拉新、促活、维护客户关系、激活、召回老客户的方式上，短信无疑是目前最主流且有效的方式。 短信可直达用户，到达率和打开率相比其他方式高，成本低，而达到的效果却十分可观！但是通过短信达到的促活率、召回率和转化率的高低涉及的因素比较多，想要提升短信ROL，需要考虑以下几个方面：1、选择目标客户（进行客户细分）对于一些品牌较大、历史较久的商家，其会员用户/潜在中包含着非常多的“僵尸用户”（由于时间长远，这类客户的手机号码有可能已经关机、停机、甚至空号了），因此对这些客户进行一下清洗十分必要，这里可以使用腾信集团的空号检测业务，对号码进行清洗，有效监测号码的有效性，了解用户活跃度，筛选目标用户，使对象更精准，力争将每一颗子弹都打在靶子上！2、钻研短信内容和细分用户同等重要的还有短信内容。 在信息化泛滥的时代，每天通过短信、微信、QQ、抖音、新闻APP甚至搜索引擎各种渠道接收的消息少则几十条多则上百条，除了极少感兴趣除外，大多都被忽略掉。 对于大多人而言，信息是否被查看往往只取决于第一眼。 短信内容首先要切中用户的利益点，能够第一时间吸引用户的眼球，比如周年庆优惠放送（199-100）、进店领取礼品（端午节进店送粽子）；其次就是尝试一些不同风格的内容，严谨、搞笑、务实、走心、简洁等。 例如，在重大新闻热点的时候，可以结合自己的产品发一些严谨务实的内容、在节假日的时候可以发一些走心的内容、每年的营销盛典（618、双11）可以发一些搞笑有趣的内容；对于不同行业的商家而言，其实在短信内容的编辑上是需要考虑产品本身的特点的，同时还需要深入的分析用户的特征。 3、选择发送时机通过大家六余年的发送经验，总结出一些适合发短信的时间段：7:00-9:00 、11:00-14:00 、16:30-19:00、19:00-21:30 这些时间段的统一特征是处于信息来源重要时间段或休闲时间段，一般客户易接受，形成较好的转化；除了一天内短信群发发送要注意选择合适的时间外，每周的周二、 周三、周五、 周六、 周日是比较好的发送时间！4、监控发送效果无论是拉新活动还是用户召回活动，不能仅仅只以销量、销售额、客单价来标榜活动是否成功，更重要的是后期的复盘和数据统计分析，复盘统计的数据必须在下一次的活动中可以提供可优化的建议，这样才有意义，才能为下次的活动提供思路和依据。 每一次短信营销都是有预算的，如果营销短信并没有带来转化，甚至短信ROI没有超过100%，那本次利用短信作为推广的活动是失败的。
品牌推广最全方案，推广渠道大汇总！建议收藏常阅...
app的渠道推广
在渠道投放之前，我们必须首先认识到产品的市场定位，以确保准确高效的投放，包括：
对产品和市场有足够清晰的了解，就需要有渠道投放大纲作为指引，方便选择有效的渠道。
所有的渠道基本都是成本很高的，只是ROI不一样。 所以从众多渠道中选择ROI最高的渠道是一个长期的调整过程。 下图是一些交付渠道的汇总：
例如，供应商渠道可以继续细分为：
如果从广告的形式上区分投放渠道，可以分为信息投放和非信息投放，区分的标准是是否为原生广告。分类如下：
(1)渠道分布
(2)基于效果的原生广告
发行的渠道很多，原生广告的体验和效果更好。 下一期将重点介绍原生广告的引入。
1)在线广告
使用场景：中小企业必备，短平快，不适合品牌商。 数字广告易于控制，易于评估，效果显著。 它与品牌广告是天然的一对，即产品-效果互动。
促销提示：
子渠道介绍：
注：数量巨大，关键词竞价难度极大。 如果有专业团队，效果会很好。
2.联盟广告：网络联盟、网络联盟、360联盟、谷歌联盟等。
注：量大，便宜的线上联盟和平均效果，三要素：素材，定向，出价。
3.导航广告：浩123、360导航、网络导航、2345导航、UC导航等
注意：体积大，导航效果还可以，但是好的位置比较贵。
4.超级广告平台：广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道、网络、微博等
注意：量大，尤其是通路广，效果适中也是三要素。
介绍几大信息流广告平台(成本较高):
注：量大价高，比较适合品牌商。
2)媒体广告
使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。 广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，过目不忘。
促销提示：
电视依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视的黄金广告位；广告强调可重复性，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌认知度、视觉和听觉。
子渠道介绍：
1.电视广告：央视和电视，可以硬广，采访，独家赞助，也可以公益植入。
注：根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑建设效果。 价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。 效果要么在天上，要么在地下。
2.报纸广告：《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注：能覆盖主流人群，有一定品牌效益。
3.杂志广告：汽车、金融、旅游杂志。
注：与报纸广告相同。
4.电台广告：城市调频/音乐调频
注：品效互动，性价比高
3)户外广告
使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。 户外广告视觉冲击力强，稀缺。
促销提示：
分众传媒是很多品牌户外活动的首选，强制曝光，效果最好。 户外广告可以得到区域渠道的支持，接触到更多的主流人群。
子渠道介绍：
1.分众广告：分众传媒、巴士在线
注：分众传媒曝光度强，可以快速提高品牌知名度。
2.地铁广告：品牌列车，名牌直达列车，各种展台。
注：曝光强，部分地方地铁有液晶屏，显示效果极佳。
3.公交广告：公交车身广告和公交站牌。
注意：良好的曝光
4.其他：火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。
注：都是曝光强，对焦效果好。 比如机场，是覆盖高端人群的最佳选择。
4)社交广告
使用场景：各类企业必备，产品和效果互动。 社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。 但是对比的是口碑传播过程中产生的实际下载量。
促销提示：
1.微信：公众号、朋友圈、微信深度合作。
注：如果借贷宝的广告出现在微信支付之后，相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。
2.微博：微博大号，范统，话题榜。
注意：创造力非常重要
注：水深
促销提示：
麻生是长期工作；联合使用厂商做活动或者资源整合。
子渠道介绍：
1.使用市场：
每个使用商店都有自己的标准和规则，例如：
2.联盟广告和wap流量渠道：积分墙、返利联盟和移动广告平台，如adwords、admod、李梅、米优、亿邦动力、友盟、魏云、孟铎、亿玛、爱成等
注意：ASO是必要的，不准确的，无效的。
费用：0.3-0.8元左右，cps按cpc(激活费用1.5-3元)
渠道优势：量快，成本低。 换量的人更喜欢这种渠道，一般合作后付款。
渠道劣势：作弊存在，真假效果难以控制，媒体维护成本高，用户素质一般。 沟通成本高，这种方式需要监控订单，保证用户质量，操作复杂。
部分联盟广告介绍：
注：DSP的实现依赖于Ad转换器和DMP(数据管理平台)
广告交流：一个开放的、有能力的
将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。 交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要 提供的，都可以在里面找到。 DSP的实现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC端已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。
DMP：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。 DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。 需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
渠道优势：量大，平均成本不算高
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5-1元，CPA按照激活付费1.5-4元
6）BD联盟
使用场景：中小企业必备，省钱。
推广秘诀：
打造开放平台；渠道高效管理
主要联盟有：协会联盟（即各类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟
赞助篇
使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
推广秘诀：
关键为品牌调性符合、赛事影响力大、可打造流行现象
1、明星赞助
2、热门活动赞助
3、热门赛事赞助
4、演唱会赞助
1）官方渠道
使用场景：中小企业必备，成本最低、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段
推广秘诀：
冷启动、内容营销、官方喉舌
分渠道介绍：
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。 微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
2）社群渠道
比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。 事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。 汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。
分渠道介绍：
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。 较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。 可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。 官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。 央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，网络广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一环。 只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和互补效应。
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，提升产品转化率。 影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
1）名人渠道
1、明星代言：TYBOYS等
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。 所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。 另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山
3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种
注明：往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。 当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。 最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。
2）媒体渠道
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
3）粉丝渠道
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。 不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
3、个人：朋友圈、微信、微博
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。 赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。 合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1 1 1 1>4的效果。
下期内容：使用商店投放策略介绍。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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