网络推广的终极指南：如何有效触达目标受众

引言

在当今数字化时代，网络推广已成为企业触达目标受众并推动业务增长的关键。本指南将为您提供一个全面的网络推广策略，帮助您有效定位您的受众群体，提升品牌知名度并推动转化。

第 1 步：定义您的目标受众

确定您的目标受众是网络推广成功的基础。考虑以下因素：

• 人口统计数据（年龄、性别、收入等）
• 地理位置
• 兴趣和爱好
• 购买行为

第 2 步：制定一个内容策略

高质量的内容是网络推广成功的支柱。您的内容应：

• 针对您的目标受众
• 提供价值和教育
• 以引人入胜和信息丰富的方式呈现

第 3 步：选择合适的推广渠道

多种网络推广渠道可供选择，包括：

• 搜索引擎优化 (SEO)
• 付费广告（Google AdWords、社交媒体广告等）
• 社交媒体营销
• 电子邮件营销
• 内容营销

第4 步：跟踪和分析您的结果

跟踪和分析您的网络推广活动至关重要，以监测进度并进行根据需要进行调整。使用分析工具跟踪以下指标：

• 网站流量
• 转化次数
• 客户获取成本
• 投资回报率

其他网络推广技巧

• 利用影响者营销
• 优化您的网站进行移动访问
• 建立一个忠实的电子邮件列表
• 进行裂变活动
• 与其他企业合作

案例研究

某家电子商务公司通过以下方式提升了其网络推广效果：

• 清楚地确定其目标受众：25-45 岁的女性，对时尚和美容感兴趣
• 创建了针对性内容，重点介绍针对其受众的时尚技巧和产品评论
• 在其目标受众经常访问的网站上投放付费广告
• 通过电子邮件营销培养潜在客户
• 通过社交媒体与受众互动并建立关系

通过实施这些策略，该公司将其网站流量增加了 50%，转化率提高了 30%。

结论

网络推广是一个复杂而不断发展的领域。通过遵循本指南中概述的步骤，您可以制定一个有效的战略，有效触达您的目标受众，提升品牌知名度并推动业务增长。

记住，网络推广是一个持续不断的过程。监控您的结果并在必要时进行调整至关重要。通过持续的努力和优化，您可以最大限度地发挥网络推广的潜力，并为您的企业取得成功。

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品牌传播的公关效果该如何进行量化衡量？

谢邀。 量化公关PR的工作成果被很多人诟病是一个伪命题，有各种vanitymetrics虚荣指标，但是这里还是想答一波~ 虽然公关传播市场营销是一个共荣圈，但是做了市场口之后，发现marketing的绩效和各种ROI比起公关PR来说，要更容易量化得多。 Marketing的业绩通常可以直接或间接反应在销售数字里，而和业务难以直接挂钩的公关PR部门，任你有百般市场嗅觉和十八般武艺，很多情况下只能长期作为一个支持部门存在。 又则，数字营销加持下，Marketing砸钱做数字广告，效果看得见摸得着，比公关部门辛劳发稿要实在得多。 这里安利一句名言，现代管理学之父彼得·杜拉克：Ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanageit戳伤了很多做偏品牌公关传播的小伙伴的痛处。 PR的基本功，除了写稿，人脉、媒介关系等等，整理数据也是重要基本功之一。 如何量化这些工作产生的价值？如何在进行工作汇报的时候以数据来呈现汇报工作成果？ 对于marketing：付费推广方面，可以考核销售线索数量以及下单转化率；资源置换方面，可以计量网络流量；做新媒体运营，可以通过阅读量，转发量，点赞数，活动转化量等来量化。 尤其是近年来，数字化转型这个风口吹到marketing，各种martech工具五花八门，终极目的其实就是从growth角度帮助市场人用数据去追踪、评判、和量化。 但是品牌公关传播方面，似乎没有什么硬性指标来衡量结果。 PR也没有多少真正上升到智能化的工具（PRtech)可以供使用。 A.量化是一个双刃剑 量化是一个双刃剑，好处是可以为PR赢得话语权，坏处是数据的含金量被人诟病不少。 即便不停搜索看有多少家媒体采纳了公司的稿件，计算这个月接了多少次约稿，统计稿件转载效果和媒体主动提及，这些数字又能说明什么问题？ 首先谈谈新闻或软文发稿这件事。 和国外相对传统正规的Newswire机构服务不同，国内发稿方式很多很杂，可以采用公关公司、或者采用正规的新闻稿发布服务机构，也有企业会采用小型软文发布平台，甚至seo厂商。 虽然早已过了ClippingHouse大行其道的年代，现在仍有不少企业公关部门用pressclipping的原始方式向高层汇报，副作用是简报中含大量隐藏链接(GhostLink)，文章并不存在网站导航入口，只是空有一个链接而已。 看上去稿件收录量很多，甚至哪怕是网络新闻收录的网站，但其实都是十八线小网站，没有媒体价值也没有SEO效果，这就是典型的掉进了链接数量的坑。 那到底怎样衡量发稿的PR效果？ 很多人会用网络指数，或者一些第三方舆情监测工具，去试图量化公关传播效果，但往往颗粒度过粗，只能反映出一个笼统的数据，这些数据每季度每年呈现在给老板看的PPT上，但数据的实际价值“优劣自知”。 B.媒体类型分类 图：媒体PESO概念图 近年来在国内也开始流行的国外的PESO概念。 把媒体分成PaidMedia(付费型媒体报道），EarnedMedia(免费赢得的口碑媒体报道），SharedMedia（共享型媒体报道），OwnedMedia(品牌官方自有媒体渠道）。 在上图《SpinSucks：数字时代的传播与声誉管理》里提到，每个媒体类型都有交汇之处，例如常说的Marcom(MarketingCommunications)就位于EarnedMedia与PaidMedia的重合点。 随着融媒体、智媒时代等概念频出，媒体生态变得越来越复杂。 一篇媒体报道的真正价值所在是什么？C.量化公关传播类数据指标 首先要提出一个“虚荣指标”的概念。 所谓的虚荣指标，是为了公关PR体现价值，处于向高层汇报的目的，而刻意“为量化而量化”出来的产物。 虚荣指标有很多，事实上也是很多企业里广泛使用的公关传播量化工具。 譬如说给一轮PR宣传打分这件事，常用方法之一是为新闻媒体根据综合影响力进行分级，从央媒、五大门户、主流媒体、到垂直媒体、地方门户等各个级别的媒体，提供一个财务上的数字代表公关价值。 这种分析方法在很多行业里“翻车”过。 #1AVE&PRValue 这里有一个指标多年从国外火到国内。 字母党叫做AVE（AdvertisingValueEquivalent），公关部门和市场部门投放都会参考。 虽然可能有很多种不同名称，但计算方法论万变不离其宗。 作为测量公关活动力度，品牌、产品曝光情况的重要衡量标准。 先看一下AVE到底说明了什么？ AVE最早是从纸媒来的，后来又沿用到广播电视，以及现在的网络数字媒体时代。 对于印刷媒体，AVE按照单位面积广告价值X文章篇幅尺寸计算。 广播电视方面，AVE按照每秒广告价值X广告时长来计算。 简而言之，AVE通过一个具体金额来等化媒体投放的价值。 计算方式也有很多种：AVE=篇幅X单价X软文/广告效果比AVE=媒体触达量X触达转化率X每触达人次的广告价值 被广泛使用的原因是，AVE是一个财务价值，相对容易计算。 其次，AVE可以帮助公关去向高层体现价值所在，也是将传播预算与ROI联系起来的一种简单而直接的手段。 例如评估一次体育赛事赞助的广告价值，衡量一次公关投放活动的整体收效等等，AVE是个虽然一直被质疑，却仍在很多情况下被使用的指标。 然而，将AVE等同于PR价值是有一些问题的。 同一个收录网站不同入口和频道的价值，对于不同的公司是不一样的，然而AVE并没有考虑企业个性化的需求；AVE也没有去评估文章情感正负面属性、报道中品牌露出的程度、以及一些关键讯息在文中实际落地的传达程度等等。 AMEC(国际传播量化与评估协会）甚至在2017年号召全球PR在工作中取消使用AVE及其衍生指标。 而改用协会根据新媒体生态推出的整合评估框架。 国际上，还可以通过2015年推行的巴塞罗那准则2.0，作为公关行业使用的衡量指南。 作为一个通用指南，巴塞罗那准则2.0同样适用于国内的大多数情况，可以作为企业公关在公关效果分析报告方面的一个自测的工具。 图：巴塞罗那准则2.0#2.媒体声量、SOV、触达率 一些公关传播数据分析报告上会出现ShareofVoice(SOV,媒体声量份额）这个指标，帮助看某个品牌是否在目标受众中占据足够的声量和舆论的份额。 这个指标的优势在于，可以用于竞品标杆分析，查看同期企业与同行业竞品的媒体声量的高低，是舆情监测分析中的一个常见维度，如果监测到企业自身品牌的针对某一个关键词的声量份额下降，那接下来公关传播就需要加大力度了。 当然，在计算SOV时，光通过简单的关键词是行不通的，必须要搭建一个贴近品牌传递核心的关键词体系，整件事才变得有意义。 Meltwater的布尔逻辑关键词串联方式，可以把关键词体系的精益化发挥到极致。 实时跟踪SOV是量化公关成效的一个有效方式。 但SOV有其局限，文章中品牌内容的多与少、情感正负面等并未在SOV的衡量维度中有所体现。 比如，单纯粗暴地比较拼多多与京东的SOV，在没有探究新闻或软文的态度正负，是没有任何意义的。 再来看媒体触达(Reach)。 在评估媒体价值时，通常会通过在线媒体的访问流量来判别媒体价值高低。 比起纯粹看铺稿数量，甚至把ghostlink都计入次数的PressClipping式“按量评估”的粗暴模式，衡量媒体触达（Reach）的计量方式先进了许多。 但纯粹把所有曝光的媒体触达价值加总，也会又一次掉入“虚荣指标陷阱“。 假设一次公关传播活动的媒体触达总值是100万。 这100万是来自于1万个每家触达率只有100的媒体，还是来自于100个每家触达率拥有1万的媒体，效果是千差万别的。 换言之，公关传播效果衡量方面，没有一通百用的万能指标，都需要深入根据企业的情况调整效果评估方案。 即便Meltwater融文的监测工具提供许多关键指标，甚至提供例如DIS数字营销力指标这样的品牌传播模型，企业仍旧需要根据自身情况适度定制化公关传播的KPI。 没有万金油指标，灵活活用才是王道。 D.科学的公关传播类数据评估框架 回到之前提到的AMEC(国际传播量化与评估协会），这家国外机构是如何通过一些数据指标的组合，来建立公关传播效果评估的框架呢？图：AMEC’sValidMetricsFramework 这些模型的缺点在于，需要通过大量人工进行分析，并且许多都是定性分析，并非每个步骤都可以通过数据量化，最终的BusinessResult肯定比AVE更精确，却因为无法定量分析，在许多企业中难以全面得到贯彻。 图：Lewis’AwarenessMeasurement 公关传播效果评估没有最优解。 企业如果需要依赖一个定量打分系统，最好的方式可能是从AVE与定性分析框架中折衷一下。 E.自定义评分体系 基本上要做品牌公关PR等的定量分析，需要一个舆情媒体监测数据工具，数据要做到能实时在dashboard里查看，并且导出，并利用自动化的模型或者手动的模型去计算EarnedMedia价值。 用自定义的模型，可以摒除了旧有的AVE或仅仅通过媒体触达/SOV的方式，采用加权指数。 一个自定义加权的举例 迷人之处之一对于不同的媒体可以提供不同的加权，可以根据媒体的流量排名，当然一个门户媒体下不同的频道也可以提供不同的分值，譬如说，搜狐财经、搜狐地方入口、搜狐号自媒体的价值肯定是不一样的。 迷人之处之二，计算得出的分值，是一个多维度综合考评的分数，分数虽然是一个不具备财务属性的绝对值，但是只要评估标准一致，就可以通过与竞品进行benchmark比较，或者与不同时期的企业自身进行比较，而得到公关传播效果的客观评价。 迷人之处之三，分数权重是由企业内部的人自行定义和赋予的。 可以基于企业自身需求，对关键指标进行针对性加权评分。 例如对于有些企业，领导人在核心媒体上曝光表现非常重要，利用自定义评分的工具，即可突出CEO曝光的相对权重。 迷人之处之四，对于有些重点内容，例如品牌传播的核心信息（KeyMessage)在新闻与软文中的呈现内容与次数，对于例如正在做形象塑造和品牌转型的企业是尤为重要的。 采用了新的keymessage的文章，定义的分值，自然比仍沿用旧品牌形象的内容要高得多。 迷人之处之五，自定义评分工具的数据结果是实时呈现的，不用等待agency或者执行方提供计算，品牌主可以随时调用结果，连续性做实时分析，呈报高层。 而不是阶段性、离散性地去分析结果。 一般来说，这样的工作量有点大（尤其是刚开始设置模型的时候，之后就跑顺了),可以找in-house或者外部采用一个媒体数据分析团队，做更深入的专业分析挖掘。 基本这个过程都是“模型设置”+“人工数据校正” 对这一套东西感兴趣的可以私信我，欢迎同行一起交流~

网易严选是一款怎样的产品？

不得不说在抄袭山寨的争议声中，网易严选毕竟还是火了。

当今互联网行业，电商之争早已尘埃落定，一个游戏公司敢来分一杯羹，还取得了不错的成绩（作为为一个以长期投资为家庭主要收入的人，请原谅我只关注股票市场的反应，笑）：

年6月30日，网易严选的业务利好股票大涨，市值突破250亿美元创新高，华尔街投资者看好网易严选这匹电商黑马。

网易2016年Q3财报数据显示，邮箱、电商及其他业务的净收入为20.8亿元（主要得益于各项网易电商产品的收入增长，毛利率33.5%），同比增长107.2%，在Q3总营收中更是占比高达22.6%，成为继网易游戏后第二大营收主力。

1. 网易严选产品分析

先说说产品优点，据说丁老板是网易严选最初的规划者，也是最大的产品经理（买手，笑~）。

个人感觉网易严选就像是用做LOFTER的心做电商产品，小资情调十足，更像一个家居生活馆。

作为天猫淘宝京东的熟客，想必大家早就熟悉这种界面打开方式——纷杂的图片、很Low的广告语，几乎毫无打开的欲望，除非你有明确的想法，否则想找到一件质优价廉的商品实在是如同大海捞针。

再对比下网易严选，必须要说—— 在装逼这件事上，它赢了。

使用App过程中，细心的人会发现与我们点开一个商品详情页，需要等待loading不同，它贴心地将过程作为了交互动画，瞬间令人耳目一新。

综上，虽然我不敢断言网易严选随着规模扩大，在电商这片红海中能否有与投入相匹配的回报，但它至少做到了一点：定位明晰，网易严选的价位并不算高端（ODM特质）、其产品的风格也是针对略带小资情调的年轻用户。

再说缺点，这里所谓的产品缺点并不是目前的问题，而是长远看会影响产品发展的问题——用户沉淀。

据称网易严选主要由网易的邮箱部门发起，据说目前大部分流量都来自于网易邮箱和门户等自有流量。 我曾是个在美食类App购物的人，而且多次购物，虽然偶有不愉悦的体验，但不得不说每当有活动时，我都会很关注，因为我是这个App的用户，每当App有推荐活动时我往往都会关注。

换句话说，没有用户基础的电商，发展起来是存在一定困难的（关于考拉海购和秀品稍后再细说，用户群不匹配），所以除掉它提供的商品质量外，如何宣传、运营将是网易严选的主要问题。

2. 网易为什么做网易严选

事实上，网易除了严选之外，还有考拉海购（自营直采跨境）和秀品（与品牌商合作，拥有买手团队）两个电商平台。

乍一看同一公司旗下三个电商平台有些多余，但事实上能看出来网易在电商领域重点针对细分市场颇为用心。

虽然品类有重叠，但考拉侧重母婴用品，秀品则更侧重服饰包括奢侈品，而网易严选作为无品牌商品，在价格层面则梯度更向下，即我们开始提到的具有小资情怀的青年。

3.网易严选到底算不算抄袭？

网易严选上线时的风波将ODM这个词儿带入公众视线，即便不违反法律，但也的确让公众在情感上难以接受，以至于网易后来公开发表道歉信。

ODM，简单地说就是：制造商提供整体方案给国外大牌采购方（含设计、制造），售卖时打上采购方的LOGO，但产品外观、面料等相关知识产权是归属制造商的，所以通常情况下不存在侵权，没有山寨抄袭之说。

但事实上，这并不能完全规避风险，因为还有一种可能是——采购方在签合同的时候明确了细节条款，禁制将同款产品卖给第三方贴牌。 随着网易严选产品未来越来越多，如何审视制造商与其他公司签署的合同将会带来更为繁复的工作。

目前网易严选选择的产品很多都是跟国际大牌相近，大牌的溢价是其自身品牌，如果将来他们为了保护自身利益，将跟制造商的合同更加明晰化、严格化，网易又将何去何从？

没了“大牌同款”这个噱头，又将如何吸引开头提到的那群小资情调用户呢？

小结：个人还是更希望看到网易严选能够通过用户沉淀，抛开“大牌同款”，用心选择更多高品质的国内制造商，扶持制造商的同时，为用户提供更多优质低价的良品。

电商不易做，且行且珍惜（笑）

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如何做好内容营销

内容营销策略模型：

第一阶段，SENSE意识感知

意识感知需要熟知平台属性规则，在品牌与用户之间建立感知网络，在这里，主要从多元的内容形式和分发频率触达。 例如百家号，目前已经形成图文、动态、视频、直播等多元内容矩阵，通过信息流推荐、直播主页专栏、长短视频刷屏，24小时与用户建立感知。

在阅读习惯上，我们可以从目标圈层用户的使用习惯，比如早中晚，还有即时热点，分发推送至用户。 同时，我们还可以通过百家号后台的大数据，了解自己账号的用户阅读集中时间。

第二阶段，interest & interactive 兴趣交互

我们需要理解、跟随、响应用户的兴趣和需求，成为“圈里人”，进而激发互动。 在这里，主要有选题规划布局、用户需求响应两大方面。

在选题规划布局上，我们可以逐层圈定。 首先，通过大数据针对所属领域行业圈定目标用户、明确画像，其次，在目标群体中，建立品牌自身的圈内认知，响应圈里人需求，最后，通过选题角度的切入，激起兴趣与互动。

第三阶段，connect & communication 热议互动

热议互动，需要我们持续化运营，建立品牌与用户由弱到强的连接。 可以从互动引导、热议话题角度来入手。

第四阶段，action 留存关注

留存关注，需要品牌不断积累圈层用户，培养忠实粉丝、获得稳定、持续的关注。

第五阶段，share 分享破圈

也是我们成为大V的最后关键，通过分享裂变，扩大覆盖声量，实现从核心到二层、大众，圈层的终极突破，助力内容IP的快速打造，实现大V塑造、圈层有效突破。

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