你的品牌声誉是你的客户对你品牌的看法和感觉。积极的声誉可以为你的业务创造众多好处，包括更高的品牌知名度、信誉度、忠诚度和销售额。打造一个强大的品牌声誉需要时间、努力和一个精心设计的品牌宣传推广方案。
制定你的品牌宣传推广方案
制定一个全面的品牌宣传推广方案是建立强大品牌声誉的关键步骤。以下是一些应考虑的关键步骤：
- 确定你的受众：确定你的目标受众对针对你的宣传活动至关重要。考虑他们的年龄、性别、兴趣和行为。
- 设定目标：明确定义你的宣传目标，例如提高品牌知名度、产生潜在客户或增加销售额。
- 识别渠道：根据你的受众和目标，选择最有效的渠道来传播你的宣传信息，例如社交媒体、内容营销或电子邮件营销。
- 开发信息：创建高质量、引人入胜的信息，与你的受众产生共鸣并传达你的品牌价值。
- 衡量结果：定期跟踪和衡量你的宣传活动的表现，并根据需要进行调整。使用分析工具监测指标，例如网站流量、社交媒体参与度和销售转化。
提升品牌知名度的策略
提高品牌知名度的策略可以帮助你在目标受众中建立对你的品牌的认识和熟悉感。这些策略包括：
- 内容营销：创建和分发有价值、相关和一致的内容，以吸引和留住对你的品牌感兴趣的清晰受众。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台与你的受众互动，建立关系并提高品牌知名度。
- 付费广告：通过展示广告、搜索引擎优化 (SEO) 和社交媒体广告等付费广告活动接触目标受众。
- 公关：与媒体建立联系，以获得积极的媒体报道并提高你的品牌知名度。
建立品牌信誉度的策略
建立品牌信誉度是打造强大品牌声誉的重要方面。这些策略可以帮助你建立信任并赢得客户的尊重：
- 提供卓越的客户服务：通过提供积极的客户体验，解决问题并及时响应询问，赢得客户的好感。
- <3e建立一个社区：创建在线或离线社区，让客户与你的品牌互动并与志同道合的人建立联系。
结论
打造一个强大的品牌声誉是一个持续的过程，需要仔细规划、执行和维护。通过制定全面的品牌宣传推广方案，你可以提高品牌知名度、建立品牌信誉度并培养品牌忠诚度。记住，卓越的客户服务、一致性、真实性和参与度是建立积极品牌声誉的关键因素。通过遵循本指南中概述的策略，你可以创建并维护一个留存客户、产生销售额并推动业务增长的强大品牌。
键盘机械键盘十大品牌有哪些
1、雷蛇机械键盘。
2、Cherry机械键盘。
3、罗技机械键盘。
4、赛睿机械键盘。
5、雷柏机械键盘。
6、苹果机械键盘。
7、Dell机械键盘。
8、网际快车机械键盘。
9、联想机械键盘。
10、精灵机械键盘。
Cherry机械键盘：
Cherry樱桃是德国的一个机械键盘品牌，它家的产品可以说是机械键盘行业的标准了，毕竟Cherry公司就是通过键盘轴出名的，很多其他品牌都会用到Cherry的轴，不管是白轴、黑轴，还是青轴、茶轴，都非常有名。
雷蛇机械键盘：
雷蛇机械键盘是专门为游戏玩家打造的，雷蛇这个品牌成立于1998年的美国，是世界领先的游戏品牌，它家的键盘产品精确度和灵敏度都深受玩家喜爱，特别是它家的黑寡妇蜘蛛和黑寡妇蜘蛛终极版。
外形极酷，长得也各不相同。 但它们还是有着一些共同点，就是在保证使用时能达到人体的最佳舒适状态，然后就是外形还要很炫。
机械键盘主要是里面的轴，有黑轴茶轴红轴青轴等，黑轴比较适合游戏，红轴万能，茶轴打字，大多数品牌机械键盘用的轴都是樱桃轴，所以樱桃原厂的机械键盘比较好，不过樱桃机械键盘的造型比较传统。
游戏键盘作为专业使用的键盘，早已经超越了普通的办公键盘而存在。 比如，机械键盘、薄膜键盘等游戏专业键盘种类。 它们手感很棒、灵敏度很高、外形很酷，价格自然也很高。
当然，对于热爱的人来说，价格不是问题。 要说最好，是不存在的。 富勒、海盗船、雷柏、雷蛇、罗技、樱桃、血手幽灵等都是热门机械键盘品牌。 在他们之中，有的型号简直就是帅到无敌，建议买游戏键盘，无论机械与否都买有线的。
可以去他们官网看看最新款和经典款，没有最好，但肯定存在一个型号是你最喜欢的。
把对的一面让给顾客读后感
一写读后感就头大，都不知道怎么写了。 此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。 我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。 一、7Q销售营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。 口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。 说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。 什么是销售呢？关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。 个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。 当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。 以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。 如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。 作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：1.我为什么听你讲？开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。 2.这是什么？有什么特点？对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。 3.与我何干？掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。 4.为什么相信你？证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。 5.值得吗？必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。 6.为什么在你这里买？从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。 7.为什么非要现在买呢？要让顾客明白这个时机购买最合适。 只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。 如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。 二、顾客购买行为1.个体顾客消费行为（1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买（2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。 对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。 （品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。 ）2.群体顾客购买行为组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。 在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。 3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。 （2）虚张声势、表里不一等。 三、顾客为什么听你1.选对（合格）目标顾客三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。 在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。 2.找到顾客销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。 （1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。 （2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。 3.拉进顾客距离，套近乎OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。 “销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。 （1）销售自己1）职业化、专业化外在形象；2）给人深刻印象谈吐语言；3）要有让人认可的行为习惯。 （2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。 （3）巧妙接近顾客1）“桥式”接近策略，遇人搭桥；2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大；3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去；（选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。 ）（4）使自己对顾客更有价值1）事由：利益、电话、问题、心情。 2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。 在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。 话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。 3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。 （5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。 （6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。 （7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。 （8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。 四、这是什么？1.把产品特性说透。 把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。 （1）语言打动顾客1）动听故事，润物细无声；2）事实案例说话，用第三方佐证。 （2）图片讲解，可视化。 （3）产品说话，体验营销。 （4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。 2.必知产品知识（1）产品的市场定位和突出卖点。 （2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。 五、与我何干1. 识别具体问题和激发明确需求（1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。 1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点；2）判断顾客真正想要得到的利益是什么；3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。 （优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。 产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。 ）（2）明确顾客需求和产品评价标准。 （3）激发需要——由满意到不满意。 1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识；2）激发顾客对更高标准和要求的渴望；3）击碎顾客自我满足的假象。 （4）将群体需求转化为个人需求。 （5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求（6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。 （7）激发顾客需求的SPIN销售工具销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。 s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问N代表需求—效益型询问。 SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。 2.将产品特性转化为顾客关心的利益点（1）FAB法则1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实；2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比；3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。 （2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。 BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。 六、为什么信你 1.细节彰显（1）握手和目光。 （2）名片和名字。 （3）就座和领地。 2.处理顾客怀疑与技巧（1）处理顾客怀疑和拒绝的原则1）提高每一个销售环节质量；2）掌握一些常用处理异议的技巧；3）乐于做候补。 （2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略1）提前做好准备，不打无准备之账；2）选择好处理时机；3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。 （3）先认同，再澄清。 1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实；2）可认同过去，而不是认同现在，3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。 （4）先澄清，再应对1）直接回应。 2）进一步询问。 3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。 （5）用证明处理顾客的怀疑1）个人品质；2）公司声誉和实力；3）产品证明。 （6）引处理顾客怀疑的策略和技巧1）忽视处理；2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。 七、值得吗顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。 1.顾客购买是价值而非价格。 2.寻找价值最大化的时机。 3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。 （2）报价策略1）是给价格设置前提；2）报价格系列，给顾客想象、选择空间；3）反问顾客。 （3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。 （4）处理价格异议1）异议处理策略顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。 处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。 处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。 2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。 八、为什么要在这购买？销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。 1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。 （2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。 2.塑造不同于竞争对手的附加值（1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。 （2）明确谁是竞争对手。 （3）了解竞争对手信息。 （4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。 （5）公司和个人附加值分析3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础（1）做好你的售后顾客服务。 （2）处理投诉：1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。 4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。 5.提高顾客忠诚度（1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。 （2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。 （3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。 6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交1）挖掘顾客价值。 2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。 3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。 （2）要求和激发顾客推荐1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信；2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客；3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人；4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由；5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。 九、为什么现在就要买？1.购买时机异议和对策（1）顾客现在不买的原因只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。 （2）顾客需求不迫切的对策1）利用SPIN销售工具激发需求；2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力；3）利用“客户的客户”带来的压力。 （3）交易时机不佳对策1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠；2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。 （4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。 （5）预防来自第三方的干扰1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合；2）预先安排一个安静、相对独立的场所；3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。 2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊；2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买；3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。 （2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。 （3）促成时机和准则1）要经常性地采取促成行动；2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动；3）立即促成的准则：不做多余的事。 （4）识别可以实施促成的线索1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）；2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）；3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。 ）（5）促成技巧推荐1）直接要求法；2）利益汇总法；3）利弊对比法；4）前提条件法；5）二择一法；6）以退为进法。 书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
嘉兴辅成小学的学校特色
“名校是华表镌刻着与时俱进的程程辉煌标识着教育视野的时代新高名校是灯塔导引着千帆竟发的未来航向。 。 。 。 。 。 ”2003《江苏教育》独家策划的关于“教育品牌和品牌教育”的专题大讨论，引起了我深深的关注，让我对“品牌”一词内涵有了更深的理解。 如果说企业的竞争就是品牌的竞争，那么，随着学校办学形式的多元化和各级各类学校生源的改变，大量优秀民办学校的崛起，家长对优质教育需求的愿望日趋强烈，教育品牌的竞争力已不容忽视。 市场条件下，品牌已经成为学校赢得家长和求得生存与发展的关键。 在这种情况下，学校得以发展和壮大的出路，必须对学校的发展进行全面的理性分析和思考，站在更高的理论层次，总结整理学校的教育理念、团队精神，进一步找准定位，大胆改革,开拓创新，在更丰富的教育内涵上，形成自己独特的教育优势和更广泛的示范效应。 嘉兴市辅成小学原名嘉兴市南杨路小学，创办至今已走过十八年的历史，归纳学校的发展可分为三个阶段：第一阶段：强调常规管理，流程性明显；十二个班级规模，以严谨治校、规范办学，质量上乘著称，迈出了学校发展坚实的第一步。 第二阶段：科研立校，管理更加科学、稳定、规范和有序；学校以科研为龙头，带动学校整体发展，以连续三届捧走嘉兴市教育科研优秀成果一等奖而成为浙江省教育科研百强校，学校外界声誉剧增。 第三阶段：学校扩大了办学规模，搬入了新的校舍，投入近600万的资金进行校舍改建，以嘉兴历史名人的名字命名,更名为嘉兴市辅成小学，使学校发展进入了一个新的历史阶段。 学校新校址地处城市中心地段，地理环境优越,校园环境幽雅。 学校以九三学社创始人之一,嘉兴籍爱国知名人士禇辅成的名字命名后,更受到市区两级领导的关心和支持.学校现代化水平高：，校园广播系统，校园音响系统、红领巾演播厅，双向闭路电视系统，语音室、电脑房，教师电子备课室,每间教室的视频展示台,室外标准的篮球场，一百五十米的塑胶跑道等。 学校办学理念先进，教师队伍趋于年轻化，有活力，有朝气，凝聚力强，团队合作精神好，社会声誉较高。 基于我们学校现有的态势，如何依托优势，在传统和现代的结合点上谋求发展，这是辅成人新的追求和新发展的关键。 那么解决的方法是什么？那必然是站在更高的层次上，创建学校特色，打造教育品牌就是辅成小学新发展的必然选择。 古人云：事物之独胜曰特色。 一个人或一个事物与众不同又特别优异之处为特色。 学校的办学特色体现着学校的办学理念，也体现着校长对学校文化的传承。 没有特色办学思想的校长，也就不会产生有特色的学校。 因此，校长的特色办学思想要在学校领导层的意识与管理中得到充分的体现，要有具体的规划，要界定、确定办学特色，还要精心实施办学特色。 一、提炼办学理念，形成办学特色教育品牌的核心是教育理念，将先进的理念统领全局，在现代教育理念的指导下，确立全新的教育观、育人观，发展观。 这就需要我们进一步理清办学思路。 我们学校通过反复讨论、研究、提炼，确立了“为生命发展奠基”的办学理念，即把办学目标不仅锁定在以教学为标准的办学质量上，更着眼于学生未来的可持续发展，体现人文关怀，更多的关注学生生命的终极发展，以营造优质教育的环境和空间，满足社会、家长的需求，满足学生未来发展的需求，“授受知识、开启智慧、润泽生命”。 在教学实践中，更多地从课堂教学，课外活动，闲暇生活三方面关注学生生命的和谐发展，努力形成课堂教学严谨扎实、课外活动丰富多彩、闲暇生活绚丽多姿的生动局面，把培养能面对未来、面向世界、具有与社会相适应的具有强烈的现代意识、鲜明的个性、并能创造和享受文明生活的新生代为己任,走可持续发展之路，努力办出高品位、高质量、优品质的特色学校。 二、确定特色项目，形成办学特色“找准位置，鲜明个性，彰显特色”是一所普通学校成长为一流名校的三步曲我们常说“人无我有，人有我精，人精我新，人新我特”，这是一种不断创新的思维方式。 实际上水平都是通过特色来体现的。 有了特色才可能显示出水平，才可能体现价值所在。 基础教育要面向全体学生，促进每个学生德、智、体、美等素质的全面发展，为学生的生命发展奠基，实现规范办学。 但是，强调办学的统一性，并未排斥办学的多样性。 在坚持统一性与多样性化相结合的原则的基础上，我们要努力创建特色学校，打破千人一面、千校一面的划一格局，追求学校的特色化和学生的个性化。 我们学校经过长期的历史积淀，逐步形成了自己的优势项目：如围棋、奥数、书法等，该校又是嘉兴市唯一一所浙江省体育传统项目(棋类)特色学校，普及三棋，以三棋作为特色项目，从而形成棋类办学特色，这是该校明智的选择。 目前，该校已开辟了三棋专用教室，聘请了棋类专业教练来校进行培训，并在校园里，加大宣传力度，开辟棋类俱乐部。 那么如何在这些优势项目中更加形成自己的“拳头产品”还需精心策划，由点到面，形成系列，为打造学校品牌服务。 三、坚持科研兴校 形成办学特色端正教育思想和教育观念，一个重要的内容就是要开展教育科研。 积极的科研文化对全体师生的态度、思维及活动方式具有规范作用的价值观念和行为标准，它能激励人们不断学习、开放和创新。 现代学校管理已单纯依靠指令性的行政管理和经验管理走向一教育科学和管理科学为指导的现代创新型，它是学校兴旺发达的不竭动力。 努力发挥“省教育科研百强校”的领头雁作用，教科室要做好课题的指导与管理，以点带面，注重科研的普及与提高，推出一批上一定档次的更高质量，具有一定影响的区、市及省级别课题，力争教育科研再上新台阶。 继续加强教育科研过程管理，完善制定《教科研课题管理实施条例》、《教科研管理暂行办法》、《教科研工作考核内容及办法》等。 以科研促教改，以教改求生存，注重积累，完成市、区级立项课题，总结成果，积极参加市第四、五届教科研成果评比。 展示教科研成果。 举办好校一、二届教科研成果展示活动。 表彰先进。 科研兴校，严谨治学，使学校成为办学规模化、管理规范化、教育教学现代化的现代示范学校。 该校的教育科研已在省市初具影响，与市教科所共同研究的课题《小学生闲暇生活辅导的实践与研究》分别获浙江省基础教育教学成果、浙江省第二届教育科研优秀成果一等奖、浙江省第二届教育教学成果一等奖，学校连续三届捧走教育科研优秀成果一等奖，两次被评为嘉兴市教育科研先进集体。 四、创建学习型组织形成办学特色彼得·圣吉认为，“系统思考”是一个人或一个组织事业成败的关键。 也是五项修炼整个理论的核心。 一个组织必须把自己放在一个系统中去动态地、本质地、整体地思考问题，从思维方式、组织结构等多方面进行深层次改造，才能实现真正的“蜕变”。 打造教育品牌，营造组织系统思考，团队学习的氛围，积极创建学习型组织是关键。 一是建立教师组织的共同愿景：根据学校的发展，借助新校舍搬迁，找准契机，寻找突破点，再上新台阶。 通过教师共同来讨论确立学校的发展规划和制定具体目标，促使每一位教师都真心向往并愿意为之奋斗。 促使教师个体的自我超越， 制定三年成长计划，十年发展规划，客观的理解环境和自己，不断地明确自己内心最真实的愿望并满怀热情地执着地追求自己的愿望。 如：第一个三年为市骨干教师，第二个三年为市学科带头人，第三个三年成为特级教师等。 二是完善组织学习机制：组织专题性的深度会谈，与会者每一个人就某一个问题发表意见和看法，凸现主题，向纵深层次深入。 进行沙龙研讨，营造知识场景，引导读书藏书，注重知识的拓展与积累。 开展信息交换，通过读书交流会、组织教师学术讲座等，展示教师的备课笔记、教科研工作手册、学习备案等，通过彼此之间信息的交换，最大范围地促进教育信息的流动，从而丰富每位教师的信息量和感性认识，为进一步学习准备条件。 三是完善自我学习机制：教师要自觉对学校（校长室、教科室、教导处、德育室、教研组、年级组等）推荐教育理论书目和教育报刊上的文章篇目进行自主选择学习。 提升自我理论素养。 通过理论学习，指导教学实践。 尤其要有改革意识、创新意识，大胆运用“拿来主义”，将先进的经验为我所用，少走弯路，少兜圈子，只要有利于学生发展，可以突破常规、超越常规。 学会自我反思，善于发现问题，剖析问题，形成提问、反思、总结的工作习惯，不断挑战自我，超越自我，做反思型教师。 开展非组织学习，教师学习的开展要侧重于计划外的分散学习，它们虽然没有明显的组织的特征，但往往能得到很大的帮助。 如办公室里对某种观点的争论，讲台边对某个案例的交流，图书室、阅览室内的个性化学习。 注重资料积累，教师要注意相关资料的积累，按各学习团队的要求认真完成各项任务，如课题操作记录本、教科研反思日志、教学后记、教学日记等。 教师应逐步尝试按照自己的需求及习惯建立个人学习资料档案，为后继学习积累丰富的资料。 如学习资料复印本、专题学习资料汇总、专题研究跟踪思考手册等。 五、精心培名师形成学校特色赢得教师，才能赢得21世纪的教育。 创建品牌教育，离不开品牌校长，更离不开一支高素质的、富有献身和创新精神的教师队伍。 教师更是打造教育品牌主力军，学校的办学思想、创新理念、培养目标都要通过教师组织的教育教学活动，得以实现。 能否建设一支具有优良师德，胜任现代教育教学工作，具有现代教育理念，适应教育改革和发展需要的高素质师资队伍，从根本上关系到一所学校的生存与发展。 该校教师年龄结构合理，师资群体水平高，团队合作好，工作战斗力强，学校发展前景广阔。 这样的师资队伍本身就是学校品牌的重要内容。 如果再有一批名、特、优骨干教师，走在教改的前沿，带动学校整体发展，学校教育教学工作更是如虎添翼。 因此名校还需要名师来带动、来支撑，学校进一步启动“名师工程”乃当务之急，我们要在引进人才的同时，更多的对在职教师压胆子、给任务，给政策，加大激励机制，注重舆论导向，积极探索，因势利导。 帮助他们树立全新教育观念，努力促使全体教师具有现代教育观，并逐步向教研型、专家型教师转变，使学习研究成为教师新的职业生活方式。 经过几年的磨练，培养出一大批具有省市区内有一定知名度的品牌教师。 六、挖掘、传承学校文化形成特色学校校园文化是一种持续的教育力量，它来自学校群体,是学校成员智慧、经验、精神、作风的积奠和提炼。 学校文化的建设与发展过程,是提升学校学习力,培育学校凝聚力,增强学校生命力中发生的，优秀的学校文化就等于卓越的品牌。 如何提升学校文化品位，首先在硬环境建设上加大力度，提升校园的物质文化。 绿化、净化、美化校园的物质设施。 这一方面该校得天独厚，校园百年历史的积奠，建筑、布局、造型别具一格。 校园内绿树成荫，山上，园林小径，可使学生赏心悦目，冶情养性，活生生的一部的植物教材，一所绿色学校。 我们应抓住有利的资源，开展环境育人，努力把校园一草一木、一石刻、一石栏、一块墙面、每处地面等都化为一位会说话的老师。 让学校的每一个角落都富有校园的书卷气息和儒学氛围，打造高品位的校园文化。 如精心设计长廊文化、场地文化、班级文化等，宣传学校的办学方针、办学理念，办学特色，大力渲染学校文化氛围，展现学校教师、同学的个性特长，正如苏霍姆林斯基所说：“学校的物质基础（我们把学生周围一切陈设包括在内）——这首先是一个完备教育过程必不可少的条件，其次，它又是对学生精神世界施加影响的手段，是培养他们的观点、信念和良好习惯的手段。 我们把孩子周围的一切都用来服务于对他们进行体、德、智、美诸方面的教育。 ”学校的校风、教风、和学风，是校园文化的核心内容，又是校园文化中表现最活跃、最有教育力量的因素，既是培育师生良好思想、行为的土壤，又是校园文化赖以存在的支柱。 学习、思考、探索、研究成为校园的学习氛围；文明、有礼、谦让、互助、和谐应成为校园的良好风气。 文化是一种精神期待，北大、哈佛校长经常换、教师经常换、学生经常换，可学校的精神却是永恒的。 传统积淀、文化氛围、办学理念、学风、教风等要素构建起了学校品牌的根基。 我们学校的校风是；文明的礼仪、良好的习惯、鲜明的个性、广博的知识；学校的学风是：自主、生动、勤奋、创新。 学校的教风是：民主、开放、勤勉、开拓；学校的校训是：热爱生活才能创造生活，创造生活才能享受生活。 在这里，师生如同生活在一个和睦的大家庭里，交往合作，学习沟通，融入亲情；在这里，学生的个性得到健康张扬，智慧得到有效挖掘，情感得到充分释放。 高品位的校园文化注入了学校丰富的智力背景和深厚的文化底蕴；在今后的几年中，学校将充分发挥教科研优势，全面实施发展策略，全力打造教育品牌，努力把学校营造一个充满着人文气息、令师生向往追求的精神乐园。
