在当今全球化的世界中，企业必须将其触角延伸到国界之外才能实现真正的成功。海外广告推广是接触新市场、建立全球品牌知名度并增加收入的有效方式。
本指南将为您提供在海外市场成功推广您的业务所需的所有信息。我们将讨论：
- 制定海外广告推广策略
- 选择合适的广告渠道
- 创建有效的广告文案
- 衡量您的广告效果
制定海外广告推广策略
在开始任何广告活动之前，重要的是要制定一个明确的策略。该策略应包括以下内容：
- 您的目标市场
- 您的广告目标
- 您的预算
- 您的时间表
一旦您确定了策略，您就可以开始选择广告渠道了。
选择合适的广告渠道
有各种广告渠道可供选择，包括：
- 社交媒体广告：社交媒体是一个接触全球受众的有效方式。您可以使用社交媒体广告定位特定受众群体，以您的语言和货币投放广告。
- 搜索引擎广告：搜索引擎广告可让您在人们搜索与您的业务相关的关键字时展示您的广告。这是一种接触有购买意向的受众的有效方式。
- 展示广告：展示广告出现在其他网站上。它们可以用来提高您的品牌知名度或推广特定产品或服务。
- 视频广告：视频广告可让您以引人入胜的方式向受众展示您的信息。它们可以用来讲故事、展示产品或创建品牌知名度。
选择最适合您业务的广告渠道非常重要。考虑您的目标受众、您的预算和您的广告目标。
创建有效的广告文案
一旦您选择了广告渠道，您就可以开始创建您的广告文案了。您的广告文案应清楚、简洁且引人入胜。它还应该与您的目标受众相关，并促进所需的行动。
以下是创建有效广告文案的一些提示：
- 了解您的目标受众
- 使用引人入胜的标题和图像
- 提出一个明确的行动呼吁
- 使用当地语言和文化参考
您的广告文案是您的业务给潜在客户留下的第一印象。确保它是一个积极的第一印象。
衡量您的广告效果
衡量海外广告活动的效果非常重要。这将帮助您了解哪些渠道有效，哪些渠道无效。您可以使用各种指标来衡量您的广告效果，包括：
- 网站流量
- 转化率
- 销售额
- 品牌知名度
定期跟踪您的广告效果，并根据需要进行调整。这将帮助您优化您的广告活动并实现最佳投资回报率。
结论
海外广告推广是接触新市场、建立全球品牌知名度并增加收入的有效方式。通过遵循本指南，您可以创建和执行一个成功的海外广告活动，帮助您的业务在全球市场上取得成功。
跨境电商平台如何才能打造出爆款？
爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？1.因地制宜，不同平台不同的手段每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通过以拍卖的形式引流。 这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。 ，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。 ，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。 是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。 2.成为爆款必备两点首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。 其次是产品足够吸引。 一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。 3.数据调研很重要爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。 所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。 首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。 另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。 4.运营操作操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。 Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。 有能力的，在产品上进行一些改良那更好。 最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。 ，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。
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品牌塑造的中国品牌
传统广告观：做产品、做功能、传达商品信息——做法与方式：“告诉消费者”新锐广告观：做品牌、做个性、满足欲望需求——做法与方式：“注意消费者”品牌广告作业路线：品牌概念——大创意概念——创意策略单——创意作品品牌广告行为要求：“注意消费者”是沟通的基础；“塑造个性”才能“建立印象”；“塑造是一个过程”；“品牌广告”是一个按既定方针去做的“个性行为”。 没有观念，品牌塑造就不知该如何做，设计师只能是枪手；有了品牌塑造意识就有原创动力支点，设计师不再是盯着一个作品，而是在大创意概念指引下追寻广告投入的终极目标：——塑造个性、实现印象、建立地位、提高市场占有率。 （一）“注意消费者”是沟通的基础20世纪工业时代，广告创意的主要任务是传达，称为“告诉消费者”；进入信息时代的21世纪，只有注意消费者的欲望与需求，广告才能实现沟通，而沟通又是当今广告取得效果的先进手段。 所以，今天正确的广告创作观是“注意消费者”。 当今先进的广告观之所以会从“告诉消费者”转变为“注意消费者”有如下几个原因：1、信息时代的最大特点就是传递方式的便利与快捷，通过网络信息得以迅速传播，一个新产品的普及可能就在一夜之间。 由于产品品质趋于同质化和新功能的普及太快，做广告如果仅是为了告诉消费者一个产品方面的信息，肯定会落入为同类产品作共性广告的境地。 这不是当今做广告的好方式。 2、21世纪产品的更新换代不再停留于工业时代的基本需求上，广告的作用也不是告诉人们洗衣机有快洗有脱水，冰箱有低冷有速冻等等。 当今世界的创造均以实现一种新的生活方式为依托，做的是消费者的需求与欲望。 广告创作也应如此：从告诉消费者转为为他们的需要而创造，为他们的欲望而塑造。 3、过去做产品广告是在卖一个商品，今天做品牌广告是在卖一个独具个性的品牌概念，做的是品牌印象，这个印象是消费者的感受。 只有注意消费者、围绕着他们的需求去归纳，去挖掘创意素材，才有可能创作出打动消费者的杰出广告。 成功的品牌广告是将大众生活作为创作源泉，把广告诉求变成消费生活的一个内容，它表述的是一种生活方式与态度，不仅完成着品牌与消费者之间的沟通任务，更让它变成消费族群之间的一个对话平台。 由于“注意消费者”与“沟通”的一致性，形成了当今广告创作的中心任务是：为消费者制造一种满足，创造一个消费的理由，最后对品牌产生归宿感——它就是我！也因此，“注意消费者”的创作观成为了当今优秀广告作品的创意基础。 （二）“塑造个性”才能“建立印象”印象的形成靠个性，没有个性就形成不了印象。 比方一个人是大众人，客户很难说清他是谁，但把他的特征说出来：说话慢条斯理，人又很粗，这时他与别人不一样的地方就突显出来，我们也就容易辨认。 品牌也一样，没有个性就留不下印象，与众不同之处才是个性特征，而独特的品牌个性是形成品牌印象的关键，所以品牌的个性塑造要在差异上下功夫，要在与众不同上作文章。 当然这个独特的个性必须为目标对象所喜爱，必须符合目标对象的需求。 （三）“塑造是一个过程”个性的形成靠塑造，它的实现是一个按着既定方针去做的成长过程，持之以恒则是“塑造品牌个性”的规则定律。 比如，家长要把孩子培养成画家，那么，星期天爷爷奶奶就应该带着孙子到美院画素描，而不是带着去体操馆练翻跟斗，这叫方针路线统一；接着在美院的泡腾中，孩子开始有长进，其间会发生许多让老人家兴致勃勃述说的“他们家画家”新奇的故事，这就叫过程，随着这些个“自己的故事”不断丰富，品牌也就开始活灵活现、似模似样起来。 假如只有方针确立而无悉心塑造，那么，自定自夸的方针一定不会让消费者领情，因为那是客户说的，而不是我认为的。 所以，没有独特个性的品牌很难在心中留下记忆与印象；而没有品性的牌号永远成不了目标消费者心目中认可的品牌。 （四）“品牌广告”是一个按既定方针去做的“个性行为”“品牌广告”不能停留在空泛的共性概念上。 为了加深品牌印记，聪明的创意做法是：即使在表述“甜”的功能，也要让受众从“吃西瓜”的动态上（“急躁的”或“斯文的”）很容易分辨出是谁在说甜。 有人说，我早就在做品牌广告。 但让他回答“客户的品牌概念是什么？”“客户的品牌策略与其他品牌有何区别？”却无法作答。 没有“概念的确立”、“既定的方针”和“策略的控制”，客户想让广告怎么走？难道今天比比稿，明天做个另类创意就能交差？这样的广告难道也能对品牌记忆发挥作用？没有记忆的广告何来印象？没有印象的品牌何来地位？没有地位的建立何来市场？不能扩大市场份额的广告——那是丢钱让广告人玩创意；——那是丢钱让媒体收费用；品牌主：客户怎能掉以轻心？ （一）品牌概念——根据目标对象的需求制定，做的是功能背后的支持。 比方银行的功能是存取金钱，而消费者在选择银行时却是在挑选一种服务，那么，品牌概念就应该在服务上作文章，根据服务承诺来制定，如：象“家一般的感觉”，那么银行的品牌概念可能会落在“体贴入微上”。 （二）大创意概念——根据品牌个性制定，通过创意塑造将自身与其他品牌区别开来。 比如“体贴入微”用“办公室的亲密”与“家一般的感觉”分别作诠释，在味道上就不同。 假设把中国银行的行头落在西装革履上，把工商银行的味道立在中山装的做派上，那么“比较洋气的举止”与“讲传统的亲情”在走法上就不一样，而这样的广告才是突显自己。 因此，将抽象的共性概念“体贴入微”加以塑造，通过个性特征使自己丰富饱满以示与众明显区分，就成为当今新锐广告的行为特征。 为此，除了要将“品牌概念”放置于“企业品牌战略”的核心位置，在广告行为上还必须制定“大创意概念”，用“大创意”控制广告方向，用性格特征使概念鲜活。 大创意概念是品牌塑造的行为指南，是对各行其是、随意发挥的限制。 在正确的大创意概念指引下，还要制定符合大创意的策略单，只有通过策略控制，只有经过无数广告作品的创意积淀，品牌概念才会变成特定的形象鲜活起来。 千篇一律的广告肯定是在浪费金钱，有经验的创意总监都会懂得：耐克“摔不死的特定动作”是不能用在阿迪达斯广告上的，因为耐克是在用敢想敢为的坚韧不拔来表达个性，而阿迪达斯总与悠扬相关。 现实生活中，穿“耐克”的也会穿“阿迪达斯”，不同的欲望也会在同一消费者的需求上体现出来，因此，在创作上不是用“耐克”打倒“阿迪达斯”，而是通过个性的张扬，让受众很容易地识别客户。 看过索尼娱乐站“乳头”成功以后的后续作品“巨型婴儿”，我们就能感受到国际知名品牌是如何始终如一地遵循大创意概念的，两个作品情节不同，但同样传达出游戏过程的“奇特与疯狂”。 什么时候，本土的品牌广告也能用明显的性格特征表述自己，也能让目标对象看到作品就认出家门，还认可所传达出的生活方式与态度，那么，我们的广告就是跃上一个新平台。 态度包括认真负责的专业精神：对消费者负责，对企业和品牌尽责；态度还内涵着对国家、对民族的忠诚和对世界的尊重。 为了不让“中国制造”停留在世界加工厂的定位上，中国企业开始走向世界。 跟随这一步伐，塑造出被世界消费者认可并喜爱的中国品牌已经成为中国广告人以及人才培养的核心任务。 （一）这个品牌是中国我们都会认同这样一个道理：国家是品牌生存的土壤，没有民族的强大与国家经济的繁荣，品牌就无依托、无地位。 反过来说，一个国家经济的强大与独立不能缺少繁荣的景象与面貌，因为它是人们通过直观、通过联想在心智中产生的印象，而在这种能让人产生联想与印象的经济实体中，品牌是其中重要的印象点与代言。 品牌如果是一株小草，它很弱小；但是，如果它是栽下的树长大扩展成为林子，那就能与风暴抗争。 改革开放25年，古老的中国大地焕发了活力长出新芽，这片具有五千年文明的沃土滋润传承给品牌的是民族文化的丰富源泉，文化根基与经济繁荣的化合作用会让葱绿添加独特的颜色更显魅力。 因此，民族文化的内涵作为中国精神的传承，在品牌建设中是品牌生存之源。 （二）艺术作用于设计能为“丰富品牌个性风貌”、“提升设计审美品位”创造近距离体验⒈通过传承人类的艺术精髓，让传统美作用于现代生活，可增强设计的厚重感；⒉通过吸取现代艺术的精华，让设计的功能性更具艺术味，可让品牌的内涵塑造符合当今消费者（目标受众）对功能以外的欲望要求；⒊品牌广告是现代经济的产物，它的表现既要通过对传统的诠释达到民族风格的确立，实现不可替代的个性风格；也需要通过对现代艺术品位的把握，为品牌的塑造注入潮流感与现代味，因为这些都是能将人类生活品质向前推进的添加剂与润滑剂。 （三）开放的思维与气度要做国际品牌，就必须具有中国改革开放以来那样的、敢于在市场经济模式中寻规律、找高点、学经验的开放思维与气度。 广告始终如一追寻的是要打动受众，而打动的前题是能被关注并留下美好记忆。 在戛纳，“做感觉”（1999年索尼娱乐站）、“做个性”（2001年福克斯体育网）、“做沟通”（1998年耐克滑板系列）、“做简洁”（1996年VOLVO安全别针）、“改变消费观”（2003年宜家家居）等广告作品之所以能被评为全场大奖并成为全球广告创意楷模，首先，是因为它们踩准了“便于记忆”的传达规律，触动了“留下印象”的神经中枢，紧跟着当然是作品的原创性、相关性和执行所形成的震撼力。 把它视为坐标，并非它是源自西方或东方，也不在乎它是白猫还是黑猫，而是关注并吸纳蕴藏在作品背后的、随时代发展需要而创新培育出来的、震慑人心的沟通模式与规律。 （四）“中国品牌”——客户的策略单在哪里？客户的品牌概念是什么？品牌塑造静心回想，在中国，具有品牌概念的实在不多，能说出概念是什么的更不多见。 没有品牌概念怎么做个性，没有个性的大众脸谱怎么让人产生记忆，不断变换策略的广告哪来品牌印象，没有印象的品牌怎么有地位；加入WTO了，所有竞争将在同一起跑线上开始，制定出自己的品牌概念并把概念抛出来，难道不是中国品牌广告的第一步吗？盛世全球首席执行官——凯文·罗伯茨对中国这个品牌抱有极大的兴趣和信心，他在《这个品牌，当然就是中国》一文中写到：“我现在要向大家介绍一个品牌，这个品牌的时代即将到来。 这个品牌有着一系列富有诱惑力价值，我非常愿意将它抓住，把它塑造成一个极富吸引力的全球偶像。 这个品牌的价值是永恒、智慧、神秘、和谐、有创造力、有活力、高智商、高工艺、勤劳、实用主义。 “这个品牌很酷。 我想成为这个品牌的一部分。 对一个消费者来说，它有我想寻找的品质。 它的价值意味着富有、深刻、具有哲理和吸引力。 “作为一个消费者，对这个品牌有着很高的期望值。 这些价值是商家从西方无法得到的，其特别之处在于它具有5000年的文化底蕴。 它在多少个世纪之前就发明了纸、印刷术、火药、机械钟、针灸、指南针......“西方的消费者正在寻找这样的品牌价值。 同时，这个品牌还赋予客户新中国的希望，赋予客户一个正在重新创造自己的国家所产生的刺激，一个正在重新回到它原来所占据的世界秩序的中心的魅力。 ”（五）文化在“品牌个性塑造”中的支柱作用在中国南方广东省，为了品牌竞争力的形成并创建区域性国际品牌，正在对该地资源（地区拳头产品）进行整合，在这个整合过程中，中国味加入了地域文化，因为“她”是避免同质化的重要特征，也是自身与世界沟通的有效元素。 从中，我们可以看到文化在“品牌个性塑造”中的支柱作用。 中国有56个民族和丰富多彩的传统文化，5000年的华夏文明为人类进步贡献了伟大的智慧，今天，中国的和平崛起已经成为世界现代化进程的佳话，具有现代气息和中国味道的中国品牌一定会给世界消费者带来更多更美的感受。 （六）研究重点⒈从国际广告“品牌塑造”的先进模式中寻找经验与规律；⒉从个性的角度追寻并思考民族风格的演绎对品牌记忆度、美誉度积累的价值及其产生的影响力；⒊从人性角度探寻创意对心灵的触动以及所产生的作用力；⒋从表现的角度追寻作品的审美品位与对视觉的震撼力。 只有通过不懈的努力，被世界认可并且喜爱的伟大品牌才会出现，而这样的中国品牌一定会将“中国制造”的“世界加工厂”印象转变为“中国品牌”的强大力量，并像日本索尼那样，成为国家的符号与骄傲。 （七）沟通与价值观1、由哈佛大学国际与区域研究学院两位资深学者哈瑞森研究员与该院主席杭廷顿教授联合编著的《为什么文化很重要》这本书（由台湾资深译者李振昌和东吴大学历史系林慈淑副教授翻译，台湾联经2003年出版），由美国十余所大学的人类学、政治学、经济学、国际贸易学、中国历史与哲学教授、经济学家、知名报业通讯员、专栏作家共24人，围绕着“为什么文化很重要”这一论题从七个部分展开研讨，并视“这次研讨会达成一个重大的共识，就是应该要推行一个理论与应用的研究计划，目标是整合价值观与改变态度，融入第三世界的开发政策与计划中，以及美国对抗贫穷的计划。 这项研究的成果将可做为价值观与改变态度的指南，包括实际可行的方法，以推广进步的价值观与态度。 ”2、美国学者对于“促进繁荣的信念、态度与价值观”的表述，在三个方面很突显：一是关于“经济文化”概念的提出；二是关于“生产力的思维模式”；三是对“两类价值观”的把握与判断。 ⑴美国学者认为“态度、价值观与信仰有时候合起来称之为‘文化’，在人类行为与进步中，扮演无可置疑的角色。 ”“在经济进步中，称之为‘经济文化’的角色。 经济文化的定义是，个人、组织与其他机构，在经济活动中的信仰、态度与价值观。 ”并且认为“许多经济文化是直接或间接从经济中学来的。 这些信念、态度、价值观，并非完全因为自身利益或经济利益，有些纯粹是社会或道德的选择。 ”⑵美国学者提出“生产力的思维模式”，包括：“大众对于富裕基础的普遍信念”，“个人与组织对于成功方式的认知”，“繁荣富裕来自生产力”，“生产力的思维模式对于社会是好的”，“生产力的思维模式促成一套完整的态度与价值观：认为创新、竞争、可靠性、高标准，都是好的；投资在产能与技术是有必要的；员工就是资产；建立产业群体是竞争优势；与供应商跟顾客合作就能互惠；建立合作网络是有必要的；教育与技术更能提高生产力；生产力提高才提高薪资。 ”⑶美国学者将价值观分为两类：固有的价值观和辅助的价值观。 认为：“固有的价值观无论得失我们都会维护。 爱国心这种价值观，必须牺牲奉献，有时候‘不利’于个人的福祉。 尽管如此，历史上有多少人为了捍卫国家，宁愿牺牲自己的生命。 ”认为：“所有经济价值观都是辅助的。 ”“带动投资的价值观不应该是为了经济本质，否则经济成功之后，价值观就会消失。 国家富有之后，除了追求财富之外，价值观体系必须有其他东西，创造财富的动力才不会消失。 这些非经济事物，可能是对外援助、救难、安全感、卓越、威望、甚至是建立帝国，只要能够维持渴望的价值观就好。 ”认为：“经济发展可以说是一种文化过程。 ”“文化领域内的价值观，称之为‘道德标准’。 合乎固有价值观的行为，为大众所接受，就叫做‘道德’。 一个有道德的人，行为合乎固有价值观。 如果一个国家达成经济发展，而且合乎非经济的价值观，我们就认定这个经济发展合乎道德。 ”3、关于“我们的价值观”探讨：在以经济发展为中心的当今中国社会，我们的价值观必定与5000年文明和改革开放后的现代化进程相关，丢掉了传统我们没有根；没有改革开放，我们只能与贫穷捆绑。 我们的国家利益是建立在国家富强，人民安康的基础上的；我们的品牌建设沟通语言也需要与这两者相连——丰厚的文化底蕴、曾经居于世界中心的位置、中国龙的觉醒、13亿人民奔小康，还有最了不起的就是中国人精神面貌的焕然一新。 这些年，在与外国学者、港澳台广告人的交流中，最常听到的评价就是：中国大陆人满怀信心与希望，从精神面貌上看就知道有追求、对前途充满憧憬。 既然有憧憬，我们就应该把立足点放在将来，要有保护资源、保护环境的可持续发展观，不能为了眼前利益吃掉子孙的、摧毁了国土与传统宝藏。 由于资源是有限的，而人的欲望是无限的，为此，对于可持续发展的协调教育要做好（文：吴文虎)在中国敞开大门与世界交往的今天，价值观已经成为我们与世界沟通的一个平台，做沟通的广告一定不能忽略它。 所以，通过理清自己，建立起符合国家利益与世界规则的思维体系（也就是建立起符合我们经济利益、先进文化与法制标准的价值体系），有了自身的价值观与态度，我们就不会跟在别人后头人云亦云，才能主动地参与到世界发展的进步行列，坚定地表述我们的态度：这里有内涵、有品味、也有文化，有怎样去影响他人，还有争取世界消费者的心的大课题。 我们有令人羡慕的中华优良传统和丰厚遗产，有全国人民奔小康的喜悦和干劲，如果再加上遵守规则的大家风范和基于这个平台的沟通语言，中国品牌的精神与内涵一定会得到全世界的认可与喜爱。
标签： 海外广告推广的终极指南 称霸全球市场
