影响者营销：与影响者合作，以接触其受众并创造有关产品的可信度和影响力。

信途科技新闻资讯 2024-09-20 8 0

在当今快节奏的数字营销环境中，企业面临着脱颖而出并与目标受众建立联系的挑战。影响者营销已成为实现这一目标的强大工具，它通过与拥有忠实关注者的影响者合作，帮助品牌接触更大的受众，建立可信度并创造影响力。

什么是影响者营销？

影响者营销涉及与拥有特定利基市场影响力和追随者的个人或组织合作。这些影响者利用他们的平台与受众建立信任和联系，并影响他们的购买决策。

影响者营销的好处

触及更广泛的受众：影响者拥有大量的追随者，通过与他们合作，企业可以接触到新的受众，并接触那些可能无法通过传统营销渠道接触到的人。
建立可信度和信誉：影响者通常被视为特定领域的专家或值得信赖的信息来源。与他们合作可以建立品牌的可信度，并向受众展示你的产品或服务是由值得信赖的人推荐的。
创造积极的影响力：影响者可以利用他们的影响力影响受众的意见和行为。他们可以通过积极地谈论你的产品或服务，或分享积极的体验来创造积极的影响力。
提高品牌知名度：影响者可以帮助提高品牌知名度，因为他们的追随者会看到与他们合作的品牌。这可以通过社交媒体帖子、博客文章或其他内容形式来实现。
推动销售：影响者营销可以转化为实际销售。通过分享独特的折扣代码或链接，影响者可以鼓励他们的追随者购买你的产品或服务。

选择合适的合作伙伴

与合适的合作伙伴合作对于成功的影响者营销活动至关重要。选择影响者时，请考虑以下因素：

利基市场相关性：确保影响者与你的目标受众和行业相关。
影响力评估：研究影响者的社交li>衡量结果：使用分析工具跟踪活动效果，并根据需要进行调整。

案例研究

星巴克是影响者营销成功案例的一个例子。该公司与影响者合作，在社交媒体上推广其南瓜香料拿铁，从而带来了巨大的销售增长。影响者分享了他们对饮料的正面评价，并使用独特的折扣代码鼓励追随者购买。

结论

影响者营销是接触更多受众、建立可信度并创造影响力的强大工具。通过与合适的合作伙伴合作并制定有效的活动，企业可以充分利用这种策略，实现其营销目标。

读它，读懂犹太人的营销思维

营销者必须识别出购买决策者和影响因素科特勒在营销管理书中提到，为了了解消费者在实际上是怎样做出决策的，营销人员必须识别谁？做出购买决策和影响，做出购买决策的因素。人们可以是购买行为的发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。针对不同类型的人，应当采取不同的营销活动。任何一个公司都有必要认识参与购买过程的各个角色，如发起者、影响者、决策者、购买者、使用者等等，因为这些角色对于购买决策和最终的购买行为都是有关联意义的。了解购买决策中的主要参与者和他们所起的作用，有助于营销人员妥善的协调营销计划。犹太人有句名言，男人征服世界，女人征服男人，聪明的犹太商人有一条商业真经，那就是帮助女人去征服男人，目的是为了赚女人的钱。犹太商人句子内森施特劳斯就生意这一法则。作为美国著名连锁百货公司梅西百货的经营者，他非常善于赚女人的钱。在创业初期，施特劳斯一度徘徊在低潮中，生意非常惨淡。从地段而言，梅西百货处于市中心最繁华的商业圈之中，人流如织，但是偏偏就没有多少顾客去关照梅西百货的生意。问题到底出在什么地方？施特劳斯为此亲自跑到那些生意较好的商场里，仔细观察顾客的一举一动，结果他发现很多男士到商场里一般都是不买任何商品，即使男士陪伴女士一起逛商场，购物的最终决策权还是在女人的掌握之中。他突然醒悟过来，女人才是真正的买主，女人才是真正的决策者。比方说一个男人和一个女人在餐厅就餐，通常情况下，如果是男人结账，说明他们是情侣。如果是AA制，说明他们是同事。如果是女人结账，则可以判断他们是夫妻。施特劳斯彻底领悟到了这样的一个秘诀，金钱围绕着女人花，从此梅西百货的一系列促销活动都围绕着女人开展。例如赠品法、有奖竞赛法、赠品积分法、新产品试用法等，这些活动都有利促进了各种商品的销售。在赚女人钱的方面，哈根达斯更是不可不提。哈根达斯在情人节的时候会推出情侣冰激凌，还会为情侣们免费拍照留念，这代表着是哈根达斯送出的爱情标签。哈根达斯曾打出著名的爱情宣言，爱我就请我吃哈根达斯。这一宣言使得哈根达斯在世界各地备受追捧，这是在普通的消费者市场，还有一种更为特别的市场，就是组织市场。在面对组织市场的采购时，企业必须了解客户方方面面的采购组织，不仅要了解都有谁参与了采购决策过程，还要了解他们在其中充当的角色，与其起到的作用。不同企业的采购组织会有所不同，小企业可能是总经理亲自领导采购，大企业则可能会派出专门的采购部门，有限公司的采购经理，有权决定采购什么规格的产品，有属于供应。有些采购经理则只对一定金额的采购项目有决策权，至于主要设备的采购以及金额巨大的采购，则还是要按照决策者的意图办事。在组织市场的采购中，除了专职的采购人员之外，还会有一些其他人员也参与到购买决策过程中，他们的地位与权利或许不大，但是由于他们特殊的身份和职务，也可能对采购产生一定的影响，这是营销人员不应忽视的。所有这些参与购买决策过程的人员，我们可以将其称为企业的采购中心。这个中心通常会有6类成员。发起者—使用者—影响者—采购者—决定者—守门者第1类是发起者，也就是提出采购需求的人。第2类是使用者，也就是具体使用要购买的某种商品或服务的人员。这一类人的意见，即便不是决定性的，也是举足轻重的。第3类是影响者，也就是在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员，他们通常协助企业的决策者，决定购买产品的品种、规格等等。一般来说技术人员、专家顾问是最主要的影响者。第4类是采购者，也就是在企业中有组织采购工作的正式职权的人员，他们会负责甄选供应商，与供应商谈判的。采购者是采购行为具体的执行者。第5类是决定者，他们是企业中有批准购买产品权利的人，在较为普遍的例行采购中，采购者往往就是决定者，在较为复杂的采购中，公司领导者常常是决定者。第 6类是守门者，他们是有权阻止营销人员与其采购中心各类成员接触的人，向前台、接线员、甚至保安、门卫，这些都可能是守门者。这一道门槛虽然对方都是小人物，但营销人员不可不重视。当然并不是说在组织市场客户的每一次采购中，这6类人员都会参与。企业采购中心的规模和成员多少，会随着所有采购产品的不同，和而有所不同。如果客户方采购中心的成员很多，作为供应商的营销人员可能很难接触到所有成员，但一定要设法了解主要的角色参与者，并集中力量去影响其中最有影响力和决策权的人物，越靠近采购核心，成功可能性越大。消费者的购买决策心理与行为营销的决策是感知未被满足的需要，并去解决它。营销的角色是感知人们未被满足的需要，创造新的有吸引力的解决方案。现代厨房及其附属用具就是一个很好的例子。展示了营销是如何把家庭主妇从繁重的家务劳动中解放出来，在更高的层次发展自己的。科特勒提出这样一个命题，营销的任务是什么？他认为这个问题至少有三种回答，第1种回答是营销的任务，是负责把企业的全部产品销售给所有可能的人。第2种回答思考就深入了一些，认为营销应以满足目标市场未被满足的需要为任务，最后一种则具有哲学上的意义。认为营销的任务是提高人们生活的标准和质量，营销的角色是感知人们未被满足的需要，并且创造有吸引力的解决方案，最终实现提升人们生活标准和质量的目的。沃尔玛在对卖场销售数据进行分析时，曾发现一个很奇怪的现象，尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。卖场经理对此很奇怪，做了很多分析调查之后才发现，很多年轻的父亲常被、妻子打发出来给孩子买尿不湿，而他们往往又有喝啤酒的习惯。于是买尿不湿的时候，常会顺带着买些啤酒回家。发现这一现象之后，卖场干脆做出调整，将这两种原本不搭边的产品陈列在一起，最大限度方便消费者，同时也提升卖场的销售额。这个例子就是通过对消费者千奇百怪的心理进行细致入微的观察，分析消费者的购买行为，从中发现规律和机会，并顺势而为，满足顾客的需求，为顾客提供最大的便利，这正是营销人员应该做和必须要做的工作。曾经有专家在剖析苹果公司的营销之道的时候，提出这样的一个观点，从表面看，苹果的成功是基于漂亮的产品设计，一流的用户界面、独特的销售渠道、创新的营销手段。但如果抛开这些表象，从实质上去分析，苹果的产品成功原因在于他真正洞察了顾客想要什么？乔布斯曾说，为什么不用我们的手指代替那些经常会掉，而且并不好用的书写笔？就这样一句话，就足以看出他比消费者更懂得消费者，他会代替顾客对产品进行严格的把关和测试。凡是他不满意的地方，他会立声责骂，这换来的是市场对苹果产品的褒奖，也换来了世界第一的占有率和利润率。苹果最成功的基因就是深刻洞察顾客的能力，把顾客真正视为生活者视为活生生的人，视为希望过上更高质量生活的人，去发现他们想要的，并以最完美的方式实现它。这成就了乔布斯，也成就了苹果。张瑞敏曾经提出过这样一个很有意思的关于营销的观点，他说对普通企业的营销人员来说，营销无非就是千方百计地推销产品，扩大市场占有率。但在他看来，营销的本质绝对不是卖，而是买。买什么呢？买的是用户的意见和建议，然后根据这些信息进行改进、提升，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业才会获得成功。不是以卖求买，不是以卖强卖，更不是短视的一锤子买卖，而是以买来促卖，先从顾客那里买，然后将更能满足顾客需求的产品卖给顾客。然而还有很多企业并未能认识到这一点，在生产经营过程中过于注重卖，而轻视了买，他们恨不得今天晚上生产出来的产品，第2天就能卖出去。这样的想法固然是可以理解的，但结果却未必如愿。企业的产品在市场上卖的好不好，是否受消费者的欢迎？最终还得由顾客说了算。从这个角度上来说，善于倾听顾客意见，要比单纯的把产品卖出去显得更为重要。只有既注重买，又注重卖，才能实现双赢。如果企业面对一些消费者反映的问题，不予以重视，或束之高阁，或不理不睬，久而久之，消费者、对其、企业的产品就会产生反感，失去信心，最终企业将失去了市场，失去效益。（完）