引言
在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着拓展市场、提升品牌知名度的巨大挑战。传统的营销渠道已无法满足企业的营销需求，全网推广系统应运而生，为企业拓宽市场提供了新的契机。全网推广系统的优势
全网推广系统是一个整合多渠道流量的营销平台，它通过聚合各类推广渠道，帮助企业实现多平台、多形式的精准营销。相比于传统营销方式，全网推广系统具有以下优势：- 覆盖面广： 全网推广系统可以连接多种推广渠道，覆盖海量用户群体，有效拓展企业的市场覆盖范围。 <
请问洗发水的销售渠道各有几种？有什么特点？
作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。 其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。 对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。 而自 20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现出如下特点：1、零售渠道经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。 进入90年代末期，我国各种零售业态层出不穷。 大型百货商店显露出利润率下降、亏损面增大的成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构的变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位大批量的优势后来居上。 在超市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小，较多依持厂商，以牺牲部分终端权力为代价，换取厂商营销上的支持。 但随着这些新兴零售业态的不断壮大，以及国外大型零售机构的进入，终端权力增大，旁落已久的渠道控制权力复归到零售商手中。 以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用。 零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。 2、分销渠道趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。 面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。 多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。 这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。 广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。 终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。 下面附销售手段，希望对你有用，没用的话你可以不看主要销售手段洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。 但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。 1、广告手段：包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。 广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。 目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点：（1）传统电视广告大战日益激烈电视作为与消费者沟通的有效途径，因宝洁公司的杰出运用而成为洗发水行业公认的传统广告形式，以大规模电视广告投入与目标消费者接触，并刺激购买也已成为洗发水营销的经典模式。 电视广告、站牌广告、报纸广告等广告手法在洗发水市场营销中被广泛使用。 据统计，去年7月份全国发用品企业在139家电视频道上对 99个品牌投播的广告费用至少1.2亿元。 时下洗发水市场，很多品牌都聘请当红明星作产品形象代言人，明星包装的广告，具有极强的感召力。 宝洁产品采取了富有现代气息的广告模式，从海飞丝、飘柔到潘婷大都以职业女性或男运动员做广告角色，以求调动青年人追求潇洒、美丽的感性情绪。 此外，广告诉求始终突出产品特色。 广告投放采用高密度的电视广告投放方式，在中国市场大获成功。 （2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多元化然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，传统传播方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。 随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。 于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。 据白马户外广告公司对中国2700 个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面,户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。 在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。 户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前最后接触的传播媒体。 另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。 户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。 （3）整合营销传播兴起在媒介日益多样化的今天，媒介组合策略将是有效提高媒体投放费用边际效应的有效策略。 这是因为随着广告客户的日益增加，单一广告份额下降，广告主在电视广告投放上更趋理性化。 据央视调查中心统计，2000年全国化妆品市场广告投放比上年下降11%，也就是说，越来越多的企业不是将眼光仅投向电视这一单一媒体，而是强化媒体组合概念，从而取得良好的广告效果。 媒体组合发布比单一媒体发布更为有效，它能在最短时间内，最大限度地提升品牌知名度，从而取得理想的广告效果。 信息和传播的革命促使交易方式的改变。 在不远的将来，在任何一个地方，人们能进入互联网和公司网页审看报价和订购商品，由于这些数据库的技术优势，公司能更多地进行直接营销并减少对批发商和零售中间机构的依赖。 宝洁公司在这样变革中反应较快，除推出潘婷、沙宣、海飞丝网站外，还与嘉实公司参股合作，推出一档“影视新干线”节目，以期垄断未来媒体优势。 而舒蕾在推出之初，就将广告投放的重心转向到市场终端——消费者最终购买产品的超市、商场、小店……，铺天盖地的铺货+广告+促销小姐，树立其活泼、健康、自信、时尚的形象。 其他的如雅嘉集团在推出“伊然美”柔顺护洗发露系列时在广告媒体组合上形成从电视、电台、报纸、杂志、路牌到终端的立体宣传模式，其中电视媒体以凤凰卫视中文台为主，并配合全国10多家地方无线、有线电视台同步覆盖。 2、公关手段与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。 洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。 有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。 洗发水作为化妆品市场中最大的一类产品，制约市场扩展的最大瓶颈，已不再是产品的市场渗透率，而在于消费者对产品的使用频率。 宝洁与中国健康教育协会合作开展“天天洗头运动”，提倡人们尤其是青年人应养成每周洗头4—7次的良好卫生习惯。 并请吴大维、林依伦、珂蓝等明星制作广告，开展宣传攻势。 为与目标消费群体实现更紧密的沟通，以去头屑功效闻名的著名头发护理品牌海飞丝从今天起推出薄荷海飞丝FLASH闪客广告创意大赛，激发年轻人的创作灵感。 而去年开学的“飘柔自信学院”对凸现“自信”、“活力”的品牌个性起到极为重要的作用。 宝洁公司在推出“润妍”倍黑中草药洗发水时，同时采取诸如东方女性美丽准则评选、黑白之美文化大赛、润妍黑发节等一系列公关活动。 从宝洁1994年以来开展的“飘柔之星”评选活动，还是为“沙宣”的全国品牌推广选择国际知名公关公司爱德曼公司为合作伙伴都取了巨大成功。 联合利华公司和全国妇联联合举办了夏士莲黑发迎奥运的活动，编成创吉尼斯世界纪录的夏士莲黑发申奥结，在6月底捐赠给北京奥申委。 而丝宝集团的“舒蕾世纪星”评选已举办第三届，“健康闪亮，飞跃梦想”品牌理念已经深入广大消费者心中。 3、促销手段消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。 各大商家开展各种各样的促销活动，打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。 4、价格手段随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。 联合利华在中国洗发水市场地位的不断滑落，使得其打破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。 1999年由夏士莲引发价格攻势中，联合利华取得巨大胜利。 面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布布飘柔降价 30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。 5、服务手段宝洁公司推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过600ml，即可报名参加。 俱乐部为俱乐部成员提供新品和促销信息、派发会刊、邀请聚会、听取意见等。 俱乐部式营销优势在于：1、锁定已有顾客群。 利用具有人情味和亲和力的活动增加消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性。 2、拓宽信息渠道。 可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需求动态。 这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度。 3、有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需求的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。
找异业合作有哪些渠道？盘点5大优质异业合作平台
在当今激烈的商业环境中，异业合作已成为品牌突破竞争壁垒的关键策略。 它不仅能够提升品牌的曝光度，还能帮助企业拓宽市场范围，吸引更多目标客户。 今天，我们将深入探讨五大顶级异业合作平台，帮助你轻松寻找商机和合作伙伴。 1. 海客信联海客信联是一个涵盖全国各行各业的商务资源宝库，拥有丰富的资源和海量优质客户。 企业可以在此发布寻找异业合作的项目需求，或寻找资源置换和流量推广的机会，是寻找合作项目和客户的理想之地。 2. 异业邦异业邦专为跨界营销而设，以营销资源互换为桥梁，帮助企业高效实现市场合作。 无论是寻求销售渠道、流量入口，还是寻求代败唤理与推广渠道，异业邦都能提供精准的对接服务。 3. U客直谈U客直谈是一个商务资源直接对话平台，尤其在地推拉新业务方面表现突出。 它为企业提供大量一手接单任务，帮助企业拓展业务范围。 4. 脉脉 - 职场社交的力量作为知名的商业社交平台，脉脉不仅帮助职场人士扩展人脉，还是资源交换的高效平台。 在这里，你可以免费发布合作信息，人才、技术或资金都可能成为合作的纽带。 5. BD企脉圈 - 一站式商务合作中心BD企脉圈集异业合作、市场商务对接、人脉拓展和资源置换于一体，汇集了海量商务资源。 企业可以在此发布合作需求，平台会智能整合和挖掘潜在商机，快速推动企业间的合作进程。 这五大平台如同商业海洋中的灯塔，为寻找异业合作提供了清晰的路径，帮助你轻松开启互利共赢的商业之旅。 无论你身处哪个行业，你都能在这些平台中找到合适的合作伙伴，共同书写商业成功的故事。
行业进入壁垒有哪些
行业进入壁垒主要包括以下几个方面：
1. 资本需求壁垒。 某些行业需要巨大的初始投资，包括生产设备、研发、广告和市场推广等费用，这使得新进企业难以筹集到足够的资金来启动和扩张。 尤其是对于资本密集型行业，如石油化工、航空航天等，对新进企业的资金要求极高。
2. 技术专利壁垒。 技术领先的企业往往拥有专利保护，新进企业难以突破技术难关，从而无法轻易涉足这些行业。 另外，先进的技术和生产经验也需要时间的积累和实践的检验，这也是新进企业短时间内难以达到的水平。
3. 政策法规壁垒。 政府通过立法或制定相关政策来限制某些行业的准入条件。 例如，特定的行政许可、资质要求或环境标准等，这些都会增加新企业进入行业的难度。 此外，某些行业可能存在垄断经营的情况，限制了市场竞争。
4. 市场渠道壁垒。 现有企业在市场中已经建立了稳定的销售渠道和客户关系，新进企业在初期难以打破这种局面。 同时，品牌认知度和消费者忠诚度也是现有企业的优势，新进企业需要花费大量时间和资源来建立品牌形象和市场份额。
综上所述，行业进入壁垒主要包括资本需求、技术专利、政策法规以及市场渠道等方面的障碍。 这些壁垒对新进企业构成了挑战，但同时也保护了行业内现有企业的市场份额和利益。
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