白酒推广指南：如何通过数字化手段触达目标受众

引言

白酒行业作为中国传统产业，近年来面临着激烈的竞争和消费升级的挑战。为了应对这些挑战，白酒企业需要积极拥抱数字化转型，通过数字化手段创新推广方式，触达目标受众。

数字化推广策略

1. 建立数字化营销平台

建立一个集官网、微信公众号、小程序等多渠道为一体的数字化营销平台，是白酒企业数字化推广的基础。该平台可以承接各种推广活动，并收集和分析用户数据，为后续推广决策提供支持。

2. 探索社交媒体营销

社交媒体平台拥有庞大的用户群体和丰富的互动方式。白酒企业可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、举办线上活动、与用户互动，建立品牌形象，扩大品牌影响力。

3. 利用搜索引擎优化（SEO）

SEO可以帮助白酒企业在搜索引擎结果页面（SERP）中获得更高的排名，增加潜在客户找到企业网站的可能性。通过优化关键词、网站内容和外链，白酒企业可以提升网站的知名度和流量。

4. 开展内容营销

内容营销是指通过创建和发布有价值、相关、一致的优质内容，吸引并吸引目标受众。白酒企业可以发布白酒文化、品鉴指南、品牌故事等原创内容，建立与用户的深层次连接，培养品牌忠诚度。

5. 利用移动营销

随着智能手机的普及，移动营销成为白酒推广的重要渠道。白酒企业可以通过小程序、APP推送、短信营销等方式，触达用户，提供个性化服务和促销信息，提升销售转化率。

数字化推广案例

下面是一些成功利用数字化手段推广白酒的案例：

• 泸州老窖：利用微信公众号开展「泸州老窖故事」活动，讲述品牌背后的故事和历史，吸引了大量粉丝和潜在客户。
• 五粮液：通过抖音平台举办「五粮液鉴赏家」挑战赛，鼓励用户分享品鉴心得和创意视频，提升了品牌知名度和用户参与度。
• 茅台：利用小程序推出「i茅台」平台，提供在线预约、购买等服务，优化了用户体验，提升了品牌形象。

数字化推广实践

为了成功实施数字化推广策略，白酒企业需要做好以下准备：

• 明确推广目标：确定推广的目标受众、推广目标、推广预算等。
• 选择合适的渠道：根据目标受众和推广目标，选择最合适的数字化推广渠道。
• 创建优质内容：创建有价值、相关、一致的优质内容，吸引和吸引目标受众。
• 监测和分析数据：定期监测和分析推广数据，了解推广效果，并根据分析结果调整推广策略。

结论

数字化转型已成为白酒行业的必然趋势。通过拥抱数字化手段，白酒企业可以触达更广泛的目标受众，提升品牌知名度，促进销售转化。通过建立数字化营销平台、探索社交媒体营销、利用SEO、开展内容营销、利用移动营销等策略，白酒企业可以实现数字化推广的成功。

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如何做好数字营销

什么是数字化营销？数字化营销就是利用互联网、数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，以有效省钱地谋求新的市场，开拓新的消费者挖掘。 数字化服务连接了线上线下，利用互联网技术去消弭时间、地域鸿沟，帮助企业服务业数字化，是未来很多行业的发展趋势。 数字化营销6大方式有：1、搜索引擎优化搜索引擎优化也就是我们常说的SEO，通过有机搜索引擎结果增加网站流量和质量的过程，能够帮助客户吸引尽可能多的访问者到官方网站，同时，使用户对相应的产品或服务真正感兴趣。 2、社交媒体营销社会媒体营销需要使用社会媒体平台来吸引受众，进而推广产品和服务，建立品牌知名度，增加网站流量和销售额。 常见的社交媒体营销策略包括在社交媒体档案上发布内容，与粉丝互动，以及运行广告和活动。 3、付费点击付费点击是一种在线广告模式，其中广告商支付费用，每次有人点击他们的广告。 本质上，这是一种购买访问你的网站，而不是赚取有机流量的方式。 企业使用付费点击模式来获得即时流量、目标和重定向受众。 4、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接的数字营销形式，包括向潜在客户发送电子邮件，以推广产品或服务，还可以改善与现有客户的关系、让客户了解情况或接触潜在客户方面发挥关键作用。 5、联盟营销联盟营销是指一个企业和一个或多个分支机构(联盟商)合作，由联盟商推动营销，吸引客户。 联盟营销允许企业(广告商)通过第三方发布商(联盟营销商/联盟营销商)在线销售其产品。 6、内容营销内容营销包括在线共享材料，如博客、视频、社交媒体文章、信息图表、采访、案例研究和清单。 在线内容营销并不会公然宣传产品、服务、公司或品牌，其目的是让访问者对它们感兴趣。

品牌传播的公关效果该如何进行量化衡量？

谢邀。 量化公关PR的工作成果被很多人诟病是一个伪命题，有各种vanitymetrics虚荣指标，但是这里还是想答一波~ 虽然公关传播市场营销是一个共荣圈，但是做了市场口之后，发现marketing的绩效和各种ROI比起公关PR来说，要更容易量化得多。 Marketing的业绩通常可以直接或间接反应在销售数字里，而和业务难以直接挂钩的公关PR部门，任你有百般市场嗅觉和十八般武艺，很多情况下只能长期作为一个支持部门存在。 又则，数字营销加持下，Marketing砸钱做数字广告，效果看得见摸得着，比公关部门辛劳发稿要实在得多。 这里安利一句名言，现代管理学之父彼得·杜拉克：Ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanageit戳伤了很多做偏品牌公关传播的小伙伴的痛处。 PR的基本功，除了写稿，人脉、媒介关系等等，整理数据也是重要基本功之一。 如何量化这些工作产生的价值？如何在进行工作汇报的时候以数据来呈现汇报工作成果？ 对于marketing：付费推广方面，可以考核销售线索数量以及下单转化率；资源置换方面，可以计量网络流量；做新媒体运营，可以通过阅读量，转发量，点赞数，活动转化量等来量化。 尤其是近年来，数字化转型这个风口吹到marketing，各种martech工具五花八门，终极目的其实就是从growth角度帮助市场人用数据去追踪、评判、和量化。 但是品牌公关传播方面，似乎没有什么硬性指标来衡量结果。 PR也没有多少真正上升到智能化的工具（PRtech)可以供使用。 A.量化是一个双刃剑 量化是一个双刃剑，好处是可以为PR赢得话语权，坏处是数据的含金量被人诟病不少。 即便不停搜索看有多少家媒体采纳了公司的稿件，计算这个月接了多少次约稿，统计稿件转载效果和媒体主动提及，这些数字又能说明什么问题？ 首先谈谈新闻或软文发稿这件事。 和国外相对传统正规的Newswire机构服务不同，国内发稿方式很多很杂，可以采用公关公司、或者采用正规的新闻稿发布服务机构，也有企业会采用小型软文发布平台，甚至seo厂商。 虽然早已过了ClippingHouse大行其道的年代，现在仍有不少企业公关部门用pressclipping的原始方式向高层汇报，副作用是简报中含大量隐藏链接(GhostLink)，文章并不存在网站导航入口，只是空有一个链接而已。 看上去稿件收录量很多，甚至哪怕是网络新闻收录的网站，但其实都是十八线小网站，没有媒体价值也没有SEO效果，这就是典型的掉进了链接数量的坑。 那到底怎样衡量发稿的PR效果？ 很多人会用网络指数，或者一些第三方舆情监测工具，去试图量化公关传播效果，但往往颗粒度过粗，只能反映出一个笼统的数据，这些数据每季度每年呈现在给老板看的PPT上，但数据的实际价值“优劣自知”。 B.媒体类型分类 图：媒体PESO概念图 近年来在国内也开始流行的国外的PESO概念。 把媒体分成PaidMedia(付费型媒体报道），EarnedMedia(免费赢得的口碑媒体报道），SharedMedia（共享型媒体报道），OwnedMedia(品牌官方自有媒体渠道）。 在上图《SpinSucks：数字时代的传播与声誉管理》里提到，每个媒体类型都有交汇之处，例如常说的Marcom(MarketingCommunications)就位于EarnedMedia与PaidMedia的重合点。 随着融媒体、智媒时代等概念频出，媒体生态变得越来越复杂。 一篇媒体报道的真正价值所在是什么？C.量化公关传播类数据指标 首先要提出一个“虚荣指标”的概念。 所谓的虚荣指标，是为了公关PR体现价值，处于向高层汇报的目的，而刻意“为量化而量化”出来的产物。 虚荣指标有很多，事实上也是很多企业里广泛使用的公关传播量化工具。 譬如说给一轮PR宣传打分这件事，常用方法之一是为新闻媒体根据综合影响力进行分级，从央媒、五大门户、主流媒体、到垂直媒体、地方门户等各个级别的媒体，提供一个财务上的数字代表公关价值。 这种分析方法在很多行业里“翻车”过。 #1AVE&PRValue 这里有一个指标多年从国外火到国内。 字母党叫做AVE（AdvertisingValueEquivalent），公关部门和市场部门投放都会参考。 虽然可能有很多种不同名称，但计算方法论万变不离其宗。 作为测量公关活动力度，品牌、产品曝光情况的重要衡量标准。 先看一下AVE到底说明了什么？ AVE最早是从纸媒来的，后来又沿用到广播电视，以及现在的网络数字媒体时代。 对于印刷媒体，AVE按照单位面积广告价值X文章篇幅尺寸计算。 广播电视方面，AVE按照每秒广告价值X广告时长来计算。 简而言之，AVE通过一个具体金额来等化媒体投放的价值。 计算方式也有很多种：AVE=篇幅X单价X软文/广告效果比AVE=媒体触达量X触达转化率X每触达人次的广告价值 被广泛使用的原因是，AVE是一个财务价值，相对容易计算。 其次，AVE可以帮助公关去向高层体现价值所在，也是将传播预算与ROI联系起来的一种简单而直接的手段。 例如评估一次体育赛事赞助的广告价值，衡量一次公关投放活动的整体收效等等，AVE是个虽然一直被质疑，却仍在很多情况下被使用的指标。 然而，将AVE等同于PR价值是有一些问题的。 同一个收录网站不同入口和频道的价值，对于不同的公司是不一样的，然而AVE并没有考虑企业个性化的需求；AVE也没有去评估文章情感正负面属性、报道中品牌露出的程度、以及一些关键讯息在文中实际落地的传达程度等等。 AMEC(国际传播量化与评估协会）甚至在2017年号召全球PR在工作中取消使用AVE及其衍生指标。 而改用协会根据新媒体生态推出的整合评估框架。 国际上，还可以通过2015年推行的巴塞罗那准则2.0，作为公关行业使用的衡量指南。 作为一个通用指南，巴塞罗那准则2.0同样适用于国内的大多数情况，可以作为企业公关在公关效果分析报告方面的一个自测的工具。 图：巴塞罗那准则2.0#2.媒体声量、SOV、触达率 一些公关传播数据分析报告上会出现ShareofVoice(SOV,媒体声量份额）这个指标，帮助看某个品牌是否在目标受众中占据足够的声量和舆论的份额。 这个指标的优势在于，可以用于竞品标杆分析，查看同期企业与同行业竞品的媒体声量的高低，是舆情监测分析中的一个常见维度，如果监测到企业自身品牌的针对某一个关键词的声量份额下降，那接下来公关传播就需要加大力度了。 当然，在计算SOV时，光通过简单的关键词是行不通的，必须要搭建一个贴近品牌传递核心的关键词体系，整件事才变得有意义。 Meltwater的布尔逻辑关键词串联方式，可以把关键词体系的精益化发挥到极致。 实时跟踪SOV是量化公关成效的一个有效方式。 但SOV有其局限，文章中品牌内容的多与少、情感正负面等并未在SOV的衡量维度中有所体现。 比如，单纯粗暴地比较拼多多与京东的SOV，在没有探究新闻或软文的态度正负，是没有任何意义的。 再来看媒体触达(Reach)。 在评估媒体价值时，通常会通过在线媒体的访问流量来判别媒体价值高低。 比起纯粹看铺稿数量，甚至把ghostlink都计入次数的PressClipping式“按量评估”的粗暴模式，衡量媒体触达（Reach）的计量方式先进了许多。 但纯粹把所有曝光的媒体触达价值加总，也会又一次掉入“虚荣指标陷阱“。 假设一次公关传播活动的媒体触达总值是100万。 这100万是来自于1万个每家触达率只有100的媒体，还是来自于100个每家触达率拥有1万的媒体，效果是千差万别的。 换言之，公关传播效果衡量方面，没有一通百用的万能指标，都需要深入根据企业的情况调整效果评估方案。 即便Meltwater融文的监测工具提供许多关键指标，甚至提供例如DIS数字营销力指标这样的品牌传播模型，企业仍旧需要根据自身情况适度定制化公关传播的KPI。 没有万金油指标，灵活活用才是王道。 D.科学的公关传播类数据评估框架 回到之前提到的AMEC(国际传播量化与评估协会），这家国外机构是如何通过一些数据指标的组合，来建立公关传播效果评估的框架呢？图：AMEC’sValidMetricsFramework 这些模型的缺点在于，需要通过大量人工进行分析，并且许多都是定性分析，并非每个步骤都可以通过数据量化，最终的BusinessResult肯定比AVE更精确，却因为无法定量分析，在许多企业中难以全面得到贯彻。 图：Lewis’AwarenessMeasurement 公关传播效果评估没有最优解。 企业如果需要依赖一个定量打分系统，最好的方式可能是从AVE与定性分析框架中折衷一下。 E.自定义评分体系 基本上要做品牌公关PR等的定量分析，需要一个舆情媒体监测数据工具，数据要做到能实时在dashboard里查看，并且导出，并利用自动化的模型或者手动的模型去计算EarnedMedia价值。 用自定义的模型，可以摒除了旧有的AVE或仅仅通过媒体触达/SOV的方式，采用加权指数。 一个自定义加权的举例 迷人之处之一对于不同的媒体可以提供不同的加权，可以根据媒体的流量排名，当然一个门户媒体下不同的频道也可以提供不同的分值，譬如说，搜狐财经、搜狐地方入口、搜狐号自媒体的价值肯定是不一样的。 迷人之处之二，计算得出的分值，是一个多维度综合考评的分数，分数虽然是一个不具备财务属性的绝对值，但是只要评估标准一致，就可以通过与竞品进行benchmark比较，或者与不同时期的企业自身进行比较，而得到公关传播效果的客观评价。 迷人之处之三，分数权重是由企业内部的人自行定义和赋予的。 可以基于企业自身需求，对关键指标进行针对性加权评分。 例如对于有些企业，领导人在核心媒体上曝光表现非常重要，利用自定义评分的工具，即可突出CEO曝光的相对权重。 迷人之处之四，对于有些重点内容，例如品牌传播的核心信息（KeyMessage)在新闻与软文中的呈现内容与次数，对于例如正在做形象塑造和品牌转型的企业是尤为重要的。 采用了新的keymessage的文章，定义的分值，自然比仍沿用旧品牌形象的内容要高得多。 迷人之处之五，自定义评分工具的数据结果是实时呈现的，不用等待agency或者执行方提供计算，品牌主可以随时调用结果，连续性做实时分析，呈报高层。 而不是阶段性、离散性地去分析结果。 一般来说，这样的工作量有点大（尤其是刚开始设置模型的时候，之后就跑顺了),可以找in-house或者外部采用一个媒体数据分析团队，做更深入的专业分析挖掘。 基本这个过程都是“模型设置”+“人工数据校正” 对这一套东西感兴趣的可以私信我，欢迎同行一起交流~

短信营销攻略，如何精准触达客户？

在移动互联网时代，短信营销凭借其直接、简洁和高效的优势，成为有效触达客户的营销手段。 实现精准触达的关键在于一系列策略和技巧。 以下是提升短信营销效果的六步指南：首先，明确目标受众是关键。 通过市场研究和数据分析，了解客户的需求和行为，确保推广活动的精准定位。 其次，拥有一个完善的客户数据库至关重要。 通过收集和管理客户信息，进行定向推送，定期更新以保持数据的准确性和有效性。 个性化策略不可忽视。 针对新老用户和关键客户制定不同内容，如欢迎短信、优惠活动等，增强客户互动和忠诚度。 短信内容的质量直接影响效果。 保持简洁，避免过度推销，注重发送时间和频率，避免打扰客户，提高用户体验。 数据分析是优化短信营销的法宝。 通过跟踪发送量、接收率等指标，评估活动效果，根据数据调整策略，更好地满足客户需求。 最后，选择一个可靠且服务周到的短信平台，确保营销短信的发送质量和效率，减轻商家操作压力。 通过这些策略的实施，短信营销可以更有效地触达目标客户，提升营销效果。

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