在竞争激烈的市场环境中，企业不断寻求创新策略来提升利润，而推广窗应运而生。推广窗是一种巧妙的营销手法，它允许企业与其他企业合作，在对方的平台上推广自己的产品或服务，从而触达更广泛的受众并创造更多的收入。
推广窗的工作原理
推广窗是一个链接或窗口小部件，它放置在合作伙伴网站或移动应用程序的显眼位置。当用户点击推广窗时，他们将被重定向到推广者的网站或着陆页。推广者根据产生的流量或转化率向合作伙伴支付佣金或费用。
推广窗的类型
推广窗有不同的类型，适合不同的营销目标：
- 按点击付费 (PPC) 推广窗：推广者按产生的点击次数付费，无论这些点击是否转化为销售。
- 每千次展示付费 (CPM) 推广窗：推广者按每 1,000 次展示付费，无论用户是否点击推广窗。
- 按行动付费 (CPA) 推广窗：推广者仅在成功产生转化时付费，例如销售、注册或下载。
推广窗的优势
推广窗为企业提供了以下优势：
- 触达更广泛的受众：与合作伙伴合作允许企业触达其目标受众之外的新受众。
- 提升品牌知名度：推广窗可提高企业的品牌知名度并建立与潜在客户的联系。
- 增加潜在客户：推广窗可以为企业带来合格的潜在客户，从而提高转化率。
- 降低营销成本：与传统广告相比，推广窗通常具有更高的投资回报率 (ROI)，因为企业仅在产生结果时才付费。
- 提高灵活性和可扩展性：推广窗可以让企业轻松调整营销策略并根据需要扩大或缩小其覆盖范围。
推广窗的潜在缺点
企业在考虑推广窗策略时也应注意以下缺点：
- 竞争：推广窗市场竞争激烈，企业需要找到可信赖的合作伙伴并提供有竞争力的佣金或费用。
- 品牌声誉风险：企业应仔细选择其合作伙伴以避免与信誉不佳的企业联系起来。
- 利润率：推广窗的佣金或费用可能会侵蚀利润率，因此企业应仔细权衡成本和收益。
- 无法控制：企业对合作伙伴网站或应用程序的内容和用户体验没有控制权。
如何实施有效的推广窗策略
为了Uber：Uber 使用推广窗与司机合作，通过奖励司机推荐其他司机来扩大其司机队伍。
结论
推广窗是一种强大的营销策略，可以帮助企业提升利润，触达更广泛的受众并产生合格的潜在客户。通过仔细选择合作伙伴、制定有效的佣金结构、创建引人注目的推广窗和跟踪分析结果，企业可以充分利用推广窗来实现业务增长。
每年纯利润20w，你也可以做！
揭秘创业新热点：小型纸箱加工厂的财富密码
在当今电商繁荣的背景下，小小的纸箱背后隐藏着无限商机。 每一份包裹的轻盈保护，都孕育着一个小型纸箱工厂的可能。 正如江西上饶的青年创业者胡威，他敏锐地捕捉到了这个市场缝隙。
在直播带货的农村市场，胡威发现，农产品销售需要的纸箱并非量身定制，尺寸问题频现。 这让他意识到，即使是最基础的纸箱，如果能提供个性化服务，也能打开一片市场。 他开始考察，发现许多果园和商家都依赖于外地采购，且尺寸固定，这就为他提供了机会。
创业行动：从一机两工到规模化生产
胡威凭借这一洞察，果断开设了小型纸箱加工厂。 从一台机器、两位员工起步，随着订单的增长，他逐步扩大规模，如今已拥有十台机器和二十五名工人。 这不仅是他的工厂，更是他商业模式的见证，年收入接近百万元，这就是创业的魅力所在。
低成本，高利润的纸箱生意
纸箱加工的门槛相对较低，投资大约在30万左右，设备投入占大头，包括分纸机、印刷机等。 而利润空间不菲，每加工一个纸箱的纯利润在0.5到0.8元之间。 以每天生产1000个，全年30万张纸箱计算，年纯利润可达15万，尽管看似不多，但稳定性和可持续性令人羡慕。
面向市场的定制服务
不同于传统企业，纸箱厂的客户群是商户和制造商。 寻找服装、水果、休闲食品、电子产品和化妆品等行业的需求，这些行业不仅网开店数量众多，交易活跃度也极高。 了解并满足他们的需求，是挖掘商机的关键所在。
创新并非一味扩大规模，而是要满足定制化需求，进入细分市场，这是纸箱厂未来盈利的必由之路。
合法经营，手续必备
创业路上，合法合规同样重要。 开设纸箱厂需办理工商营业执照、卫生许可证和税务登记证，这是确保企业合法运营的基础。
市场洞察与竞争策略
尽管市场看似饱和，但真正的商机往往隐藏在看似平淡的细节中。 要成功，关键在于深入市场，了解并解决客户痛点，而非简单地质疑市场饱和度。
总结来说，小型纸箱加工厂并非遥不可及的梦想，而是需要眼光、洞察力和执行力的结合。 只要你能洞察市场，满足特定需求，就有可能在这个看似平凡的领域创造可观的利润。
行销之神谋略大全的目录
行销之神谋略大全 第一卷目 录第一部 挖掘你的隐藏资产第一部分 如何发挥手中所有极限第一章 你的飞行计划 ∕1你要去哪里——对旅程的检视第二章 伟大的期望 ∕21如何成为不败超人第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31评估你的商业实力第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37接近顾客及同僚的哲学思维第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47计算你顾客的整体价值第六章 异端万岁 ∕53如何发展独特的销售技巧第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69如何消弭购买的首要障碍第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79增加顾客满意程度的方法第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93你一定先要一试再试第二部分 如何让你的极限升华第十章 请朋友帮个小忙 ∕105如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章 你应该见的人 ∕115如何设立一个正式的参考系统第十二章 争取失联客户回笼 ∕125和你过去的顾客、同事、朋友重新联络第十三章 你的一万销售大军 ∕135用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147向高处设立目标第十五章 华生医生，请过来 ∕153用电话争取顾客的艺术第十六章 大赚钱网络公司 ∕163如何在网络上销售第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175不用钱就可以发大财的天才第十八章 毕声后请留言 ∕187沟通再沟通第十九章 彩虹的另一方 ∕191如何建立及达到真正的生命目标第二十章 成功无止境 ∕195日复一日，年复一年地大丰收第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199你对“成功”的独特定义第二部 终极行销秘笈奇异的前言 ∕207第一章 成功营销的标准 ∕211第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217第三章 常犯的20种营销错误 ∕225第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249第七章 永远以品质为第一 ∕253第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259第十章 计算客户的终身价值 ∕263第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267第十二章 如何利用人性 ∕273第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ∕277第十四章 如何教育你的客户 ∕287第十五章 实施“主动”的业务策略 ∕293第十六章 为你带来直接利益的广告方式 ∕295第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 ∕299第十八章 增加收入的魔力 ∕303第十九章 高姿态行销法 ∕311第二十章 营造紧张的气氛 ∕315第二十一章 如何降低客户的流失率 ∕317第二十二章 借用成功策略 ∕319第二十三章 成功销售的7个关键因素 ∕321第二十四章 直邮营销 ∕323第二十五章 要求客户转介绍 ∕327第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 ∕369第二十七章 广告文案写作模板 ∕371第二十八章 如何撰写有吸引力的标题 ∕375第二十九章 品牌价值与品牌定位 ∕393第三十章 战略联盟 ∕397第三十一章 易货交易，促进销售 ∕407第三十二章 应用杰的策略分享 ∕409第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469行销之神谋略大全 第二卷目 录第一部 行销突破…………………………………………159个行销思考问句 / 3第一章 找出金钱的关联 / 71．我们问自己的问题 / 92．小钱币商人能做到的 / 93．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 104．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 115．市场测试方法 / 126．所有大财富的源泉 / 137．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 148．缺少资本的案例 / 169．新视点的力量 / 17第二章 致富之道 / 191．我唯一的写作方式 / 212．这是市场真正需要的吗？/ 213．顾客的终生价值是什么？/ 234．一种有力而微妙的销售技巧。 / 24第三章 与金钱的关系 / 271．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 / 292．获取推荐的4个简单的步骤 / 313．昂贵广告的有成本效益的替代品 / 34第四章 如何教育你的顾客 / 351．通过教育你的顾客以提升认知价值 / 372．告诉你的顾客真相 / 383．把你的生意成为该领域的专家 / 40第五章 如何让顾客买的更多，更频繁 / 431．让你的客户购买更多 / 452．跟进顾客与客户的技巧 / 463．未被挖掘的“金矿”：回头客 / 48第六章 营销金钱 / 511．12个收入的支柱性原则 / 532．力量增大效应 / 54第七章 如何让你长久获利 / 571．锁定顾客 / 592．稳固你的业务 ，不让经济衰退影响你的业务 / 603．重新审视你的价位 / 61第八章 贯穿你整个生意和你一生的一条线 / 631．成功的黄金秘诀 / 652．安得鲁卡耐基的智慧 / 663．口碑怎么成就财富500强企业 / 67第九章 如何选恰当的媒介 / 691．以新闻稿为目标 / 712．专注于一个目标 / 723．我对我的目标而言有价值吗？/ 734．要付出怎样的代价才能成功？/ 74第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息 / 771．直接回应广告为什么有效果 / 792．创作可以引起直接立即的购买行动的广告 / 803．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现 / 81第十一章 人类行为的10大特性 / 831．人类行为的10大特性 / 852．商务营销活动分析 / 87第十二章 生活中的一些小细节是如何带来巨大成功的 / 891．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 / 912．诸多微小努力带来巨大成功 / 923．一些帮你发挥名片作用的建议 / 94第十三章 驱使你的业务到新的台阶 / 971．如何了解客户对你的看法 / 992．书写一份发挥实效的商务通讯 / 101第二部 利润悖论：如何在短期内创造永续的财富…103第一节：大多数企业最大的原因是现金短缺 / 107第二节：如何创造庞大利润，现金流金矿及财政大奖 / 119第三节：六大秘密行销策略，范例和成功故事 / 133第四节：发展出最重要的营销观念“抓住每一个机会” / 139第三部 Jay常见问题及解答…………………………175第四部 创造伟大成就、收入和财富的战略…………215第五部 我私藏的25个非常管用的营销案例…………231案例#1：餐饮连锁 / 235案例#2：地毯清洁公司 / 235案例#3：通讯出版社 / 236案例#4：木材厂 / 237案例#5：园林维护公司 / 237案例#6：药房 / 238案例#7：商业中心 / 239案例#8：税务筹划公司 / 239案例#9：房地产经纪人 / 240案例#10：心理医生 / 241案例#11：吊扇商店 / 241案例#12：洗车公司 / 242案例#13：软件公司 / 242案例#14：联邦快递 / 243案例#15：Ice Hot公司 / 244案例#16：树木修整公司 / 245案例#17：咨询顾问 / 245案例#18：软件公司 / 246案例#19：会计事务所 / 246案例#20：网络公司 / 247案例#21：景观维护公司 / 247案例#22：皮萨外送 / 248案例#23：商业中心 / 248案例#24：投资管理公司 / 249案例#25：房产经纪人 / 250第六部 怎样使每一个企业正常运行和不断增长……251第七部 如何使企业的销售额均匀增长………………281第八部 85个企业自我诊断评估测试题………………289第九部 销售方案的核心，如何指导你的客户………303第十部 如何进行赢利合营………………………371什么是合营？/ 375如何着手从事合营 / 376Jay利用合营的不同方法 / 377Marc有趣的案例分析 / 378第十一 部 九大驱动力………………………………407一、营销 / 409二、你的策略 / 411三、资本 / 413四、你的商业模式 / 415五、关系 / 417六、你的销售渠道 / 418七、八、你的产品和服务 / 419九、你的方法、程序、系统 / 420第十二部 网络突破性的发展—互联网销售………423第十三部 惊天动地大计划…………………………453行销之神谋略大全 第三卷目 录说明 页码突破成功秘诀·………………………………………………………1调整与采用·…………………………………………………………2我身处何境？·………………………………………………………3我使用的突破战略·…………………………………………………7我们侧重于·…………………………………………………………814个坚定信念支柱·…………………………………………………9制定最佳计划………………………………………………………11逆向制定你的飞行计划……………………………………………13愿景逆向制定模板…………………………………………………14通往出色营销的七个潜在途径……………………………………15我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………16让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20九种业务推动力量…………………………………………………22二十个营销错误……………………………………………………33您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………36成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………39让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………80能得出多种结果的测试能力………………………………………85测试要素……………………………………………………………86中心提要……………………………………………………………88风险逆转……………………………………………………………89重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………91独特卖点……………………………………………………………92可测量数据…………………………………………………………93问题与挑战…………………………………………………………94充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………95实现业绩增长的业务规则…………………………………………97高级“卓越策略”笔录……………………………………………106卓越战略·…………………………………………………………118二十五位企业家必须做的事·……………………………………138在全球实现企业成功的五项关键·………………………………144挑战自我，不断超越………………………………………………145力量加倍效应·……………………………………………………152强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………项建立强大巴台农神庙的通用战略………………………… 157通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………162亚伯拉罕的93种推荐方案·………………………………………163计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………205什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ………………206再投资扩大你的当前成就至新的高度·…………………………207再投资乘法表·……………………………………………………209如何做出客户无法拒绝的特惠·…………………………………210在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划…………211撰搞基础·…………………………………………………………212撰稿公式·…………………………………………………………213标题∕建议的力量·………………………………………………个已经验证的最佳可用版本·…………………………………个价值100万美元的标题 ……………………………………218杰亚伯拉罕的100个最著名的标题·……………………………240十分钟行销天才广告培训·………………………………………260我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销·…………………261无现金广告——实物交易·………………………………………262成熟业务改进模板·………………………………………………263重新思考栏内各项――双0矩阵·………………………………269学习壮大自己·……………………………………………………270战略性业务增长的12大支柱·……………………………………271战略与技术·………………………………………………………274利用您的战术·……………………………………………………275战略定义·…………………………………………………………276行销战略·…………………………………………………………277影响巨大的标题·…………………………………………………281卓越策略既是你的企业价值∕原则·……………………………285战术接触·…………………………………………………………286“收视率出众的传媒”……………………………………………289销售周期·…………………………………………………………290Abraham行销101 …………………………………………………291构建我的后端·……………………………………………………292验证·………………………………………………………………293系统化·……………………………………………………………298我的主要行销计划·………………………………………………302通向卓越之路·……………………………………………………305价值何在？·………………………………………………………307策划小组任务·……………………………………………………308备注·………………………………………………………………310杰亚伯拉罕的亿万富翁行销学演讲PPT·………………………311行销之神谋略大全 第四卷难以置信的案例研究在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！亲爱的顾客：这份“502难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。 本书中包括了超过330个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。 他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。 你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。 他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。 一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。 作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。 因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。 本书中包括了502个合适的案例研究（注：中国332个）、成功故事和事例。 任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。 在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。 真心的建议如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财富，这样开始系统地利用它们采取行动：· 首先，“粗略地”通读一遍这本书。 打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。 放在案头或随身携带。 用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。 我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴、适应和采用的策略。 在这一过程中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。 · 然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。 我会试着研究每一个案。 我会提出问题，象“这对我有什么启示”？是什么策略、战术或动力使之成功？最重要的是……我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？· 接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。 我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。 （注：我会给你个提示……到目前为止，在所有502个案例中，有报道的最成功策略是利用“风险倒转”。 这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。 ）· 下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。 我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。 · 最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。 就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。 这就是通向王国的钥匙——自由！你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。 我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了……你是少数取得成功事业的人士（硬是有多数不做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适用和采取行动）。 我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。 任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够改变你的营销策略。 其中任何两个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额……如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。 因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。 我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。 再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。 希望你所有的事业努力都能成功。 Jay L. Abraham附下一次取得成功时，请不要感到不好意思，把成功的故事告诉我。 我对所有利用我的方法和理论时采用的新的、创新性和有创造力的方法都感兴趣。 （正如你所知道的，我可以利用你的成功提出许多新的方法，增加我的书本销量。 这也是一个案例研究课程：你应该从我学到营销经验，把相同的方法应用到你自身的情况中去。 ）重要说明： 在准备这些案例研究中，我花费了大量的努力、时间、金钱和承诺，向与我分享的人做出的承诺。 为了我的目的而分享他们的经历。 这也是某种商业应用。 我很高兴仅与你分享这些完整的案例研究——绝对免费，按照我对你最初的协议和提议。 然而，非常重要并且绝对必要的是，你完全尊重这些案例的机密性和排他性。 未经我的书面批准或同意，绝对禁止以任何形式传播本书内容。 本书仅仅是与你和你的企业分享，作为我的免费礼物帮助你成功、发展，拓展事业。 你应该知道本书是无价之宝。 书中包括了几百个完全的具体策略和为其提供支持的战术，每个读者都能获得巨大的财政、竞争力和企事业优势，超过所有的竞争对手。 因此，这被认为本书完全为Abraham出版公司所有，其知识产权归于该公司。 所以，本书的编写、设计和出版不用于向除你以外的其它人传播、转让或分享。 我们衷心希望你能以我们期望的标准保持本书的机密，不要辜负我们的信任和你的品行。 警告：在某些商业应用下，我们修改为pdf文件，以便追踪并确保我对于机密性和不得公开的要求得到尊重。 如果我们发现你或你的员工有违反上述要求的行为，我会感到非常糟糕。 所以，再次重申，请尊重我对保持本书机密的请求。 谢谢。 行销之神谋略大全 第五卷如何以策略取胜,以智取胜,趁你最可怕的竞争对手还没察觉之前,就给他当头一击导言导言 …………………………………………………………………1亚伯拉罕档案：有关亚伯拉罕的原理和战略手段概述 …………5第一节 哈佛商学院没有教过的七个营销概念……………………7第二节 人人都会犯的10个最大的营销错误，以及如何避免它们11第三节 案例学习 …………………………………………………25第一章 教您在市场上打赢竞争对手的25条绝密策略…………47第二章 企业如何有效营销的100个问答………………………101第三章 8个隐形行销策略的案例分析 …………………………235第四章 能在一夜间产生成千上万美元的策略…………………321第一节 创造现金的7大策略……………………………323第二节 创造现金的额外策略……………………………332八封可暴增利润的销售样信……………………………339第五章 向您的销售团队，电话营销人员，售货员和订货部门提供立即提升销售量的营销策略………………………351第六章 制定连竞争对手都不能理解的隐形行销策略…………379第七章 在您的竞争对手还没反应过来之前，如何去赢得市场份额和提升销量 …………………………………………387第八章 培养非常重要的隐形行销思维模式………………399
做销售应该看哪方面的书？
个人认为做销售最该看的几本书：
1、《销售管理必读12篇》
2、《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）
3、《销售圣经》
4、《销售就是要搞定人》
5、《成交决定一切》
6、《怎样赢销》
7、《影响力》
8、《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
这是一个销售为赢的时代。 销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。 销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。 人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。 也就是一种交易满足大家的共同的需求。
认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。 。 。 。 。 这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
原则
1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。
9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后、找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。
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