在当今全球化的经济中，外贸推广对于企业在国际市场上取得成功至关重要。了解你的目标受众、选择合适的推广渠道、创建有针对性的信息、跟踪和分析你的结果，以及定期优化和调整你的策略。通过有效的推广，你可以增加销售额、建立与国际客户的关系，并在全球市场上取得成功。
问一下大家Google Ads效果怎么样，适合做外贸推广用吗？
德国两大B2B平台的改革之路 —— 德国/欧洲外贸企业要注意的变化
在中美贸易战的风云变幻中，中国制造业寻求欧洲市场的机遇
在全球贸易格局中，中国制造业面临着新的抉择，而欧洲，特别是德国，以其强大的经济实力和先进的工业体系，成为众多中国企业拓展海外版图的首选之地。 作为欧洲经济的火车头，德国不仅是全球第二大商品出口国和第三大商品进口国，其汽车、机械、化工和电气等支柱产业占据工业产值的半壁江山，而且在科研创新领域独领风骚，对于中国企业的吸引力不言而喻。
中国企业走出去的战略转型
为了抓住这个机遇，众多中国企业纷纷将目光投向德国，利用其在欧洲的核心地位，寻求市场拓展的新路径。 走出去，成为企业寻求可持续发展的重要策略。 在这个过程中，德国的两大B2B巨头，WLW和IndustryStock，都在2019年迈出了关键的改革步伐，各自探索不同的发展路径。
横向扩张的WLW：以“可见”为王，扩大国际影响力
WLW，作为德国全品类B2B平台的代表，合并后的Visable公司更注重于全球化视野。 合并后的Visable致力于帮助客户在23种语言的全球市场中扩大其数字销售范围，提升在线可见度。 无论是通过WLW平台的多语言支持，还是借助Google Ads和Retargeting广告，Visable都在强化品牌曝光，让企业在国际市场中脱颖而出。
纵向深化的IndustryStock：挖掘客户需求，打造海外营销“外置部门”
相比之下，IndustryStock则更专注于工业领域的垂直发展。 这个平台自始至终支持16种语言的全球市场，2019年的改革焦点在于深挖客户需求。 IndustryStock提供一站式营销解决方案，包括多语种建站工具ContentStock，以及广告、SEO工具、市场调查、秘书服务和项目管理等。 它的“1+N”矩阵营销策略，旨在为工业企业设计一条定制化的海外采购路径，使买家更容易找到并接触企业。
总结起来，无论是WLW的横向扩张还是IndustryStock的垂直深化，两大平台都在适应全球化趋势，以提升客户的国际曝光度和营销效率。 对于想要进入德国和欧洲市场的中国企业来说，这无疑是一次重要的商业启示：在海外市场竞争中，不仅要提升品牌可见度，还要主动出击，借助专业顾问团队和定制化的营销策略，才能在众多企业中脱颖而出，赢得更多商机。
怎么打开外贸市场
打开外贸市场的方法包括了解目标市场、选择适合的销售渠道、制定市场推广策略、建立良好的客户关系、选择适合的支付方式等。
了解目标市场：在开拓新的外贸市场之前，企业需要深入了解目标市场的文化、经济、政治和法律环境，以及消费者需求和竞争情况。 这样可以帮助企业制定更加精准和有效的市场策略，提高开拓市场的成功率。
选择适合的销售渠道：不同的市场和产品适合不同的销售渠道。 企业需要选择适合自己产品和目标市场的销售渠道，包括电子商务平台、展会、代理商等。 在选择销售渠道的时候，企业需要考虑到成本、效益、风险等因素，选择最合适的销售渠道。
制定市场推广策略：在开拓新的外贸市场之前，企业需要制定相应的市场推广策略。 这包括设计合适的品牌标识、网站、宣传资料等，以及开展营销活动、参加展会等。 这样可以帮助企业提高知名度和影响力，扩大市场份额。
建立良好的客户关系：客户关系是开拓新的外贸市场中非常重要的一环。 企业需要建立良好的客户关系，包括与客户的沟通和交流，及时解决客户问题和反馈，提供优质的产品和服务等。 这样可以帮助企业获得客户信任和口碑，增强市场竞争力。
选择适合的支付方式：不同的国家和地区有不同的支付方式和习惯。 企业需要了解目标市场的支付方式和习惯，选择适合的支付方式。 这样可以提高客户购买的便利性和满意度，增强客户忠诚度，扩大市场份额。
比较有前景的外贸行业
1、电子商务行业：随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者倾向于在线购物，这为电子商务行业带来了巨大的商机。 尤其在全球范围内的跨境电商和跨境支付领域，未来的发展前景更是值得期待。
2、食品饮料行业：随着全球化的进程，越来越多的消费者开始注重健康饮食，对高品质的食品和饮料需求不断增加。 因此，这个行业的发展前景也较为看好。
3、医疗器械行业：随着人口老龄化的加速和医疗技术的不断提高，全球医疗器械市场规模不断扩大。 同时，在新冠疫情的影响下，各国政府对医疗器械的需求也在不断增加。
4、环保行业：随着全球环保意识的不断提高，各国政府越来越重视环保和可持续发展，因此，环保行业的发展前景也较为看好。 同时，许多国家和地区也开始推动绿色能源和可再生能源的发展。
标签： 一步步策略指南 以扩大你的全球影响力 掌握外贸推广
