引言
竞价推广是一种向潜在客户展示广告的有效方式，但前提是您以明智的方式分配预算。如果您对目标受众、关键字和广告文案没有深入了解，就很容易透支您的资金。确定您的目标
在分配竞价推广预算之前，确定您希望通过广告活动实现的目标非常重要。您是想增加网站流量、产生潜在客户还是促成销售？您的目标将决定您可能需要分配的预算。研究您的受众
了解您的目标受众非常重要。您需要知道他们的年龄、位置、兴趣和在线行为。此信息将帮助您选择相关的关键字并针对您的广告面向他们。为什么我的企业做了网络推广,还是没有效果？
在这里我把这个问题简单说明一下。 我相信很多做过互联网的中小企业甚至大公司一定觉得当初信心满满的加入到电子商务的行业，把很多本来传统的工作一部分甚至大部分寄托到网络上，进行所谓的电子商务。 因为很多中小企业包括老板在内不太懂怎么在互联网上做生意，听网络公司业务员说要先建网站他就建网站，听说要在搜索引擎推广他就做推广，听说B2B必须做他就做，等等。 反正是业务员卖什么他就基本要什么，要是没有做业务员现在正谈的，正巧客户做了很多的网络推广没有效果，他就会大吹特吹他的客户做了他们这个接到多少订单，诱导客户去买他的产品，一般所售产品不好的业务员签了单就不敢再见客户了。 很多网络公司业务员流失大多是自己的产品不过关，续费率自不用说，还不敢再登客户门。 骗了客户的钱自己都心虚，所以就改行了，不干了。 目前互联网对于很多中小企业来说确实是个鸡肋，自己不做，同行在做，看见人家接到订单眼红，自己搞又搞不来，所以大多重在参与，看起来没有落伍，其实是干了个受罪不讨好的事，浪费时间浪费金钱。 下面我们要分析一下为什么有的客户部投入很多回报极少，大抵有下面几个原因。 第一：企业做网络没有很好的定位。 也就是说公司触网是靠别人忽悠或者跟风进来的，自己公司的客户在哪里，企业和产品怎么定位，在网上是宣传企业还是获取订单，做个什么样的网站，目标客户最希望在网站上看到什么东西，怎么互动，我们的产品优势是什么等等没有搞清楚。 所以，最后的结局不是自作自受就是被很多不负责任的网络公司当成了肉鸡任他宰割。 第二：老板并不太重视。 做了网站就完了，也不管，一年也不改动也不添加。 只有名片上印上，只有客户看资料是告诉一下网址，最后网站变成了一个电子版的彩页，死气沉沉没有新意，内容空洞。 一般想了解网站信息的客户大多希望得到想要的一些资讯，结果很多网站就一张图片，有的甚至图片效果很差，网站做工粗糙，有很多大的公司就是会因为公司网站极差所以会给很多客户造成一种极坏的印象，并因此失去很多的客户。 因为老板不重视，所以具体负责人就会更不用心，因为做了老板也不看，不做老板也不说，所以很多业务员不喜欢做这种受累不讨好的事，最后网络就荒废了，眼睁睁的看着竞争对手在互联网上捞钱，自己的网却漏洞百出连虾都没有。 第三：没有熟练的操作人员。 很多老板很重视网络，觉得自己的产品很适合网络销售，也舍得花钱做推广，但是公司没有熟练电脑和网上业务的人才，所以客户打来电话很欣喜最后谈来谈去很少成单。 这个也是公司最大的损失，只有专业的人做专业的事才是最明智的选择。 公司最大的成本就是那些不会做业务的销售人员因为个人原因总是错失很多的订单。 第四：没有合理的投资。 这个也是做电子商务能不能成功一个关键的环节。 很多公司做网络没有效果大多是没有找到最适合自己的推广方式，不了解自己的产品，客户群和做什么推广最有效。 现在很多网络公司都说自己的产品多好，然后举案例，大多是你的同行，吹的天花乱坠，你甚至觉得做了他的产品你就睡觉就来订单了，那你上当了。 我想被骗的人大多是贪心的人，贪图小便宜，想不劳而获，想天上掉馅饼是绝对不可能的事。 花言巧语很容易被识破的。 所以，别在听信什么广撒网捞大鱼，如果只有一个小沟里有鱼你何必又把网洒满整个大海呢。 所以，最好是找个网络营销顾问了解一下，或者自己通过一些朋友同行的或者是做电子商务比较成功的交流一下经验，要好好分析一下才是硬道理。 所以，无论做什么事都不要头脑发热，切忌跟风，不要不知道就不去分析就开始乱选起来，这样只会害了自己。 凡是要从长计议，凡事要脚踏实地。
竞价账户成本高转化差怎么办？教你如何进行数据分析解决
经常有企业说搜索引擎竞价推广特别烧钱，而且没有沟通转化率特别低，转化率低有一部分是行业原因，但主要还是自己的原因。 原因一：网站体验度较差做搜索引擎竞价推广，客户通过点击进来的网站了解产品、了解业务，所以网站的用户体验是排在第一位的。 网站质量的重中之重是打开速度，一般网民打开一个网站的等待时间是三秒左右，超过三秒离开的概率就会逐步增高，等待时间超过8秒就会损失70%以上的客户，如果网站的打开速度确实很慢而又解决不了，那至少让首屏的打开速度快一些。 有些竞价开户的业务员，为了自己的业绩会提出免费给企业做网站。 免费的往往是最贵的，网站的质量一般都不怎么样，随便套个版就完事了；网站服务器一般都是用最便宜的，而且还都是一年，一年之后你做不做就跟业务员没关系了，反正提成他已经赚到手了。 既然企业已经决定了做竞价推广，网站质量就一定要跟上，要么自己请个专门负责网站的员工，要么找个靠谱的公司外包，注意一定要找靠谱的公司外包，有些网络公司做的那叫一个烂，从后台传个商品都传不上去，找客服今天解决了明天又不好使了。 网站除了看上去高端大气之外，内容更加重要，要让客户看懂你的业务范围是什么，你的产品好在哪。 沟通方式一定要显眼，有些PC站电话都直接写在导航栏上，虽然不怎么好看，但是客户一眼就能看到，可以随时咨询，同样移动站也是这样，沟通窗口放的显眼一点。 关于沟通弹窗问题，我的建议是开着，当然很多客户都反应很烦，我也关过几次观察过，每次关闭的时间都在一个周左右，但沟通率下降了很多，所以最终还是选择开着。 原因二：账户搭建有问题开户之后肯定会有客服联系你搭建账户，如果你不会客服也会帮你搭建。 客服对推广账户的专业能力是毋庸置疑的，他们很专业，可以非常效率的将你的客户搭建好，但是他对你所做的行业不是特别清楚，选的词一般都是通过工具提示添加的，创意也都是根据同行的创意拼凑的。 所以我还是建议你自己搭建，因为你肯定比客服更清楚你自己的行业，选词、搭建创意也会更准确，如果不会的话可以让客服教着你搭建，也可以找一些相关教程。 推广时段，可以选择上班时间段投放，也可以根据时间情况投放。 钱一定要花在刀刃上，当然土豪随意，传说中有些行业直接出价999、匹配方式选择广泛，这种土豪只是听说过，没见过。 听说过很多没点几下就没了、预算几小时就没了的案例，出价和预算一定要合理分配。 预算可以根据自己公司的承受范围，设定一个指定的数字，也可以自己测试，算一个最佳的预算。 如果是设定一个指定的数字，我们尽量用有限的消费来换更多点击。 比如有的公司每天预算200块钱，把一些主要的词出价20，排名很好，可是两个小时就花完了，这样做显然是不明智的。 如果预算有限，竞争又大，我们可以舍弃排名或做一些质量好价格低的长尾词。 出价、排名、点击量，还是要靠自己观察、统计，经常调整，时间长了自然就会调整到一个最佳的范围。 匹配方式建议选短语匹配，精确点击量特别少，广泛不相关的词又太多。 恶意点击或不相关点击是很多人头疼的问题，网络、网络等也都有排查工具，但我们不能完全依靠工具，将网站里加个CNZZ或其他第三方统计工具，每天看看是否有多次点击却每次停留时间很短、浏览深度低的IP，这种IP该拉黑就拉黑，是意向客户的概率相当低，特别是同行较多的地区，更加可疑。 有时候搜索引擎抽风经常会匹配一些不相关的词，而且点击量特别高，如果匹配方式不是广泛匹配，那就整理一下加否吧。
百度竞价怎么做?需要开户吗?开户需要多少钱?
深入解析：网络竞价入门全攻略
在数字化营销的世界里，网络竞价如同一座桥梁，连接着企业与用户。 对于新手来说，是否需要开户？费用如何？这是一系列关键问题。 答案取决于你的业务规模和需求。
首先，对于预算有限的小型企业，寻找口碑良好的分公司或代理商是个明智的选择。 他们能提供贴心的运营服务，确保预算的精准投放。 如果你的预算较为充足，且产品正规，你可以考虑直接与网络分公司或代理商合作，甚至寻找有返点优惠的特定端口。 然而，如果你的资质尚未完善，框架或端口可能是初期的最佳路径。
开户方式多样，但关键在于选择信誉良好的合作伙伴。 运营策略不可忽视，这包括精细的目标客户分析，账户结构的优化，以及创意的匠心独运——一系列15步操作，旨在提升广告效果和转化率。 在网络竞价中，你将遇到各种广告类型，如搜索广告、高级样式、线索通、信息流广告和品牌广告，每一种都有其独特的优势和应用场景。
亮点揭秘：广告形式与费用揭秘
网络的广告形式丰富多彩，如品牌专区、炫动品专、行业&特殊品专、品牌华表以及网络开屏矩阵，这些广告形式不仅能提升品牌形象，还能实现全场景覆盖，触及目标受众。 开屏广告作为开篇之作，其费用会根据市场动态有所变动，但选择正确的方式，无疑能带来显著的回报。
操作详解：关键词与创意管理
在实际操作中，你需要掌握400个推广计划的设置，每个计划内容纳4000个关键词，每个关键词下包含5-15个创意。 通过多对多的方式，确保每个关键词都有多个创意展示，以提升创意的多样性和吸引力。 同时，要注意关键词的推广策略，如避免内容违规、URL问题、账户关联等，确保关键词的合规性和相关性。
总结来说，网络竞价并非遥不可及，关键在于明确需求、选择合适的开户方式，以及精细化的运营策略。 每一步都关乎效果，每一分钱都值得投资在正确的广告形式和管理上。 现在，你准备好踏上这场数字化营销的旅程了吗？
