一步一步打造成功的app推广活动：从目标设定到效果追踪

信途科技新闻资讯 2024-10-24 1 0

在竞争激烈的移动应用市场中，成功的 app 推广活动对于吸引目标受众、提升品牌知名度和推动下载转化至关重要。

为了帮助您规划和执行有效的 app 推广活动，本文将指导您完成以下步骤：

目标设定
受众定位
营销渠道选择
创意素材设计
活动执行
效果追踪

1. 目标设定

明确的活动目标是成功的基石。在设定目标时，请遵循 SMART 原则：

Specific（具体）：目标应明确、可衡量。
Measurable（可衡量）：目标应有可量化的指标。
Achievable（可实现）：目标应雄心勃勃但现实。
Relevant（相关）：目标应与业务目标保持一致。
Time-bound（有时限）：目标应有明确的时间表。

2. 受众定位

了解您的目标受众对于针对性营销至关重要。考虑以下因素：

年龄
性别
地理位置
兴趣
行为模式

3. 营销渠道选择

根据您的目标受众和活动目标，选择最有效的营销渠道，例如：

应用商店优化（ASO）
付费广告（社交媒体、搜索引擎）
社交媒体营销
内容营销（博客、文章）
电子邮件营销

4. 创意素材设计

吸引人的创意素材可以提升您的活动效果。遵循以下提示：

明确简洁：创意应一目了然，传递出关键信息。
视觉吸引力：使用醒目的图像、视频或图形来吸引注意力。
号召性用语：明确告知用户您希望他们采取的下一步行动。

5. 活动执行

一旦您制定了计划，就是执行的时候了。以下是一些技巧：

设需要进行调整，以优化效果并实现您的业务目标。

一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用网络百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

如何做好一个app如何做好一个app推广

如何做好一个app如何做好一个app推广要想打造一款优秀的应用程序，首先需要明确你的目标和方向。了解你想要实现的功能和用户需求，这样才能确保你的产品符合市场的期望。在快速变化的技术领域，拥有明确的目标和方向至关重要。制定详细的计划是成功的关键。无论你采用PDCA理论还是PBED工具，策划都是不可或缺的环节。没有计划，就难以保持方向，容易感到迷茫或效率低下。因此，制定一个实际可行的计划至关重要。要确保计划的可执行性，了解你或你的团队所具备的能力和资源，同时考虑到可能遇到的挑战和所需的支持。速度同样重要。当机会来临时，要迅速采取行动，不要拖延。在竞争激烈的市场中，快速响应可以帮助你抓住机遇，保持领先。细节决定成败。在开发和推广过程中，要注重每一个细节，确保每个环节都经过精心策划和执行。优秀的细节处理能够带来稳定的质量和高效的执行。耐心和坚持是成功的关键。无论是持续改进产品，还是应对市场挑战，都需要有耐心和坚定的意志。成功往往源自对正确方法和思路的持续坚持。最后，定期总结经验教训。无论是成功还是失败，总结都能帮助你深入了解原因，为未来的决策提供宝贵的参考。对于app推广而言，以上原则同样适用。明确目标用户，制定推广计划，快速响应市场变化，注重细节，保持耐心和坚持，以及不断总结经验，都是提升app推广效果的关键因素。简化目标，专注于一次只有一个计划。例如，如果你的首要目标是过四级，那么就把所有精力放在这个目标上，避免分散注意力到其他如“过不了二级”或“学不会吉他”的计划上。同时，要诚实面对自己的能力和资源。不要试图同时完成多个目标，这可能会导致精力分散，难以取得显著的进步。总之，无论是开发还是推广app，明确目标、制定计划、快速行动、注重细节、保持耐心和坚持，以及不断总结，都是实现成功的关键步骤。