优酷推广：解锁网络视频营销的无限潜力

信途科技新闻资讯 2024-09-18 10 0

在当今数字时代，视频内容已成为一种不可忽视的营销工具。优酷作为中国领先的在线视频平台，为企业提供了一个巨大的平台，可以接触到庞大的受众并有效提升品牌知名度和业务增长。

优酷推广的优势

庞大的用户基础：优酷拥有超过 10 亿注册用户，覆盖了中国 90% 以上的互联网用户，为企业提供了广阔的受众群体。
精准定位：优酷提供强大的定向选项，例如地域、性别、年龄、兴趣和观看历史，使企业能够向最相关的受众展示广告。
多元化的广告形式：优酷提供多种广告形式，包括贴片广告、视频中置广告、信息流广告和原生广告，为企业提供了灵活的选择以满足不同的营销目标。
高互动性：优酷的视频广告支持互动功能，例如可点击的链接、优惠券和直接聊天，从而吸引受众并促进转化。
数据分析：优酷提供详细的分析报告，使企业能够跟踪广告效果、优化策略和提高投资回报率。

优酷推广的应用场景

优酷推广适用于各种营销场景和行业，包括：

品牌推广：打造品牌知名度，建立品牌形象。
产品发布：推广新产品或服务。
活动推广：宣传即将举办的活动或活动。
电子商务：提升销量，促进购物行为。
教育：提供在线课程和培训。
娱乐：推广影视剧、综艺节目和音乐视频。

优酷推广的成功案例

以下是一些在优酷推广中取得成功案例的企业：

小米：小米利用优酷推广其智能手机，并在发布后的一个月内获得了超过 1 亿次观看。
宝马：宝马使用优酷推广其新车，并收到了超过 100 万条互动。
肯德基：肯德基通过优酷推广其新产品，并获得了超过 500 万次转化。

如何开展优酷推广

若要开展优酷推广，企业可采取以下步骤：

确定营销目标：明确推广目标，是提高品牌知名度、促进销售还是获取潜在客户。
选择合适的广告形式：力，并为其营销活动取得成功。

究竟是什么在影响你的网络大电影评级呢？

在网影市场，发行渠道目前集中在以爱奇艺、腾讯、优酷、搜狐为主的视频平台方。一部网络大电影在正式上线前，要先经历视频平台审片、评级这两关。这期间尤其是评级这一关，不仅关乎着网络大电影的生死、平台对其宣推的力度，也与投资方最关心的分账问题息息相关。

目前各平台在网大影片评级分类上，主要按级别划分，不同级别对应不同的分账数额。同时还有独播、非独播的上映形式，不同的组合又产生出不同的资源位补贴、营销分成补贴、广告分成补贴等等，可谓合作形式繁多。

究竟是什么在影响视频平台网大评级？如何才能将提高自己的影片评级，获得更好的收益？

先来看爱奇艺：

“爱奇艺到目前为止最包容最开放的，只要是没有过红线的内容送到爱奇艺，几乎都能上。 ”来自一位从业者透露。

虽然单从一句话来做评判略显草率，但整个网大行业的发展推进，确实与爱奇艺有很大关系。因此作为目前市场成熟度最高的平台，整个影片评级系统、分账系统也是做得相对最完善的。

从去年11月份，爱奇艺首次公开了每月网大分账TOP10，今年9月，爱奇艺和猫眼合作，首次实现网络大电影的每日票房分账排行公布。虽然目前还只显示前10位影片的数据，但较高的网站流量，更透明化的可视呈现，还是巩固了爱奇艺的网大市场的领军地位。

那么爱奇艺是如何评级的？

虽然没有公开评级的量化表格，但也透露出几个基本方向：

来自美视发布报道，爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰介绍：“在评级过程中，时长、价值观可作为影片的加分项。对于网大的标准时长60分钟而言，如果某部作品能够达到90分钟，意味着其投资成本更高、故事更加复杂，因此会有相应的加分。但是我们也强调，前提是内容确实丰富，需要增加时长，而不是放慢作品本身的节奏。 ”

爱奇艺的整个定级过程也相对分客观透明。先是由专业的选片人团队初选，例如各大艺术专业院校的教授等，再由运营团队初步定级，最终在会议上集体决策。同时，爱奇艺独家影片只有达到A级和B级才可申请营销分成。

分级&营销分成如下_

在内容上的选择导向如下_

1.正能量：电影要表达真实的人性，更需要从中挖掘励志、乐观、积极等正能量的价值观。青春、阳光、正能量同时也是爱奇艺平台的风格，我们会选择对符合此风格的作品倾斜资源支持。

2.类型化：例如爱情、青春、悬疑、科幻等具有普世意义的类型影片上线，既能够满足到更多样性人群的观影需求，也能丰富市场，更能防止平台上某些题材过分扎堆，导致恶性竞争。

3.精品化：从拍摄技巧到演员挑选、表演都做到专业考究，尤其对故事情节和节奏的控制极为重要。平台将逐步提高选拔标准，并且对精品网大进行大幅推广，扩大影响力。

4.创新性：我们鼓励创新态度，不鼓励跟随潮流简单复制。

腾讯视频

从目前内容及用户体量上，腾讯紧随爱奇艺其后，对网大影片的评级分为S、A、B、C四种级别。从付费比例和单次5元的分账比例来看，都要优于爱奇艺。但腾讯视频的有效点击转化率低，一直是个阻碍更多收益的诟病，因此腾讯在网大版块从分账到数据透明还是大有追赶的空间。

四种级别的评审流程_

四种级别分账方式_

【S类合作】腾讯视频参与出品的优质网络电影，合作方可在项目阶段提交项目案；【A类合作】一次性买断播出权或保底分成（即确保影片最低收益，多出部分按照实际结算，有效付费点播收入按照5元/次计，其中合作方分成比例为70%）；【B类合作】付费分成（有效付费点播收入按照5元/次计，其中合作方分成比例为60%），可根据合作方需求选择独播或全网播出；【C类合作】付费分成（有效付费点播收入按照5元/次计，其中合作方分成比例为50%），全网播出。

有效付费点播：每付费用户播放单个付费视频时长超过5分钟的一次或以上的观看行为，记为一次有效付费点播。

百部计划合作_

除了常规合作外，腾讯今年上半年开始推出了百部计划合作。优秀的独播网大能够进入“企鹅独播影院”，获得腾讯视频优质资源支持。每周二、五各上线一部，一次性买断播出权（影片的付费期和转免期等全部由平台确定）或保底分成（即确保影片最低收益，多出部分按照实际结算，有效点击收入按照5元/次计，其中合作方分成比例为70%）。

1.影片制作符合电影制作的基本技术指标、剧情符合互联网用户主流价值观。

2.话题具备传播性、影片营销物料丰富。

3.合作方针对该影片能配备专门的营销团队支持营销方案的跟进和对接。

搜狐视频

从早期的自制网剧《_丝男士》开始，搜狐视频是很早进入网生市场的一个平台。网大市场的出现，搜狐起初侧重在给影片带来流量，形成广告补贴。但在市场上分账模式成为主流后，搜狐的合作方式侧重在独家和非独家两种形式，弱化前两平台的评级形式，强化独家合作形式的保底分成，及相关多种补贴。

“无论是非独家还是独家，我们会对每一个合作方的作品进行单价保底与补贴，比如我们跟片方约定‘三块钱的有效观看’，表示每一次有效观看的分成都不会低于三块钱，且影片的分成单价上不封顶，也就是说，如果你的片子效果反响好，观看的用户不断上升，你片子的有效点击高达十块钱一次也是不无可能。保底金额基本在投资金额20%到150%，补贴额度基于作品上线的效果和观众的反应。 ”搜狐付费内容合作总监令狐采石说。

同时，“摆正心态是关键，先搞好创作再惦记赚钱。片子做好了，金钱其实都是随之而来的。 ”这也是平台负责的核心观点。

合作模式整理_

独家合作：保底+分成。根据投资额、影片类型、题材、拍摄质量等来评估保底金额，在保底的基础上，如果最终收入大于保底线，片方就可以拿到额外的分成。

1.分成标准：2元/有效点击

2.数量规划：一年100部

非独家合作：分成。分成标准：开通分成+观看分成注：有效点播时间节点为6分钟。

补贴（仅限独家合作）品质较高的影片，可以在保底+分成外，获得一定的扶持。如：

1.全案宣传营销:0.5-1元/有效点击（如果片方自负营销费用并获得认可，可以提高分成）

2.广告支持（提供硬广位、视频贴片等广告支持，具体情况要根据具体影片来谈）

3.会员分成（即拉新分成，在因本片而带来的会员消费中，可获得一定的分成，额度根据具体项目确定）

优酷视频

相对于以上三家平台的活跃，优酷在过去一年给人的印象是“过于保守”，或许受平台起始内容定位影响，优酷在网大版块显得慢半拍。目前合作形式还停留在邮件、人对人的沟通阶段，没有在公开信息上找到详细的合作流程。

但目前优酷在针对此问题做一些调整，优酷副总裁、优酷电影负责人刘开珞透露：“优酷将在近期公布新的网络大电影分账机制。 ”届时，头条君也会给大家优先进行报道。

目前类型片的片方更倾向于选择优酷，因为有些小众的片子比如恐怖片，会有一批特定的受众。他们会把片看完，这样优酷能给到更多分账，当然这对影片的完成度要求会很高。大众片可能会倾向选择爱奇艺，因为流量高。同时，在影片合作方式上，目前优酷更倾向于买断政策，虽然对于片方来说少了搏一搏的可能性，但会让平台有更多精力和推广资源配给到买断影片。

优酷评级政策：主张在评级上减少人工干预，让作品自身说话。

1.平台会针对作品的类型、剧本、主创等进行多方面的评判，严守与院线电影一致的标准线。

优酷电影负责人刘开珞表示，“优酷在之前的院线电影开发方面已经形成了一套有效的评级方式，我们会把这种方式应用到网络电影上。”

2.拓宽了作品的维度，把评论数、弹幕数、前台播放量等都加入了评估维度中。类似于“先上线再定级”，真正让“作品自己说话”，促进市场向着更加健康的方向发展。

3.人工调节的方式则会作为补充出现。

为了加大作品的自主灵活性，并与平台自身的内容运营相结合，会不定期给出一些“奖励项”——每月按照不同维度的排名，为制片方发放奖金，比如拉新、续费、单点、观看时长等维度。

综上，我们可以看出，每家平台公布的未公布的，完善的正在完善的合作方案。都是在为这个行业更合理规范的运行改变着，同时好内容是起点，也是各个平台设置规则的初衷。愿参与的看官，了解的好模式，拍的好影片。

本文各合作细则来自各自平台官方

优酷营销策略分析？

首先本文研究的背景进行分析，主要针对本文研究意义以及国内外研究文献进行综述，从而为后续分析打下扎实的基础。

并针对网络营销相关理论进行整理总结，同时对相关名词进行界定。

借着针对优酷发展情况进行简单的分析，并就优酷的营销环境进行分析，并就其营销环境进行SWOT分析。

此外采用问卷调查的方法，从而就当前优酷在网络营销效果进行调查研究，从中发现优酷网络营销问题及原因。

最后分别从当前优酷网络营销发展存在问题角度出发，就其如何进一步做好网络营销工作提出相应的对策。

从最终分析结果可以发现，优酷网络营销过程中，在产品、价格、渠道和促销等方面均存在一定的不足，因此这就要求优酷必须要坚持内容创新、价格优化、渠道完善以及强化促销，最终实现优酷网站的发展。

一、商业模式

1、战略目标

优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。

2、目标用户

优酷网的目标市场以国内互联网用户为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74%

3、产品与服务

优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。

二、管理模式

1.组织和人力资源管理

在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。

在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。

2、业务管理

一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。

3、服务与客户关系管理

在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。

三、盈利模式

盈利目前并不是优酷急于要实现的，目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。

1.视频贴片广告

视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。

2.收费视频点播

包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两手都要硬，两手都要抓。

3.提供3G流媒体市场服务

基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷。

4.网站与电视台合作

上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。

5.借助娱乐综艺，进行视频营销

优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收视的增长将越来越快。对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近。

6.核心能力

优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力。

7.相关活动

优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，普及公益理念。

四、竞争优势

1.资金优势

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的FarallonCapital，还有中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

2.技术优势

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验及用户界面工程师，保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。如果没有技术支持，一切都是浮云。

3.产品优势

优酷网突出简单易用的显著特色，优酷网在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点，并是网友最快的视频发布平台。

注册用户上传的内容。购买电影和电视节目。优酷自制节目也成为其内容的重要补充。

b.三大核心资源支撑：

大众化视频是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。

c.用户介入：

通过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。达到吸引注意力资源的双向甚至多向流动，达到再次传播的目的。而用户组建的新资源也会成为未来优酷利润的增长点。

4.品牌优势

优酷在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其它网站。在调查互联网用户最喜欢，用户认可度最高的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择了优酷网。

5.用户优势

优酷具有大批具有消费能力的有价值用户。仅次于腾讯，成为中国网民日常访问有效浏览时间第二的网站。视频观看时长方面，，优酷占据35%的市场份额，是第二名的2倍。优酷总裁提出“注意力回报率”概念：就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。

6.合作优势

拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌共赢。如优酷与新浪微博合作，与人人网的合作。凭借它们在各自领域的力量，将效益放大。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。