在竞争激烈的商业环境中，促销活动是推动业务增长和扩张的关键战略。有效的促销计划可以吸引客户、提高品牌知名度，并最终增加销售额。为了取得最佳效果，定制针对特定行业需求和目标受众的促销计划至关重要。
针对不同行业定制促销计划
不同行业的企业面临不同的挑战和机遇。通过了解每个行业的特定需求，企业可以设计出有效满足客户需求并实现业务目标的促销计划。零售业
- 忠诚度计划：实施奖励计划，奖励经常光顾的客户，培养忠诚度和重复购买。
- 限时优惠：提供限时折扣
市场营销计划书范文精选
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市场营销计划书范文精选【一】
一、策划目的概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1.产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4.产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
2.给予适当数量折扣，鼓励多购。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
市场营销计划书范文精选【二】
一、计划概要
1.年度销售目标600万元。
2.经销商网点50个。
3.公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。 随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1.目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2.产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3.价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。
5.人员策略
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。
2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4.建设一支好的营销团队。
5.选择一套适合公司的市场运作模式。
6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场营销计划书范文精选【三】
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁。
2.市场挑战者:统一水果原汁。
3.市场追随者:波蜜水果园。
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露。
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)。
2.收入:月收入b1xx元以上。
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品。
4.生活型态:注重健康、养颜、美容。
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的
争取市场占有率，一年内达30%。
2.其他厂牌
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币。
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币。
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币。
3.定价
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装。
七、通路策略
1.超级市场。
2.速食店。
3.便利商店、平价中心。
4·百货公司中的美食广场
5·西点面包店。
6·咖啡厅。
7·饭盒承包商。
8·餐厅、饭店。
9·车站，机场。
10·机关营区福利站。
11·学校福利社。
12·小吃店。
13·路边摊。
14·公车票亭
15·槟榔摊。
七、自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网。
2.电视:三台晚上六点到九点时段。
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。
5.车厢内、外。
6、海报。
7.气球:做成水果形状。
(二)促销:
1.试饮。
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品。
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。
5.赞助公益活动。
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
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中国广告业发展现状浅析摘要：当今的商品社会是广告万紫千红的世界。 不论在街道、商店 ,还是在广播、电视、报纸、杂志中 ,人们到处可以听到或看到各种形式广告。 市场经济的发展使中国制造的产品销售到世界各地,同时国外品牌的商品也在国内市场得以热销。 在这样的条件下，中国广告业迅速发展。 随着国家政策放宽,外国广告公司可以在中国设立独资子公司,跨国广告公司开始进入中国广告业,他们依靠成熟的经验、雄厚的资金、优秀的人才以及先进的运营管理等优势与本土广告公司争夺广告主资源,对本土广告公司形成强烈的竞争与威胁。 而中国广告业由于起步晚，运营不规范，广告从业人员水平混杂，竞争能力十分薄弱。 在对中国广告业发展背景、驱动因素、策略调整等情况进行分析后,如何使中国广告公司尽快提升发展,成为中国广告业现在亟待解决的重要问题。 关键词：中国广告业现状发展一、中国广告业发展的背景宏观经济的健康发展 拉动了中国广告业的整体提升。 2003年国民经济保持了高度增长的速度，伴随着宏观经济的增长，广告业发展达到了一个崭新的高度，取得了高增长率、高国民生产总值占有率的好成绩。 自1998年广告业增长率首次跌破1％的底线以来，中国广告业发展增长率持续走低，而2003年则一举“上扬”到19．44％这一历史性突破。 该年度广告市场的增长空间主要来自两个方面：一是中国产业结构的调整，二是国民消费模式的结构性突破。 表现在广告投放上的特征就是广告投放大幅度增加，行业结构稳中有变。 2003年广告投放位于前五位的产品类别依然是房地产、药品、食品、家用电器和化妆品。 住宅消费和汽车消费的持续需求继续支持了房地产广告和汽车广告的增长势头。 该年度广告投放的“黑马”是服装服饰，跃居到第9位。 总之，国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展。 从当前的国民经济各行业发展态势来看，汽车、房地产、医药医疗器材、旅游、通讯产品等行业的发展具有长足的持续性，这种良好的发展势头是广告市场增长的基本条件。 随着行业内竞争的不断升级，广告主对消费市场的争夺也将日益白热化。 广告主研究表明，被访企业首先就是强调策略组合的重要性，其次在被访企业当前最为侧重的营销策略中，促销策略的选择率排名仅次于产品策略。 也就是说，在竞争格局中要保持领先，除了产品策略外，广告战役等各种促销大战将作为重要的营销利器被竞争者争相采用，广告总体投放量还将有所上升。 二、中国广告业发展的驱动因素广告主体各领域加速整合步伐，追求规模化生存。 中国广告业1996年以后的发展主要得益于以下两大驱动：一是追求规模经济推动了广告业产业结构的调整、升级。 二是广告主的主导地位日益凸显，推动了广告业务主体加快调整步伐。 其中，近期比较典型的驱动有两个：1.广告公司的规模化生存2002年，广告公司领域有两个事件引入注意。 ——则是达美高的消失；一则是上广的合资。 两个事件背后则代表了两个趋势：一是国际广告集团在全球范围内进行了更大规模的合并、联合；二是国际广告集团“收编”本土广告公司。 在20世纪90年代中后期，跨国广告公司就致力于通过整合媒介资源，谋求在内地广告市场的一席之地。 这些大型广告公司除了规模巨大化，就是操作全球化。 “规模扩张”正是它们强力增长的支撑力。 根据2003年度广告生态调查，表示“未来一年有扩张计划”的广告公司占到被调查公司的八成，其中又有—半以上的公司计划采用“与其他广告公司建立战略联盟”这种扩张方式。 广告公司间的合作将以多种方式进行，包括业务上的合作、股权上的合作、地域上的联盟等。 而对于广告公司集团化发展的主流模式，根据2003年广告业生态调查，广告公司普遍认同以下三种模式：首先是以业务的互补性或上下游合作为目标的集团化；其次是以媒体资源的规模化为主要目标的集团化；第三，以区域性整合为主要目标的集团化。 2．资本运作和规模扩张和其他行业的发展一样，说到规模扩张就要说到资本运作。 广告行业的资本运作形式目前主要有广告公司间的投融资、行业外特别是广告主和媒体对广告公司的投资、广告公司通过上市进行融资等。 获得资金是广告公司大举扩张、并购的一个重要前提。 绝大多数的广告公司其发展资金来源于公司的自我积累。 在这方面，跨国广告公司具有明显的资金优势，又有强烈的扩张欲望，大规模并购、参股本土广告公司的趋势将愈演愈烈，未来一段时间内，仍将成为中国广告市场资本运作的主导力量。 而本土广告公司为增强与跨国公司对抗的力量，也将通过股权合作、吸收行业外投资及上市等筹集更多的发展资金，扩大公司规模。 资本运作被广告公司作为实现突破性发展的重要途径，寄予了厚望。 三、中国广告业策略调整随着广告主主导地位的日趋明确，广告公司和媒体将提供专业服务作为其核心理念和努力方向，并进一步调整、培育核心竞争力。 广告主营销广告活动系列研究以及广告生态调查研究表明：广告市场中的广告主导由“苗头”逐渐向“主导地位”发展。 随着这种“归位”的逐步完成，广告主将发挥其处于广告业生存链条上游及其核心位置的功能，作为广告业的“米饭班主”，广告主将推动广告市场的盘整力度。 表现之一，就是媒介广告经营策略的调整。 随着20年间媒介几度扩频扩版，媒介资源偏紧的情况得到改善；而在这个过程中，随着消费市场的成熟和分化，广告主的“媒体观”也发生了巨大变化，倾向于综合使用多种媒体，并且积极开发新式媒体，改变了原本依赖四大传统媒体的局面。 这些都直接导致了媒介当年作为广告市场“老大”优势地位的日渐弱化。 1996年以来，媒介从“坐商”到“行商”，强调客户导向和专业服务，体现出媒体广告经营的战略调整。 表现之二，就是广告公司的专业化生存。 多数行业，尤其是快速消费品行业竞争日趋激烈，广告主在激烈的竞争中蜕变得日益成熟，在“拼”市场的基础上积累了丰富的营销经验，对广告公司的要求也日趋专业。 无论是跨国广告公司还是本土广告公司都面临着被选择以及较短时间的合作等等的挑战，这也是广告主掌握话语权的直接结果和表现。 登陆中国的大部分国际广告公司都称以整合营销传播服务见长，但随着对中国企业和市场的了解，也会为了适应本土广告主的需求而强调其某一环节优势，期待在某些个别领域进行合作。 而本土广告公司则呈现出两种典型生态：一类是已颇具规模，以某专项服务，例如以媒介代理发家，为生存和利益所驱动，逐步进入多个服务领域，提供附加功能，形成综合服务的业务架构；另一类以新生广告公司为代表，既受限于自身资源，又为了生存会专注某一服务领域，或者提供线下广告服务，或立足新媒体广告资源的开发等等，总之强调某专项服务职能，力求在某一环节领域深度发展。 总之，无论哪种“生态”，提供专业服务是其宗旨和生存态度。 如何使中国广告公司尽快提升发展,如何是中国广告业发展趋于平稳，成为中国广告业现在亟待解决的重要问题。
商超属于什么单位性质
问题一：超市性质属于个体工商户还是公司? 50分 注册个体公司都行，你一人投资可注册自然人独资公司，几人合伙可注册成普通有限公司， 个体手续简单灵活，费用也低，公司就要正搐的多了，手续麻烦点，费用也高点 问题二：家乐福是什么性质的公司集团?主要商业模式是什么?您的问题放错栏目了，这里是电脑网络栏目这根家乐福没什么关系吧，恩，搐我在百科里帮你找的资料，你也可以去网络百科里面找找，你所说的问题百科里面应该都有答案 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。 现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。 集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。 此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。 2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。 2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。 2012年3.15晚会被曝将超过保质期限的食品再利用，甚至更改时间。 问题三：超市部门经理私拿供货商的好处费属于什么性质属于贿赂，它不仅侵犯了公司、企业的正常管理活动，也因其产生的不正当行为有碍公平竞争原则 问题四：我国超市类上市公司有哪些？好像是有11家，分别是哪些公司？永辉超市 人人乐 三江购物 友谊股份 武汉中百 大商股份 华联综超 北京城乡 大连友谊 步步高 新华都 鄂武商A 问题五：代理商、经销商和办事处的具体区别在哪里？ 5分 具体区别如下： 代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。 代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。 因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。 这个就是经销商。 经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 办事处是非独立核算的非法人机构。 所以，办事处是不可以有购销行为的，也就不用报税/交税。 办事处是没有公司性质的，所有的一切都得从总公司走，包括开票、收款。 因此，办事处只是协调角色. 问题六：商品进入超市需要什么条件？介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。 一、产品如何进入超市 1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。 比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。 如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的 采购 沟通,确定相关费用,以及想进的门店。 但门店执行的好与不好就是另外的事情了。 正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。 但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。 门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找 采购 、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。 如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多. 2、超市商场的运作 第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。 而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。 各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和 采购 部门谈判协调。 第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员 *** 推销和整理货架。 第三，和招商部经理谈扣点问题。 一般情况，超市是不会和你经销的。 这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。 至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。 联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。 还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。 第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。 一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。 第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。 了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。 第六、进场铺货。 二、下面是超市的 采购 程序（ 采购 作业的具体流程） 1．供应商准入制度 供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。 经审核，供应商资格达到标准后，超市公司 采购 人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。 具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求等等。 2．供应商接待制度 为了规范 采购 行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司 采购 业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕 采购 计划、促销计划来进行。 采购 计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。 这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成 采购 合同。 3．签订 采购 合同 采购 合同中有八个方面是必备的条款： (1)每个品种的单位交易量。 其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。 (2)整体交易额。 包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。 (3)......>> 问题七：什么是商业用水，商业用水就是指商用性质的经营门面和经营单位的用水，其价格比居民用水贵很多。 问题八：中国万商联合集团是一家什么样的公司？1、简称：中国万商联合集团公司，简称万商集团 2、目标：立足中国，面向世界，5年100亿、10年1000亿、15年亿。 3、定位：打造全球最大的以商业联盟为核心的资源整合外包供应商。 4、主要产业：服饰百货、食品、家居建材、汽车、地产、 5、涉及十二类别：衣、食、住、行、用、学、医、军、金、媒、宗、善 6、模式：以商业联盟卡为平台的资源整合，各种产业的全产业链销售、嫁接、组合，打包资本运作整合收购上下游产业。 7、客户对象：代理商、经销商、加盟商、团购、零售、定制。 8、客户定位：高中低的民用、商用、 *** 、定制。 9、销售方式：海陆空。 10、面向：全世界。 11、品牌：多品牌、多种类。 12、中心：各产品商超、产业园、专业展贸平台一站式服务。 13、运作方式：各产业行会、商会、协会、企业任何人、任何时间、任何地点全部共享合作，纵横向资源整合，无边界，垄断扩张。 14、对外合作：对企业三个合作：外包、合资、组合.对员工股份制、分公司、子公司、合伙人、项目制、承包制。 15、创始人：蔡正光、崔宝红 16、成立时间：成立于2013年10月1日星期二、 17、背景：由征服者三军特种商业集团（俗称“征服者雇佣军集团”）投资支持成立专业从事商业联盟资源整合服务的机构。 问题九：正常开发票的超市日用品类的商品包括哪些？日用百货是生活中常常需要使用到的东西即日用品，不包括食品，包括化妆品。 正常开发票的超市日用品类的商品包括：纺织、服装及日用品。 具体如下：常服装、鞋帽，纺织品，针织品及原料，厨房设备（灶具、炊具、厨具、餐具），卫生洁具，日用杂货，化妆品及卫生用品，其他日用品（钟表、眼镜、箱包、灯具）。 百货类商品其特点是：大多数品种不分时间季节，是常年销售的商品，供销社建立初期，当时必须经营针头、线脑、火柴、肥皂等商品，各供销社经营的商品品种较少，但日用百货类商品是日用生活必需品的主要部分。 在商品陈列上它要求整齐、美观、清洁卫生。 有些液体商品，冬季怕冻，必须暖库进行仓贮。 40多年来，日用百货类商品，花样质量不断更新换代，品种齐全、质量好，数量充足，满足广大群众的需要。 问题十：关于公司注册连锁店的问题首先，你得确认你开的是直营连锁超市 唬是加盟性质的连锁超市。 如果属于直营的话，所有手续可以只办总部的。 如果加盟的话，需要单独办，因为法人不同。 合适与不合适，这要看你们的总体情况。
