深入了解互联网推广广告的最佳实践和技巧

在当今数字时代，互联网推广广告已成为企业提高品牌知名度、吸引潜在客户和实现业务目标的关键因素。为了帮助企业充分利用这些广告活动，本文将深入探讨互联网推广广告的最佳实践和技巧。

最佳实践

1. 设定明确的目标

在创建任何广告活动之前，至关重要的是设定明确的目标。这可以包括增加网站流量、生成潜在客户、提高销售额或建立品牌知名度。确定的目标将指导整个广告活动，并使您能够衡量其有效性。

2. 了解您的受众

了解目标受众对于有效的广告活动至关重要。确定他们的年龄、性别、兴趣、行为和位置。通过收集这些信息，您可以针对性地定制您的广告，以吸引他们并引起共鸣。

3. 选择合适的平台

有各种各样的互联网广告平台可供选择。根据您的目标受众和目标，选择最能到达他们的平台。例如，谷歌 AdWords 对于针对搜索引擎用户很有效，而社交媒体广告则适合与社交媒体受众建立联系。

4. 创建有吸引力的广告文案

您的广告文案应简洁、引人注目且相关。使用强有力的号召性用语（CTA）鼓励观众采取行动，例如访问您的网站、下载电子书或进行购买。确保您的文案符合目标受众的兴趣和需求。

5. 使用高质量的视觉效果

图像和视频在吸引注意力和传达信息方面发挥着至关重要的作用。使用吸引人的、与您的广告相关的视觉效果。高品质的视觉效果可以提高点击率和转化率。

6. 进行 A/B 测试

A/B 测试可以帮助您优化广告活动的性能。通过测试不同的广告文案、视觉效果或

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大型网站群建设的关键要点与最佳实践

大型网站群建设是指在一个集团或公司内建立多个相关网站，旨在品牌整合与营销推广。 常见网站群涵盖企业官网、产品展示、电商、社交媒体及新闻资讯等。 关键要点包括：一、制定品牌设计规范，确保所有网站设计与品牌形象一致。 二、使用相同UI组件，保证界面元素一致性，提升用户易用性和舒适度。 三、统一布局与风格，确保每个网站设计风格与位置一致，提升用户体验。 四、定期用户测试，收集反馈，持续优化网站设计与交互体验。 五、建立用户研究中心，深入了解用户需求，及时调整优化网站设计。 实现合理的技术架构是另一关键点。 选择合适技术栈，采用分布式架构，使用开源技术，建立完善代码管理和自动化测试流程，以及实施实时监控和日志分析，能有效实现协调一致的技术架构。 内容管理系统对于网站群也至关重要。 建立完善管理系统，便于各网站内容更新，制定合理内容策略，规划主题、类型与频次，能提升工作效率和内容质量。 组建优秀内容制作团队，成员应接受培训，掌握最新技术与趋势，注重多媒体内容制作，以提升用户体验。 实时监测网站数据，通过分析了解用户行为，及时调整策略。 实施合理推广策略，结合SEO优化、社交媒体、广告投放与行业活动，提高曝光率与流量。 最后，大型网站群建设需综合考量技术、设计、内容与营销多个方面，以实现商业目标。 这不仅要求战略规划，也需在技术实现、内容管理、团队建设与营销推广等层面做好布局，确保网站群高效运行与目标达成。

花了钱，谷歌推广还是没效果？7招帮你解决独立站出海难题...

对于跨境电商卖家来说，特别是独立站卖家，通过谷歌推广进行有效获客已经成了必要手段之一。 但是很多B2B卖家却遇到了“广告上线后，有消费，有展现，但是没有人下单”的窘境。 老实说，造成这种的结果的原因有很多种，毕竟B2B独立站的广告投放和B2C广告投放的形式完全不一样。 大多数人认为B2B行业的广告投放是最难做的广告，但其实不然，一旦有了正确的策略和方案，B2B独立站的广告投放可能就像在公园里散步一样。 什么是B2B广告？ B2B广告是一家企业向另一家企业出售其产品或服务的广告。 这与企业对消费者(B2C)不同，企业对消费者(B2C)是一家公司向消费者出售其产品或服务以供个人使用或消费的广告。 B2B广告与B2C广告的差异化 B2B广告和B2C广告尽管看起来很相似，但B2B广告与B2C广告大不相同。 从策略到创意，再到关键字，一切都是不同的。 通常来说B2C销售可以在几分钟内完成，而B2B公司的平均销售周期为102天。 当您作为B2C销售时，您向一个人销售。 当您作为B2B进行销售时，您需要在整个过程中与多个决策者交谈，有时甚至是整个部门。 仅这两个差异就需要不同的方法，然后还需要考虑产品功能承诺和后续服务。 B2B采购通常会签订周期一年且价格较高合同，对于买方来说，购买压力更大，特别还是独立站这种跨国交易，它不像一些B2C购买那样冲动消费。 B2B独立站通过谷歌投放有效吗？ 毋庸置疑，B2B独立站通过GoogleAds可以极大地提高投资回报率，从品牌知名度到潜在客户生成，再到确保销售。 让我们考虑一下事实：93%的B2B购买流程从在线搜索开始在与网站互动之前，B2B买家平均会进行12次不同的在线搜索 毫无疑问，搜索是B2B营销的重要组成部分，也是B2B海外买家常用的方式，众所周知，只有两种方式可以显示在搜索引擎中：搜索引擎优化，也就是常说的Googleseo搜索引擎营销，也就是常说的PPC付费广告 搜索引擎优化虽然也可以实现比较好的效果，但需要花费大量时间、金钱和精力来制作足够多且丰富的内容并显示在需要的位置。 所以让我们考虑另一个事实：通过PPC（按点击付费）广告带来的流量比自然广告多50%的转化率。 凭借正确的数字营销策略，PPC广告可以将您的业务提升到一个新的水平。 GoogleAds让您的企业能够在销售过程的链路种通过有针对性的消息传递到目标受众面前，这些消息准确地说明了他们需要看到的内容，并进而影响他们的决策。 还在犹豫不决？ 我们已经帮助Safewindow在短期内将询盘率提升到20%，同时将询盘成本降低到了125元，销售额同期增长18%。 想知道我们是怎么做到的吗？这是通过B2B独立站建站和谷歌广告同时发力和持续优化产生的结果。 然后是义乌某童装外贸工厂，一家提供童装生产和出口的企业，年营收额达到1000W。 我们能够帮助外贸工厂将每条潜在客户的成本降低56%，再尝试投放的阶段，5W元的广告投放就带来了186W的销售额，ROI高达3720%。 是的，你没看错这些数字。 想知道我们是怎么做到的吗？谷歌广告！ 我们有近千家客户案例，通过正确的设置和策略，GoogleAds才能真正发挥作用。 那么让我们来看看这些策略是什么，下面我们将有提供7种策略，助您通过谷歌SEM实现B2B独立站获取高质量潜在客户。 独立站 1、认同B2B销售周期 上文中我们提到了B2B的销售周期大概位102天，不要紧张，最好的B2B销售不会在一夜之间发生。 有些销售可能需要12个月以上。 利用这段时间通过搜索广告与客户建立信任关系，将会收获双重好处。 您不仅可以通过设置更短的销售时间来让销售团队的生活更轻松，而且还可以让客户团队长期锁定客户，因为您的内容奠定了坚实的基础。 你知道这意味着什么？高投资回报率可以提高72%的转化率。 要坦然适应B2B销售周期，需要定制您的GoogleAds内容、优惠和文案，以适应决策者所处阶段的心态。 通常对于搜索用户来说，销售循环会存在三种心理状态：需求接收、需求理解、寻找方案。 围绕着不同的心理状态，广告在投放的时候也需要分别制定推广计划、方案、B2B独立站落地页，这样用户在整个采购周期中都伴随着我们的引导，大大提高了用户的认知度和采购率。 2、清晰的账户结构 要想做好B2B独立站的广告投放，了解GoogleAds的结构会很有帮助，许多B2BGoogleAd专业人士选择按漏斗阶段创建计划和单元。 例如，推广单元可能是为了拥有您的品牌术语以吸引访问者对您的业务进行研究，或者销售漏斗底部组可能致力于击败竞争对手。 您的GoogleAds中的结构将变得非常重要，因为您能够更多地个性化定位，尤其是当您能够运行a/b测试或开始优化时。 请记住，每个单元（组）都需要自己的预算、受众、落地页和出价金额。 3、广泛的关键字研究以了解业务和行业 对于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有价值的一件事就是研究业务和行业（如果您还没有深入了解的话）。 您需要对产品或服务有深入的了解。 对于成功的广告，关键字需要尽可能具体。 您需要确切知道您的目标受众在Google搜索中输入了哪些搜索字词。 例如，让我们看看PPC。 当然，关键字“每次点击付费”会吸引一些搜索者，但大多数人会直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索词中使用的所有首字母缩略词和行话，才能抓住最合格的搜索者。 一般来说，关键词可以分为四大类： 通用词：直接关于您的服务或产品的词 品牌词：包含您的品牌名称的单词 竞争词：围绕你的竞争对手的话 行业相关词：围绕您的行业、服务或产品的词语 在研究和提出关键字时，请务必涵盖所有四个类别。 通用和相关类别将在渠道的顶部和中间吸引您的受众。 品牌和竞争对手关键字往往会捕获那些更接近漏斗底部的关键字。 如果您对关键词的数字还是不太明白，也可以通过GoogleKeywordPlanner（谷歌关键词规划师）帮助您发现新关键字、获取搜索量和预测，甚至按位置或设备显示细分。 4、目标受众 并非所有观众都处在摸索阶段，尤其是在B2B方面。 查看您的一些自然访问者，找出哪些企业已经在使用Internet协议(IP)地址确定您的范围。 IP地址是分配给连接到使用互联网的计算机网络的每个设备的数字标签。 把它想象成你的家庭住址。 它是您收发邮件的地方——它是您所在位置的唯一标识符。 每个IP地址都注册给个人或公司。 大多数中型公司都有自己的IP地址，这对您来说是个好消息。 但是，谷歌分析已经阻止了查看IP地址的能力。 幸运的是，有很多工具可以帮助识别谁在查看您的网站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是获得这种洞察力的绝佳选择。 还有诸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等选项，它们不仅可以帮助识别访客的公司，还可以通过电子邮件或电话号码等信息进一步丰富数据。 知道哪些企业访问了您的网站后，您可以将IP地址的用户域添加为GoogleAds中的自定义受众。 5、否定关键词 不使用否定关键字列表是浪费广告支出的最简单方法。 对于大多数关键字，有明显但相关的词以完全不同的意图使用。 否定关键字发挥作用的最常见情况是求职者。 如果您的目标是销售数据安全软件，那么您不希望有人在搜索“数据安全工作”。 在您的否定关键字列表中包含“工作”是不费吹灰之力的。 6、优化广告文案 B2B买家购买您的产品，可能是基于前端的广告文案产生了兴趣，所以优秀的广告文案却对您的GoogleAds的成功会产生深远的影响，下面我们讲几种优化广告文案的思路。 说出痛点：在推送产品或服务之前，请确认问题。 这将有助于引起搜索者的注意并让他们知道您理解。 个性化复制到漏斗：根据搜索者在漏斗中的位置，他们正在寻找不同的答案。 这些痛点将在整个过程中有所不同。 从寻找问题的答案，然后寻找不同的解决方案，最后缩小到他们选择的解决方案。 尽可能具体并使用数字：人们喜欢特定的数字。 让他们知道这是“14天试用”，或者您有“8个解决方案”来解决他们的问题，或者“639名用户已经提交询价单”。 把事情简单化：删掉多余的文字，切入正题。 与其说“在我们的最新报告中了解有关数安全的更多信息”的标题，不如将其缩减为“免费数据安全报告”。 在人群中脱颖而出：注意竞争对手，确保你的广告创意和竞争对手有差异化。 使用社会证明：比如可信度的标志，列出您的最新奖项。 记下您的客户数量、下载数量或订阅者数量。 7、优化登录页面（落地页） 登录页面与广告中的其他所有内容一样重要。 从上到下可以进入登录页面的内容很多。 在成功为多个客户创建落地页（登录页面）后，我们确定了一些最佳实践，我们知道每个好的着陆页都需要： 一个明确的号召性用语(CTA)：必须有一个明确的、吸引度高的按钮。 它至少应位于首屏上方和页面底部。 保持相关性：您的目标网页需要与他们点击的广告相匹配才能到达那里。 如果它提供免费报告并且您将它们发送到服务页面，那么您不仅会获得反弹的访问者，而且每当他们看到另一个广告时，他们也会更少考虑您的品牌。 更不用说，您的广告质量得分会下降。 优化视觉效果：我们并不是说他们需要花哨，但是来吧，没有人想阅读一页只有文字的页面。 视觉效果的奖励积分可以帮助传达信息以获得更好的用户体验。 产品优势和特点：毕竟，您正在尝试激发行动，所以不要忘记传达原因。 荣誉证明：在落地页里，您甚至可以嵌入客户推荐视频。 请务必列出您的最新奖项，注意您的客户数量、下载量或订阅者数量。 旅途意识：一个好的落地页可以根据访问者在销售漏斗中的位置调整CTA、副本和视觉效果。 在他们了解你是谁和你做什么之前，不要太急于销售。 FunPinPin_独立站B2B谷歌广告总结 太多次，我们看到B2B独立站营销人员不注重谷歌营销，要么因为糟糕的结果而暂停广告投放。 但是，更多时候，我们使用GoogleAds帮助企业做出改变游戏规则的改进，避免过度依赖平台和线下展会，我们之所以会推进B2B独立站和谷歌营销是因为它有效。 我们有足够的信心说我们可以保证合理的效果预期，如果您现在还处在犹豫期，请联系我们。

都在说的广告“学习期”到底是个啥？

广告世界中的重要阶段：“学习期”实操解析

在广告投放的旅途中，你是否经常听到“学习期”这个词？无论是谷歌广告还是其他平台，这个神秘阶段都值得我们深入了解。 今天，让我们聚焦谷歌广告，深入探究这个看似简单，实则关键的概念。

定义与影响

在谷歌广告后台，当系列层级显示“出价策略正处于学习期”，这就是我们所说的“学习期”。 谷歌官方解释，新出价策略更改后，系统需要时间收集数据，以便优化出价。 通常，这个学习期大约持续5天，但具体天数可能因媒体平台而异，关键在于理解系统的动态调整。

理解学习期过程

学习期的机器正在对你的广告设置进行智能筛选，以找到最符合目标的流量。 在此期间，不宜频繁干预，因为过多的调整会打乱学习节奏，延长系统的数据积累时间。 毕竟，广告投放就是一场耐心的竞赛，等待数据反馈。

哪些因素触发学习期

“学习期”可能因以下原因出现：新出价策略、出价上限和设备变更、转化操作设置更改，或是广告物料组成部分的变动。 了解这些触发条件，可以帮助我们更好地管理学习期的策略调整。

注意事项与最佳实践

互旦科技的建议与陪伴

学习期是广告投放的必经之路，理解并尊重它的存在，才能最大限度地发挥广告的效能。 互旦科技作为专业的谷歌代理，始终关注外贸推广的每一个细节，提供全方位的海外整合营销和SEO服务，与您共同把握市场脉搏，共创出海成功之路。

如有任何出海营销疑问，欢迎随时添加我们的微信，互旦科技将与您携手同行，共享知识和经验，助力您的业务腾飞。

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