引爆流量，提升转化：新闻软文推广在数字营销中的关键作用

在数字营销瞬息万变的战场中，找准有效途径提升转化率至关重要。新闻软文推广作为一种成熟有效的营销策略，凭借其强大的影响力，成为企业引爆流量、提升转化的利器。

新闻软文的本质与优势

新闻软文是一种以新闻报道为形式的广告内容，通过撰写引人入胜、具有新闻价值的文章，向目标受众传递企业信息和推广产品或服务。与传统硬广不同，新闻软文更加注重内容价值和可读性，为受在数字营销中发挥着举足轻重的作用。通过撰写高质量的新闻软文，精准定位目标受众，选择合适的发布平台，企业可以引爆流量、提升转化，实现营销目标，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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在淘宝开店，都需要学习哪些技能

一、开店基础：1.电子商务概况2.开店基本流程3.网店的定位4.淘宝账号注册以及支付宝的认证流程5. 旺旺的使用二、淘宝交易规则：1.网购交易流程 2.消费者保障 3.了解保证金和先行支付 4.淘宝规则快速解读：了解商品规格,特性,使用方法,售后与保养等描述三、后台管理：1.物流管理 2.宝贝管理 3.店铺管理 4.货源中心 5.营销中心 6.软件服务 7.客户服务 8.友情链接四、宝贝发布：1.发布商品 2.运费模板及地址管理3.商品上下架及橱窗管理 4.宝贝管理4.1查看宝贝状态4.2确认买家付款 4.3物流选择4.4收款确认4.5交易评价4.6提取货款4.7管理交易（修改价格.关闭交易.退款等）五、店铺的基本设置：1.店铺基本设置 2.店铺装修基础 3.店头装修与设计 4.管理推荐商品 5.宝贝分类设置6.模板应用 7.设置二级域名六、Photoshop的使用：1.图片处理规格 2.选择工具.修饰工具.绘画工具.绘图和文字工具.裁剪与切片工具的使用技巧，图层的概念3.实战 使用photoshop制作以下内容所需要的图片Logo设计 店招设计 分类导航设计七、淘宝助理：运用淘宝助理批量上传svc文件，批量编辑宝贝信息，熟练运用svc文件，使用淘宝助理管理店铺中的宝贝，运用批量好评，图片搬家等工具提升工作效率八、超级店长：1.使用超级店长管理网店2.运用自动橱窗3.数据统计4.参加促销活动，引爆流量 5.查看客服绩效，时时掌握客服工作效率6.量子恒道：分析数据量子恒道对现阶段数据的总结,通过数据分析，提高房客数，提高转化率九、数据魔方：数据魔方对现阶段及以前数据的总结后的分析。制定未来发展计划，运用实时数据，市场行业数据，关键词数据分析市场走向，及制定计划十、客服培训：1.客服入职培训 2.售前知识储备 3.留言管理(店铺留言、旺旺留言、站内信留言) 4.交易管理（等待买家付款、买家已付款、卖家已发货、交易成功、退款交易）5.评价规则6.纠纷管理（评价解释、修改评价） 7.客户管理（建立客户档案、客户管理、客户维护）十一、站内推广：1.利用旺铺功能 2.加入帮派 3.聊天工具宣传 4.添加江湖好友 5.淘宝论坛 6.设置直通车关键字7.满就送买就送 8.代金券 9.打折促销 10.抵价券活动 11.搭配套餐十二、站外推广：1.利用人脉推广 2.淘宝客推广 3.博客推广 4.微信推广 5.论坛推广 6.Q群推广 7.邮箱推广 8.空间推广 9.签名推广10.网络推广（贴吧文库知道）十三、物流合作：1.仓库管理 2.货物打包 3.物流选择 4.物流谈判技巧十四、总结：1.案例分析 2.经验交流分享

网络营销有哪几种形式

什么是网络营销

是企业互联网推广战略组成的重要部分，利用数字化信息为载体，通过网络媒介同用户交互实现营销目标的一种新型的市场营销方式，简而言之，就是利用互联网平台，达到盈利目的的营销活动。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销又称之为全网营销或互联网营销，其借互联网为媒介开展各种营销推广。

常见的11种网络营销方式

1、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

2、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

3、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

4、搜索引擎营销：

通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

5、搜索引擎优化：

指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量。

6、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

7、自媒体营销：

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。

8、新媒体营销：

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。 营销思维也带来巨大改变，体验性、沟通性、差异性。

9、论坛营销

论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。 论坛营销备受各大企业重视，通过论坛引爆话题的营销数不胜数，论坛营销往往作为一种重要的网络营销辅助手段。

10、新闻源营销

新闻源营销是指通过发布文章到新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式，这种方式的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别。 新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。

11、视频营销

视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。 视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。

网络营销

引爆私域！瑞幸、特步、完美日记都在用什么营销打法？

时至今日，私域流量已经不是大家纠结要不要做，而是怎么做的问题。 私域运营已然成为企业、品牌方们的共识，越来越多的企业开始运营起了企业微信群。 但是，大部分用户对于企微群的态度都是“加入即屏蔽”，甚至是“领完福利就退群”很多运营眼睁睁地看着私域社群逐渐沦为了广告群，却不知道该怎么解决。 很多社群运营的朋友每天只是按部就班，像机器人一样在群里发话术、发活动，这是大部分企业做私域的现状。 但其实，不同行业、领域、门类所采取的私域策略是完全不一样的，并且私域也不仅仅是社群运营，还包括线上线下多平台、泛渠道的有效连接，将资源整合运用才能持续优化私域运营。 那么，那些引爆私域流量的品牌方都是怎么做的？他们怎么就能活用私域流量？一起来看看这些成功的案例拆解。 一、餐饮类私域流量案例—以瑞幸咖啡为例 瑞幸的私域模式非常适合高频、低客单价商品的私域营销，并且在此基础上能延伸出多种玩法，扩展性很强。 适用类型 建立私域流量池有两种类型：福利型和服务型。 福利型社群主要目的是以福利券或各类优惠活动来刺激用户消费转化，其目的简单直接，玩法多样，作为高频低客单、粘性较高的咖啡饮品行业，瑞幸有足够的存量用户，足够高的消费频次基础，以及足够丰富的用户数据作为建立及运营私域流量的前提条件。 瑞幸社群的主要定位是唤醒与提醒，重新激活用户，提高老客户消费频次；能够低成本、多频次、主动触达用户，目前社群对于新用户和回流用户的激活及唤醒价值最大。 适用于有如下特点的企业：基于LBS（地理位置信息）定位的本地生活类型企业，有线下门店，带有社区属性的社群能够更加精准的锁定门店附近的用户，实现千店千券；重视用户数据，有相对良好且庞大的用户基础，私域可以打通企业数据和企业微信数据，可以实现用户标签识别，实现千人千券；有相对良好的系统开发能力，如瑞幸实现了企业微信数据、微信数据、订单数据、库存数据的全面打通，实现可记录、可追踪、可量化的精细化运营。 模式概述 社群+私域+LBS（地理位置信息）+直播+小程序 1、全链路无缝运营 新用户加客服微信后即刻弹出入群海报，入群即发放4.8折优惠券，社群每日会有3-5场的营销活动，覆盖早中晚的消费场景，流程完整顺畅。 2、数据驱动运营 瑞幸实现了企业微信数据、微信数据、订单数据、库存数据的全面打通，良好的用户数据基础及强大的技术开发能力保证用户的每个行为可被记录、追踪，通过数据持续优化，打磨营销产品，实现更高效的转化及精细化运营。 3、运营节奏适当 社群的运营活动会进行分类，分为固定活动（早餐提醒/秒杀/社群专享/每日特价/电商推荐）和其他活动（公众号推荐/新品推荐等），每日5-6场活动，涵盖各个时段的消费场景。 4、防广告机制 瑞幸很重视维护用户权益，当社群用户被广告打扰时，从广告党进群开始限制，进群后开启防广告功能，最后将其拉入黑名单，全链路封杀，以保证用户有一个干净的社群环境。 多种运营组合打法 1、小程序+直播+社群+私域流量 瑞幸私域流量打法为经典的社群+小程序+直播玩法，通过在社群中推送三种小程序让用户产生转化购买，小程序类型有抢大额秒杀券、拼手气抽取优惠券、社群专享价，新品及早餐直接引导到小程序菜单页。 其中直播小程序是另一个亮点，直播小程序会通过每周一的公众号以及每日的社群进行直播间引流，最好的一场直播订单额10w+，直播在线最高时突破10万人次。 从社群里的观看用户占直播间总用户的70%左右。 小程序+直播+公众号 同时社群还会从公众号进行导流。 方式一：在公众号菜单栏放置福利，从公众号2000万的粉丝当中通过优惠券导流至社群； 方式二：通过标签筛选出公众号中沉睡用户，通过给指定用户发放优惠券引导这部分用户入群，进而通过社群对沉睡用户进行主动的低成本唤醒，提升活跃率。 二、鞋服类私域流量案例—以特步为例 作为线下门店众多的体育零售企业，特步充分发挥了总部协调统一的赋权能力与激励不同地区和门店之间良性竞争的赋能能力。 特步以数字化建设为基础，以敏捷的组织形态应变，着力导购角色，使用超级导购+营销平台，形成导购激活+导购赋能+小程序+社群+直播+企业微信的私域体系，打造线上线下全域营销。 适用类型 门下众多的线下零售产业。 具体玩法 1、导购激活 如何激活导购，让导购有意愿执行在私域里运营客户的动作，成为特步在私域里首要解决的问题。 特步采取的具体措施有三步：任务下达。 总部在管理端向导购人员发布业绩任务，导购接收到总部发布的任务后，完成任务可以获得对应的奖励。 吸引了不少导购参与，整体的任务完成率达到95%以上；标杆打造。 特步设立“开单达人“和”拔草之王“评比，根据业绩和开单情况，每日评选出标杆导购，每一位标杆导购都会收到运营部门寄来的小礼品。 标杆导购进行私域运营上技巧分享，同时也展示自己收到的奖品实物。 在标杆作用下，利用榜样的力量以点带面，发动全体导购行动起来；业绩PK。 为了助攻单品销售，特步会定期组织线上PK。 不仅有以分公司为单位的线上战队PK，也有导购个人奖项PK，每天根据业绩及关键指标情况进行排名，通过设立PK每日目标以及相关奖项，鼓励导购不断挑战自我。 特步就这样通过实际奖励和营造浓烈的竞争氛围，刺激全体导购参与到私域运营项目。 2、导购赋能 赋能导购，让导购得到多维能力提升，是特步在私域里的关键点。 提升私域运营能力。 为了帮助导购快速从被动的线下销售转变为主动的全域营销，特步给导购开设了微信营销课程，在2020开年第一周就在微信群进行过百场直播，培训了超一万名一线员工。 课程内容围绕私域运营技巧，包括如何引流建群、如何做营销活动、社群沟通技巧、线上成交技能、社群运营方法、小程序专项能力培训等，让导购开始熟悉，并逐渐掌握线上营销方式；提升内容营销能力。 对于特步来说，导购在私域呈现出的内容也与品牌定位及品牌形象息息相关，为了打造统一IP，同时避免员工只会一味输出广告，特步甚至“下场”教导购如何包装朋友圈，总部统一管理输出素材，包含文章、图文、海报、小视频等多种形式。 特步也为此做了自媒体计划。 为了能更好地把导购打造为“自媒体”，特步在员工里挖掘了KOC，选择了一批有代表性的导购，让他们成为了朋友圈素材输出的主要窗口，再将信息汇总为素材库。 差异化社群运营。 针对不同的消费客群，特步在建群过程中将社群划分成不同种类。 对于选购品牌时对价格和优惠活动更加敏感的客户，围绕线上“业绩爆破”活动进行社群经营，策划周期性的活动+商品购买链接去推动他们转化。 对于爱好体育运动的客户，特步则打造了专业性跑步社群，运营内容包括步态分析、新品试穿、跑团聚会、跑步训练营、马拉松赛事等。 以精品内容为主要输出方向，再配合产品优惠信息进行转化。 一方面，能够非常有效地传递特步品牌的专业性，强化消费者对品牌的认知；另一方面，通过社群交互产生大量产品改进和创新思路，推动研发迭代，对产品、销售等环节产生推动力。 三、美妆类私域流量案例—以完美日记为例 从最初的小红书种草，到流量明星代言、精准流量投放、拥有独立人设的小完子社群营销，利用社群沉淀女性用户，通过微信公众号、小程序和社群的组合运营，建立了百万级的私域流量池，并有效完成了转化变现。 在竞争激烈的美妆赛道，私域流量是完美日记成功的巨大助力。 适用类型 全平台运营的连锁品牌。 模式概述 全渠道营销+线下导流+社群 完美日记是少数早期便开始布局全渠道营销的品牌，在广告投放上，完美日记对抖音、快手、B站、小红书这些主流平台几乎是360度无死角的全覆盖，同时也收获了第一波的粉丝红利。 可谓是在公域流量中收割了个盆满钵满，也因此，完美日记导流至私域流量时拥有庞大的粉丝基础。 具体玩法 1、公域流量私域化 以完美日记的电商平台向微信端转移的行为举例，来看下具体操作流程： 这张卡片有两个特点：拟人化形象。 小完子是一个拟人化的设计，相比起加淘宝店铺常用的加淘宝客服领返现，这个拟人化的卡通设计更具象和亲民，他们的目标就是18-28岁的年轻女性，因此这个可爱的形象大大降低了用户的抵触心理。 高额奖品返现吸睛。 淘宝店铺常用的套路是加客服，好评返现3-5元，但是很多用户是不会为3-5元的返现去加一个微信好友的，而瓜分百万现金红包以及专属赠品吸引力就远远不同了。 2、基于个人号的精细化运营 为了与用户更加自然的相处，完美日记打造了一个名为“小完子”的品牌人设，并以此申请了上百个微信个人号，以美妆护肤顾问的角色，添加了几十万的用户为微信好友。 而品牌粉丝群就叫“小完子完美研究所”，目前也有数千个，人数基本在200人以上。 无论是微信群还是朋友圈，都是以“小完子”这个人设为用户提供服务，比如群内答疑、收集意见，朋友圈发布个人最新动态等等。 这种做法，不仅拉近了品牌与用户的距离，而且能更加直观的去展示品牌的形象、产品。 同时，粉丝群内每天定时有各种新品上架，折扣优惠等提醒，引导用户在完子心选这款小程序平台内直接下单购买，达成转化。 推送频次：每天推送3-6次，推送时间为8:30-22:30。 与“小完子”的相处过程，温度感很足，让用户实实在在的感觉到了对面是一个真实存在的人设，没有机械重复的套路。 需要注意的是，各个微信号的朋友圈并不是机械化的同步，而是具备一定差异化。 这意味着，完美日记具备了在私域流量内进行用户分群的能力，即根据用户兴趣，差异化展示内容，这种精细化运营的方式，无疑是提高付费转化的另一大利器。 这种通过KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈)的影响杀伤力可以说是非常强大的，因为KOL营销的核心就是联结品牌与用户，通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

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