在竞争激烈的市场中，制定有效的推广计划对于任何企业或组织的成功至关重要。一个精心编写的推广计划书可以帮助您明确目标、确定目标受众、制定战略并衡量结果。本文将揭示创建有效推广计划书所需的五个必备要素，让您在制定下一个推广活动时建立一个坚实的基础。
1. 明确目标
在制定推广计划之前，明确您的目标是至关重要的。您的目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART）。例如，您的目标可能是:
- 增加网站流量 20%
- 将社交媒体粉丝数增加 500 人
- 生成 100 个合格潜在客户
明确的目标将指导您推广计划的方方面面，并使您能够跟踪和衡量您的进展。
2. 确定目标受众
了解谁是您的目标受众对于有效推广至关重要。考虑以下因素:
- 人口统计数据：年龄、性别、收入、教育水平
- 心理统计数据：价值观、生活方式、兴趣爱好
- 行为：购买习惯、媒体消费、在线活动
通过确定您的目标受众，您可以定制您的信息和沟通方式，以引起他们的共鸣并推动他们采取行动。
3. 制定战略
您的推广战略概述了您将如何实现您的目标。它包括以下元素:
- 营销渠道：您将用来接触目标受众的平台和渠道
- 信息：您将传达给目标受众的信息和内容
- 预算：您分配给推广活动的金钱
- 时间表：您将实施推广活动的时间表
您的战略应基于对目标受众和可用资源的全面了解。
4. 创建内容
高质量的内容对于任何成功的推广活动至关重要。您的内容应:
- 相关：与您的目标受众的生活和兴趣相关
- 有用：提供有价值的信息或娱乐
- 引人入胜：撰写良好、引人入胜且视觉上吸引人
- 可共享：易于在社交媒体和其他平台上共享
创建内容时，考虑您的
【揭秘】国际站商家如何1年从1星做到两个5星店铺，询盘增长超过100%
【揭秘】国际站商家如何1年从1星做到两个5星店铺，询盘增长超过100%广州国际站商家津冠纸页如何1年从1星店铺做到2个5星店铺，询盘从月不足200增加到超400个，增长超过100%，TM咨询从月300到超高1000个，增长234%！如何做到的呢？做好阿里国际站到底 有没绝招？国际站的主旋律！需要做好两个基本功：第一件事：流量要素 第二件事：转换要素 第一、流量要素 阿里国际站最大的价值就是把你的目标客户引流到产品或者旺铺，他们咨询问价下单，目前国际站做流量主要以下方式几种方式：1、大促活动流量 做好新贸节大促引流获得官方活动将带来巨大的推荐流量；2、自然排名 让关键词免费出现在客户面前，核心点就是要理解 自然排名的规则及算法 ，知道排序的游戏规则！3、P4P推广 付费方式的精准营销！核心点在于 五星推广评分、钱花在重要的产品和精准词语上、合理出价 等让P4P的每一分钱都花在刀刃上！4、主动营销 主要包括RFQ、访客营销、旺旺营销、名片营销等主动出击的流量方式5、站外Google和Yahoo以及SNS引流 当你不满足于阿里本身的流量的时候，阿里国际站向Google，Yahoo和Linkedin、Facebook、Youtube等SNS引流也是一个非常不错的选择。 阿里国际站与Google&Bing以及各种SNS平台有个秘密链接通道 ，可以轻松的让你的产品在Google和Yahoo等全球搜索引擎被老外轻松找到。 第二、转换要素 通过刚才的推广引流，老外看到了你的产品，是否愿意发询盘问价格呢？这个就是 转化率 问题了！提升产品转化率核心就是产品描述和主图，以及 文案策划 了！你产品文案是否按照 老外的采购决策方式 撰写，是否能通过文案打动他就是影响他是否发询盘的关键因素了！刚才讲这些基本功具体要怎么做呢？请看几个国际站的真实故事：故事1： 义乌蝶羽化妆品有限公司的负责人张涛，（国际站1年新账户）我们在五月份参加了2020年橙果营培训以后，经过2到3个月的吸收转化沉淀学习以后，从五月份最开始月询盘只有7、8封，参加橙果营培训以后，经过努力效果达到了8月份基本上1500个询盘!故事2： 上海国辉服饰的杨明杨总，2年前阿里国际站效果很差，一筹莫展的时候，他开始在阿里学院寻求突破，他是如何实现蜕变，如何运用潜意识营销，一年阿里国际站月询盘从75增长10倍到750条故事3： 47期同学Alice, 彻底搞懂了国际站底层逻辑，自然流量迅速进入行业Top！ 故事N：.................还有太多太多的真实故事，不一一列举了，已经有几百家阿里国际站企业通过这套任何行业、任何产品都适用的推广方法，找到了在国际站赚钱 的金钥匙！ 此刻，你可能比较好奇，他们到底是如何实现的呢？怎么才能实现和他们一样的效果呢？请听我慢慢道来！ 第一部分：阿里国际站营销推广的绝招 1、排名算法大揭密 阿里国际站从未公开透露的算法原理，赤裸裸的全部告诉你，解析影响国际站自然排名最关键的因素。 几个简单的步骤，让关键词轻松排名在前面，让老外很容易找到你的产品！2、最少产品覆盖最多关键词 系统化规划国际站海量关键词，让每个产品都覆盖多个关键词，最大化利用国际站资源！3、玩转外贸直通车P4P的绝招 教您提升P4P推广评分的绝招，实战演示5星推广评分的优化技巧，让P4P每分钱花在刀刃上！4、每个月增加500-600精准客户的必杀技 你没有看错！就是每个月增加500-600的核心技巧，解决国际站询盘少这样的核心痛点，而且晚上还和大家分享如何查看访客邮箱等从未公开的秘密内容。 第二部分：如何轻松向Google和Bing和SNS借流量 Google和Yahoo推广传统观点：需要花很多钱建个英文官网，在Google SEO或者Adwords推广引流。 其实，阿里国际站和Google和Bing本身就有个秘密连接通道 ，通过简单的几个步骤，就让你的阿里国际站产品轻松出现在Google和Yahoo当中，并排名靠前，让老外可以轻轻松松找到你！ 此外，如何从Facebook等常见SNS社交媒体获得准客户邮箱和电话，这个技巧是从未分享过的一个国际站必杀技，这个技巧的价值就远远超过了你所付的学费本身。 第三部分：国际站两大文案策划心法 这个心法只有两句话，但是绝对让你醍醐灌顶，用了其中的第一句，立刻就可以让你的国际站产品详情文案策划上升一个境界，询盘转化率大幅度提升。 橙果营的易琳同学仅仅运营了其中一条，就让产品转化率提升了350%！ 介绍每一种心法都可以让你迅速活学活用，快速收益，具体信息只能在课程中透露。 第四部分：四大文案策划模型 1、成交文案模型 9个步骤，直接套用，可以让你询盘转换率快速提升。 2、品牌文案模型 三个固定的套路，让你的品牌文案口碑传播，深入人心。 3、广告文案模型 简单的网络广告文案，核心技巧套用，转化率立刻提升300%以上。 4、产品销售文案 解码人性最本质的心理学逻辑来切入，让你快速写出一流的产品销售文案，我们学员使用了这个模型之后，最高转化率提升了5倍。
国家秘密三个基本要素
国家秘密三个基本要素：关系国家安全和利益、依照法定程序确定、在一定时间内只限一定范围人员知悉。
1、关系国家安全和利益：国家秘密是指那些对国家的安全、国家主权、领土完整、国防建设、外交政策、经济建设和社会稳定等方面有重要影响的信息。 这些信息的泄露可能会对国家的安全和利益造成严重威胁和损害。
2、依照法定程序确定： 国家秘密的确定必须依照法律规定的程序进行，由有权部门或机关根据法律授权来判定某个信息是否属于国家秘密，并给予相应的保密等级。 国家秘密的保密级别包括绝密、机密、秘密等级。
3、在一定时间内只限一定范围人员知悉： 国家秘密的信息只允许特定的有权人员在一定时间内知悉，未经授权的人员不得接触、查阅或泄露这些信息。 在保密期限届满后，根据需要可以重新评估保密级别，是否解密或继续保密。
国家秘密的保护对于维护国家的安全、稳定和利益具有重要意义。 同时，对于知悉国家秘密的人员，也有严格的法律责任和义务，必须切实履行保密义务，绝对保守国家秘密，确保国家安全不受损害。 保护国家秘密有助于维护国家的核心利益和战略优势。
保护国家秘密重要性
国家秘密涉及到国家的安全、主权和稳定，如果这些秘密泄露，可能会对国家造成严重的危害和威胁。 保护国家秘密是维护国家安全和稳定的重要措施。 国家秘密涉及到国家的经济、外交、军事等方面的利益，对国家的发展和利益有着重要影响。 保护国家秘密有助于维护国家的核心利益和战略优势。
国家秘密的泄露可能会损害国家的形象和声誉，影响国际社会对国家的信任和认可。 保护国家秘密是维护国家形象和声誉的重要方面。 一些国家秘密涉及到国家的科技创新、军事技术等方面的成果，这些成果对国家的发展具有重要意义。 保护国家秘密有助于保护国家的核心竞争力和发展前景。 保护国家秘密也是维护社会稳定的重要手段。
对投机事业的反省？
股票知识网小编为您分析对投机事业的反省： 投机没什么不好，但不好的投机则是灾难。 能否正确掌握市场起伏，是否能创造长期财富，并不是天赋够不够的问题，在本质上，这是要在投机这行里工作的必备能力。 做成一、两笔成功的交易，并不代表事业有成，任何人在任何时间都可以办得到，这不是一个靠运气发财的行业。 投机的目标是要不断地做正确的事，不是走旁门左道，不会因为最近的亏损而感到沮丧，也不会因为连续赢了两次交易就飘飘然。 我对交易的艺术的兴趣，远超过对最近一、两笔交易的兴趣。 每个人都会在板子上钉一、两根钉子，但这不表示就会盖房子。 要盖好一栋房子，不仅要有技巧和计划，也要有贯彻计划的信心，以及无论天气好坏每天都要工作的能力。 什么是投机 投机是一门找出未来可能趋势的艺术。 你很难精确地预测或预知某件事将会在未来发生或如何发生。 然而，所有的投资预测都涉及三个要素：预测的选择、时机及管理。 只掌握道其中之一是不够的，你必须彻底了解、熟悉这三个要素，因此，让我们来逐一研究这些要素。 选择有两方面：一是选择即将要开始波动的市场；一是选择你能够集中注意力的市场。 不要因为在某个市场做交易，就期望这个你最钟爱的市场会大涨，从而能让你的荷包赚得满满的。 研究股票或商品期货的线图就可以发现一个惊人的秘密，这个秘密使得你我和潜在的投机客有所不同。 这个秘密告诉我们，价格在某个区间上下波动的型态，通常会偏向一边，因而隐约呈现出某种趋势。 在一年当中只有3、4次的机会，价格瞬间出现重大的变化，你可以利用这个机会获利。 如果你试着去查看线图，你会看到并了解不是每天都会出现重大的价格变化。 事实上，价格变化出现大变化的可能性，大于出现的可能性……出现大变化是例外，而非常态。 这就是为什么选择重要的原因。 你情愿陷入变化多端、毫无方向感的泥潭之中吗？它会让你累死或彻底出局。 但不管哪种情况，你都输了，不是输钱，就是输时间。 因此，了解价格飙升的市场条件何时成熟非常重要。 在本书中，我已经提供了许多关于市场条件构成的考虑事项，包括每月交易日、每周交易日、假日及内部市场关联等等。 另外，还有一些像是成交量最大（也是最聪明的）交易员的净多、空仓位，一般投资大众无法避免的错误仓位，甚至那些会影响市场获得的重大新闻等等。 成功的投机客懂得守株待兔，一般人则按耐不住，他们宁可进去赌一把，越快越好。 而此时，投机高手则会耐心等待，因为他们知道，只有当钥匙找到了正确的门锁才会发挥作用，也就是只有在那个时候才会有利润。 选择之所以对利润很重要，还有另外一个理由。 当我只在一个或两个市场进行交易时，我总是能够获得最好的绩效。 排除其它所有会让人分心的市场，我才能专心研究我所选择市场的运作情形，哪些因素会影响它们，或者更重要的是，哪些因素不会影响它们。 如果对事业不投入技能、热情与行动，就不会获得重大成就，在这行也不例外。 你越专注在你的工作上，你就越能取得成功。 这种观念非常符合这个行业的状况。 热心工作的专家会比一般的参与者能够赚到更多的钱。 在如今这种复杂的局势下，专业化会得到很大的回报。 多年前，我听说有位聪明的人在股市中赚了好几百万美元。 他住在加州北部的高山上，一年大约只打3次电话给他的经纪人，只买进或卖出同一种股票。 他的经纪人告诉我，这位仁兄真的只靠这一只股票，以集中投资的方式，就赚进了大笔财富。 时机的选择 假如你把焦点放在特定的商品期货上，而你的新工具、技术及梦想告诉你，有个值得交易的波动即将出现，但是，这并不是赶紧进场的时机。 选择是针对要发生变化的事情；而时机，则是投机的第二个要素，牵涉到何时会真正发生变化。 选择时机是在价格刚开始变化的时候，将范围缩小到更明确的时点上。 此时可用是简单的趋势线、价格波动突破以及型态之类的工具。 选择时机的重要性，在于让市场证明它以及准备好在你选定的方向上将出现爆炸性的走势。 这到底是什么意思呢？在计划做多的情况下，我可以这么说：“价格下跌绝不代表即将出现向上的爆炸性走势”。 恰巧相反，价格下降可能会带出另一波的跌势。 这就是牛顿定律由所说的“动者恒动”的简单道理。 交易员一直都处于冲突中，我们想要买进，依据传统的逻辑，要尽可能买在最低价，但是趋势专家却说不要买正在下跌的东西！我的忠告是，不要在最便宜的价位买，等到爆炸性走势开始时再买进。 即使在这种情况下，你可能买不到最低价，但这总比出现新低价位把你套牢要好得多了。 控制交易 投机的第三个层面和你如何管理交易与投入的资金有关。 传统的理论告诉我们，不要去做你亏本起的交易。 或许吧。 但想想看，如果你的心态是：这些如果是玩具股票，我保证你一定会去玩，而且可能会输。 假如这些是真钱，也就是你输不起的钱，你可能就会更加小心，而赢钱的机会也是如此。 需要不但是发明之母，也是投机管理之母。 交易管理比财务管理更重要，因为它与你想要在交易场中停留多久，以及想要赚多少钱有关。 它与你的情绪息息相关，这就是说，你不要得意忘形、不要过度交易、也不要交易太小，它代表在交易时做正确的事情，并控制好情绪。 知道怎样交易并不等于知道怎样去赢钱。 交易的艺术结合了选择、进场技巧以及金钱的管理，这些都是需要做到的基本原则。 但超级交易员更清楚，只有管理，也就是通过控制或运用这些技巧，才能够让你的获利达到最大。 投机交易的几大要点 有钱人不下大赌注 有钱人通常都是聪明人，都了解不可以拿整座农庄当赌注。 只有失意的投机客才会抱着财运来时要狠狠大捞一笔的心态。 他们会时倒霉的牺牲品，因为在这个过程中可能会失足落水。 当然，你一生中可以溺水一、两次，但如果老是溺水，在赌局中你一定会输，而且因为押上全部家当，所以会全盘皆输。 这就是为何有钱人不下大赌注的原因。 他们太精明了，知道投资决策可能时随机的，所以不会把所有家当都押在一次投资上。 凭借着聪明才智，他们了解未来是无法预测的，才以这种方式下注。 多年以前，我担任猛大拿州一家小银行的董事，因为职务的关系，我审查了许多贷款申请案，企业的申请案通常都会包括一份贷款用途计划书，也就是企业提出要怎样用钱，以及怎样清偿贷款的计划书。 我从没有看到过一本能够实现其内容的贷款用途计划书。 它们一定会走样，你也可以想象得到，企业的真实情况无法使人相信，它的前景如同计划书上所写的那样好。 有位资深的银行家说得好：“如同存证信函不会带来好消息，计划书从来也没有正确过。 ” 有钱人是适当地找出一、两次好的投资机会，投入适量资金来赚钱。 实在没有必要冒溺水身亡的风险，来换取跳水的刺激，这太不值得了。 要赢一千就得赌一千 这是一则拉斯维加斯赌场庄家最爱说的话，也是对有钱人不下大注的部分注解。 这虽然是拉斯维加斯赌场庄家最爱说的话，但它绝对错了。 以下才是“赚一千美元”的正确方法。 赌博和投机没有太大的差别。 它们最大的不同处在于赌徒绝对无法影响赌局，它们一直是屈居下风（除非它们会算牌）。 我一直都很诧异，在机会不利于我们的赌局中，我们仍蜂拥上桌去赌。 拉斯维加斯一天开业24小时的原因很简单。 赌客都不愿意停下来，你一直想找到对你有利的赌局，尤其是能够小赢的赌局，玩的越久，就更有赢的把握，所以赌徒他们都不肯停。 对赌场而言，玩的越久，赌客就是分分秒秒涓滴流入的银行存款。 赌场对庄家的格言也有问题。 庄家应该算是最懂得赌博的大师，毕竟他们看多了。 但是，要赢一千就得赌一千的“经验之谈”，却会让你遇上大灾难。 去年，我的女儿以1万元开始交易，后来11万美元，而我购进1份5万美元合约，后来变成了100万美元。 我们是从不下大赌注的，我们的赌金都很小，绝不让风险超过我们赌注的20％，但回报却超过它应有的幅度。 假如赌局对你有利（这是投机客下注前的必要条件），那么就要按照拉斯维加斯打造出来的金钱圣地的规矩来玩，冒点小风险，并且整天玩下去。 “要赢一千，就得赌一千”的问题，在于你可能会同样迅速地输掉那一千。 所以何不找出一套能随着游戏的自然进展而赚到一千元的策略，而不是只靠运气在这次赢了一千元，下次却输掉一千元。 交易可以赚进许多钱，而且交易的赌局不是马上就要关门停止营业，所以要学习如何让你的获利随着时间成熟，而不是单凭扔一次骰子就能获利。 我在36年的市场搏击中，看到破产的人比发财的人还要多。 这些失败者何赢家的作风刚好相反，他们野心勃勃地想靠一、两笔交易就发财，而赢家则是经过不断地做正确的事情而创造财富。 当你想要痛快地大开杀戒时，自己被宰的机会往往比活着还要大。 有钱人不下大赌注。 真正有钱而且聪明的人不会下大赌注。 首先他们不会跑出来想要证明什么，他们跑出来是为了要赚钱；其次，他们深知风险管理和投机的两大支柱－－选择和时机同样重要。 这就是商品期货交易行业的运作之道：选择、时机及风险管理。 投机只适合于爱坐云霄飞车的人 这点你一定要相信我。 假如你不喜欢云霄飞车上下旋转的刺激感，就把本书放下来，继续过你单调的生活。 投机客的生活简直就像环双轨滑车。 它是连续的上下振荡、高低起伏，希望最低点能往高点发展，但实际情况却往往是碰到低点后会往更低点下降。 最糟的是，最高点也会这样。 虽然许多人因为向往刺激而被投机生涯所吸引，但他们却没有想到上下起伏的风险，只想到这是通向劳斯来斯轿车及大把钞票的路。 实际情况并不是这样的，实际上是一连串的未知及不按常规出牌。 在这个行业中，刺激是往往能够将一个健康人慢慢地杀死。 虽然在心态上，你必须是个寻求刺激的人，但是不能让这种心态控制你的交易风格。 说实话，假如你不能学习去约束及控制寻求刺激的本性，就永远无法成为一名成功的投机客。 也许这就是为何从事这个行业如此困难的原因，它会让寻求刺激者去投机，却让规避风险者由观望而创出一番事业。 你想在这一行出人头地，就必须学习去规范、约束自己。 在云霄飞车上要懂得做好保护，否则会飞出跑道。 我对那些想要成为投机游戏长期赢家的建议是：抑止寻求刺激的心态。 假如你没耐心等待，就没什么好等的了 这是你必须学习控制寻求刺激的要素之一。 寻求刺激者，如你和我（我把你算进来的原因是，你并没把本书放下来，而且还在继续阅读），热爱迅速行动的快感，并且乐此不疲。 所以投机新手常常会毫不迟疑地进行买卖、下注，拿定主意后就将钱砸下去，因为不论输赢，他们都获得了回报－－决断的快感。 期货交易新手的主要问题，就是我们所谓的“过度交易”。 当交易员为了寻求快感而不顾市场利润时，他们通常的做法是，交易金额过大，或交易合约数量过多。 这的确涉及强度的问题：你拥有的合约数量越多，经历的刺激就越大。 你越是经常买卖，就会有更多的脑内啡注入脑中。 是的，太频繁的交易或太多的合约回数，就回成为你的致命敌人。 有钱人不下大赌注，也不会每天下注。 耐心，则会要求你在做交易时必须有充分的理由，足以压倒追求快感的心态，并超越我们心中想象的投机客的所做所为。 在我的投机世界里，频率及强度绝不是越多越好。 我要有选择性，等待最理想的时机做出最佳的出击，这真的不是靠霰弹枪攻击的行业，我们要像待在丛林中等待的猎人，等到猎物完全现身，近在咫尺的时候，这时（也只有这个时候）我们才可以开枪。 没有耐性的交易员会耗尽所有子弹、金钱以及热情，等到真的该射击时，却已经没有子弹了。 如果不能确实执行，使用系统或策略又有何益？ 技术分析等一些人一直都在期盼能够开发出可以彻底击败市场的交易系统。 他们投入了无数的时间及金钱来追求利润。 这样做固然很好，我这辈子几乎每一天都这么做，希望能对市场有更多的了解。 但是差别在于，当他们找到“主要系统”之后，就会进行一、两笔交易，然后开始修改交易系统，或者不按照交易系统的建议去执行。 多年以前，我的老友林·艾德瑞其说的最好，“如果你不想去执行，干嘛要去维持一套系统，以及做所有的苦工？” 对自己要诚实。 假如你不想遵守自己订的规则，那又何必制定规则呢？你应该把时间花在其它事情上。 对投机而言，除非你想以破产收场，否则规则是不能违反的。 投机规则的存在价值是告诉你何时是最理想的进场点及出场点，更重要的是，规则是用来保护我们不会被自己所伤害。 也许你不认为这是个问题，遵守系统规则是件简单的事情，其实不然。 在去年，美国将近有人死于车祸，平均每星期死亡1000人，因为他们都违反了一、两项简单的交通规则：不可超速或不可酒后驾车。 这些都是简单的规则，一点也不复杂，也不像投机规则充满情绪性，然而他们的家人却将要因为他们未遵守一套很简单的规则而伤痛不已。 假如你要选择富有传奇色彩的投机生涯，相信我，你的财务绩效也将面临同样的下场，肯定是一场大屠杀，或者将毁掉你投机事业的前景。 圣诞节不会在12月才来到 身为商品期货交易员或投机客，真正对这行感到头痛的地方是：我们从来不曾、也永远不会知道今年会不会赚钱。 珠宝店老板知道他可以在节日或圣诞节赚到一年中的大部分钱。 这对大多数的零售商而言是实情，他们知道什么时候会财源滚进，并可以预先做好准备。 然而我们对此却毫无办法。 这就是为什么我要写这本书以及出版《投资通讯》的原因，我想在生活中有些稳定的收入，毕竟他们还是蛮又赚头的。 我可能连续12个月都能够赚钱，也可能一毛钱的赚头也没有，事实上可能在一年的前6个月至7个月一直都赔钱，然后突然中了大奖。 在云霄飞车的世界里，谁都无法知道未来会发生什么事。 这就是为什么专营商品期货的基金经理人会从他管理的资产中抽取固定比例佣金的原因。 他们一般会在利润中抽取至少两成的费用，这样才能够有稳定的收入抵消平常的支出。 他们何一般人没什么两样，都需要有固定的经济来源。 在我看来，你们不应该辞掉工作，跑来当交易员，不管你以前从事的工作有多烂。 因为它毕竟是你的生活保障，通过这份工作，你可以有稳定的收入来源，从而保证你可以欢度圣诞节。 是的，我了解你并不喜欢你以前的工作，但是你知道吗？我也不喜欢我的工作。 因为在市场中被连续修理两、三个月已经是家常便饭的事了。 而连续在《投资通讯》中做出失败的推荐，更不是一件愉快的事情，因为每个人都会看到我的错误，我的对手更会夸大这个错误，我的朋友也会笑话我。 但这些都无所谓。 在我的世界里，你不需要喜欢，只要去做就对了。 这表示，甚至在出现平仓亏损时，也要绩效遵循系统所规定的原则，即使不喜欢，但当价格触及止损点时，还是要出场，然后告诉自己，今年的圣诞节可能会迟到。 甚至必须做更好的预算规划，保留足够的钱，度过一个可能很悲惨的圣诞节。 如果我够幸运的话，圣诞节出现在今年的1月或2月，但是我也不会期望接下来每天都是圣诞节。 因为到天堂的路不是一条直线，我的银行存款也不会呈直线上升，而是频频出现高峰及低谷的崎岖小路。 这就是为什么我从来不知道圣诞节会在什么时候出现的原因，我只知道，假如我做对事情，圣诞老人最后一定会找到我的烟囱。 你在游戏中拥有优势或玩得越久，赢面也越大 假如你知道自己在这项游戏中拥有某种优势，就会知道在某个时点你会赢得赌注，这时圣诞节就来临了。 对所有的投机客来说，这是一个很重要的概念，根据这个概念，我们可以建立一套信仰系统，但是我们可不是光靠信仰来建立这样的观念。 赌场不是靠信仰而是靠数学来运作或经营的。 它们知道赌轮盘或掷骰子必然出现的结果，因此让轮盘不停地转下去。 他们不在乎等待，也不会停下来。 赌场一天开门24小时是有原因的，你玩的越久，它们就越能够赢走你口袋里的钱。 我猜想这就是为什么我老是觉得那些想要到拉斯维加斯赚赌场钱的人很可笑的原因。 赌场把你我视为填饱它们银行帐户的粮草，这可以从拉斯维加斯的宏伟大旅馆，以及它们的股价表现来判断出，它们总是在帐户本子的右边栏位（注：资本帐户的“借方”）增加金额。 身为交易员，我们要了解，时间是我们的朋友。 在法律合同上注明时间是不可或缺的要件，履行合约时可能是如此，但是在做交易时，时间就不是最重要的因素。 因为，如果你在某项游戏中占有优势，时间过得越久，最后的胜利就越能肯定。 赌场不打佯还有另外一个原因：赌客不愿意罢手。 套用我们的行话：赌客过度交易。 虽然我们不是赌场，但肯定我们可以从它们身上学到很多东西。 我们要确定自己的做法具有统计上的优势，就必须去测试，去证实自己的策略有效。 你不可以因为你那么聪明或英俊潇洒，就断定自己的做法一定会赚钱。 一旦经过研究证实这个做法可行，剩下的问题就是执行系统来支持你的信念了。 乘胜追击，不要屡败屡战 这是投机最重要的原则。 输家则刚好相反：他们在输的时候往往会加码去赌，赢的时候却会减码。 输家看到有人在吃角子******上输光了钱，就会冲上去取代他的位置。 赢家则会寻找连续获胜的机会，紧抱住自己的优势。 我清楚的记得，我曾连续赢了18笔标准普尔500指数的交易。 在连续赢了3笔交易后，75％的人都不会再绩效下一笔交易了，而在连续赢了6笔之后，根本就没人会继续做任何交易了。 这表示，人心似乎无法承受成功，反而偏爱失败。 一般人害怕胜利会转为失败，却又明显地希望反败为胜，所以他们愿意在失败后继续投资或投机。 但事实上，所谓的成功是一连串的交易能够获利，你不可以因为已经成功而喊停，只有乘胜追击，才会获得最后胜利。 失败则是一连串的交易亏损。 要确认一套交易系统失败的最明显指标，就在于它的失败记录之多是前所未见的，这也正是一般投机客最想占的便宜了。 无可否认地，在出现短期失败之后运用这套经过证实可以长期获利的系统去进行投资，是一种操作的智慧，但如果只因为“太成功了”而喊停，则是一点也不聪明。 朋友，你要乘胜追击，而不是屡败屡战。 成功会杀人－财富是危险的 虽然我们必须、而且一定要乘胜追击，但不能让胜利冲昏了头，因为财富会让人过度自信，转而导致我们不再依循获致成功的规则。 从那些追随我的操作方法，并且获致良好绩效的交易员那里，我听到过数不清的案例，有些人赚了10万美元，结果又吐回去了。 究竟发生了什么事，问题都是一样的。 这些投机客在取得了一定的成功之后，开始慢慢地分不清究竟是自己采用了一套有效的操作系统，还是自己运气太好，结果往往是，自我意识凌驾于所有规则之上。 他们在自我意识对他们说，已经达到目的了，有足够的钱来进行冒险，不再需要基本规则，能够掌握和控制一切了。 这是他们的一种“管他什么地雷，全速前进”的进入模式。 止损点不再那么重要，但是由于他们建立了太多的交易仓位，或是投入太多市场，一旦误触地雷，爆炸力将会十分惊人，甚至大到让你尸骨无存。 要怎么挽救这种情况呢？我一直告诉自己一种简单的观念：你要和你带去参加舞会的舞伴跳舞，不要看到其它漂亮的系统或交易方法就更换舞伴。 假如你赚到钱，不要再改变了，用相同的规则或者相同的逻辑，不要再修修补补了。 并不是因为我自己才让交易赚钱，而是因为追随某些经过测试、证实有效的系统或方法，才会赚钱。 我们想靠自己单飞，结果不免导致坠毁的命运。 你越自以为是，或是越偏离投机操作的规则，就坠毁的越快，而且越惨烈。 信心、恐惧、积极 温顺的人绝对不会成为投机客，所以他们最好能够继承到一份财产。 投机客必须学习自我管理的三项特质，分别是信心、恐惧与积极。 我会依次讨论如下：
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