百度引流转型之路：从传统优化到精准投放的转化

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T云——传统企业数字营销逆袭的“智能”之路

在互联网营销的洪流中，传统企业如何开启智能逆袭之路？

在今天这个高度竞争且差异化的数字化世界里，传统企业在拥抱“互联网+”的道路上，面临着前所未有的机遇与挑战。 一句警醒之言：你可以错过“互联网+”这个词，但不能错过这个时代。 然而，许多企业在探索过程中，却发现投入与产出的差距并未如想象中理想，这是为什么呢？

关键在于，市场竞争加剧，大家都在竞相投入相同的资源，导致成本攀升。 传统企业初次尝试互联网营销时，往往小试牛刀，缺乏大规模投入。 它们的互联网运营框架尚不成熟，无法应对执行过程中的各种不确定因素，而且往往只触及营销的表面，未能形成全面的策略。

数字营销的本质：构建完整转化链

真正的成功在于引导流量并转化为实际业务。 这就需要我们构建一个无缝的营销链条，从广告形式、位置选择，到网站用户体验、产品服务的吸引力，甚至深度用户互动，每一个环节都需要精心设计。 如何在不依赖关键词购买和流量投入的情况下，提升搜索引擎可见度，通过SEO优化网站，让自家品牌在海量信息中脱颖而出，是每个传统企业必须思考的问题。

智能逆袭的策略与工具：T云

面对挑战，T云作为传统企业的救星，提供了智能营销的解决方案。 首先，它基于精准的关键词策略，匹配企业产业链，将广告投放到最适合的商贸平台上。 其次，T云关注每个营销环节的优化，从信息曝光到询盘转化，全程提供功能支持，减少目标客户流失，提升转化效率。 而且，T云的云端管理和监控功能，让数据透明可视，方便实时调整策略。

T云不仅是个工具，更是一个智能营销生态系统。 它连接广告主、营销者、消费者以及各种营销方法和平台，通过“分享经济”理念，实现数据的无缝流动和优化。 作为SaaS级应用，T云的自动化和智能化特性，使得企业能够高效管理营销全程，从策略制定到结果反馈，都简化为“按部就班”的操作。

在这个智能营销新时代，T云不仅满足了数据驱动决策的需求，还与市面上的营销产品相辅相成，助力企业在精准投放、全程管控的道路上稳步前行。 互联网+时代的营销已超越了单纯打广告，进入了一个需要策略、数据、技术和智能融合的新阶段，T云正引领我们向“中国领先的智能营销云平台”目标迈进。

时不我待，传统企业的转型之战正在打响

互联网+的潮流已经席卷而来，你是否已经准备好迎接挑战，借助T云的智能力量，踏上这场数字化营销的逆袭之旅？是时候从观望转向行动，让营销智慧在你的企业中绽放出新的光芒。

布局大健康领域，打造行业标准，秀域的转型路为何越走越顺？

当美业发展进入到互联网时代，传统的模式的早已举步维艰，唯有借助互联网+才能在美业市场里占有一席之地。 美业品牌想要长足发展，更是必须加快传统门店转型的速度。

不过，“转型”二字说起来容易，做起来却往往难上加难。 就拿秀域来说，也是在经历了2次变革后，才得以发现合适自己的转型之路，用新的生意逻辑抢占美业市场的赛道。

转型，刻不容缓

时间拨回到2019年1月1日，当天北京的最低温达到了零下10摄氏度，但在天安门广场上，依旧站满了来自全国各地的人们，在未亮的天光中等待新年的第一场升旗。 其中，就有来自秀域的二三十名高管人员。

数十名高管齐聚北京，集体看升旗，所谓哪般？原来，是秀域即将迎来一场壮士断腕、破釜沉舟的变革，为此将高管团队集中到一起开年会，并组织看升旗，就是为了让大家做好迎接挑战，甚至是面对失败的准备。

而在年会上，秀域公司创始人李晓宁直接开门见山，给在场所有人泼下一盆当头冷水：“公司还有三年的求生机会，如果能赢，就能走向一个全新的世界，如果输了，公司不至于倒闭，但是一定会大幅度萎缩”。

面对这样突如其来的严峻形势，高管们面面相觑，十分疑惑。 因为在他们看来，秀域自2016年转型为 科技 美容品牌后，发展态势一片大好，不但拿到了摩根斯坦利领头的1亿美元融资，还通过并购实现了对海医悦美的控股，夯实了自身“双美”运营的基础。 一切看上去都顺风顺水，为何突然要“转型”？又将要“转到哪里去”？

在一片疑惑和讨论的声音中，李晓宁当众宣布了秀域转型的三大关键词：大数据、大 健康 、人工智能。

听到此处，高管们一片静默，毕竟秀域的业务和大数据、人工智能之间的关联，似乎“八竿子打不着”，这样的转型真的靠谱吗？对此，李晓宁心里也没底，她不知道这次转型的成功概率有多高，但有一点她十分坚定，那就是大数据和人工智能是秀域“必须要走的路”。

年会结束后，停更近4个月的“晓宁说”也再次更新。 李晓宁在《这半年我干啥去了》的文章里形容自己“像鸵鸟一样把头埋进沙子里，看不见就以为啥也没发生”。 但是，逃避不是永远的办法，李晓宁深知只有解决问题，才能继续向前。

于是她回归现实，组织召开了秀域转型的发布会，会上还邀请了电子 科技 大学博导机器人研究中心主任程洪博士、阿里云西区解决方案架构师总监马俊杰，来为大家介绍人工智能在美业服务中的应用场景。

有意思的是，在场的媒体询问台下的秀域高管，是否明白这次转型，得到的回应是“完全听不懂在说啥”。 可以看出，对于这次转型，秀域似乎还没有做好理论基础的铺垫和人才储备，一切似乎有些为时过早。

但在李晓宁看来，这场转型却非常急迫，刻不容缓。

5亿，为失败支付的“学费”

此前，秀域转型 科技 美容，但其实业绩表现并不及预期，可以说是“转型失败”。 而此次迫不及待地转型，业内人士也指出是因为“传统品牌很难成功转型到 科技 美容领域”。

2017年，秀域拿到1亿美元融资，开始正式布局“ 科技 美容”。 所谓“ 科技 美容”，是通过美容仪器，对皮肤检测、清洁、导入的效率进行提升；以及通过对服务体验的优化，实现对90后消费者的绝对吸引力。 简而言之，就是对传统的美容形式进行效率和体验的升级。

而当时为了做好“ 科技 美容”的市场教育，加速市场渗透，秀域先后累计投放了近2亿元的广告，并开了200家 科技 美容门店。 但巨额投入的背后，秀域在2018年的业绩不增反降。 最终，秀域在 科技 美容方面累计亏损了5个亿。 至此，李晓宁意识到 科技 美容是个“伪命题”，想要求存发展，秀域必须转型。

至于为什么说 科技 美容是个伪命题，究其原因，是 科技 美容在服务形式和市场定位上存在问题所导致的。

首先， 科技 美容的定义边界不清晰，让消费者难以感知。 要知道，对于美容服务而言，消费者更关心的是美容本身而非形式，所以他们是难以感知 科技 所带来的本质变化的。 加上美容服务属于非高标产品，无法通过广告建立起品类信任，“ 科技 ”的噱头自然无法触达消费者的心里。

其次，市场定位的错误，导致被医美压制。 秀域转型 科技 美容时，医美市场已经进入高速发展阶段，值此秀域也推出了自己的医美品牌“春语”。 当时的秀域以为， 科技 美容是从生活美容到医疗美容的过渡，殊不知生活美容和医疗美容之间并不存在过渡地带。 因为效率和价格会把消费者进行划分，而两者的选择各有各的需求。

这也是为什么秀域投入5亿元打造 科技 美容却成效甚微，而春语的业绩却保持了高增速。

此外，人力成本的快速上升，也成为推动美容业转型的原因之一。

曾经在回答投资人“为什么全世界只有中国有美容行业？”时，李晓宁给出的第一个回答就是：因为国外的人力成本高。 不过，当时的李晓宁认为中国至少还有10年左右的人力成本优势，因此生活美容的转型和升级可以慢慢 探索 ，慢慢来。

但俗话说得好，计划永远赶不上变化。 国内人力成本的上涨速度远超李晓宁的预想，仅仅3年时间，秀域的实际运营成本就高出了同行30%多。

在这样的背景下，秀域的转型理所应当也势在必行，就像李晓宁说的：“转型或许还有求生的机会，但不转型就只能等死。”

机遇，构造全新的生意逻辑

从目前的发展形势来看，消费者对美容效率的需求与日俱增，这也是为什么医美能够快速增长。 如今，轻医美的热度正在逐步覆盖生活美容，因此秀域也在积极求变，寻找新的生意逻辑。

在李晓宁看来，医美与生美的竞争并不在于服务或是价格，因为其本质上是先进生产力对落后生产力的替代，包括 科技 美容品牌的转型，从本质上来说也是成为更先进的生产力。 这既是市场需求决定的，也是美容行业向产业互联网发展的要求。

那么，如何用新视角捕捉新赛道机会，打造高 科技 含量、高附加值的服务，就成为美业品牌需要探讨的关键问题。

首先，肯定是要脚踏实地地站在消费者立场去思考，去为他们解决问题。 因为消费者复购，往往是基于对上一次服务的满意，而非门店好看或者技术先进。 所以很多美容门店斥巨资用于门店设计和装修的做法，不过是锦上添花。 想要收获“好生意”，必然是能够精准解决消费者的痛点与需求。

另外，具有前瞻性的眼光也很重要。 不管是哪个行业，都是因为技术的迭代而步步前行，美容行业也不例外。 尤其美容属于服务业，想要做好服务，绝非易事。

在李晓宁的观念里，服务就是“花很少的钱，得到超预期的效果”。 但这两个标准，都是美容业难以突破的瓶颈。 一方面，传统美容的影响让大众对美容业的认知不足，比起提供优质服务，更多的美容院是在忙于获客。 另一方面，生活美容还面临着医美机构这个高效率的“大敌”，加之如今的医美价格与服务也在逐渐改进，优势更加明显。

那么，美容行业究竟该往哪转型，才能获得发展机遇？经过多番考察后，大 健康 产业进入了李晓宁的视线。

消费者需求方面，目前我国70%的人处于亚 健康 状态，15%的人处于疾病状态。 更为重要的是，未来10年，各种慢性病将可能会迅速扩展到每一个家庭。 而且， 健康 调理的服务效果更直观，消费者的需求一旦得到解决，则会直接形成稳定的会员体系，客源更加稳固。

未来发展方面，大 健康 产业正值高速发展期，根据世界卫生组织的数据显示，我国人均 健康 支出仅为全球人均 健康 支出的20%。 未来随着经济水平的提升和人们对 健康 的重视，中国的 健康 管理和保健品产业将会迎来巨大的蓝海。

可见，大 健康 是美容业转型的最佳出口。 但具体该如何执行，这又是秀域乃至整个美容行业面临的第二个问题。

5000家店，用新技术为服务标准化背书

想要寻求新发展，自然需要新技术作为执行支撑。 因此，转型期间的秀域加大资金和人才的投入，如今人工智能和信息化技术已经在秀域内部占据了绝对的战略高地。

尤其是在今年3月的美博会上，转型大 健康 赛道的秀域首次亮相，就吸引了无数观众的眼球，大家更是将其展台团团围住。 可见“不再是一个单纯的生活服务品牌，而是一家 科技 公司”的秀域，正在逐渐被大众认可。

那么，秀域的“ 科技 基因”又具体体现在哪些方面呢？

首先自然是人工智能技术。 据了解，秀域目前正在研发新一代的人工智能机器人，预计明年将替代90%的人工服务，大幅度降低了企业的人工成本的同时，也提升了企业管理标准化和服务标准化程度。 而在解决了管理和服务标准化问题后，秀域则是放眼规模化的增长，“未来5年内让门店数量超过5000家”。

其次，信息化系统的打造，也是秀域转型的有力推手。 此前，面对转型李晓宁也“一筹莫展”，但好在阿里云的负责人找上了门，对她讲述了盒马发展的新零售战略。 而这次沟通，也给李晓宁带来了启发，那就是在技术手段的帮助下，让消费者也成为可被追踪的对象，每一次消费行为都可以通过购买习惯、地址等数据，还原消费者画像。

如此一来，秀域搭建了一套完整的顾客管理信息系统。 一方面，解决了“顾客掌握在员工手上”的不良局面，强化了总部集权，加强了企业对顾客的管理；另一方面，系统管理模式还提升了公司的财务效率，令其准确性得以保证，同时门店的货物储备和货物流转的效率也得到了大幅增加。

最重要的是，顾客管理系统的上线，能够让门店的每一位员工都能更好地了解顾客需求，做到精准营销，从而提升经营效率。 为此，秀域还特别成立了一支数据团队，来根据丰富的顾客标签模拟业务流程，完善数据模型。

回首过去，秀域在转型的路上确实碰或不少壁，损失了金钱，也错失了时间。 但机会总是留给有准备的人，如今的秀域找准了转型方向，大刀阔斧地往前迈进，自然能用更高效的速度把错失的时间找回来。

今年以来，秀域先是举办线下快闪活动，通过让消费者实际体验服务，来达到客源的快速转化。 随后秀域还推出了“无因退款”政策，即消费者如果对服务有任何不满意，都可以直接在手机端发起退款申请。 而截至目前，秀域的退款率仅有0.3%。

而未来，解决了运营成本和标准化难题的秀域，相信会继续“武装”自己，让自己真正具备直营数千家门店的能力。

互联网时代下挣扎中的传统行业!唯有转型升级才是救赎之路!

1. 万达集团：传统地产行业的成功转型万达集团，作为传统企业里的佼佼者，其发展速度之快令人瞩目。 这得益于万达四次转型的精准把握。 第一次是从大连的区域发展扩展到全国；第二次是从住宅房地产转向商业地产；第三次则是向文化旅游的转型。 而第四次转型，范围更广、力度更大，代表万达未来的发展方向。 这次转型主要是转向服务业为主的企业，包括万达集团自身的转型和万达商业地产的转型。 万达计划加快发展文化旅游、金融产业、电子商务三个产业，到2020年形成商业、文旅、金融、电商四大板块并驾齐驱，实现全面转型升级。 2. 华为：以活下去为目标的战略转型自1987年成立以来，华为在过去30年中历经多次重大战略转型，建立了从战略制定、执行到保障机制的战略管理流程，实现了持续盈利的发展。 在华为的发展历程中，“活下去”始终是其坚守的最高目标，因为没有企业能够发展壮大，如果连生存都成为问题。 华为每次的战略转型都面临外在环境的变化，包括客户、机会和竞争格局的变化。 为了应对这些变化，华为汇聚全球最顶级的专家进行研讨、检视和识别，形成统一的攻势。 3. 平安银行：零售转型策略的突破与巩固平安银行在2019年中期业绩发布会上，董事长谢永林用“不容易、守承诺、新变化”三个词总结了平安银行过去、现在和未来的发展。 2016年，平安银行决定向零售转型，短短三年间，零售业务已成为银行收入增长的重要支柱。 2019年上半年，零售业务营业收入达385.96亿元，同比增长31.7%，占全行业务收入的56.9%；零售业务净利润108.10亿元，同比增长19.1%，占全行业务净利润的70.2%。 4. 蒙牛：从传统乳业到O2O“互联网+”的转型蒙牛在经历毒奶粉事件后，为保证产品质量，引进国际标准，整合全球先进的技术、研发和管理经验。 蒙牛的营销手段充满互联网思维，如与网络合作，通过二维码追溯牛奶产地，与滴滴合作，将营销扩展到线下。 蒙牛的转型带来了更多的跨界合作，使战略合作深入到品牌、渠道、资源甚至供应链等方面。 5. 海尔：从传统家电到创客和企业家的平台转型2014年，海尔全面向互联网时代转型，推出了多款智能终端设备。 基于互联网企业和客户关系逆转，海尔提出“人人创客”的口号，进行内部管理变革，旨在打造一个平台型组织。 四年间，海尔已孵化了1160多个小微创业项目，100个小微企业年收入过亿元，24个小微企业成功引入风险投资，14个小微企业估值过亿。 6. 加多宝：全网联合的营销新思路在互联网+模式下，电子商务的发展为零售企业带来销售转型的契机。 加多宝的宣传方案在业内享有盛名，不仅广告创意引起各行各业的模仿，精准的投放目光也确保了传播效果的最大化。 7. 海天集团：互联网+整合营销推广面对日益激烈的市场竞争，海天集团选择以“取势、明道、优术”的战略，以市场洞察为基础，为客户提供策略清晰的营销解决方案。 微视觉通过专业的品牌整合服务，帮助客户建立独特的整体品牌营销方案，并提供决策依据和资源支持。

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