引言
快手作为国内领先的短视频社交平台，拥有庞大的用户群体和多元化的内容生态。对于品牌而言，快手是一个不可错过的广告营销阵地。本文将深入剖析快手广告营销的秘籍，帮助品牌制定有效的营销策略，触达目标受众，引爆品牌影响力。
了解快手的用户群体
- 快手的用户群体主要分布在三四线城市和农村地区，具有下沉市场的显著特征。
- 用户年龄结构年轻化，其中18-25岁年龄段的用户占比最高。
- 用户兴趣广泛，涵盖娱乐、生活、资讯、教育等多个领域。
快手广告类型
快手提供多种广告类型，满足不同品牌的营销需求，包括：
- 开屏广告：在用户打开快手时展示，曝光量大。
- 信息流广告：穿插在用户刷视频的列表中，原生性强。
- 详情页广告：在视频详情页展示，引导用户直接转化。
- 直播贴片广告：在直播过程中插入，吸引用户注意力。
- 品牌专区：打造品牌专属广告空间，实现沉浸式营销。
目标受众定位
在进行快手广告营销前，明确目标受众至关重要。通过以下维度进行精准定位：
- 年龄：根据产品或服务的受众群体确定目标年龄范围。
- 性别：针对男性或女性用户进行定向广告投放。
- 地域：选择品牌重点推广的区域或城市。
- 兴趣：基于用户的兴趣爱好进行分类，投放相关广告内容。
- 行为：根据用户在快手上的行为，如观看视频时长、点赞、评论等，进行精准定向。
创意内容制作
快手广告创意内容制作需要遵循以下原则：
- 原生化：广告内容与平台调性保持一致，避免硬广形式。
- 创意性：利用短视频的优势，制作引人入胜、有共鸣的广告内容。
- 情感化：通过故事性或情感化的内容，与用户建立情感链接。
- 可分享性：鼓励用户自发转发和分享广告内容，扩大品牌影响力。
广告投放策略
有效的广告投放策略是实现营销目标的关键：
- 投放时机：选择用户活跃度高的时间段投放广告，提高曝光率。
- 投放预算：根据品牌营销目标和预算，合理分配广告投放费用。
- 投放时长：根据活动周期或产品生命周期，确定广告投放时长。
- 广告轮播：定期更换广告素材，保持广告新鲜度，避免用户审美疲劳。
- 数据监测：实时监测广告投放效果，及时优化调整投放策略。
转化路径优化
优化广告转化路径，提升广告ROI至关重要：
- 明确转化目标：确定广告希望实现的转化动作，如下载、注册、购买等。
- 设置清晰的转化路径：引导用户从广告观看、点击到转化动作的顺畅流程。
- 移除转化障碍：简化转化流程，消除用户转化过程中遇到的障碍。
- 定期测试和优化：通过A/B测试和数据分析，不断优化转化路径，提高转化率。
案例分析
以下是一些成功的快手广告营销案例：
- 蒙牛真果粒通过快手信息流广告，精准触达年轻用户，提升品牌知名度和销量。
- 小米手机利用快手开屏广告和信息流广告，覆盖下沉市场，扩大产品用户群体。
- 网易云音乐借助快手品牌专区的沉浸式体验，深化用户对品牌的认知和情感认同。
结语
快手广告营销已成为品牌数字营销策略中不可或缺的一部分。通过深入理解快手平台的用户特征、广告类型和营销秘籍，品牌可以有效触达目标受众，打造引人入胜的广告创意，并优化转化路径，最终引爆品牌影响力，提升营销ROI。
快手怎么推广？
1、由于越长的视频越难上热门，需要尽量精简视频。
2、有吸引力的视频封面和标题是视频点击量增多的重要因素之一。
3、因为，视频的受众群体，也就是快手用户众多，不同年龄、不同阶层的人喜好也不同，所以，初期题材的定位很重要，使视频覆盖的受众群体更广，这也是上热门的关键因素之一。
快手怎么推广告？
一、快手是一个非常流行的短视频平台，广告主可以通过快手推广自己的产品或服务。以下是一些在快手推广广告的步骤：
确定广告目标：确定广告宣传的目标，例如提高品牌知名度、销售额等。
制定广告计划：根据广告目标，制定一个详细的广告计划，包括广告的受众、投放渠道、预算和时间安排等。
制作广告素材：根据广告计划，制作广告所需的素材，例如视频、图片、文字等。
提交广告计划：在快手上提交广告计划，并按照要求填写相关信息，例如投放渠道、广告素材、预算等。
监控和优化广告：在广告投放过程中，需要持续监控广告的表现，并根据数据反馈优化广告，例如调整预算、修改投放时间等。
评估广告效果：在广告投放结束后，需要对广告的效果进行评估，总结经验教训，以便为下一次广告投放提供参考。
需要注意的是，在制作和推广广告时，要遵守快手的规则和法律法规，确保广告的合法性和道德性。 同时，也要尊重用户的隐私和权益，不要滥用用户的个人信息和行为数据。
快手上怎样做广告？
二、快手的广告投放效果取决于多种因素，包括广告主的产品或服务、目标受众、广告创意和投放策略等。总体来说，快手的广告投放效果还是比较不错的，原因如下：
快手用户基数大，覆盖面广，可以触达更多的目标受众。
快手的广告平台具有精准定向功能，可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄等特征进行定向投放，提高广告的精准度。
快手的广告形式多样，包括开屏广告、信息流广告、详情页广告等，可以根据不同的需求选择不同的广告形式。
快手的广告效果监测系统可以实时监控广告的曝光量、点击量、转化率等数据，方便广告主进行数据分析和优化。
快手平台上的内容丰富多样，用户黏性较高，可以提高广告的传播效果和用户参与度。
需要注意的是，广告投放的效果并不是立竿见影的，需要一定的时间和努力才能逐渐显现出来。 同时，广告主也需要不断优化和改进广告策略，根据数据反馈进行调整和改进，以提高广告的效果和投资回报率。
你好！问下快手广告推广怎么做？
什么是快手广告？
快手是国内知名的短视频应用平台，快手用户数超7亿，日活跃量达1.1亿，短视频也是时下火的移动产品，受网民的关注度非常高。 快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。
快手广告
一、快手平台介绍
快手国内知名的UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，日活跃用户1.6亿，月活跃用户超2亿；视频日均播放次数达150亿次，用户每日点赞数超3亿；目前用户已上传原创视频素材达80亿条，累计时长达500万年。 快手深受年轻用户喜爱，90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。 性别方面，女性用户略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。 从地域方面来看，快手在全国各主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高，在下沉市场拥有非常强的商业潜力，一线城市10%，二线城市36%，三线城市20%，四线城市及以下34%。
随着快手的火热程度不断的攀升，快手也推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告，为商家提供互联网营销服务。
二、快手广告介绍
1、快手信息流广告
快手于2017年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，也使得快手广告投放变得更加精准，广告效果更佳。
快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。 传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展现，用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。 而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。 快手营销平台有以下四大优势：
①流量红利：短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。
②老铁经济：快手已经形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。
③技术驱动：深耕短视频行业7年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。
④内容多元：内容丰富，真实，操作简便。
2、快手广告的位置
快手信息流广告在发现页每次刷新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉刷出新视频内容的时候，广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。 为什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手视频封面有大有小，因此广告展现时，也会根据版面的需要调整展现位次。
注意：
①第5、第6位为视频位置，但不是每次刷新均有广告展现；具体展现形式由后台根据算法进行推送；
②为了保障广告效果，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。 因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台就能跟了解用户的潜在需求，为商家提供更好的广告服务。
3、快手视频信息流广告的展现样式
①用户发现页
这一屏就是在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果，即第5或第6个视频位展现的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的展现效果。
②视频播放页
这是在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。
③落地页
这是在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：
a.电商下单，即可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；
b.表单收集，此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融贷款、教育培训、二类电商等；
c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等；
d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主；
信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：
①应用安装类：信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为；
②电商下单类：信息流广告帮助获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为；
③品牌活动推广类：通过信息流广告获取用户访问落地页；
④销售线索收集类：通过信息流广告完成销售线索收集；
⑤提升应用活跃：支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度；
⑥话题挑战赛推广：
直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。
除以上几处直接和广告相关的位置外，快手还提供有几处互动位置，帮助商家最大限度的获取潜在客户。
e.个人主页，可以放置联系方式，供潜在客户主动联系您；
f.私信，供用户直接与您沟通；
g.评论，在用户看完您广告后，有想法会在评论中进行表达，您可以充分的利用评论功能与用户进行互动，做口碑营销，或者直接开发客户。
3、快手广告定向维度
①基础定向：支持年龄、性别、地域等诸多基础定向，帮助广告主筛选用户；
②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求的人群；
③用户环境：系统可以判断用户设备、操作系统、网络状态，广告主可以根据投放需求进行选择；
④算法优化：通过OCPC的方式进行投放，广告更加精准，成本更低，转化效果更好；
oCPC即Optimized Cost Per Click，是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。 目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。 游戏行业重点使用ocpc激活，对于超出成本过多的广告组，系统将自动赔付。
4、广告价格
①出价方式：快手广告是以竞价的方式进行出价的，出价较高的广告主广告优先获得展现的机会。
②按cpc（点击）计费：点击方式计费，安卓端最低点击价格为0.1元，而IOS端的最低点击价格为0.2元。
③20分钟内的重复点击行为只计一次行为，扣一次的费用。
④按cpm（曝光）计费：按cpm形式计费的话，每cpm15元起。
三、行业准入
1、优质行业
美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业属于热门的优质行业，投放转化效果比较好，也有相对比较多的投放案例以及转化数据做参考。 以前行业的公司目前来投放快手广告，相对来说比较有优势。
2、禁止行业
美容祛痘（白名单除外），3C数码（品牌、 经销商除外），黑五类……
祛痘类产品目前在快手属于非开放品类，仅部分快手认可的品牌企业（白名单）可以投放，非白名单企业无法投放。
四、快手广告代理商
快手广告可以通过各区域代理商来进行投放，区域代理商可以提供相对好的广告投放服务。 我们是快手在上海、宁波、温州、广州、深圳等区域代理商，投放快手信息流广告，可以通过旗下企业进行开户，享受更专业化的广告服务。
投放广告的终极目标是通过广告带来转化，即广告要产生效果。 影响视频信息流广告的效果的因素非常多，要实现较好的广告效果，需要依托海量的投放数据，良好的广告创意，优质的广告素材，良好的落地页以及背后的客服团队的相互配合。 快手有庞大的用户人群，能够带来非常好的宣传效果，但对于初次投放视频信息流广告的企业来说，有搭建一个完备的广告投放团队成本相对较高，此时选择专业的视频信息流广告代理商来投放广告业务，是一种非常节省成本的操作思路。 许多全球知名的大企业也是将广告投放业务委派给广告服务商去投放，让专业的人做专业事才能达到更好的效果。
我们与快手的商业合作始于2017年，即快手推出信息流广告我们即与快手建立了合作。 目前已积累各行各业海量投放数据，能够为广告主投放广告提供相似的案例及数据支持，同时组建了专业视频广告拍摄团队，为广告主提供优质的视频广告素材，带来更好的转化效果。
