在当今的数字时代，企业必须有效地利用数字渠道才能取得成功。社交媒体、搜索引擎和电子邮件是与目标受众建立联系并发展业务的强大工具。本大师班将深入探讨这些渠道的潜力，并提供有效的策略来释放它们的全部力量。
社交媒体
1. 确立目标
在使用社交媒体之前，明确您的目标非常重要。您希望增加品牌知名度、产生潜在客户还是增加销售额？根据您的目标制定您的策略。
2. 选择合适的平台
不是所有的社交媒体平台都适合所有企业。根据您的目标受众和行业，选择适合您业务的>跟踪您的电子邮件活动结果，例如电子邮件打开率、点击率和转化率。使用这些数据来优化您的电子邮件并在未来提高结果。
结论
社交媒体、搜索引擎和电子邮件是强大的数字渠道，可以帮助您与目标受众建立联系并发展业务。通过实施本大师班中概述的策略，您可以释放这些渠道的潜力并充分利用它们。请记住，数字营销是一个持续的过程。定期审查和优化您的策略以获得最佳结果非常重要。
大学里的学生应该怎样学习？
大学是人一生中最为关键的阶段。 从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。 为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。 只要做好了这七点，大学生临到毕业时的最大收获就绝不会是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”。 只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的快乐的毕业生。 大学：人生的关键 大学是人生的关键阶段。 这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。 这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。 这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。 这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。 大学是人生的关键阶段。 这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。 这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。 这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。 这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。 大学是人生的关键阶段。 在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。 在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。 大学四年每个人都只有一次，大学四年应这样度过…… 自修之道：从举一反三到无师自通 记得我在哥伦比亚大学任助教时，曾有位中国学生的家长向我抱怨说：“你们大学里到底在教些什么？我孩子读完了大二计算机系，居然连VisiCalc[1] 都不会用。 ” 我当时回答道：“电脑的发展日新月异。 我们不能保证大学里所教的任何一项技术在五年以后仍然管用，我们也不能保证学生可以学会每一种技术和工具。 我们能保证的是，你的孩子将学会思考，并掌握学习的方法，这样，无论五年以后出现什么样的新技术或新工具，你的孩子都能游刃有余。 ” 她接着问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质究竟是什么呢？” 我回答说：“如果我们将学过的东西忘得一干二净时，最后剩下来的东西就是教育的本质了。 我当时说的这句话来自教育家B. F. Skinner的名言。 所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。 大学不是“职业培训班”，而是一个让学生适应社会，适应不同工作岗位的平台。 在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习独立思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业生才能适应瞬息万变的未来世界。 我认识的不少在中国读完大学来美国念研究生的朋友。 他们认为来美国后，不论是学习，工作还是生活他们最缺乏的是独立思考的能力因为在国内时他们很少独立思考和独立决策。 上中学时，老师会一次又一次重复每一课里的关键内容。 但进了大学以后，老师只会充当引路人的角色，学生必须自主地学习、探索和实践。 走上工作岗位后，自学能力就显得更为重要了。 微软公司曾做过一个统计：在每一名微软员工所掌握的知识内容里，只有大约10%是员工在过去的学习和工作中积累得到的，其他知识都是在加入微软后重新学习的。 这一数据充分表明，一个缺乏自学能力的人是难以在微软这样的现代企业中立足的。 自学能力必须在大学期间开始培养。 许多同学总是抱怨老师教得不好，懂得不多，学校的课程安排也不合理。 我通常会劝这些学生说：“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。 大学生不应该只会跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。 例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。 最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识上的不足之处。 中学生在学习知识时更多地是追求“记住”知识，而大学生就应当要求自己“理解”知识并善于提出问题。 对每一个知识点，都应当多问几个“为什么”。 一旦真正理解了理论或方法的来龙去脉，大家就能举一反三地学习其他知识，解决其他问题，甚至达到无师自通的境界。 事实上，很多问题都有不同的思路或观察角度。 在学习知识或解决问题时，不要总是死守一种思维模式，不要让自己成为课本或经验的奴隶。 只有在学习中敢于创新，善于从全新的角度出发思考问题，学生潜在的思考能力、创造能力和学习能力才能被真正激发出来。 《礼记•学记》上讲：“独学而无友，则孤陋而寡闻”。 也就是说，大学生应当充分利用学校里的人才资源，从各种渠道吸收知识和方法。 如果遇到好的老师，你可以主动向他们请教，或者请他们推荐一些课外的参考读物。 除了资深的教授以外，大学中的青年教师、博士生、硕士生乃至自己的同班同学都是最好的知识来源和学习伙伴。 每个人对问题的理解和认识都不尽相同，只有互帮互学，大家才能共同进步。 有些同学曾告诉我说，他们很羡慕我在读书时能有一位获得过图灵奖的大师传道授业。 其实，虽然我非常推崇我的老师，但他在大学期间并没有教给我多少专业知识。 他只是给我指明了大方向，让我分享他的经验，给我提供研究的资源，并教我做人的方法。 他没有时间也没有必要指导我学习具体的专业知识。 我在大学期间积累的专业知识都是通过自学获得的。 刚入门时，我曾多次红着脸向我的师兄请教最基本的知识内容，开会讨论时我曾问过不少肤浅的问题，课余时间我还主动与同学探讨、切磋。 “三人行必有我师”，大学生的周围到处是良师益友。 只要珍惜这些难得的机会，大胆发问，经常切磋，我们就能学到最有用的知识和方法。 大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。 首先，除了学习老师规定的课程以外，大学生一定要学会查找书籍和文献，以便接触更广泛的知识和研究成果。 例如，当我们在一门课上发现了自己感兴趣的课题，就应当积极去图书馆查阅相关文献，了解这个课题的来龙去脉和目前的研究动态。 熟练和充分地使用图书馆资源，这是大学生特别是那些有志于科学研究的大学生的必备技能之一。 读书时，应尽量多读一些英文原版教材。 有些原版教材写得深入浅出，附有大量实例，比中文教材还适于自学。 其次，在书本之外，互联网也是一个巨大的资源库，大学生们可以借助搜索引擎在网上查找各类信息。 “开复学生网”开通半年以来，我发现很多同学其实并没有很好地掌握互联网的搜索技巧，有时他们提出的问题只要在搜索引擎中简单检索一下，就能轻易找到答案。 还有些同学很容易相信网上的谣言，而不会利用搜索引擎自己查考、求证。 除了搜索引擎以外，网上还有许多网站和社区也是很好的学习园地。 自学时，不要因为达到了学校的要求就沾沾自喜，也不要认为自己在大学里功课好就足够了。 在二十一世纪的今天，人才已经变成了一个国际化的概念。 当你对自己的成绩感到满意时，我建议你开始自学一些国际一流大学的课程。 例如，美国麻省理工学院（MIT）的开放式课程已经在网上无偿发布出来，大家不妨去看看 MIT的网上课程，做做MIT的网上试题。 当你可以自如地掌握MIT课程时，你就可以更加自信地面对国际化的挑战了。 总之，善于举一反三，学会无师自通，这是大学四年中你可以送给自己的最好的礼物。 基础知识：数学、英语、计算机、互联网 我曾经说过，中国学生的一大优势是扎实的基础知识，如数学、物理等。 但是，最近几年，同学们在目睹了很多速成的例子（如丁磊、陈天桥等）之后，也迫切希望能驶上成功的快车道。 这渐渐形成了一种追求速成的浮躁风气。 有许多大学生梦想在毕业后就立即能做“经理”、“老板”，还有许多大学生入学时直接选择了“管理”专业，因为他们认为从这样的专业毕业后马上就可以成为企业的管理者。 可不少学生进入了管理专业后，才发现自己对本专业的学习毫无兴趣。 其实，管理专业和其他专业一样，都是传授基础知识和基本方法的地方，没有哪个专业可以保证学生在毕业时就能走上领导岗位。 无论同学们所学的是哪个专业，大学毕业才是个人事业的真正开始。 想做企业领导或想做管理工作的同学也必须从基层做起，必须首先在人品方面学会做人，在学业方面打好基础。 如果说大学是一个学习和进步的平台，那么，这个平台的地基就是大学里的基础课程。 在大学期间，同学们一定要学好基础知识其中包括数学、英语、计算机和互联网的使用，以及本专业要求的基础课程（如商学院的财务、经济等课程）。 在科技发展日新月异的今天，应用领域里很多看似高深的技术在几年后就会被新的技术或工具取代。 只有对基础知识的学习才可以受用终身。 另一方面，如果没有打下好的基础，大学生们也很难真正理解高深的应用技术。 最后，在许多的中国大学里，教授对基础课程也比对最新技术有更丰富的教学经验。 数学是理工科学生必备的基础。 很多学生在高中时认为数学是最难学的，到了大学里，一旦发现本专业对数学的要求不高，就会彻底放松对数学知识的学习，而且他们看不出数学知识有什么现实的应用或就业前景。 但大家不要忘记，绝大多数理工科专业的知识体系都建立在数学的基石之上。 例如，要想学好计算机工程专业，那至少要把离散数学（包括集合论、图论、数理逻辑等）、线性代数、概率统计和数学分析学好；要想进一步攻读计算机科学专业的硕士或博士学位，可能还需要更高的数学素养。 同时，数学也是人类几千年积累的智慧结晶，学习数学知识可以培养和训练人的思维能力。 通过对几何的学习，我们可以学会用演绎、推理来求证和思考的方法；通过学习概率统计，我们可以知道该如何避免钻进思维的死胡同，该如何让自己面前的机会最大化。 所以，大家一定要用心把数学学好，不能敷衍了事。 学习数学也不能仅仅局限于选修多门数学课程，而是要知道自己为什么学习数学，要从学习数学的过程中掌握认知和思考的方法。 二十一世纪里最重要的沟通工具就是英语。 有些同学在大学里只为了考过四级、六级而学习英语，有的同学仅仅把英语当作一种求职必备的技能来学习，甚至还有人认为学习和使用英语等于崇洋媚外。 其实，学习英语的根本目的是为了掌握一种重要的学习和沟通工具。 在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容，最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的交流都将用英语进行。 因此，除非你甘心做一个与国际脱节的人，英语学习是至关重要的。 在软件行业里，不但编程语言是以英语为基础设计出来的，最重要的教材、论文、参考资料、用户手册等资源也大多是用英语写就的。 学英语绝不等于崇洋媚外。 中国正在走向世界，中国需要学习西方的先进思想和先进科学技术，学好英语才是真正的爱国。 很多中国留学生的英语考试成绩不错，也高分考过四级、六级、托福，但是留学美国后上课时却很难听懂课程内容，和外国同学交流时就更加困难。 我们该如何学好英语呢？既然英语是最重要的沟通工具，那么，最重要的学习方法就是尽量与实践结合起来，不能只“学”不“用”，更不能只靠背诵的方式学习英语。 读书时，大家尽量阅读原版的专业教材（如果英语不够好，可以先从中英对照的教材看起），并适当地阅读一些自己感兴趣的专业论文，这可以同时提高英语和相关专业的知识水平。 其次，提高英语听说能力的最好方法是直接与那些以英语为母语的外国人对话。 现在有很多在中国学习和工作的外国人，他们中的不少人为了学中文，很愿意与中国学生对话、交流，这是很好的学习机会。 此外，大家不要把学英语当作一件苦差事，完全可以用有趣的方法学习英语。 例如，可以多看一些名人的对话或演讲，多看一些小说、戏剧甚至漫画。 初学者可以找英文原版的教学节目和录像来学习，有一定基础的则应该看英文电视或电影。 看一部英文电影时，最好先在有字幕的时候看一遍，同时查考生词、熟悉句式，然后在不加字幕的情况下再看一遍，仅靠耳朵去听。 听英文广播也是很好的练习英文听力的方法，大家每天最好能抽出半小时到一小时的时间收听广播并尽量理解其中的内容，有必要的话还可以录下来反复收听。 在互联网上也有许多互动式的英语学习网站，大家可以在网站上用游戏、自我测试、双语阅读等方式提升英语水平。 总之，勇于实践、持之以恒是学习英语的必由之路。 信息时代已经到来，大学生在信息科学与信息技术方面的素养也已成为他们进入社会的必备基础之一。 虽然不是每个大学生都需要懂得计算机原理和编程知识，但所有大学生都应能熟练地使用计算机、互联网、办公软件和搜索引擎，都应能熟练地在网上浏览信息和查找专业知识。 在二十一世纪里，使用计算机和网络就像使用纸和笔一样是人人必备的基本功。 不学好计算机，你就无法快捷全面地获得自己需要的知识或信息。 最后，每个特定的专业也有它自己的基础课程。 以计算机专业为例，许多大学生只热衷于学习最新的语言、技术、平台、标准和工具，因为很多公司在招聘时都会要求这些方面的基础或经验。 这些新技术虽然应该学习，但计算机基础课程的学习更为重要，因为语言和平台的发展日新月异，但只要学好基础课程（如数据结构、算法、编译原理、计算机原理、数据库原理等）就可以万变不离其宗。 有位同学生动地把这些基础课程比拟为计算机专业的内功，而把新的语言、技术、平台、标准和工具比拟为外功。 那些只懂得追求时髦的学生最终只知道些招式的皮毛，而没有内功的积累，他们是不可能成为真正的高手的。 虽然我一向鼓励大家追寻自己的兴趣，但在这里仍需强调，生活中有些事情即便不感兴趣也是必须要做的。 例如，打好基础，学好数学、英语和计算机的使用就是这一类必须做的事情。 如果你对数学、英语和计算机有兴趣，那你是幸运儿，可以享受学习的乐趣；但就算你没有兴趣，你也必须把这些基础打好。 打基础是苦功夫，不愿吃苦是不能修得正果的。 === 实践贯通：“做过的才真正明白” ===” 上高中时，许多学生会向老师提出“为什么？有什么用？”的问题，通常，老师给出的答案都是“不准问”。 进入大学后，这些问题的答案应该是“不准不问”。 在大学里，同学们应该懂得每一个学科的知识、理论、方法与具体的实践、应用如何结合起来，尤其是工科的学生更是如此。 有一句关于实践的谚语是这样说的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。 无论学习何种专业、何种课程，如果能在学习中努力实践，做到融会贯通，我们就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。 因此，我建议同学们多选些与实践相关的专业课。 实践时，最好是几个同学合作，这样，既可经过实践理解专业知识，也可以学会如何与人合作，培养团队精神。 如果有机会在老师手下做些实际的项目，或者走出校门打工，只要不影响课业，这些做法都是值得鼓励的。 外出打工或做项目时，不要只看重薪酬待遇（除非生活上确实有困难），有时候，即便待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，我们也值得一试。 以计算机专业为例，实践经验对于软件开发来说更是必不可少的。 微软公司希望应聘程序员的大学毕业生最好有十万行的编程经验。 理由很简单：实践性的技术要在实践中提高。 计算机归根结底是一门实践的学问，不动手是永远也学不会的。 因此，最重要的不是在笔试中考高分，而是实践能力。 但是，在与中国学生的交流过程中，我很惊讶地发现，中国某些学校计算机系的学生到了大三还不会编程。 这些大学里的教学方法和课程的确需要更新。 如果你不巧是在这样的学校中就读，那你就应该从打工、自学或上网的过程中寻求学习和实践的机会。 在网上可以找到许多实践项目，例如，有一批爱好编程的学生建立了一个讨论软件技术的网站（），在其中共享他们的知识和实践经验，并成功举办了很多次活动（如在各大高校举办校园技术教育会议），还出版了帮助学生提高技术、解答疑难方面的图书，该网站有多位成员获得了“微软最有价值的专家”的称号。 培养兴趣：开拓视野，立定志向 孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 ”我在“给中国学生的第三封信”中曾深入论述了快乐和兴趣是一个人成功的关键。 如果你对某个领域充满激情，你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力，甚至为它而废寝忘食。 这时候，你已经不是为了成功而学习，而是为了“享受”而学习了。 在“第三封信”中，我也曾谈到我自己是如何在大学期间放弃了我不感兴趣的法律专业而进入我所热爱的计算机专业学习的。 有些同学问我，如何像我一样能找到自己的兴趣呢？我觉得，首先要客观地评估和寻找自己的兴趣所在：不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当作自己的爱好；不要以为有趣的事就是自己的兴趣所在，而是要亲身体验它并用自己的头脑做出判断；不要以为有兴趣的事情就可以成为自己的职业，例如，喜欢玩网络游戏并不代表你会喜欢或有能力开发网络游戏；不要以为有兴趣就意味着自己有这方面的天赋，不过，你可以尽量寻找天赋和兴趣的最佳结合点，例如，如果你对数学有天赋但又喜欢计算机专业，那么你完全可以做计算机理论方面的研究工作。 最好的寻找兴趣点的方法是开拓自己的视野，接触众多的领域。 唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到自己的最爱。 而大学正是这样一个可以让你接触并尝试众多领域的独一无二的场所。 因此，大学生应当更好地把握在校时间，充分利用学校的资源，通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者。 当年，如果我只是乖乖地到法律系上课，而不去尝试旁听计算机系的课程，我就不会去计算机中心打工，也不去找计算机系的助教切磋，就更不会发现自己对计算机的浓厚兴趣。 通过开拓视野和接触尝试，如果你发现了自己真正的兴趣爱好，这时就可以去尝试转系的可能性、尝试课外学习、选修或旁听相关课程；你也可以去找一些打工或假期实习的机会，进一步理解相关行业的工作性质；或者，努力去考自己感兴趣专业的研究生，重新进行一次专业选择。 其实，本科读什么专业并不能完全决定毕业后的工作方向，正如我所强调的那样，大学期间的学习过程培养的是你的学习能力，只要具备了这种能力，即使从事的是全新的工作，你也能在边做边学的过程中获取足够的知识和经验。 除了“选你所爱”，大家也不妨试试“爱你所选”。 有些同学后悔自己在入学时选错了专业，以至于对所学的专业缺乏兴趣，没有学习动力；有些同学则因为追寻兴趣而“走火入魔”，毕业后才发现荒废了本专业的课程；另一些同学因为在学习上遇到了困难或对本专业抱有偏见，就以兴趣为借口，不愿意面对自己的专业。 这些做法都是不正确的。 在大学中，转系可能并不容易，所以，大家首先应尽力试着把本专业读好，并在学习过程中逐渐培养自己对本专业的兴趣。 此外，一个专业里可能有很多不同的领域，也许你对专业里的某一个领域会有兴趣。 现在，有很多专业发展了交叉学科，两个专业的结合往往是新的增长点。 因此，只要多接触、多尝试，你也许就会碰到自己真正感兴趣的方向。 “数字笔”的发明人王坚博士在微软亚洲研究院负责用户界面的研究，可是谁又能想到他从本科到博士所学的都是心理学专业，而用户界面又正是计算机和心理学专业的最佳结合点。 另一方面，就算你毕业后要从事其他的行业，你依然可以把自己的专业读好，这同样能成为你在新行业中的优势。 例如，有一位同学不喜欢读工科，想毕业后进入服务业发展，我就建议他先把工科读好，将来可以在服务业中以精通技术作为自己的特长。 人生的路很长，每个人都可以有很多不同的兴趣爱好。 在追寻兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。 有一本书的作者曾访问了几百个成功者，问他们有哪件事是他们今天已经懂得，但在年轻时却留下了遗憾的事情。 在受访者的回答中，最多的一种是：“希望在年轻时就有前辈告诉我、鼓励我去追寻自己的理想和志向。 ”相比之下，兴趣固然关键，但志向更为重要。 例如，我的志向是“使影响力最大化”，多年以来，我有许多兴趣爱好，如语音识别、对弈软件、多媒体、研究到开发的转换、管理学、满足用户的需求、演讲和写作、帮助中国学生等等，兴趣可以改变，但我的志向是始终不渝的。 因此，大家不必把某种兴趣当作自己最后的目标，也不必把任何一种兴趣的发展道路完全切断，在志向的指引下，不同的兴趣完全可以平行发展，实在必要时再做出最佳的抉择。 志向就像罗盘，兴趣就像风帆，两者相辅相成、缺一不可，它们可以让你驶向理想的港湾。 积极主动：果断负责，创造机遇 创立“开复学生网”时，我的初衷是“帮助学生帮助自己”。 但让我很惊讶的是，更多的学生希望我直接帮他们做出决定，甚至仅在简短的几句自我介绍后就直接对我说：“只有你能告诉我，我该怎么做”。 难道一个陌生人会比你更知道自己该怎么做吗？我慢慢认识到，这种被动的思维方式是从小在中国的教育环境中培养出来的。 被动的人总是习惯性地认为他们现在的境况是他人和环境造成的，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有消极地生活下去。 持有这种态度的人，事业还没有开始，自己就已经被击败，我从来没见过这样消极的人可以取得持续的成功。 从大学的第一天开始，你就必须从被动转向主动，你必须成为自己未来的主人，你必须积极地管理自己的学业和将来的事业，理由很简单：因为没有人比你更在乎你自己的工作与生活。 “让大学生活对自己有价值”是你的责任。 许多同学到了大四才开始做人生和职业规划，而一个主动的学生应该从进入大学时就开始规划自己的未来。 积极主动的第一步是要有积极的态度。 大家可以用我在“第三封信”里推荐的方法，积极规划自己的人生目标，追寻兴趣并尝试新的知识和领域。 纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托•弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。 ” 积极主动的第二步是对自己的一切负责，勇敢面对人生。 不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来。 比如说，有些同学认为英语重要，但学校不考试就不学英语；或者，有些同学觉得自己需要参加社团磨练人际关系，但是因为害羞就不积极报名。 但是，我们必须认识到，不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定，这样的解决和决定将使你面前的机会丧失殆尽。 对于这种消极、胆怯的作风，你终有一天会付出代价的。 积极主动的第三步是要做好充分的准备：事事用心，事事尽力，不要等机遇上门；要把握住机遇，创造机遇。 中国科技大学校长朱清时院士在大三时被分配到青海做铸造工人。 但他不像其他同学那样放弃学习，整天打扑克、喝酒。 他依然终日钻研数理化和英语。 六年后，中国科学院要在青海做一个重要的项目，这时朱校长就脱颖而出，开始了他辉煌的事业。 很多人可能说他运气好，被分配到缺乏人才的青海，才有这机会。 但是，如果他没有努力学习，也无法抓住这个机遇。 所以，做好充分的准备，当机遇来临时，你才能抓住它。 积极主动的第四步是“以终为始”，积极地规划大学四年。 任何规划都将成为你某个阶段的终点，也将成为你下一个阶段的起点，而你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。 如果不知道自己的志向和兴趣，你应该马上做一个发掘志向和兴趣的计划；如果不知道毕业后要做什么，你应该马上制定一个尝试新领域的计划；如果不知道自己最欠缺什么，你应该马上写一份简历，找你的老师、朋友打分，或自己审阅，看看哪里需要改进；如果毕业后想出国读博士，你应该想想如何让自己在申请出国前有具体的研究经验和学术论文；如果毕业后想进入某个公司工作，你应该收集该公司的招聘广告，以便和你自己的履历对比，看自己还欠缺哪些经验。 只要认真制定、管理、评估和调整自己的人生规划，你就会离你自己的目标越来越近。
大学生活应该如何安排？
大学：人生的关键 大学是人生的关键阶段。 这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。 这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。 这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。 这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。 大学是人生的关键阶段。 这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。 这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。 这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。 这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。 大学是人生的关键阶段。 在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。 在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。 大学四年每个人都只有一次，大学四年应这样度过…… 自修之道：从举一反三到无师自通 记得我在哥伦比亚大学任助教时，曾有位中国学生的家长向我抱怨说：“你们大学里到底在教些什么？我孩子读完了大二计算机系，居然连VisiCalc[1] 都不会用。 ” 我当时回答道：“电脑的发展日新月异。 我们不能保证大学里所教的任何一项技术在五年以后仍然管用，我们也不能保证学生可以学会每一种技术和工具。 我们能保证的是，你的孩子将学会思考，并掌握学习的方法，这样，无论五年以后出现什么样的新技术或新工具，你的孩子都能游刃有余。 ” 她接着问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质究竟是什么呢？” 我回答说：“如果我们将学过的东西忘得一干二净时，最后剩下来的东西就是教育的本质了。 我当时说的这句话来自教育家B. F. Skinner的名言。 所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。 大学不是“职业培训班”，而是一个让学生适应社会，适应不同工作岗位的平台。 在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习独立思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业生才能适应瞬息万变的未来世界。 我认识的不少在中国读完大学来美国念研究生的朋友。 他们认为来美国后，不论是学习，工作还是生活他们最缺乏的是独立思考的能力因为在国内时他们很少独立思考和独立决策。 上中学时，老师会一次又一次重复每一课里的关键内容。 但进了大学以后，老师只会充当引路人的角色，学生必须自主地学习、探索和实践。 走上工作岗位后，自学能力就显得更为重要了。 微软公司曾做过一个统计：在每一名微软员工所掌握的知识内容里，只有大约10%是员工在过去的学习和工作中积累得到的，其他知识都是在加入微软后重新学习的。 这一数据充分表明，一个缺乏自学能力的人是难以在微软这样的现代企业中立足的。 自学能力必须在大学期间开始培养。 许多同学总是抱怨老师教得不好，懂得不多，学校的课程安排也不合理。 我通常会劝这些学生说：“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。 大学生不应该只会跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。 例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。 最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识上的不足之处。 中学生在学习知识时更多地是追求“记住”知识，而大学生就应当要求自己“理解”知识并善于提出问题。 对每一个知识点，都应当多问几个“为什么”。 一旦真正理解了理论或方法的来龙去脉，大家就能举一反三地学习其他知识，解决其他问题，甚至达到无师自通的境界。 事实上，很多问题都有不同的思路或观察角度。 在学习知识或解决问题时，不要总是死守一种思维模式，不要让自己成为课本或经验的奴隶。 只有在学习中敢于创新，善于从全新的角度出发思考问题，学生潜在的思考能力、创造能力和学习能力才能被真正激发出来。 《礼记·学记》上讲：“独学而无友，则孤陋而寡闻”。 也就是说，大学生应当充分利用学校里的人才资源，从各种渠道吸收知识和方法。 如果遇到好的老师，你可以主动向他们请教，或者请他们推荐一些课外的参考读物。 除了资深的教授以外，大学中的青年教师、博士生、硕士生乃至自己的同班同学都是最好的知识来源和学习伙伴。 每个人对问题的理解和认识都不尽相同，只有互帮互学，大家才能共同进步。 有些同学曾告诉我说，他们很羡慕我在读书时能有一位获得过图灵奖的大师传道授业。 其实，虽然我非常推崇我的老师，但他在大学期间并没有教给我多少专业知识。 他只是给我指明了大方向，让我分享他的经验，给我提供研究的资源，并教我做人的方法。 他没有时间也没有必要指导我学习具体的专业知识。 我在大学期间积累的专业知识都是通过自学获得的。 刚入门时，我曾多次红着脸向我的师兄请教最基本的知识内容，开会讨论时我曾问过不少肤浅的问题，课余时间我还主动与同学探讨、切磋。 “三人行必有我师”，大学生的周围到处是良师益友。 只要珍惜这些难得的机会，大胆发问，经常切磋，我们就能学到最有用的知识和方法。 大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。 首先，除了学习老师规定的课程以外，大学生一定要学会查找书籍和文献，以便接触更广泛的知识和研究成果。 例如，当我们在一门课上发现了自己感兴趣的课题，就应当积极去图书馆查阅相关文献，了解这个课题的来龙去脉和目前的研究动态。 熟练和充分地使用图书馆资源，这是大学生特别是那些有志于科学研究的大学生的必备技能之一。 读书时，应尽量多读一些英文原版教材。 有些原版教材写得深入浅出，附有大量实例，比中文教材还适于自学。 其次，在书本之外，互联网也是一个巨大的资源库，大学生们可以借助搜索引擎在网上查找各类信息。 “开复学生网”开通半年以来，我发现很多同学其实并没有很好地掌握互联网的搜索技巧，有时他们提出的问题只要在搜索引擎中简单检索一下，就能轻易找到答案。 还有些同学很容易相信网上的谣言，而不会利用搜索引擎自己查考、求证。 除了搜索引擎以外，网上还有许多网站和社区也是很好的学习园地。 自学时，不要因为达到了学校的要求就沾沾自喜，也不要认为自己在大学里功课好就足够了。 在二十一世纪的今天，人才已经变成了一个国际化的概念。 当你对自己的成绩感到满意时，我建议你开始自学一些国际一流大学的课程。 例如，美国麻省理工学院（MIT）的开放式课程已经在网上无偿发布出来，大家不妨去看看MIT的网上课程，做做MIT的网上试题。 当你可以自如地掌握MIT课程时，你就可以更加自信地面对国际化的挑战了。 总之，善于举一反三，学会无师自通，这是大学四年中你可以送给自己的最好的礼物。 基础知识：数学、英语、计算机、互联网 我曾经说过，中国学生的一大优势是扎实的基础知识，如数学、物理等。 但是，最近几年，同学们在目睹了很多速成的例子（如丁磊、陈天桥等）之后，也迫切希望能驶上成功的快车道。 这渐渐形成了一种追求速成的浮躁风气。 有许多大学生梦想在毕业后就立即能做“经理”、“老板”，还有许多大学生入学时直接选择了“管理”专业，因为他们认为从这样的专业毕业后马上就可以成为企业的管理者。 可不少学生进入了管理专业后，才发现自己对本专业的学习毫无兴趣。 其实，管理专业和其他专业一样，都是传授基础知识和基本方法的地方，没有哪个专业可以保证学生在毕业时就能走上领导岗位。 无论同学们所学的是哪个专业，大学毕业才是个人事业的真正开始。 想做企业领导或想做管理工作的同学也必须从基层做起，必须首先在人品方面学会做人，在学业方面打好基础。 如果说大学是一个学习和进步的平台，那么，这个平台的地基就是大学里的基础课程。 在大学期间，同学们一定要学好基础知识其中包括数学、英语、计算机和互联网的使用，以及本专业要求的基础课程（如商学院的财务、经济等课程）。 在科技发展日新月异的今天，应用领域里很多看似高深的技术在几年后就会被新的技术或工具取代。 只有对基础知识的学习才可以受用终身。 另一方面，如果没有打下好的基础，大学生们也很难真正理解高深的应用技术。 最后，在许多的中国大学里，教授对基础课程也比对最新技术有更丰富的教学经验。 数学是理工科学生必备的基础。 很多学生在高中时认为数学是最难学的，到了大学里，一旦发现本专业对数学的要求不高，就会彻底放松对数学知识的学习，而且他们看不出数学知识有什么现实的应用或就业前景。 但大家不要忘记，绝大多数理工科专业的知识体系都建立在数学的基石之上。 例如，要想学好计算机工程专业，那至少要把离散数学（包括集合论、图论、数理逻辑等）、线性代数、概率统计和数学分析学好；要想进一步攻读计算机科学专业的硕士或博士学位，可能还需要更高的数学素养。 同时，数学也是人类几千年积累的智慧结晶，学习数学知识可以培养和训练人的思维能力。 通过对几何的学习，我们可以学会用演绎、推理来求证和思考的方法；通过学习概率统计，我们可以知道该如何避免钻进思维的死胡同，该如何让自己面前的机会最大化。 所以，大家一定要用心把数学学好，不能敷衍了事。 学习数学也不能仅仅局限于选修多门数学课程，而是要知道自己为什么学习数学，要从学习数学的过程中掌握认知和思考的方法。 二十一世纪里最重要的沟通工具就是英语。 有些同学在大学里只为了考过四级、六级而学习英语，有的同学仅仅把英语当作一种求职必备的技能来学习，甚至还有人认为学习和使用英语等于崇洋媚外。 其实，学习英语的根本目的是为了掌握一种重要的学习和沟通工具。 在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容，最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的交流都将用英语进行。 因此，除非你甘心做一个与国际脱节的人，英语学习是至关重要的。 在软件行业里，不但编程语言是以英语为基础设计出来的，最重要的教材、论文、参考资料、用户手册等资源也大多是用英语写就的。 学英语绝不等于崇洋媚外。 中国正在走向世界，中国需要学习西方的先进思想和先进科学技术，学好英语才是真正的爱国。 很多中国留学生的英语考试成绩不错，也高分考过四级、六级、托福，但是留学美国后上课时却很难听懂课程内容，和外国同学交流时就更加困难。 我们该如何学好英语呢？既然英语是最重要的沟通工具，那么，最重要的学习方法就是尽量与实践结合起来，不能只“学”不“用”，更不能只靠背诵的方式学习英语。 读书时，大家尽量阅读原版的专业教材（如果英语不够好，可以先从中英对照的教材看起），并适当地阅读一些自己感兴趣的专业论文，这可以同时提高英语和相关专业的知识水平。 其次，提高英语听说能力的最好方法是直接与那些以英语为母语的外国人对话。 现在有很多在中国学习和工作的外国人，他们中的不少人为了学中文，很愿意与中国学生对话、交流，这是很好的学习机会。 此外，大家不要把学英语当作一件苦差事，完全可以用有趣的方法学习英语。 例如，可以多看一些名人的对话或演讲，多看一些小说、戏剧甚至漫画。 初学者可以找英文原版的教学节目和录像来学习，有一定基础的则应该看英文电视或电影。 看一部英文电影时，最好先在有字幕的时候看一遍，同时查考生词、熟悉句式，然后在不加字幕的情况下再看一遍，仅靠耳朵去听。 听英文广播也是很好的练习英文听力的方法，大家每天最好能抽出半小时到一小时的时间收听广播并尽量理解其中的内容，有必要的话还可以录下来反复收听。 在互联网上也有许多互动式的英语学习网站，大家可以在网站上用游戏、自我测试、双语阅读等方式提升英语水平。 总之，勇于实践、持之以恒是学习英语的必由之路。 信息时代已经到来，大学生在信息科学与信息技术方面的素养也已成为他们进入社会的必备基础之一。 虽然不是每个大学生都需要懂得计算机原理和编程知识，但所有大学生都应能熟练地使用计算机、互联网、办公软件和搜索引擎，都应能熟练地在网上浏览信息和查找专业知识。 在二十一世纪里，使用计算机和网络就像使用纸和笔一样是人人必备的基本功。 不学好计算机，你就无法快捷全面地获得自己需要的知识或信息。 最后，每个特定的专业也有它自己的基础课程。 以计算机专业为例，许多大学生只热衷于学习最新的语言、技术、平台、标准和工具，因为很多公司在招聘时都会要求这些方面的基础或经验。 这些新技术虽然应该学习，但计算机基础课程的学习更为重要，因为语言和平台的发展日新月异，但只要学好基础课程（如数据结构、算法、编译原理、计算机原理、数据库原理等）就可以万变不离其宗。 有位同学生动地把这些基础课程比拟为计算机专业的内功，而把新的语言、技术、平台、标准和工具比拟为外功。 那些只懂得追求时髦的学生最终只知道些招式的皮毛，而没有内功的积累，他们是不可能成为真正的高手的。 虽然我一向鼓励大家追寻自己的兴趣，但在这里仍需强调，生活中有些事情即便不感兴趣也是必须要做的。 例如，打好基础，学好数学、英语和计算机的使用就是这一类必须做的事情。 如果你对数学、英语和计算机有兴趣，那你是幸运儿，可以享受学习的乐趣；但就算你没有兴趣，你也必须把这些基础打好。 打基础是苦功夫，不愿吃苦是不能修得正果的。 实践贯通：“做过的才真正明白” 上高中时，许多学生会向老师提出“为什么？有什么用？”的问题，通常，老师给出的答案都是“不准问”。 进入大学后，这些问题的答案应该是“不准不问”。 在大学里，同学们应该懂得每一个学科的知识、理论、方法与具体的实践、应用如何结合起来，尤其是工科的学生更是如此。 有一句关于实践的谚语是这样说的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。 无论学习何种专业、何种课程，如果能在学习中努力实践，做到融会贯通，我们就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。 因此，我建议同学们多选些与实践相关的专业课。 实践时，最好是几个同学合作，这样，既可经过实践理解专业知识，也可以学会如何与人合作，培养团队精神。 如果有机会在老师手下做些实际的项目，或者走出校门打工，只要不影响课业，这些做法都是值得鼓励的。 外出打工或做项目时，不要只看重薪酬待遇（除非生活上确实有困难），有时候，即便待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，我们也值得一试。 以计算机专业为例，实践经验对于软件开发来说更是必不可少的。 微软公司希望应聘程序员的大学毕业生最好有十万行的编程经验。 理由很简单：实践性的技术要在实践中提高。 计算机归根结底是一门实践的学问，不动手是永远也学不会的。 因此，最重要的不是在笔试中考高分，而是实践能力。 但是，在与中国学生的交流过程中，我很惊讶地发现，中国某些学校计算机系的学生到了大三还不会编程。 这些大学里的教学方法和课程的确需要更新。 如果你不巧是在这样的学校中就读，那你就应该从打工、自学或上网的过程中寻求学习和实践的机会。 在网上可以找到许多实践项目，例如，有一批爱好编程的学生建立了一个讨论软件技术的网站（），在其中共享他们的知识和实践经验，并成功举办了很多次活动（如在各大高校举办校园技术教育会议），还出版了帮助学生提高技术、解答疑难方面的图书，该网站有多位成员获得了“微软最有价值的专家”的称号。 培养兴趣：开拓视野，立定志向 孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 ”我在“给中国学生的第三封信”中曾深入论述了快乐和兴趣是一个人成功的关键。 如果你对某个领域充满激情，你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力，甚至为它而废寝忘食。 这时候，你已经不是为了成功而学习，而是为了“享受”而学习了。 在“第三封信”中，我也曾谈到我自己是如何在大学期间放弃了我不感兴趣的法律专业而进入我所热爱的计算机专业学习的。 有些同学问我，如何像我一样能找到自己的兴趣呢？我觉得，首先要客观地评估和寻找自己的兴趣所在：不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当作自己的爱好；不要以为有趣的事就是自己的兴趣所在，而是要亲身体验它并用自己的头脑做出判断；不要以为有兴趣的事情就可以成为自己的职业，例如，喜欢玩网络游戏并不代表你会喜欢或有能力开发网络游戏；不要以为有兴趣就意味着自己有这方面的天赋，不过，你可以尽量寻找天赋和兴趣的最佳结合点，例如，如果你对数学有天赋但又喜欢计算机专业，那么你完全可以做计算机理论方面的研究工作。 最好的寻找兴趣点的方法是开拓自己的视野，接触众多的领域。 唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到自己的最爱。 而大学正是这样一个可以让你接触并尝试众多领域的独一无二的场所。 因此，大学生应当更好地把握在校时间，充分利用学校的资源，通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者。 当年，如果我只是乖乖地到法律系上课，而不去尝试旁听计算机系的课程，我就不会去计算机中心打工，也不去找计算机系的助教切磋，就更不会发现自己对计算机的浓厚兴趣。 通过开拓视野和接触尝试，如果你发现了自己真正的兴趣爱好，这时就可以去尝试转系的可能性、尝试课外学习、选修或旁听相关课程；你也可以去找一些打工或假期实习的机会，进一步理解相关行业的工作性质；或者，努力去考自己感兴趣专业的研究生，重新进行一次专业选择。 其实，本科读什么专业并不能完全决定毕业后的工作方向，正如我所强调的那样，大学期间的学习过程培养的是你的学习能力，只要具备了这种能力，即使从事的是全新的工作，你也能在边做边学的过程中获取足够的知识和经验。 除了“选你所爱”，大家也不妨试试“爱你所选”。 有些同学后悔自己在入学时选错了专业，以至于对所学的专业缺乏兴趣，没有学习动力；有些同学则因为追寻兴趣而“走火入魔”，毕业后才发现荒废了本专业的课程；另一些同学因为在学习上遇到了困难或对本专业抱有偏见，就以兴趣为借口，不愿意面对自己的专业。 这些做法都是不正确的。 在大学中，转系可能并不容易，所以，大家首先应尽力试着把本专业读好，并在学习过程中逐渐培养自己对本专业的兴趣。 此外，一个专业里可能有很多不同的领域，也许你对专业里的某一个领域会有兴趣。 现在，有很多专业发展了交叉学科，两个专业的结合往往是新的增长点。 因此，只要多接触、多尝试，你也许就会碰到自己真正感兴趣的方向。 “数字笔”的发明人王坚博士在微软亚洲研究院负责用户界面的研究，可是谁又能想到他从本科到博士所学的都是心理学专业，而用户界面又正是计算机和心理学专业的最佳结合点。 另一方面，就算你毕业后要从事其他的行业，你依然可以把自己的专业读好，这同样能成为你在新行业中的优势。 例如，有一位同学不喜欢读工科，想毕业后进入服务业发展，我就建议他先把工科读好，将来可以在服务业中以精通技术作为自己的特长。 人生的路很长，每个人都可以有很多不同的兴趣爱好。 在追寻兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。 有一本书的作者曾访问了几百个成功者，问他们有哪件事是他们今天已经懂得，但在年轻时却留下了遗憾的事情。 在受访者的回答中，最多的一种是：“希望在年轻时就有前辈告诉我、鼓励我去追寻自己的理想和志向。 ”相比之下，兴趣固然关键，但志向更为重要。 例如，我的志向是“使影响力最大化”，多年以来，我有许多兴趣爱好，如语音识别、对弈软件、多媒体、研究到开发的转换、管理学、满足用户的需求、演讲和写作、帮助中国学生等等，兴趣可以改变，但我的志向是始终不渝的。 因此，大家不必把某种兴趣当作自己最后的目标，也不必把任何一种兴趣的发展道路完全切断，在志向的指引下，不同的兴趣完全可以平行发展，实在必要时再做出最佳的抉择。 志向就像罗盘，兴趣就像风帆，两者相辅相成、缺一不可，它们可以让你驶向理想的港湾。 积极主动：果断负责，创造机遇 创立“开复学生网”时，我的初衷是“帮助学生帮助自己”。 但让我很惊讶的是，更多的学生希望我直接帮他们做出决定，甚至仅在简短的几句自我介绍后就直接对我说：“只有你能告诉我，我该怎么做”。 难道一个陌生人会比你更知道自己该怎么做吗？我慢慢认识到，这种被动的思维方式是从小在中国的教育环境中培养出来的。 被动的人总是习惯性地认为他们现在的境况是他人和环境造成的，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有消极地生活下去。 持有这种态度的人，事业还没有开始，自己就已经被击败，我从来没见过这样消极的人可以取得持续的成功。 从大学的第一天开始，你就必须从被动转向主动，你必须成为自己未来的主人，你必须积极地管理自己的学业和将来的事业，理由很简单：因为没有人比你更在乎你自己的工作与生活。 “让大学生活对自己有价值”是你的责任。 许多同学到了大四才开始做人生和职业规划，而一个主动的学生应该从进入大学时就开始规划自己的未来。 积极主动的第一步是要有积极的态度。 大家可以用我在“第三封信”里推荐的方法，积极规划自己的人生目标，追寻兴趣并尝试新的知识和领域。 纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。 ” 积极主动的第二步是对自己的一切负责，勇敢面对人生。 不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来。 比如说，有些同学认为英语重要，但学校不考试就不学英语；或者，有些同学觉得自己需要参加社团磨练人际关系，但是因为害羞就不积极报名。 但是，我们必须认识到，不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定，这样的解决和决定将使你面前的机会丧失殆尽。 对于这种消极、胆怯的作风，你终有一天会付出代价的。 积极主动的第三步是要做好充分的准备：事事用心，事事尽力，不要等机遇上门；要把握住机遇，创造机遇。 中国科技大学校长朱清时院士在大三时被分配到青海做铸造工人。 但他不像其他同学那样放弃学习，整天打扑克、喝酒。 他依然终日钻研数理化和英语。 六年后，中国科学院要在青海做一个重要的项目，这时朱校长就脱颖而出，开始了他辉煌的事业。 很多人可能说他运气好，被分配到缺乏人才的青海，才有这机会。 但是，如果他没有努力学习，也无法抓住这个机遇。 所以，做好充分的准备，当机遇来临时，你才能抓住它。 积极主动的第四步是“以终为始”，积极地规划大学四年。 任何规划都将成为你某个阶段的终点，也将成为你下一个阶段的起点，而你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。 如果不知道自己的志向和兴趣，你应该马上做一个发掘志向和兴趣的计划；如果不知道毕业后要做什么，你应该马上制定一个尝试新领域的计划；如果不知道自己最欠缺什么，你应该马上写一份简历，找你的老师、朋友打分，或自己审阅，看看哪里需要改进；如果毕业后想出国读博士，你应该想想如何让自己在申请出国前有具体的研究经验和学术论文；如果毕业后想进入某个公司工作，你应该收集该公司的招聘广告，以便和你自己的履历对比，看自己还欠缺哪些经验。 只要认真制定、管理、评估和调整自己的人生规划，你就会离你自己的目标越来越近。 掌控时间：事分轻重缓急，人应自控自觉 除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。 一位同学是这么描述大学生活的： “大学和高中相比似乎没有什么太大的区别，每天依旧是学习，每次考试后依旧是担心考试成绩……不同的只是大学里上网的时间和睡觉的时间多了很多，压力也小了很多。 ” 这位同学并不明白，“时间多了很多”正是大学与高中之间巨大的差别。 时间多了，就需要自己安排时间、计划时间、管理时间 安排时间出了做一个时间表外，更重要的是“事分轻重缓急”。 在《高效能人士的七个习惯》一书中，作者?
微信营销推广方法有哪些
第一种：同行互推我跟我同行如果互推的话商，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如海洋之水，他在他的朋友圈里推我的水素面膜，我在我的朋友圈里推他的海洋之水，我发完海洋之水这条广告后，发现我的朋友圈里有几个人要买，我就问跟我互推的同行了，他说90 我感觉贵，我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的，他说70 那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是价格统一的，去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。 第二种：找人加第二种就是找人加，在招人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载 就是qq手机助手 能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上你去网络上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的，给大家一个关键词。 第三种：找导购第三种就是就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行!第四种：实体店铺加好友送礼品如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品!现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有，客户! 可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。 假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的 这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有 满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老板很聪明 听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。 就把这部分客户的微信留下来了 并且都加了他的微信就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这丹丹只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈 就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销 化妆品店同样如此。 第五种：发传单有技巧大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下 实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的 ，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。 这种方法也适合地区代理试的，这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的! 我们黄金密码代理就可以这么做，零售量肯定能上去，再加上网上的零售，卖点货还难吗?第六种：附近好友小技巧利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。 适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。 加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。 这时你可以给他们丢纸条， 附上一句话，比如 加个微信号 XXXX 吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了。 重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。 所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。 另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可 以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。 (备注：微信定位修改器APP目前适 用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行网络查询。 )第七种：利用QQ新功能，提醒功能这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。 首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能 看到一个提醒功能了。 点击创建提醒，就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。 除了在群里面创建提醒，还有一对 一地给好友创建提醒。 我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达 到了。 第八种：个大网站发信息，简单粗暴各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲，因为比较复杂，一句两句也说不清楚，这种方法适合类似水素的这种产品，适合长期做的产品。 第九种：陌陌你懂的去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。 第十种：信息分类网“骗”人去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。 第十一种：二维码硬推广你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶，把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。 第十二种：垂直全顶贴手机上可以下载一个妈妈圈软件，电脑版的也有，去一个人气最旺的论坛打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴，在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上，就会有很多人看到 但是你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物! 如果有咨询你的人 一定先加微信号，人然后再回复。 第十三种：QQ群互加就是你利用qq群，你在同一妈妈群里加入你的qq号，不是一个qq号，只是两个到4个这样，进去以后，你这4个qq号就可以在里面说话，关于护肤的知识什么的，你的这几个qq争取吧整个群的气氛都搞起来，气氛起来以后 你的一个qq好，留下微信号就果断退出 让群里的美女的去加你。 第十四种：群拉送礼品就是自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法 丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加 这样你就可以加到她朋友的朋友 这种方法比你直接送试用品要好的多。 第十五种：借名人之力有技巧借用名人，大家都知道名人的威力是最大的，有的时候他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。 所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传，那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?你可以专门选写一些这些人的事迹，总之在文章里面尽量多写一些他的好，他如何神威之类的。 还有就是记得在文章里面写下的你微信。 写完之后投稿到各大网站。 然后我们就想办法加他为好友，还要分享到他的朋友圈里面。 人都是好面子的，当他看见你这样写他的时候，他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。 如果要是他帮你推荐的话，那你就发达了。 我们尽量找一些做博客方面的名人，因为他们都有发博客的习惯。 名人推荐和自己推荐的效果是不同的，说不定你也变得有名了。 反正多写几个，这个不行就再找别人。 第十六种：借用自媒体大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。 我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。 当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。 这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。 所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。 而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。 如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。 很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。 如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。 只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。 但是千万不要找随处可见，网络已经收烂的文章。 第十七种：利用好东西诱惑比如我们可以找一些好的资源，发布到一些网站上面。 然后写上：xxx软件，不知道大家是否需要，如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的，发布出去。 或者先分享一部分出来，需要更多的可以加你微信什么的。 我还有xxx什么的。 如果你能找到一些不错的话，这个效果是非常好的。 其实这些资源网上应该不难找的。 你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。 第十八种：QQ设置有技巧你在查找qq好友的时候，在查找功能里面，有设置，就是男女可以设置，地区可以设置，设置好，就可以直接加好了，加完导入到你的微信中。 第十九种：微信群互加你自己建几个微信群，然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收 就是说只要你吧二维码放到群里 就会有很多人进来 这时候你如果有4个群了 每个群如果500人的话 你就2000人 你也可以跟别人换群 换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人 但是这种方法 数量是有了 但是质量不高 你需要培养沟通交流!不愿意自己加群 你们也可以去网络上搜微信群 然后扫描进去第二十种：好东西分享+顶宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持，发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄 把帖子顶上去 把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生 兼职的，跟学生打交道的话 就多谈论一些跟兼职相关的一些话题第二十一种：电话号码硬加我给大家说一个方法，就是有的qq群，是专门换电话号码资源的，你们在网上找到多点，然后给他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码，在不行，你可以跟快递公司说好，卖几十万个，还有就是联通、移动公司的，淘宝卖家业有很多资源。 第二十二种：电话号码硬乱加就是无中生有的方法，第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道啊 每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的，我们手机有130到139的 180 181啊 那怎么操作呢 就是把电话号码的前七位设置成相同的 ，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列，然后用表格去 复制粘贴 啊 一次性给他生成个几万个。 第二十三种：你帮我干事，我送你东西利用一款软件叫互动吧，手机上可以下载，如果你要是搞个什么促销活动，都可以利用这款软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址电话名字都会给你，有不懂的课下问我也行，例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的，直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。 第二十四种：信息动态同步就是你加qq群，比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群，加群里的女人，因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢 只要你发布一条微信广告，就可以同步到空间里面，一个qq号可以最多能加2000人，如果买会员的情况下，每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!第二十五种：亲朋友好也进来就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会吧他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。 第二十六种：软件短信法可以自己去网络上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中，进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。 第二十七种：qq群微信推广法用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。 这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。 第二十八种：搜索引擎优化法 搜索引擎网站推广法，这个方法可能对于，一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据网络首页位置。 选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的网络指数都是很高的，效果就不用我再说了。 第二十九种：软文推广法写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。 文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。 第三十种：博客网站推广法软文要有发表的地方。 一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。 发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被网络收录，排名靠前，比如卢松松博客。 第三十一种：媒体推广法找新闻点让传统的媒体，报纸丶电视丶广播等等报道。 第三十二种：手机APP推广法相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。 第三十三种：网摘新闻源推广法提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。 如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。 前提一定是要优质文章。 第三十四种：论坛网站推广法列如收集所有的高质量 女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。 发表热门内容，自己顶自己帖子。 注意换马甲，发布有争议性的标题内容。 好的标题是论坛推广成 败的100%。 这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。 第三十五种 ：视频推广法去网络视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。 这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。 第三十六种：昵称推广法无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。 第三十七种：邮件列表网站推广法就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。 第三十八种：口碑网站推广法好好做内容，让网民自己主动传播你的内容源。 第三十九种：限制内容下载推广法之前不是让大家把准备好的素材加密吗，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信小号来索取下载密码。 这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。 第四十种：微信推荐推广法去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。 第四十一种：公众号互推推广法，找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。 第四十二种：电驴哇嘎资源网站推广法可以在 音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。 使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。 前提是要有一个引导营销单页面，可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。 第四十三种：图片打水印推广法通过微博丶网络图片等方式把你打好水印的图片传播出去。 第四十四种：视频源flash推广法如今的视频网站，都提供外部的访问接口。 在别的网站丶日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 第四十五种：提交到公众平台聚合网站推广法提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，免得有人说我做软广第四十六种：交换友情互推法找些高质量账号，长期形成友情互推，你发布文章后底部推荐他，他也一样发布文章底部带上你的微信号。 第四十七种：微信推广同盟推广法单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。 几个做微信营销联合在一起，达成宣传共识。 在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台。 用同样的劳动，得到更多的收获。 第四十八种：免费资源推广法给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。 要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材。 时间久了，关注你的人自然有了。 而且都是高质量代理商。
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