解锁b站高ROI视频推广秘诀，提高品牌知名度和转化率！
B 站作为一个拥有海量年轻用户群体的平台，为品牌提供了绝佳的视频推广机会。通过在 B 站进行有针对性的视频推广，品牌可以有效提高品牌知名度、吸引目标受众并提升转化率。
1. 选择合适的视频格式
在 B 站上，视频格式多种多样，包括番剧、动漫、游戏实况、科技测评等。选择合适的视频格式可以有效提升视频的吸引力和影响力。对于品牌来说，可以考虑以下几种视频格式：
品牌如何玩转小红书与B站？
小红书和B站一直以来都是深受美妆品牌关注的社媒平台，前者是品牌种草的标配，而后者则是因为它吸引了众多的年轻人群。
与此同时，伴随着小红书及B站的商业化模式的不断成熟，如何在平台上做更高效的投放?如何筛选更合适的达人?以及现在什么美妆品类更具有蓝海竞争优势?成为不少美妆品牌方希望深度了解的方向。
本次聚美丽将与大家分享，小红书及B站平台2022年最新的美妆行业趋势、营销新动向，以及新锐国妆在KOL营销上的新玩法。
本文节选今年3月22-23号【聚美丽2022美妆新锐营销峰会】直播活动。
01「小红书」分享内容节选
小红书对于美妆个护领域而言，有着较强的用户搜索心智，现如今已是美妆领域的第一大垂媒。
并且，小红书平台活跃用户的质量高度匹配美妆领域的核心人群，已成为美妆品牌必不可少的营销阵地。
与此同时，小红书也是新锐初创品牌孵化的沃土，从0基础的新品成长到月销百万的爆品在该平台上已有颇多优秀案例。
基于小红书站内数据及美妆用户偏好，小红书平台公布了2022年的美妆趋势、近期的热点类目以及618流量的解读内容。
1.1小红书2022美妆趋势高效护肤：护肤品在精不在多，实用型功效产品更受用户青睐。
关键词：精简护肤、护肤金字塔高定美妆：用户美妆需求更个性化、定制化，并符合个人原生特色、缺点也可变成优点。
关键词：橄榄皮、方圆脸妆容、面部折叠度单品迭迭乐：将美妆个护单品叠加使用，效果1+1>2!旧单品也能有开盲盒般的新惊喜。
关键词：唇油叠涂、香水叠喷去性别化：男性正在成为美妆的新生力量，除了始终火爆的香水、洗面奶、水乳，更多样种类的美妆产品正在被男生们加入购物车。
关键词：男士的眉形，男士素颜霜
1.2近期热点与关注类目
防晒、面膜、彩妆及个护类目一直是小红书站内的热门品类，从今年1月份到3月份最新的用户的趋势及竞争的势态也在不断发生变化。
以下为这4个美妆品类的洞察内容：
防晒品类洞察历年3-6月为防晒品类旺季，5月到达检索量最高峰;近期防晒喷雾、防晒霜声量已显著提升，防晒泛需求已超越2021年;用户对于防晒产品细分要求变高，区分面部与身体，追求清爽的质地;喷雾需求上涨明显，二合一类产品关注下降，男士防晒意识提升;防晒产品的口碑及品牌心智强，结合肤质选择产品也成为新趋势;众多平价品牌上榜，中部各品牌间差距较小，竞争激烈。
基于站内数据洞察，用户对防晒的认知已经不局限于美妆品类。
防晒衣、防晒手套、防晒墨镜也是他们在防晒步骤中不可或缺的品类。
基于此，平台建议美妆品牌打造内容的时候，可以针对防晒霜、防晒喷雾等产品，采用沉浸式，或一站式防晒内容打造，以方便与防晒趋势下核心的搜索内容以及防晒泛需求的人群做深度沟通。
其中，二合一防晒产品呈现负增长态势，说明用户的需求更加精细化，会根据身体防晒、脸部防晒的区隔化的购买，懒人经济二合一的产品已不适用于防晒。
面膜品类洞察软膜、泥膜等非片状面膜声量显著提升，但竞争品牌较少，处于蓝海赛道;进入春季后面膜品类美白、清洁需求增加;用户在面膜品类中对于国货及海外品牌未有明显倾向;熬夜、妆前使用、按摩是面膜主要场景。
面膜一直以来是小红书在美妆领域的第一大赛道，竞争大、品牌多。
因此，目前在小红书平台的出价成本也会比较高。
从今年3月份开始，小红书平台发现，清洁泥膜、软膜以及泥膜，同比跟环比的增长幅度都非常大，仅次于补水面膜、清洁面膜。
与此同时，该品类的竞争品牌较少，目前处于蓝海赛道。
与此同时，面膜用户仍然关注功效，尤其到了春夏交接的季节，美白功效的热度词上升趋势明显。
因此，平台建议商家关注内容方向，去做一些关键词的预埋，来方便用户更好去搜索到笔记，以及在信息流怎么更好去触达关注美白补水的人群，去做精准突围。
用户使用面膜的场景正在变得越来越多元化，比如按摩场景、刷酸场景，晒后修复场景，美容修复场景，这些都是高消费高复购的使用场景，也可以多做关键词的预埋以及内容的渗透。
彩妆品类洞察白开水妆为当下最火妆容，且呈上升趋势;受季节与潮流影响，春日妆与泰国明星仿妆关注度明显上升热门泰剧引发泰妆热度两次飙升。
彩妆可以看到一些非常好玩的现象，总结了几个关键词：
第一是节点，彩妆是跟着潮流趋势变化最快的一个赛道，布局彩妆得有非常强大的供应链及SKU制造能力，才有可能在这个赛道里面提升竞争力。
比如说基于圣诞妆或者生日妆，春日或夏日不同季节性的妆容，在小红书上面会有各色各样基于妆容种草的视频及图文。
譬如目前最火的“白开水妆容”，就是基于春日妆容的基础上做些比较好的迭代。
第二是修饰亚洲的脸型，亚洲人面属于扁平脸状态，五官也并不立体。
所以在小红书中的欧美妆整个热度一直在持续，包括现在泰妆的趋势也正在升高。
而泰妆的增长，也延伸出轻泰妆、模仿藤堂静的仿妆。
第三是明星，不管是泰妆的藤堂静，还是鞠婧_的白开水妆，其实根本原因是明星知名度的加持，商家可以考虑如何结合适合的明星为品牌发声。
2022年3月美妆个护行业竞争概况春夏来临，3月彩妆类目粉底、卸妆竞争成本上升;护肤线中化妆水的竞争成本上升;头皮磨砂膏、染发剂在小红书上目前相对蓝海，竞争压力较小;男士护肤线中面霜、素颜霜处于蓝海赛道，品牌多数以套装(水乳&洁面)形式进行投放。
1.3小红书618流量解读小红书的用户流量和电商618促销节奏同频，小红书是购物决策前的必选平台;商业流量从4月末即进入竞价红海阶段，蓄水期开始应对竞价成本做特殊考核;受合约广告影响，在高峰日期竞价展现库存受限，建议信息流竞价广告重心前置。
小红书在618期间的特点，要注意头部主播如李佳琦的直播内容，比如说某个品牌在618上了李佳琦的直播间，搜索声量会有一定的上涨。
用户会比较在意清单的种草，就不止于单品，而且优惠方面的攻略需要一些比较有经验的博主去做梳理。
02「B站」分享内容节选
Z世代已成为美妆消费的重点人群，如何通过内容与商业化的工具，与Z世代聚集的社区和平台进行高效触达与沟通，成为众多美妆个护品牌重要的营销方向。
基于对美妆个护行业相关数据调研及B站用户兴趣行为数据，B站平台方为美妆品牌分享了最新的美妆解决方案。
2.1美妆用户不仅看美妆UP主也会被别的领域吸引
很多美妆的客户来到B站的第一个疑问是，品牌到底是应该去投垂类，还是要去投跨圈层人群?
在B站，真正喜欢美妆个护内容的用户，他们也会被其他的内容所打动，还会关娱乐影视知识、音乐游戏，动画、生活、动物圈等，每个人大概会关注一到四个不同分区。
这也是美妆客户刚来到B站会水土不服的原因，以前流水线产生的模块化的内容，在B站就没有办法撬动更多吸引力。
品牌想要在B站吸引年轻人，就需要了解B站的内容圈层和用户真正感兴趣的东西。
2.2B站营销4i解法
B站不是流量模型，而是生态模型，所以最优解不是单点投放，而是整合营销。
就是根据品牌不同阶段的诉求，预算的规模，以内容为起点，把各种资源有效地整合，即以内容为起点的整合营销。
B站在去年的ADTALK也提出基于B站生态的整合营销方法论“4i兴趣营销模型”——洞察(insight)、资源(immerse)、传播(impress)和复利(icon)。
这套模型以对社区的洞察为起点，通过营销资源的配置，利用圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销四种整合传播路径，最终围绕内容表现出三个层面的复利，包括时间复利、社区复利、IP复利。
洞察
B站的内容生态有三种特性：
一是完整性。
B站的内容来源很多元，有自制内容OGV;UP主产生的内容PUGV;用户产生的内容UGC;品牌产生的内容BGC;内容载体是多元的，有视频、直播、图文、弹幕、线下活动等;内容场景是多元的，有移动端、PC端，电视端，车载端;内容品类也是多元的，有游戏、鬼畜、时尚生活、知识、美食、手工、绘画、萌宠、音乐、舞蹈等等。
而品牌的构建需要完整的内容生态，来保障品牌本身需要内容的完整多元。
二是内源性。
B站的内容为什么这么火，为什么这么容易爆?内容的产生分为两部分，一个是制作，一个是选题，内容是非标的，可能有波动性。
一个好的选题是内容成功的一个大前提，B站的内容都是产自于社区的热点。
有一句话叫：“从群众中来”，我们洞察到社区的一个趋势，就会产生类似的选题。
三是原创性。
对于品牌资产沉淀而言，一些有套路的内容，滤镜、贴纸对品牌来说是无效，甚至是浪费的。
而B站的内容是什么样?B站的内容有一句话叫“整活儿”，比如被央视多次报道的UP主“才疏学浅的才浅”，他复原三星堆里面的黄金面具，这些内容具有丰富的意义，这些对品牌构建是有效的。
所以归根到底，洞察就是要找到客户的营销任务和B站营销资源的结合点。
资源
B站的营销资源很多，构建品牌最重要的支点是两类内容资源，一是围绕固定节日的内容资源，这个节点又分公众认知和B站自己创造Z世代日历。
二是圈层内容资源，B站有7000个核心文化圈层，把最重要的可商业化的圈层内容梳理出来，通过这些垂类内容能够帮助品牌方打透某个圈层人群，某种兴趣同好。
这两个资源，将在第三部分【传播】结合案例进行详解。
传播
B站能够帮助品牌实现难以达成的任务，比如说围绕关键人群的圈层营销，做关键时刻的节点营销，做关键事件的事件营销，做关键商品的种草营销，四种营销路径。
这些都是以内容为起点，通过整合营销对关键要素加以影响。
1.圈层营销：圈层营销是通过垂类内容打透圈层人群，以点带面切入最具有标杆的高感人群，进而收获一般用户。
2.节点营销：在B站也有很多的关键时刻，正好是品牌方想营销的节点，这两个节点在一起，就实现了营销共振。
3.事件营销：事件营销是品牌想做一个事件，我们把资源给品牌，帮助品牌制造一个大事件出来。
这不是完全的无中生有，而是基于B站用户底层偏好放大共鸣的营销事件。
4.种草营销：对于中小初创品牌，如果只看营销效果，在B站有没有打法呢?有一种种草营销。
利用高质量的内容帮助品牌完成种草，而且在看效果的同时，能够给品牌带来品牌效益，真正实现效中带品。
在做好内容的前提下，通过规模化的放量，品牌可以将垂类击穿，并且B站可以通过自助化的内容工具，帮助品牌产出高效的内容，再去做定向的内容曝光。
复利
一般流量平台看播放、互动、转化，这些称为单利。
但是B站有独一无二的更加长期的给品牌的回报，称之为复利。
这种复利就是能够使品牌成为社区里面的一种“符号”，可以概括为时间的复利，社区的复利和IP的复利。
首先是时间复利，B站在花火平台上线后20年全年投放的所有商单截止21年底，发布七天以后，播放占比高达到45%。
其次是社区复利，B站有一个现象，好的内容，UP主和用户会做二创，产生内容的裂变。
去年投放金额TOP100的品牌，11月当月带有这个品牌相关标签的稿件数量是1月的2.15倍。
以上数据证明，在B站里面进行长期持续的投放，以及在社区里面产生大量的二创内容，可以帮助品牌做内容裂变。
最后是IP复利，给品牌带来资产，构筑心智。
样以2021年投放金额TOP100的品牌为例，今年11月用户对这些品牌的主动的搜索量是今年1月份当月搜索量2.75倍。
如果这时候品牌正好有一个蓝V号，又有很优质的内容，这个时候是真正对品牌资产的沉淀。
03B站电商带货趋势洞察
3.1KOL与KOC的种草方式和价值有明显不同
KOL在B站，更多的是作为创意内容输出的角色。
而目前KOC的内容特点，更能代表用户真实的使用体验、朴实的推荐理由，他们没有太多专业夸张的演绎，却最直观的讲述了产品感受。
单个KOC的粉丝虽然不多，但整个KOC群体基数大，且其中不乏粘性强，内容质量稳定的UP主;同时KOC的商单视频种草可信度更高，对于追求转化的品牌来说营销潜力巨大。
所以大美传媒目前将带货所有的内容载体圈选在KOC这一部分。
并且，目前整个B站的商业起飞带货模式本质上是有类似于拼素材的模式，只要视频素材够多，那出爆款的概率性也就越高。
3.2选择UP主的标准与策略
UP主筛选的标准：
1、没有商单经验野生up主(粉丝数大于一万)：B站的小up主平时商单少，合作费用低，但是对于新的视频形式完全不了解，没法提供产品分析和功能建议，品牌可以额外给商单费用刺激博主更多精力制作视频;
2、有商单经验野生up主：最近投放“商单+起飞”的需求涌入过多，很多有过视频案例的小up主商单多，排期紧张。
导致视频制作投入精力较少，合作前期需要品牌沟通更多关于产品、视频细节的内容;
3、专业的机构商单up主：有过丰富的爆款视频案例，会主导内容方向，同时会要求一定额度的带货佣金，品牌沟通时需要提供详细的产品信息卖点和创意想法。
UP主筛选策略：
1.不要过分在意UP主的粉丝量，商业起飞采买的是公域流量，视频主要受众是全站用户。
因此UP主原有粉丝量权重占比不大，并且因为KOC商单价格较低，配合程度较高，因此商业起飞一般还是选用KOC为主;
2.针对没有起飞合作经验的UP主，前期沟通成本相对来说会比较高，可以适当给与一定的额外奖金作为创作激励，让他更加配合;
3.不要执迷于找与产品完全垂直领域的UP主，而是重点考察博主的视频表现力、脚本能力，后者才是决定素材能否起量的主要因素。
3.3B站流量产品-商业起飞
商业起飞广告是用B站公域流量来推广商业视频(类似于Dou+)，通过标签去实现精准投放;最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素;标志为视频左下角“创作推广”标。
商业起飞的展示位其中一个是在首页的推荐位，另一个是播放页首页推荐位。
B站的商业起飞与信息流的差异在于：
B站的传统信息流广告使用图文素材进行投放，制作门槛低，但内容承载力不足，形式不够原生，更加适合一些游戏或者兴趣教育，以及不需要即时付费的产品类型。
商业起飞是直接通过投放商单视频，可承载的信息更多，内容质量更佳，素材同质化问题得到解决，用户接受度更高，比较适合一些快消、美妆类的产品。
商业起飞商单与普通商单的差异在于：
普通商单一般以植入视频为主，视频时长过久。
产品顺位不固定，无法通过单视频来很好的传播产品信息。
且流量入口少，主要覆盖人群为UP主粉丝，无法撬动更多人群。
而商业起飞商单会聚焦于产品本身，主要核心为“卖货”，通过定向人群推送，将产品推给更精确的人群，无需考虑UP主领域问题。
这是因为商业起飞采买公域流量，可以使视频上热门，从而获得更多自然流量。
商业起飞投放策略：
1、素材视频可采用一大带多小的策略。
比如选择一位比较成熟的大UP主例如“一只钟知了”等，带多个相对来讲不那么成熟的UP主。
这样可以在素材成本可控的前提下，产出足够多的素材视频，提高爆款成功率;
2、前期测试期采用“高日预算，短测试时间”的策略。
日预算过低会抓取不到优质流量，并且ROI不稳定。
若长期低预算去跑，素材衰退速度会加快，导致素材浪费;
3、前期投流素材尽可能准备多一些，方便测试不同定向人群、标题、封面来找到最优解。
04新锐国妆在KOL营销上的新玩法
4.1如何在新锐美妆KOL的营销上体现知识力?
知识力在具体的项目上的体现主要有三大点，内容知识化、红人专业化、知识聚集化。
在内容知识化方面，其中一类就是垂类进阶玩法，如万能公式妆容法及概念护肤。
彩妆领域目前入门的玩法会以一些局部的妆容教程为主，把以前的干货变成了公式，更加适用于所有人都能用的妆容。
△抖音：温精灵
通过干货妆教方法论化输出，在商业化合作上，重点与细分产品联合，在妆教中自然展现产品效果。
进阶的玩法则是以前彩妆类达人做的主题妆容，去通过叠加公式化的内容做升级。
以特定人群需求出发将标准化公式套用至全脸妆容，借用互联网名词升级公式化妆概念。
内容知识化的破圈玩法。
在KOL营销上，品牌可以一方面与美妆KOL合作，主推产品试色测评内容，直接种草产品。
另一方面，还可以与延伸垂类的时尚达人合作，深度解读合作艺术家故事，文化与理念等深层次软性营销。
△B站：girlcultXAHALOLO
在红人专业化方面，皮肤科执业医生入局自媒体后，也在形成独特的商业化营销优势。
而无论是消费者还是品牌，对这种专业性的达人的需求都会有明显的提升。
皮肤科医生达人主要依托专业知识帮助品牌成分背书，如与种草型KOL或品牌直播共同推进商业化营销。
△B站：六层楼先生x皮科医生魏小博
4.2个护香氛怎样靠联想感营销?
近些年，香氛及身体护理品类发投放体量在不断增加，这些品类更多是通过氛围加故事的营销方式，典型品牌如观夏及荒核。
因为香薰品类复购率并不是很高，所以更多在主打精神性的营销，也更喜欢与具有联想感、场景感和故事感的达人去做一些精致视频图文、深度文的文章的传播。
其次，依托情绪价值的标签来帮助品牌快速受到关注，也成为不少个护品牌首选的营销方式，如Rever与Andrada，他们都以小红书平台为核心阵地，重点合作高性价比的女性腰部垂类美妆博主，且都借势沉浸式洗澡内容切入。
同时又与母婴、男博等泛圈层的博主，拓圈扩散。
如若对以上内容感兴趣，可关注免费获取详细PDF。
高阶理论与实践（B站）：如何入局B站的操盘方法论！
B站商业化新策略揭秘：种草与实践B站商业化进程加速，2024盈利目标驱动其重视程度提升。
相较于小红书，B站拥有独特的优势。
数据显示，B站与小红书等平台相比，人群独占率高达70%，甚至在小红书上只有10%的用户重叠，这意味着品牌在B站有着巨大的潜在用户群体。
这为品牌“种草”策略带来了新机遇，但同时也提出了挑战。
种草过程中，品牌面临三大痛点：如何衡量种草效果，寻找新渠道，以及投放后数据反馈的缺失。
B站的“星火计划”正是为解决这些问题而生。
它不仅提供了商单播放人群的淘宝交互数据，如搜索、浏览等行为，还支持从B站到淘宝的全链路营销，有效解决了“种草数据可视化缺失”和“渠道拓新”问题。
在选品上，B站用户偏爱美妆个护、大健康食品和数码3C，特别是功效性强的产品。
对于Up主，头部和腰部因其粉丝基础和内容质量更适合种草，尾部Up主则适合做拔草。
内容制作上，推荐结合产品特性和用户兴趣，以及Up主的人设，打造吸引人的内容。
投放策略上，星火计划数据回流至淘宝联盟后台，便于实时监控和调整策略。
通过案例分析，我们看到B站种草的高效率和ROI，如某新锐国货品牌的美白产品推广，以及国际美妆品牌的舒缓精华，都展示了B站种草的强大效果。
家电内容方面，B站的家电内容覆盖广泛，专业测评、改造带看等高互动视频成为热门。
这提示品牌在选择内容和合作Up主时，需要关注Z世代消费者的需求和兴趣，打造深度且互动性强的内容，以赢得他们的信任和认可。
总的来说，B站的种草策略不仅是种草，更是一个完整的营销闭环，通过数据驱动，帮助品牌精准触达目标用户，实现种草效果的最大化。
在Z世代消费市场中，优质内容和深度互动是成功的关键。
活动营销36计，火速提升活动ROI
参会嘉宾是任何活动的核心和灵魂。
无论是面对面的，抑或是虚拟的活动，没有观众参与，就不会有精彩的论坛峰会、改变生活的会议和拓展业务的研讨会。
但是在哪里能找到这些目标观众，又改如何让他们参加活动呢？
为此，我们编制了一份包含36种不同活动促销创意清单，帮助你在降低市场营销成本的基础上进行活动宣传：
活动应用集成
企业在策划一场现场活动时，除了成功制定出合适的策划外，还需要思考如何保持活动的灵活性、趣味性。
1计·移动优先
巧妙运用会议微站、小程序、活动海报，短信通知等功能，借助数字技术实现观众在哪，活动就在哪。
有效弥合虚拟活动参与者和现场活动参与者之间的差距，让您的观众排除时空限制，轻松参会。
2计·注册转化
建立一个点击按钮来吸引人们访问您的网站，并产生参加活动的想法。
虽然需要一些集成操作，但这个过程非常容易跟踪，它可以提供有价值的数据，说明哪些最受众最适合你。
3计·营销工具集成
轻松集成的平台结合企业使用的工具，能够帮助您更好的打造一场活动。
选择与营销自动化工具和您的CRM集成的虚拟活动软件平台，不仅可以加快流程和数据管理，还可以节省时间（无需在多个程序之间切换）并减少与客户参与相关的工作量。
线上活动推广
大多数情况下，企业的大部分营销推广活动都是通过在线进行的。
因此我们也将在本文里为您提供特定的平台推荐，但在这之前，先与您分享一些适用于在线活动推广的想法和思路。
4计·创建社群
针对每场活动建立专属的活动社群，让他们在活动前后进行网络交流，从而有效打造企业的私域流量。
此外，能够延续到活动后的社交联系可以扩展您的品牌影响力，从而获得更高的投资回报率。
5计.直播营销
企业在活动开始之前，通过使用抖音、视频号、B站等进行直播，与你的观众建立联系。
谈论与您的活动一致的问题或主题，同时激发观众了解活动信息的兴趣。
6计·活动列表
创建全年活动列表，在公众号、微站、官网中设置活动列表页，帮助活动参会人将感兴趣的议程加入到自己的活动日历中，这有助于激发活动参与者的兴趣。
列出您的活动可以帮助您找到新的目标群体。
7计·活动官网
优化所有活动网站的元数据、标题、图像等，从而获得更好的seo/SEM排名。
您需要确保活动名称包含在H1标题中，并且在所有图像中的标题文本和替代文本中也需要列出活动位置和名称。
8计·免费活动
例如网络研讨会或AMA，企业通过要求对活动感兴趣的观众提供联系信息以参加免费活动，并收集他们的数据作为未来发展的资源，是以最少的初始投资来推广大型活动的绝佳方式。
活动营销有效方式
企业在线活动的首要任务是找寻目标受众。
这套提升在线活动的方法能够帮助您以巧妙、实际的营销技术最大限度地提高知名度。
9计·优惠注册
俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃，企业可提供早鸟票吸引注册，同时提供多种优惠票种及码，通过提供额外好的东西，例如提前注册交易可以成为吸引活动参与者的强大动力。
10计·团体促销
促销代码，为注册朋友降低成本,例如可以为朋友提供打折门票或推荐已注册的人，从而有效提高活动的出席率，特别是对于那些不喜欢独自参加活动的人。
11计·行业大咖
企业可以通过在一场活动中发言，与活动建立起有价值的联系。
企业还可以在对相关领域感兴趣的观众面前展示自己的品牌和信息，能够帮助您提升活动知名度，在与会者之间建立兴趣。
12计·圆桌会议
来自不同文化和专业环境的行业不同领导者作为演讲者并参加小组讨论，这将有助于您的组织尽可能吸引广泛的受众。
13计·邮件营销
不同年龄、性别、工作经历、职业等的受众都会产生不同的在线行为，从而产生不同的反应。
因此您需要对邮件内容进行细分，从而与目标受众保持一致，并仔细评估您的参与度和响应。
14计·信息图表
创建一个包含重要且经常引用的信息图，比如一图读懂***大会，这些信息也可以通过社群、自媒体等渠道快速宣传您的活动。
15计·问卷调查
使用各种调查（脉冲调查、反馈循环、主题问卷）将最大限度地提高您在线活动的参与度，同时让人们觉得他们是该过程的重要组成部分。
16计·传统营销
利用广告牌、邮件、传单、T恤传统形式进行营销。
在吸引活动参与者方面，传统广告依旧很重要。
17计·历届数据
过去的活动是指导未来活动的最佳指标之一。
通过不断收集数据和评估过去活动的参与度，企业能充分了解并相应创建观众感兴趣的，并想要参与的动态活动类型。
选择一些与您的事件消息、资源等相一致的，然后从这个方向发展。
推广活动的有趣创意方式
不得不承认的是，网络研讨会过程中会出现参会者注意力不集中的情况，如打瞌睡或是同时会执行多项任务，导致不能全身心拨入。
因此，企业可以通过设计更有趣且多互动的网络研讨来减少部分风险。
这里有一些方法可以帮助到您。
18计·门票激励
通过门票销售提成策略，让企业员工参与来激励活动出席，为高级售票员提供津贴或奖品，例如带薪休假、具有货币价值的奖励等。
19计·活动赞助
BD合作，用最小的成本增加品牌曝光。
合作或赞助其他虚拟活动，能够使企业的名称和活动出现在对企业产品感兴趣的人的面前，因此可以选择目标受众感兴趣的免费主题、产品或服务。
20计·活动议程
活动议程会随着活动的不同进展持续丰富更新，一站修改同步活动议程。
当观众对活动感兴趣并分享企业的活动细节时，企业要时刻保持潜在与会者的兴趣，同时为更有意义的活动参与奠定基础。
21计·活动赠品
为与会者提供提升体验或免费参加活动的机会或赠品可以以相对较低的成本鼓励观众参与，增强活动口碑传播。
22计·定制礼品
品牌商品是一种常见的、有效推广企业品牌的方式，同时将活动参与者变成行走的品牌大使。
带有大会logo的定制礼品，笔记本、会徽、会包、U盘等，让每个人都成为行走的品牌大使。
23计·仪式庆典（第一次或50周年）
让你的活动具有特殊意义，让行业知道您的企业仪式感。
如果您的企业有自己的专属的组织里程碑，例如周年纪念、首次公开募股等，可在您的活动中向参与者分享这些信息，进行活动分享庆祝。
这也可以作为一种独特的一次性体验进行营销。
24计·活动大使
人们倾向于选择信任自己品牌、产品的人作为代表，因此选择合适的活动大使可以产生事半功倍的效果，在难以触及的渠道或尚未拥有的观众中进行活动宣传。
社交媒体的活动推广
在线活动的美妙之处在于它们的社交性。
大多数活动管理平台都可以很好地与企业现有的员工接触方式进行集成，并且企业能够通过社交平台上将线上活动信息很快地宣传传递出去，这里有一些小妙招和您一起分享。
25计·社交媒体
运用微博、微信公众号、自媒体、知乎、头条、百家号、搜狐号等进行活动宣传。
如果企业能够在社交媒体上以一个鼓舞人心的、内部人士的视角分享一些故事，能更有效地吸引观众，让他们真实地了解到，他们在企业的活动中可以体验到什么，从而获得更好的结果。
26计·视频营销
研究表明，在线活动的观看者通常会保留了几乎100%的视频信息，而文本信息仅为10%。
因此利用好视频营销的力量，突出视频和有价值的演讲时刻的嘉宾金句、片段或片花，能够有效向潜在的与会者展示您的活动。
通过流式传输与企业的理想受众产生共鸣的精彩片段和强有力的演讲时刻，企业将做的不仅仅是调整消息传递，而是以一种重要的方式直接与受众进行交流。
27计·社媒直播
这可以发生在活动前/中/后期，并且是可以让更多人关注企业活动内容的有效方式。
Instagram（发图）、或YouTube上的实时内容非常显眼，并且总是出现在人们的订阅览顶部。
事件更新、实时故事等都可以实时共享。
28计·口碑营销
经常访问我们所关注的行业专家、企业，去查看他们所推荐的内容，了解拥有这种能力的企业是如何进行口碑宣传，达到引领作用。
并且，让那些有影响力的人去关注并谈论起你的活动，通过这种口碑宣传能够使得你的活动注册人数飙升。
活动推广策略
仅仅发送是得不到最理想的结果的。
如今，企业需要一个能够产生理想结果的强大活动促销策略。
这里有一些被验证了的真实方法。
29计·活动倒计时
在人们动态浏览社交媒体界面时，启动倒计时时钟，能够吸引观众注意力并最大限度地提高他们对在线活动的认识。
它应该是高度可见的、每天更新的，并且在您的提要和短期内容交付中都具有特殊意义的。
30计·活动话题
#话题你有参加过一个难忘的大型活动吗？
创建一个品牌化的自定义主题标签，然后在活动之前、期间和之后进行宣传。
这样一来，用户就可以分享他们在活动期间创建的内容，并且您的提要会获得许多流量。
31计·活动增票
捐赠一些门票以提高您希望与之合作的组织的知名度和品牌忠诚度。
向您想要合作的组织提供免费门票，让你的目标合作伙伴有机会更多地了解您的品牌，同时您也可以从你们的活动互动中受益。
32计·定向邀约
独家产品激起人们的兴趣并引起巨大反响。
举办一场或几场与您的主题活动一致的小型配套活动，且仅限，并在决定您的主要票务计划之前分析结果。
33计·获取学分
学术会参会有学分和认证管理。
因此通过向参加您的活动的专业人士提供认证或学分，可以在帮助他们满足专业需求的同时，为企业的活动增添色彩。
推广活动广告建议
网络研讨会和虚拟活动是一项技术密集型的工作。
企业需要确保自己得到了所有正确的东西。
34计·行业广告投放
在整个互联网上进行付费数字推广。
企业使用应用内广告、横幅广告、视频广告等新的技术功能选项，能够为早期点击营销策略增添趣味。
35计·LAB广告投放
就广告策略而言，设置线上区域范围能够帮助企业实现盈利。
企业可以设置在线的地域范围从而定位特定位置的用户，在他们实际踏入这个区域范围内时，就能进行活动的广告促销。
36计·SEM投放
用户画像定位，重新分析浏览过您活动、注册留资，产生过购买行为的用户，获得的效果会是典型展示广告的10倍。
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