引言
随着移动设备的普及，智能手机应用（App）已成为人们日常生活不可或缺的一部分。为了将 App 推广给目标受众并获得市场份额，营销人员必须突破传统界限，积极探索和拥抱新兴的 App 推广渠道。
突破传统界限
1. 优化 App 商店排名
App 商店是用户发现并下载 App 的主要渠道。优化 App 商店排名对于提升 App 的可见度至关重要。这包括针对相关关键词进行优化、创建引人入胜的 App 描述和截屏，以及鼓励用户留下积极的评论和评分。
2. 社交媒体营销
社交媒体平台提供了与目标受众建立联系和推广 App 的独特机会。通过创建吸引人的社交媒体内容、与影响者合作，以及利用付费广告活动，营销人员可以有效接触到特定人群并提高 App 的知名度。
拥抱新兴渠道
1. 内容营销
内容营销通过提供有价值和信息丰富的内容来吸引和留住目标受众。创建有关 App 功能、行业趋势和相关主题的博客文章、视频和白皮书，可以建立 App 的权威性和吸引潜在用户。
2. 影响者营销
影响者是拥有大量忠实追随者的个人。与影响者合作可以帮助 App 接触到新的受众并建立可信度。影响者可以创建关于 App 的评测、教程或赞助帖子，以提升其品牌知名度和下载量。
3. 应用内广告
应用内广告是在其他 App 中展示广告以推广目标 App。这种策略可以有效接触到已经使用相关 App 的目标受众，并鼓励他们下载和安装目标 App。
4. 交叉推广
与其他补充性 App 合作进行交叉推广可以增加 App 的曝光率和下载量。通过在彼此的 App 中展示广告，提供独家优惠或进行联合营销活动，营销人员可以接触到更广泛的受众群体。
5. 虚拟现实和增强现实
虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术为 App 的推广提供了创新的可能性。通过开发互动式体验或将 AR 用于 App 预览，营销人员可以为用户提供引人入胜且难忘的体验。
结论
在竞争激烈的移动 App 市场中，创新思维对于 App 推广的成功至关重要。通过突破传统界限，拥抱新兴渠道，营销人员可以有效接触到目标受众、提升 App 的知名度并增加下载量。通过不断探索和适应不断变化的营销格局，App 开发人员可以为他们的产品创造持久的市场影响力。
网络营销对传统营销的冲击有哪些方面？
1、网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。 势必对传统营销形成巨大的冲击。 它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。 前不久，思科的研究机构公布了《网络影响力》报告。 该报告调查取样来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。 报告给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。 \x0d\x0a报告中，首次采用效应估算方法，将与互联网技术直接相关的成本节约量转换为生产力的提高值，评估指标为企业和机构当前的和预计的成本节约及收入增加量。 结果表明： \x0d\x0a“截止到2001年底，网络商务的引入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本，为欧洲企业节约了900亿美元成本。 预计到2010年的十年间，还将为美国企业节省3730亿的资金，为欧洲公司节省1500亿开支”。 \x0d\x0a经过对被调查的2千多家企业的分析，有54％的公司认为，正是采用了新技术和基于互联网的方案，使得客户满意度上升。 57％的企业认为IBS增加了公司产品对客户的吸引力。 另外对客户的忠诚度和保持力也有不同程度的增加。 \x0d\x0a然而，这种成效不是一种静态的。 它是在一种冲击和震颤中实现的。 \x0d\x0a这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的、突出表现在以下几方面。 \x0d\x0a（1）对价格优势的冲击 \x0d\x0a网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。 使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。 价格对比网站的出现，将使企业主导的定价优势发生重大的倾斜，顾客将成为价格确定的主体。 \x0d\x0a（2）对品牌策略的冲击 \x0d\x0a网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。 品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。 品牌概念已经发生了战略转变。 品牌已经成为一个企业的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络经营能力的综合反映。 特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力，我们必须重新审视和认识。 才能更好地运作和把握网络营销中的品牌战略。 \x0d\x0a（3）对渠道策略的冲击 \x0d\x0a网络营销对渠道的冲击更是巨大的。 这不仅表现在传统营销中广告障碍的消除，更表现在对种种市场壁垒的冲击，网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。 同时将对分销商手中的渠道进行整合。 其力度、气势、效果全是我们史料不及的。 \x0d\x0a（4）对传统营销方式和生产方式的冲击 \x0d\x0a网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。 以书籍的生产和出版为例。 传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。 电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。 一种新的正在美国兴起的“即时”出版业务，48小时之内，成书就可到顾客手中。 不仅如此，而且可以任由顾客对产品的批量和数量进行选择。 按需付费下载，美国作家《骑弹飞行》小说发行的第一天，就被下载了400,000份。 这样的市场进入速度是传统出版所不可想象的。 \x0d\x0a电子出版物网上营销的优势，不仅表现在可以快速的进入市场，而且可以迅即拓展市场。 辽宁出版集团与美国高新技术上市公司——秦通公司联手，共同推出的“掌上书房”，就像一台手持电子游戏机，竟可以容纳相当于纸质图书10万页的内容；而且里面的内容还可以从网络上下载，离线阅读40个小时。 \x0d\x0a因此，它能以更大的优势迅速地进入市场。 进行批量销售、捆绑销售。 这种新型销售模式产生的最直接的结果是市场占有率的迅即扩大。 正是这种发展，使得传统营销方式发生了革命性的变化。 它将导致大众市场的终结，个性化市场的扩展。 \x0d\x0a由于这种冲击具有普遍性，这种震颤具有扩展性。 因此，有关冲击力的描述，不是这样一个篇章所能论及的。 但是这种冲击的普遍性，震颤扩展性的效果，却是我们在网络营销中，可以实实在在体会到的。 \x0d\x0a2、网络营销与传统营销的整合 \x0d\x0a网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢？其实，这是一个问题的两个方面。 网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。 冲掉的是河床中高处的泥沙。 \x0d\x0a网络营销又要和传统营销进行整合，是由于网络营销是从传统营销中发展和站立起来的。 传统营销中的庞大客户资源，不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空。 势必有一个渐进的过程。 在这期间，他们同样具有产品资源，又需要原料资源。 他们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。 因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。 在网络营销的过程中，由于其自身发展中的一种不完善性，交易双方也会有选择的挑选一些传统的，但是，是习惯的、稳妥的、安全的方式（如网下支付）作为网络营销的一种完善和补充，以完结全部交易过程。 从以上的分析中，我们看到了一种现实的需要。 但是，更重要的是新的生产力发展的需要。 网络营销的巨大诱惑力，会使传统营销拥抱网络，正是在这种拥抱中，新技术的渗透力和网络营销的穿透力，会形成一种合力，对传统营销进行并实现着整合。 \x0d\x0a高新技术迅猛发展，使企业营销活动面临新挑战 \x0d\x0a1.产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出。 产品的生命周期通常经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实施的基础条件。 在知识经济时代来临之际，科学技术的发展日新月异，从而不断推动着产品的更新换代，使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势，加速了营销策略的转换，愈发增加了营销工作的难度。 \x0d\x0a2.销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸。 知识经济时代的临近推动了渠道的变革，起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据交换（EDI），即通过电子计算机和通讯网络来处理文件。 这种贸易方式又被称为无纸贸易。 因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。 这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。 但网上销售毕竟是一个新生事物，在其发展中不可避免地存在着各种各样的困难。 包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等 \x0d\x0a3.调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。 过去，企业进行市场调研常常要借助中介，或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。 而信息技术的渗透改变了这种传统的落后局面，使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性的特点。 整个调研过程都是在网上进行的，实现了调查无纸化，节省了大量的访问时间和调查费用，效率得以大大提高，满足了企业经营决策对时限、费用的要求。 \x0d\x0a更有企业利用自己的销售网络直接进行调研分析。 世界最大的零售商Wal-rtl997年的营业收入近1200亿美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技术的应用方面不仅历史悠久，而且经验丰富。 在它遍布世界的数以千计的连锁店中，通过计算机检测商品条形码系统的使用，商店可以随时掌握商品进出的情况，清楚每种商品的库存、价格及利润、畅销程度等。 \x0d\x0a网络营销与传统营销的最大区别，在于它是利用网络来研究顾客要求，从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动沟通。 \x0d\x0a4.消费者进入生产过程，需求个性化充分展现。 信息技术的进步为生产制造商提供了CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、CIM（计算机集成制造系统）和DSS（决策支持系统跨产品开发、制造、决策手段。 消费者和生产者之间的关系与传统相比发生了微妙的变化，他们不只是经济上对立的买卖双方的关系，某种程度上甚至兼有合作伙伴的成分。 \x0d\x0a5.产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重。 在欧美发达国家，以知识为基础的产业已经在国内生产总值中占据相当大比例。 专家估计，2010年信息科学技术中的软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、海洋科学技术和有益于环境的高新技术产业的产值将全面超过汽车、建筑、石油、运输和纺织等传统产业。 产品中科技含量的增加，使得消费者对其服务的需求远不止通常的安装、维修那么简单。 服务的要领更加广泛，意味着贯穿售前、售中及售后的全面服务。 而良好服务的投资与代价也是昂贵的，而且加强服务自然会出现新问题。 \x0d\x0a6.营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强。 企业的竞争即市场的竞争，所以现代管理工作的核心就是市场营销。 企业的营销组织能否对动态市场做出迅速、准确的反应，直接影响到整个企业的兴衰。 在当前信息社会，国际经济环境的变化、市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革，都对企业营销组织提出了新的要求。 \x0d\x0a确保高新技术企业营销管理顺利实行的对策 \x0d\x0a1.培养一个良好的高新技术产业发展环境，政府应做好以下工作：（1）实施“产业化”工程。 “产业化”税到底不是哪个部门能做的，它涉及到方方面面，最终还是要回到市场中去，政府要做的是全力建立一个高新技术产业发展的优良环境和培育平台，将政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作上，“下游”的事情一定只能让市场去做。 \x0d\x0a广州市全面推进科技体制改革，围绕高新技术产业化制定、出台的政府法规有13个之多，内容覆盖科技投入，吸引人才，技术创新和成果转化等高新技术的全过程。 广州市在加强科技支撑体系建设方面，打破部门界限，充分发挥市场内外大院大所和高新技术优势，共建研究基地取得突破性进展，投资1000万元与暨南大学共建“生物医药研究基地”，投资700万元支持华南师大与广州经济开发区共建工业化试验项目，推进华中理工大学与金鹏公司组建通信技术研究等等。 \x0d\x0a（2）建立人才的吸引机制。 政府尽可能与国际接轨的政策和相应的待遇吸引，留住一批尖子人才，明确提出给人才发展的机会和空间，在知识入股方面，不注重所谓“评估体系”，而强调市场认定法，技术入股可突破35%，双方认定便可注册。 \x0d\x0a2抓住“高新技术”这个关键 \x0d\x0a（1）技术发展阶段的策略。 新技术刚刚问世，有的还处于试产阶段，很多企业对技术还不了解，需要做大量的宣传工作，技术虽新但不一定实用，使用的代价和技术要求较高，有购买力的企业不多，这一阶段技术所有者的策略是： \x0d\x0a①“快”的策略。 要尽可能缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。 \x0d\x0a②开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。 在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。 比如百龙矿泉壶技术在研究开发的同时就千方百计去开拓市场，当产品研究成功并能批量生产时，就已有了目标市场，产品立即进入市场。 可是与百龙矿泉壶同时起步的东北某厂却只是埋头研究，待研究成功后才抬头来找市场，而此时市场已被百龙抢先占领了，最后这个厂被白龙兼并了。 \x0d\x0a（2）技术成熟阶段的策略。 技术日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技术买方越来越多，竞争也更加激烈，这时技术卖方应采取抓住时机迅速转让技术的策略。 这对于不愿意承担自己生产产品的市场风险的技术供方较适合，因为好的技术生产的产品不一定能盈利，它还和企业的管理、市场开拓能力密切相关，尽快转让技术直接获利，也是一种明智的选择。 比如有一种新产品专利“塑料锡剧”，发明人为了抓住时机迅速促销，就在电视台上做了半分钟广告，结果有十几家企业先后找他要求转让技术，一下子就打开了门路。 国际上许多企业都很重视直接转让技术，如麦当劳、可口可乐。 本田汽车。 \x0d\x0a（3）技术衰老阶段的策略。 这时已出现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广，市场容量在缩小，价格不断下跌，技术市场寿命即将结束。 这一阶段的营销策略有： \x0d\x0a①集中策略。 集中企业的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几个细分市场上，缩短营销战线，做进一步的促销努力。 \x0d\x0a②延长技术寿命策略。 通过向较落后的国家或地区转让技术，许多技术可以延长寿命。 如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已淘汰，发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术，当这些技术在新兴工业化国家与地区被淘汰时，又被转让到中国、越南等发展中国家。 \x0d\x0a③丢弃策略。 即企业停止落后技术的营销，及时撤出市场，开发其他更新的技术，以寻找和发展新的市场机会，赶在竞争者前面巩固自己的市场地位。 \x0d\x0a3.大力发展电子商务，拓展网络管销空间 \x0d\x0a网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且还包含了更深层的观念革命，它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、远程全球营销、虚拟营销等各种营销方式的综合。 网络营销大体上可分为四种策略： \x0d\x0a（1）消费者的需要和欲求策略。 网络营销不仅要利用计算机的声盲、图象等多媒体功能，将产品的性能、特点显示出来，还要在了解不同消费者的个性需要方面多下功夫。 ①开辟网上交流站，了解消费者需要和市场趋势，寻找市场机会：②设立意见留言板，允许消费者在网上对自己订购产品的颜色、式样提出要求；③提供服务系统，依据产品销售品种，及时提供有关产品的服务信息。 \x0d\x0a（2）消费者为满足其需求而愿意付出的成本。 这对于成熟理智的现代消费者来说，商品价值与预期价格联系起来已成为一个复杂的方程式，因此营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格，还要了解不同消费者的成本构成，不能仅据表面现象来降低或提高价格。 具体做法：①提供价格服务区，同时也提供同类商品市场价格，便于消费者了解行情，为其做出理性判断提供必要的信用；②设立价格讨论区，对一些新产品或即将上市商品进行消费者可接受价格的调查，为商定制定价格提供依据。 \x0d\x0a（3）方便消费者策略。 网络营销不仅要以寄售或销售代理为问答产品的查询和订货，而且要了解不同类型消费者购买方式偏好，制定不同销售通道，方便顾客。 可以有如下几种做法：①提供各种售后服务；②通过以电脑网络为主体的新型信息网络通路，辅之以信用卡等方便手段；③改变传统的一次性优惠卡，适用于商品，有效期可延长。 \x0d\x0a（4）消费者进行双向沟通的策略。 网络营销不仅借助网络广告进行促销，扩大企业知名度，而且要与消费者进行平等的双向沟通，根据消费者信息反馈进行自我调查，反复循环，实现对消费者与市场的双赢。 主要做法：①寄发直接信函，在节假日给顾客所在Email信箱送节日贺卡加深感情；②建立虚拟办公室，在网络已公告公司举办的各项公益活动，从而在公众中树立良好形象。 \x0d\x0a网络营销是依赖于传统营销的，而她又是传统营销的发展新阶段。 无论高科技企业还是传统渠道营销企业都应该掌握好网络营销这个机遇和技术，相信是能扩大企业现有业绩的！专家学者门对电子商务的胞贬不一，关键看我们经营者的思路，如何应用电子商务，如何让企业的营销渠道无缝整合。 努力吧中国的企业家们，把生意做到网上，并不是那么难！关键是人们的意识，只要你们努力了，也就成功一半了。 \x0d\x0a可见，网络营销对传统营销的改革与创新是不可小视的，但是我认为网络营销不能取代传统营销，但是他对营销手段的改革与创新将永远进行下去。
电子商务的流通渠道是
问题一：电子商务的主要流通渠道是什么?这个问题有点问题啊 “电子商务”这四个字就是个新兴的流通渠道，对传统流通渠道是个挑战 你可以为这个问题加点条件吗，好让别人帮你回答 问题二：电子商务的流通渠道是什么？A企业，零售商，消费者B企业批发商零售商消费者C企业中...如题 谢谢了镜面官网：specular-alu/氧化官网：anodised-alu/拉丝官网：brushed-alu/ 查看原帖>> 希望采纳 问题三：如何发挥电子商务的作用，拓宽商品销售流通渠道？随着我国电子商务的快速发展，电子商务对制造业转型升级将发挥越来越重要的作用，为此，需要我国行业主管部门采取积极措施，推动制造业企业与电子商务融合发展，推动我国工业发展的质量和效益不断提升。 首先，要积极营造鼓励电子商务发展的政策环境。 加强 *** 职能转变，进一步清理不必要的行政审批，积极出台对电子商务发展的扶持性政策，加快电子商务法立法工作。 抓紧研究电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息资源管理等方面的法律法规问题。 加强对电子商务企业的规范和引导，通过政、产、学、研合作创新电子商务公共服务模式。 加快建立促进电子商务发展的多元化、多渠道投融资体制，吸引更多民间资本进入电子商务领域。 其次，加快推动重点行业电子商务试点示范。 要进一步营造良好的政策环境，加快成功项目的推广和大规模商用，在原材料、装备制造、消费品、电子信息、国防科技等重点工业领域深化电子商务应用。 推动电子商务集成创新试点工程，加快关键技术自主创新和标准规范建设，继续加强交流和经验推广。 加快移动电子商务应用的示范和普及推广，重点推进移动电子商务在生产流通、企业管理、安全生产、环保监控、物流服务等方面的试点应用。 再次，要鼓励制造业企业探索新型电子商务业态。 随着信息消费的大力发展，要加强对电子商务新型业态的大力扶持，鼓励有条件的制造业企业探索智能物流、跨境电子商务等新型业务，推进大宗原材料交易的电子商务应用。 鼓励企业开展电子商务外包服务，对生产企业和外贸企业，特别是中小企业利用跨境电子商务开展对外贸易提供必要的政策和资金支持，支持境内电子商务服务企业“走出去”，加强与境外电子商务服务企业的战略合作。 最后，要不断提升支撑电子商务发展的基础设施水平。 加快实施“宽带中国”战略，推动4G网络建设，加强移动终端、智能卡和芯片及安全管理等关键共性技术的自主研发，努力完善信息网络、物流设施和电子支付等基础设施，为电子商务发展提供重要支撑。 鼓励企业加强信息化资金投入，推动传统企业加快信息化建设和电子商务应用，实现传统生产模式的加速变革。 推动各地加快电子商务产业园区建设，推动电子商务企业的集聚发展。 问题四：四大电子流通渠道是什么 5分 四大电子流通渠道是电话、广播、电视和因特网。 问题五：电子商务的发展方向如何？在未来，推动电子商务领域竞争的最大因素将是客户体验。 问题六：电子商务行业未来几年内发展前景如何随着互联网的发展，越来越多的传统企业开始试水网络营销，中国电子商务达到了前所未有的发展高度。 新型电子商务模式平台的盈利问题一直摆在参贰者面前，中国电子商务网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式，而随着新型电子商务交易规模和用户规模的扩大，尤其是近年来B2C、团购等新型消费模式的出现，大大的 *** 了互联网经济的高速前进。 前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，本报告利用前瞻资讯长期对电子商务行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。 报告主要分析了国内外电子商务行业发展现状与趋势；电子商务配套行业发展现状与趋势；中国电子商务行业主要运用模式；中国电子商务市场主要服务内容发展现状与趋势；中国电子商务行业营销模式与案例分析；中国移动电子商务行业发展现状与趋势；中国电子商务行业领先网站运营分析；中国电子商务行业投融资分析；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个电子商务行业的市场走向和投资前景。 问题七：目前我国电子商务物流的基本应用模式有哪些根据电子商务的发展情况和电子商务条件下物流的特点，结合国外发达国家的经验，我国企业在电子商务条件下可采取的物流模式主要有： 1.企业自营物流模式。 企业自营物流是指企业自身经营物流业务，组建全资或控股的子公司完成企业物流配送业务。 对于已开展普通商务的公司，可以建立基于Internet的电子销售商务系统，同时可以利用原有的物资资源承担电子商务的物流业务。 拥有完善流通渠道包括物流渠道的制造商或经销商开展电子商务业务，比ISP、ICP或Internet经营者为从事电子商务而开辟销售渠道和物流系统更加方便。 国内从事普通销售业务的公司主要包括制造商、批发商、零售商等。 制造商进行销售的倾向在20世纪90年代表现得比较明显，从专业分工的角度看，制造商的核心业务是商品开发、设计、制造，但越来越多的制造商不仅拥有庞大的销售网络，而且还有覆盖整个销售区域的物流配送网，国内大型制造商的生产人员可能只有3000-4000人，但营销人员却有一万多人，制造企业的物流设施普遍要比专业物流公司的物流设施先进。 这些制造企业完全可以利用原有的物流网络和设施支持电子商务业务，开展电子商务不需要新增物流、配送投资。 对这些企业来讲，比投资更为重要的是物流系统的设计和物流资源的合理规划。 2.第三方物流模式。 第三方物流随着物流业的发展而发展，是指为适应电子商务发展而采用的一种全新的物流模式，又称物流代理，是物流专业化的重要形式。 物流业发展到一定阶段必然会出现第三方物流，且它的占有率与物流业的水平之间有着非常紧密的相关性。 第三方物流的发展程度反映和体现着一个国家物流业发展的整体水平。 现代意义上的第三方物流是一个约有 10-15年历史的行业。 第三方物流是现代物流服务发展的趋势所在，第三方物流作为我国物流业发展过程中一种新型的管理模式，已经过近几年实践的检验，并在实践中不断发展完善。 (1)物流业务的范围不断扩大。 一方面，商业机构和各大公司面对日趋激烈的竞争，不得不将主要精力放在核心业务上，将运输、仓储等相关业务环节交由更专业的物流企业进行操作，以求节约和高效；另一方面，物流企业为了提高服务质量，也在不断拓宽业务范围，提供配套服务。 (2)提供客户定制的物流服务。 很多成功的物流企业根据第一方、第二方的谈判条款，分析、比较自理的操作成本和代理费用，灵活运用自理和第三方两种方式，提供客户定制的物流服务。 (3)物流产业的发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。 第三方物流已经成为适应电子商务的一种全新的物流模式。 这种集成模式的发展，来自电子商务成功的经验，并加快了物流一体化的发展进程。 3.物流一体化。 物流一体化是以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业直至消费者供应链的整体化和系统化。 它是在第三方物流基础上发展起来的新的物流模式。 在这种模式下，物流企业通过与生产企业建立广泛的代理或买断关系，与销售企业形成较为稳定的契约关系，从而将生产企业的商品或信息进行统一处理后，按部门订单要求配送到店铺。 这种模式还表现为用户之间广泛交流供应信息，从而起到调剂余缺、合理利用、共享资源的作用。 在电子商务时代，这是一种比较完整意义上的物流配送模式，国内海尔集团的物流配送模式基本上达到了物流一体化模式的标准。 4.物流联盟模式。 物流联盟 (Logistics Alliance)是指两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作，其目的是实现联盟参与方的“共赢”。 物流联盟具有相互依赖、核心专业化及强调合作的特点，是一种介于自......>> 问题八：电子商务最主要的途径是什么？您好，企业电子 商务系统的战略规划适宜于采用一种基于反馈的持续规划，这种规划模型主要包含四个步骤，其中规划的主线含两个步骤，即电子商务战略分析和制订电子商务实施框架，这是一个基于反馈的过程，经过战略分析，确立了电子商务系统的发展远景和系统实施目标，在确定实施框架时，还需要根据环境的变化及时地修改目标。 规划模型中的另外两个辅线客户关系管理策略和电子商务系统形象设计要始终贯穿在主线之中。 从某种意义上，基于反馈的持续规划已经成为一个重要的管理工具，允许企业明确需要优先考虑的问题，建立改进措施的目标优势和劣势，为最重要的计划配置资源。 在易变的环境下，最好的途径就是通过检查来发展和制订战略。 这样使得计划周期不但变短，而且使计划的实施也变得更有组织性。 战略和战术之间细微的界限也变得模糊了，尤其目前的商业条件经常要求此类快速响应。 当然，这种基于反馈的持续规划需要企业有一个电子商务小组--一个能熟练地将计划蓝图落实并实施的具有交叉功能的队伍。 一、电子商务系统战略分析 电子商务系统战略分析主要包括两个步骤，其中第一步要对企业本身进行自我诊断，分析企业总的战略目标和使命，然后进行环境分析，识别企业的机会和威胁，进行组织资源分析，发现企业的优势和劣势。 战略分析的第二步就是将企业自我诊断的结果整理成战略目标信息 *** ，包括企业的使命、目标、战略以及其他战略变量(如管理水平、发展趋向、环境约束等)，然后将此信息 *** 转化为电子商务系统的战略 *** ，这一信息 *** 由电子商务系统的系统目标、使命、环境约束等信息组成。 二、制定电子商务系统的实施框架 电子商务的实施框架是在企业的商业战略目标和技术基础之间建立了连接。 制定电子商务系统的实施框架，需要根据企业的商业目标和商业模式决定企业所需的应用软件框架，并且要详细说明必须实现的工程和关键里程碑。 把关键的里程碑和工程转换成集成应用程序。 确保雇员知道如何完成他们的工作才有助于达到共同的目标。 同时需要定期分析反馈，了解工程的进展使计划更精确。 这一阶段的关键工作包括三个部分： (一)系统的初步调查 初步调查的目的就是要事先了解一下系统的基本状况，为系统建设者构思并提出一个切实可行的系统实施框架奠定基础。 初步调查的范围大致包括：用户需求分析、企业的运行现状、企业的基本状况包括企业的性质、企业内部的组织结构、物流生产过程、厂区各办公楼或车间(或连锁商店总店与分店之间)的布局(为今后处理各种模型之间的关系和网络分布以及分布式数据库所准备)、上级主管部门、横向协作部门、下设直属部门等等(了解系统的对外信息流通渠道)。 这些都与拟定系统实施框架有直接的关系，所以应该将调查结果明确的列示出来。 (二)拟定系统的实施框架 根据初步调查的结果，需要就实际情况对一些关键问题做出抉择，初步拟定系统的实施框架，主要确定如下几个问题： 确定系统的实施方式 一般来讲电子商务系统的实施两种方式，即由内至外的实施和由外至内的实施。 具体来说，由内至外的实施方式是指先完善企业的信息化建设，完善ERP系统的建设，然后逐步实施SCM、CRM系统、以及EC系统。 对于迫切需要进行网上营销的企业来讲这种实施方式见效太慢，因此，更加愿意采用由外至内的实施方式，即先建设CRM、EC系统，然后完善ERP系统和SCM系统。 确定系统的覆盖范围 系统覆盖的范围是指系统初步考虑可包括多少个系统。 一般来讲企业的电子商务系统主要包括ERP系统、SCM系统、CRM系统和EC系统，这些系统又由许多不同的子系统构成，虽然这些系统都是电子商务系统应该覆盖的业务范围，但在实际开发工作中常常......>> 问题九：电子商务是不是先进的生产力，我要具体的说明文字不是，但是电子商务对生产力起到了推动作用，也是先进生产力的具体体现。 电子商务对社会生产力的推动作用 《 *** 中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议（草案）》提出了工业化与信息化结合起来，以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现生产力跨越式发展的重大战略决策，这一决策必将大大推动我国网络经济发展的进程。 电子商务是互联网发展日臻成熟的直接后果，是网络技术应用新的发展方向。 互联网自身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。 电子商务对于社会生产力的推动作用突出表现在四个方面： （1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。 作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台，电子商务降低了信息来源成本；突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大；弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。 从目前市场情况看，电子商城、网上书店和网上拍卖等交易行为，无不体现与传统交易相比的信息成本优势。 信息成本的低廉形成了对电子商务生存的最有力的支撑。 （2）大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本。 电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的距离。 绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为可能。 在批发领域，电子商务可以在很大程度上取代传统商业在商品流通渠道中的批发职能，使批发商的作用大大削弱。 除了农业生产资料要面对众多零星的农户以外，大多数生产消费者都有可能直接上网采购生产资料。 而对于普通消费者，则可以通过网络购买降低购物成本。 （3）有利于形成高效流通、交换体制。 电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络，实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。 借助于电子商务的信息沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体制。 *** 则可以通过电子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地进行宏观调控和微观调控。 （4）有利于第三产业的发展。 电子商务大量运用最先进的信息技术，必将推动产业结构的优化和升级，特别是促进了现代第三产业的发展，增强了经济结构自身的稳定性。 电子商务以新供给创造了新需求，又以新需求推动了新供给，促进了社会总供求的良性互动，推动了经济的持续稳定增长，从而延长了经济扩张期，减小了经济波动的幅度。 纵观21世纪，全球化经济成为必然，随着世界经济一体化的发展，资金流动越来越快，市场变化越来越快，各国间经济依存关系更加紧密，传统的商务活动方式己不能满足全球经济发展的要求，电子商务将在其中起到极为重要的作用。 大批具有全球战略眼光的企业大量开设网上商店，B to B（Business to Business）模式的网上交易中心将不断涌现。 传统的EDI（电子数据交换）贸易形式，有一整套贸易标准，文件传递便捷，安全性高。 互联网的大量普及，开始在向Open-EDI或Web-EDI的方向发展，并且有可能成为B to B贸易的主要形式。 问题十：如何看待电子商务对实体经济的影响电子商务对实体经济的冲击： 对整个社会体系的冲击模式，电子商务的影响是渐进式展开的，从表面到内部，从产业链后端转移到产业链前端，实力不断增强。 对产业结构变化和对社会的冲击的影响，电子商务不会像狂风一样扑面而来，它只会是渐进式的开始。 对实体经济的冲击，电子商务的影响主要分为两个层次展开：第一波的冲击是对传统的经济组织的，这是在分发渠道的后端部，也就是对流通渠道的。 中间和零售渠道是整个社会的流通渠道的两个部分。 电子商务是同时冲击整个渠道的。 首先，是对社会消费品零售系统的冲击，由于网上销售接触面大、涉及面广、无界限的产品展示空间，库存成本和展示成本低廉、无房租和水电及其他营运开支。 传统经济组织中，由于受到空间的限制，如果没有中间代理商的辅助，许多厂商和品牌商很难以到达远方的市场，难以触及到大批的潜在客户。 因此，企业实行经济贸易必须通过中介机构的帮助，如总经销、零售商和代理商等。 碰到货物的调动分配、货物的退换问题还要反复多次运输，久而久之就会产生巨大的浪费，增加了企业经营成本。 而现在用户会感受到，大部分品牌都会在互联网上直接做销售。 企业除了利用互联网来达到与买家之间的直接交流和销售以外，他们再也不需要借助中间商的辅助，可以直接了解到买家的需要，所以缩短了销售的中间距离，渠道从而变得扁平化，但是在互联网上，企业通过中央配置来配送货物。
采取哪些管理措施实现传统企业向数字化创新管理施工企业的转型
1.以“客户至上”为纲互联网赋予了消费者新的力量，只要移动手指，就可以“投奔”其他商家，因此企业必须以他们的需求引导运营的方方面面。 鉴于中国消费市场的巨大规模，企业长期以来侧重于大规模生产和大众市场渠道。 但在未来的数字化市场，为了迅速应对日益分散化的客户需求，公司可以转向网络选择更广泛的供应商，获取更详细的客户洞见，推出更丰富更复杂的产品线，以更精准地满足消费者需求。 除了产品，消费者还期望覆盖线下、线上和移动等各类平台的无缝、便利和个性化的用户体验。 因此无论是宣传信息还是产品服务都必须精心设计，确保其在互联网和移动互联网平台上更具吸引力。 中国消费者是社交网络的拥趸，因此加强网络社交连接、搭建网上社群将是企业建立口碑和品牌忠诚度的最有力策略。 留住数字时代消费者的关键，在于以建立长期信任的方式管理客户的个人数据。 最大化利用数据和保护隐私之间是一个微妙的平衡。 除了遵守法规制度，公司必须让新一代消费群体参与，从中了解他们的个人喜好，并各业务流程环节保护好客户的隐私。 通过征询及尊重客户偏好，才能赢得客户的长期信任。 业界领导人还必须以更积极的态度，参与到这一议题的监管流程中去，帮助政策制定者了解新机遇以及新风险。 2、调整战略，为新一波竞争做好准备互联网开启了激烈竞争的新时代，只有敏捷而务实才能生存。 举一个例子，互联网孕育了全新的“共享经济”，消费者从买车转为拼车，从住酒店到租房间等。 凡此种种变化，都有可能瓦解原有行业。 随着行业界限的日益模糊，竞争可能随时从某个意想不到的角落出现。 比如一大批新兴技术公司进入金融服务行业，直接挑战传统金融机构。 阿里巴巴的“余额宝”是一个与其互联网支付平台“支付宝”链接的货币市场基金，由于其收益更高，很快就吸走了大量银行储蓄。 有些案例中，新兴的技术企业往往比传统行业的领先企业更善于通过挖掘数据以提升其市场洞察力和竞争优势，后者则会选择收购新兴企业或与之合作来实现跨越式发展。 互联网为新兴企业赋予了迅速进行低成本扩张的能力，一举甩掉老旧体系和“通常做法”的包袱。 过去，销售网络需要数年才能搭建起来，如今几乎一夜之间就能完成。 这样一来，竞争将会激化，新赢家可能从各行各业涌现出来。 大型传统企业——包括国有企业，必须适应这样的挑战，否则就会陷入困境。 企业领导人必须对此认真对待，因为他们制定的决策将彻底改变公司的经营方式。 这些转型也可能需要技术和其他投入，短期内影响企业的成本结构，但赢家将在未来获得巨大效益。 3、运营转型互联网要求各个行业的企业变革旧的运营和业务模式，同时还要更灵敏。 首先，必须胸怀远大目标和明确战略进行数字化转型。 当今市场瞬息万变，随意性试验或是毫无规划的数字化举措并不可行。 在专注于客户端的同时，企业还需要着力于将互联网技术融入后台功能和物流中，从而提升运营效率和降低成本。 公司必须清楚要借助技术实现哪些目标，并且制定涵盖领导、人才、观念、文化、流程和组织结构的全盘战略。 整合大数据可能是一个令人生畏的命题，但是它能帮助优化企业优化决策、改善资源分配，以及更好地倾听客户洞见。 大数据能否得到有效利用取决于是否秉承持续试验的心态，以及源源不断的人才来设计试验、分析日益多元化的大量数据和创建有说服力的直观图形和故事，帮助决策者更有效利用分析结果。 在电子商务高速发展的背景下，企业必须制定灵活的多渠道运营模式。 互联网开创的透明化定价压缩了利润空间，精益化变得极为关键。 打造线上线下的无缝体验不仅对客户很重要，对公司的整个运营效率也极为关键。 4、培训高技能人才，构建相应的组织架构越来越多的公司采用互联网技术，人才问题也日渐突出，尤其是与大数据和高级分析相关的高度专业化人才。 未来对兼具相关行业知识和高技术技能人才的需求会很大。 传统的劳动密集型企业需要知识型员工的加盟。 不过，如果必须在具有关键技能的人才和丰富行业经验的人之间选择，恐怕前者更为合理。 除了外聘人才，公司还需要培养内部人才梯队。 这项工作包括加强行业合作，与教育培训机构联手，或公私联营设计目标明确的项目来培养自身需要的人才，而且这种合作可以减轻企业培养劳动力的成本。 侧重于保留而不是替换现有员工可以省去招聘和培养新员工之劳，更何况还避免了裁员导致的昂贵社会成本。 5、乐于接受合作伙伴和外部合作在互联网时代，产业链中的主要活动并不必然要全部留在公司内部。 以软件业为例，程序员、嵌入式系统、软件开发工具和API、插件等共同形成的生态系统，不仅创造了附加值还提升了产品的“粘性”。 类似地，其他行业也需要考虑到上游供应商以及下游供应商与消费者，关注产业链上的各个环节如何融合到新的平台上。 成功的电子零售市场可以为数字化商家提供物流、营销或支付服务。 谷歌和苹果公司都支持开发者社群，以不断提高各自平台上app的数量和质量。 旅游门户网站汇集了产业链上的航空公司、酒店、汽车租赁公司和保险公司等，用户可以轻松地制定完整的行程。 黑蜘蛛电子商务为您解答
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