网络营销推广是企业在互联网上推销其产品或服务的过程。它涉及使用各种渠道，包括搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销、内容营销和付费广告。
网络营销推广的成功取决于多种因素，包括目标受众、行业竞争激烈程度和可用预算。无论具体情况如何，都有一些战略性和战术性方法可以帮助企业最大限度地提高其在线营销工作。
战略性方法
战略性方法为企业提供网络营销推广的总体方向。它包括以下步骤：1. 定义目标受众
了解目标受众是制定有效网络营销推广策略的关键一步。这涉及识别受众的人口统计数据、兴趣和行为。2. 确定营销目标
确定特定的营销目标也很重要。这些目标可能是增加网站流量、产生潜在客户或提高销售额。3. 选择营销渠道
一旦企业了解了其目标受众和营销目标，就可以选择要使用的营销渠道。有许多不同的渠道可供选择，包括：搜索引擎优化社交媒体营销内容营销付费广告电子邮件营销公关4. 分配预算
在开始任何网络营销推广之前，重要的是为该活动分配预算。这将确保企业有足够的资源来有效地实施和执行其策略。战术性方法
战术性方法是企业用来实施其网络营销推广策略的具体行动。它包括以下步骤：1. 创建高质量的内容
创建高质量的内容是网络营销推广的关键。这包括博客文章、视频和信息图表。内容应引人入胜且信息丰富，并且应针对目标受众量身定制。2. 优化网站
网站对于网络营销推广至关重要。网站应易于导航、移动友好且针对搜索引擎进行了优化。3. 使用社交媒体
社交媒体对于建立与目标受众的联系非常有用。企业应使用社交媒体与受众互动、分享内容并推广产品或服务。4. 运行付费广告活动
付费广告活动可以在短时间内为企业带来大量流量。重要的是要针对目标受众并创建一个有效的广告活动，以获得投资回报。5. 跟踪和分析结果
跟踪和分析结果对于衡量网络营销推广活动的有效性非常重要。这将使企业了解哪些渠道表现良好，哪些渠道需要改进。结论
网络营销推广是一个复杂且不断变化的领域。通过遵循战略性和战术性方法，企业可以提高其在线营销工作的有效性并实现其目标。实战网络营销:网络推广经典案例战术解析图书目录
本书深入解析网络营销策略，从多个维度探讨推广战术。 首先，第1章“网络推广不差钱”阐述了网络营销的经济性，如“长着长尾巴的网络营销”强调个性化营销的重要性，而“金融冬天，买东西没讲究”则揭示了即使在经济困难时期，网络营销依然具有巨大潜力。
第2章“策划创意战”揭示了策划在推广中的核心价值，如“网络推广是个瓷器活儿”，强调创意策划的精细与策略。 通过“好策划抵得千万广告费”，读者可以了解到创意策划的威力。
第3章“网络新闻战”讨论了新闻在推广中的影响力，如“网络新闻的影响力”部分，强调了新闻在塑造品牌形象和传播速度上的优势。 同时，如何打造吸引眼球的标题和内容策略也被详细讲解。
论坛口碑战在第4章中得到深入探讨，如“论坛推广很草根”，强调了与用户互动的重要性。 博客观点战在第5章中，通过分享博客营销的策略和技巧，如“博客是持久战”，展示了如何利用博客进行有效的意见领袖推广。
网络视频在第9章“视觉冲击战”中占据关键地位，通过创意视频制作和分享，展示了视觉内容在网络推广中的强大影响力。
面对危机，第10章“绝地反击战”提供了危机公关和处理的策略，如“快速反应，其疾如风”，指导读者在面对负面新闻时如何妥善应对。
扩展资料《网络推广经典案例战术解析》来自作家张书乐，出版于2010年7月1日。 是一本网络营销的实践的工具书。 出版至今得到了广大书友好评。
外贸网络营销的战术
吸引买家访问的招数很多。 最直接的做法是打知名度，申请让人好记的域名，同时让人记住域名。 各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法，出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料，让买家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登录愈多，由其导入的访问量会愈多，被查到的机率愈大。 有些网站还在提供登录服务之外，用一些技巧让网上资料更易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置。 在搜索引擎注册要花功夫，有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上，如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。 某些网站也可以帮你注册，输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。 它们确实有帮助，但实际用处是有限的。 还可以设计小型的网站识别图标，然后找别的网站作为合作伙伴，双方做友情链接、互换广告，提高访问量。 若财力充足也可到一些访问量大的门户网站，花钱做网上横幅广告。 许多网站都有BBS功能，可用来发布信息。 但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务，发布你的商品信息、样品信息和企业信息，能够引起买家注意的。 以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”，出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应，将自己的信息送到买家门上让其选择，也是推。 但推还不够，还必须“拉”买家。 出口商发现有买家访问过自己的信息，怎样拉住买家继续了解自己的商品呢？出口商可用邮件列表系统，源源不断地将最新产品信息通知买家，始终拉住那些访问过自己网站的目标买家，保持其长期兴趣和关注，从而留住回头客或促成新买家下单。 网上接到的询盘多是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解出口商的产品；真正询盘（实盘或虚盘）实际上较少。 出口商不可忽视试探性询盘，对之推拉并用，就有可能获得买家真实发盘。 网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜在买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速掌握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖出产品赚到外汇。 “知己知彼，百战不殆。 ”网上信息浩如烟海，出口商利用搜索引擎作为“探海夜叉”，可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报，对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理，作为决策参考，有的放矢，针对性强，从而大大降低成本和提高成功率；而这也正是营销要实现的重要目的之一。 一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章，而其部分源头商业情报就来自互联网。 出口商在网络营销中，还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告，甚至ICQ、交友网站等主动出击，寻找潜在买家，推拉并用，拓展市场。 网络营销中，也可用铺天盖地的信息密集轰炸来引起买家的注意，可以广而告之，可以群发Email，可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。 这么做当然会有买家注意，但是出口商都有自己的市场开拓重点，做网络营销也得注意抓重点，对重点地区加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和优势，突破重点，记住这个规律：80%的利润来自20%的买家。 许多中小出口商因为资金、人才和技术的限制，对做网络营销是心有而余力不足。 怎么办呢？最好的办法当然还是外包了，巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。 出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务，把自己的电子邮件地址输进去，这些网站就会定期向你发送电子邮件，很多是该网站收到的求购信息，或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等，出口商可以从中发现对有用的营销信息。 这是算是一种以守为攻的方法了。 就搜索引擎广告投放来说，各个国家的网民对搜索引擎的喜好程度是不一样的，比如，YAHOO在日本是用户使用最多的搜索引擎，而在中国，则排第三，在美国，次于GOOGLE．某单个广告载体的受众能够遍及全球任何国家均在三分之一以上的，这个世界上还没有．至于其它推广受众的习惯就更不必说了，有的国家甚至还留从右至左的书写习惯，你让他看从左至右书写的文字，就和叫你看从右至左书写的文字一样难以适应。 外贸英文网站中最常见的问题：网站设计中国化，是外贸企业老总喜欢的风格和形式，不符合国外用户浏览习惯，导致外国买家很难找到他想要的资讯，浏览习惯感觉别扭；网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；网站在国外无法打开，要不国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心早已关闭网站，而连合作的机会都没有；网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而早已经找到别家供应商了；网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到；有的网站早被国外搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；而外贸企业根本不知道，忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。 针对上述问题解决办法，奥道建议此类外贸企业专注以下几点：网站设计全盘西方化，注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。 网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如行业内知名国际企业等。 国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果还小，也应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业优势，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。 网站必须放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富。 如果是其他地区和国家，建议选购当地的网站空间。 企业邮局，太重要了，大量的Email产生业务，一封都不能丢失或出其它问题。 保证全球收发正常，根据大陆的情况来看，采用的企业邮局服务器放置在大陆的话，基本上在海外有很多国家收不到你的企业邮局。 不用企业邮局又不行，国外用户很注重公司的形象，企业邮局是最基本的。 这样就要使用在海外的企业邮局了。 企业邮局服务器在美国或欧洲或香港台湾，邮件服务器IP必须做反向解析，邮件系统尽量选择国外的邮件系统。 同时最好选择有中继海外服务器转发功能，大陆的邮件发不过去，还可以通过境外的服务器来转发该电邮。 网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是网站建设的基本配置了。 网站建设要注意人性化设计，看看Dell、Apple、Aol等网站，简洁明了，重要的信息总是出现在最醒目的位置，联系方式详细，找不到自己要的信息的时候，有很多方式可以让他来直接和公司相关负责人沟通，如及时电邮、即时通讯、网络电话等。 让用户总是能够找到他想要的信息。 国外的网站很多都是自助式的，就是因为网站上导购非常清晰，注释说明很明了，访问者按照一步步使用说明就可以完成他要了解的东西，如果有疑问，又能很方便的找到相关联系人，让问题得到及时的解决。 不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。
网络营销策划书内容包括哪些？
包括：营销现状评价、竞争态势分析。 网络营销目标。 网络营销战略与战术。 损益预算、时间进度安排。 网站管理与维护。 企业网络营销现状分析。 行业网络营销竞争对手分析。 网站诊断分析报告。 网站优化、网站评估方案。 网站推广方案。 网站运营方案。 网络品牌建设方案。 网站运营、网络营销效果评估报告。 网络广告投放方案。 另外网络营销策划方案也跟企业的自身实际情况有关，侧重点也会因此而有所不同。 一份好的网络营销策划方案应该是具有高可行性、针对性强、可操作成都高的。 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广网站的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。 在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网站可以选择比较有优势的平台建立自己的推广渠道，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于网站来说比广告效果要好。 网站要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。 定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此网站如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略也是最为复杂的问题之一。 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。 网站如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。 除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，网站营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。 例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而品质不降低情况下占有市场。 品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 销售促进。 营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售（结合多元化），事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。 这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。 通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。 网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。 为了在网络中吸引消费者关注本网站的产品，可以根据本网站的产品联合其他中小企业的相关产品为自己网站的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。 为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。 因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。 策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。 在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。 特别的奉献才能换来特别的回报。 创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。 在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。 网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。 这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。 也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 网络营销策划必须以经济效益为核心。 网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。 网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。 成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。 诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。 网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。 目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。 确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。 当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立网站的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。 当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。 这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。 反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。 对一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。
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