优化app渠道推广：提升用户获取效率和降低成本

引言

在高度饱和的移动应用市场，获取用户变得越来越困难和昂贵。为了在这个竞争激烈的环境中取得成功，App 开发者必须优化其渠道推广战略，以提升用户获取效率和降低成本。

渠道推广策略

渠道推广涉及通过各种渠道获取新用户的过程。以下是一些最流行的渠道推广策略：

• 应用商店优化 (ASO)：优化应用在应用商店中的展示，以提高其可见性和下载量。
• 搜索引擎优化 (SEO)：优化应用网站和商店页面，以在搜索结果中获得更高的排名。
• 社交媒体广告：在社交媒体平台上投放针对性广告，以接触潜在用户。
• 内容营销：创建有价值的内容，以吸引用户并促进应用下载。
• 影响者营销：与行业影响者合作，以推广应用并建立可信度。

优化渠道推广的步骤

1. 定义目标受众

你需要确定你想要吸引的特定用户群体。考虑他们的年龄、兴趣、位置和行为模式。

2. 选择合适的渠道

根据你目标受众的特征，选择最适合宣传应用的渠道。例如，如果你针对的是年轻用户，社交媒体广告和内容营销可能是有效的策略。

3. 创建引人注目的内容

无论你在哪个渠道推广，你的内容都必须引人注目且能引起共鸣。突出应用的独特功能和价值，并使用引人入胜的图像和视频。

4. 跟踪和分析结果

持续跟踪你的渠道推广活动的结果并进行必要的调整。使用分析工具来衡量每个渠道的有效性并确定需要改进的领域。

提升用户获取效率的技巧

• 利用有机渠道：利用 ASO、SEO 和内容营销等有机渠道，不需要付费即可获取用户。
• 优化转化率：通过简化下载流程、提供激励措施和改善应用体验，提升用户从点击到下载的转化率。
• 使用目标定位：在你的广告系列中使用目标定位，以接触特定受众并提高投资回报率 (ROI)。
• 进行 A/B 测试：对不同的文案、创意和号召性用语进行 A/B 测试，以确定最有效的方法。

降低成本的策略

• 与小型影响者合作：与中小影响者合作，他们的受众参与度较高，但成本较低。
• 协商广告费率：与广告平台协商广告费率，以确保获得最佳价值。
• 使用批量折扣：从广告平台购买批量广告，以获得折扣和降低每用户获取成本 (CPA)。
• 探索替代渠道：探索 AdMob、AppLovin 和 IronSource 等替代渠道，它们可能提供更具成本效益的广告选项。

案例研究

以下是一个优化渠道推广策略提升用户获取效率和降低成本的案例研究：

一款社交媒体应用程序通过以下策略提升了用户获取效率：

• 优化其应用商店页面，包括引人注目的截图和明确的描述。
• 创建有趣且有价值的内容，发布在社交媒体和博客上。
• 与时尚领域的影响者合作，以推广应用并建立可信度。

通过这些策略，该应用程序将每用户获取成本 (CPA) 降低了 25%，同时将月度用户增长率提高了 30%。

结论

通过优化渠道推广策略并使用有效的技巧，App 开发者可以提升用户获取效率并降低成本。通过定义目标受众、选择合适的渠道、创建引人注目的内容、跟踪结果和实施提升效率和降低成本的策略，开发者可以建立一个可持续且成功的用户获取策略。

---

如何做好App渠道推广？3个阶段！

APP渠道推广需要经历三个阶段：推广策略-执行落实-效果回溯。 如何做好每一步呢？ 14年ASO逐渐崛起，随后经历了榜单排名1.0、热门搜索2.0时代，到如今成本居高不下的3.0。 15年广点通，UC，今日头条等信息流广告全面爆发。 16、17年随着手机品牌效应的加强，应用商店实现弯道超车。 18年“双微一抖”等头部平台持续释放流量红利； 近年来，风云诡谲的互联网市场衍生出不少推广渠道，这里总结出一套相对完整的App推广攻略。 如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来细细品读。 App渠道推广的三重门 怎样才能把渠道推广做好呢？需要经历以下三个阶段的循环： 推广策略-执行落实-效果回溯。 推广策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等因素，选择最适合自身的渠道推广组合来策划推广方案。 执行落实需要熟悉各个渠道的规则，除了尽可能铺满免费渠道外，其他渠道也要量力而行，把精力和时间花在收益较大的地方。 效果回溯是推广环节中最重要的部分，需要在渠道推广开始后，对推广效果进行实时监测，通过数字化监测评估推广方案的实际效果，回到第一阶段改进方案，再开展下一轮推广。 1.如何制定推广策略 根据产品的定位和调性的不同，要去选择最适合自身的推广策略组合。 地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等，这些都不是单一展开的宣传形式，而是市场推广策略组合中的一种，多个维度的推广叠加往往能让1+1的效果>2。 通常来说，利用短时间内多频次推广打击是最有效的，比如一个人在开车路上看到LED大屏幕上的广告，由于正在开车的原因没有第一时间下载，但他已经留下了第一印象。 过了几天，他在上班的电梯里再次看到广告，由于没有连接wifi的原因，依然没有下载，但已经成为了潜在用户。 晚上打开手机刷微博，再次出现广告，刚好这时他连接着家里的网络在玩手机，微博广告上也有相当方便的下载入口，于是顺势下载成功转化为用户。 推广的转化效应不是一蹴而就的，多个节点的组合覆盖最具效率，用户就像傲娇的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才肯出山。 推广策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，才能让推广传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。 2.都有哪些推广渠道 不是所有成功的方案都适合被复制，需要根据自身产品定位来选择渠道制定方案，那么具体有哪些渠道值得参考呢？ 细说起来有几十种主流的做法，这里做了一下分类，挑出一些目前比较有效的方法以供参考。 （1）上架应用商店推广 各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。 手机厂商应用商店：现在像苹果，华为，小米，OPPO等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的。 可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，投入最多的资源，并优先争取首发推荐位。 第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，网络手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道。 其中像腾讯应用宝、网络手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。 手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可。 由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力，但最好要铺全。 快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。 去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。 （2）网盟类推广 积分墙：在一个应用内展示各种任务（比如要求下载、注册、安装等），然后用户在嵌入有积分制的页面内完成任务可获得虚拟货币奖励。 按照CPA（每行动成本）计费，只要用户完成相应的任务，开发者就能得到分成收益，这种方法效果不错但留存效果不是特别好。 插屏广告：又叫插播广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。 网盟&代理：是买量的一种形式，如果按CPA结算的话，需要把握三点：素材、定向、价格，最好能与对方约定一个KPI指标，例如7日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少额等，这样做用户质量就有了保障，但也要警惕广告商数据造假。 刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常受欢迎，由于iOS系统的封闭性，绝大部分苹果手机用户都会使用AppStore去下载App，安卓用户现在也开始惯用应用市场。 如果你的App能刷到应用市场上前几名的位置，当然可以获得更多曝光度和真实下载量。 但近年来应用商店监管越来越严，刷榜成本也水涨船高，不建议过多采用非正规的手段推广。 换量引流：可以和与自己规模一致，用户质量相似的App交换资源，比如应用市场、微信公众号、App等平台互相导流。 主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。 （3）新媒体运营 现在互联网新媒体依旧是一片红海，通过新媒体的运营，提升品牌的知名度和美誉度已经是各大企业常用的方法，用新媒体来推广App有以下几类可参考： 品牌基础推广：在网络、360、网络等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。 然后在网络知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。 微信、微博、抖音：微信依然是移动互联网最大的流量入门，微博热度不减当年，抖音作为后起之秀抢占了国民大量的时间。 可以通过运营微信公众号和小程序、微博话题营销和KOL推广、制作抖音创意视频等，利用“双微一抖”的流量红利来实现品牌营销，同时，开发服务号、小程序等也可以为用户提供增值服务。 行业垂直网站/贴吧：根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或网络贴吧推广。 这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。 知乎，企鹅号，百家号，头条号等：这些公共网站和自媒体也有一定的曝光率，写一些引导用户下载的软文，说不定某篇文章能迎合热点、话题度高或者收录率高，带来意想不到的效果。 社群运营：微信群、QQ群、豆瓣小组等。 社交群的用户标签非常清晰，也是目标用户集聚的重地，但同时也非常抵触广告，因此要做到与里面的人打成一片。 或者与群主建立深度合作，适当植入品牌，把推广思路下沉，拉近与潜在用户的距离，提高知名度。 （4）线上广告 搜索渠道：搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。 主要分为SEM和seo，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。 做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，因此值得优先投入精力。 信息流广告：广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。 信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。 信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。 计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。 网络媒体广告：门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。 由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。 导航广告：hao123，360导航、网络导航、2345导航、UC导航等。 当然，广告位置越好，价格越贵，这种方法引流效果不错，但转化率一般。 KOL营销：指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。 KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。 KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。 适合微博、微信等社交平台。 （5）线下广告 传统媒体广告：电视、电台、报纸、杂志并称为传统四大媒体。 这类推广的优势在于相对网络广告而言更权威、可信度更高，能覆盖到具有一定知识层的主流人群，且投放相对精准，主要根据产品调性来选择广告渠道。 如央视、卫视的访谈、公益、赞助；财经、汽车杂志的广告位；汽车FM、音乐FM的广告时间等。 户外广告：地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。 优点是曝光度高，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。 地推推广：摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。 现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。 异业合作推广：这个模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联合等。 比如与美宜佳、麦当劳等线下店面合作，扫码关注或下载注册，就能在店里领取消费福利，能有效的将线下资源引流过来。 线上如饿了么与滴滴的合作，双方用户属性重叠，也没有业务冲突，通过互送优惠券等形式互相引流。 但要注意在操作过程中培养用户亲密度，避免新用户领取完奖励就卸载。 3.怎样实现效果回溯 效果回溯是指对推广环节的效果进行数字化统计，并以此为依据总结经验，周期性的改进推广策略，让推广效果一次比一次好。 具体到技术上，无非是实现对App渠道来源的追踪，由于Android应用市场众多，且不提供数据统计，因此通常是采用打渠道安装包的方法实现追踪。 即不同的渠道用不同的渠道标识打渠道包来识别，当用户通过该渠道下载App后，运营人员即可在后台查看相关下载数据。 iOS则是由于苹果生态的封闭性，常规打包在这里行不通，往往需要用马甲包、IDFA等方式来统计多个渠道的数据。 这些常规操作都可以实现渠道来源追踪的效果，但缺点同样明显： Android和iOS的渠道数据被分开处理，信息整合容易出错。 Android假设根据多个维度投放了多个渠道，需要人工多次打包，效率太低，且存在抓包风险； iOS限制太多，难以实现多渠道统计。 这些都不是最优的解决办法，尤其对初创公司或产品，在各方面不完善的情况下又想抓住风口尽快推广试水，最简单直接的方法就是使用第三方渠道统计工具openinstall的免打包多渠道统计服务，采用渠道链接代替渠道包就能解决以上问题。 接下来，可以通过筛选相关数据指标，分析多条渠道整体推广效果，以及单个渠道的推广质量，来合理改进推广方案。 具体到数据分析方法上，通常存在两种方向： 根据渠道来源计算平均获客成本以及获客价值最高的渠道，然后集中资源加大投入。 根据用户属性建立标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等，寻找最适合的投放渠道。 除此之外，数据分析时还应该加强对每一个获客环节的优化，监测渠道推广中每个环节的流失率和转化率，对存在问题的环节加以改善，优化用户体验，降低拉新门槛。 这样才能制定出科学合理的最佳推广策略。 总结 推广渠道复杂繁多，推广人员需要尽可能熟悉每个传播渠道的效益，将多个维度联系起来，结合实践分析，改进推广策略，多思考多拓展，长期积累才能取得成功。

有没有什么能降低获客成本的方法？

1、通过战略合作，降低传播成本：众人拾柴火焰高。 有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，可以相互借势提高曝光度。 在这种情况下，要思考对方与你合作的驱动点，包括优势、资源、利益等。 2、通过创意营销，提高传播效果：在做内容之前，需要明确客户是谁，客户画像是什么样的。 过程中一定要与客户进行互动，之后还要分析数据、优化、持续运营；有时候会发现，你认为的潜在客户其实并买账，也就不是真正的客户。 3、加强后续服务，提升转化效率：建立客户数据库，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户； 4、不断尝试新渠道、新工具：新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候，这种红利的时效性非常强，往往过了一段时间，效果也变差了，价格也涨了。 微信营销就是非常典型的现象。 在市场营销领域有个基本原则，就是“守正出奇”。 简单理解，就是别再用别人已经用俗、用烂了的营销方式，而是能突破思维、出奇制胜。 1，提高获客效率和降低成本意思是一样，用最低的投入获得最好的效果。 这里面有两个数据来衡量，一个是cps，看roi，一个是cpa，看注册会员数获得的平均单价。 2，获客方式有很多玩法，一种是线上广告dsp，一种是线下广告，一种是地推，还有一种是异业合作，借力销售(比如，利用大的平台，利用其海量会员的优势免费推广，佣金或者分销模式），异业合作，自媒体推广（自有的，他人自媒体），还有熟客口碑推荐等等等。 3，以上方式，最难的属于dsp广告，我的经验roi为1：1已经是成绩傲然了。 而且还要看你的素材，落地页，各个下单流程的顺畅，以及你所定位的数据标签是否精准，还要看你的产品是否有买点（不是卖点），要看你的价格是否有竞争力，你的品牌是否有影响力等等。 4，最容易的，成本最低的当属熟客或者已购会员的推荐（口碑营销），但它的前提是你的老顾客相对忠诚，以及你是否设置一套具有诱惑力的推荐机制。 5，异业合作也是一个很好的高效率的获客方式。 如果选择好的合作商或平台，前期做好谈判，后面的工作只要做好维护就行，一劳永逸。 你要做的就是不断输入你的产品，做好售后服务就行。 6，最后想强调一点，也是非常重要的：获客很重要，但是，客人来了，你是否准备好了让他们感到非常满意，因为，只有让客户非常满意，才有可能让他成为你的天使型客户。 仅仅100%满意，也只会有20%的用户对你忠诚。 只有非常满意，他才会对你忠诚，才会进行二次三次甚至更多的购买，老会员的复购的成本永远会比新客的成人更低，而且低更多。 一句话，流量红利的时代已经过去了。 以前的营销靠流量，现在也靠流量，但成本增加了。 现在靠的是“留量”。 会员影响，值得我们营销人进一步摸索。 以上仅供参考！ 私域流量是和公域流量相对的概念。 公域流量就是公共区域的流量，是共享的流量，是各个流量平台，比如微博热门、抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买。 随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场，获客难度不断增加，流量也越来越贵。 私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。 比如微信公众号、个人微信、自已的APP或有自己的渠道、流量池等。 随着这几年私域流量的火爆，背后的原因是什么呢？我想“导火索”大概是公域流量的红利在消失。 一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。 购物中心最大的问题是，看似流量很大，但实际进店的人却很少，更不要说消费的人了。 公域流量看似很大，但能转化成为顾客的却极少。 大批品牌变着花样地打折/促销/搞活动，就是为了在人流量大的几天多分一杯羹。 商家和企业逐渐意识到，这些公域流量不可把控，不属于个人，而且竞争越来越激烈。 都希望拥有一片真正能控制的流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和促成复购，私域流量因此呼声渐高。 私域流量最直接的优点就是能够把熟客的途径费用省下来，直接提高盈利水平。 把熟客变成自己的推广员，完成裂变销售，扩大客户规划。 此外，沉淀下来的数据，能够发掘更多商业价值。 主要优势表现在： 1、直接降低本钱 过去用户购买了，企业并没有跟他们产生自动“衔接”，比如淘宝卖家经过付费直通车带来客户，购买完后，客户就回到途径，仍是归于淘宝用户，而不是商家自己。 卖家也只是在店肆看到客户电话地址信息，想要再次触达他，自动跟他联系比较困难。 但假如每个购买客户都加了微信，甚至还在微信群，那就不一样了。 假如你加了1万个客户微信或微信群，他们乐意加你，也是有信赖的。 后续推出新品，做活动你就有自己免费的推广途径了，能够直接把信息推给它们了。 而这曾经你是需求花钱做广告，发短信的。 所以，你衔接的用户越多，你未来的营销本钱就越低。 2、避免老客户丢失 3、更有助于塑造品牌 品牌，能够说是客户对企业精神层面的一种认知。 一旦树立影响巨大，这就是忠诚度。 但它绝不只是经过产品塑造，企业任务文化，职工服务，产品体会等等都相关。 品牌，一定是让人感知到温度，信赖的。 构建私域流量池，客户近距离感触企业服务，一起与其它客户在一起沟通，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会构成叠加影响，比起企业自己教育客户要有用百倍。 加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。 加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。 4年时间，加推聚焦于高端零售、 科技 、医疗、教育、房产、 汽车 、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。 按照现在的趋势来说，基本上还是使用一些低成本的辅助工具最好不过了，因为现在很多流量的获得其实都不容易，大家也都明白难做，不过可以看看里德助手这一系列的。 首先要搞清楚是什么产品？目标客户群体是哪些？获客渠道有哪些？现在客户怎么获取？获客成本是多少？要降到一个什么样的水平？ 现在的获客成本都不低了，除非自带IP 可以从一个新的角度来理解获客：最快速地找到增长点，找到高净值高转化用户，因为增长才能带来收益，收益意味着更多的钱。 这样你就能真正降低获客成本。 因为浪费，大部分都是浪费在无效用户的获取。 在企业内部，每次迭代优化无不在时刻强调着增长，但同学你可否知道，增长本身就有五个过程（获客、激活、留存、营收、推荐）。 所以你每次信誓旦旦的需求目标，到底能带来的是哪一部分的增长？当然，80%的人是回答不上来的，因为都把五步当一步来做了。 这样做几乎没有好处，以至于当出现增长停滞、业务受阻时，你根本不知道从哪里去提升，无从下手。 最近一年，我频频都在做增长项目，这当中涉及到比较多值得去推敲和思考的点，我将一一和大家分享，目的是通过用尽量少的理解成本和篇幅，来分析一下完整的产品增长模型到底是怎样的？和别人不同的是，我用的例子就是自己的经历，时效性高，而且并没有其他那么多杂七杂八要记住的东西，有用的方法，一个就够。 今天这篇文章，我们就先来看看第一步，获客首先需要注意什么？01你的服务有受众吗，在哪里？为什么有些人，没读过大学，文化不高，却能成就一番事业，但现实中，大部分这种案例都被归为“读书无用论”的实证例子，让大家纷纷抛开了手中的书本。 读书真的没有用吗？他们是因为没有读书才成就了这番事业吗？还是因为他们干对了一些别人没有干对的事情？灵魂三拷问，尤其是最后一问，足以把很多人问趴了，毕竟大部分人对这个问题的感知度是很低的，低到你根本没有发现自己曾严重忽略了这个问题。 其实，如果仔细观察，你会发现这些人恰巧就是做了某些事情，他们既擅长，又有受众，擅长这个就不用解释了。 而所谓的受众，就是有一群人，始终对你提供的服务，感到有兴趣。 这是一个完整的服务闭环，有供需双方，有利益触点，具备可持续发展，回过头来看，读书真的没用吗？明显不是，读书是为了更快、更准确地找到属于你的受众、开发出这一个闭环。 受众很重要吗？真的，真的很重要。 你无法想象出一个服务没有受众的时候，是多么的可怕。 它就像一个时间的黑洞，把你努力迭代的时间无情吸走。 受众需要很精准吗？越精准越好。 我在第一天做产品的时候，就常常对自己说，你做出来的产品一定要是不完美的，一定要是有侧重性的，侧重的地方一定是自己最擅长的方面。 毕竟面面俱到的东西，就等于一无是处。 我在做「雅格布」的时候，最早只是为了梳理一下自己做产品的一些技巧和经验，毕竟这部分的知识，在国内任何一间综合性大学，都是还没上线的，因为还没有一个正式的学科来承载着。 而且关于产品的这部分知识，涉及到多个学科相互交叉，少有人总结和沉淀下来，最完整最权威的这部分，也许还停留在早期超一线的那一部分产品经理的脑里，大多都是靠师傅带徒弟这样子逐级传递。 我给大家说一个数，如果按国内在职的产品经理数量来算，有300万人，每年大概有10+万的增量。 作为一名产品经理，拥有自己的产品思维是必备的，但需要拥有产品思维的人，又何止产品经理？运营、推广、技术甚至是各行各业的创业者、顾问等，这都是必备的。 因为产品的思维，是价值导向型的，放在业务上，就是以业务价值为中心，放在服务上，就是以用户价值为中心。 产品思维，就像是你身边的一个小助手，时刻提醒你，你的目标是什么，别偏离了主航道，别做过多无效的挣扎和决策，用苏格拉底的话来说，就是彻底认识你自己。 所谓的自律，就是明确目标。 如果你同时做过非交易类的产品和交易类的产品，你就会明确感到，再也没有什么产品比交易类的产品更强调业务的价值，目标的指向性了。 因为非金融类的产品，商业变现的道路是曲折的、迂回的，很多时候你做的拉新和促活，无非是为了先留住这波用户，待后面找个合适的切入点，集中变现。 很多产品熬不到成为爆品，流量暴增的那一天，就已经彻底凉凉了。 这都是现金流不足所引起的外忧内患，责任其实还是在产品经理对产品的商业转化感知度较低。 所以在今年开始，你能发现「雅格布」里面多了很多理财类、保险类的文章，后面还会陆续有很多，里面没有具体产品的推荐和介绍，都是对这些知识点的一些技巧分享和经验。 目的只有一个：时刻培养着自己对盈利和风险的敏感和追求。 这是一件很有意义的事情，基于上面这些能力，我综合了一下，发现「雅格布」的受众变广了，但对我来说，我只需要永远做好一件事：为大家持续挖掘值得投入时间长期奋斗或者投资的事，而这些事都有三个很显著的特性：1、有明显的目标，正在一步步靠近；2、有不错的收益；3、有可控的风险；而我的受众，又会被分化为以下三种，省略了部分详尽的描述，主要特征如下：1、互联网圈里有产品思维需求的（一线城市，男性偏多，20-35岁）2、互联网圈里有理财、保险需求的（一线城市，有家庭的偏多，30-45岁）3、传统行业圈里有互联网产品规划需求的（一二线城市，男性偏多，35-50岁）这是我最近一年受众的演化和边界的划分，我把我自己做「雅格布」的过程分享出来，就是想说明，你的受众并不是两三天苦思冥想可以得出的一个标准答案，而是一个伴随着业务不断变化的区间。 试错，是你必须要迈出的第一步，不要害怕麻烦。 戴森也是试了5000+多次，才把受众从日本居家好男人试到了中国注重造型的女士。 02你对获客成本有概念吗？让利获客，这是整个增长过程中，最普通不过的事情了，其中CAC这个指标，就是用来指代用户的获客成本，便宜的时候CAC可能几毛钱一块钱，但是昂贵的时候能达到一两千块，就好比如一些P2P行业的获客通常在1500-2000元之间。 这里所指的客，是指有效客户，能产生价值的客户，不是指随便一个阿猫阿狗过来注册的注册用户数。 为什么这么高的获客成本？还会有源源不断的人去做呢，他们傻吗？这种需要引入另外一个概念：LTV（用户生命周期总价值），这个概念是个估算值，也就是估算一个正常用户，在整个服务旅途里一共会产生多少价值。 因为固收类的投资产品，就好像P2P这种，赚得是资产端和资金端的利差，一个用户的投资频次是固定，在后期投资金额也将趋向固定，一般来说这种产品的用户LTV会在15-20万之间，多的甚至会在30-50万之间。 算上20%的利润比例，区区几百一千的获客成本，简直是赚翻了。 通常，我们还会设置一个值，我自己把这个值视作为产品的生死线，用公式来表示就是：LTV / CAC，他们两者的比值如果小于1，这个“ 游戏 ”就很危险了，随时都有可能坍塌，除非是有资本强势插入。 如果他们的比值大于1，证明这个时候业务的运转链条还算 健康 的，为什么前面我总强调，在没有被证明能增长的产品模式下，不要盲目推广，就是这个道理。 因为在LTV还没清晰的时候，盲目推广就是抬高CAC，到头来如果发现你的增长模式有问题，LTV很小或者根本覆盖不了CAC，这就尴尬了，继续搞还是割肉呢，都很难选。 受众和获客成本，是高度关联的，并没有说获客成本高的用户更有效，有很多获客成本低的渠道，用户质量也是很高的。 顺着受众的范围去不断细化，低成本的获客，也有高质量的转化。 以上就是关于增长模型第一步「获客」的两个关键因素：受众和获客成本。 简单的东西往往都是最有力量的，好好打磨，希望就在远方。 下次我们再谈谈关于获客一些落地层面的应用实例。

DCloud崔红保：云开发与跨端技术，构建企业降本增效新篇章

利用云开发与跨端技术，实现一套代码多端发布，统一前后端技术栈，简化运维，精简团队，轻盈管理、快速交付，是企业降本增效的最佳实践。 在本次论坛上，DCloud 的 CTO 崔红保分享了 DCloud 公司在云开发和跨端技术方面的最新研究成果和实践经验，强调了通过云开发平台的资源共享和高效开发工具降低企业的运营成本和开发成本的重要性。 接下来，我们将从三个部分深入探讨：回顾传统多技术栈的人效与管理挑战；基于跨端技术和云开发模式，探讨统一前后端技术栈带来的便捷性；展望未来的组件生态。 首先，让我们回顾传统的多技术栈带来的挑战。 在多技术栈环境下，企业需要投入大量人力成本，同时管理成本也随之增加。 例如，一个创业公司需要配置包括后端、前端、移动开发等多个角色的团队，每个岗位至少有两个人备份。 这种情况下，团队规模大、人员多，项目管理变得复杂，需求分析、接口设计等阶段需要召开大量会议，协调不同团队的时间，导致项目上线时间延迟。 管理团队的精力也更多地集中在人员招聘、培训和激励上，而业务和商业化方面的需求得不到充分关注。 为解决上述问题，崔红保分享了DCloud如何通过跨端技术和云开发来构建统一的技术栈。 跨端技术，尤其是基于Web技术的跨端解决方案，能够实现一套代码多端发布，统一前后端技术栈，简化运维，精简团队，提升效率和降低成本。 接着，我们将深入了解跨端技术的发展历史。 跨端技术至少已有二三十年的历史，Java作为第一个成功的跨平台开发语言，Web技术在跨端技术中占据领先地位。 在国内，跨端开发面临着终端分裂的挑战，小程序成为移动互联网的特色存在，前端工程师需要适配多家小程序平台，每家平台的开发规范和细节差异极大，这给开发带来了巨大压力。 为应对这一挑战，DCloud于2018年立项开发uni-app跨端框架，实现一套代码发布到所有平台。 uni-app不仅在国内开源社区中脱颖而出，star数名列前茅，生态也相对成熟，拥有丰富的插件资源，大大简化了开发者的工作流程。 uni-app的流行证明了跨端开发技术在提高开发效率和降低开发成本方面具有巨大的潜力。 基于uni-app，DCloud解决了小程序、App等平台上的多端分裂问题。 接下来，我们将介绍uni-app x产品的开发背景和目标。 uni-app x的开发旨在解决传统跨端框架在性能方面的短板，通过彻底干掉JS进程，实现业务逻辑和UI逻辑运行在同一进程环境中，从而提升性能。 通过TS + Vue开发并基于SWC编译成Kotlin和Swift项目，uni-app x实现了业务逻辑和渲染的原生化，显著提高了渲染性能，解决了传统跨端框架的性能瓶颈。 基于跨端框架和云开发的融合，DCloud提出了uniCloud跨云开发引擎。 uniCloud实现了技术栈的统一，前端和后端工程师使用相同的JS技术栈，使得前端开发人员能够直接在前端页面编写JS代码查询云端数据库。 uniCloud解决了传统开发模式下前端人员需要等待后端接口提供、协调联调时间的问题，降低了管理成本，提高了开发效率。 云开发的另一大优势在于弹性扩缩容和成本控制。 云开发采用按需付费的模式，只有在用户请求时才产生计费，避免了传统虚拟机的高昂成本。 此外，uniCloud提供了一种更高效、成本更低的服务器资源方案，使得开发者能够灵活应对业务需求，同时降低运营成本。 展望未来，基于跨端框架和云开发的集成，未来的应用开发将更加高效和稳定。 组件生态将以业务为中心，实现各端一致、云端一体，大大简化了开发流程，提升了开发效率和商业验证效率。 同时，DCloud通过uni-app和uniCloud两大基础设施，构建了丰富的云端一体公有模块及轮子，如schema2code、uni-id、uniPush、uniPay等，为开发者提供了快速搭建业务应用和管理后台的便利性。 开发者可以基于这些模块和轮子，构建不同行业的解决方案，实现降本增效，加速数字化建设。 总之，通过跨端技术和云开发的融合，企业能够实现技术栈的统一，简化运维，精简团队，提升开发效率和管理效率，从而实现降本增效的目标。 DCloud的实践和分享展示了这一路径在企业数字化转型中的重要性和可行性。

标签： 优化app渠道推广 提升用户获取效率和降低成本