优化推广文案的5个黄金法则，打造引人入胜的号召

信途科技新闻资讯 2024-09-15 9 0

在当今竞争激烈的数字营销世界中，撰写引人入胜的推广文案对于吸引目标受众并推动转化至关重要。有效的推广文案可以吸引注意力、激发兴趣、建立信任并最终促使人们采取行动。

下面介绍优化推广文案的5个黄金法则，帮助你打造引人入胜的号召：

1. 清晰明确

你的推广文案应该明确易懂，让目标受众一目了然。避免使用行话、技术术语或模棱两可的语言。使用简短、简洁的句子，重点突出文案的目标。

示例：

明确：立即注册并获得10美元优惠！
模棱两可：探索我们的卓越产品，开启非凡之旅。

2. 凸显价值主张

你的推广文案应该清晰地阐明产品或服务提供的价值。突出产品或服务的独特优势和好处，并解释它们如何满足目标受众的需求或解决他们的痛点。

示例：

凸显价值：我们的软件解决方案可提高生产力20%，节省您的时间和资源。
无价值：我们提供先进的技术，优化您的业务。

3. 运用强有力的号召

你的号召应该是明确的、具体的和可操作的。告诉目标受众你希望他们采取什么行动，并创建一个紧迫感。避免使用模糊或含糊的号召。

示例：

强有力：立即订购，享受免费送货！
弱：了解详情，了解更多信息。

4. 个性化和目标群体化

根据你的目标受众定制推广文案。使用他们感兴趣的语言并解决他们的特定需求。使用个性化的元素，例如姓名或位置，以建立联系和提高相关性。

示例：

个性化：你好，张三！欢迎来到我们的网站。我们很高兴为你提供量身定制的解决方案，满足你的业务需求。
非个性化：欢迎访问我们的网站。我们为所有人提供全面的解决方案。

5. 测试和优化

撰写推广文案后，对其进行A/B测试，以确定哪个版本最有效。尝试不同的标题、号召和价值主张。跟踪结果并根据需要进行调整，以优化你的文案并提高其影响力。

示例：

使用A/B测试，比较两种不同的标题，一种强调产品的节省成本，另一种强调其效率。
跟踪点击率和转化率，确定哪个标题产生更好的效果。

结论

遵循这些优化推广文案的5个黄金法则，你可以打造引人入胜的号召，吸引目标受众，推动转化并实现营销目标。通过清晰、突出价值、运用强有力的号召、个性化和目标群体化，以及进行测试和优化，你可以撰写出高效的推广文案，为你的业务带来成功。

《爆款写作课》：掌握新媒体写作套路的三个黄金法则

本周阅读了《爆款写作课》，读完这本书，最大的感受是开拓眼界，就像是一个士兵，熟练掌握了所有的武器装备后就可以根据实际需要，随便挑选适合的武器去歼灭敌人。这是一本可以当做新媒体写作的工具书，当我们写作遇到困难时，可以经常翻阅，以寻找写作的思路。由于这本书对所有的写作套路和原则有了详细的描述，难免在写作深度上有所欠缺，但对于写作新手而言，仍然值得一读。

本书的作者，弗兰克，曾为世界500强外企职业经理人，2015年33岁起从0开始写作，2017年做自媒体收入100万。 3年时间潜心钻研写作章法与逻辑，2017年7月1日，10小时找到1万付费会员。通过15期线上训练营教学和实践验证，独创了新媒体写作3步法——吸引、打动、说服。他主张会说话就会写作，普通人只要遵循技巧，也能写出10W+。

本书详细拆解了爆文的构成元素，手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球，循序渐进打动和说服读者，最终将文字变现。本书主要讲述了打造爆文的三个黄金法则：第一，如何吸引读者，让读者追着看；第二，如何打动读者，让读者变朋友；第三，如何说服读者，让读者自觉地转发。

在开始写作前，我们需要对写作有一个全局的认知：凡选择必有歧视、凡竞争必有成本、凡政策必遭遇对策、凡政策必遭遇对策。

凡选择必有歧视用户在选择看什么不看什么时，有着自己的偏好。这对应写作中的用户思维，作者要考虑用户阅读时的偏好，用什么内容来吸引读者。

凡竞争必有成本在争夺消费者的过程中，需要消耗资源。这对应写作中的价值思维，作者要把文章当作产品去打磨，用什么内容去打动读者。

凡政策必遭遇对策在写作当中，读者的偏好会变，吸引人的东西会变，但是用户的情绪不会变，用户对价值的渴望不会变。这对应写作中的价值思维，作者要考虑文章对读者的价值，用什么说服读者。

凡政策必遭遇对策读者消耗内容消耗时间，作者生产内容消耗资源，读者和作者最后必定会达成妥协。这对应写作中的全局思维，作者要考虑内容的行业规则和底线。

一、吸引：写出吸引力，读者追着看。

1.1用选题吸引读者：不要无用功，一定要写有效信息。

什么是有效信息？一切让人产生兴趣、产生信任、产生行动的信息都是有效信息。产生兴趣，是刺激，是感觉，是用文字、图片、视频等吸引用户的手段。产生信任，是沟通，是感知，是交流，是社会认同，是信息发出者和信息接收者之间的心里相通。产生行动，是说服，是选择，是让用户付出成本的说服和认同。互惠是吸引用户，让用户产生兴趣。承诺一致，权威，社会认同是让用户产生信任。偏好和稀缺是让用户选择，做出行动。具体做法就是：用痛点、热点、稀缺、情感等吸引读者。

如何用热点吸引读者呢？写一个热点主题，常用的步骤：第一步：检查热度，选一个更热的主题；第二步：筛选用户关心的核心问题；第三步：找到多个自己想要的切入点；第四步：了解其他写作者在普遍阐述的观点；第五步：结合优势确定一个写作主题。

1.2 用标题吸引读者标题写作常用的4个技巧: 有我有关（年龄、身份、地域、收入、兴趣）对我有用（提供方法、用权威吸引读者、解释普遍现象、制造稀缺、节省时间、节省金钱、引起好奇）挑动情绪（悬念、恐惧、高强度正面情绪、高强度负面情绪、冲突）替我说话（价值、谈资、新鲜观点、塑造形象）

1.3 用第一段话吸引读者分析情绪:分析标题中的情绪，用文字安抚对方的情绪（现象、权威、疑问的答案）。承上启下:用链接吸引读者，开篇围绕标题的关键词着墨，让读者的思维能顺利衔接上。加入利益:快速高效给用户带去价值，节省用户的时间。引起共鸣：讲故事、讲痛点、名人名言。

二、打动:写出同理心，读者变朋友。

2.1交谈感，像朋友聊天一样写作：这样写作最简单、最真实、最容易被理解，也最容易产生共鸣。

怎么做: 1提出问题，引起思考，主动回答。 2.复述话题，传递互动，通过第三者的口吻，传递作者想要表达的观点和价值观，比重复直说自己的观点和案例更生动，更有参与感。 3.和读者在一起，用我们代替我，他们指代另外一批人。

2.2代入感，用故事带领读者一起经历。

怎么做： 1.故事的写作套路:起点低、过程苦，效果好，即“耐克模型”。 2.赋予人物意义 3.挖掘内心的痛苦（痛苦的威力大于快乐，更能让人开始行动） 4.加入戏剧冲突 5.填充故事细节好的故事有意义、有冲突、有细节，也要有情感。细节可以是内心描写，也可以是环境描写。 6.故事英雄之旅模型。

2.3打动人心，用不同的方式打动用户。要么让人心动，要么让人行动，否则不叫打动。

怎么做：通过同情、痛苦、恐惧、视觉、利益、故事、金句（从书籍、文章、电影、广告、评论中寻找）和语言等方面入手。

三、说服:写出说服力，文字变金钱。传播学将说清、说动、说服三个层次。说清，需要观点明确，逻辑层次分明；说动，需要利益明确，情感共鸣；说服，是要改变对方观点、态度甚至价值观。

说服，要么改变对方的思想，要么改变对方的行为。说服人需要四个前提条件：用户有需求、情感上需要、态度上认可、信息传递一致。

如何行动： 1.用AIDA说服：吸引注意、引起兴趣、刺激欲望、采取行动（下单） 2.用ATBT说服：吸引、独特利益点、信任、行动购买 3.用SPPB说服：任务故事、问题呈现、建议方案、行动下单 4.用SCQA说服：背景、冲突、问题、答案总而言之，用情感吸引人，用逻辑打动人，用利益说服人。

和优秀的人相处的5个原则：第一:你有用，你有一项核心技能，能带给对方实实在在的价值。第二;你有料，你有一套独特的思维方法，能让对方提升格局。第三:你有趣，你能给对方带去欢乐和笑声，相处起来不会闷。第四:你有容，你能欣赏别入的优点，也能包容别人的缺点。第五:你有心，你能照顾别人的感受，是一个高情商的人。

人在年轻的时候，努力让自己变得更优秀才是王道。正如猫叔所说：自己强大，是解决一切问题的关键。

看完这本书，最大的收获就是拆解别人文章的思路，作者建议从以下三分方面思考： 1.从标题、第一句话、行文逻辑3个方面思考，他们是怎么展开的？行文逻辑：总分总(总论点+分论;正面例子+反面例子;总结+呼吁行动)？还是场景化结构引出痛点话题—提出观点；并列、递进或正反论证；总结）抑或是故事化结构（主人公背景+冲突的经历；引出问题——给出启示或答案）

2.从吸引、行动、说服3个角度思考，哪些地方吸引了你，哪些地方打动了你，哪些地方，说服了你？

3.从传播的角度思考，是什么因素让人主动传播？

让人传播的五种诱因： ①寻找谈资——给用户提供和别人聊天的谈资 ②表达想法——帮助用户表达他们内心的想法 ③帮助别人——为别人提供实用的价值和帮助 ④塑造形象——有利于用户在朋友圈塑造在他人心中的形象 ⑤社会比较——帮助用户表达他们的社会地位和优越感

在广告文案中，所有元素都是为了让人阅读第一句话，第一句话的唯一目的，就是为了让读者愿意去读第二句话；第二句话的唯一目的，就是让人愿意读第三句话，引人入胜，以此类推……让人从头读到尾，好像坐上了滑梯，无法停住，只能一滑到底，这就是写作的“话题效应”。

俗话说：“练拳不练功到老一场空”，写作和练功一样，不能只学习简单的套路，要想有所成，就要多练习基本功：逻辑思考能力、共情能力、敏锐的观察能力、沟通能力等能力，只有基本功扎实了，才能升华出更高的绝技。

短视频推广文案怎么写？

1. 吸引注意：首先，激发观众的兴趣至关重要。使用引人入胜的标题或句子来吸引观众，让他们愿意点击观看你的短视频。 2. 简洁明了：由于是短视频推广，文案也应简短精炼。用简洁的文字概述短视频的主题和亮点，突出展示产品或服务的核心特点。 3. 创造情感共鸣：通过触动观众的情感，使他们与短视频产生共鸣。运用故事、幽默或情感元素来引发观众的共鸣，使其更容易被吸引并留下深刻印象。 4. 强调价值和好处：在文案中强调产品或服务的价值和好处，让观众明白为什么他们需要关注和选择你的产品。突出产品的特点、解决问题的能力或带来的创新体验等。 5. 使用动词和形容词：使用积极、有力的动词和形容词来描述产品或服务。这样能够增强文案的表达力，让观众能够更好地理解和感受你的推广内容。 6. 呼唤行动：在文案中加入呼唤行动的语句，鼓励观众采取具体的行动，如点击观看视频、参与活动、购买产品等。这有助于将观众转化为潜在客户或实际消费者。 7. 适应平台特点：不同的短视频平台可能有不同的特点和限制，需要根据平台风格和用户习惯进行文案的编写。例如，在字数限制较少的平台上，要注意精简文案，让主要信息更明确。 8. 测试和优化：通过测试和优化来提升文案的效果。尝试不同的文案版本，并通过数据分析评估哪个版本能够获得更好的点击率、观看率和转化率。保持文案的吸引力和与目标受众的契合度，能够更好地实现推广目标。

怎样撰写精简的广告文案？

文章越短越练达，语言越简越动人

推荐你读这本书。

《道德经》只有5126字，但千古流传。

沙士比亚喜欢写14行诗，但每首诗都脍炙人口。

然而，不知道从什么时候开始，我们的文章越写越长。在古代，因为文字只能刻在石头上，写在动物皮革上，写在竹签上，所以古人惜字如金。

后来，有了纸张，人们可以把文字写在纸上。但是，那时候的人对文字很敬畏，一字值千金。所以，五四运动之前的文章大抵都是惜字如金的。

现在，随着电子存储信息技术的飞速发展。我们写文章，似乎不在乎字数了。动不动就千言万语，跃然屏幕之上。反正成本低，甚至写千字文、万言书都可以不用动脑子，很轻松就能写出来。想要什么内容，只要网络一下，复制粘贴过来就是了，连抄都懒得抄，脸不红，心不跳，习惯了，也就心安里得了，反正哥们在瞬间就可以拼凑出数万言来。

貌似还有人出书，号称要教大伙一天写10万字，这可真是亮瞎了许多人的眼睛。一天，10万字，怪不得文字越来越不值钱了。

但是，真正的创作者终究还是会惜字如金的。近几年，随着推特、微博、微信朋友圈等新媒体的流行，短文又开始流行了。大家开始热衷于写100字文，甚至还有人专门开课程，教人写30字的自我介绍，写60字的产品推广文案。

因为当下的生活节奏越来越快，提升沟通和表达效率显得越来越重要。这就需要我们的表达言简意赅，任何表达都要直接说重点，猛戳痛点。所以，很多行业都声称：“重要的信息往往简短，有力的写作务必凝炼。 ”

如此一来，短文又越来越有市场了！可是，很多人就抓狂了，因为写惯了万言书，突然又流行短文，可如何是好呢？

刚好，美国作家罗伊·彼得·克拉克写了一本书：《精简写作》。这本书约有14万字，中文版于2018年10月，由中国华侨出版社出版，解决了两个问题：一是如何写短文，二是如何带着目的写短文。主要提供了“收集短文、找到重点、练习扫读、学会对称、有所侧重、变换节奏、改写套路、有效摘录、创造惊喜”等12个技巧，揭露了短文写作的黄金法则，告诉读者如何把短文写得简洁、写得高效、写得耐人寻味。

《精简写作》这本书的作者罗伊·彼得·克拉克，在美国佛罗里达州波因特学院教授写作，作为一名写作导师，曾培养出了一批获得普利策奖的作家。被誉为全美写作指导老师，曾入选名堂。

一、做好写短文的准备工作，为精简写作打基础

练习精简写作，打好基本功，有三种途径：

一是通过阅读来学习。阅读是写作的基础，要学会写短文。首先就得多读短文，对于精彩的短文要通过摘抄，剪下来粘在笔记本里等方式，把短文收集起来。很多大文豪都有这个习惯，一看到优美的句子或者文章，就会用随身携带的本子抄下来。

大作家李熬老先生，是著名的近代史研究学者，时事批评家。在他看来，如果一本书读完以后还是干干净净的，那就等于是没读过，白读了。所以，他读书时不仅喜欢在书上面写写画画，他还喜欢把精彩的内容剪下来，收藏起来。所以，对于那些好书，他干脆买两本，读一本，剪一本。

如此阅读，随着时间的推移，好文章就日渐积累起来。闲暇时，无聊时，孤独寂寞时，翻翻这些文章，心情会愉悦。当然，这些文章也是我们写作的灵感宝库。因为，好的文章总会给人力量，让人情不自禁地陷入深思，并有所感悟。

二是通过模仿来学习。几乎所有的写作高手，文章大家都曾模仿过前辈的作品。因为写作和练习画画，练习书法是一样的。首先得模仿，写短文也是同样的道理，对于新手来讲，应该随身携带一个小本，看到精彩的句子就抄下来，然后模仿着写。

比如，著名主持人柴静有一句名言：“批评你不可怕，对你失望才可怕。 ”当我们看到这句话的时候，如果你深有感悟，就要赶紧模仿着写。

具体的操作方法就是：把这句话抄在纸上，或者敲在电子文档里。然后，在句的下方开始模仿，尽量确保你的字数和原句一样，用词类别是尽量保持一致。

就像我示范的这样，去模仿。

原句：批评你不可怕，对你失望才可怕。

模仿句1：责骂你还有救，对你无语没得救。（完全与原句对称）

三是养成写短文的习惯。为了确保读者养成这个习惯，《精简写作》给读者提供了一些方法和建议。

第一，每读完一本书，每看完一篇文章都要用最短的文字进行总结，比如，强制自己用30-60个字总结一篇文章的核心思想；用100字总结一本书的精华内容。每看到一篇文章，都尝试去删减一下。当然，删减并不是要我们粗暴地对文章内容进行压缩，只是把不需要的词语删除掉。比如，形容词，副词，一些没必要的修辞，重复的表达……等等。通常来讲，对表达意思没有任何价值，反而会给人一种繁文缛节的感觉，这些内容，我们都可以删除掉。

第二，在任何场景中，无论看到了什么，都要尝试去最简短最精彩的文字去描述一下。比如，参加一个宴会，你可以把自己所看到的场景用优美而简单的文字，把当时看到的场面以及你当时候的心情描绘出来。也可以假设自己是宴会的主人公或者宴会的主持人，轮到你发言了，你该讲点什么呢？你要如何确保你的讲话妙语如珠，给在场的所有人都留下深刻的印象呢？

第三，养成写纸条的习惯。当你开心时，不开心时，都以便条的形式记录下来，然后收在一个固定的包里。因为只是一张纸条，你不可能长篇大论，所以你在写纸条的时候，肯定会刻意去用最简洁的语言，描述当时的场景和心情。当然，我们在读书的时候，看到精彩的内容，一定要在书页的空白处写心得体会或者评论。因为书页的空白是非常有限的，也会促使我们主动用简洁的语言进行写作。

二、掌握写短文的常用技巧，写让人舒服的文章

二元结构：二元结构是写短文的最基本方法。采用二元结构写作时，通常会采用“比较/对比”的手法来进行创作。

比如：阴/阳，开/关，凹/凸。

表现为句子形式就是：前面一句说正，后面一句就说反。

比如，“……这个小家伙，她睡着的时候，是天使，可爱极了。她醒着的时候，是魔鬼，讨厌死了……”

三元结构：如果说二元结构，是使用两个元素，用对比/比较的手法，将世界一分为二。那么，三元结构就是使用三个元素，将世界合而为一，形成一个整体。

比如，美国神学家尼布尔，利用三元结构写过一段著名的祷告文：

上帝啊，

请赐予我平静，去接受我无法改变的；

请给予我勇气，去改变我能改变的；

请赐予我智慧，去分辨这两者的区别。

很显然，三元结构所展现出来的效果，其表达效果比二元结构要完整。同时，也因为三元结构所展现出来的字面含义，通常为递进式的，所以其独特的语言力量是非常强大的。

五-七-五音节排列结构：这种结构，是三元结构写作的一种表现形式。第一句，写5个字，写地点或者时间；第二句写7个字，写具体的事物或者动作；第三句写5个字，对整个表达进行升华，展现深刻的哲理或者寓意。

比如，著名的作家埃里克·阿曼写的一首诗：

冬日葬礼上（时间和地点）

天使的塑像指着（具体事/人物和动作）

空荡的天空。（引人思考的寓意）

当然，五-七-五结构，也不是这么死板的，我们也可以改变每一行的字数，来进行写作，比如：五-五-七，七-五-五，也是可以的。

作家杰克·凯鲁亚克写的一首三行诗：

在我的医药箱里

冬日的苍蝇

已衰老死去

当然，写好短文的技巧还有很多。比如，多模仿诗歌写作，写四六句式（每句话写4个字，或者6个字）的文章。通过写这些句子，可以培养我们在写作中刻意写对称句子的习惯。一般来讲，文章中的句子写得简短而对称，就可以表现得很优美，或者很有力量，或者两者兼得。

提供两条由奥美创意的广告文案，标题十分精简，然而却不可或缺，或许对你有所启发。

2018年2月，迪拜大众汽车发布了5条广告，由迪拜奥美创意。

5条广告模式一致。

这里只看其中一条。

先看删除标题的版本：

你可能会认为这是一款手机广告。

或者是大众汽车某一款APP的广告。

但都不是。

我们看原始版本：

这条广告的标题是：

App-Connect. Keep your focus on the road.

APP虽好，但注意力仍要放在路上。

这条广告中心位置的手机以及屏幕上显示的众多APP，都不是广告的主题。

离开标题，这条广告没办法传达含义。

2018年6月， FirstJobs（招聘网站）发布了3条广告，由智利奥美创意。

3条广告模式一致。

我们只看其中一条。

先看删除标题的版本：

虽然广告中还留着FirstJobs的名字。

但是广告里展示的情景，跟FirstJobs到底什么关系？

不知道谁能看明白。

然后我们看原始版本：

广告的标题在右下角，说的是：

Only 1 out of 10 startups succeed. Get a job.

只有10分之1的创业能获得成功。赶紧找个工作吧。

广告里戴着枕头的人，应该就是文案里说的创业者。

他在推广自己的产品，台下的观众稀稀拉拉，情绪低落。

看来他不是很成功。

创业的成功率很低，所以不如到FirstJobs找个工作。

这条广告的关键，是标题。

如果只写上这个标题，广告的含义也成立。

欢迎追问探讨

生活中广告随处可见，无论是你点外卖的APP，还是出行公交旁广告牌，还是生活中的日用品，都离不开广告。然而消费者通过好的文案来感知一个品牌，一个好的广告文案是品牌控制人的利器，不妨看看这三点创作法则。

1、从文案的角度讲，好文案的天花板相当高，很多人觉得文案就是写写文字，其实一个好的文案需要对市场有策略，符合文案流传的规律，准备表达品牌的价值，是对用户心理的一击命中。案例2009年4月30日，T-mobile作为世界上最大的电信运营商之一，曾在伦敦著名的鸽子广场发起了一场快闪事件，象形人发起了上千万支话筒，一起合唱了英国国民乐队劈头时的歌曲，hey Joe近万人参加，被传到YouTube上面之后，全球引发了共鸣，被他们的情绪所感染。

T mobile告诉大家life is for sharing代表着产品属性、核心价值，品牌内涵更是在全球消费者的形象，所以文本不仅帮消费者理解品牌，而且品牌也无缝融入消费者生活。这也恰恰解释了为什么说好文案的天花板相当高，这也恰恰解释了为什么说好文案的天花板相当高。

2、为什么说场景是进入消费者的入口，品牌营销就是通过文本构建自己的典型场景，通过场景与自身产品与消费者需求关联在一起，通过场景演绎激发消费者购买欲。例如2007年绿箭口香糖就在宣传绿箭让我们更亲近，2014年绿箭改成清新口气你我更亲近，广告画面出现家人、情侣、同事相亲相爱。

其实绿箭口香糖始终在塑造一个场景社交，刺激消费者对口气清新的需求，从而产生购买，如何找到场景，这就是需要根据客户的需求满足客户的需求去找。

3、标签式产品，抓住客户的利器。在这个大量信息的时代，社交工具也越来越多，只有贴上一个标签才不会被冲上的热点遗忘，从而对产品贴上标签进行感知和认知，从而判断到底需不需要购买。标签从以下三点影响消费者的认知。

第一点，产品的独特性，为了增加辨识度，如大红瓶神仙水提取产品典型特性，高度辨识，这样才能让消费者记住，从而从产品中便鉴别器消费。第二点，描绘产品功能，突出使用点。如蚕丝面膜、鱼子精华眼霜、神仙水突出实用性，一听就知道有什么好处及用处，突出产品价值及实用。第三点，再创新特点容易被消费者记住。身份标签如同给产品塑造的新名称变成通俗易懂，容易记住的昵称，更让消费者建立了一个情感连接。

这个问题有些笼统，因为不同文案行式，我们需要不同的文案设计。

但是根据场景需要可以设计精短简小的广告文案。

一、以短笑话形式擅写广告文案

我们不仅需要文字的精简，而且需要有引人注意的笑点，这不仅需要你细微观察生活，而且需要你对其生活中看到的，读到的，或是无意间引发的灵感。

二、根据不同性质的读者，设计不同的广告文案。

广告的目的是营销产品，文案的作用是为了引起消费者或潜在消费者的注意或共鸣。

知名企业与知名企业之间的文案，我们或需突出品牌构架与实力，企业与大众消费者的文案，我们强调简单易懂说人话。

不同类型的性质，看上去以精简无关要紧，其实，远远影响了广告文案的精简。

假如我们的目的是大众消费者，擅写的文案是一大堆高大尚的文字，然后才入主题，这也许达不到精简的广告文案。

例如，我在美图秀秀写的一些教程式软文，主编会在进一步优化，步聚简单列写出来。

用美图设计的图案逐步整合出来，以总，分，总形式。

三、精简广告文案可以借用短视频、图片形式转化。