电子商务网站推广的全面指南:必备策略以提高

信途科技 新闻资讯 11 0
  • 自动化电子邮件以培养潜在客户
  • 跟踪和分析结果:

    • 跟踪电子邮件打开率、点击率和转化率
    • 根据数据优化您的电子邮件活动
    • 进行 A/B 测试以提高结果

    第 5 部分:付费广告

    付费广告是一种快速有效的方法来提高网站流量和增加销售额。对于电子商务网站来说,付费广告可以定位特定的受众群体,推广特定产品或服务,并跟踪结果。

    按点击付费 (PPC) 广告:

    • 在搜索引擎和其他网站上投放广告
    • 当用户点击您的广告时付费
    • 调整预算并定位目标受众

    展示广告:

    • 在网站和其他平台上展示横幅广告
    • 基于位置、兴趣和行为定位受众
    • 提高品牌知名度和网站流量

    购物广告:

    • 在搜索引擎和购物网站上展示产品广告
    • 包括产品图像、价格和详细信息
    • 直接引导用户到产品页面

    第 6 部分:数据分析与跟踪

    数据分析对于优化您的电子商务网站推广工作至关重要。通过跟踪关键指标,您可以确定哪些策略有效,哪些需要改进。

    跟踪指标:

    • 网站流量
    • 转化率
    • 平均订单价值
    • 客户获取成本

    工具:

    • Google Analytics
    • Adobe Analytics
    • Clicky

    定期分析和优化:


    百度商桥代码如何加入首页百度商桥代码如何加入首页页面

    网络商桥怎么上网页?

    网络商桥需要控制商桥代码进入网站后才能正常使用。具体步骤如下:

    1.登录商桥官网下载商桥免费版:

    2.根据程序指南,正常安装商用桥架:

    3.登录上桥。如果您有促销帐户,您可以使用您的帐户名称和密码直接登录:

    4.登录后,根据程序指南进行代码控制:

    应当注意,代码分发控制可以由系统自动或手动安装:

    代码控制完成后,网站刷新时会出现网络商桥的咨询框。 可以设置咨询窗口的位置、弹出窗口的频率、是否打开留言板等。 网络商务桥计划。

    销售工作,选什么平台好?

    企业网络营销策略搜索引擎营销:网络了一下,据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。 主要包括:登录网络、GOOGLE、雅虎、网络、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动,在中小企业中获得了一定的应用,比如据网络Q3财报,其已拥有14万多家企业客户。 常用的网络营销方式有很多,尤其随着互联网的快速发展,网络广告联盟成为企业网络营销的一种重要工具,成功的网络营销在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种,选择自己最善长的软文营销方法,才有可能获得最佳的营销效果。 网络营销分类:以服务的对象不同分类A.个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销,目前这种方式已经广泛地被广大网民使用,典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。 B.企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流,目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。 以应用范围划分A、广义的网络营销笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。 B、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。 C、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 这个定义的核心是经营网上环境,这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程,整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。 D、颠覆式网络营销2010年爆发”颠覆式网络营销“模式。 创始人郑俊雅认为,企业应跳出此普通层面,以高端的商业策划为指导,突破常规网络营销方法,创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法,才能实现网络营销效果。 E、社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,销售,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。 一般社会化媒体营销工具包括论坛,微博,博客,SNS,Flickr和Video等。 F、非对称网络营销非对称竞争是传统企业新起的一种理念,2010年在网络营销爆发的时代,万成卫先生将其引入到网络营销,并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。 企业应该以自身定位为主,通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法,狭路相逢双赢的网络营销效果。 以按具体推广方式分类口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数网络营销据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。 以与顾客互动交流分类●在线咨询-留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯;网络商桥、53KF为代表的在线客服。 ●email邮件及邮件列表●Help或FAQS(常见问题解答)●企业论坛(BBS)或顾客交流社区网络创新运用一个新的网站推出后,最需要的是迅速提高流量,得到很高的访问量,提高在搜索引擎中的排名。 这就需要展开一系列的推广措施,让网站在短时间内迅速提高知名度。 威客网站是最好的营销平台,由于人多力量大,而且有现金悬赏作为激励,网民参与的积极性很高,一方面,威客网站本身的会员可以成为新网站的会员,另一方面,通过会员的劳动,将网站推广出去,也会影响更多的网民,可以说一举两得。 如何做到既有深度又有广度的网络营销,让网站成为网民得心应手的工具,并留在在网站内进行互动,这就需要有针对性的展开一系列互联网整合营销活动。 威客网站特别考究任务模式,策划的任务如果能做到参与度很高,而且金额设置合理就很容易收到特别好的宣传效果。 既得到了好的宣传效果,又节约了宣传的费用,对企业来说。 其实,推广模式还有很多,不限于以上几种,只要善于运用威客网站这类工具,可以为企业带来很多的惊喜,既可以得到无限的创意比拼,还可以获得大量的人气,为企业树立品牌,达到互联网快速营销传播的效果。 网络营销的技巧技巧一:增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。 所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。 这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。 技巧之二:利用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。 所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。 这也是四海商舟的网络营销专家重点强调的。 技巧之三:提高客户重复购买的小技巧1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。 这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。 这个小技巧是四海商舟的网络营销专家重点向大家推出的,因为国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告,这样效果很差。 你想要想过要,一定要向客户发送用户喜欢的信息。 合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢?这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。 网络营销常用方法网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。 SEMtime网络营销公司的整合营销整体解决方案。 下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。 搜索引擎营销SEM是SearchEngineMarketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。 交换链接交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的。 交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。 标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。 信息发布信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。 最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。 邮件列表邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。 邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。 邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。 个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。 会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。 网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。 从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。 病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 病毒性营销的经典范例是。 现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 来电付费按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。 也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。 网络视频营销“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。 客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。 是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。 在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!论坛营销论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。 在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。 ”网络图片营销什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。 这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。 供求信息平台,在线黄页服务,网上拍卖,网站资源合作,网上商店营销等都是。 网络营销联盟营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。 广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。 竞价推广竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由网络在国内率先推出。 企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 电子书营销从理论上讲,电子书广告应用起来很简单:在制作电子书时,将广告信息合理地安排到电子书中,比如书的首页、内容中的页眉或者页脚,或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息,让读者在阅读免费电子书的同时,接受到一定量的广告信息。 eBook广告可以拥有网络广告的所有优点,比如,可以准确地测量每本书下载的次数,并可记录下载者来自哪个IP地址,同时比一般的网络广告具有更多的优势,如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览,而一本好书往往会得到读者的重复阅读,并可能在多人之间传播,这样,同样数量的点击(对于eBook点击的表现形式为下载),明显会比普通的在线广告有更多的浏览数,读者对广告的印象自然也会加深。 交叉网络营销所谓交叉网络营销,是指交叉营销思想在网络营销中的应用。 由于网络营销的天然优势,开展交叉营销具有更大的发展空间,因为网站本身就是一个有效的营销工具,网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。 两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式,通常以不同层次的网站合作为前提,比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。 网络营销策略新型网络营销,促销策略有以下几种方式:网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。 因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。 由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。 而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。 抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。 网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。 积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。 网络营销步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。 通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。 营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。 做先知更要做先行随着科学技术的发展、网民数量的激增,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色;同时,网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。 据网络策划人段中洋统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。 而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7—8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。 随着网络影响的进一步扩大,随着人们对于网络营销理解的进一步加深,以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。 电灯刚刚出现时,没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用;网络刚刚出现时,很多人觉得它只是昙花一现??只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒,继而掌握先机、获得成功。 历史总是惊人的相似,如今也同样如此,当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量?当人们都在犹豫踟蹰时,你是否能利用网络进行营销推广?现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。 机遇已经出现,就看谁能把握。 营销方案制定思路1、网络营销战略规划:总体目标与战略方案;2、网络营销计划:①.网络营销目标;②.企业实施网络营销的内容与方式;③.企业网页设计框架;④.网络营销实施方案;⑤.网络营销应注意的问题现今网络营销工具1、黄页登陆:短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中,使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。 2、产品推广:会员用户可以将设定好的各类企业产品,包括产品样本图片,快速发布到数千个B2B平台的产品库中,实现形象的产品推广。 3、商情发布:快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上,协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

    电子商务网站建设的基本方法与步骤

    自13年以后,互联网行业一直在关注电子商务的发展,12年的时候,几大电器零售商都开发了自己的网上商城系统,推动了电子商务行业的蓬勃发展,现在电子商务,也是最被看好的互联网行业,网购的庞大客户群,也使现在各个企业或个人,都想开发自己是商城系统,做自己的电子商务。

    第一步:网站的规划与设计

    电子商务网站是个较复杂的系统,一开始就要想好需要有的功能,网站的规划也是建所有网站都需要做的事情,在规划设计中需要对网站进行整体的分析,明确网站的建设目标,确定网站的访问对象,网站提供的内容与服务,网站的域名,logo,网站风格和网站目录分类等内容,这一步也是网站建设成功的前提,因为所有的建设步骤都是按规划设计进行实施的。

    第二步:站点的建设

    网站规划设计以后,就开始进入网站的建设阶段,这一阶段主要有域名注册,网站配置,网页制作和网站测试的四个部分。 除了网站测试,需要在其他三项完成之后才能进行之外,域名注册,网站配置和网页制作相对独立,可以同时进行。

    第三步:网站发布

    等建设完成之后,网站就可以在因特网中发布,正式上线之后,也就是用户可以通过域名直接对我的网站进行访问了。

    第四步:管理与维护

    网站的管理维护虽然是最好一个步骤,但是实际上从头至尾,只要网站没有停止运行,就一直在对网站进行管理维护,所以这一步,也是最为复杂的一步,网站管理主要是对网站进行安全,性能和内容上三个方面的管理。

    一个电子商务网站的建设最基本的需要这四个步骤,在这四个步骤当中,完成每个步骤的小部分,就可以做出一个庞大复杂的电子商务网站了。

    如何建立电子商务网站策划计划书

    宽带影视频道”内容规划与营销推广策划案

    第一部分市场分析

    一、市场细分

    从□□宽带影视频道的现有内容来看,和其他同类的宽带娱乐网站没有太大差异,目标受众可以界定为所有具备宽带上网条件的、且不分男女老幼的群体,如果要进一步细分的话(影视内容资源在配置上更有效),我们可以按照年龄群进行细分,不难得出中青年人群是最大的群体,老人和儿童所占比例较小,这和整个影视产业是相吻合的。 因此□□宽带影视频道在内容上也是主要以吸引年轻人的国外动作类影片为主,但由于播放版权保护以及国内音像市场较为混乱的缘故,再加上电脑本身在表现形式上的局限性,这种通过宽带来欣赏影视作品在短时间内还只是少数人的调味品,尚为形成大的气候。 老年人比较喜欢戏剧类,儿童喜欢动画片,这也是我们不能忽视的群体。

    媒介优势比较:

    内容媒介最新大片经典老片音乐片传统戏曲卡通类

    资源成本资源成本资源成本资源成本资源成本

    电视▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

    剧院▲▲▲▲▲

    影碟▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

    宽带(杂牌军)▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

    宽带(正规军)▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

    □□宽带(现状)▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

    □□宽带(目标)▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

    1、成本包括:商品单价、交易费用、一次性投入、定期支出

    2、从用户成本上来看,电视依然是最物美价廉的娱乐媒介。

    3、从资源更新和充沛上来看,盗版影碟仍然是其他媒介无法比拟的。

    4、无版权经营的宽带门户对我们有一定的冲击。

    不同媒介的性加比分析

    视听享受一次投入单位支出额平均单位成本

    看电影▲▲▲无20-40元30元左右

    买影碟▲▲1500元10-15元12元

    租影碟▲▲1500元1-2元2元

    宽带(无版权)▲300元120-150元/月→0

    □□宽带▲300元150元/月5元

    注:平均单位成本不包括一次性投入(也不包括购买电视机和电脑)的分摊。

    二、消费心理

    从上面的分析中可以看出,如果某用户属于发烧级的影迷(喜欢看大片和经典老片),那么他在收入允许的情况下,首选看电影和买影碟,其次是租盘,其中租盘相对来说是最实惠的,所以单从性价比来分析,只为看电影而安装宽带是不太划算、也不会达到理想的视听感受。 如果安装宽带是一个家庭不同成员的共同决定,则宽带的价值不仅体现在点播电影上,其综合娱乐价值就会大于其他任何一个媒介。 但安装了宽带不代表就一定要消费□□宽带的影视卡,但单位成本不能再降低的情况下,如果不能丰富和提升影视频道的内容资源,势必不会在市场上引起任何的反响。

    这样,我们的理想目标人群就可以描绘出来:

    1、住在新建小区的中青年夫妇家庭

    2、收入中等水平,追求生活品位和情趣,希望通过网络获得更多的资讯和娱乐

    3、基本是上班下班两点一线的生活,即无闲钱看电影和无闲暇去淘碟

    4、价格敏感度不是很强

    根据这种需求描述,是下一步产品规划的出发点。

    三、购买习惯

    现有的营业点购买方式对于用户来说可选择余地太小,也不方便,另外也无法利用批量价格促销的策划。下一阶段影视卡在销售方面可以尝试以下措施:

    1、推出季卡、半年卡和年卡三种,价格依次有折扣优惠,鼓励大家多买。

    2、最好是可以让用户在线完成续费和充值。

    3、增加新的渠道销售伙伴

    第二部分市场竞争

    一、部分宽带娱乐网站简介一览

    网站名称鸿宇咨询

    网站背景福建电信

    片源版权福建歌华音像有限公司提供

    点播类别电影、电视剧、歌曲文艺、动画、广播、曲艺、体育

    配套资讯有影视新闻

    互动性有搜索查询功能、网上调查

    特色黑红色调、图片丰富

    收费方式包月卡:白羊卡30天—30元、金牛卡90天—80元、双子卡180天—150元、免费社区提供免费影视欣赏

    网站名称中华影音库

    网站背景教育网、个人

    片源版权估计都是D盘、非常丰富!

    点播类别影视、歌曲MTV

    配套资讯有影视新闻

    互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜

    收费方式免费

    网站名称思源学子

    网站背景教育网、个人

    片源版权都是D盘、非常丰富!

    点播类别影视、歌曲MTV、中央五套体育节目

    互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜

    收费方式免费

    网站名称商都宽频网

    网站背景郑州电信

    点播类别影视、歌曲MTV、FLASH动画、摇滚、CHANELV、星空卫视、国家地理、网上电台

    互动性论坛

    特色原创音乐栏目、欧美摇滚乐欣赏

    收费方式免费

    网站名称日日影视下载网

    网站背景上海一家公司

    片源版权逃避版权方式为网站声明:该站仅提供影视欣赏方面的信息和链接,由所有网友一起维护、相关连接内容版权归原网站所有,影片版权归相关影音公司所有。 (应该全部都是D版)。

    点播类别主要是电影

    特色普通会员和黄金会员、成人影片、影视精彩片段

    收费方式10元包月,无下载量的限制,不记点!另设黄金专区,提供给黄金会员更多更精彩电影节目!黄金会员14个月包月180元,折合每月13元都不到

    网站名称保定热线宽带网

    网站背景当地电信部门(网通)

    片源版权片源供应商:金唱片音乐社(一家音像商店)

    点播类别影视剧、在线电视台、广播电台、戏剧

    配套资讯比较丰富

    互动性搜索

    特色影片很新

    收费方式收看免费、接入收费

    网站名称互联星空

    网站背景广东电信所启动的ChinaVnet互联星空计划

    点播类别影视剧和文艺科普

    配套资讯影片都配有完整的截图、简介

    互动性搜索、排行榜

    特色正版、盗版兼而有之,保障版权的合法性与影片的更新度

    收费方式从0.20元/次、1.00元/次,到15元包月

    网站名称21CN宽带网

    网站背景世纪龙信息网络有限责任公司、互联星空的合作伙伴

    片源版权不明

    点播类别最新影视剧

    配套资讯影片都配有完整的截图、简介

    特色图文精美、版面全部FLASH设计、动感十足、时尚味道很浓

    二、他山之石

    通过对大量同类别的宽带娱乐网站进行分析和比较,得出来他们有有以下几方面值得我们借鉴的地方:

    1、首先是影片内容非常丰富,包括截图、简介,大多做的比较精细

    2、其次是表现形式,色彩搭配上很有视觉冲击力,能够体现出宽带的前卫、时尚、高科技的味道。

    4、除电影之外还有成套的电视节目

    5、提供收费的同时,用免费点播吸引和刺激潜在用户

    他们的弱点在于:

    1、内容雷同,缺乏创新

    2、除了点播电影之外,相关业内信息做的比较浅

    3、影片划分方式单一,缺乏影片之间的关联性,无力引导用户的进一步消费

    三、SWOT分析(弱势和机会)

    □□宽带的机会

    1、在现有框架结构不做很大调整的前提下,增加电影欣赏有关的信息内容,初步策划推出《世界百年经典电影回顾》的专栏,片源有我们自己提供,对会员卡用户免费。

    2、增加影迷论坛,在社会上寻找发烧友来主持论坛

    3、增加电影海报欣赏、电影歌曲MTV下载或在线欣赏(免费)

    4、对会员增加每周至少两部电影的免费点播服务

    5、大力推广发短信积分看大片的优惠活动

    6、捆绑短信、邮箱和点播服务,推出VOD贺卡(寄卡人付费,收卡人免费点播)。

    目前待改进的地方

    1、换掉没有价值的电影

    2、换掉不匹配的和精度不高的影片截图

    3、给每部电影加片花或设置在10分钟内用户终止点播可不计费的功能

    4、重新设计影视频道页面,包括色彩构图和动画。

    第三部分内容规划

    第四部分营销策划

    下一阶段的营销推广除了和其他频道一起进行整体推广之外,有两项重点工作要做:

    一、以论坛聚拢人气

    □□宽带除了给用户提供定制好了的信息服务之外,能否将品牌的影响力牢牢的扎根于用户的心中,还需要发挥互联网的交互特征,为用户提供交流的空间,一方面为影视频道增加动感的生气,另一方面通过及时有效的互动关系,可以将以往单纯是企业与用户之间的关系转变为企业与用户、用户与用户之间的多角沟通关系,在大大减少我们客服工作量的同时,也会改善客户服务的工作效果。 大体上的思路是,找到几位同时热爱影视和互联网的发烧友担当客座主持人,给予一定的经济回报,利用他们来引导用户对栏目的关注和参与,并通过他们聚集大量的业界新闻动态,极大也丰富了我们的影视信息内容。

    二、策划和发行会员收视周刊

    如果我们把宽带门户当作是一个新兴媒体来经营的话,我们必须借鉴传统媒体的很多做法。 我提议由影视频道项目组策划出一份针对所有□□宽带影视卡正式用户和潜在用户的节目收视周刊,项目组出内容,广告部负责设计和印刷,每周发行。 它的价值在于:

    1、将营销推广和客户服务有机的结合起来

    2、无形服务变的有形化

    3、可以起到引导用户消费的作用

    4、刊登热心用户的文章,激发他们的参与感

    5、显要位置具备商业性的广告价值,可以弥补我们的制作费

    6、容易打响品牌,培养用户认知和认可

    7、容易形成差别化的竞争优势

    周刊内容板块:

    封一□□宽带形象

    封三客服热线、注册流程指南、中奖用户

    封底商业广告(初期可以给每个电信局免费做)

    内页新影片的截图和文字介绍、论坛精彩帖子、业内新闻、其他文摘

    第五部分实施步骤

    一、计划和进度

    阶段目标栏目内容促销推广

    2月第一阶段调整和规划更新库存影片、规划新版本策划和讨论□□宽带周刊的蓝本、影视套卡的价格梯度

    4月第二阶段备战五一、六一增加影片种类:戏剧片、奥斯卡电影MTV、增加儿童片的数量、免费组播功能试运行正式推出□□宽带周刊(初期免费为各郊区电信局设计和刊登平面广告)和新版影视月卡、季卡和年卡

    7月第三阶段备战十一推出原创性内容:按门类划分的经典影片回顾、DV作品赏析、影迷论坛,和电视台合办电视节目点播和组播栏目通过在大众媒体上发表软性报道来配合宣传□□宽带影视频道的与众不同,尝试□□宽带周刊对外广告招商

    11月第四阶段备战新年、春节在新版本的框架下努力扩充影片数量,争取在春节前达到一千部/集策划与影视期刊捆绑□□宽带影视卡、硬广告宣传

    二、针对目标用户群的产品和价格策略

    按照用户需求不同以及内容组织的可操作性,可以大体将影视卡用户分为以下几大类:

    第一类为影迷,包括高级影迷和普通影迷,前者比较喜欢看国外有些深度的大师级经典影片,后者普遍喜欢看一些好莱坞大片。 对于□□宽带来说,只要所组织的影片具有和保持足够的热度和吸引力,他们就会成为长期固定的消费人群。 因此,我建议推出世界百年经典影片回顾栏目,就是要满足这部分人群的需要,另外,还要推出由DV爱好者自己拍摄制作的影片,这部分内容可以在铁杆儿影迷中造成轰动效应,也是□□宽带影视频道与其他宽带门户的不同之处。 还有就是论坛,为影迷的交流提供便利,也同样有助于吸引人气,最终把影视频道建成为由组织者提供影视素材和交流空间、由消费者自发提供原创内容的虚拟社区。

    第二类为戏迷,互联网上的娱乐内容主要是面向年轻人的,而宽带用户的家庭成员也会有不少的中老人,他们往往对国外和时尚的大片没有兴趣,而现实里甚至网上都不好找到数量丰富的戏曲作品,这也同样能体现出我们对于其他宽带网站之间的不同之处。

    第三类为儿童,这个群体是卡通片的忠实观众,很多国产优秀的卡通片都具有寓教于乐的意义且目前在市场上十分罕见,提供此类影片对家长教育孩子有很积极的作用,因此一定会得到家长们的普遍响应。

    第四类为游客和散户,和以上三类用户划分所不同的在于,这类用户尚处在尝试阶段或目前栏目所提供的影片还未能真正的吸引他们,我们要做的工作是采用准确有效的市场宣传手段,如□□宽带周刊,起到不断地告知和吸引作用;还有就是针对用户需求的新问题,及时调整和丰富栏目内容,使之越来越满足用户对娱乐的需要,并最终成为□□宽带影视的忠实用户。

    三、阶段性实施营销推广

    划分阶段性一方面是考虑工作开展进度和效果情况,另外就是配合市场营销工作的开展,宽带网络尽管可以提供全天候的在线服务,但每到节假日就会成为□□宽带卡消费的集中期。 把握好五一、六一、十一、圣诞、新年和春节这几段重要日子,配合有针对性的影视作品和宣传手段,是全年工作能否顺利完成的关键。

    四、支持部门与工作量

    要完成以上任务,达到预期目标,需要其他各部门的配合和支持。涉及工作包括:

    1、对外联络、合作谈判

    2、审片、编辑图片文字和简介

    3、维护论坛和进行客户关系管理

    4、汇集和分析用户反馈意见和建议,调整原有内容、功能、结构和流程

    5、提出市场推广方案,配合市场部实施方案

    6、在合作单位的支持下设计和更新新增栏目或内容

    7、寻找和摘录网上相关信息类补充我们的内容

    8、录入、编辑和网页更新

    第六部分人员岗位

    一、岗位职责

    频道主管主要职责(一名):

    1、规划频道内容和服务

    2、开展对外联络与合作

    3、设计内部与外部的资源整合模式

    4、周刊的策划和主编

    5、协同其他频道的市场推广工作

    6、分析研究经营情况,定期向上一级领导汇报

    频道编辑主要负责(一名):

    1、收视周刊的内容采集

    2、影片更新的登记与存档

    3、相关信息采集、整理、录入

    4、用户反馈信息的处理

    5、用户收视统计

    6、部分页面加工任务

    业余客座版主:

    1、主持影迷论坛,维护秩序、活跃气氛

    2、积极撰写或转发帖子来丰富频道内容

    3、与用户友好沟通,积极引导用户对□□宽带的正面认识,为客服减轻负担

    4、及时向频道主管反映用户的意见和建议

    (条件成熟可外聘,前期也可由主管和编辑兼任)

    二、人员要求

    1、营销和管理专业本科以上

    2、熟悉ICP运作模式,有影视网站相关工作经验者优先

    3、熟悉国内外经典影视作品,能够撰写影评文章

    4、年龄、性别不限

    第七部分费用预算

    如果要实现预期目标,涉及到的费用除了业已发生的与金互动和中广之间的合作支出外,还包括新增人员的工资、原创内容填充所发生的费用、周刊印刷费用、广告宣传费用、市场活动费用等。

    项目预算(年)内容

    人员工资12万包括主管和至少一个助理

    原创内容填充3000元/年1、影视期刊杂志2、世界百年影片经典(书籍录入)3、至少一百部经典影片(无版权、自己压缩,具体操作看下文)

    周刊印刷费用每周新片大片推荐(图片和文字)会员妙文其他栏目最新动态中奖用户名单广告

    广告宣传费用和□□宽带平台其他频道一起核算

    市场活动费用5000元1、每月给热心用户奖励影视卡10张2、配合电信部门在居民小区做推广

    总计:大约25万

    1、周刊52期/年*2000册/期*1元/册(三色封面封底、黑白内容、A4、十页)元/年

    2、根据用户的反映,□□宽带所提供的片源大多陈旧不堪,新片和经典影片太少,一方面继续督促合作方提供上述影片,另外不妨采用一些边缘手法,钻法律空子,由此获得大量新增用户的话,也是值得的。 我本人建议开设论坛,某些影片可由编辑人员化名上传,另外百年经典影片回顾栏目中的部分影片也可以用片断、截片或全片分段播放的形式,片源由自己掌握,不用和合作单位分成,只有会员卡用户才有资格在线欣赏或下载,同时我建议该内容免费,则大面上我们有合法的影片,暗自里我们为会员提供一些“非商业”的增值服务,这些影片的使用尽管免费但是要计次,即30元的影视卡规定免费看十部免费经典大片。

    第八部分目标与收益预期

    从影视频道费用预算反推我们今年的客户发展目标,至少要达到新增销售影视卡8300张以上就可以弥补成本。

    另外,□□宽带周刊的发行要带动广告收入,最差也要将周刊的印刷费用转嫁出去。

    即,影视频道今年保守的经营目标是:完成各类销售25万元。 为公司贡献影视卡会员1万人次以上。 理想的目标是在此基础上翻一倍。

    第九部分指导思路

    一、任务和目标

    节前□□宽带的推出基本是一种彩排和、试运行的阶段,节后要根据用户的反映做及时的调整。主要由以下几个方面:

    1、做精存量:将现有影片统统过滤一遍,没有商业价值的影片全部退还给合作伙伴;将所有图片和文字做更新;每部影片加试播片花和精彩截图。

    2、扩大增量:使用各种不违法的手段扩充影视频道的内容,以期吸引更多的影视爱好者。 此外积极探讨与电视台的节目合作,扩大除影片之外的又一大资源渠道。

    3、主导营销:将□□宽带的媒介属性在平面上做延伸,研发自己主导的□□宽带周刊,并以此性价比高的媒体作为推广的主要手段。

    4、增加互动:开辟供会员交流的论坛,不对外开放,将严肃的客户服务工作尽量多的通过这个自由放松的管道来进行,发展贴心会员维护和提升论坛人气,将其中产生的有价值的内容作为□□宽带周刊的素材,来吸引更多的潜在用户。

    二、策略和方针

    论坛、DV

    卡通片□□宽带俱乐部

    曲艺、戏曲短信促销

    戏迷DV大赛□□宽带周刊发放

    广告、活动

    第十部分影视卡体系

    一、网站不同级别用户的特点

    ¨状态:尚未付费购买影视卡或只是用手机点播

    ¨心理:到网上随意看看,感觉有价值可能成为付费用户

    ¨规模:100%

    ¨价值:可能产生付费用户,会带来一定的广告效益

    ¨权限:免费MTV点播,免费欣赏组播影视剧,手机VOD点播,BBS游客

    免费注册会员(测试会员)

    ¨状态:尚未付费购买影视卡

    ¨规模:50%(理想状态)

    ¨价值:准付费用户群体

    ¨权限:开放有限的几部影视作品供免费点播,论坛正式成员

    付费注册会员(注册会员)

    ¨状态:已经付费购买影视卡

    ¨心理:希望长期得到□□宽带的服务

    ¨规模:10%(理想状态)

    ¨权限:所有收费功能全部开放

    非注册付费用户(临时用户)

    ¨状态:已经付费购买影视卡

    ¨心理:偶然或临时获得影视卡,但还不想参加□□宽带的活动、尝试着看看而已

    ¨规模:?%

    ¨权限:所有收费功能全部开放

    二、用户服务策略

    对一般游客

    提供精彩的墙外风景,在主要通路上不设置任何门禁,让他们可以随意四处走走看,可以欣赏组播的免费影视作品。 这是成为我们正式收费用户的第一梯队。 我们的促销手段是加大“发短信免费看电影”的宣传力度.

    对免费注册用户(测试会员)

    是介于一般游客与付费用户之间的用户类型,增设这一分类的主要目的是提供递进式阶梯服务(与用户取得沟通的主动权),将这类“测试”帐户设置有效期,可以定期统计和分析有多少比例的潜在用户最终转化为直接的付费会员?这样方便我们对频道内容和市场推广策略的设计和调整。

    对注册付费用户(注册会员)

    相对于非注册付费用户来说,此类用户在主观上有一定的稳定性,即用户希望成为我们的长期会员并享受□□宽带提供的长期服务,他们对□□宽带的服务表示认可,并有可能购买我们未来会提供的季度卡或年卡,他们大多会抱着合作的态度去填写注册信息以便可以参加□□宽带组织的各类有奖活动(这点是很重要的,没有奖品,用户不会在乎留下真实联系方式),另外,对于长期客户,我们也可以在价格上给予折扣优惠或是给予额外点播积分奖励等。

    对非注册付费用户(临时用户)

    这类用户为临时性用户,他们或者对参与□□宽带为其提供的进一步服务不感兴趣、或者客观条件不具备长期固定使用(如外地出差到京作短暂停留的用户)、或者只想用手机点播看看。 他们处于核心用户群体的外围,他们对□□宽带的评价对于我们未来在更大地域范围的推广至关重要。 我们的促销手段是突出影视卡注册会员与非注册会员之间的服务差系

    游客测试会员注册会员临时用户

    手机√√NONO

    点卡NONO30元30元

    月卡NONO40元/月*40元/月

    季卡NONO100元/月*100元/月

    半年卡NONO200元/半年*200元/半年

    年卡NONO380元/年*380元/年

    套卡NONO1000元/年1000元/年

    四、用户访问情景和访问权限

    异,以刺激他们积极地响应。

    标签: 电子商务网站推广的全面指南 必备策略以提高

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