在当今竞争激烈的数字营销环境中，网络推广专员扮演着至关重要的角色。他们负责制定和执行提高网站知名度、流量和转换率的策略。本文旨在揭开网络推广专员的神秘任务和职责，探索他们在推动企业在线成功方面的关键作用。
网络推广专员的主要任务
- 制定网络推广策略：与营销团队合作，开发全面且可衡量的网络推广计划，以实现特定业务目标。
- 执行搜索引擎优化 (SEO)：优化网站内容和结构，以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。
- 管理付费搜索活动：制定和实施每次点击付费 (
- 与内容创作者合作，创建引人入胜且相关的营销内容。
- 管理网络推广预算，确保资源的有效利用。
- 维护网站和社交媒体平台，确保它们是最新的和无差错的。
- 与其他营销团队成员合作，确保一致性和协作。
成功的网络推广专员所具备的技能
为了在网络推广领域取得成功，个人需要具备以下技能：- 数字营销：对数字营销原理、策略和技术有深入的了解。
- SEO：对 SEO 技术和最佳实践有丰富的知识。
- PPC 广告：熟练掌握 PPC 广告平台和策略。
- 社交媒体营销：深入了解社交媒体平台和社区管理。
- 内容营销：具有创建引人入胜和相关内容的能力。
- 电子商务营销：了解电子商务渠道和策略。
- 数据分析：能够从网络推广数据中提取见解和优化策略。
- 沟通和人际交往能力：能够有效地与同事、客户和利益相关者沟通。
结论
网络推广专员是企业数字营销成功的关键。他们负责制定和执行全面的策略，以在线提高品牌知名度、流量和转换率。通过了解其神秘的任务和职责，企业可以充分利用网络推广专员的技能和专业知识，在竞争激烈的数字环境中实现其业务目标。3D网络游戏制作
3D游戏制作--是一个统称叫:游戏开发，至于需要什么基础吧。 看你入那个领域。 。 游戏开发可以分成很多层面flash游戏，网页游戏，2D游戏，3D游戏等等。 。 你说到需不需要美术什么的，那看你入那个领域，至于英语，基本都要大学4级（入门级）如果你是兴趣而起的我建议你就算了，如果当职业，那你有充足的心理准备，这条路开始会很艰难！！因为在国内较专业的游戏开发机构没有多少，很多设计开发员都是外聘的多，国人自己搞的没多几个，遇上了还是运气好，遇不上之后叫迷惘，有做本钱和恒心学是一件好事，但是半途而废就等于浪费人生，再加上在外有很多私人的什么游戏制作培训公司，很多都是虚名乌有，就学几个建模什么的，学几个简单的C+什么的全是毛皮一撮！业余兴趣的话还是可以的。 。 。 。 这是网络游戏开发制作流程详细介绍（其他游戏都是大同小异）---以暗黑破坏神为例：一、项目计划阶段1、创意管理：第一步，是召开会议，在会议中最常见的方法就是采取“头脑风暴法”。 每个人都必须拿出自己的建议和想法，之后大家一起进行讨论。 另外在会场内，会有专人进行会议记录。 而在项目开发的前期则会有市场调查。 2、撰写草案：第二步，撰写策划草案，也叫意向书。 撰写策划草案的目的在于，使得小组内每个成员对即将开发的项目有一个大体的认识，并且对目标进行明确。 3、市场分析：第三步，市场分析，决定了是否需要开发这个游戏。 1）、目标客户：最重要的一点是确定目标客户。 即该游戏是面向核心玩家，还是普通的大众玩家。 如果是面向核心玩家所开发的游戏，则需要游戏的难度更大一些；反之，如果是面向大众玩家开发的游戏，则需要游戏的难度简单一些。 最好的方法是允许玩家自定义游戏的难度。 2）、成本估算：以网游为例，包括以下几个方面：服务器：运行网络游戏所需花费的硬件方面的成本。 成本中的大头，大约占到总成本的40％左右。 客服：属于人力成本的范畴。 网络游戏不同于单机游戏的部分在于，其不同于单机游戏的“售后不理”的销售模式。 用户在玩这个游戏之后，运营商需要不断的提供更新和各种在线服务。 社区关系专员：同上，属于人力成本的范畴。 同其它方面的花销相比，这方面几乎可以忽略不计。 开发团队：人力成本，这方面花费的真正大头在核心成员和天才制作人的薪资上。 管理：管理方面花费的成本，这方面成本较少。 用户帐号管理：发行成本的一部分，但也属于运营的范畴。 至于成本几乎可以忽略不计。 办公室、电脑、家具：这方面是大头，不过这次花费之后，开发下部游戏时基本上花费就不需要或者很少花费了。 带宽：发行成本的一部分，但也属于运营的范畴。 成本也是极高的，当然各地可能都不一样。 网管：发行成本的一部分，同样属于运营成本的范畴。 其它杂费：杂七杂八的一些费用，包括水电费、燃气费、可能还会包括买咖啡和茶叶的钱。 宣传、广告和推广的费用：属于运营成本。 应该说最好的宣传方法就是广告，但各种广告在花费上都不尽相同，这个就不细说了。 客户端：制作游戏客户端、点卡、充值卡、印制游戏说明书、游戏包装、游戏赠品一类的成本。 4、需求分析第四步，撰写需求分析书。 这包括以下三个方面：1）、美工需求：撰写美工需求分析书，内容包括需求图、工作量等。 其中工作量需要以天来计。 内容具体如下：场景：包括游戏地图、小场景等方面。 人物：包括玩家角色、重要NPC（玩家队友、提供任务的NPC、主线剧情NPC等）、次要NPC（路人、村民等）、怪物、BOSS等。 动画：动画方面估计每个公司的需求都不尽相同。 如果公司能力有限，动画的制作可以考虑外包的方式。 道具：主要需要考虑是否采取纸娃娃系统。 全身像：人物的全身像方面。 静画&CG：游戏中可能出现的静画和CG的需求。 没有则不需要写。 人物头像：人物的头像制作需求，其中包括人物的表情方面，包括喜、怒、哀、乐、悲等多种表情。 界面：界面的需求，包括主界面、各项子界面、屏幕界面、开头界面、END界面、保存和载入界面等方面。 动态物件：包括游戏中可能出现的火把、光影等方面。 卷轴：又称为滚动条。 根据游戏的情况来定具体的需求。 招式图：根据游戏开发的具体情况决定是否有此需求。 编辑器图素：各种编辑器的图素需求，例如关卡编辑器、地图编辑器等方面。 粒子特效：3D粒子特效的需求。 宣传画；包括游戏的宣传画、海报等方面的制作需求。 游戏包装：游戏客户端的封面包装的制作。 说明书插图：游戏说明书内附插图的制作需求。 盘片图鉴：游戏客户端盘片上的图鉴的制作需求。 官方网站：游戏官方网站的制作需求。 2）、程序需求：撰写程序需求分析书，内容具体如下：地图编辑器：包括编辑器的功能需求、各种数据的需求等。 粒子编辑器：关于粒子编辑器的需求。 内镶小游戏：包括游戏内部各种小游戏的需求。 功能函数：包括游戏中可能会出现的各种程序功能、技术参数、数据、碰撞检测、AI等方面的需求。 系统需求：包括升级系统、道具系统、招式系统等系统导入器的需求。 3）、策划需求策划的分工：包括剧本、数值、界面、执行等方面。 进度控制：要时刻注意时间和开发进度的控制，需要写一个专门的项目进度表。 例会：项目会以里程碑的形式呈现。 当完成一个里程碑后，或者到达固定日期时，需要召开例行会议，除了成员彼此交流外，还需讨论开发中遇到的困难，进度是否有拖延等问题。 二、项目组织阶段 1、确定日程：确定游戏开发的日程和进度安排。 包括以下几个方面：1）Demo版本阶段前期策划：前期策划和项目的规划。 关卡设计：关卡设计阶段。 前期美工：前期的美工制作。 后期美工：后期的美工制作。 程序实现：程序的实现，包括编码等。 2）Alpha版本阶段内部测试：主要是测试和完善各项功能，看一看是否有重大BUG。 3）Beta版本阶段外部测试：进一步测试和完善各项功能，并预备游戏的发行。 4）Release版本阶段游戏发行：项目完成阶段，开始正式的发行游戏。 5）Gold Release版本阶段开发补丁：开发游戏的补丁包、升级版本，以及 各种官方插件等。 2、确定人员：确定各个项目所需的人员。 包括策划、程序、美工、测试、音乐、运营等方面。 3、分配任务：分配各个人员的具体的开发任务。 4、撰写策划书：正式撰写游戏策划书。 三、项目开发阶段作为策划来说，此阶段主要需做到同各方面保持顺畅的沟通，并处理各种游戏制作中的突发事件。 其中需要做到与同事的沟通、同主管的沟通、同领导和老板的沟通等。 四、项目控制阶段1、时间1）成本控制：需要注意到开发成本的控制，包括服务器、客服、场租、人工（社区关系专员、开发团队、管理）、设备（办公室、电脑、家具等）、带宽、网管、宣传、广告和推广的费用等方面。 2）市场变化：需要注意市场的因素。 发行档期：需要注意发行档期，要赶在暑假和寒假之前发行。 盗版因素：必须时刻注意盗版、私服等因素对游戏发行的影响。 3）竞争对手的因素：需要时刻注意竞争对手的情况。 毕竟，知己知彼，才能百战不殆。 2、品质由于开发人员的水平大都参差不齐，所以必须根据制作人员的总体水平，决定作品的品质。 既不能要求太高，亦不能要求太低，需要折中考虑。 3、突发事件例如，老板的突击检查、项目投资人的突然撤资等，这些都必须全盘考虑。 4、控制成本包括时间、品质等方面的成本控制游戏岗位分工：五类人才缺一不可很多人想投身游戏行业，成为真正的游戏制作人。 但是他们对游戏的制作过程，和各个职位的职能都是比较陌生的。 游戏到底是怎么制作出来的呢？制作一款游戏需要哪些专业人员和其它资源呢？我们不妨以网络游戏所需要的制作人才来谈谈制作一款游戏所需要的资源和这些方面制作人员的作用。 制作一款网络游戏需要的最核心人才是原画、2D、3D、程序设计、策划等5个方面的人才，这5个方面的人才到底会发挥哪些作用呢 一、原画人才在没动笔之前，对于一个将要设定角色原画人来说，他们对游戏世界观等大量信息是来至于游戏策划者所写的案子。 在他们的原画稿上到处都写满了注释，比如这个角色多高，什么性格等个种关于游戏伦理观的说明，这些游戏理论的注释就是策划者带给他们的最初的信息。 他们的工作是很有意义的，原创是艰难的。 虽然只是通过最简便的纸笔却很好的表达出来了每个角色的个性化，他们是大胆的他们是很有思想的。 二、2D人才他们的工作绝大部分是给游戏最初的素描稿设定颜色，他们的工作是充满着色彩，充满着活力。 要知道表现一个故事背景，须对每一个场景每一个角色的颜色都十分有讲究的。 其游戏若要表现个雪景，无疑首先考虑的就是冷色调。 他们是非常重视氛围的刻画。 因此他们会花大量时间来考虑这张图是要表现什么要用什么颜色，他们不希望画出来的图让人不知道是在表现什么主题，所以他们会不断的去了解游戏的精髓，然后通过自己对游戏的了解用色彩在游戏里表现得淋漓尽致。 他们的生活无疑是充满着色彩。 三、3D人才说起3D，会让人想起全三维游戏，关于这一类人才，在游戏行业中主要是为游戏提供精美画面。 具体来说主要是做游戏画面上的角色，怪物或是NPC等。 不管是会动的怪物或是不动的游戏房子，3D的制作人员都要花很大的精力和时间来制作，让整个游戏更有真实的气氛，尽管游戏它是虚拟不真实的，但三维的动画会让游戏显的更有感染力。 如今游戏行业中3D网络游戏来势汹涌，且很多玩家对3D类型的游戏大作都很期待，这类人才可以说在将来很长一段时间内都会对网络游戏的发展起到很关键的作用。 四、策划人才策划，顾名思义就是对游戏从游戏制作开始到结束、从游戏中的原画到2D上色再到3D建模、从画面到程序设计的一个整体把握和控制。 主要是设计出游戏制作中每一步的具体实施步骤和方法。 这类人员在游戏制作中起着关键的作用，因为他们需要对整个游戏制作的步骤以及内容进行统筹安排。 五、程序设计人才程序设计相信很多人都听过，游戏制作中的程序设计和我们印象中软件的程序设计是一个意思，所不同的是软件是实现它供人使用、帮人处理或完成相关事物的功能，而游戏中的程序设计则主要是按照策划人员的意思对游戏中的画面以及游戏中所需要的功能进行编程。 因此，这类人才也是游戏制作中不可或缺的。 5游戏制作美术的分工回顶部 下面详细谈谈游戏制作美术的分工游戏美术似乎对很多门外汉来讲是比较神秘的。 如果你不进入到这行业，即使你的美术再好，技术再精通，也很难理解其中的奥妙，希望本文能带给你一些启示。 游戏美术包含有许多方面，所以配合，协作是做好游戏的美术的首要因素。 因为游戏是交互性非常强的项目，所以，美术其实要体现企化，程序所要表达的各种要素，这就对美术做出了非常多的限制。 也要求美术与企划、程序要有很好的配合，才能做出一个很好的游戏。 另外，由于一个游戏的 内容很多，所以美术的分工也非常多，各个分工之间的配合，协调是很重要的因素。 游戏美术的简单分类从游戏表现的形式大体可以分为3D游戏美术和2D游戏美术。 两种游戏美术的制作方法，制作流程，表现效果差异都比较大。 现在国际上越来越多的游戏采用了3D技术制作，而国内主要还是2D表现形式多一些。 其实无论2D，3D都是为游戏服务的，从最终的结果来看因该都是一样的，就是满足玩家视觉需要。 2D游戏中包括有各种类型的游戏，比如即时战略，RPG、ARPG、格斗游戏等。 这里着重介绍一下2D ARPG游戏的美术制作。 其实不同游戏的制作方法既有差别又是共通的，掌握了其中一种，其余的也将迎刃而解。 游戏美术的分工玩过游戏的人都知道，游戏中有几大部分，包括：地图，人物，界面，动画。 另外还有肖像，图标，道具等相关因素。 因为东西很多，就必须做一定的分工，保证各有专攻，并且能提高工作效率。 同时合理的分组能够使每个人的能力得到最大的提升。 游戏工作组一般会分为地图组、人物组、平面组、动画组及特效组，每个组的人数不一样，一般来说地图组和人物组的人数会多一些，毕竟一个游戏的制作里面地图和人物占了绝大部分。 另外平面组也是最重要的组成部分，而像动画组，特效组则有些比较小的游戏工作组里面一般都是由这3个组里面的人来做。 每个小组都必须有个组长，这个组长除了技术不错之外，还必须有较强的流程控制和组协调能力，以及对企划思想的了解，有个比较形象的说法就是，宁愿要5个80分，不要3个100分加上2个60分。 要尽量做到让玩游戏的人感觉不到图像是由很多人做出来的。 游戏美术的各个分工这是游戏美术最重要的一个部分。 上面讲过，游戏美术非常讲究合作，这种合作不只是和企划，程序之间的合作，更是美术各个部分之间的合作。 在开始制作前，美术就要和企划协调好，确定好整体风格，确定好俯视角度。 一般有30度、45度、60度3种，其中45度又是最常用的。 还有一些比较特殊的，比如横版（如街霸）及一些不是很固定的视角（比如《轩辕剑3》），确认角度包括地图的角度和人物的角度。 确认完角度下来就是调节灯光，因为人物是在地图行走的，如果两者的明暗对比差别过大，会给玩家很怪的感觉，所以要调节好两者的关系。 还要确定好人物和建筑的比例，是写实的还是Q版的，还是混合型的，大体的东西确认好以后才能进入美术的制作。 地图部分地图制作按制作方法又可以分为图素拼图和整图制作。 图素拼图指的是做出多块8方连续的各种小块的图，通过地图编辑器拼成一种大的地图，比如《帝国时代》、《剑侠情缘2》等，这种方法做出来的地图相对比较平淡，但是比较节省系统资源；整图制作，就是一个场景一次性建模渲染出来，比如《月影传说》《轩辕剑3》等，这种制作方法做出来的图相对丰富， 真实漂亮，但是受机器的影响不能做太大的图。 无论采用哪种做法，首先由原画按照企划的要求画出地图原画，最好在每张原画上注明各个细节，标明主要事件点和各个路口，以及战斗的地方，如果是ARPG更是要注明战场在哪里，然后就可以交给3D组建模渲染了。 因为一般原画画起来比较快，所以企划必须在原画的时候就确定好。 等到制作出来以后基本上就不会有大改动了。 关于地图的制作，还有一个很重要的问题要注意就是两张地图的衔接问题，一般我们游戏中行走地图都是一个接一个的，相邻的两个地图之间要有一定的过渡，一种方法就是两张相邻的地图的连接路口要使用一样或接近的材质。 另外一种是专门制作一张过渡地图，这主要是在表现地图差异比较大的情况下，比如从某个城市去天山之类的。 有了这样的图，玩家在走地图的时候才会有真实的感觉。 其实游戏的宗旨就是给人一个虚拟的现实。 大家如果仔细看地图的话，会发现地图里的建筑物都是没有透视的，这就是2D游戏的特征。 学过美术的，做过效果图的人可能会很不习惯，可是你在玩游戏的时候就不会有不习惯的感觉，原因是游戏中人物一般都是保持大小不变的，所以往前走往后走都是一个高度，不会产生透视效果，如果地图上有透视反而会出现错误。 所以一般渲染的时候是在USER视窗，如果是CAMERA视窗的话一定要记得把透视关掉。 如果这些问题都考虑好了，一个有较好的3D基础的人，基本上只要经过一定的培训，很快就能参与到地图的制作中来了。 当然，地图最后变成程序 能够使用的地图必须经过地图编辑器进行编辑，因为每个游戏的编辑器基本都不一样，所以在这里也不做介绍。 人物部分这里指的人物是指游戏中的人物，一般称为主角和NPC，NPC又分为剧情NPC和路人NPC。 如果游戏中有怪物，召唤兽之类的也列入这里。 人物的制作流程和地图的制作流程差不多，不过因为人物（包括怪兽）的动作是非常重要的组成部分，这是跟地图差异比较大的地方。 制作前的准备相对地图的制作会多一点，比如要确定好灯光、人物大小、阴影透明度等，确定后才能进行制作。 记住，在这里多花点时间多花点精力是绝对必要的，否则到了后期发现不理想，对工作的影响巨大。 人物制作首先是建模，也就是原画根据企划的要求做出人物设定。 如果是主角的话最好是上色，并表明一些细节，然后3D制作人员根据原画用3D软件进行建模。 细致的人物社定会包括人物的高度、正面、侧面、反面，以及身上的细节。 这个大家可以参照一些日本的原画设定，我个人认为如果是做游戏用的人物没有多大必要，如果做CG动画则是非常的需要。 建模之后就是调动作。 一般一个地图中的人物会有行走，站立，特殊站立（指站着做个小动作，比如女孩子抹一下头发之类的），攻击、被击、死亡等几个动作。 如果是主角，动作还会更多，会有跳跃、跑步、攻击又有远程攻击、近身攻击、普通攻击和必杀攻击等，有的还有补血动作等，具体看企划的设定，调动作需要注意的有几点：1、帧数不能太多。 一般一个攻击动作也就15桢以内，大家看到的像拳皇里面华丽的招式其实一般也就十几桢。 桢数少主要是为了节省资源，在有限的资源里达到效果就行了。 2、注意动作的循环。 像行走、站立、跑步等一定要循环，就是保证第一桢的动作跟最后一桢的动作是连贯的。 如果是用MAX的CS调动作就要记得把第一桢的动作拷贝给最后一桢，这样才能保证行走的时候不会有停滞的感觉，对于攻击动作，如果是很普通的攻击最好也是做到循环，才能像DIABLO里面的勇士一样，很顺畅的一刀一刀砍人。 3、 动作之间的连接。 各个动作之间要做到动作之间切换的时候自然流畅，比如站立和特殊站立，两个动作连接在一起要看不出跳跃。 一般的做法就是两个动作连着做，保持两个动作的头尾桢都一样。 还有攻击及被击，死亡和攻击，站立和攻击等等。 4、 最后是渲染，因为RPG游戏中的人物一般都有4个方向或者8个方向，所以渲染出来的人物也必须有这么多的方向，而且要保持灯光一致，就是说无论人物转到哪个方向，他受到的灯光都是一样的，比如都是画面的左上方。 为了达到这种效果，有两种方法，一种是旋转人物，一种是旋转灯光和摄影机，看个人的习惯，但是一个小组最好采取统一的方式。 平面地图，人物都需要平面原画。 其实还不止这些，还有道具、海报、图标、肖像等，都是属于平面组负责的范围。 对于有心致力于游戏设计的人，有个重要的要求就是对游戏的爱好，因为只有这样才能把企划案上的文字准确的变为原画设定。 同时很多时候，风格的统一在原画上就形成了。 由于平面涉及很多东西，所以一个优秀的平面设计师必须是多能的。 国内 的游戏制作分工还不是非常细，这就要求一个人能完成几样相对接近的工作。 如要会原画，会上色画肖像，会画海报等。 一个好的平面设计师要懂一些3D软件的使用，那样会极大的提高工作效率，而且能做出很多单纯平面做不出的感觉。 界面和肖像也是平面美术的一个重要工作。 其中界面是和企划，程序紧密相连的东西。 一般的流程就是由企划定出各项功能需求以及大概的按纽分布，然后美术和程序确定好按纽的大小和具体的功能，如动画桢数，坐标等，才进行最终的制作。 到最后给玩家的，就是一张精美的界面图了。 其它一个完整的游戏当然还缺不了道具、法术效果、地图动画、过场动画等，还有一个重量级的组成部分就是片头片尾的CG动画，用一句话来说就是缺一不可。
销售的工作总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。 那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我帮大家整理的销售的工作总结范文，欢迎大家分享。
销售的工作总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。 下面是我20xx年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。 在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售xx奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。 经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。 在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
销售的工作总结范文2
现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
1、精神
一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
2、知识
这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
（1）商品知识
要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
（2）企业知识
要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
（3）用户知识
了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
（4）市场知识
了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
（5）专业知识
了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
（6）服务知识
了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
3、修养
由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
4、技巧
销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。 要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴趣
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。 引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
（1）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
（2）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
（3）在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。
（4）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
（5）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
3、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。 引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手：
（1）联系客户、保证服务。 产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。 如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
（2）记录、保存信息资料。 企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。 销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等），销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
（3）分析、管理关键客户。 关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。
（4）产品售后问题的处理。 企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。 处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
8、家具销售的10种开场白
推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的.好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
（1）金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
（2）真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。 赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。
（3）利用好奇心
推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
（4）举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到他人的影响。 推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
（5）提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。
（6）向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。 关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
（7）表演展示
利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
（8）向顾客请教
现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。 而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
（9）换位方式
站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。
（10）利用赠品
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
销售的工作总结范文3
不知不觉，新的一年又将来临了。 回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某公司人为之拼搏的可贵精神。 下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：
一、20xx年销售情况
我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。 20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。 某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。 这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着某某产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。 我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。 我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。 与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。 20xx年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某，产销率某某%，货款回收率某某%。 年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。 一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。 作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。 我的言行代表了公司的形象。 因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。 对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。 在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。 但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。 不管怎样，成绩都是属于过去的。 展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。 但是，作为某某公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。 我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。 履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解某某的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。
销售的工作总结范文4
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。 下头我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出
一个很好的解决方法。 在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。 在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。 。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。 建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售的工作总结范文5
x月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常好，可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂并且体系庞大的东西。 对于我们此刻而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也可是几个月，很多东西从头学起，理解是需要一个过程，所以我们也在努力进取的让自我变得充实起来。
总结开来7月销售方面有以下几点：
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。 一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。 可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的本事此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。 米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持活力和源动力。
x月工作计划
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好8月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是大概如此。 所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。 上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，可是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。 并且能够得到更多客户的认可。
活动策划的工作总结汇报
总体上说，本次活动还是比较成功的。 但是在以后的活动中，我们会更好地认识自己，做好每个接下来的任务，希望每一项工作每一次活动都能受到学校学院及各同学的肯定，在以后的日子里我部也必定会全心全意的投入到工作中， 下面给大家分享关于 活动策划的总结 ，方便大家学习。
活动策划的总结1
在过去一个月的工作学习中，由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担心兴奋，担心在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。 但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。 总结而言在过去的一个月工作学习中存在的不足与成绩如下:
一、工作中存在的不足与问题
1.1、在工作中的学习还没达到标准
在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开始学习，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。
1.2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足
在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。 在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。
1.3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够
现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。 对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。
二、工作的成绩
2.1、对自身工作的性质得到了深层的认识
短短的一个月工作时间，但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。 也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。 市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。
2.2、很快的进入了自己的工作角色
因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。 虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。 具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。 这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。
三、下一阶段工作计划及安排
3.1、对整体的市场情况进行深层的了解
在未来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。
3.2、对专业知识的加强及学习
在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。 系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。
四、对现在工作环境的感受及建议
对现在的工作环境，工作氛围。 我非常满意给我一种家的感觉。 同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。 在生活中大家更像一家人一样。 所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。 但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。 我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业 文化 在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。 所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。
这是我结合ZUI近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。
活动策划的总结2
在学校体育部的号召和安排下，我们学院的第十届运动会在10月19日胜利进行。 为此，我们部门进行多次会议，合理的分配工作，场地的布置用品，书写奖状，准备记分的表格，海报宣传，挑选各个班级的小海报，为这次学院运动会做充分的准备工作。
二、活动亮点一、在第十届运动会上，我们率先采用了班级海报，每个班级用自己的海报来为自己的班级宣传。
三、工作总结从活动的筹备到开展，虽然我部认真地做出了讨论和准备，活动也有不错的成效，但是其中有很多地方仍然有不足，现我部作出以下总结：
一、工作分配不够明细和欠缺合理，很多干事要兼做几个部门的工作，而且有些工作却没有人完成，总的来说，工作分配有待提高。
三、其它部门配合不够，在颁奖环节不够明细，导致奖项误差，部分获奖运动员拿不到获奖证书。 四、运动会结束工作没有分配好，宣传部工作量太大。 以上就是我部对第十届运动会的.总结，
总体上说，本次活动还是比较成功的。但是在以后的活动中，我们会更好地认识自己，做好每个接下来的任务，希望每一项工作每一次活动都能受到学校学院及各同学的肯定，在以后的日子里我部也必定会全心全意的投入到工作中，力求再创佳绩!
活动策划的总结3
在一年一度的万圣节到来之际，我们准备开展“万圣节狂欢”的活动。 希望借万圣节这样一个西方传统节日，让同学们在业余时间内得到放松，同时提高同学们的口语与交际水平，加深对英语文化的了解，丰富校园文化，增加学校人文气息。 另外，发掘我校优秀英语人才，为我校参加各级别的英语活动提供强大的后备力量。
一、活动目的
1、介绍西方文化，带动校园文化多元化发展;
2、丰富学生的校园生活，加强各系学生的交流;
3、通过与万圣节活动，增进与同学之间的友谊;
4、主题鲜明，符合大多数大学生的兴趣倾向;
5、具有创以及趣味性，能吸引学生参与;
6、互动性强，没有了演员与观众的界线，人人参与其中;
7、以调动学生热情，促进合作交友为目标。
二、活动地点
第一饭堂二楼
三、活动展开
(一)前期宣传
制作宣传海报，贴在饭堂和宿舍附近的宣传栏上。 海报内容包括活动的时间、地点以及活动的节目安排。
(二)场地布置
先将饭堂的桌位移到饭堂的周边位置腾出足够的空间搭建活动舞台。 在饭堂门口挂上各种恐怖的南瓜面具，饭堂内设置好音箱设备和七彩射灯。
(三)活动流程
1、活动从晚上六点三十开始入场，七点正式开始(天黑以后)持续约一个半小时
2、当晚到活动现场的各条路上将会有各种魔鬼为参与者引路。 持门票者从学生第二食堂的门口进去，到“露天食堂”处领取糖果、“大糖纸”和胸针，并在糖纸上留下自己的留言或联系方式，先由自己保管，然后进出广场。 由于场地限制，没有门票的同学只能在外围观看。
3、开场：
播放幽静的音乐，主持人不直接出场，在幕后用神秘的口吻告诉大家晚会即将开始，请屏住呼吸期待神秘的揭晓。 现场灯光逐渐关闭，突然亮起一盏灯照相舞台中央，但是什么也没有……主持人幽默地称是失误。 然后等再一次关闭。
舞台上悄无声息，渐渐出现了白色飘动的身影，音乐慢慢地想起。 突然灯光亮起，出现在人们眼前的是带着面具的街舞演员，音乐也随之变得的富有动感。 晚会在一段街舞后正式开始。
活动1：南瓜灯制作大赛
策划方会准备相关的比赛材料(南瓜、彩色笔、雕刻刀具、蜡烛等);
参赛同学以3位同学组成一队报名参加南瓜灯的比赛;由老师担任评委评选出最后的奖项，获得一等奖的参赛队伍将会获得糖果作为奖品，而输了的参赛选手将会受到吃苦味糖果的惩罚。
活动2：化妆舞会
南瓜灯制作比赛结束后，相关人员将事先布置好的舞会室向同学开放。 舞会室的布置应该以恐怖气氛为主，墙上挂上各种恐怖面具，加上灯光与音乐的衬托，营造神秘色彩。
要求参加舞会的同学自行设置鬼面具和舞会服饰。
活动3：英语歌舞剧表演
狂欢的化妆舞会过后就来个文艺范的表演。 由英语专业的同学表演关于万圣节来源的歌舞剧。 向同学们介绍万圣节的来历与历史 故事 。
活动4：万圣节祈福活动：
基于万圣节传统的继承及发展，舞台中央点燃蜡烛，为每个逝去的生命祈福
(四)后续工作
活动结束之后，相关后勤人员协助饭堂的清洁工处理活动留下的垃圾。 并将饭堂桌位还原。
(五)活动预算
小糖果袋(装作为鼓励奖的糖果)15个约10元人
蜡烛15-20元
南瓜灯及南瓜装饰物50-60元巫婆帽(2-3个约15元)
奖品(糖果约50元)
南瓜5个约30元彩色糖果四五十元总体预算在400元左右
活动策划的总结4
社会公益活动是直接服务于社会公益事业无偿的义务劳动，其目的是培养学生的劳动观点和习惯，培养他们的社会义务感和职责感，学习和掌握必须的自我服务和生产劳动的知识和技能，另外社会公益活动对开阔学生的眼界，扩大和加深他们的人际关系、社会关系的理解都有重要的好处。
我校多年来一向坚持鼓励学生参加社会组织的各项公益活动，2007年4月23日全校师生又组织了一次公益活动，这次公益活动是清扫镇里的白色路面和清理市场东侧的排水沟两项劳动。 初一、初二学生清扫路面，初三学生清理排水沟，这次劳动很艰苦，那天风比较大，灰尘很多，个性是市场东侧的水沟，沟很深垃圾又多，初三的学生们不怕脏不怕累，在班主任和班级干部的带领下，把这条臭水沟清理得干干净净，他们的精神深深感动了过路的行人。
为了帮忙和促进大学生构成良好的思想素质和道德修养，加强和改善大学生对传统革命精神的继承和发扬，以此影响社会上更多的人参与到传统革命精神的学习中来，提高人们的思想觉悟，构成良好的社会风气，以实际行动弘扬老一辈革命家的优良品质，特此，我校于2010年3月30日组织了一次以“弘扬先烈遗志传承革命精神”为口号的给革命先烈清扫陵园的社会公益活动。
此次公益活动以倡导大众学习传统革命精神为目的，让大学生亲身参与到实际活动中，近距离了解革命家的先进事迹，以此号召更多的社会人群用心加入到这样的精神生活的学习队伍中，为建立更加完美的社会风气而努力。现将公益活动的具体资料汇报如下：
一、活动议程
1、4月2日下午1点整，我校全体学生在校园门口集合从校园整队出发，步行道郫县葛民烈士陵园(约两点到达)
2、4月2日下午2点10分，主持人宣读悼词，全体默哀
3、4月2日下午2点30分，全体同学开始清理打扫陵园
4、4月2日下午2点55分，全体同学集合返校
二、活动经费结算(共计60元)
花圈2个
三、活动自我评价
总的来说，我们这次以“弘扬先烈遗志传承革命精神”的社会公益活动，各阶段都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：
1、准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的思考、周全的计划和充分的准备，这次扫墓活动才有了成功开展的前提。 如学生会提前派人联系去陵园的相关事宜，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。
2、密切配合
多方面的用心协助和努力，是活动得以完成的保证。 如在活动中，学生会各部门及各班负责人推选参加活动的人员，由秘书部负责人清点人员。 有组织部人员准备清洁工具，新闻宣传中心准备主持人的发言稿。 新闻宣传部负责摄影和新闻稿等。
3、分工具体安排合理
在活动没有开始之前，学生会负责人就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
4、活动影响范围大
这次扫墓活动，大家步行走到郫县陵园。 一路上，同学们有组织有纪律的有序前进，并高举“弘扬先烈遗志传承革命精神”的旗帜，很好地向路人传达了学习传统革命精神的信息，倡导人们学习革命精神。 在校内外都发挥了很好的社会效益。 到达了此次公益活动的最终目的。
四、活动结果及好处
1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会公益活动，让社会更多的人们继承和发扬传统革命精神尽一份微薄之力的良好心愿。
2、这次活动紧扣发扬革命精神的主要任务，提高社会人群的思想觉悟和精神境界，充分调动了各方面的用心性，努力构成良好的社会风气，并且让我们大学生透过参加此次社会公益活动，了解革命先烈的辉煌历史，继承革命先烈的精神精髓并发扬和传承下去。
3、活动紧紧围绕“弘扬先烈遗志传承革命精神”的创卫口号，在郫县陵园开展为革命先烈清扫陵园活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也到达了预期的目的。
4、这次活动我们以最小的费用高质量的完成了此次社会公益性的活动。
活动策划的总结5
一、工作进展情况
回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。 但任何工作都离不开人的主体元素。 于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱做到的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?
2019年10月—2019年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。 一是认真学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。 二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。 虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。 比如追求相似利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所
差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。 而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。 工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。 所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。 自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。 (2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。 (4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。 (6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。 (7)与北京园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。 (8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。 二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。 实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。 相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。 通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照2019年既定的目标前进，做好每一件事。
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