作为亚马逊卖家，了解亚马逊的算法对于优化产品 listing 和增加销售至关重要。亚马逊的 A9 算法是决定产品在搜索结果中排名的一组复杂因素。通过利用亚马逊提供的各种 listing 推广工具，卖家可以优化其 listing，在亚马逊的算法中获得更高的排名，从而提高可见性和销量。
listing 推广工具
亚马逊提供了多种 listing 推广工具，卖家可以使用这些工具来提高其产品在搜索结果中的排名。这些工具包括：
- 关键词优化：通过使用相关的关键词，卖家可以提高其产品在搜索结果中的可见性。卖家可以使用亚马逊的关键词工具来查找与他们的产品相关的最受欢迎的关键词。
- 产品图片：高质量的产品图片可以吸引消费者并吸引他们的注意力。卖家应确保他们的产品图片清晰、专业且突出产品的关键特征。
- 产品描述：产品描述应包含详细且信息丰富的产品信息。卖家应使用清晰的语言，并重点介绍产品的优点和好处。
- 亚马逊站内广告：亚马逊站内广告是一种付费广告形式，可以帮助卖家在搜索结果中提升其产品排名。卖家可以根据关键词或产品类别定位他们的广告。
- 亚马逊外部推广：卖家可以使用社交媒体、电子邮件营销和其他外部推广渠道来吸引消费者并将其引流至他们的亚马逊 listing。
优化 listing销量增长。通过遵循最佳实践并跟踪结果，卖家可以驾驭亚马逊的算法并取得成功。
亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化
亚马逊优化Listing的标题和关键词是为了提高产品在亚马逊搜索结果中的曝光度和排名，吸引更多的潜在买家。以下是一些优化Listing标题和关键词的建议：
如何优化亚马逊listing最有效
下面是在优化产品listing时最需要关注的5个重要方面：
1、产品标题
产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。 有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。
那么如何优化产品标题？这里有你可以马上使用的五条建议：
（1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符（包括空格）。 如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。
（2）使用关联词：你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。
（3）描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：
（4）说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。 所以你需要问问自己：产品的好处在哪里？然后将答案写在标题上。
（5）把最重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从最重要的信息开始。 这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。
2、产品描述
产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。
以下是优化产品描述的5个建议：
（1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。
（2）易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。
（3）注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。
（4）了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。 你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。
（5）了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。 不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。 你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。
3、产品图片
如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服最初可能持有的反对或保留意见。
与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。
以下有几个产品图片优化的建议：
（1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。 当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。
（2）展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。
（3）从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。 这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。
（4）使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。 如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。 高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。
（5）上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。 不要把任何东西都留给顾客想象。
4、产品评论
在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢？
（1）在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。 这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。
（2）发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。 这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。 你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。
（3）定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。
5、A / B测试
优化产品listing的最后一种方法是利用软件针对产品页面的不同方面进行测试。
你可以使用像Splitly这样的工具，对图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特点进行测试。 如果你不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly可以为你提供在listing页面上运行A/B测试所需的创意。
怎么快速有效的赶走亚马逊fbm跟卖
日常监控作为亚马逊卖家除了每天要盯紧自己的Seller Central后台之外，卖家更要从消费者的角度观察自己的产品listing。 看看有多少人卖跟你一样的产品，如果发现超过一家，就表示你已经被跟卖了。 当然并不需要每天都查看，可以设定一定的周期，定时查看是否被跟卖即可。 此外，也可以用酷鸟卖家助手的跟卖监控功能，添加ASIN24小时监控产品被跟卖的情况，以便及时处理跟卖者。 2.加大亚马逊品牌投入在亚马逊站外建立自己的品牌网站，可以很好的避免被跟卖的情况。 因为独立站能够减少对亚马逊流量的依赖，不受到亚马逊的规则限制，除了能够避免跟卖，这也是许多大卖家的一个长远的经营用户的策略，更重要的是卖家们可以管理自己的用户。 3.在产品上增加品牌标识减少被跟卖的另外一个方法是在产品上增加品牌标识，让消费者有清晰的品牌认识。 卖家可以在产品包装上突出品牌Logo，同时在产品上印刷上品牌Logo，在产品图片拍摄的时候，尽量的展示出产品和Logo，同时能够附带上带Logo的独特包装信息。 4.亚马逊品牌备案卖家可以通过在亚马逊平台进行品牌备案申请，完成信息的填写即可进行申请，同时不要忘了需要提前准备一个公司的官方网站。 被跟卖了怎么办？1.联系卖家要求停止跟卖这是最直接有效的方法，在listing下面进入卖家的Seller Profile，通过Ask a question按钮给对方发警告信。 如果对方收到信后没有做出任何的回应，那么接下来就是直接跟亚马逊联系进行申诉了。 Buy发了警告信后立马联系2个可靠的买家，进行跟卖下单，如果警告信后跟卖撤销就算了，如果没有撤销就继续发送警告信，包含下单的订单号，告诉他不撤销就要投诉开A-to-Z。 3.邮件轰炸现在恶意竞争太激烈，原卖家可能在发了几封警告信后反而被反咬，跟卖来个邮箱轰炸，所以为了以放万一，如果跟卖者真的很难缠，卖家可以提前采取邮件轰炸的操作来威胁跟卖者。 情况跟卖库存因为亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug，导致订单在Pending状态下，你的银行卡是不扣钱的。 所以，卖家可以选择把跟卖的库存买空，处于Pending状态。 比如在会员日遇到跟卖，可以利用这种手段买空库存，会员日过后取消订单即可。 对于自建卖家而言，跟卖者令人痛恨，但也无法完全避免被跟卖，只有事先做好充分的准备工作，防范于未然，在关键时刻才能减少损失。
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