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《我和我的经济人》掀艺人经纪热，解锁一线艺人背后的十大推手
文｜肉狗 编辑｜朴芳
《我和我的经纪人》开播，艺人经纪成了影视行业最热的话题。
经纪人与艺人的关系、杨天真的业务能力、艺人该如何运营规划等话题引发了无数讨论，节目被网友评为“最敢拍的综艺”，微博同名话题阅读量逼近7亿，国内艺人经纪行业也在节目的带动下走到了大众眼前。
实际上，艺人经纪当下不仅话题正盛，也是最一本万利的买卖。 一方面，自制内容正在成为影视行业内的核心竞争，自制内容的上游就是IP孵化与艺人经纪。 而对综合性影视 娱乐 公司来说，艺人经纪更是抢夺产业链上游资源、增加话语权的关键。
正因如此，华谊、唐德、嘉行传媒等影视经纪公司才会在去年扎堆艺考现场抢人，BAT们也忙不迭地借助自己的网剧、综艺、直播、 游戏 等渠道，布局艺人经纪。
另一方面，依据国内影视上市公司近期发布的财报，“股价暴跌”、“市值缩水”、“业绩下滑”成了2018年度关键词。 慈文传媒2018年预计实现归属于上市公司股东的净利润亏损10.84亿元，同比下降365.48%，面临“易主”；华谊兄弟也拿到了上市十年来的第一次净利润亏损，2018年仅营收39亿，净利润亏损额度高达9.86亿，下滑幅度219%。
但影视上市公司被寒冬包裹时，坤音 娱乐 、麦锐 娱乐 、AIF等中小艺人经纪公司却在2018年相继完成高估值融资，享受着被资本追逐的盛宴。
为了了解国内艺人经纪的主要模式和现状，犀牛君从艺人体量、咖位和公司实力、经验入手，盘点了10家国内较具代表性的影视艺人经纪公司，一起来看一下吧。
1、嘉行传媒
主要负责人：曾嘉
主要艺人：杨幂 迪丽热巴 高伟光 张彬彬 张云龙 祝绪丹 黄梦莹等
嘉行传媒的前身是杨幂工作室，由杨幂和两位经纪人曾嘉、赵若尧在2014年出资成立的，主要以“艺人+影视”的模式布局公司全产业链。 简单来说就是用大剧造星、用艺人带剧，再借大剧和艺人等延伸开发产业链。
依据嘉行传媒主要负责人曾嘉的早前采访，嘉行会将自家艺人按照发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队，各阶段都会有定制的路线规划。 目前，嘉行传媒两大女艺人杨幂和迪丽热巴都拥有超高的流量热度，但男艺人方面高伟光、张彬彬、张云龙离爆红还有一段不小的距离。
影视剧方面，嘉行传媒近两年参与制作发行or主投主控的电视剧《三生三世十里桃花》《谈判官》《漂亮李慧珍》《烈火如歌》等，虽都取得了可观的收视成绩，口碑却严重掉队；电影方面，《傲娇与偏见》《逆时营救》同样如此。
2、悦凯影视
主要负责人：贾士凯
主要艺人：杨洋 宋茜 孟子义等
悦凯影视的主要负责人贾士凯曾任欢瑞世纪影视传媒股份有限公司副总裁，兼杨洋经纪人。 2015年贾士凯从欢瑞离职，杨洋和颖儿也一同离开加入了贾士凯的新公司悦凯影视。 目前，悦凯影视的艺人数量与嘉行传媒相比虽有差距，颖儿也重回欢瑞，但杨洋和宋茜却皆为高流量艺人。
悦凯影视影视的整体发展布局与嘉行传媒相似，只可惜，悦凯影视至今未有爆款影视剧作品。 两部大剧《独步天下》《武动乾坤》播出后，口碑和热度双双滑坡。 目前，凯悦除了《爱情的开关》《永夜君王》《大明皇妃·孙若微传》，还接连启动了 《山月不知心底事》（宋茜、欧豪主演） 《 掮客》（宋茜、罗云熙）等。
3、壹心 娱乐
主要负责人：杨思维
主要艺人：马思纯 张雨绮 赵又廷 朱亚文李现 马伊琍 宋佳 欧阳娜娜 张艺兴工作室 春夏 白宇 卜冠今等
壹心 娱乐 由范冰冰前任宣传总监杨思维与另外两人合伙创立，是国内首家提供定制化服务的经纪公司。 除演员外，壹心 娱乐 也与导演、编剧等进行经纪全约合作，业务包含影视编剧导演、制作发行、艺人经纪、包装培训、广告代言、活动演出、公关策划执行、法律咨询、数字媒体营销推广等。 不仅如此，壹心 娱乐 还在2017年创办了艺人养成经纪新厂牌——壹心·壹加壹，开启了全新艺人养成模式。
总体来看，壹心 娱乐 目前的艺人数量、名气、以及实力都属上乘，《我和我的经纪人》播出后公司知名度也得到了显著提升。
4、拾捌文化（浙江星河文化经济有限公司）
主要负责人：王京花
主要艺人：陈道明 胡军 陆毅 郭京飞 袁咏仪 白百合 焦俊艳等
由金牌经纪人王京花创建的拾捌文化，旗下虽实力派演员齐聚，但能扛起流量的艺人却基本为零。 因“出轨”，“一指弹”事件而人气滑坡的白百合，目前的热度在回归，可人气依旧大不如前。 年轻艺人方面，也没有拿得出手的。
5、喜天影视
主要负责人：周宴西
主要艺人：吴秀波 张天爱 宋祖儿 屈楚萧 李光洁 张歆艺 蒋劲夫 蒋梦婕 林永健 王千源等
因囊括了蒋劲夫、 吴秀波、屈楚萧而被网友戏称为“宝藏公司”的喜天影视，是国内艺人体量最大的经纪公司之一，尊崇“艺人即品牌”的经营理念。 只可惜，吴秀波的折戟让其头部男艺人缺位，女艺人方面，张天爱的流量热度与《太子妃升职记》时期相比，也下滑明显。
明星优势减弱，喜天从艺人经纪切入产业链上游的制作路也不顺畅。 其全面进军影视剧制作领域的全资子公司——喜天影业，虽有强大IP储备，诸如《太子妃前传阿麦从军》《太虚幻境》《仙剑问情》等，并签下不少网络人气作家，但交出的作品——《父子雄兵》《舌害》等成绩都差强人意。
6、英皇 娱乐
主要负责人：霍汶希
主要艺人：谢霆锋 容祖儿 林峰 古巨基 Twins 张家辉 陈伟霆等
成立于1999年9月的英皇 娱乐 ，不仅是香港 娱乐 经纪的龙头，也是亚太区最成功的音乐品牌之一。 旗下歌手在历年颁奖典礼中获奖无数，自己也曾三度夺得雷霆乐坛班霸大奖，创下至今无人能破的辉煌纪录。
近些年，英皇 娱乐 开始从音乐转向综合性艺人发展规划，不断开拓内地市场的同时，也在香港开办了“英皇 娱乐 演艺创意学院”，从唱片、演唱会、舞台剧、电视、电影及广播等六大范畴开展教学，为公司后续发展提供人才基础。
目前，英皇旗下的代表艺人虽老龄化倾向明显，但都保有热度，且公司新小生陈伟霆也成了实打实的流量。
7、泰洋川禾
主要负责人：杨铭
主要艺人：杨颖 周冬雨 陈赫 张钧甯 翟天临 尹正 孙艺洲 张晓龙 papi酱等
泰洋川禾的前身为杨颖（Angelababy）工作室，业务涵盖艺人经纪、影视制作、音乐、短视频等诸多领域。 2018年经过两次重组，泰洋川禾基于CAA模式创新出了自己的主打“Manager+Agent”服务体系，即为艺人制定全方位发展规划的同时，通过专业分工和共享资源更好赋能于艺人和客户，实现公司对签约艺人的规模化运营。
虽然翟天临折戟了，但泰洋川禾似乎没受影响。 其与papi酱共同筹划的papitube短视频整体发展可观，影视剧今年除了开年的《流浪地球》，泰洋川禾还有电影《阳台上》《麦路人》《铤而走险》以及电视剧《初晨，是我故意忘记你》等待映or待播。
此外，泰洋川禾子还在近期推出了自己的偶像厂牌“泰洋星河”，腾讯视频《创造营2019》四位训练生——罗麦一、罗凯伦、陈壬权、杜煜皆来自“泰洋星河”，且泰洋川禾后续还会有独立消费品牌上线。
8、千易时代
主要负责人：常继红
主要艺人：刘烨 黄轩 李小冉 郭晓东 余少群 张鲁一等
以影视艺人经纪为主业同时进行影视剧项目投资开发的千易时代，旗下艺人借属实力派，且拥有较高的国民知名度。 但与英皇 娱乐 相似，都存在艺人老龄化现象，年轻艺人方面是短板。
9、华谊经纪
主要负责人：刘韬
主要艺人：冯绍峰 杜淳 霍思燕 陈紫函等
2000年，王京花携40多位艺人加入华谊兄弟，2003年华谊兄弟成立艺人经纪业务，鼎盛时期，华谊兄弟曾拥有中国影视行业超过一半的艺人。 可2005王京花离开华谊后，陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人也随其跳槽到橙天，华谊经纪一下被掏空了大半。
虽然华谊后续调整了经纪业务模式，不仅为旗下的大牌艺人组建工作室，还改变单向管理模式，开始以“公司服务艺人”的理念针对艺人的个性定位为他们量身打造工作机会，但仍留不住艺人，华谊经纪依旧呈不断缩水状态。
10、欢瑞经纪
主要负责人：姜磊
主要艺人：杨紫 任嘉伦 秦俊杰 茅子俊 颖儿 袁冰妍等
欢瑞世纪是一家致力于影视剧投资、制作、发行、宣传等相关领域的影视公司，也一度是国内的艺人经纪“大拿”，并于2017年成立了自己的子公司——东阳欢瑞世纪艺人经纪有限公司。 但在杨洋、唐嫣、杨幂等当家艺人陆续解约后，欢瑞只剩下一个李易峰独挑大梁，而从李易峰接连缺席欢瑞世纪制作的几部大剧来看，其要自立门户的传言真实性极高。
如此一来，欢瑞能打的男艺人为零，女艺人方面杨紫、颖儿虽热度可观，但与杨幂、迪丽热巴等相比仍有不小差距。
除了以上10 家影视经纪公司，由李冰冰亲妹妹李雪主要负责、以艺人经纪为核心的和颂传媒，近期公布旗下影视类艺人（李冰冰、赵丽颖、陈学冬、张慧雯、耿乐、贾清）后也热度大涨，其中赵丽颖作为合伙人进行深度合作。
除了这些偏向影视艺人的经纪公司，偶像风口下，时代俊峰、乐华 娱乐 、黑金 娱乐 等新型偶像经纪公司也势头强劲。 在传统艺人经纪趋向工业化的当下，这些偶像经纪公司的入场势必会给艺人经纪带来新的压力。
艺人经纪有着极大的概率成为下一个风口，但未来在政策、市场等影响下也必然会遇到更多的挑战。 究竟这场艺人经纪行业战将如何发展，专属于国内市场的经纪体系何时能落地，拭目以待吧。
逆袭案例:3天实现手淘搜索流量从0到4500的增长(手淘搜索流量每天都在下降)
我相信移动流量现在成为主流流量是众所周知的事情，所以怎么利用移动流量，做淘宝的店家怎么做好手淘流量成为重中之重的事情，下面万师傅平台小编就来给大家分享一个通过做好手淘流量，把一个日均销售跟日均流量为零的新店，做到增长至日销1.4W、日均流量4500的店铺下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。 一、店铺介绍这是一家企业店铺新店，打算做吃鸡神器，“吃鸡”是当下十分热门的一款射击游戏绝地求生刺激战场，吃鸡神器主要是针对吃鸡手游衍生出来的周边产物，这款手游是17年年底出现的，吃鸡神器则是18年二月份开始现身于市面上，经过两个月时间的发酵，市场上充满了形形色色各种各样的吃鸡神器。 整个游戏热度正处于顶端，而当下的风口则是吃鸡神器，著名企业家雷军曾说过，站在风口上，猪都可以飞起来，所以我们要把握住这个时机。 刚接手的时候是在5月初，没有任何基础，甚至店名都没有设置。 掌柜带着初次加工出来的样品和我们来谈的时候，反复强调要把店铺做爆，要月销十万件，但是第一眼看到样品的时候，我的心里是嫌弃的，长这个样看着就很廉价很粗糙好吗。 之前在淘宝上特地找过同类吃鸡神器，现在看着完全颠覆了我脑海中对这个产品存在的幻想啊，做淘宝起码的有图片素材对吧。 那么问题来了,这个吃鸡神器拍照的话效果也不会好到哪里去，于是我们运营团队和设计团队开始密切的讨论，最后决定对产品进行建模渲染，在一个星期紧张的建模工作之后，吃鸡神器终于有了自己的第一张照片。 当时出来第一版是正视图，感觉对比市面上还是没有展现出亮点啊，千篇一律都是正视图，茫茫人海中，买家不会在意到你是谁？你来自哪里？于是我们开始调整角度，最终选定黄金45度角，下面看看，是不是让人耳目一新，对比刚到手的时候，简直就是天差地别。 在建模渲染制作的同时，我们找掌柜要了一些吃鸡神器，站在买家用户的角度上，充分的挖掘宝贝的卖点，客观准确的分析产品的优劣。 到手第一件事肯定是先试用一番，我们团队人手一对吃鸡神器开黑，经过实际使用之后总结出产品存在的一些缺点反馈给掌柜在生产工艺上进行调整，一些优势则和设计部门深度沟通充分的展示在宝贝的详情页和主图中。 二、店铺手淘流量运营运营的第一步，就是来分析市场上同类宝贝的特点以及营销方式，然后来审视自己的产品相比之下有什么优势，有什么需要完善的地方。 在产品建模渲染的同时，对行业以及产品优劣进行分析，内功优化、推广、活动等节点规划，直通车推广方向上进行了大幅度规划。 1.产品优劣分析：整个市场上，吃鸡神器最大的痛点就是对屏幕造成了遮挡，传导材料兼容性存在很大的问题会间歇性的失灵，就这两点导致用户使用体验非常之差。 对于这两大痛点都成了我们产品的优势。 2.定价：市面上的价格基本上在12.8-16.8之间，买家下单最多的价格范围在考虑到买家人群以及单价等因素，最后定价在19.8。 有人会问，为什么定价不和别人家一样甚至低一些呢？首先这个产品客单价比较低，在淘宝同质化严重的情况下，很多商家一味的打价格战，殊不知单纯的打价格战没任何意义，买家不在乎多花几块钱，而是想买到更好更合适的产品。 3.促销方式：在促销方式上面，市面上其他家店铺基本上做的是第二件半价，这点咱们也能做啊，而且还要比别人做的更好，在充分揣摩买家心理之后，最后定下来的方案就是第二件半价，收藏加购送“平底锅”在店铺一切基础完善好之后，宝贝刚上车第一天是这样的，点击率远高于市场平均。 这个与我们直通车的选词以及图片优化有很大关系。 由于需要快速得到数据反馈，对流量需求较大，我们挑选70%广泛词+30%精准词进行投放。 车图则是总结市面上同类产品图片，重点突出宝贝亮点样式别具一格，让人耳目一新，迅速在同类产品中脱颖而出。 接着便将直通车日限额提高，直通车点击率又上升了，同时6月8日店铺流量直接翻了一倍。 因为销量的猛增，产品跟不上了，合作的厂家做不出货来，需要一个星期的时间来增加新的产线来提高产能解决品控问题，我们开始调整运营策略，开始稳定推广力度，对店铺进行维护。 一个星期后，在客户解决产能问题后，再次加大推广力度。 这次可以看到，手淘搜索的再次翻倍。 通过流量对比可以看到，店铺的流量两次翻倍，流量暴涨到7400，通过手淘搜索流量的增长趋势是非常明显的，只用了三天的时间从0暴涨到4500。 店铺直通车推广花费的曲线，第一天的直通车花费只有300元，发现点击率还不错将日限额提高到500元，然后通过对店铺直通车的推广图、人群进行优化，用了3天把推广图测出来后，立刻加大了推广力度，在解决产能问题后再次加大推广力度，通过直通车引爆手淘搜索流量。 有很多商家和刚准备做淘宝的运营，不清楚为什么要测图，以为直通车一开就可以有成交，就可以赚钱。 首先这是完全错误的想法，直通车最核心的2个点就是点击率、转化率，点击率越高，关键词的质量得分就会越高，PPC就会越低，点击率越低，关键词的质量得分就会越低，PPC就会居高不下。 影响质量得分的因素：创意质量、相关性、买家体验其中创意质量最直观的体现就是点击率，创意图的点击率高于同行平均点击率，关键词的质量得分就可以很快达到10分，如果不知道在那里查看同行的点击率，可以在直通车流量解析工具进行查询例如“吃鸡神器”这个关键词，通过查询吃鸡神器这个关键词查看数据透视，可以看到这个关键词无线端的行业点击率是5.8%，通过多查看几个关键词，可以确定一个大概的点击率区间，作为我们车图点击率的参考标准，我们如果把这个关键词质量得分提高到10分，至少需要点击率超过5.8%的创意图。 我们店铺目前测出来的车图点击率在13%左右，是远高于该关键词的行业点击率，我们这个计划的质量得分是非常高的。 关键词的质量得分也是非常高的，这些就是点击率对质量得分的影响。 三、直通车推广基础知识直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。 1.关键词推广：主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量，可以有效的带动产品关键词权重的提升，从而提高关键词的搜索排名，获得更多的搜索流量，这也是大多数店铺主流的推广方式。 2.定向推广：通常投放的是猜你喜欢，手淘首页。 现在淘宝受千人千面的影响，买家账号近期浏览过的店铺，产品会优先展现再淘宝首页的各个板块，并且在搜索时，排名也会靠前。 后续店铺在直通车重点对定向方面进行投放，主要针对手淘首页以及猜你喜欢的板块，圈定精准人群，再结合钻展对店铺人群进行二次营销推广。 最后进行总结：吃鸡神器的热度终究会过去，但是这个行业不会，一款游戏过气了就会有新的游戏来取代，我们得把握住行业的风口，想要快速增长店铺流量，必须找到店铺流量的突破口，现在淘宝流量越来越碎片化，商品的同质化越来越严重，个性化越来越应该受到重视，再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持，我们需要跟上淘宝发展的大趋势，明确个性化的重要性，圈定属于自己店铺的客户群，通过手淘首页的流量来做，我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量，并且通过店铺活动来提高转化，把转化率稳定在高于同行的数据，根据流量的变化进行调整推广花费，在店铺推广前期，一定不要舍不得直通车的花费，只要产品没问题，后期一定可以赚回来。 好了，更多店铺经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
