在竞争激烈的旅游业中，旅游景区面临着吸引游客和保持竞争力的巨大压力。为了应对这一挑战，开发引人入胜的营销活动和促销计划至关重要。
打造引人入胜的营销活动
- 定义目标受众：确定你想吸引哪类游客，并了解他们的兴趣、需求和动机。
- 设定活动目标：明确你想通过活动实现什么，例如增加游客数量、提升品牌知名度或推动预订。
- 选择合适的营销渠道：根据目标受众和活动目标，选择最能接触他们的渠道，例如社交媒体、电子邮件营销或在线广告。
- 创造引人入胜的内容：开发创意、信息丰富的内容，突出景区的独特之处并引起目标受众共鸣。
- 衡量和优化：跟踪活动结果并进行调整以优化性能。使用分析工具来收集数据，例如网站流量、预订数量和社交媒体参与度。
促销计划的有效实施
- 提供折扣和优惠券：提供限时折扣、优惠券或促销代码，鼓励游客预订和参观景区。
- 与合作伙伴开展合作：与旅行社、航空公司和酒店合作，为游客提供套餐优惠和联合促销。
- 开展忠诚度计划：建立忠诚度计划，奖励回头客，并激励他们推荐朋友和家人。
- 举办比赛和赠品活动：举办比赛和赠品活动，吸引游客并收集潜在客户信息。
- 优化在线预订流程：确保在线预订流程简单便捷，让游客轻松完成预订。
案例研究：成功的营销活动和促销计划示例
- 大峡谷国家公园：大峡谷国家公园利用社交媒体活动，通过令人惊叹的照片和视频来展示其壮丽的风景，吸引游客并增加社交媒体追随者。
- 迪斯尼乐园度假区：迪斯尼乐园度假区在其忠诚度计划中推出了一项名为“魔法钥匙”的会员计划，该计划为会员提供独家福利、折扣和体验。
- 阿拉斯加航空公司：阿拉斯加航空公司与安克雷奇旅游和会议局合作，提供套餐优惠，其中包括机票、住宿和当地体验。
结论
通过打造引人入胜的营销活动和实施有效的促销计划，旅游景区可以吸引游客、提高品牌知名度并推动收入增长。了解目标受众、设定明确的目标、选择合适的渠道以及衡量和优化结果，是创建成功且有效的营销计划的关键因素。
职业个人需求怎么写
不想当将军的兵不是好兵,即使当不了将军也要能够从将军的角度去思考和解决问题,这样才能做一个更好的有可能成为将军的士兵.成为一名优秀的人力资源经理是我的职业发展目标.我想做的是改善目前混乱的管理现状,特别是关注几乎被彻底漠视的员工的需求,让企业中的每个人尽可能地发挥所长,帮助他们快乐地工作和生活,让企业成为令人尊敬的企业.听起来很像政客的宣言是吗?但是现在的我的确是这样想的.因为就目前来说,我也是被漠视的一员,而且生活在一群被漠视的人中间.既然从来就没有什么救世主,那么要改变自己和别人的现状就只能够从自己的努力开始.有句话怎么说的?如果对一个组织不满意,最好的办法是爬到顶端,然后改变它.有位叫苏青的作者写了《人力资源经理应该具备怎样的能力？》一文，按它的脉络，分析一下：一） 公正、忠信、坚定勇敢的意志力。 公正忠信没有问题．因为本人由于懒及胆小怕事，总是按规则办事，如果现在还有君主一类的东东，应该会是属于愚忠的那一类人．但这又对坚定勇敢的意志力形成了威胁，所以我最担心的是我顶不住压力，特别是来自上层的不正确的意见，会让我很挣扎很痛苦．那这个问题没有解决办法，只能指望有一条退路，然后无欲则钢，看看能坏到哪去．二） 对人性的正确、全面的了解以及广博的知识。 这点十分之欠缺，因为容易看到恶的一面，又嫌人际交往太过麻烦，最根本的还是没有开放的心态，所以与人交往不多，由此带来的认识就片面＼偏向＼阴暗．广博的知识勉勉强强，因为兴趣爱好多到了没有兴趣的地步，所以啥都有一点，不过不深．这是不好的．所以以后要多接触一些人,试着了解他们.三、 亲和力和优秀的人际关系处理技巧。 保守有余,活力不足.我的朋友说我一开始接触时看起来严肃,只有熟了以后才会谈到一起,这应该是亲和力不足的表现.不过待人诚恳也是别人对我的评价.改进?参见上一条.四、 实现人力资源有效管理的专业能力1．人力资源规划管理(完整规划没做过,基础分析做得多)和人力资源管理手册设计(基本可以完成)的能力。 2．职位分析(没有做过,止于知道)和绩效考核管理(指标设定不行,因为对业务生疏了)能力。 3．薪酬与福利管理能力。 一直在做的,执行OK,没有做过设计.4．人力资源开发、培训能力。 (些许培训经验,但是在职业发展与培训结合方面虽然关注,不过没有实际行动,应该成为努力方向)5．人事制度管理能力。 OK.因为现在俨然是员工首选制度咨询师.当然，作为人力资源经理还应具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力（以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好）等其它素质能力。 经过这样总的分析,要实现我的职业目标还是有比较大的难度:1、性格上的缺陷：脆弱、内向、不善于与人交往、保守。 每个人都是不完美的，在实在没法改变的情况下，要把缺点变成特点。 随着时间的打磨，我相信自己。 2、专业能力的上欠缺：对业务方面了解不够，特别是对各个岗位的了解仅限于道听途说，没有一手的认知。 在本专业内，只限于一些低层次的工作，而且 PM对我的认同也只是因为工作量大，但又没有误太多的事而已。 这样以苦劳获取的评价不是我所希望的。 我相信渡过这一段人手奇缺的时期，我会有更多的时间来做那些没有做过的难度大一些的工作。 3、具体实行上的困难和可能出现的变数：一是经过测算，工作量大占用时间长的情况在未来的三个月内不会有所改变，每天加班三小时？可能家庭方面会出现问题；二是缺乏指导，PM没有训练人的习惯、公司也没有这样的机制，但这也不能怪他们，否则的话我怎么会有我的政客宣言呢？这点自己解决；三是有可能会有不希望的PM的变更，Oh my God!那样的人成为我的上级？也许会使我的职业发展目标要绕好大弯才能实现或者被迫作出改变，不过兵来将挡，水来土淹，条条大路通罗马！最后的总结和行动计划是：1、按既定计划完成累积的小事。 2、增加自我培训的时间。 3、主动承接不熟悉的领域内的工作。 参照:对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。 创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。 创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 ”二、创业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。 最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。 如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。 因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 (服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。 要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺，只能得意于一时。 如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。 风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。 因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。 创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。 因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。 一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。 因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。 因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。 风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。 事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？ (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。 通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。 如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。 要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。 创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。 如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。 计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。 因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
优秀创业者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企业家
优秀创业者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企业家
创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。接下来由我为大家整理出优秀创业者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企业家，仅供参考，希望能够帮助到大家！
靠自己的双手和智慧创造财富后，有的企业家选择继续扩大规模，实现更高的利润追求；有的企业家则走向另一个方向，他们认为，仅仅自己实现富裕还远远不够，只有让周围更多的人富裕起来，他们才感觉到真正的充实和满足。 在中国，马云是其中的代表之一，他的阿里巴巴让几千万人发家致富，数亿人受益匪浅。 而在西北城市天水，孙集村出生的企业家秦小明愿望更真实、强烈：让乡亲们富裕起来，才是自己此生最大的追求！
现年48岁的秦小明，是省人大代表、市政协委员，天水辰达、宝鸡方大节能建材有限公司董事长兼总经理，先后过得国家、省、市各项荣誉。 二十多年来，他从一名建筑行业的打工仔做起，凭着吃苦耐劳的精神，坚忍不拔的毅力，终于事业有成，成为享誉天水、宝鸡两地的知名企业家。
从自己的事业一路开始，秦小明就把带领乡亲们发家致富作为义不容辞的责任，他始终认为：一个人富了不算富，只有父老乡亲都富裕了，才是真正的富裕，这才是自己的真正追求。
“这么多年来，尽管遇到千难万险，这个目标我始终坚定不移，我也从没有把自己看成是一个企业家，不管环境如何改变，我孙集人的身份永远不会改变！”秦小明是这么说，更是这么做的。
孙集村位于天水市秦州区平南镇东端，辖4个自然村，473户，2540人，耕地面积3204亩，地处丘坡地带。 农民的主要收入为种粮及其他作物和劳务收入，生活一直处于贫困之中。 作为带领孙集乡亲们发家致富的主要规划者，秦小明认为孙集村的山、水、地、人都是发展优势，有很大发展潜力，主要问题是群众缺少创新思路和理念，缺乏勇气和干劲，要想彻底改变家乡的落后面貌，就要开拓视野，大胆实干，奋力拼搏，克服“等、靠、要”思想，主动作为，实干苦干，因地制宜，争取项目，筹集资金，兴办实事，用自己的双手建设美丽家园。 为此，他多次向镇村领导建议，组织村干部和村民代表参观考察外地新农村建设的先进经验，借鉴好的做法开阔了村民的眼界，凝聚群众的力量，明确了发展的方向，广大群众对建设富裕、秀美、文明、和谐的家园充满信心和力量。
孙集村当时没有统一的建设规划，群众乱搭乱建现象较为严重，秦小明觉得这样既浪费了土地资源，又影响了村容村貌。 因此主动与村民商量，由村干部具体负责，共同商讨发展前景，采取统一规划，统一施工，全力扶持孙集村新农村建设。 他先期投资450万元，启动实施了孙集村新农村建设一期工程，共建成住宅34套，村民居住条件得到明显改善，孙集村被评为“省级新农村建设示范点”，受到了群众的广泛好评。
2012年4月，在“联村联户，为民富民”活动的推动下，秦小明与村干部商量，采取项目支撑、群众集资、社会各界捐资的办法，个人再次出资350万元，加上群众的集资部分共筹集资金1700多万元，顺利启动了孙集村新农村建设二期工程，计划建设住宅55套，拆改乱建房屋11户，共节约土地20余亩，已建成89套（含第一期34套），建设面积1400平方米，在建设过程中，秦小明还拿出100余万元，补助农户房屋拆迁的费用，有效的解决了村民相互之间的矛盾和纠纷，使村容村貌焕然一新，并将自己公司生产的建筑材料加气混凝土砌块及砂石料以零利润提供给村民，再向每户村民补贴1.5万元，使得建房成本大大降低，减轻了群众负担。
在启动二期工程的同时，孙集村投资配套建成了村级社区综合服务管理中心公办楼和幼儿园各一栋，为此受到了群众的广泛好评。
为了把孙集村建设成“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的文明村，实现居住规范化、农业产业化、环境生态化。 今年春季，秦小明拿出15万元购买树苗，带动全体村民、公司职工，与镇村干部、学校师生一起植树造林，绿化村后荒山，共栽植树木5万多株，绿化荒山荒坡地200亩，村里的自然环境得到进一步改善。
在孙集村口原来有一个水塘，由于地势低洼，四周的水都汇聚到那里，经常发生内涝，村民无法耕种，出行不便，群众苦不堪言。 秦小明请来了专家进行论证，在村委会的大力支持下，投资300万元对涝碱地进行改造。 从去年起，相继投资建成了鱼塘、拓宽了通村公路，完成了行道树栽植，三个风景观光门建设，现在已经启动建设生态观光走廊等景点，使得昔日涝灾频发、荒草遍地的涝地变为绿色生态观光园，群众喜出望外。
“陕西的八百里秦川，不如平南的浪马河滩”说的正是孙集村的景象。 这里盛产冬小麦、玉米、荞麦、胡麻、油菜等作物，且产量高、品质好、无污染。 这里雨量充沛，地下水资源丰富，夏季凉爽、湿润，冬季气温偏低而清新，有近三个月的积雪时段。 俗话说：“上了平南川，又是一层天”，就是对这一气候条件的真实写照。 这里既有夏天纳凉避暑、休闲垂钓的良好环境，也有着严冬滑雪健身、感受农趣的绝佳条件。
在全力支持孙集村公益事业的同时，秦小明多方协调，内引外联，积极联系争取有关项目资金，帮助村里发展新型产业，为新农村建设和群众增收提供产业支撑。 在多方努力下，从2012年开始，孙集村启动了 “孙集村新农村农业综合体”项目。 目前，正在加快修建幼儿园，竣工后将使农村的学前教育的设施更加完善；修建水域面积45亩的鱼塘一座，已投草鱼、鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼等40万余尾，并计划在短期内完善亭台、连廊、餐饮、住宿、游乐等设施，竣工后将成为集避暑、休闲、垂钓、娱乐为一体的综合场所；修建拥有年出栏3万只规模的散养鸡场一座，将为孙集村人的餐桌提供更多的绿色食品。
青鹃山滑雪场项目的启动运营，既能吸纳100多村民就业，也为天水的冬季旅游注入了新的活力。 随着这些项目的相继引进和实施，孙集村的经济发展基础更加牢固，群众的生活水平进一步提高。
“晴天一身土，雨天一身泥”。 说起以前孙集村的面貌，村民都这么形容。 现如今走进孙集村，映入眼帘的是一幢幢崭新而整齐排列的二层小楼，一条条宽阔平整的水泥路通往每家每户，一盏盏太阳能路灯矗立在街道两旁……新农村建设带来的新风貌、新气象、新变化，让众多乡亲们喜笑颜开。
秦州区平南镇孙集村村民秦中孝告诉记者，现在的孙集村居住环境有很大的改善，住的二层楼，水冲式的厕所，做饭用的电磁炉，吃的自来水，硬化道路，很舒适，比起城市生活一点也不逊色。
如今，整个孙集村都在传颂着秦小明的善举：对全村道路进行了整修砂化，解决了村上群众行路难的问题；带头捐建成孙集小学，使之成为目前天水市一流的农村小学。 在这个偏僻的山村中有了一所教学设施完备、拥有乒乓球场、篮球场、羽毛球场、微机室、电教室、光盘播放室的崭新小学；在村上装上了路灯，让孙集村率先在天水拥有了硬化的水泥路面和乡村路灯；全国掀起建设社会主义新农村高潮后，又投资463万元启动孙集村新农村建设，为乡亲们建设了小康农宅……正是在他的扶持下和带领下，曾经名不见经传的孙集村已被列为省级新农村建设示范点，早已声名传播省内外。
据了解，这些年来，秦小明的两个公司给国家上税达3500多万元，安排就业人员480人，在捐资助学、抗震救灾、扶贫济困、新农村建设等关爱民生方面捐资捐物达670多万元。 除了给家乡捐资捐物，秦小明还积极参加天水各项爱心事业。
为天水十中捐款20万元；
为天水二中捐款捐款10万元；
为麦积区龙园中学捐款10万元；
为在5.12地震受灾的群众捐资20万元；
为天水附小、解一小学、籍口镇王家门小学、麦积区新阳镇学校、少年儿童救助基金、天水见义勇为基金会等众多单位纷纷慷慨解囊……
“秦老板他是一个大好人，没有他，也就没有我们现在的富裕生活！”说起秦小明，乡亲们纷纷伸出大拇指，内心称赞道！
看到乡亲们逐渐富裕了起来，秦小明内心也非常激动。 作为带领村里发家致富的领头人，他看得更远，想得更多。
授人以鱼不如授人以渔。 发家致富除了靠领头人，更要靠乡亲们自己掌握致富的本领。 而秦小明要做的就是给乡亲们创造良好的发展条件。
事实的确如此，看到家乡面貌日新月异，很多村民选择了留在家乡，利用秦小明和乡亲们创造的有利条件，寻找发展的商机，不断改变自己的生活现状，有些人甚至就此走上了富裕之路，过上了幸福生活。
“将来，我们会以提高全体村民生活水平为目标，启动与现有项目相关联的种植业、养殖业、文化旅游业、疗养休闲业等项目，争取利用3到8年时间，把孙集打造成陇东南特色鲜明的旅游度假基地、冬季运动健身基地、农业综合项目开发利用的基地，这样，乡亲们不需要出远门，在自己的家园就能有很好的发展前景，会有发展的更好机遇！”说起这些，秦小明信心满怀。
创业计划书怎么写
创业计划书应该怎么写？什么样的才是优秀的创业计划书，才能吸引投资者的眼球？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
（一）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
（二）敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（三）了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（四）表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。 创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（五）展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（六）出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 ”
财务规划一般要包括以下内容：
（1）创业计划书的条件假设；
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。 因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。 因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。 风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。 事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
（一）你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。 如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
（二）你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。 要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
（三）你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
（四）你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。 创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（五）你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
（六）你的创业计划书书是否在文法上全部正确。 如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。 计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
（七）你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。 因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
;暑假旅游问题
沈阳周边地区旅游资源:1.帽盔山——帽盔山位于鞍山和丹东的交界处的凤城市鸡冠山镇（岫岩满族自治县）沙子岗村，属于长白山山脉，属尚未开发的风景区。 其自然景色，无丝毫人工雕琢之气，得自然造化之灵巧。 牛头山、帽盔山，山山奇伟，因势而异；骆驼峰、牛心砬子、熊猫砬子、鸡冠砬子拔地耸立，妙趣天成；鹿圈沟、龙爪沟、通天沟，沟沟连险通幽；天女木兰沟每逢5、6月天女木兰盛开之际，更是满沟流香，如人间仙境；山中龙爪飞瀑、石湖飞瀑等5处飞流最大落差在20米以上，水流小时，潺潺细语，流量大时，引亢高歌，妙不可言；第一高峰帽盔山海拔1143米，辽南地区第一高峰。 可沿通天沟一路而上，直达峰顶，踞高远眺，鸭绿江、凤凰山和凤城市区可尽收眼底，叠彩峰岭直到天际，给人以会当凌绝顶，一览众山小的遐想。 （帽盔山活动内容：穿越，下降，野营，溯溪，登山）2.清凉山——素有“无峰不秀”的清凉山，位于辽宁省鞍山市岫岩县汤山镇内的清凉村，是我省著名的旅游景区，总面积为43平方公里，其中风景区内的主峰--帽盔山海拔1141.5米，是辽南第一高峰、辽宁第三高峰。 乘坐沈阳至岫岩的长途汽车，预计中午抵达岫岩。 简单饭饭后，坐当地小客（或包车）至清凉山林场，预计傍晚抵达。 然后进山，当晚露营林场。 （清凉山活动内容：穿越，攀登，野营）3.核伙沟——位于辽阳县寒岭镇境内，与本溪毗邻，距辽阳市区54公里，距辽阳县寒岭镇政府东南11公里。 风景区总面积7.97平方公里，有火龙沟、西大沟、花溪沟三个景区，区内山势险峻，峰陡坡急，沟谷纵横、水资源丰富、森林茂密，素有“东北小黄山”之美誉。 区内有着丰富的动植物资源和天然景观，梦笔峰、双狮像、清泉、断桥、瀑布、迎客松、姐妹松、鸽子洞等天然美景无一不奇、无一不美，一年四季风光各异，置身其间，让人感受一种原始与古朴的风貌，仿佛是人在画中游。 景区内六月盛开的天女木兰是冰川时代留下的珍稀树种，圣洁的白花点缀于绿树山川之间，传送着淡淡的幽香，让人望而心醉。 这些都为旅游开发提供了良好的生态环境和资源条件。 核伙沟风景区还是鲁迅美术学院学生的写生基地，每年都有大批画家、摄影家来此做画、摄影。 去年通往景区的黑色路面正式建成通车，使景区与辽溪公路相连，为游人进出提供了便利。 位于参窝水库上游的黄家饮食一条街为来此游玩的游人提供了独具特色的山野风味饮食，该景区负责人：罗俊岳；门 票： 10元；地 址： 辽阳县寒岭镇；乘车路线： 辽阳客运站乘座站前至核伙沟风景区汽车，终点站下车。 （核伙沟活动内容：下降，攀岩，烤全羊，野营，穿越，野营）4.太子河漂流——太子河漂流项目建在参窝水库坝下至省级文物保护单位--燕州城下的一段水域内，此断水域全长10公里，水流急缓适宜，曲折回绕，极富刺激性，水流落差不大，水深在一米到二米之间，非常适合漂流。 沿途风光旖旎，游人在体验漂流乐趣的同时，还可以观赏翠峰石崖、九连洞和燕洲城遗址等景观，别有情致。 目前项目已峻工，现成为东北第一漂的太子河漂，每日可接待游客500人。 该景区负责人：苗兆懿；门 票：40元；地 址：参窝水库坝下至燕州城下；乘车路线：站前客运站乘站前至参窝水库方向汽车，太子河漂流站下车；5.老秃顶子——老秃顶子国家级自然保护区位于辽宁东部桓仁满族自治县木盂子镇，距桓仁县城70公里，总面积1.5万公顷。 辽宁第一峰海拔1325.3米，素有“辽宁屋脊”之称（一说辽宁第二峰）。 地理位置在东经124 49 06 - 124 57 08 ，北纬41 16 38 - 41 21 10 。 属长白山龙岗支脉。 一九三五年，东北著名抗日英雄杨靖宇曾在这里建立根据地，遗址尚存。 (老秃顶子主要活动内容：负重穿越，攀登）6.大石湖——大石湖，位于本溪满族自治县兰河峪乡东南山麓的鹰嘴山下，距县城区约50公里处，它是太子河水系的发源地之一。 大石湖，以其五个次第相连的湖潭而得名，湖潭依次承接，瀑布飞溅掩映，故又称之为“五湖四瀑”。 一湖命名为“天池湖”，湖水面积约180平方米，水势湍急，飞流直下，飞珠溅玉，形成一幅天然的大瀑布，瀑落之处，湖深水暗，因其居五湖之上，恰如“长白一天池”。 二湖，湖水面积约65平方米，水面积虽居五湖之末，但其水流汹涌，湖水暗绿，漩涡翻滚急骤，水深莫测，景象大奇绝，神话传说之多而居五湖之首位，故称之为“水晶宫”。 三湖流势渐缓，湖水面积约150平方米，湖水澄清，落叶入水不浮且清晰可见河底枫叶，素有“见叶潭”之称，据传说此湖是龙的理想栖息地，故称为“龙潭”。 四湖湖面约160平方米，此湖相比之下有奇特独到之处，湖东崖壁上有一天然石洞，洞可容人。 洞内冬暖夏凉，别有情趣，伫立崖边，俯瞰湖水咆哮，恰似巨龙奔腾，极目望崖洞，仿佛洞内有神佛静坐祈祷祝福。 此湖称之为“龙神湖”。 五湖人称之为“聚仙湖”，水域面积约165平方米，水从岩缝中依势随波逐流而下，水势渐弱浅平，缓缓流动，仔细观望，凝思遐想，正所谓群仙聚会于此，共商良谋于今霄。 因此封之为“聚仙湖“恰到好处。 此外，还有“仙人指路”、“点将台”、“翡翠石球”等。 乘车路线：从本溪市区出发，过小市到兰河峪东行九十多公里，便是五龙飞腾绕山流的大石湖。 大石湖在鹰嘴山下，未见石湖先闻声，距五里之遥耳闻隆隆之音，象钱塘江一般，这就是大石湖传来的瀑布声。 鹰嘴山山势陡峭，林树茂密。 人迹罕至，鸟兽繁多，禽类有黄莺、百灵、杜鹃和珍贵的鸳鸯等；野兽有野猪、黑熊、獐、猞猁等 。 这里不仅是奇花异草的植物园，也是野生鸟兽的乐园。 停车山外，行约半里，涛声隆隆，震耳欲聋，对面说话就听不见了。 踏着湍急的流水，踏过一段乱石滩，才看到一股宽大的水流沿着面壁斜着飞泻下来。 不知是水带风还是风带水，水雾迷漫，纷纷扬扬，被阳光一照，飘出段彩虹，看得出人们心神欲醉。 登岸溯源来到山腰，遥望远方流着一条溪水，它就是大石湖水源，是从香水岭的小凹里淌下来的。 流到山下转弯处，突然被河床截断，一下子跌落四五米深，就成了第一条瀑布。 下面被一个不到二十平方米的水潭里。 接着落入第三个潭里，就这样依次跌落，构成了五条飞龙连接五个深潭，汹涌澎湃，声震山谷，蔚为壮观。 入冬则变成五条晶莹剔透的冰龙，穿成五朵银盘，由上而下，僵凝在山腰间，静候着春暖花开之期，那时又复生而成活龙了。 这五条龙形成的深潭以第二条为最深。 据说用几筐绳子结在一起也没有探到潭底。 7.洋湖沟——洋湖沟生态游览区位于本溪与桓仁两县交汇处，本桓公路建成后（1999年底完工），该游览区便成为重要的交通要道。 洋湖沟属长白山余脉的丘陵地带，至今还保存着原始次生林。 茂密的森林植被，游览区气候宜人，山清水秀，是返朴归真、回归自然、开发生态旅游的理想之地。 8.花脖山——花脖子山位于辽宁东部丹东市宽甸县牛毛坞乡铁路子村北与本溪市桓仁县普乐堡乡老漫子村村南交介地带。 地理范围为东界201桓宽公路坎川沟段；北界是大雅河即老漫子岭--大清沟一线；南止于牛毛坞乡铁路子、王家堡子一线；西达大泡子、芦家堡子一带，水平面积112公里，主峰海拔1336.1米，名冠群山之首，号称辽宁屋脊。 花脖子山主峰山脊绵延逶迤呈搂东西向，西段呈北东——南西240度左右延伸，东段呈南东110度左右延展。 南北两侧行政区划分别隶属本溪桓仁与东宽甸所管辖。 更令人瞩目的花脖子山是辽宁气候聚集交叉变化的中心地带，南北两侧地貌、雨量、地质与植被均有着一定的差异。 北侧温凉潮湿，平均年降雨量达950毫米，地势偏缓，沟谷直长，其中主要有大西沟、王家沟、小坎川沟等。 沟间岭势起伏大部分呈浑圆状。 老漫子南，花脖子山北坡顶段，石英砂岩巨大碎块堆积的石滩发育，当地人称为乱石窖，面积有的高达1000平方米以上。 山麓坡角由于大雅河河流下切侧蚀作用，多段出现直立岩壁。 老漫子岭地貌特秀丽，岩壁陡峭，峰立叠障.????南侧温暖潮湿，平均年降水量达1100毫米，山势颇陡，悬崖峭壁到处可见。 主脊与分脊地段多为单面山地貌，其间沟谷纵横交错，大作区划为太阳沟与虎沟谷地，充分显示了山间流水下切与地质构造相互作用的威力。 花脖子山植被茂密，垂直分带现象明显。 400-80米高程段为榨、桦、杨林带；800-1200米高程段为枫林带；1200-1300米高程为灌木林带；1300米高程以上为乌拉草及苔藓带。 花脖山高崇若天，花脖山明丽如玉，花脖山青翠如滴，花脖山虽未列入三山五岳之中，但它确名贯塞北，威扬四方。 这里还有许多不为人知的故事等待着大家的探索。 山就在那里,一直等待着爱山的人……海拔1336米的高度，辽宁第一峰的称号，对任何一个喜欢山地运动的人来说都是不小的诱惑。 山地纵走、丛林穿越、徒手攀爬、溯溪寻源、登峰踏颠，将是此行的重头戏。 该线路路途遥远，行程安排较为紧张。 地区资源丰富，常有大型野兽出没，山势复杂，溪水纵横，谷地徘徊极易迷途。 露宿海拔700余米的高山草场为此地又添绚丽的一笔。 因受海拔、地势、气候多变等诸多因素的影响，此线路对出地人员的单兵装备以及体能、耐力、技能及意志要求较高。 （活动主要内容：穿行原生林场、山地脊背纵走攀爬、观看火山石、野外探险考察）9. 绥中九门口野长城徒步——看惯了修葺一新的八达岭、慕田峪，去看看保持原貌的长城，你会体味到长城的古朴雄浑，尤其是野长城，更显得悲壮。 在辽宁绥中的永安乡,有一条古老的长城, 是辽宁境内的明长城主干线，贯穿7个自然村的古长城,现在人们习惯称她为小河口长城，小河口长城坐落在绥中县永安堡乡西沟村一带雄险陡峭的燕山山脉上，由于雄居于险峻的山岭，所以又有“第三八达岭”之称。 是辽宁省与河北省的分界线。 小河口长城是用青砖修建的，城墙上的石头长满了青苔，书写着久远的历史。 这段大约长8.9公里的长城至今依旧砖石坚牢，约有31座敌楼、18座战台、14座烽火台。 据史料记载，小河口长城始建于明洪武十四年（公元1381年）。 虽然我们都见过长城,但在那里,你会体味原滋原味,横亘千里的古长城的雄伟!感受历史沧桑的印记！领悟国人心中雄起的长城激情！长城是什么？长城就是我们的根，是民族精神的象征，是内心深处可以引起共鸣的民族感情！（活动内容：徒步古长城、体验惊险刺激翻山越岭的感觉）10.兰河峪——兰河峪乡位于本溪满族自治县东部，东经′，北纬4190′。 辖兰河峪、新城子、城门、南营坊等5个村，1个农牧场。 乡址兰河峪距县城48公里。 总人口0.95万人。 总面积298.64平方公里。 境内山峦起伏，沟谷交错，长白山系千山山脉支脉贯穿全乡，平均海拔在600米左右，乡内有海拔千米以上山峰48座，是本溪满族自治县的屋脊地带。 兰河峪乡资源丰富。 境内森林覆盖率达58.3％,木材蓄积量为78万立方米,是本溪满族自治县的重要林区之一.林木种类主要有油松、红松、落叶松、柞、桦、椴、杨树等，山区盛产多种食用菌、山野菜、野果、，生长人参、细辛、五味子等近百种野生中草药材，水资源丰富，饮用水的开发利用潜力很大，林蛙、河鱼等水产品独有风味。 乘车线路：从沈阳到本溪，过小市到兰河峪。 辉南龙湾火山口湖群探寻——吉林龙湾群国家森林公园位于吉林省东南部的辉南县境内，长白山脉的西麓，属长白山系龙岗山脉中段，大陆性季风气候。 公园占地面积 8102 公顷，其中：森林面积 6780 公顷，水域面积 227 公顷，其它面积为 1095 公顷。 1992 年被林业部批准为 “ 三角龙湾国家级森林公园 ” ， 1999 年，更名为 “ 吉林龙湾群国家森林公园 ” 。 公园由 “ 七湾、一瀑、两顶 ” 十大景区组成，即大龙湾、二龙湾、小龙湾、三角龙湾、东龙湾、南龙湾、旱龙湾、吊水壶瀑布、金龙顶子山和四方顶子山。 辉南县山川秀丽，古迹繁多，旅游资源丰富，交通便捷，沈吉铁路斜穿境内。 县东部山区是我国最大的火山群 - 龙岗山脉火山群的一部分，大约 60 万年前，这里频繁而剧烈的火山运动，形成了众多火山口湖。 辉南龙湾群国家森林公园内分布的火山口湖群，成为辉南县发展旅游业的重要依托资源。 公园内景象奇特，尤以 “ 三角龙湾 ” 久负盛名，被誉为龙岗山脉上的一颗明珠。 龙湾，是古地质年代由火山喷发而形成的高山湖泊， 在中国古代的民间传说和故事里，是龙栖息生存的独特区域，给人们一种神秘而又美仑美奂的想象空间 。 极似七星北斗状排列的七个龙湾，平均水深 50 米左右，最深处达 126 米，湾水碧蓝如玉，形态景致各异，似颗颗明珠散落在崇山峻岭之中。 其数量之多、分布之集中、形态之炯异、保存程度之完整居国内首位。 据有关部门初步认证，该龙湾群是目前国内所发现的最大的火山口湖群。 龙湾群国家森林公园既有宏伟壮观的火山风貌，又有姿态各异的湿地景观；既有内涵丰富的人文建筑，又有神魂迷离的美丽传说。 在这里，您能感受到水与火的交融，体味到情与景的热忱。 奇观异景，浓缩世间山水精华，龙湾正以其独特的 .20.天华山风景区——天华山风景名胜区位于辽宁省东部山区的宽甸满族自治县灌水镇北部，距丹东140公里。 景区内奇峰峻秀、峡谷纵横，林木葱茏，涧流飞瀑，堪称“旷世佳境，万景奇山”。 天华山为长白山脉西南麓，海拔1100多米的高寒林带区，景区总面积63平方公里。 “白龙涧”、“青龙涧”、“玉龙涧”、“天华峰”、“西谷顶”五大景区浑然一体，这里的奇峰、怪石、森林、古木、洞峡、幽涧、瀑布、溪水的自然之美，相映生辉，它的奇妙、清幽、雄险和润秀，以及密集型、高品位的自然景观资源，被专家们誉为“旷世佳境，万景奇山”。 天华山以峰奇、峡险、涧幽、水秀为特色。 其雄奇峻拔的天华峰、神采奕奕的毛公峰、坐立云端的观音峰、栩栩如生的狮头峰、高耸九天的御玺峰、跃上云头的海豹峰等十八奇峰构成天华山的云天景观；气势雄伟，望而生畏，攀而心惊的通天峡和天门风道、龙脊险崖可谓“天下一绝”；三涧六谷清幽幻化，沁人心肺，奥妙天成，称为景观极品，实不过份；天华山之水更是清澈缠绵，瀑布、溪水从巨石上飞泄，从怪石间跳绕，为这浩瀚的天华山注入灵性和活力。 天华山季相分明，春翡夏翠，秋金冬银。 这里的春天，万木吐翠，花草遍地，怪石林立，生满苔藓的巨石千姿百态，有的似兽，有的象蛙，有的如菇，有的就是一块巨大的元宝，它们有的耸立溪畔，有的卧立林间，山崖上的山杏、野桃、丁香、杜鹃与蔟蔟山花为天华山镶嵌无数个春的花篮。 夏日的天华山万木葱茏，青翠如滴，林荫小道遮天蔽日，爽气宜人，绵绵山雨，使游人笼罩在雾海里，溪水喧啸，飞瀑如雷，三涧处处都可饱览观瀑赏水之美。 霜叶红似火，胜于二月花的天华山之秋，五花七彩的山峦，如火如荼，到处是赤红的枫叶、金黄的白桦、天柏、胡柞，挂满枝头的野果子和瀑布谷壑的野菊，编织出万千幅工笔重彩画作。 一夜飞雪掩天华，千树万树似梨花，冬天的天华山是白玉的世界，石如汉白，水如腊象，重叠无际群山呈现出一派金色林带银色山，千万银蛇舞翩翩的壮观景象。 有人云：天华山是千首诗，有人说：天华山是万幅画，有人言：天华山是一部不解的天书。 神奇的天华山到处流淌的是优质矿泉水，这里散发的是高负离子新鲜空气，这里盛产着几十种山珍野味，这里是纯天然绿色食品的宝库，这里的人生寿百年。 天华山谷底景区，幽静、恬淡，充满梦幻之美，是进入天华山后直至登山前的一条天然园林长廊。 莺歌蝶舞，流水潺潺。 小溪顺沟谷蜿蜒而行，数条山泉汇聚成潭，巨石列座，树影倒映，水清石净，天然趣成。 青龙涧景区集奇峰、怪石、苍松、溪瀑为一身，静与动相呼应，平和与突兀相和谐。 天华峰景区，壁立千仞，层岩叠彩，峰巅极顶巨石罗列，山翁石、观音台、毛公峰、天华峰、通天峡、天台等，千姿百态，栩栩如生。 西谷景区的天蛙石、玉龙戏水、苍龙古柳等其神奇处在于，无不有灵有性，出神入化。 交通指南：丹东-宽甸-天华山（主要活动内容：登奇山、游碧水、赏飞瀑）21.天桥沟-摩天岭——位于辽宁省东部的宽西北山区。 西与本溪县毗邻，北与桓仁县接壤，距丹东市区160公里。 属长白山脉老岭支脉，平均海拔600米，最高峰摩天岭海拔1205米，有森林面积6万余亩。 全区内山峰俊秀，奇石林立，古树参天，溪流潺潺，几乎我国所有的名山在这里都能寻到它们的缩影，具有“奇、特、俊、险”的景色特点。 这里还是一个天然的动植物园，木本植物有50科、170多种。 草本植物有987种之多。 野生动物有黑熊、野猪、水獭等十几种，鸟类有鸳鸯等数十种，还有丰富的林蛙资源。 ?天桥沟气候属季风湿润性气候，空气相对湿度达73%，多云雾。 天桥沟地区由于园内保持着原始生态结构，因此气候温和，年平均降雨量在1000--1200毫米之间，年平均在面温度在-13.5～24.9度之间。 所以植被覆盖率也相当高，生物资源相当丰富，其中不少是国家一、二、三级保护动植物。 以人参、天女木兰、红松、细鳞鱼等最为著名，极具经济价值。 交通路线：丹东-宽甸-天桥沟22.大鹿岛——大鹿岛位于辽宁省东港市大孤山镇，距丹东市区110公里，四面环海，西海域与庄河、大连相连，东海域与大东港、丹东鸭绿江融汇，与南北朝鲜唇齿相依，海路可通全国和世界各港口，是国家批准的二类贸易口岸，特殊的地理位置构成了大鹿岛历来为辽东半岛海上据扼要塞。 震惊中外的甲午黄海大战就爆发在大鹿岛海面，民族英雄邓世昌及700名将士和“致远”等4艘战舰分别牺牲和沉没在大鹿岛海面，岛上有邓世昌墓和邓世昌塑像。 这里风景秀丽，气候宜人，有多情的月亮岛，海滨浴场，有鲜活虾、蟹、鱼、贝等数百种海产品，鲜珍品。 大鹿岛逐年加大以旅游服务为对象的基础设施，现正成为海上渡假旅游圣地. 大鹿岛四面环海，盛产对虾、梭子蟹、海螺、杂色蛤、文蛤以及各种鱼类等上百个品种，且以鲜活著称，为美食家赞不绝口，岛上有二郎石、嘎巴枣树、滴水湖、老虎洞、骆驼峰、邓世昌墓和邓世昌塑像、毛文龙碑、海神娘娘庙、英式导航灯塔以及丹麦教堂遗址等多处自然和人文景观，岛前环抱的月亮湾、双珠滩、为中国北海角最大的天然浴场，也是游人拾贝、垂钩、冲浪、晨观日出、夜半听涛的理想去处。 交通指南：丹东-孤山镇-港口乘船（主要活动内容：戏水、冲浪、日光浴、赶海、生猛海鲜）23.大孤山——大孤山风景区位于丹东西南100公里处，东临大洋河，南濒黄海，峭拔突兀，孤峙海滨，总面积42平方公里，由大孤山古建筑群、小岛和鹿岛三个景区组成。 大孤山古建筑群始建于唐代，是自然景观和人文景观的结合体，有天后宫以及十多个宫、殿，及戏楼，石佛塔和观海亭组成。 站在观海亭举目南眺，黄海碧波和鹿岛风光尽收眼底。 小岛风景区主要由14个开关独特的岛屿、辽阔的海域以及引人入胜的海水浴场组成，小岛东西长3.5公里，南北宽1.5公里，小岛南侧为前阳滩，其水秀沙白是一天然海水浴场。 丹东、东港有班车可达。 （主要活动内容：观海、戏水、赏人文古迹、海鲜）24.五女山——五女山位于桓仁满族自治县桓仁北侧，相传有五女屯兵其上，因以得名。 还传说古时有五位仙女下凡，为民除害，人们在山上修五女庙以示怀念。 迄今庙址尚存，为省级文物保护单位。 五女山主峰海拔824米，山峰酷似玲珑翠屏，四周悬崖峭壁，巍峨险峻。 山顶地势平坦，土质肥沃，草木茂盛。 南面有一隘口，乘缆车可达山顶。 站在东端峰巅，遥望浑江水库，烟波浩渺，云天山水，浑然一体，桓仁镇如一幅画卷，尽收眼底。 25.关门山——关门山位于本溪满族自治县境内，距市区48公里，因双峰对峙，一阔一窄，一大一小，其状如门，故称关门山。 关门山素有东北小黄山之称，景色有五美：山美，山峰奇峭，拔地而起，峰顶松姿绰约，怪石林立，宛若天造地设的巨型盆景。 水美，关门山水库碧波荡漾，两岸青山倒映，摇桨荡舟，其乐无穷。 树美，关门山树木繁多，千枝竞秀，尤以枫林秋色而闻名。 花美，天女木兰花和山杜鹃，满山遍野，芬芳宜人。 云美，云、山、水、雾浑然一体，分外妖娆，近处轻雾缭绕，扑朔迷离；远处云蒸霞蔚，织云弄巧；山峰若隐若现，妩媚含羞。 此时的关门山占尽了黄山神韵，尽得江南的灵秀。 每年，到这里写生绘画的人络绎不绝。 26.汤沟——汤沟位于本溪满族自治县草河掌镇胡堡村，尤以地热资源闻名遐迩，是辽东著名的旅游和避暑胜地。 汤沟沟谷出露地热水面积达20余亩，热泉日涌流量3000吨，水温71℃，最高达76℃。 泉水含有钾离子、钙离子、碘化氟离子、氯离子、硫酸根离子等18种矿物质元素，对关节炎、风湿症、皮肤病等多种疾病疗效显著。 汤沟是国家级森林公园，森林覆盖率达95％，有珍贵的观赏花卉天女木兰和东北山人参及熊、野猪、松鼠等野生动植物。 汤沟还是抗日联军第一次西征会议遗址，保存有靖宇石，建有纪念碑。 近几年，汤沟风景区得到重点开发，公用基础设施完备，一个集旅游、度假、娱乐、疗养、会议、商贸等多功能的开发区，已初具规模。 27. 黄海第一哨“海洋岛”——大连长海县海洋岛。 海洋岛位于黄海深处，东与朝鲜半岛相望，西北与长山列岛毗邻，拥有长山列岛最好的港湾和最高的山峰（海拔388米），战略位置非常重要，有“黄海前哨”之称。 28.辉南龙湾火山口湖群探寻——吉林龙湾群国家森林公园位于吉林省东南部的辉南县境内，长白山脉的西麓，属长白山系龙岗山脉中段，大陆性季风气候。 公园占地面积 8102 公顷，其中：森林面积 6780 公顷，水域面积 227 公顷，其它面积为 1095 公顷。 1992 年被林业部批准为 “ 三角龙湾国家级森林公园 ” ， 1999 年，更名为 “ 吉林龙湾群国家森林公园 ” 。 公园由 “ 七湾、一瀑、两顶 ” 十大景区组成，即大龙湾、二龙湾、小龙湾、三角龙湾、东龙湾、南龙湾、旱龙湾、吊水壶瀑布、金龙顶子山和四方顶子山。 辉南县山川秀丽，古迹繁多，旅游资源丰富，交通便捷，沈吉铁路斜穿境内。 县东部山区是我国最大的火山群 - 龙岗山脉火山群的一部分，大约 60 万年前，这里频繁而剧烈的火山运动，形成了众多火山口湖。 辉南龙湾群国家森林公园内分布的火山口湖群，成为辉南县发展旅游业的重要依托资源。 公园内景象奇特，尤以 “ 三角龙湾 ” 久负盛名，被誉为龙岗山脉上的一颗明珠。 龙湾，是古地质年代由火山喷发而形成的高山湖泊， 在中国古代的民间传说和故事里，是龙栖息生存的独特区域，给人们一种神秘而又美仑美奂的想象空间 。 极似七星北斗状排列的七个龙湾，平均水深 50 米左右，最深处达 126 米，湾水碧蓝如玉，形态景致各异，似颗颗明珠散落在崇山峻岭之中。 其数量之多、分布之集中、形态之炯异、保存程度之完整居国内首位。 据有关部门初步认证，该龙湾群是目前国内所发现的最大的火山口湖群。 龙湾群国家森林公园既有宏伟壮观的火山风貌，又有姿态各异的湿地景观；既有内涵丰富的人文建筑，又有神魂迷离的美丽传说。 在这里，您能感受到水与火的交融，体味到情与景的热忱。 奇观异景，浓缩世间山水精华，龙湾正以其独特的火山遗迹资源、丰富的森林生态资源而享誉国内外，其古朴、自然的原始风貌深蕴巨大的开发潜力。 29.浑河源头——清原满族自治县湾甸子镇有我市面积最大的林场。 但它更为外人所熟知却是因为镇内滚马岭是沈、抚两市母亲河——浑河的发源地。 特别是近几年，随着浑河源森林公司的建立，这片宁静的山林尽情展示了它美丽的面容。 ?从湾甸子林场南行约五百米，到达砍椽沟村。 山岗上一座古色古香的高大牌楼迎风突立，这便是浑河森林公园的山门。 车子驶上山路，立即远离了城市的喧嚣。 而且随着眼前景致的跳跃变换，心境豁然开朗。 那满眼的绿呦，将山间每一处都渲染得苍翠欲滴，空气中也散发着泥土的芳香。 这里植被保持完好，森林覆盖率高达67%。 古时就被称为“那仑窝集”，意即树木茂密之地。 著名的浑河源头景区位于滚马岭下，那里的景色更为清新怡人。 相传，唐朝大将薛仁贵路过这里，因贪恋眼前的景致不慎滚马，“滚马岭”由此得名。 一路寻来，林间常有水声相伴，但临近源头，一切却归于沉寂。 惟见源头石下，一冽清泉缓缓流出。 游人至此，常生疑意：何以这涓涓细流，意养育了万千儿女？环视山间，答案自生。 那碧波万顷的林海，才是这水得以万古常流的不竭源泉。 源头之下，积水成塘。 林蛙常集，锦鳞游泳，一幅绝美的自然图画。 ?在浑河源森林公园的东南岔沟，有一奇特的自然景观——“杨树王”。 该树已经历二百年风雨，仍枝繁叶茂。 树高约20米，树冠幅达150平方米。 树直径长2.1米，树围长6.4米，需四个成年男子伸直手臂才能抱拢。 了望塔是林区内特有的景致。 登斯楼也，不仅能将整个森林公园千岭又叠翠的壮美图画尽收眼底，还可充分感受“荡胸生层云，一览众山小”的豪迈境地。 “常恨春归无觅处，不知转入此中来”，当你厌倦了城市喧嚣，当你看透了人生福华，到浑河源头森林游，会让你找回很多原本属于自己的自然的东西。 30.辽宁最高瀑布后大湖——后大湖瀑布位于本溪草河掌镇东沟村东南的大山里，山高水远，鲜为人知。 此地山清水秀，为纯自然环境，无任何人工雕琢之痕迹。 瀑布随地形山势分三级落下，由三条瀑布组成，形成后大湖瀑布群，其中第一级瀑布藏于大山深处，其高差约为43米。 平时水量较小，如运气好，水量大时，其雄伟气势，令人震撼，只有身临其境才能感受到其壮观之神韵。 31.萨尔浒——在烟波浩渺的大伙房水库东南隅，铁背山和萨尔浒山因历史上
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