引言
在当今竞争激烈的商业环境中，强有力的品牌形象对于企业成功至关重要。专业的企业品牌推广策划公司可以发挥至关重要的作用，帮助企业打造独特、令人难忘且引人注目的品牌，从而释放其潜力。
品牌推广策划公司的作用
1. 战略制定
- 分析目标受众并制定针对性战略
- 定义品牌定位、价值观和目标
- 制定整合营销计划
2. 品牌识别
- 设计引人注目的品牌标识、字体和颜色
- 打造一致的品牌形象，贯穿所有渠道
- 增强品牌的易于识别性和可记忆性
3. 内容营销
- 创建具有价值和吸引力的内容
- 在社交媒体、网站和博客上推广内容
- 建立品牌声誉并与目标受众建立联系
4. 广告宣传
- 制定有效的广告策略
- 在适当的平台和渠道投放广告
- 提高品牌知名度并产生潜在客户
5. 公关与媒体关系
- 与媒体建立联系并建立关系
- 发布新闻稿和建立媒体曝光
- 塑造品牌形象并建立可信度
选择品牌推广策划公司的益处
1. 专业知识和经验
- 拥有行业知识和成功的品牌案例
- 了解最新的品牌推广趋势和技术
- 提供客观和专业的视角
2. 一站式解决方案
- 覆盖广泛的品牌推广服务
- 整合营销策略，确保一致性
- 节省时间和精力，让企业专注于核心业务
3. 量化结果
- 使用数据分析来衡量营销活动的有效性
- 提供详细的报告，显示改进领域
- 证明投资回报，建立品牌价值
结论
与专业的企业品牌推广策划公司合作是企业点亮品牌形象、释放潜力的明智决定。通过战略制定、品牌识别、内容营销、广告宣传和公关等全面的服务，这些公司可以帮助企业打造独特的品牌标识，提升知名度，与目标受众建立联系，并最终实现业务目标。
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第一部分市场篇项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。 因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析1、XX城区环境A、XX简介全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。 总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。 全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。 这些都为XX商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境B、加大基础建设，吸引外资 镇政府加强XX的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。 一系列的优惠政策，给XX投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 C、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划，2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。 规划为房地产业的发展提供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境D、 陆地交通繁忙XX做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时间段车辆通过的频率都较高。 进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 E、 水路交通发达XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。 LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。 水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。 项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。 F、集日人流量增加XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。 集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。 集日的人流量给项目增添了大量的人气。 4、企业环境G、企业状况全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。 工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。 整个镇以工业较为发达且发展速度较快。 H、大型企业入驻与YY工业园区对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。 紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。 大型企业的入驻必然带动XX经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。 二、收入与消费的调查1、人均年收入情况A、 XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为元左右。 B、镇政府收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。 XX镇人均年收入和财政收入来源统计表： 区域 人均年收入（元） 产业 镇财政收入来源（%） 城区 镇工业 90 乡、村、屯 2650 镇运输业及农业 10 可以看出 ，XX城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且XX镇的工业带动着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。 2、企业职工收入情况A、现有的工业园区内民营企业的人均月收入水平都在600元～1000元左右，园内工人以周边的居民为主，约估1000人左右。 B、林业造纸厂人均月收入在1000元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。 XX企业职工收入情况统计表：类别 企业结构 人均月收入（元） 林业造纸厂 股份制 1000 镇制糖厂 企业改制中 600～800 民营化工企业 合同制 600～800 民营冶炼企业 合同制 600～800 随着近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相接轨，连接YY工业园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上一个台阶。 3、消费情况A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一个标准线上。 B、旅馆住宿业不发达，客源不足，普通的旅馆收费5元～15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。 XX镇除住宿较为便宜外，其他消费稍高，随着经济的发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守。 三、XX镇住宅开发总量调查分析 1、现有住宅状况调查A、 老城区老城区多数是外来租住人员，连周边人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差。 B、 新城区a. 1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城区内，在政府搬迁的同时，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。 b. 在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50㎡～80㎡不等，租金500元左右。 c. 据调查，新城区内除了原有居民外，还有周边乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地主要为炒地赚差价。 2、现行开发的商住小区调查分析A、BB商住小区 项目名称 BB商住小区 占地 125亩 每户占地 80㎡～90㎡ 总户数 270亩 推出时间 2002年9月 销售状况 销售100块宅基地左右 配套设施 建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售前期建设完成，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施 首期开发 宅基地位置 靠近货运、客运处 宅基地数量 48块 销售形式 竞标 价格 12～18万 销售状况 全部售完 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 现在开发 A类 宅基地位置 主干道旁 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 B类 宅基地位置 不临街处 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 800元～900元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 C类 宅基地类型 别墅型地块 规划形式 三面采光结构 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 备注 现在开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行开发总量的30%，C类宅基地共16块已经销售了一块。 项目规定最高楼层只能建设四层，二年内开工，若二年内不能开工，可到镇上继办手续延期开工。 BB商住小区规划平面图：B、XX综合性广场由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过开工奠基仪式，但整个项目在规划过程中，具体细节方案还没有出台。 从XX镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的BB商住小区。 住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，随着文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，造成新城区人口密集。 同时，随着一些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增加。 四、XX贸易市场调查分析1、XX农贸市场A、市场地处于两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货物最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理。 B、 市场内20㎡左右的铺面总共有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式获取租用摊位的优先权，其它的固定摊位费在20元～50元/月左右，散摊要求收取市场管理费用，约估0.5元/天。 XX农贸市场情况统计表：类别 数量 租金 备注 单间铺面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉类摊位以竞标形式获取租用的优先权 两层铺面 30 500元～530元/月 肉类固定摊位220 1万～2万/年 其他固定摊位 20元～50元/月 散摊 市场管理费用：0.5元/天 2、雒贸苑市场A、市场处于新城区的住宅密集地方，周边全是居民住宅，这一点也制约了市场的交通，一些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发展，在镇政府加力要求下，凡进入XX赶集销售家禽、谷物米类的生意人全部进入雒贸苑市场内经营。 B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天的市场管理费用，而市场内原有的14个水泥固定摊位主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主。 C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。 3、马路市场沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元～3元的占路费及管理费。 马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。 通过对XX贸易市场的调查可以看出，XX贸易市场还不完善，除XX农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。 雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。 光是XX农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。 五、调查结论1、政府加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。 A、XX镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但XX的发展实力是我们看得见的，这与政府的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。 B、XX镇党委、政府把XX集镇建设视为振兴XX的新的经济增长点。 为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。 还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了XX房地产业的发展。 C、在政府的大力支持与帮助下，XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到XX投资。 来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分XX当地居民也希望通过商贸买卖致富。 因此，项目发展的潜力是非常巨大的。 D、XX工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入XX，给XX房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。 2、项目具有地段优势项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接下游民众的重要脉络，也是XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。 XX的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。 3、XX缺少一个具有规模的商贸中心XX镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。 新增的大量人流安置XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而XX正缺少一个这样的商贸中心。 4、消费群体增加镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到XX进行投资，同时，多家企业纷纷落户XX开厂创业，加上YY工业区的快速建设，XX工业园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。 5、消费能力有限XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。 XX人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。 一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的XX镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济负担。 第二部分营销篇通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销计划。 一、项目优劣势分析1、优势（1）优良地段AA商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。 更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。 （2）正确项目定位项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。 （3）项目前景看好XX正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。 （4）市场竞争小XX镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的（5）项目整体规模大AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。 （6）内部设置优势AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。 2、劣势（1）商业地产氛围不成熟XX镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。 （2）目标客户较为分散本项目的目标客户较为分散，主要集中于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。 （3）可选择传媒受限制当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。 （4）消费者观望心理因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。 二、营销目标1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：时段 推出计划 单价（均价） 2004年1月 10% 1050.00元/㎡ 2004年3月 30% 1150.00元/㎡ 2004年4月 20% 1250.00元/㎡ 2004年5月 40% 1300.00元/㎡ 合计 100% 1220.00元/㎡ 2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。 3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。 三、对项目价格的建议通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议采用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。 四、对项目内部设置的建议1、主题商业街区打造AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街：（1）伦敦商业街（2）纽约商业街（3）香港商业街（4）巴黎商业街（5）东京商业街（6）曼哈顿商业街。 同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：（1）五金家电区（2）服装（3）饰品区（4）休闲娱乐区（5）日用百货区以上6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。 2、内部配套设施营建小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购物人流。 3、内部环境营建因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，所以在建造时应尽量利用好每一处绿地，做出特色，并可适当地考虑假山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一个选择此处的理由。 五、营销策略1、项目市场定位（1）项目市场定位总体思路① 站在XX镇至高地位的高度上策划运作本项目本项目为XX镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同时建立起项目及开发商的品牌。 ② 倡导XX投资新模式以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，通过积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引发出消费者对更美好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。 （2）市场定位根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。 2、目标消费群体定位基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体定位于当地中老年人。 这类人群具有以下特点：（1）购买力强（2）有投资欲望（3）有给子女留一份产业的传统思想3、营销通路（1）广告诉求① 电视广告在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。 ② 户外广告牌③ 路灯广告（2）现场诉求① 销售现场A、现场氛围B、销售人员传播C、楼书单张、手提袋等资料D、其他② 外设展点 本项目在推出阶段将于鹿寨及XX主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。 （3）口碑诉求从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。 以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。 六、营销战术1、前期造势战术项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。 实施要点：（1）广告投放的力度 （2）诉求主题的鲜明、一致 （3）宣传活动的新颖、到位2、全方位攻击战术在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。 3、心理战术从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：（1） 随大流（2） 攀比（3） 渴望致富（4） 信心缺失有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。 4、重点突破战术进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。 5、正面出击战术采用外设展点的方式，以XX镇为主，以鹿寨县为辅，在主要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设立展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以主动积极的方式赢取更大的市场。 6、短兵相接战术利用有时代感、浓厚商业氛围的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目标消费者，并使其受到极深的感染。 销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同时加强客户追踪、回访，形成高度的营销网。 七、销售前的准备1、现场布置售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。 2、户外广告牌、路灯主要设立于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。 3、销售执行（1）销售资料A、公司营业执照B、土地使用证件C、土地销售证件D、统一说词E、价目表F、付款方式G、交房标准H、客户资料表I、办理产权证有关程序、税费J、建房流程K、建房收费项目明细L、附近学校收费明细M、预订书N、销售合同标准文本O、个人土地抵押合同P、个人置业商业性贷款合同Q、按揭办理办法R、利率表（2）开售前培训培训目的：使销售人员了解并掌握以下知识：A、国家相关政策B、房地产基本知识C、按揭知识D、项目产品特点E、自身优劣势F、竞争对手状况G、相应销售技巧。 培训内容：A、人员培训模式人员配备模式总经理 销售经理 置业顾问第1组（2人） 置业顾问第2组（2人） 销售主管 市场策划部 人员配备以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组。 B、销售培训计划表注意事项：a、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确及详细；b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。 （3）客户管理系统A、电话接听记录表B、新客户登记表C、老客户登记表D、销售日统计表E、销售周统计表F、月报表G、已成效客户档案H、应收帐款控制I、保留楼盘控制表八、销售造势1、奠基造势以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动性事件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。 2、开盘前期造势项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一个良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特征，将采取以下活动方案：（1）广告，以电视广告、户外广告为主；（2）有关联宣传主题的歌舞、模特表演；（3）免费电影放映活动，地点选择：工地现场或电影院。 3、开盘造势开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；（3）游园活动。 4、商业管理造势从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容，烘托出区域内商业价值，具体采用方式：（1）现场布置；（2）置业顾问口头传播；（3）宣传资料；（4）系列图片展；（5）个案解析；（5） 商业性质活动。 第三部分广告篇一、广告目标：1、导入期2、强销期3、持续期二、广告推广的总体思想1、适合大众的利益点A、 得天独厚的地段B、 最具规模的商贸中心C、 无可限量的升值潜力D、绝佳的商业投资机遇E、 平实的价格F、 势力雄厚的开发商G、区域浓厚的商业氛围H、 完善商业管理2、强大的震撼力3、形象区格3、统一风格4、打造项目、开发商品牌三、广告定位广告主标题：1、AA商贸城——城市财富新坐标1、AA商贸城——财富滋生地2、AA商贸城——摇钱树生长的地方3、AA商贸城——首席财富家园4、AA商贸城——地段决定财富四、立体化市场推广策略1、广告目标市场策略A、 无差别市场广告策略：——导入期B、 差别市场广告策略：——强销期C、 集中市场广告策略：——持续期2、广告促销策略3、广告心理策略五、广告执行策略 六、广告预算1、沙盘模型2、效果图3、销售员统一服装4、单张5、空飘6、彩旗7、布幅8、充气拱门9、广告牌10、路灯广告11、电视广告12、促销活动13、外设展点
如何营建和谐高效的企业文化氛围
如何营建和谐高效的企业文化氛围, 如何构建和谐高效务实的工作氛围
将企业文化、价值理念内化到员工观念和行为中去,过组织文化的建立与发展,带动整体组织效益的发展,首先应该从改善组织气候着手,从表层上解决员工对工作环境的共同心理知觉问题,从而在短期内调动员工的工作动机和行为。之后则是通过组织气候的全面改善,改进组织行为模式,提高成员有利的行为动机,
如何塑造一个轻松确又内涵的企业文化氛围
建议：1、企业文化是企业战略、企业产品、市场环境、行业特征、企业领导者领导风格等多种因素综合平衡后，分析提炼出来的，企业文化应该服从、服务于企业战略的达成，围绕您提出的“如何塑造一个轻松确又内涵的企业文化氛围”，结合您企业的企业战略、产品性质、行业特征、领导人风格、期望的轻松又内涵的文化氛围，来分析、提炼您企业的使命、愿景、核心价值观因子。 值得注意的是：企业文化应围绕战略整体目标的达成和实现目标的策略总体考量，力求文化内涵完整、准确。 其中：“轻松的文化氛围”可提炼：团队合作 、沟通、互助等文化因子；“有内涵的文化氛围”需要结合企业战略、企业产品、市场环境、行业特征、企业领导者领导风格综合考量、分析、提炼。 2、企业文化体系建立后，塑造及落地执行需要一系列制度支撑（如：目标体系、绩效制度、薪酬制度、市场营销推广方案、员工激励制度等）、3、文化案例的整理与宣导。 蒐集、整理与企业文化相符合的实际案例，大力宣导，起到宣传、示范、模范带头的效果。 4、文化活动的策划执行。 针对企业文化中的每个核心要素策划推广活动方案、推广执行，以后活动的形式支撑企业文化的落地，以免企业文化仅仅是“空口号”，以免对企业经营没有实际的操作意义。
如何创造高效的企业文化
中国民营企业的短命危机已经成为一种现象。 据统计：全国每年新生的民企有 15 万家，但同时每年死亡的民企也达 10 万多家，60％的民企在 5 年内破产，85％的在 10年内消亡，其平均寿命只有 2 年零 9 个月。 近些年来不少在经济舞台上曾经名噪大江南北的民营企业没过几年就有如巨星陨落。 你方唱罢我登场，各领 *** 三五年，更多的时候则是各领 *** 三五个月。 民营企业这种火烧稻草芯，速燃速熄的短命，何以成为存在的一个普遍现象呢？民营企业如何设法求生存、谋发展？在这里就企业文化管理这一目前比较有效的软性管理模式谈谈个人的看法。 一、企业文化在民营企业管理中的作用企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是一种战略性的软体资源，实质就是企业价值观。 它是企业员工在劳动和交往过程中形成的共同的价值取向与行为准则的沉淀。 一个企业的成员如果拥有了共同的价值观，就意味着员工的思想及行动有了统一的可能性。 一个企业的文化底蕴越厚，其发展的潜力就越大。 企业文化和体育精神、民族情结类似，是一个虚拟的载体。 在企业社会化的程序中，企业文化越来越显现重要的价值。 企业的价值观念、道德观念无形中推动着社会的进步。 1、 企业文化的作用对于企业来说，要留住人才，最好的办法、最高的境界就是用好企业文化这一机制。 一个优秀的企业文化至少能起到以下几方面的作用：一是促进人的积极性和能动性，并对人的生存和发展的手段、目标具有导向作用；二是对不符合企业健康发展的价值取向、道德准则和行为方式具有自我调节和免疫作用，并通过制度文化的激励和约束的杠杆作用，使团队和个人义无返顾地朝着融会团队目标和个人目标的方向而奋斗；三是企业文化是决定有形价值并超越其价值的保障。 人才也只有在这面旗帜下，才有可能为所在的企业跋山涉水，冲锋陷阵，不会在艰难困苦的时候作逃兵。 （1）企业文化是一种吸引力。 21 世纪的市场竞争是人才的竞争，谁掌握了人才，谁就掌握了竞争的优势。 企业获得成功的主要原因是吸引企业员工建立共同的目标和价值观念，生成员工对企业的忠诚，使企业具有更强的凝聚力和向心力。 （2）企业文化是一种方针。 企业文化不是工厂的模具，造就企业一个又一个一模一样的员工，让企业员工一切行为循规蹈矩，整齐划一，凡事谨慎，互相参照。 建设企业文化，实施文化战略最根本的就是要培育员工一种思想、一种精神；培育企业一种适应性氛围，让员工在潜移默化中去接受企业，赞同企业，维护企业。 这种文化氛围明确表达或暗示了企业反对什么和禁止什么，支援什么和鼓励什么，宣扬什么和传播什么。 它重在发挥集体的智慧，是发散员工的思维，而不是限制员工的思维。 它要规范员工的集体行为，但不是规范行为细节。 它对员工行为的规范不是为了规范而规范，而是通过超文化积累形成集体无意识。 其实质就是注重企业的集体无意识理念，通过长期的过程，使员工获得集体无意识的遗传基因，达到企业管理的自觉自动的效果。 （3）企业文化是一种学习氛围。 学习不仅是人类的天性，也是生命趣味盎然的源泉。 无论是个人还是企业，他们的生命意义在于对成功的美好体验。 优秀的企业文化从根本上说是在向员工传递一个理念：企业是一所大学校，即学习性组织，员工在为企业做出奉献的同时，自身素质也会提高。 民营企业的员工较之国企相对混杂，整体素质差异较大，员工的价值观、人生追求各异，很难迅速建立员工对企业的忠诚并使之与企业融为一体。 民营企业的文化就是要培养企业内部的一种重视学习、善于学习的文化氛围，使员工不断接受新知识、新思想，使企业跟上时代，使员工与企业共同学习、共同成长。 2、民营企业对企业文化的认知与实施民营企业注重产品开发和利润增长，相对于企业文化这一抽象的概念，基本有两种认知：第一、企业需要解决的问题很多，企业规模还小，企业文化不是目前急需解决的问题，待企业发展壮大再说；第二、企业家庭式管理，家长式作风严重。 这类企业一般很成功，企业家一统天下，个性化比较强，在某一区域或某一领域独领 *** ，所以领导人普遍认为企业文化就是以我为真理、以我为中心。 虽然现在国内很多民营企业的老总都在进行企业文化的建设与推广，但结果是大多数不能达到预期目的。 究其原因所在，其实很浅显。 民营企业的最高领导层是企业领导者、拥有者和精神领袖三位一体。 很多决策是依据最高层的个人商业眼光，在建设企业文化与推广的过程中也是一样。 当最高领导层意识到这一因素的重要性时，就会开始在一段时间内集中精力进行，而下面的人也会上行下效。 众所周知，企业象一个水桶，员工就象是组成水桶的木板。 企业的水平不是取决于长的板子，而是最短的板子。 而民营企业的内部员工水平参差不齐，在进行企业文化的建设与推广时就会受到不同程度的阻力。 如果大家对企业文化的内容不能统一时，阻力就会加大。 这时，最高领导层就会权衡利弊，加之重务缠身，事情进展就会放慢速度。 如果没有专人去督促，很可能会将企业文化放置一边。 民营企业文化的构建是一项复杂的系统工程，涉及到企业的方方面面。 企业文化建设的过程就是培育企业核心竞争力的过程，就是以文化凝聚企业、协调企业内部人际关系、约束企业行为、引导企业发展方向、最终以文明取胜的过程。 民营企业在建设和推广企业文化发展时要真正理解它的重要作用，建立完善的制度，认真贯彻与执行。 使企业内部充满文化气息。 企业文化导向下的人力资源管理会使人力资源管理更加有效率，二者是一个互相促进的管理活动。 良好的企业环境和优质的产品与服务对企业员工起著潜移默化的作用，在企业人力资源调配、考核等方面，培养企业员工的企业精神，形成一个和谐向上充满活力与朝气的组织目标与员工价值自我实现相一致的利益、文化、精神共同体。 1、 提炼与宣讲第一，行业特点分析。 企业文化要与行业特性和企业的经营特点相一致。 第二，广泛征求意见。 企业文化并非只是高层的一己之见，要得到大家的认同，首先应该是企业大多数员工都认同的文化。 为了做到这一点，企业高层管理者应该创造各种机会让全体员工参与进来，共同探讨企业的文化。 第三，提炼核心理念。 在很多民营企业中，如果你要是问企业老总：您能用一句话或者一个词来概括公司的文化吗？很多企业的老总都要思考半天，其实如果不能在第一秒就回答出答案，这时答案已经不重要了，说明这个企业的文化并不明晰，连老总都不能马上说出，更何况基层的员工呢！因此，我认为企业必须首先树立自己的核心价值观念，而且要成为企业员工都认知和认同的理念，同时在做品牌推广时，要让客户和顾客也认同企业的这种价值观念。 比如海尔，真诚到永远由最初的产品和品牌的理念，上升为一个企业的理念，成为海尔企业文化的核心。 第四，扩充套件为理念体系。 企业应该有一个核心的价值理念，但基于这样的理念，还必须拓展为企业各个层面的管理思想和方法，这样才能使企业文化理念体系完整起来。 比如海尔，围绕其核心理念，形成了完整的理念体系：人才理念海尔赛马不相马；质量理念有缺陷的产品就是废品；兼并理念吃休克鱼；研发理念使用者的难题就是我们的难题。 在这些理念背后，又有相应的办法和制度作为支撑，使整个理念体系变得生动而有效。 第五，沟通渠道建设。 企业理念要得到员工的认同，必须在企业的各个沟通渠道进行宣传和阐释，要让员工深刻理解公司的文化是什么，怎么做才符合公司的文化。 2、企业文化制度化把制度落到纸面不少民营企业的企业文化建设只停留在理念宣传的阶段，不能深入进行塑造，一方面在于领导者缺乏系统建设企业文化的决心和勇气，另外一方面就是对企业文化的塑造有误解，认为企业文化是以理念塑造为主的，如果把他变成制度，就会削弱企业文化的凝聚作用。 其实并非如此，优秀的文化要落到纸面，让大家有规可依，有章可循。 3、理念故事化，故事理念化第一，理念故事化。 优秀的企业文化并不是只让企业的中高层管理者认同，而是让所有的员工、甚至是临时的员工都认同你，这才叫卓越的企业文化。 企业在
差异化战略需要宽松的企业文化氛围吗
需要 因为差异化战略就是通过创新 来寻找和市场上同类产品的不同之处 而对于创新来说就是需要宽松的文化环境 ，简单的来说就是 创新这东西急不得 越级越生不出蛋来。 这是强调不再是成本战略里面的集中控制了~~差异化里面权利应该更加下放 每个员工都有对环境变换的反应 做决策的权利~~同时也有宽松的工作时间和任务 更有利于激发创造性
请问如何营造企业安全文化氛围
企业安全文化是企业安全管理者根据企业内外安全生产环境的变化，结合企业的历史、现状和发展趋势，从企业的生产实践中总结，提炼出企业安全生产理念或价值体系，以作为企业安全生产的方针和原则。 安全文化氛围的形成是企业实现安全生产的基础性工程，对保障安全生产具有战略性意义。 现代安全管理理论认为，生产事故的发生虽然有其突发性和偶然性，但事故是可以预测、预防和控制的。 世界工业发达国家的经验表明，努力营造浓厚的安全文化氛围，培养和增强安全文化意识，对提高企业从业人员的安全防范意识，减少安全生产事故，实现安全生产具有重要意义。 只有依靠安全文化的培育，营造一种良好的安全氛围，形成“人人抓安全，人人讲安全，人人管安全”的局面，才能使企业成为有共同价值观的、有共同追求的、有凝聚力的集体，从而提高企业的整体安全素质。 因此，建立系统、科学、细致的安全文化，努力营造浓厚的安全文化氛围，是企业预防事故发生的长效做法。 努力营造浓厚的安全文化氛围是坚持以人为本，全面落实科学发展观的具体体现。 以人为本就是一切以人为出发点和落脚点，以实现人的全面发展为目标。 实践证明，安全性评价在控制“物的不安全状态”和“环境的不安全因素”方面成效显著，但对于控制“人的不安全行为”方面却收效不大。 结合我厂近年来安全生产工作实际，虽然投入了大量的人力、物力、财力和精力，安全制度也是详之又细，但安全状况往往不尽如人意，极少数职工就是在“违章就下岗”的令箭牌下，也有意或无意的以身试法，甚至和安监人员玩“猫捉老鼠”的游戏，使得违章成为企业安全的顽症，屡禁屡犯。 “违章不一定出事，出事一定违章”，在这些人的脑海中，就是存在着那么一点违章不一定出事的投机心理。 所以要真正的扭转这种安全的被动局面，还得治本。 坚持以人为本，努力营造浓厚的安全文化氛围，让职工按照企业的安全目标，以自觉为主，自主管好自己的工作安全，构建 “为了人、关心人、培育人、重视人、尊重人、理解人、依靠人、凝聚人”的人文氛围，形成“人人抓安全，人人讲安全，人人管安全”的局面，真正实现以人为本、安全文明生产的目标，这比“制管”更能体现出一种人性化的管理和人文关怀。 首先，要以灌输理念为着力点，形成浓厚氛围。 通过召开安全大讨论、制作“安评”曝光照片宣传展板、组织安全事件剖析和开展安全征文等形式，让职工认清“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”、“宁绕百丈远，不冒一步险”，真正懂得发生事故对个人、家庭、企业和国家的伤害。 进一步强化“珍惜生命，心系安全”的理念，从主观能动性上解决“我要安全”的问题，从而使安全管理的层次得到提升。 其次，要以健全制度为着眼点，强化执行力。 按照厂级、车间、班组“三级控制”模式，将安全管理的目标、责任逐级分解落实到班组、个人。 坚持“四个凡事”，形成一级抓一级，一级保证一级的安全生产责任制。 牢固树立“知其责、尽其责、尽到责”的工作理念，各负其责，恪尽职守，真正把安全生产变成全员参与、全面管理、全过程预防的共同工作和自觉行动。 第三，要以强化技能为关键点，提升整体素质。 通过积极开展“党员示范岗”、建立专业技术带头人、选拔专业技术标兵、培养技术能手等措施。 围绕克服习惯性违章这一顽疾，以强化职业技能、岗位标准和提高非正常情况下应急处理能力为重点，建立健全技术学习、技能培训和技术考核升级制度。 利用多媒体教学、典型事故案例教育等方式，采取脱产、半脱产、在岗培训相结合的办法，逐步形成分层次、有重点、有成效的培训机制和模式，着力培养能够驾驭安全生产规律，正确判断和处理应急故障的高素质职工队伍。
恒昌财富的企业文化，氛围如何
我之前在恒昌工作过，有能力者上
请问网路公司的企业文化和氛围如何？
锐捷网路企业文化：以人为本，以客户为中心，坚持诚信，渴望变革
如何营造高信任的企业文化
1、企业文化本身就是一种文化投资，要想有高信任的企业文化，必须有高质量的文化设施和人才。 这是建设高信任文化的前提。 2、文化设施是高质量文化人才的舞台，能够展示企业精神和产品精髓的一个视窗，那么高质量文化人才需要用企业精神和传统进行培养，才能创作出适合宣传企业产品，扩大企业影响力的作品，这也是一种文化搭台，企业经营者唱戏的媒介。 3、关于营造企业文化氛首先围需要做一番实际的事。 比如宣传力度要大，不仅需要广告媒体，更需要相关文章、档案、制度的公布，广为告知，尽可能家喻户晓人人皆知。 其次需要打造舆论，用有型的演出，报告会，街头宣传栏，电视台采访节目等渲染企业文化的意义和形式。 第三恐怕需要大量的事实和人物的现身说法。 来烘托企业文化的重要性。 第四还应该注意花大价钱鼓励开展企业文化活动的积极分子奖励等鼓励措施。
武汉博润通企业文化氛围怎样啊，我是应聘人力资源的
公司氛围很好，都是年轻人，企业文化就是快乐文化，都很真诚，也有较好的培训制度、体系，在里面工作蛮开心。
互联网运营具体做什么
问题一：互联网运营工作主要做些什么？互联网运营是一个比较广泛的概念，比如有淘宝天猫运营、京东运营、网络运营、产品运营等等很多。 网络运营里面包括，员工管理，工作分配，活动策划，运营方式技巧。 技能培训等等，包括很多个方面。 问题二：网站运营主要是做什么啊？外链建设和日常更新是属于网站优化，网络运营包括网站优化、推广、维护，以及使用一切方法以网站为主创造价值的活动就算网站运营 问题三：互联网运营专员是做什么的职责: 负责途家网产品运营相关工作。 根据数据提出运营需求，提升网站的用户数、流量与转化率。 配合各类线上活动策划及落地，协调相关资源实现运营工作目标。 根据业务需要与用户需求，调整与优化途家网各个频道的内容结构。 与产品策划协作，优化相关的运营工具与内容管理系统。 条件: 良好的策划能力、文案撰写能力、沟通能力团队合作能力与学习能力。 对数据比较敏感，熟悉各类互联网营销方式与技巧。 有中大型电商、社交、旅游方面互联网网站运营经验者优先。 了解电子商务特点，把握用户需求。 问题四：网络运营是做什么的产品运营： 1、负责用户的日常运营，能准确识别并深刻理解用户需求并清晰表达； 2、通过对用户需求和行为的分析，推动合理运营计划制定，引导和维护核心用户，提升用户体验及产品忠诚度； 3、监控用户行为，针对线上用户问题及时作出解答及向产品团队提供用户反馈； 4、整理用户产品意见反馈和建议，跟进产品重大更新及问题处理，并协助产品部门推进产品优化。 新媒体运营： 1、负责公司新媒体平台微博、微信的内容建设，包括内容和专题策划、选题、执行，跟踪推广效果，整理分析数据并反馈； 2、把握公司新媒体运营的整体风格和个性，开展阶段性的线上活动，跟踪推广效果； 3、及时掌握行业资讯和新闻热点，不断研究运营手段与推广模式； 4、参与公司整体品牌、产品的营销策划与市场推广； 5、增加粉丝数量，提高粉丝活跃度。 商务BD: 1、负责市场推广、新客户商务谈判、客户信息收集、以及客户关系维护等工作。 2、结合公司产品特性与客户和合作伙伴创建良好的合作模式，推进并实施销售合作项目。 3、维系好现有合作关系，开拓新的合作项目，完成目标销售指标。 4、收集整理市场反馈及合作上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行和调整提出建议。 问题五：网络运营究竟在运营什么广义上包含了网站策划、产品开发、网络营销、客户服务等多个环节。 在狭义上，特指在网站建设完成后的运营管理工作，如内容策划、营销活动策划和客户服务等，也就是说网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 网站运营包括站点规划、需求整理、内容建设、产品维护等方面。 如果把网站当作一个产品来看待，那么网站运营所需要做的工作，基本上与一个产品经理所需要做的工作相同。 建一个网站，对于大多数人并不陌生。 尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。 但是，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视。 网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好孬，总能出现在人们面前。 这就如同某某单位出资，建了一家企业一样，领导人到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了。 那么，企业建立的目的是什么呢？是希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报。 肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时，所以网站运营有十分重要的意义。 从这里来说，对于商业网站而言，网站本身就是产品，网站运营不是企业发展的充分条件，而是必要条件！ 网站运营究竟运营什么 网站运营之站点规划：网站上线前，站点规划包括前期调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程及逻辑明确、站点展现规范、参与UE测试等工作；网站上线后，站点规划则主要是指新增需求的分析、补充开发的需求明确及相关文档落实； 网站运营之需求整理：需求采集、分析和处理是网站运营的一项重要的工作。 运营人员是开发人员与销售人员、客户之间沟通的桥梁。 在网站运营过程中，总会产生各种各样的需求修订和新的需求，这些需求修订和新需求是否合理、有代表性？优先级程度如何？开发人员如何响应，这都需要运营人员进行需求整理，统一安排处理； 网站运营之内容建设：站点内容的建设，关系到网站长期的发展，是一个厚积薄发的过程，是网站运营的重要组成部分。 它包括站点编辑、用户/客户信息维护、站点内容互动等； 网站运营之产品维护：制定产品政策，完善产品包装，根据一线反馈进行产品线的维护。 在有设置产品部的企业，产品维护的职能也会从网站运营中剥离出来，直接由产品经理负责。 网站运营也可以分阶段来运营： 网站运营第一阶段：打响网站品牌 1.整体运作方面：网站正入于初创业阶段，以打响品牌知名度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。 2.网站平台方面：优秀的网站平台是打响品牌的基础，据太维的成功经验而言，优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。 网站平台包括： a、网站平台策划符合网站定位； b、网站设计美观大方，具备国际特色； c、网站功能操作方便快捷，符合客户需求； d、网站内容和信息丰富、有价值。 3.网站推广方面：品牌目标以短期目标为主，务必保证您的目标有80%的机会成功完成。 具体注意点包括： a、目标一定是可实现的（增强运作信心）； b、务实整合现有可利用的资源（人才、资金、时间……） c、系统规划（什么阶段做什么事，思路要清晰） d、拿出团队认为客观的评估标准，并努力达成。 （有经验的可以迅速制定，没有经验的则可以大家一起协商制订。 ） e、时间安排和控制是重中之重。 （时间就是效誉） 4.人力资源方面：聘请经理级核心人才，他们的经验与才能是整个计划的关键。 在这方面，大胆任命与放权，给出长期的个人回报最关键，具体内容， 5.公司管理方面：前期只需建立基本的沟通流程，和基础的员工行业管理制度，避免制度多，实施少的情况；在网站品牌打响期间，沟通比管理更重要。 6.销售管理方面：优厚的销售激励方案是基础，每日的非正式交流是手......>> 问题六：网站运营是做什么的网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。 如何运营 运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 就中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。 企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等。 其中最重要的就是网站的维护和推广。 “信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。 网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工作，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。 企业网站主要是更新产品及说明文字。 一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。 一个办法，就是在跟做网站的网络公司签订合同时，就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。 运营步骤 市场分析 网站的功能与作用：“在网站采用新开发系统后，一定要有新颖的内容会出现在网站中，新页面的效果以及功能不仅可以吸引来访者，还也可以给来访者提供娱乐休闲。 ” 用户从网站有没有直接获得利益：“用户从网站本身能得到什么，是我们最关心的，建立一个网站要知道它本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中可以得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。 ” 网站需要的广告和客户：“一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人分享它。 ” 解决方案 根据网站的功能来确定网站技术解决方案。 1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。 分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案提供的企业上网方案、电子商务解决方案还是自己开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。 如网页程序ASP、PHP、JSP 等数据库程序。 我们推荐PHP，或者是ASP 为基础的成型发布系统。 内容策划 1、根据门户网站的目的策划网站内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目较多，否则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息就不会吸引浏览的访客。 网页设计1、网页设计与美术设计的要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。 注意网页色彩、图片应用及版面策划，保持网页整体的一致性。 网页的设计由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI 来，而上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。 2、在新技术采用上要考虑目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等来决定。 不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。 3、制定网页的改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 一个网站做成后，大的修改最好......>> 问题七：互联网移动事业部和运营事业部是做什么的你好，按照你的问题来看，互联网移动事业部就是专门负责开发、运营、维护和管理互联网手机ipad等移动端的部门；运营事业部则是专门负责日常运营工作的部门。 问题八：网络运营都主要做什么???网络这个范围就太广了，包括网站运营、自媒体运营、新媒体运营等等。 我想你问的应该是网站运营吧。 从大的方面来看，网站运营是一切与网站活动相关的总称，甚至包括技术、美工、市场、销售、内容建设等等，皆属于网站运营的范畴； 从小的方面来看，网站运营却是独立于技术、美工、销售、市场等工作内容而存在的，在一些大的网络公司，一般都设有专门的网站运营部门，所以，我们常能听到这些网络公司有运营经理、运营总监等之职称。 主要负责 1、用户需求分析和整理 进行调查取证或分析统计，了解用户需求，在此基础上，综合评出这些建议和方案的可取性。 提出网站具体的改善建议和方案， 2、频道内容建设 频道内容建设，是网站运营的重要工作。 整个网站，其实你都会感觉在做内容，这对一些信息门户网站来说，感觉会更为明显。 网站内容，决定了你做的是一个怎么样的网站。 当然，也有一些功能性的网站，比方说搜索、即时聊天等等，只是提供了一个功能，让大家去使用这些功能。 但也别忘了，使用这些功能最终仍是为了获取想要的信息。 3、网站策划 网站策划，包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。 策划是建设网站的关键，一个网站，只有真正策划好了，最终才会有可能成为好的网站。 4、产品维护和改进 产品的维护和改进工作，其实与前面讲的需求整理分析有一些相似之处。 但在这节里，更强调的是产品的维护工作。 产品维护工作，更多应是对顾客已购买产品的维护工作，响应顾客提出的问题。 产品维护还包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。 产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。 5、协调各部门工作 问题九：网站运营的工作做什么3不要说网站运营就是推广、编辑、产品策划、用户体验设计这些东西，远远比这些能罗列出来的东西繁琐，我不说他复杂，因为细节不是难，而且要关注的点太多，以至于很多点上一直有缺憾，造成运营过程中的损失。 4要做好运营，必须熟悉行业，熟悉某类网站的特征和盈利模式，不然绝对不会有好的结局，同时也推荐根据自己的个人喜好经验等，深入到某个行业站，或者某类网站中去研究积累，精通某些网站运作模式，你就能更好把握这些网站运营的要点了。 5做网站运营需要综合能力很高，知识面很广，同时也要有很强的团队协作和抗压能力，要不具备一些基础的素质就不要去搞运作，完全可以做些小站，优化后赚广告费，起码不是很累，养活自己也不成问题。 年的网站运营、网站策划、互联网产品设计、用户体验这些都会更加深入网站日常运营管理中，现在是个网站泛滥的时代，凭什么让用户来你的网站，让用户喜欢你的网站，让用户经常用你的网站，不是你想象的复杂与简单，用户永远比你想的简单，也比你傻，当然需求永远是第一的，其次看你运作的本事了。 7 如果说有2009年网站运营新人秀，我一定要去秀下，不是秀自己有多少能力和技术，而是秀自己对网站运营的痴迷和专注，也是这样，才有今天对网站运营的认识。 北京无痛人流医院9 今年就业形式很不好，如果你还是学生，建议可以向网站运营相关的职位靠拢，比如编辑，网络的网站对网站运营人才需求很大，我实践过程中，一些重视网络市场的大中小企业现在都需要自己的团队来运营网站，可都苦苦找不到合适的人。 10 对自己今年要求不多，只希望能继续完成自己的理想，坚持成为网站运营某方面的专家或者是专业人员，不抛弃不放弃！ 是否可以解决您的问题？ 问题十：互联网行业的社区网站运营人员都做什么所以网站运营人员在社区建立初期要先填充一些有价值的内容进去，要引导用户创造符合社区要求的、对社区有价值的内容，从而慢慢塑造社区文化；社区建立后，要对用户创造的内容进行甄别、审核，对优秀或违规内容进行处理；善于利用热点去聚合社区的内容，制作专题或策划增强网友互动的线上活动。 2.用户沟通用户是社区的根本，网站运营人员就是社区团队与用户之间沟通的桥梁，信息传递的媒介；无论在产品开发阶段，还是正式上线后的运营阶段，运营人员都要长期的与用户沟通，收集用户反馈，帮助完善产品；运营人员一定是最了解用户的，也是社区的重度使用者，客观的说运营是产品团队的传声筒，使大量的用户反馈经过过滤后，将最有价值的部分提供给产品/开发团队，避免了闭门造车。 3.活动策划这里所说的活动包括线上和线下的活动。 社区作为互联网平台要落地这是一个趋势，几乎所有的社区论坛都开展了组织网友进行线下互动的活动。 线下活动的策划、组织和实施都应由运营人员牵头，团队其他人员配合参与。 这里谈到的线上活动与第一点中的内容运营有相似之处，即要抓住社区内用户最关心的热点，去策划专题或互动内容，提高社区活跃度和黏性。 4.策划推广推广一般都属于运营人员的职责范围，即便不是事事亲历亲为，也要负责整个推广流程：撰写推广方案、带领推广团队（或个人）实施、跟踪推广效果、修改完善推广方案，最后达到指标，写推广总结。 5.产品设计产品设计是指运营人员要在用户的众多反馈中提取有价值的部分，将其转化成产品建议提供给产品经理。 也就是说，运营和产品是要紧密联系沟通的，运营有协助产品经理规划产品的职责，比如根据需求提供新功能或调整已有功能的建议，比如参与产品内测等。 运营人员所有和产品有关的工作都归类于此。 社区运营，有人叫它操盘手，这显然有美化的意思；也有人叫它打杂儿的，这又过于谦卑了。 从业者要相信一定可以在这个位置体现自己的价值，COO的位置不就是给这些人准备的吗
