深入探索论坛推广：从建立社区到产生可观收益

信途科技新闻资讯 2024-09-11 9 0

引言

论坛是网络上活跃的社区，用户可以在其中讨论各种主题、提出问题并分享知识。对于希望建立品牌知名度、产生潜在客户并推动销售的企业来说，论坛推广是一种有效的渠道。

建立社区

1. 确定目标受众

明确目标受众对于创建相关且有吸引力的论坛至关重要。考虑他们的兴趣、人口统计数据和在线行为。

2. 选择合适的平台

根据目标受众，选择一个活跃且受尊敬的论坛平台。考虑论坛的主题、用户数量和参与度水平。

3. 创建有价值的内容

提供有价值且引人入胜的内容对于吸引和留住论坛成员至关重要。分享见解、提出问题并参与讨论。

产生潜在客户

1. 建立关系

通过积极参与论坛，建立与成员的关系。通过提供有用的信息、回答问题和参与讨论来赢得信任。

2. 使用签名档

在你的论坛帖子签名档中包含一个号召性用语，引导用户访问你的网站或联系你。确保签名档简洁且信息丰富。

3. 私信推广

向相关成员发送私信，提供有用的资源或邀请他们参与你的社区。但避免垃圾邮件或过度推销。

推动销售

1. 论坛广告

在论坛上投放针对性广告以接触目标受众。选择与你的产品或服务相关的论坛并制定明确的广告目标。

2. 会员资格升级

提供付费会员资格，提供独家内容、社区特权和附加功能。这可以为论坛产生收入，同时还可以为会员提供附加价值。

3. 附属营销

与论坛管理员合作，推广你的产品或服务并从中获得佣金。确保产品与论坛主题相关，且对成员有价值。

衡量成功

定期衡量论坛推广活动的效果至关重要。跟踪指标，例如访问量、参与度、潜在客户数量和销售额，以了解你的策略是否有效。

最佳实践

保持活跃并提供有价值的内容。
遵守论坛规则并避免过度推销。
建立与成员的真关系。
定期衡量你的结果并调整你的策略。

结论

论坛推广可以成为企业建立社区、产生潜在客户并推动销售的强大渠道。通过遵循本指南，你可以有效地建立你的论坛，产生可观收益，并培养一个忠实的受众。

商业模式画布

商业模式画布的概念商业模式画布（Business Model Canvas，简称BMC）是著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）于2008年提出的概念。这是一种将元素标准化以用来描述并可视化商业模式要素的工具，强调元素间的相互作用。它包含下图中的九个模块。通过分析这些模块，可以帮助企业或创业者产生灵活多变的创意和计划，以确保他们找对了目标用户并合理地满足了用户需求。为什么要用商业画布进行可视化设计？商业模式画布的商业模式设计方法是右脑形象化设计的方法。商业模式确实是一个系统，其中的一个元素可以影响其他的元素，只有作为一个整体看待的时候才有意义。不把它进行可视化，很难捕捉到商业模式的全貌。事实上，通过可视化地描绘商业模式，我们可以把其中的隐形的假设转变为明确的信息。这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。第一步首先我们要确定目标用户 1-客户细分Customer Segments ——企业想要接触和服务的不同人群或组织这里需要弄清楚的焦点问题是： · 谁是你的目标用户和客户？ · 解决谁的问题？ · 为谁创造价值？什么时候需要细分客户呢？这里是一些细分客户群体的条件： · 他们的需求催生了一项新的供给（有新的需求必然需要适合的解决方案）；· 需要建立一个新的分销渠道（例如海尔等公司的下乡政策所针对的农村用户）；· 需要建立一套新的客户关系类型（例如售票有自助售票处的自助售取服务、网络售票服务和窗口售票的人工服务等等）；· 他们产生的利润率显著不同（例如网游里面的免费用户和付费用户，想起了一句话：免费用户就是提供给付费用户的体验服务）；· 他们愿意为某方面的特殊改进而买单（例如对于吃个火锅都能吃出逼格和生活方式的海底捞服务所针对的人群等）。客户细分类型又是什么呢？看下面： · 大众市场 mass market （这是基本不会区分的客户群体，组织会将一个庞大的群体需求和问题模糊化，即以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销，例如几乎不变的可口可乐，尽管有些人喝个可乐都会有不同爱好，甜一点或是无糖）· 小众市场 niche market （具体的专门的市场，例如很多汽车零部件制造商依赖于来自主流汽车制造商的采购，再比如想养蜥蜴的爱宠人士）· 求同存异的客户群体segmented （有同样的问题，但是需求有些许区别，例如银行将不同信贷金额的客户进行划分，例如企业级或是个人等等）· 多元化的客户群体 diversified （一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的。例如使用网络云盘的客户，他们可能是共享，可能是存储）· 多边平台(多边市场) multi-sided platforms/multi-sided markets （有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，比如Uber的乘车人和司机群体，或是淘宝面对的商家和购买者）——对于Uber而言，其细分的客户是：普通用户： ·没有车； ·不想驾驶他们的车去做些不重要或不方便驾车的事； ·想拥有VIP一样的感觉，可以时髦地旅行； ·想随时随地拥有一个高性价比的出租车服务。司机群体： ·有车而且想挣钱； ·喜爱驾驶的人； ·希望被称作合作式参与者，而非司机职员。第二步紧接着我们聊价值主张以确定需求和问题 2-价值主张Value Propositions ——满足细分客户的需求、解决他们的问题以创造价值的一系列产品、服务这里的焦点问题是： · 我们该向客户传递什么样的价值？ · 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ · 我们正在满足哪些客户需求？ · 面对客户群体，可以提供怎样的产品和服务的组合？ · 能否深刻理解客户，提供差异化或是针对性的价值？而价值可以从以下这些方面来产生： · 新颖 newness （有些价值主张提供新式的体验和服务，例如迪士尼提供家庭用户的上门行李寄送服务）· 性能 performance （改善产品和服务的性能也能创造价值，例如手机电脑等电子类产品不断地提升性能以吸引用户再消费，南孚电池的聚能环）· 定制 customization （定制化以满足客户的特殊需求，例如淘宝针对于不同行为习惯和生活方式的购买者定制投放不同广告，定制婚礼等）· 把事情做好 getting the job done （把事情做好，创造一个优质的体验，例如海底捞、汽车4S店）· 设计 design （设计很难衡量，一般来说设计带来差异，所以就会产生价值，例如保时捷）· 品牌/地位brand/status（通过使用或显示某一品牌来表现身份，就像supreme能给购买者带来的潮的象征）· 价格 price （以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，例如小米手机，廉价航空公司）· 成本缩减 cost reduction （帮助用户削减成本，例如瓜子二手车，没有中间商赚差距）· 风险控制 risk reduction （帮助抑制风险，例如稳定收益的基金、保险）· 可获得性 accessibility （将产品和服务拓展到更多的客户，例如农村快递服务）· 便利性/实用性 convenience/usability （使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，例如笔记本电脑的便携性，或是台式电脑性能佳高性价比对办公实用的差异）——对于Uber而言，它所产生的价值主张是：用户： ·最少的等待时间； ·与出租车相比更低的价格； ·可以预知到达时间； ·无现金交易（国内外支付手段有差异）； ·可以在地图上看到行车轨迹。司机： ·就业机会与另一种收入来源； ·灵活的工作时间和可以兼职的工作； ·简单的支付流程； ·在线上就能得到报酬；第三步再然后我们要思考如何接触他们，以将客户和我们的价值主张连接起来 3-渠道通路Channels ——我们对接用户或是用户接触我们的分销渠道、路径或是平台等这里的焦点问题是： · 以何种渠道与客户建立联系？ · 如何建立联系？ · 渠道如何构成？ · 哪个渠道最管用？ · 哪些渠道更节约成本？ · 我们如何将这些渠道与客户日常生活和工作整合到一起？传统渠道类型分为： · 自有渠道 ——线下、网络、自有店铺或平台· 合作方渠道 ——合作方店铺、批发商而渠道的建立是存在一个流程的： · 知名度 ——如何扩大产品和服务知名度以向目标用户传递我们的存在· 评估 ——如何帮助客户评估我们的价值主张·· 消费 ——顾客如何购买到某项产品和服务· 传递 ——我们如何向客户传递我们的价值· 售后 ——我们如何向客户提供售后支持与帮助对应上述流程，渠道通路产生着以下作用： · 提高知名度使客户更加了解公司的产品和服务，将流量转化为消费，例如淘宝的广告 · 帮助客户评估一家公司的价值主张，让其采用我们的产品或服务，例如Apple线下体验店 · 提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，发生消费行为 · 向客户传递价值主张，解决问题，实现需求， · 若出现问题，可以向客户提供售后支持——对于Uber而言，其渠道通路为：网站；移动端应用（android系统和ios系统）。第四步那么我们通过渠道通路与客户建立的是怎样的关系呢？ 4-客户关系Customer Relationships ——与每个客户群体保持的关系类型是为达到目标，企业主动建立的联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。这里的焦点问题是： · 每一个客户群体期待与我们建立并保持哪种类型的关系？ · 已经建立了哪种类型的关系？ · 这些关系类型的成本如何？ · 这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块如何整合？常见的客户关系的类型是： · 私人助理 personal assistance（这种关系类型基于人与人之间的互动，例如客服，导购） · 专属私人助理 dedecated personalassistance（这种关系类型包含了为单一客户安排的专门的客户代表，是层次最深、最亲密的关系类型，通常需要较长时间来建立，例如私人医生，房产销售） · 自助服务 self-service（不存在直接的关系，而是为客户提供自助服务所需要的所有条件，例：ATM，自助售票机） · 自动化服务 automated services（相比自助服务，整合了更加精细的自动化过程，例如定制投放的广告，QQ好友推荐） · 社区 communities（利用用户社区与客户/潜在客户建立更为深入的联系，并促进社区成员间的互动，例如贴吧，豆瓣） · 共同创造 co-creation（许多公司超越了与客户之间传统的客户-供应商关系，而倾向于和客户共同创造价值，例如知乎，大众点评） · 除此之外，在营销学中，客户关系也可分为买卖关系、供应关系、合作伙伴关系、战略同盟关系等 · 一般来说一个企业与客户建立的关系类型很多，因为是为了更多地接触细分客户，而且每个企业的客户关系的连接度是有轻重之分的。那么客户关系驱动动机是什么，为什么建立这些客户关系？ · 开发新的客户 · 留住原有客户 · 增加销售量，提高消费率——就Uber而言，其客户关系为：合作伙伴：与司机达成一个类似于合作伙伴的形式。自助服务：用户和司机通过APP和网站自助式注册和使用共同创造：用户和司机的反馈与评价系统（用以优化自身平台以提供更好的服务）社区：社交媒体（其实这方面更多类似于共同创造关系，更多是作为另一种反馈与评价系统）第五步确定好客户部分后，我们就要思考我们需要怎样从中获取利润了 5-收入来源Revenue Streams ——用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入来源这之中的焦点问题是： · 你是否了解客户真正愿意为之买单的价值主张是什么？ · 客户目前为之买单的价值主张是哪些？ · 客户目前使用的支付方式是？ · 更愿意使用哪种支付方式？ · 每个收益来源对总体收益的贡献比例是多少？一般收入来源可以分为： · 资产收费 asset sale （最常见的收入方式，例如房产或一般的商品）· 使用收费 usage fee （特定服务收费，例如电信运营商）· 订阅收费 subion fees （通过重复使用的收入来收费，QQ红橙黄绿青蓝紫钻，视频网站会员）· 租赁收费 lending/renting （通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，例如共享单车ofo摩拜等更像是租赁，不是严格意义上的共享）· 授权收费 licensing （将受到保护的知识产权或形象等授权，例如专利费用、IP使用费、安卓系统授权、形象代言人）· 经纪收费 brokerage fees （为整合多方利益的中介服务费，例如房产中介费）· 广告收费 advertising （各种广告宣传推广服务费，例如YouTube里时不时跑出来的广告和搜索引擎的推广费）再聊聊定价机制：固定价格—— 标签或目录价（菜单或超市的标价）· 基于产品特性的（有形及无形的产品或服务，有形的根据外形、质量、功能、品牌等，无形的类似于常见的各类服务）· 基于客户群的（TONY老哥的会员卡，普通顾客是全价，会员价八折）· 基于数量的（卖竹鼠勒，三元一只，十元三只）浮动价格—— · 通过谈判于协商收益管理 · 实时市场价格（类似股票）拍卖竞价 ——就Uber而言，其收入来源为：租金或是抽成；溢价（例如高峰时期的溢价费）；按车型分的价格，例如Uber X, Uber SUV, Uber Taxi，Uber Black 等等，针对不同人群的车型提供其他通勤服务费，例如轮渡、直升机等特殊通勤服务（在国外少量地区应用）第六步再来，我们需要讨论讨论基础设施了，我们需要凭借什么才能实现盈利呢? 6-核心资源Key Resources ——资金、人才、品牌等用来让商业模式有效运转所必需的最重要的因素这里的焦点问题是： · 价值主张需要哪些资源？ · 分销渠道需要哪些资源？ · 客户关系需要哪些资源？ · 收入来源需要哪些资源？那么资源可以如何分类呢？看下面： · 物理资源 physical （厂房和设备等有形资源，例如传统产品制造商）· 无形知识性资源 intellectual （品牌、产权、形象，例如迪士尼的一堆IP资源）· 人力资源 human （字面意思，例如华为拥有的一堆热衷研发的人才和一大堆的销售人员，腾讯拥有的广大社交用户）· 财务资源 financial （字母意思，例如京东的现金流，王健林的中等意思）就Uber而言，其核心资源为：技术性平台；经验丰富的司机第七步我们拥有了资源，是时候做实事了 7-关键业务Key Activities ——为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情任何商业模式都需要多种关键业务活动。这些业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作。是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。例如电信运营商要安装和维护基站，Supreme要设计和维护品牌形象.这其中的焦点问题是： · 传递价值主张需要哪些关键业务？ · 建立分销渠道需要哪些关键业务？ · 维护客户关系需要哪些关键业务？ · 获取收入来源需要哪些关键业务？业务活动，举些例子： · 生产制造 production （传统制造业的核心要生产和制造商品） · 解决问题 proplem solving (为个别用户提供解决方案，设计公司提供的工业、品牌、服务设计服务等) · 平台/网络platform/network (以平台为核心资源的商业模式，其关键业务都是与平台或网络相关的，比如微博要维护自身的服务器) 详细的业务类型，各个行业都近乎不相同，内容较为丰富，不做赘述，感兴趣可以自行搜索行业分类和业务类别——就Uber而言，其关键业务为：产品服务发展与管理；市场开拓与用户获取；雇佣司机与管理司机的花费；用户支持系统第八步为了完成这件事，我们需要在外部寻找帮助 8-重要合作Key Partnerships ——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络焦点问题是： · 谁是关键合作伙伴？ · 谁是关键供应商？ · 我们从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？ · 我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？我们为什要建立合作关系？ · 商业模式优化及规模效应（可乐卖了那么多年都不涨价，更多归因于其规模生产，另外还有关于饮料公司的利润获取的战略，这里不过多解释） · 降低风险和不确定性 · 特殊资源及业务活动的获得（例如腾讯与京东的战略合作）我们的合作伙伴也可能是我们的客户，因此营销学中的客户关系同样适用于合作关系： · 非竞争者之间的战略同盟 · 竞争者之间的战略同盟（许多手机品牌互相授权专利） · 为新业务建立合资公司（例如Uber与滴滴） · 为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商——就Uber而言，其合作伙伴为：有车的司机；支付处理系统；地图应用供应商；投资者；第九步综合一下，我们需要确定成本 9-成本结构Cost Structure ——运营一个商业模式所引发的所有成本这里面的焦点问题是： · 目前商业模式最重要的固有成本是什么？ · 最贵的核心资源是什么？ · 最贵的关键业务是什么？一般的成本结构等级： · 成本导向 cost-driven （以产品或服务的成本为中心来制定价格）· 价值导向 value-driven （根据顾客对产品和服务的价值的感觉及理解程度来制定产品价格）成本结构特点： · 固定成本 fixed costs （成本总额不随业务量而变或者单位固定成本随业务量增多反而减小的成本，一般是前期投入，例如产品制造的开模费用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司办公室的租金投入，）· 可变成本variable costs （这种成本随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本。例如购买原材料、电力消耗费用等。）· 规模经济 economies of scale （指扩大规模以降低平均成本，以追求最佳经济效益，但规模过大，将会变成规模不经济现象，例如现在的钢铁白菜价现象。）· 范围经济 economies of scope （指扩大范围以降低平均成本，又可指一起生产比分开生产便宜的经济模式，例如电信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手机，不同型号做几个，比做一个iPhone再做一个Macbook 的成本便宜，因为很多元器件、资源、研发和设计可以在同系列中沿用）就Uber而言，其成本结构为：技术基础设施；雇佣者的薪水；市场开拓与平台推广花费。好了，一张商业模式画布图就填完了。商业模式画布的特点: · 完整性：虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。 · 一致性：可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，合作伙伴的假设与渠道通路的假设一致么？· 易读性：可以清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么，又能带来什么。另外这九个模块还可以进行归类： · 客户界面：客户细分、渠道通路、客户关系· 价值主张：价值主张· 运营模式：关键业务、核心资源· 基础设施：核心资源、关键业务、合作伙伴· 财务结构：成本结构、收入来源商业模式画布，不只是一个图表工具，当你填完各个模块的时候，这并不意味着结束，而只是开始，后期的评估、调整才是最重要之处。

2021营销活动方案【五篇】

【 #策划#导语】营销活动方案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。以下是无整理的2021营销活动方案，欢迎阅读！

【篇一】2021营销活动方案

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 **年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

【篇二】2021营销活动方案

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间

20xx年6月7日——2014年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

2、状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX。

（可以根据当地资源赠送）……

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

【篇三】2021营销活动方案

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

【篇四】2021营销活动方案

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。 XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

五、网站策划分析

（一）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。 XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——XX在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

【篇五】2021营销活动方案

一、活动可行性评估

本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。