前言
在当今竞争激烈的跨境电商市场中，卖家需要采用综合的推广策略才能在海外亚马逊平台上取得成功。本文将深入探讨海外亚马逊推广的各个方面，提供一个全面的指南来帮助卖家最大化他们的销售额和品牌知名度。
产品优化
1. 产品标题和描述使用相关且具有针对性的关键字，优化产品标题和描述。突出产品的独特卖点和优势。使用简洁、易于阅读的语言，并避免使用专业术语。2. 产品图片使用高分辨率、高质量的产品图片。从多个角度展示产品，包括特写和生活方式图片。确保图片符合亚马逊的尺寸要求和技术规范。3. 产品分类将产品正确分类到亚马逊的产品目录中。使用适当的类别和关键词，确保产品易于被目标受众找到。亚马逊广告
1. 赞助产品广告定位特定关键词，向搜索产品的潜在客户展示广告。设置合理的预算和出价策略。优化产品页面和广告文案，提高点击率和转化率。2. 展示型广告在亚马逊的高流量页面上展示产品广告，例如搜索结果页面和产品详情页面。使用引人注目的视觉效果和清晰的行动号召。针对特定的受众群体，例如基于人口统计或购买历史。3. 品牌推广广告提升品牌知名度，接触新的客户。创建视频广告或定制横幅广告，传递品牌信息和吸引受众。利用亚马逊的受众定位工具，按人口统计、兴趣和购买行为定位目标受众。社交媒体营销
1. 建立品牌社区在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台上创建品牌页面。分享产品更新、促销和活动信息。与客户互动，建立牢固的关系。2. 利用网红营销与受众有影响力的网红合作，推广产品和服务。选择相关且有信誉的网红，他们的观众与您的目标市场一致。提供具有竞争力的补偿并建立明确的合作协议。3. 内容营销创建高价值的内容，例如博客文章、视频和指南。分享行业见解、产品教程和客户案例研究。在社交媒体和网站上分发内容，定位您的目标受众。电子邮件营销
1. 建立电子邮件列表通过网站弹出窗口、社交媒体竞赛和亚马逊广告收集电子邮件地址。提供有价值的内容或独家优惠来鼓励订阅。2. 发送自动化电子邮件设置欢迎电子邮件、购物车放弃电子邮件和感谢电子邮件等自动化电子邮件系列。根据客户的行为个性化电子邮件，提供相关信息和促销活动。3. 分段电子邮件列表根据购买历史、产品偏好和人口统计数据对电子寻求专业帮助考虑与亚马逊咨询公司或营销机构合作，获得专业指导和支持。利用他们的专业知识和最佳实践，将您的推广活动提升到一个新的水平。结论
海外亚马逊推广是一个复杂的但又至关重要的方面，对于在跨境电商市场取得成功至关重要。通过实施上面概述的综合策略，卖家可以优化产品、最大化亚马逊广告的回报、利用社交媒体和电子邮件营销的力量、优化运营并跟踪和分析结果。通过持续的优化和创新，卖家可以在竞争激烈的海外亚马逊平台上建立一个可持续、有利可图的业务。
揭秘WOOK的生意经：蛰伏十年，终成东南亚跨境B2B电商平台“龙头企业”
在电商领域，WOOK凭借其独特的策略和坚韧不拔的精神，成功晋升为东南亚跨境B2B电商的领军企业。 6月16日，这颗电商新星宣布完成了亿元级的C轮融资，由亦联资本和天鸽互动共同投资，这无疑为WOOK的未来发展注入了强劲动力。 这场融资将主要用于本地仓库的扩充、品类的多元化、新市场的布局以及探索创新商业模式，进一步巩固其市场地位。 跨境电商行业近年来的飞速发展，吸引了无数消费者的青睐。 据艾媒咨询数据，2021年，超过四成的消费者表示购买力提升，且近六成的人频繁使用跨境电商。 作为多品牌、多平台的综合电商，WOOK不仅拥有自建的3C数码品牌，还包括B2B和B2C业务，其业务版图已扩展至印尼、越南、泰国、菲律宾和马来西亚，足见其全球化的野心与实力。 即使在疫情的严峻考验下，WOOK依然保持着稳健的增长，2020年营收增长达50%，净利润更是达到了惊人的80%。 其APP上注册的商户已超过5万家，线下地推团队超过千人，覆盖印尼全国所有省份和地区，显示了其强大的运营能力和市场渗透力。 WOOK的成功并非偶然，而是步步为营的战略布局与执行。 首先，他们从数码配件品牌建设起步，2011年创立的VIVAN和ROBOT两大品牌凭借精准定位和中国供应链的支撑，迅速成为印尼市场的领头羊。 2015年，WOOK创新商业模式，推出了B2B电商平台，缩短供应链路径，为中国品牌出海提供了一条高效通道。 如今，这一模式已在印尼取得了显著规模，进一步推动了其在其他市场的扩张。 数字化营销是WOOK的又一制胜法宝。 从2019年起，他们扩展品类，涉足家居建材、美妆日化等领域，并在东南亚头部电商平台上建立品牌旗舰店，开展直播电商。 通过数字化营销团队和自建直播间，他们成功构建了S2B2C的商业服务体系，实现了本地化服务和品牌推广的无缝对接。 为了应对印尼的基础设施挑战，WOOK自建现代化仓库，优化物流网络，使得商品能在短时间内送达全国。 在运营管理上，他们通过IT化平台提升效率，采用预售和团购模式降低库存风险，同时建立了一套全面的供应链管理系统，确保产品从源头到消费者手中的每一步都透明且高效。 WOOK深知，产品是王道，他们严格筛选供应商，对自有品牌供应链进行精细化管理，保证产品质量。 通过差异化路径和深度服务，WOOK在竞争激烈的市场中建立了独特的壁垒，赢得了消费者的信任和市场的认可。 总结来说，WOOK的故事是关于坚持、创新和卓越执行的完美结合。 他们的成功表明，无论市场如何变迁，对消费者需求的深度理解、对供应链的精细掌控和对技术的敏锐运用，都是任何电商平台走向卓越的关键。 未来，我们可以期待WOOK在东南亚乃至全球电商舞台上继续书写辉煌篇章。
跨境出口电商平台有哪些
跨境出口电商平台有：亚马逊、eBay、Wish、阿里巴巴国际站和独立站等。
以下是针对这些平台的详细解释：
1. 亚马逊
亚马逊是全球最大的电商巨头之一，在跨境出口领域具有举足轻重的地位。 它不仅提供商品销售平台，还为卖家提供物流、仓储和营销等一站式服务。 通过亚马逊平台，卖家可以轻松触达全球消费者。
eBay是一个全球性的在线拍卖和购物网站，允许个人和企业进行跨境交易。 平台提供多种语言支持，覆盖多个国家和地区的买家和卖家，为卖家提供了一个全球化的销售机会。
Wish是一个面向全球消费者的移动电商平台，主要面向中低端市场。 平台通过智能推荐技术向用户推荐心仪的商品，对于希望通过性价比优势拓展海外市场的卖家来说，Wish是一个不错的选择。
4. 阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的全球贸易平台，主要服务于中小企业。 平台提供一站式的进出口服务，包括商品展示、交易洽谈、支付和物流等，助力企业开展跨境贸易。
5. 独立站
除了上述综合性电商平台，许多卖家还会选择建立自己的独立站来进行跨境出口。 独立站意味着卖家拥有自己的域名和网站，可以更加灵活地展示商品、定制营销策略，并通过各种渠道吸引流量。 虽然独立站的建立和维护成本相对较高，但在长期运营中可能带来更大的利润和品牌影响力。
这些跨境出口电商平台各具特色，卖家可以根据自身的产品特点、目标市场和经营策略选择合适的平台进行销售。
跨境电商平台有哪些？怎么入驻？
目前，中国卖家可以入驻的跨境电商平台有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃尔玛等，所以说卖家除了Amazon和eBay外，还可以选择这就新兴电商平台，为自己跨境实现对渠道掘金。
下面，就大致整理介绍部分相关平台，希望能给大家带来帮助。
首先介绍法国的电商市场：
1、法国最大的综合电商平台Cdiscount
资料显示，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，2015年创收20.74亿欧元，其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。 它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。
目前，Cdiscount平台的线上流量中，44.9%来自手机流量。 该平台月独自访问量达到1180万次，日均新增90万个独立访客，拥有1600万忠实买家，日成交量达3万件、每日发货12.5万件。
此外，Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。
该平台包括涵盖线上所有类目的产品，一年内零售商数量会增加106%，产品种类增加79%。
对于仓储和物流问题，据了解，入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。 其提供如下配送方式：一是货运到家，买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式；二是配送至Casino超市(法国连锁超市)；三是即刻配货，可选择就近的店铺到卖家店里自取，到店后由店家根据订单现场配货。 四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。 目前全法国越有个自提点。
值得注意的是，Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。 其中，电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎，而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。
2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister
亿邦动力网了解到，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业。 2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台。
目前，Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户，每月独立访客达1000万。 Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类，其中优势品类有3C、服装和家居。
而线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌，线上平均每天交易量在3万-5万件。
此外，根据Lengow法国乐售调查数据显示，Priceminister平台用户具有这几个特征：男女比例各占一半，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男性则达到了37欧元。
而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。 法国信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的，仅5%是用PayPal支付的。 在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，可利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。
值得注意的是，对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可直接注册账户；佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定；月租金为39欧元/月（税前）；按月支付费用，月底支付。
3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC
据了解，FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商（全称：Fédération Nationale dAchats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”）。 该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。
目前，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万。 会员达530万，入驻卖家达3000多家。
2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。 该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。
据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：
女性消费者占比54%,男性消费者占比46%；主要用户群年龄层为35–49岁；
40%的会员为中高收入群。
和多数平台一样，FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，
佣金视产品而定。 为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。
4、3C和家电品类电商平台Pixmania
数据显示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。 平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。
2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。 但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元；员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。
此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。
出口电商了解到，2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组。 法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。 2016年2月24日，法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。
VDD之前曾发布公告称，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额；团队方面，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。
对于未来的发展方向，VDD方面表示，交易完成后，将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，未来将会推出二手货频道，在品类上进行扩张。
接着介绍美国市场：
Newegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。 网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。 在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。
Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。 主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。
Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有和两个电商平台。 目前，是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。 其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。
OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。 OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。
Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。
OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。 OpenSky专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配，通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家，提高商品销售机会，增加店铺销量。
印度市场
Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。 经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。 目前其平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中60%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。
怎么入驻这些平台呢？ESG集团提供这些平台入驻绿色通道，帮助卖家迅速入驻到平台开店，同时还为卖家提供平台运营、海外仓储、物流、收款等方面服务，让卖家跨境更简单。
如想申请入驻以上平台，可注册加入WE+会员，提交申请资料，ESG招商经理会与你联系，协助你完成平台入驻开店。
东南亚市场
Lazada成立2012年3月，只用了三年时间，成为了东南亚最大的电商平台，年经营额已达10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。 总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。 阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada，给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。
Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。 该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。 平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。 它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。 不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。
拉美市场
MercadoLibre 拉美最大电商平台，由马科斯·加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。 目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。
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