征服全球市场：亚马逊海外推广的必备指南

作为全球最大的在线零售商，亚马逊为企业提供了将产品销售给全球客户的独特机会。为了充分利用这一潜力，了解亚马逊海外推广的最佳做法至关重要。本指南将提供必要的见解和策略，帮助您在亚马逊上拓展您的业务并征服全球市场。

亚马逊海外市场概览

亚马逊在 19 个国家运营着自己的在线市场，包括美国、英国、德国、日本和中国。每个市场都有其独特的客户群、文化规范和竞争格局。了解每个市场的细微差别对于制定有效的推广策略至关重要。

确定目标市场

在开始海外推广之前，确定目标市场至关重要。考虑以下因素：

众。

亚马逊促销

亚马逊促销可以帮助您提高产品的知名度并吸引客户。这些包括优惠券、折扣和免费赠品。

卖家中心

卖家中心是亚马逊卖家管理业务的地方。利用其功能来优化您的产品列表、跟踪销售并与客户沟通。

物流和配送

物流和配送是亚马逊海外推广的关键方面。考虑以下因素：

选择配送选项

亚马逊提供多种配送选项，包括 FBA（亚马逊物流）和 FBM（亚马逊物流之外）。FBA 将存储、配送和客户服务外包给亚马逊，而 FBM 要求卖家自行处理这些流程。

管理运输费用

运输费用因目标市场和配送选项而异。了解这些费用并将其计入您的产品定价策略中。

处理退货

建立明确的退货政策并处理退货请求。良好的客户服务可以帮助建立与国际客户的信任。

客户服务>

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跨境电商亚马逊怎么做

做好亚马逊，简单是说不清楚的。 总结起来：一是选择好市场。 亚马逊现在都是全球开店项目。 注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。 每个站点的市场情况是不一样的。 对于中国卖家来说，北美站点比较省事。 语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。 欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。 日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。 二是选定产品。 做好亚马逊，选品很重要。 亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。 常见的侵权：图片（直接抄袭其他卖家的），产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。 此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。 三是物流，你是要选择自发货（MFN）还是FBA，这是需要考虑的事情。 无法否认的是，FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。 目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。 服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。 建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。 出口易是亚马逊推荐的FBA头程服务商，除了空+派，也可以提供快递FBA头程，海运FBA头程以及直接从出口易海外仓调拨到亚马逊仓库四是运营，如何运营好一个店铺，如何引流做推广，不是三言两语能说清的。 这需要你在实际的做亚马逊的过程中去总结提升的

亚马逊如何推广新产品

亚马逊是全球最大的电商平台之一，为卖家提供了各种推广新产品的机会。以下是亚马逊常用的几种推广新产品的方法：

总的来说，亚马逊通过广告、促销、产品优化、客户评价、社交媒体合作等多种方式来推广新产品。 卖家可以结合这些方法，根据产品的特点和目标受众制定适合的推广策略，提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销售量。

如何在海外推广App?推广方式有哪些？

目前整个国内的APP市场已成为一片红海，而且由于各方面的制度不是很完善、用户的付费意愿不高等原因，许多APP选择了出海战略，特别是以跨跃地区障碍的游戏客户为主。 这样选择是没错，可由于身在国内，对国外的推广资源不是很熟悉，如何做好海外app推广又成为了一道难题。 如何做好海外app推广？ 1.首先你得为你的产品取个特别的名字，最好让它在众多竞争者中鹤立鸡群。 2.为你的App设计一个足够吸引人的icon，icon应该容易识别，而且足够显眼，特别是当用户的手机屏幕上堆满了一批批App时，你的Appicon如果能够一眼就被认出来，那就再好不过了。 3.做好ASO工作，找到最合适你的产品的关键词来描述你AppStore上架的产品。 关于ASO，网上也是有一堆堆的资料和经验分享，大家可自行Google之。 4..争取好的用户评论。 用户评论和评星是影响App在应用商店中排名很重要因素之一。 保证每个版本App的用户评星保持在4星以上，而且尽量用户进行真实的评价和评星，每上线后都及时亲朋好友和用户评价，如果需要买评论或者交换评论的话，请拒绝垃圾点评、垃圾ID。 5.使用码。 通过使用码让用户自传播获取用户的成功例子，已经满大街都是了，随便研究一个就可以带来很多的灵感了，这里不赘述。 6.将APP提交到不同的应用市场上。 国内五花八门的应用市场不同，国外主要的应用市场一直是AppStore和GooglePlay，开发者做好这两个市场，相信一件可以获取绝大部分流量。 但是国外也有一些小的应用市场占有一定市场份额，比如亚马逊商店、三星商店、以及其他一些第三方应用推荐分发市场如1mobile、appolocious等等。 7.使用TikTok推广：TikTok是当下海外最火爆的社交媒体平台，从海外上线以来仅花了四年便成功跻身十亿月活俱乐部，这个速度是facebook和Instagram所不能匹敌的，我们可以确定tiktok是一个正在高速发展的海外流量洼地，字节跳动正在海外复刻一个抖音神话，这也是我们通过tiktok做推广的机会。 007出海通过测试，发现在tiktok上的引流涨粉效果异常简单，仅仅通过三个月的时间，007出海便通过简单的内容制作打造出了个人粉丝超两百万粉的超级大号，通过tiktok实现app推广也是一个可以看到前景的发展道路，我们前期可以通过快速的矩阵化内容制作，以大浪淘沙的方式打造出高粉、高质量tiktok账号，再通过内容软广、个人信息链接、评论区内容等方式做到快速海外app引流，目前007出海通过测试，已经成功打造出了海外投产比接近1:2的app变现项目！ 8.使用FacebookPage推广。 社交巨头Facebook一直以来都是app开发者的推广必争之地，请认真仔细对待你FacebookAppPage。 同Facebook，Twitter也是app推广的重要战场。 使用 9.使用whatsapp推广：据统计，whatsapp是全球应用最大的即时聊天通讯软件，WhatsApp在全球有着25亿的用户，每日有超过5亿的用户在上面活跃，WhatsApp能快速及时的将消息或者活动消息发送给用户，消息内容形式可以是文字，图片，GIF，语音，视频，名片等任意组合的丰富的多媒体信息，大大提升广告创意的展示空间。 007出海的WhatsApp拓客系统向客户提供消息群发功能，帮助商家可以轻松发送上万条信息，高效触达全球不同目标市场的WhatsApp用户，达到电商平台引流、业务拓展获客、私域流量留存持续刺激复购等多种营销效果。 10.用YouTube推广：创建一个YouTube专页，收集一些和产品相关主题的视频，并且制作一系列相关视频，你会得到意想不到的收获。 ：也许是产品目标用户群体的特殊性，从开始到现在，我们做海外app推广使用过的方法，最有效的一直是PR文章。 PR的重要性以及如何做，Google也有成吨的网站供大伙儿学习，我就不班门弄斧了。 12.参加各种各样的论坛：对海外app推广不管线上线下，只要发现有产品的相关的论坛和会议，赶紧带着产品上吧，这是一种获得高质量目标用户的有效办法。 或者是在相关热点事件营销推广 13.邮件营销是海外app推广一种非常有效的运营方法之一（不论是拉活还是促转化），国外用户对邮件的依赖程度比国内用户要高很多，所以如果你想让你的app转化率和活跃都能够长期维持在较高水平的话，请一定要做好邮件营销。 总结：关于海外app推广，我们首先要清楚我们的用户群的，以及推广的国家，熟悉推广的渠道，如果你对这方面不太清楚，可以找第三方专业的海外分发渠道公司代理做海外推广。 不过海外的一些推广方法有些和国内比较相似，比如新闻稿件的发布、AppStore的搜索优化、精准的广告投放、垂直媒体的活动、评测网站的评测新闻、限免/限时收费等等。 这期讲到这里，下期见。 有兴趣可以戳链接了解： 在这里顺便介绍一个做出海跨境社交流量必备的导航网站：

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