在当今数字营销时代，许多企业往往会忽视线下推广的重要性。线下推广对于建立品牌知名度、产生潜在客户和推动销售仍然至关重要。一支强大的线下推广团队可以帮助企业触及更广泛的受众，并与他们建立更牢固的关系。
线下推广的优势
- 更高的参与度：线下推广活动往往比线上活动更吸引人，可以让消费者直接参与并体验品牌。
- 更强的品牌影响力：线下推广可以帮助企业建立更牢固的品牌影响力，消费者可以在现实生活中看到和感受到品牌。
- 更直接的潜在客户获取：线下推广活动可以提供一个直接的平台，让企业收集潜在客户信息和建立联系。
- 更高的转化率：由于线下推广的参与度和影响力更高，因此转化率也往往更高。
- 更广泛的覆盖范围：线下推广可以触及到更广泛的受众，包括那些可能不在线或不使用社交媒体的人。
建立一支强大的线下推广团队
建立一支强大的线下推广团队需要考虑以下几个方面：1. 招募合适的成员
线下推广团队成员应该具备以下技能和特质：- 出色的沟通能力
- 亲和力
- 良好的客户服务技能
- 对品牌和产品的深入了解
- 积极主动和以结果为导向
2. 设定明确的目标
线下推广团队应该设定明确的目标，例如：- 提高品牌知名度
- 产生潜在客户
- 推动销售
- 建立客户关系
3. 选择合适的活动
选择合适的线下推广活动对于成功至关重要。一些常见的线下推广活动包括：- 贸易展览会
- 店内活动
- 产品演示
- 社区活动
- 公关活动
4. 制定详细的计划
为每个线下推广活动制定详细的计划对于确保其成功至关重要。计划应该包括：- 活动目标
- 目标受众
- 活动时间和地点
- 活动预算
- 活动宣传和推广
- 活动评估和测量
5. 跟踪和评估结果
跟踪和评估线下推广活动的结果对于了解其有效性和改进未来活动至关重要。跟踪指标可能包括：- 出席人数
- 潜在客户数量
- 销售额
- 品牌知名度
点亮品牌的辐射区
一支强大的线下推广团队可以帮助企业点亮其品牌的辐射区。通过与目标受众建立直接联系，线下推广可以提高品牌知名度，产生潜在客户，并推动销售。通过仔细规划、执行和跟踪，企业可以建立一支高效的线下推广团队，从而点亮品牌的辐射区并实现业务增长。如果您有兴趣建立一支强大的线下推广团队，我们可以提供帮助。我们经验丰富的团队可以帮助您制定定制化策略，选择合适的活动，并确保您的线下推广活动取得成功。
联系我们，了解更多信息并开始点亮您的品牌的辐射区。
如何引进的社会组织借力打造智慧社区
为加强和创新社会服务管理，陈江街道加快推进曙光“智慧社区”建设，并已作为仲恺高新区试点予以部署实施。 2013年“曙光社区网格化社会服务管理平台”被评选为惠州市十个创新社会管理项目之一。 陈江街道加强和创新社会服务管理，积极推进曙光智慧社区建设。 力争到2016年底，建成以云计算中心为基础，以“智慧社区网格化社会服务管理系统”为应用支撑，整合仲恺高新区“智慧惠民”各项创新举措的智慧平台，实现街道社区全覆盖，全面实现现代化的社会治理模式。 关键词 智慧网格群众“有困难就找网格员”陈江街道建立“二级网格”，将曙光社区分为6个网格，与街道城市智能管理中心实行上下联动，实行网格员定格、定人办公。 网格员由社区“两委”、工作站办事员、网格管理员、协管员组成，为每个网格配备1-2名网格员，负责收集社情民意、指导社区党建、维护社区治安、处置突发事件、监督环境整治、排查矛盾纠纷、落实社区矫正等工作。 网格员队伍组建采取 “工作站选派+社会招聘+配备社工”相结合的方式，通过统一招聘、统一待遇、统一管理、统一考核、统一服装及装备，明确网格员工作职责和管理方式。 建立一支素质优、能力强、服务好的网格员队伍，网格员走街串户、主动服务，让群众“有困难就找网格员”。 关键词 智慧治理构建“智能化”现代化治理模式陈江街道针对曙光社区流动人口多、城市治安管理难度大等特点，制定了《陈江街道曙光智慧社区建设试点实施方案》作为智慧社区顶层设计。 首先，智慧网格与智能中心联动治理。 网格员走街串户，将突发事件、矛盾纠纷、消防安全等“网格终端”采集信息及时反馈街道“智能中心”（陈江街道城市智能管理中心），实现上下联动、统一受理、跟踪处理，“网格终端”可接收居民投诉、举报、咨询、抢修和报修业务等。 同时，借助技术手段实现“以图管房，以房管人，以人管事”。 以网格平台的公共基础数据库为基础，借助航拍、三维地图等科技手段，将人口、地理、建筑物等数据整合在一张图上，构建“以图管房，以房管人，以人管事”的现代化治理模式，同时逐步对接人口、计生、劳动、社会保障等部门的数据资源，实现社区服务管理的“智能化”。 关键词 智慧服务构建面向居民智能服务平台升级“六个一”建设。 即在建设“社区政务服务中心”、“社区综合服务中心”、“社区文化体育活动中心”、“社区健康卫生服务中心”基础上，在各个网格布局建设“社区网格工作站”和“ 社区网格志愿者服务站”。 居民办事可以直接在社区咨询了解、网上申请，以信息化便民惠民，更好地避免了群众办事“抓瞎”、“来回折腾”等问题。 全面实施智慧惠民。 充分发挥仲恺高新区自主研发的“文化惠民卡”、“积分入学APP”、“社保APP”等信息化平台作用，构建面向全体居民的智能学习、娱乐、教育服务平台。 与社区医院合作，为社区60岁以上老年人、残疾人、病患人群提供居家养老信息化服务支持。 在社区内安装一定数量的便民缴费取款终端，方便居民取款缴费。 关键词 智慧党建推广建设“智慧党建”工作体系积极加强基层组织建设，将党的组织建设深化到每一个网格，对网格员进行培训，由网格员面向各网格宣传党的政策、了解群众诉求，发展党员志愿者，开展党员志愿者与社区居民“结对子”、在社区设立“微爱心”党员志愿服务墙，通过“把党小组建在网格上”，在社区推广建设“智慧党建”工作体系，全力实现“智慧惠民”。 陈江街道力争构建“以图管房，以房管人，以人管事”模式以“技术+制度”促进基层治理现代化针对社区人口密集、流动人口多、路网复杂、管理服务难度大的特点，陈江街道依托仲恺云计算中心搭建了城市智能管理中心（街道）和智慧社区网格管理平台，并通过技术与制度相结合的方式，促进实现基层治理的精细化、智能化、人性化和现代化。 建立网格化管理服务平台以社区网格为单位，对楼栋、房屋、人口、城市部件等数据进行采集，涵盖了党建、综治、计生、民政、劳动、文教、平安等辅助决策及日常管理所需数据，涉及面广，集约性强，并在技术上实现街道智能中心与社区网格平台的数据共享，在指挥调度和事务处理上实现智能中心、网格平台、社区服务站与网格员的四级联动、齐抓共管，或将为惠州市创新基层治理提供示范。 首创社会综合治理三维化借助无人机航拍、互联网地图等手段和辖区内273个智能视频监控的作用，在街道智能中心与社区网格平台内启用三维导航地图，实现点击三维地图即可查看辖区内任一楼房的门牌号、平面图、消防设施、承租情况以及业主或承租人户籍、计生、人员流向、是否属重点人群等信息，为街道综合治理提供可视化、全局化的技术支撑。 一旦发生突发事件，可实现迅速定位、协同调度和科学研判，力争构建“以图管房，以房管人，以人管事”的现代治理模式。 智慧党建解决服务群众最后一公里近年来，根据党的十八届三中、四中全会精神以及关于党要管党、从严治党的要求，陈江党委以开展“基层党建提升年”活动为抓手，全面加强党的建设和反腐倡廉建设，巩固教育实践活动成果，为陈江经济社会持续健康发展提供强大的政治保障。 结合智慧城市建设，采用移动互联网技术，建立融“党建管理、组织生活、学习教育、互动交流、党员动态管理”于一体的党建信息管理平台，不断提升党建信息化水平；今年计划进一步完善机关考勤系统、业务办理系统、OA协同办公系统、征地拆迁工作系统，着力提升工作效能和执行力。 狠抓廉政教育工作，做好党员干部的党纪法规教育；积极开展廉洁示范村（居）创建工作，推进反腐倡廉警示教育基地建设；以全面深化改革为契机，紧抓农村“三资”管理不放松，进一步完善农村集体“三资”网络信息平台，将农村集体资源交易纳入街道公共资源交易中心；强抓案件查办工作，把查处村（组）干部以权谋私、损害群众利益的违纪违法行为作为办案的重点。 采取强化服务意识、建好服务阵地、丰富服务载体等措施，利用好服务平台，围绕 “解决服务群众最后一公里问题”，不断增强基层党组织服务功能；强化党员教育培训和管理服务，逐步完善激励关怀帮扶机制，增强党员宗旨意识；继续抓好党建示范点建设，力求在发展生产、发扬民主、健全功能、搞好服务等方面各具特色、各有亮点、各有创新，引领和带动各党支部搞好党建工作。 将“法治陈江”建设纳入街道的中心工作，把依法治街、依法行政贯穿于工作的各个环节，做好权力清单、责任清单、负面清单等“三张清单”的梳理工作，严格按照法定权限和程序行使职权、履行职责，不断完善各项审批和服务流程，并以“制度+技术”手段加以优化。 建立智能管理配套制度体系硬件及技术提供载体，软件及制度提供灵魂。 在技术的保障下，为进一步实现以制度管人管事，陈江街道制定完善了城市智能管理中心工作制度、岗位职责、保密制度、应急调处制度等内部管理制度，并制定了网格管理相关制度、社区网格管理员考核细则、网格员工作职责等配套制度，为现代化基层治理提供制度保障。 四个“农村+”加速建设幸福新农村聚焦新农村经济、文化、生态、基层组织四方面建设陈江街道主动适应发展新常态，聚焦新农村经济、文化、生态、基层组织等四个方面建设，全面增强新农村发展引擎作用，加速推进社会主义新农村建设。 将闲置土地转化成生产力要素聚焦“农村+产业”，夯实农村发展根基。 以LED产业园、观田产业园和五一石圳产业园等三个 “一平方公里”产业园为依托，辐射带动周边村落的生产性配套和商贸服务业发展、壮大；在有条件的村进行规划、设计、招商、建设，大力发展生态农业和观光旅游业相结合的新业态，以青春村“鑫万利绿色生态高科技农业观光示范园”等一批生态观光旅游业项目为发展样板，壮大农业的同时促进服务业发展；创新发展模式，将闲置土地转化成生产力要素，深入推动五一、石圳村企结对共建城市综合体项目，全面打通一二三产业之间的关联，助推农村经济繁荣发展。 聚焦“农村+文化”，强化农村内涵建设。 全面启动“村村有公园”项目，加快推进文化活动室、农家书屋全覆盖，巩固农村文化阵地建设基础；擦亮东楼村古村落文化，结合古村落的古建筑、传统风俗、传统小吃、民间故事等进行包装、宣传和推广，深挖旅游文化资源，打造出更多的特色旅游亮点；深入挖掘农家本土特色文化资源，着力培育特色文化品牌村，塑造“一村一品牌”，擦亮麒麟舞、南派螳螂拳等优秀传统文化品牌，积极开展南派螳螂拳非物质文化遗产名录项目申报工作。 构建乡村“绿地”生态系统聚焦“农村+生态”，擦亮农村容颜。 全面启动“清水治污”行动，重点推进陈江河、甲子河、肋下河“三河”改造升级项目，加强整治梧村河、观田河，点清河流，美化两岸，实现“乡村美丽、清水长流”；全面铺开“绿满家园”行动，大力实施植树造林、景观林带建设，加大森林村庄建设力度，全力构建以“林区+林带+园林”为框架、森林植被为主体的乡村“绿地”生态系统；深入开展“清洁先行”活动，继续完善农村环卫基础设施，强化落实卫生包干责任，持续增强环卫保洁力量，建立健全农村垃圾清理清运体系，巩固省、市两级生态村创建成果。 聚焦“农村+组织”，激发农村发展动力。 以驻点普遍直接联系群众工作开展为契机，采取强化服务意识、建好服务阵地、丰富服务载体等措施，利用好服务平台，围绕“解决服务群众最后一公里问题”，不断增强基层党组织服务功能；强化党员教育培训和管理服务，逐步完善激励关怀帮扶机制，增强党员宗旨意识；同时做好农村“三资”监管工作，进一步完善农村集体“三资”网络信息平台，实现依法治农；狠抓党建示范点建设，充分发挥基层组织作用，引领和带动各村和支部搞好基层组织服务及集体经济发展工作。 陈江街道全面实施创新驱动战略推动“陈江制造”向“陈江智造”转型力争将陈江科技创新中心建成全市第一家镇街 “国家级科技孵化器”；全力推进3D掌网科技园建设和中德科技创业园项目建设，积极争取全国第一家展讯检测平台在陈江落户……陈江街道全面实施创新驱动战略，推动“陈江制造”向“陈江智造”转型。 打造以移动通信终端等为主体创新型产业集群紧紧围绕区“4+2”战略性新兴产业体系，深化工业产业结构调整与升级，重点发展以三星电子为支柱的移动电子通信产业、以元晖光电为支柱的LED产业、以信利AMOLED为支柱的平板显示产业等三大主导产业，着力打造以移动通信终端、LED、平板显示为主体的创新型产业集群。 同时，不断提升战略性新兴产业层次，实施企业成长计划，培育重点企业，采取有效措施，鼓励和支持企业增资扩产、并购重组、改制上市，发展壮大骨干企业；大力扶持中小企业，特别是科技型小微企业发展，培育新的经济增长点。 此外，着力改造提升传统产业，逐步淘汰一批生产工艺落后、环境污染大、财税贡献小的工业企业，进一步优化产业布局。 对已有一定基础的服装、五金加工等劳动密集度大、科技含量和附加值不高的传统产业，通过引导、鼓励其利用现代科技手段，提高产品技术含量、附加值和竞争力，促进传统产业加快转型升级步伐。 引进技术创新型企业形成产学研集聚效应坚持“智慧发展”理念，提升产城融合发展质量。 以LED产业园、观田产业园和五一石圳产业园等三个产值超百亿的“一平方公里”产业园为依托，打造以移动通讯、LED、平板显示和高端制造为主体的创新型产业集群；大力引进技术创新型、科技服务型企业和创业型高端人才，形成产学研集聚效应，推动 “陈江制造”向“陈江智造”转型；大力发展现代服务业，推进“天益国际城轻轨大商圈”、“鑫月城城市综合体”、“五一村企共建城市综合体”等项目建设，发挥“互联网+”新引擎作用，促进产业高端化、智能化发展。 积极引进科技创新元素广泛应用于城镇基础建设、产业结构调整和转型升级、信息化建设、社会管理和人力资源等各个环节；力争将陈江科技创新中心 （专业镇孵化器）建成全市第一家镇街 “国家级科技孵化器”；全力推进3D掌网科技园建设和中德科技创业园项目建设，积极争取全国第一家展讯检测平台在陈江落户。 不断优化产业服务环境，吸引创新创业团队，建立科技创新企业孵化服务中心、产业技术创新基地和高技术人才培养基地，为市、区打造千亿产值的云计算智能终端创新型产业集群提供强有力的支撑。 本版文字 本报记者邓北黔 本版图片均由本报采集
艺术涂料10大品牌排名有哪些？
艺术涂料十大一线品牌排行榜如下：
一、卡百利KABEL(意大利)
二、萨铂Cebos Color(意大利)
三、菲玛FEMA(德国)
四、蔻帝COLDEC(荷兰)
五、瓦科WACKE(中国)
六、塔萨尼TASSANI(意大利)
七、铂芙BOFF(中国)
八、诺瓦Novacolor(意大利)
九、瓦帕茵特Valpaint(意大利)
十、易涂得EASYDECO(中国)
艺术涂料最早起源于欧洲，特别是意大利，由上世纪90年代进入中国市场，最早称为质感漆、液体壁纸，再到后来的艺术壁材、肌理漆等，如今统称为“艺术涂料”。
艺术涂料与传统乳胶漆的主要区别在于，产品更加的健康环保，墙面的艺术效果更加的多样化(尤其是酒店、别墅等)，更加满足消费者的个性化需求，同时，艺术涂料与软装可以进行无缝的搭配，可以说，是传统乳胶漆的升级产品。
截止目前，国内大大小小的艺术涂料品牌已达上千家，市场容量超30亿元，未来艺术涂料的市场占有率有望达到乳胶漆(室内乳胶漆全国容量350亿左右)的一半以上，发展潜力巨大。
目前，国内艺术涂料行业排名前10的品牌(品牌知名度、品牌美誉度、全国经销商数量、年度销量、综合实力等)包括：
一、卡百利KABEL(意大利)
推荐理由：卡百利是国际化高端艺术涂料+软装品牌，也是国内艺术涂料行业数一数二的品牌，全球两大生产基地，于2014年进入中国市场，目前全国品牌加盟店数量900+。
二、萨铂Cebos Color(意大利)
萨铂|Cebos Color 艺术涂料是目前中国专业经营意大利艺术涂料企业之一，致力于为中国用户提供高品质意大利原装进口艺术涂料，倡导环保康健个性化居住空间。 公司集室内外艺术涂料专业研发、设计、销售服务为一体，产品分为环保室内外建筑用系列艺术装饰涂料、环保内外墙乳胶漆、建筑涂料。
三、菲玛FEMA(德国)
推荐理由：德国菲玛FEMA是国内艺术涂料行业最具争议的品牌，其营销方式激进(如“喝涂料”等)。 目前 菲玛国内经销商数量800+，也是国内艺术涂料领先企业之一。
四、蔻帝COLDEC(荷兰)
推荐理由：荷兰蔻帝COLDEC在中国艺术涂料市场起步较晚，直到2017年才进入中国市场，经过两三年的发展，目前已发展到了全国400多家店面，发展速度很快。
五、瓦科WACKE(中国)
推荐理由：瓦科是国内专业艺术涂料品牌之一，主营业务有：艺术涂料、肌理壁膜等，目前瓦科旗下品牌包括瓦科艺术肌理壁膜、澳贝艺术壁材等，全国经销商数量400+。
六、塔萨尼TASSANI(意大利)
推荐理由：TASSANI是专业涂料、DIY涂料以及涂料色彩中的佼佼者，2015年进入中国市场，生产基地位于广东中山，目前TASSANI在国内主要做工装市场，经销商数量不多。
七、铂芙BOFF(中国)
推荐理由：铂芙艺术壁材位于吉林，是国内中高端艺术涂料品牌之一，目前其经销商数量主要集中在北方市场，南方市场较少。 此外，铂芙艺术壁材工艺比较复杂，不利于大面积施工。
八、诺瓦Novacolor(意大利)
推荐理由：诺瓦Novacolor是欧洲著名的艺术涂料品牌，其中国代理商为巴德士，2019年，巴德士又引入意大利Novacolor高端平涂乳胶漆产品，致力打造成中国进口涂料顶级品牌。
九、瓦帕茵特Valpaint(意大利)
推荐理由：瓦帕茵特Valpaint是意大利著名的高端艺术涂料品牌，其中国代理商为格式文化，目前，由于瓦帕茵特Valpaint在国内主要经营高端客户，经销商并不是很多。
十、易涂得EASYDECO(中国)
推荐理由：易涂得是中国艺术涂料知名品牌，总部位于广东顺德，也是国内较早做艺术涂料的一批企业，目前易涂得全国经销商数量300+，全国快速扩张。
销售管理人员的年终总结
销售管理人员的年终总结（通用6篇）
伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，在这一年中，我们的工作能力、经验都有所成长，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！你知道什么逻辑顺序的年终总结才是的优秀的吗？下面是我为大家整理的销售管理人员的年终总结（通用6篇），希望能够帮助到大家。
销售管理人员的年终总结1
对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
（1）建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
（4）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售管理人员的年终总结2
时光荏苒，又至年终。 回顾20XX年的工作心得，为更好地规划新的一年的工作思路，作以下总结。
一、20XX年工作情况
自去年有幸融入金塔集团这个大集体、大家庭，受命担任公司销售管理工作，由于工作职能的转型，和我原先从事的单一企业行政管理工作相比较，销售管理需掌握行业全面的生产技术、财务金融、风险评估等等专业知识、对我本人而言，具有极大的挑战性。 为适应新的岗位，在公司董事长的决策指导、部门副总史雪平；总经理工作部副总丁菊明；财务主管蒋永飞等循序渐进的言传身教下，业务知识得到了一定程度的提高，更多的是在工作中得到了更好的磨练和成长，为胜任岗位奠定扎实的基础。
随着国家经济形势的不断变化，市场竞争环境也日趋激烈，结合自身岗位职能，在工作中努力巩固企业原有客户群，加强与他们的沟通、协调，认真听取他们的市场信息反馈和合理建议，耐心化解供需间的分歧矛盾，求同存异，最大程度地维护这个群体的稳定性，同时充分利用公司优势资源，不断推广企业影响力，为扩大占领市场份额，拓展吸引了一批新的客户，对他们灌输良好的企业营销氛围及企业文化，理念、宗旨。 为企业的再持续发展注入了新的活力。
二、存在问题
在过去的一年中，由于业务知识的欠缺，自身存在诸多的不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。 在今后的工作中我将努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。 以企业兴而荣，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，更好的服务于企业。
三、20XX年工作展望
新的一年，新的机遇，新的起点，新的挑战，我们销售部将以新的工作热情投入到工作中，广泛的掌握各项技能，博采众长，在日常工作中加强学习，紧跟公司领导步伐，一步一个脚印，扎实做好本职工作，深入市场，了解市场，当好总经理参谋，加强与外界的接触和沟通，扩大企业的知名度、影响力。 让企业的诚信度、责任感、深入人心，让行业、市场、社会了解全新的、意气风发的、稳步前进中崛起的金塔集团，拉近企业与各界的距离，使企业从今天的卓越走向明天的辉煌。
四、建议
1、生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，避免出现问题互相推诿。 造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。 就本年度而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。 防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。
2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。 同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。
销售管理人员的年终总结3
在营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。 现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。 在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。 他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。 每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。 对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。 通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。 为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!全球管理。
销售管理人员的年终总结4
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。 为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。 长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。 鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。 给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。 定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。 阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。 公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。 销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等
销售部管理：
1、人员安排
a、一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b、一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c、一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d、一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e、专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f、所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a、出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b、业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c、工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。 一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。 培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
销售管理人员的年终总结5
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。 20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。 建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。 今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。 老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。 这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。 一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。 销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。 产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。 成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。 我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
销售管理人员的年终总结6
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。 20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3、确度，仔细审核;
4、物的及时处理;
5、的维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、的库存量不够。 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。 在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。 回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉度降低。 这种现象非常严重
3、购对供应商退货的处理。 很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5、门之间不协调。 为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、及派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。 这是值得鼓舞的。 可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。 不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xxx人都会洋溢着幸福的笑容!
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